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把斧子賣給總統

［中國］蔣光宇

一個人是否有成就，只看他是否有自尊心和自信心兩個條件。—［古希臘］蘇格拉底

美國布魯金斯學會之所以聞名于世，是因為它培養出了一批又一批世界上最杰出的推銷員。它有一個傳統，就是在每期學員畢業的時候，都要設計出一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學員們去完成。

8年間，先后有無數個學員為此而絞盡腦汁、費盡心機，可是都無功而返。

克林頓卸任后小布什當政，布魯金斯學會把實習題改為：請把一把斧子推銷給現任總統。

鑒于持續多年的失敗與教訓，布魯金斯學會的絕大多數學員知難而退，甚至有不少學員斷定，想要把一把斧子推銷給布什總統就如同把一條三角褲推銷給克林頓總統一樣，勢必毫無結果。因為布什總統什么都不缺，退一步說，即使他真的缺少什么，也用不著親自購買。

2001年5月20日，一位名叫喬治?赫伯特的推銷員，成功地將一把斧子推銷給了布什總統。

布魯金斯學會得知這一消息后，把刻有“最偉大的推銷員”字跡的一只金靴子授予了他。

要知道，這是自1975年以來，繼該學會上一名學員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松總統之后，又一名學員獲此殊榮，這期間，金靴子獎已經空缺27年了！

其實，喬治?赫伯特的成功，并沒有費多少工夫，也不像許多人想象的那么艱難。

一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的：

“我認為，把一把斧子推銷給布什總統是有可能的，因為布什總統在德克薩斯州有一個農場，農場里面長著許多樹。于是，我給他寫了一封信，說：‘有一次，我有幸參觀了您的農場，發現里面長著許多矢菊樹。但其中的一些已經死掉了，木質早已變得十分松軟。所以我想，您一定需要一把斧頭。但是從您現在的體質來看，那些新型的斧頭顯然太輕，因此您真正需要的是一把不甚鋒利的老斧頭。

“‘現在我這兒正好有一把這樣的老斧頭，非常適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱地址，給予回復……’不久，布什總統就真的給我匯來了15美元。”

為什么布魯金斯學會不把金靴子獎授予那些顯赫于世界各國的巨富，而偏偏授予將一把斧子推銷給了布什總統的人呢？

布魯金斯學會的負責人在表彰喬治?赫伯特這一偉大的創舉時，說了下面一段話，這段話從客觀上很好地回答了上面那個令我們疑惑的問題：

“金靴子獎已空缺了27年。27年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以百計的百萬富翁。這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這么一個人—這個人不因有人說某一目標不能實現就選擇放棄，不因某件事情難以辦到就失去自信。”

的確，布魯金斯學會把金靴子獎授予將一把斧子推銷給了布什總統的喬治?赫伯特，比授予那些顯赫于世界各國的商賈巨富要高明得多。

這次金靴子獎的授予，又一次告訴世人：別人沒有成功，并不等于自己一定也不能成功；過去沒有成功，并不等于將來一定也不能成功。

這件事情還告訴我們：在不輕言放棄、從不輕易喪失信心的人面前，在堅持不懈、知難而進的人面前，總會有一片充滿希望的天地等待著他的光臨。

成為更好的我

困難和挑戰是生活的調味品，時刻存在于我們身邊。面對困難，不要退縮，坦然面對，只要以自信和樂觀積極的態度為矛，以腳踏實地的務實精神為盾，你就一定能戰勝困難，并能將挑戰變成機會。

心的大舞臺

自信讓你走得更遠

愛迪生說：“自信，是成功的及時秘訣。”沒錯，只有充滿自信的人，才能在成功的大道上一路前行，不斷地創造奇跡。

因為自信，相信自己有奪冠的實力，劉翔才能在白人和黑人占據天下的田徑賽場上沖出重圍，為亞洲人爭得了田徑短跑項目史上的及時塊奧運金牌；因為自信，相信自己能創造出劃時代的手機，喬布斯才能克服一切障礙，在非智能手機獨霸天下的時候，研發出令人驚嘆的蘋果智能手機，引領世界進入智能手機時代。

是的，自信就是有這么強大的力量。在一個自信心十足的人眼里，再大的困難和挫折都是機遇。因此，面對困難，他們不會退縮，只會愈挫愈勇，只會一路迎難而上，直到到達成功的頂點；而對一個缺乏自信的人來說，困難和挫折就像擋在面前的大山，還沒有攀爬他就已經失去了前進的力量，這一刻，失敗已成定局。

所以，請相信自己，帶著自信上路，經過不斷努力，不斷拼搏，你一定能在人生之路上走得更遠。

把自己推到前臺

［中國］董保綱

信心是命運的主宰。—［美國］海倫 凱勒

他是一個不幸的少年，因為身材矮小，總是被別人忽視。上小學的時候，學校開展小發明比賽活動，但是班級小組推薦的名單中沒有他。他找到老師，表示愿意參加比賽，老師盡管有些懷疑，但仍答應了他。幾天后，他交上了自己的作品—無塵電動黑板擦，這個作品不僅在學校獲了獎，還在市里獲得了一等獎。

上中學的時候，他的身高只有一米多一點。一次，電視臺、教育廳、省科協舉辦“青少年科技創新大賽”。他經過長時間思考后，給電視臺打去電話，大膽而出人意料地決定代表自己的學校報名參賽。結果他設計的電動車防滑帶獲得此次大賽一等獎，為學校爭得了榮譽。

2003年12月，聯合國教科文組織決定舉辦一次“全球兒童文化論壇”，在全球每個國家選擇一名14歲以上的少年赴巴塞羅那參加活動。這一次，他又主動報了名，并被列入候選名單。然而，全國共有120名候選青少年，從中只能挑選一人。

組織者把120人分為12個小組，每組選一名代表上臺演講。不幸的是，他沒有被所在的小組選上。當其他選手在臺上侃侃而談的時候，他再也坐不住了。他悄悄地對一位工作人員說：“叔叔，您能不能幫我喊一下臺上的主持人？”

當主持人走到他身邊時，他小聲對主持人說：“盡管沒有人推選我，可我覺得自己有這個能力，請您給我一次機會，我會還您一份驚喜！”主持人和評委溝通以后，終于答應讓他上臺試一試。這一試，他成了中國的入選者！

2004年3月，他接到了聯合國的正式邀請。5月12日，身高只有1.2米的他，作為中國的代表站在了國際論壇上，他的演講贏得了場內持續熱烈的掌聲。2004年12月，法國著名兒童動畫片“天線寶寶”制作中心專程趕到中國，為他拍攝專題片。

他叫姚躍，安徽省合肥市38中一位16歲的殘疾少年。

在接受西班牙國家電視臺記者采訪的時候，姚躍說：“當你被別人忽視的時候，請記住一句話—你自己就是伯樂！”

自己就是伯樂。這句話從一位十幾歲的殘疾少年口中說出來，分明是一種震撼和力量。命運對他是不公平的，他不能以正常人的身高得到應有的關注，然而他卻一步步把自己推到了前臺，大膽地迎接別人的目光和閃光燈的聚焦。

當國外眾多媒體把“中國最陽光的男孩”的光環戴在他頭上的時候，我們懂得了，陽光的形象不在于青春靚麗的外表，而在于他擁有積極向上不屈不撓的心靈。

成為更好的我

“尺有所短，寸有所長”，每個人都有自己的優點。你要相信，你就是的，你的優點足以讓他人驚嘆。做自己的伯樂，發現自己的長處，并努力地將自己推向前臺，到那時，你將看到另一番迷人的風景。