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三、創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎?

1.創(chuàng)業(yè)黃金期

關(guān)于創(chuàng)業(yè)黃金期，有三個(gè)層面的意思：

及時(shí)，創(chuàng)業(yè)者年齡黃金期。

我看到過這樣一個(gè)說法：人的創(chuàng)業(yè)黃金期，主要有20~30歲，40~45歲。而30~40歲被認(rèn)為不適合創(chuàng)業(yè)。這個(gè)結(jié)論的假設(shè)在于，30歲到40歲之間，往往有了家庭，孩子還年幼，甚至還有房貸、車貸，家庭經(jīng)濟(jì)壓力比較大，而身邊同學(xué)朋友的情況又相當(dāng)。因此，出于規(guī)避壓力的考慮，不太適合創(chuàng)業(yè)。

第二，創(chuàng)業(yè)浪潮黃金期。

前文曾提到了一些比較大的創(chuàng)業(yè)浪潮，就像今天，有很多人認(rèn)為"互聯(lián)網(wǎng)+"概念的普及，又會(huì)帶來一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的黃金期。隨著"互聯(lián)網(wǎng)+"的迅速普及，中國迎來了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重大歷史機(jī)遇。這場"互聯(lián)網(wǎng)+"的本質(zhì)是移動(dòng)商業(yè)革命，在這場革命中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不只是充當(dāng)工具的角色，它還是產(chǎn)業(yè)本身。將來所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都會(huì)被移動(dòng)改造、升級(jí)。改造、升級(jí)的過程，是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，不適應(yīng)者將會(huì)衰敗乃至出局，一些新的挑戰(zhàn)者會(huì)進(jìn)入，嶄露頭角，成就新的商業(yè)傳奇。

大機(jī)遇意味著大商機(jī)，眼下正是一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的黃金時(shí)期。

第三，政策扶持的黃金期。

在重農(nóng)抑商的時(shí)代，在視經(jīng)商為投機(jī)倒把的特殊時(shí)期，你再有創(chuàng)業(yè)天賦，有再好的項(xiàng)目，也沒有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，因?yàn)榇蟓h(huán)境的抑制和政策的打壓。

如果能趕上創(chuàng)業(yè)政策紅利，又恰逢政策扶持的方向，則創(chuàng)業(yè)相對(duì)容易推進(jìn)，因?yàn)樘幵诹孙L(fēng)口。

這些所謂的創(chuàng)業(yè)黃金期，可以參考嗎?可以，但不要讓它們左右你的決策。

一切的周期論，一切的所謂規(guī)律，最終在個(gè)性化、個(gè)體化面前，都會(huì)黯然失色，失去影響力。

馬云有句話說得很好，叫做"大勢(shì)好未必你好，大勢(shì)不好未必你不好。"仔細(xì)揣摩一下這句話，哪怕你處在創(chuàng)業(yè)的黃金年齡段，趕上了創(chuàng)業(yè)的大機(jī)遇，政策扶持力度也很大，如果你個(gè)人沒有準(zhǔn)備好，個(gè)人不具備創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)，那么，遇上再多的黃金期也是白搭。

那么，什么是真正的創(chuàng)業(yè)黃金期呢?

就是，你的人脈到了，資源到了，經(jīng)驗(yàn)到了，資金積累到了，感覺到了，資源整合的能力也具備了，那就意味著你的創(chuàng)業(yè)黃金期來了，哪怕這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和上述幾個(gè)所謂的黃金期相悖，也可以大膽去開拓自己的一番事業(yè)了。

北京易聯(lián)偉達(dá)科技有限公司CEO謝偉說："關(guān)于創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是一個(gè)水到渠成的過程，與其說是選擇自主創(chuàng)業(yè)，不如說是順其自然。"據(jù)謝偉介紹，他一開始并不是奔著創(chuàng)業(yè)去的，想非得干出多大一番事業(yè)來。只不過當(dāng)各種條件隨著時(shí)間都逐漸具備了，創(chuàng)業(yè)就是理所當(dāng)然的事情了。

什么是創(chuàng)業(yè)黃金期?謝偉所言的"當(dāng)各種條件隨著時(shí)間都逐漸具備了"，這就是創(chuàng)業(yè)黃金時(shí)期，這時(shí)務(wù)必要抓住機(jī)會(huì)，讓創(chuàng)業(yè)成為理所當(dāng)然。

2.風(fēng)險(xiǎn)承受指數(shù)

所謂風(fēng)險(xiǎn)承受指數(shù)，是指創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，也就是最多能承受多大程度的損失，不至于讓生活難以為繼，不至于讓情緒崩潰。

你愿意承受多大的風(fēng)險(xiǎn)?這是每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人必須要回答的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，也是一個(gè)"終極"問題。

在開始創(chuàng)業(yè)之前，請(qǐng)仔細(xì)斟酌一下，自己是否真的具備創(chuàng)業(yè)的決心和迫切欲望?是否能夠承受創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)?

要預(yù)估出創(chuàng)業(yè)較大的風(fēng)險(xiǎn)是什么?最壞的結(jié)果是什么?最極端的情況是什么?

這些情況，一旦出現(xiàn)，你是否能夠承受?是否有挽回的余地?是否有補(bǔ)救的預(yù)案?一個(gè)理性的創(chuàng)業(yè)者，以上方方面面都要考慮到。

雖說你不能僅僅以自己的資金實(shí)力來衡量創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但在大多數(shù)情況下，你的風(fēng)險(xiǎn)承受能力恰恰取決于你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，取決于你的融資能力。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)家的本質(zhì)，美國兩位知名小說家進(jìn)行過一番對(duì)話。《了不起的蓋茨比》一書的作者F.斯科特菲茨杰拉德說："富人跟你我之輩不一樣。"歐內(nèi)斯特海明威則回答："是不一樣，他們有更多的錢。"

菲茨杰拉德提出了一個(gè)重要的問題：除了從定義上看，有錢人比我們有錢得多以外，他們和一般人有什么不同嗎?

巴克萊銀行的行為金融學(xué)小組組長戴維森對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行了回答，"在富人創(chuàng)業(yè)家中，我們明顯觀察到更高的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和更高的市場參與水平。"

以上所言，并不是說每個(gè)創(chuàng)業(yè)者骨子里都是喜歡高風(fēng)險(xiǎn)的賭徒。但不得不承認(rèn)，比較善于思考、經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者具備很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。他們總是設(shè)想最壞的情況，不斷地自我追問：我能承受多大的損失?他們明白認(rèn)真評(píng)判不利因素的重要性，因此他們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)至少是估算過的，而非草率冒險(xiǎn)。

說起來這可能確實(shí)有些殘酷，卻不無道理。創(chuàng)業(yè)本就是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)很高的活動(dòng)，如果你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力跟不上，風(fēng)險(xiǎn)承受能力太弱，風(fēng)險(xiǎn)承受指數(shù)太低，那么稍微有些風(fēng)浪、遇到些風(fēng)險(xiǎn)，可能你就"雨打風(fēng)吹去"了。

反之，如果你家境殷實(shí)，那么你就有更高的風(fēng)險(xiǎn)承受力，你也許就比別人能堅(jiān)持的時(shí)間更長久，你剩下來了，于是就"剩者為王"了。

這是一個(gè)不得不考慮的現(xiàn)實(shí)問題。

像王思聰，父親王健林直接給了10個(gè)億，讓他去創(chuàng)業(yè)，讓他去折騰。這種風(fēng)險(xiǎn)承受指數(shù)，非尋常人能比，即使將10個(gè)億全部折騰光，也沒什么大不了，對(duì)他的首富老爹來說，不過是九牛一毛，哪怕用這筆錢來給兒子買個(gè)失敗教訓(xùn)，也是值得的。

如果你不具備這樣的實(shí)力，這樣的家境，那注定要付出更多的努力，承受更多的壓力。

因?yàn)樯钪校瑯s耀的代價(jià)向來不菲，而在這個(gè)特殊的競技場上，對(duì)大多數(shù)人而言，代價(jià)可能更為高昂。畢竟，當(dāng)你不惜一切代價(jià)投身于事業(yè)之時(shí)，"一切代價(jià)"不只是說說而已，它很可能會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

行動(dòng)前，要綜合評(píng)估一下自己的"綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力"——

及時(shí)，個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力。你有多少積蓄?準(zhǔn)備拿出多少用來創(chuàng)業(yè)?留出多少生活應(yīng)急資金?別的家庭成員還有沒有其他穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入?是否有其他投資性收入?是否有房貸、車貸?子女教育費(fèi)用是否留足?

除了這些問題，還有一個(gè)核心問題需要弄清楚：在最極端、最悲觀的情況下，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目導(dǎo)入期最長需要多長時(shí)間，也就是多久能夠盈利，能夠獲得現(xiàn)金收入。

第二，大家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力。主要是指夫妻雙方父母經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具體又分三種情況：

父母有穩(wěn)定收入，家境殷實(shí)，不需要子女每月孝敬，必要時(shí)還能給子女以支持;

父母有穩(wěn)定收入，但很微薄，積蓄不多，不需要子女每月出贍養(yǎng)費(fèi)，但也無力支援子女事業(yè);

父母沒有穩(wěn)定收入，沒有積蓄，需要子女來贍養(yǎng)。

這幾種情況下，創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和壓力，是不可同日而語的，一定要結(jié)合自己的情況具體問題具體分析，做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以免局面變得太過被動(dòng)，難以收?qǐng)觥?/p>

第三，親朋好友的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。必要的時(shí)候，如果有一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的親朋好友，關(guān)鍵時(shí)刻也能派上用場。這個(gè)問題也不能一刀切，取決于親友跟你的親疏遠(yuǎn)近程度，以及他們對(duì)你的支持力度，尤其是在你事業(yè)陷入停滯不前、前景不明時(shí)，他們是否依然對(duì)你抱有信心，愿意助你一臂之力，幫你渡過難關(guān)。

這一點(diǎn)要看創(chuàng)業(yè)者日常的人脈資源儲(chǔ)存及經(jīng)營情況。

第四，個(gè)人創(chuàng)收能力。是指創(chuàng)業(yè)失敗，投入資金全都打了水漂，甚至還欠下一屁股債。這時(shí)，你挽回?cái)【值哪芰Γ簿褪悄愕膭?chuàng)收能力，即如果再去投身職場，應(yīng)聘工作，能夠獲得多少收入。

問題很現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)者大可不必因此而悲觀，能設(shè)想到最極端的情況，有了心理預(yù)期，反而有助于自己放下包袱，輕裝上陣。

創(chuàng)業(yè)，本就不是一條平坦的道路。孤獨(dú)、精疲力竭、破產(chǎn)、身敗名裂……所有這些對(duì)于敢于嘗試的人來說，可能都是苦果，但同時(shí)也自有它的樂趣所在，上天是公平的，正如劇作家威廉康格里夫所言："不確定性和期望，才是生活的樂趣所在。"

相信，這種樂趣，也是王思聰們所體會(huì)不到的。

3.創(chuàng)業(yè)忽悠力

在2011全球網(wǎng)商大會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在演講中坦然承認(rèn)自己擅長忽悠。他說自己忽悠過很多人，"忽悠李連杰、忽悠華誼、忽悠網(wǎng)商，我打算繼續(xù)忽悠下去，因?yàn)楹鲇频慕Y(jié)果還不錯(cuò)。忽悠一定要看對(duì)象，誰是你的客戶要搞清楚"。

"選擇創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是先要學(xué)會(huì)`忽悠`"，重慶鑫源摩托車股份有限公司董事長龔大興說，"在創(chuàng)業(yè)初期，得有能力忽悠一群志同道合的人追隨你。要表現(xiàn)得很有能力，要得到很多人的認(rèn)同，對(duì)你放心，這就是一種`忽悠`的能力。"

龔大興在創(chuàng)業(yè)初期只有7000塊錢，他憑借自己的忽悠力，成功說服了經(jīng)銷商，順利地做上了摩托車這個(gè)行業(yè)。當(dāng)然，這得建立在誠信的基礎(chǔ)上，建立在說話算數(shù)的基礎(chǔ)上。

我在微博上寫過這樣一句話："一兩句話能說清的事情，可以東拉西扯講上半天，也是一種水平。"

這種水平可以被視為一種忽悠力，其實(shí)我見過很多成功的創(chuàng)業(yè)者，我發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)普遍的共性，就是口才很好，非常善于表達(dá)，說服力非常強(qiáng)。比如說，你如果跟喬布斯聊天，喬布斯會(huì)把你帶入他的小宇宙，他的狀態(tài)，他的世界。很多成功的創(chuàng)業(yè)者，都具備這種"帶入"的能力，溝通"控場"能力很強(qiáng)，讓人不自覺地陷入他們的世界和邏輯中。

徐小平經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)者最重要的是說服力，等同于忽悠力。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者雇的人往往都是大公司的，都是重要人物、合伙人。這樣的人，要拋棄高工資、期權(quán)，甚至非常多的股票。如何去忽悠他們、說服他們放下一切跟你創(chuàng)業(yè)，需要下一番功夫。

我想表達(dá)的觀點(diǎn)是，良好的表達(dá)能力非常重要，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)給別人的究竟是"內(nèi)我"還是"外我"，將決定其忽悠效果。

因?yàn)槲覀兘?jīng)常發(fā)現(xiàn)別人認(rèn)知的你(外我)跟你自己設(shè)想的自己(內(nèi)我)，其實(shí)是有區(qū)別的，哪個(gè)才是真的你?

有人認(rèn)為"內(nèi)我"更重要，那是一個(gè)人自我真實(shí)意識(shí)的表現(xiàn)，我倒是認(rèn)為"外我"更重要。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者自稱很內(nèi)秀，很有才華，很能干，稱自己的項(xiàng)目很有潛力，自己的商業(yè)模式，但是你卻無法很好地將它們表達(dá)出來，只能悶在心里。那么，即使你再內(nèi)秀，也會(huì)被埋沒，這是一個(gè)急躁的世界，沒有人靜下心來去觀察品味你的才華，你也就可能注定被外界認(rèn)知為一個(gè)碌碌無為的人，我相信這個(gè)世界埋沒了很多人，梵高在死后很多年被人挖掘出來，但是我相信有更多的梵高，壓根就被埋沒在何處而不得知。

創(chuàng)業(yè)者，最終是要通過良好的表達(dá)能力、良好的忽悠力，被外界認(rèn)識(shí)和欣賞的，如果你無法在很短的時(shí)間里，讓人建立起對(duì)你的信任，對(duì)你想做的事情的認(rèn)同，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你再能干，都難以成事。

創(chuàng)業(yè)，首先要去說服的是自己，具備忽悠自己的能力，不僅僅表現(xiàn)在決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，更要貫穿于創(chuàng)業(yè)過程的始終，有兩個(gè)聲音會(huì)一直干擾你，一個(gè)是積極前進(jìn)的聲音，一個(gè)是消極退縮的聲音。你必須忽悠自己，時(shí)刻保持積極昂揚(yáng)的斗志，壓制內(nèi)部的負(fù)能量。

創(chuàng)業(yè)者，要去說服家人和朋友，讓他們?nèi)σ愿暗乩斫獠⒅С帜愕膭?chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者，還要去忽悠投資人，甚至是媒體，不要覺得不好意思，你的這些所謂的忽悠對(duì)象，有時(shí)對(duì)忽悠并不反感，甚至天生喜歡被忽悠。

先說說投資人，我發(fā)現(xiàn)，無論我?guī)椭髽I(yè)推薦項(xiàng)目，還是我?guī)椭鷦e人看一些項(xiàng)目，以及聽企業(yè)界朋友描述他們見投資人的經(jīng)歷，投資人都喜歡開門見山地問創(chuàng)業(yè)者，你們的收入怎么樣?

也許他們還有的會(huì)先問你做什么，盈利模式是什么，但是這些最終都不會(huì)在他們心中留下太深的印象。因?yàn)槟阕龅臇|西，投資人一般都看過，即使沒看過，他們?cè)跊]有聽到你的巨額盈利之前也不會(huì)太關(guān)心。投資人的本性決定他們懷疑一切，但不會(huì)懷疑錢，不會(huì)懷疑收入，如果你的盈利很高，不管你做的是什么，他都會(huì)留心看一下。

因此，創(chuàng)業(yè)者如果在向投資人介紹項(xiàng)目的有間內(nèi)，不妨把自己說得強(qiáng)大一些(忽悠)，可能有更多的機(jī)會(huì)獲得關(guān)注。這個(gè)度怎么把握呢?有一說成十，肯定不對(duì)，但有一說一也不好，好的就是有一說一點(diǎn)幾，不盲目夸大，但要稍作拔高裝飾。

至于媒體，更喜歡被忽悠，來看一個(gè)媒體人的自述——

"因?yàn)槲沂敲襟w出身，所以先從媒體的角度講一個(gè)故事說明媒體為什么喜歡被忽悠。我記得我在《投資與合作》雜志社當(dāng)記者的時(shí)候，那時(shí)經(jīng)常出去采訪，碰到各式各樣的人。最讓我高興的就是一個(gè)剛?cè)谫Y成功的創(chuàng)業(yè)者，那人非常幽默和睿智，把我忽悠得一愣一愣的，結(jié)果我采訪一結(jié)束，文章也已成形，不費(fèi)吹灰之力，一篇精彩美文即出。"

有的創(chuàng)業(yè)者會(huì)說，我天生內(nèi)向，不善言辭，這可咋辦，怎么去忽悠別人呢?

大可不必?fù)?dān)心，到了創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)會(huì)逼著你去講話，因?yàn)槟闶枪镜臓款^人，你不會(huì)講話，下面誰會(huì)干活?你不會(huì)講話，誰會(huì)給你投資?所以創(chuàng)業(yè)的人必須要講話，向團(tuán)隊(duì)講話、向客戶講話、向投資人講話，熟能生巧，結(jié)果一定是這樣的。

樂博資本創(chuàng)始合伙人楊寧說："我覺得忽悠能力是可以學(xué)的，當(dāng)然有人天生就很厲害，但是忽悠能力怎么來呢?我天生是個(gè)非常內(nèi)向的人，今天你看起來感覺不是，太不像了。其實(shí)我特別喜歡讀書，我會(huì)看很多過去的書，我的忽悠能力，或者說感染力，就是從歷史上的很多很的有感染力的人身上學(xué)的。比方說肯尼迪，比方說總理，像奧巴馬、喬布斯，你關(guān)注他們是怎么說話的，怎么看人的，包括他們的行為舉止，他們的坐姿，他們的走路姿勢(shì)，很多的感染力就是一堆的細(xì)節(jié)，包括你說話的語速、你說話的感覺，這都是可以學(xué)到的，如果你去模仿那些非常的演講者，其實(shí)都可以學(xué)到。"

需要注意的是，種下什么因，就會(huì)有什么果，創(chuàng)業(yè)者在同各類內(nèi)外部、前后院關(guān)系人溝通時(shí)，不要忽悠和過度包裝，否則遲早會(huì)種出惡果。