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外表好不好看，絕不是人生的決勝點 我們時常會聽到人們議論某某說話不中聽，不會聊天，是冷場王。同時，我們也會聽到有人這樣說：“真奇怪，她雖然長得不好看，但是跟她交談讓人感覺很舒服。”

生活中，有些女人在別人眼中長相一般，出身也并不好，可為什么偏偏就有一個好人緣、成功的事業和令人羨慕的家庭呢？她們的好運氣當真是所謂上帝賜予她們的補償嗎？答案當然不是。其實，會不會說話是一個女人是否活得漂亮的關鍵之一。

如果說美貌是女人的一種競爭力，優雅的談吐則是女人的第二競爭力。不管你長得多么漂亮，妝容多么精致，服飾多么品牌，如果不會說話，所有的妝點都會黯然失色。

說話，作為一種藝術具有巨大的美感與魅力。它能締造友情、密切親情、尋覓伴侶、調和關系等，是人際交往中不可缺少的工具，更是連接人們之間關系的紐帶。會說話的女人能適時送出贊美，讓人聽了如沐春風；會說話的女人能讓批評也變得悅耳中聽；會說話的女人懂得什么時候該溫柔婉轉，什么時候該仗義執言；會說話的女人能適時轉變話題，避免氣氛冷場；會說話的女人不僅會說，更會傾聽……

調查顯示，口才在提升女人氣質的因素中占有30%以上的重要性，所以說女人長得漂亮往往不如說得漂亮更有價值。尤其對于現代女性，的口才、有技巧的說話方式，必定會讓你在言談中閃爍真知灼見，給人以深邃、精辟、睿智之感。事實上，一個聰明的女人總是善于利用自己的口才展現自己的優勢和魅力，消除或者減弱外在條件不足造成的劣勢，利用語言為自己增色。

在澳大利亞墨爾本，女記者帕蘭要采訪一位人士，打算請他就海洋動物保護問題做15分鐘的廣播講話。這位人士非常忙，曾經拒絕過很多記者的要求。如果帕蘭直接提出占用他15分鐘時間，對方很可能會拒絕。

于是，聰明的帕蘭在電話里是這樣說的：“在百忙中打攪您很過意不去，我們想請您就海洋動物保護問題談談看法，大概只要3分鐘就夠了。聽說您日常安排非常有規律，每天下午4點都會到戶外散步。如果可能，我想是不是可以在今天下午的這個時候拜訪您？”

結果這位人士接受了她的要求，采訪于下午4點準時開始。當帕蘭告別時，時間過去整整20分鐘，帕蘭出色地完成了任務，因為20分鐘的錄音編制為15分鐘的廣播講話，材料是足夠的。

上帝會賜予你靚麗的外表，卻未必能給你一個“動聽”的舌頭。帕蘭提出采訪的話語中充滿了真誠、禮貌、理解和關切，試想當有這樣一個女性想要對你進行采訪的時候，你能忍心拒絕她嗎？一個女人只要會說話，相信沒有誰可以阻礙她幸福的腳步。

所以，作為一個聰明的女人，假如你對自己的姿色有一份自信，請不要僅僅滿足于暫時的外在的美麗，因為再美的鮮花也有凋零的時候；假如你還不夠天生麗質，請不要自棄自餒，何不充分利用上帝送給你的另一份禮物展現自己，利用說話展現更多內在的美。

使用符合自己身份的語言 當你在人群廣眾中善意地贊美某個人時，也許此人心花怒放、神情愉悅；而當你在公眾場合惡意地批評某個人時，此人也許會氣急敗壞、惱羞成怒。這就是語言的影響力，就是在和他人打交道的過程中，能夠有效影響和改變交談對象的心理和行為，使其接受自己的觀點。

語言的影響是無窮的，不管是美好的語言還是不美好的語言。所以，要想充分發揮語言的影響力，就要正確認識自己的角色，使用符合自己身份的語言。

二十多年前，國外一家工業企業考察團去日本考察。考察結束后許多人用剩下的幾天時間觀光購物。這個考察團在一家商場購物后乘坐公交車回賓館。在公交車上，他們和一群年輕人激烈地爭吵起來。

兩撥人雖然語言不通，但都情緒激動。就在他們吵得不可開交時，一位日本老人走到那群年輕人面前，用很嚴厲的語氣訓斥了幾句。沒想到那幾句簡單的訓斥相當有效，那些年輕人立刻就安靜了。

考察團十分感謝老者。讓他們想不明白的是，一位普通的老人怎么就能三言兩語地將一群情緒激動的年輕人訓斥得服服帖帖，難道他的話中藏有玄機？還是翻譯人員為大家揭了秘。

其實，那位老者只是說了這樣一番話：“人家是客人，我們作為主人怎么可以如此無理！你們趕緊給我老老實實地坐好，別再粗魯！”

聽了翻譯人員的話，考察團更迷惑了，這三句話中有什么不尋常的嗎？

故事中的老人所說的話確實沒有什么不尋常，只是老人教訓年輕人的語氣十分嚴厲，并且底氣十足。在日本，人們都十分尊重老人，也更愿意遵循老人的教導。所以，老人靠著年齡賦予自己的社會地位，再加上和身份、環境相符的語言，才能聲色俱厲地訓斥一群素不相識的年輕人，使他們安靜下來。試想一下，如果老人和顏悅色地說教，恐怕效果就會差很多。

其實這正是效應在言談中的應用，說話者地位高、有威信、受人敬重，他說的話就易于引起他人的重視。要知道，人們總是覺得人士的話符合社會規范，聽取人士的建議，就會獲得他人的贊許與獎勵。

看來，在你勸說他人支持自己的行動與觀點時，恰當地利用效應，不僅可以節省很多精力，還能起到立竿見影的效果。效應在生活中有許多應用，比如商家在做廣告時會請人士給自己的產品作宣傳，還有人在辯論說理的時候引用人士的話作為論據等。

所以說，要想充分發揮語言的影響力，就要正確認識自己的角色，使用符合自己身份的語言來實現對談話對象的影響，只有這樣才能讓自己說的話有分量。