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及時(shí)章 謀錢策略：錢從智慧中來(lái)

抓住賺錢的機(jī)遇

抓住好東西，無(wú)論它多么微不足道；伸手把它抓住，不要讓它溜掉。

安德烈 邁耶本來(lái)是一個(gè)生活艱辛的巴黎印刷推銷員的兒子，為了養(yǎng)家糊口，1914年他16歲時(shí)離開(kāi)學(xué)校，成為巴黎證券交易所的一名送信員。這年夏天，邁耶撞上了他的及時(shí)次好運(yùn)。他的姐夫受雇于巴黎的一家小銀行——鮑爾父子銀行。及時(shí)次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，他的姐夫應(yīng)征入伍了，邁耶趁機(jī)申請(qǐng)并接替了姐夫的職位。這不僅使他從此闖入了銀行界，而且由于戰(zhàn)爭(zhēng)造成的金融人員大量流失，使他在16歲時(shí)就得以自由地學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)中的知識(shí)。很快，鮑爾父子銀行有個(gè)精明的年輕人的消息就傳播開(kāi)來(lái)了。

1925年，拉扎爾兄弟銀行的老板大衛(wèi) 韋爾看上了安德烈 邁耶，他認(rèn)為邁耶是個(gè)可造之才。這年，邁耶27歲。大衛(wèi) 韋爾問(wèn)他，是否愿意加入拉扎爾兄弟銀行。邁耶很感興趣，但他有一個(gè)問(wèn)題：我多久才能成為合伙人？大衛(wèi) 韋爾未明確回答，邁耶也就婉拒了他的邀請(qǐng)。

一年后，大衛(wèi) 韋爾重提此事，并提出一個(gè)建議：邁耶可以有一年的試用期，如果他的表現(xiàn)出色，那么一年后邁耶就可以成為合伙人。反之，邁耶就得離開(kāi)拉扎爾兄弟銀行。這次邁耶立即接受了。

1927年，邁耶如愿以償?shù)爻蔀槔鸂栃值茔y行的合伙人。但是，邁耶并沒(méi)有滿足這個(gè)成就，他的追求是想成為一名真正意義上的銀行家：為公司出謀劃策，安排交易，籌措款項(xiàng)，同時(shí)為銀行尋找有利可圖的投資機(jī)會(huì)。邁耶認(rèn)為這種意義上的銀行業(yè)務(wù)才是作為一個(gè)銀行家的主要活動(dòng)。

1928年，邁耶的機(jī)遇來(lái)了——拉扎爾兄弟銀行在這年成為雪鐵龍汽車公司的主要股份持有者。當(dāng)時(shí)，雪鐵龍公司首次向法國(guó)汽車工業(yè)引進(jìn)了賒銷汽車的辦法，這種辦法是通過(guò)雪鐵龍公司的一家子公司——索瓦克賒銷汽車公司來(lái)實(shí)施的。

但是，雪鐵龍公司的老板只把“索瓦克”當(dāng)做他的汽車促銷工具，而邁耶馬上想到了“索瓦克”的更多用途，比如賒銷家用器具，甚至房產(chǎn)，他建議由拉扎爾兄弟銀行聯(lián)合另外兩家銀行買下“索瓦克”，把它變成一個(gè)業(yè)務(wù)范圍寬廣的消費(fèi)品賒銷公司。“索瓦克”的轉(zhuǎn)手，使雪鐵龍公司不必再為開(kāi)辦這家公司提供資金，這對(duì)于資金來(lái)源相當(dāng)吃緊的雪鐵龍公司來(lái)說(shuō)，是備受歡迎之舉。

在而立之年，邁耶成功地策劃了他的及時(shí)筆大買賣。

邁耶四處活動(dòng)，他眼界挺高，找到了兩家強(qiáng)有力的合伙者，一家是商業(yè)投資托拉斯，當(dāng)時(shí)全美的消費(fèi)品賒銷公司之一。另一家是摩根公司，世界上最負(fù)盛名的私人銀行。他們每家都答應(yīng)購(gòu)買1/3的股份。

合作伙伴找到了，接下來(lái)就是尋求使用“索瓦克”作為其銷售機(jī)構(gòu)的商業(yè)客戶，他幾乎立刻就與著名的電器制造公司凱爾文 耐特簽訂了合同。“索瓦克”開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，它給投資者帶來(lái)了持續(xù)不斷的滾滾利潤(rùn)，即使在經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期依然如此。時(shí)至今日，它仍財(cái)源不斷，實(shí)力強(qiáng)大。

通過(guò)“索瓦克”的成功，金融界都知道了邁耶是一個(gè)成熟的銀行家，他不僅能提出一個(gè)宏大的構(gòu)想，而且還表現(xiàn)出了使這個(gè)構(gòu)想得以實(shí)現(xiàn)的決心……

由此看來(lái)，“命運(yùn)”與“機(jī)遇”的含義的確是大不相同的，“命運(yùn)”講的是先天的決定與后天的選擇之間的關(guān)系，以及由于兩者的關(guān)系所造成的不同的人生狀態(tài)。“機(jī)遇”講的是選擇，是對(duì)自己人生道路的把握。運(yùn)氣是偶然的，誰(shuí)能抓住這撞上門(mén)來(lái)的“機(jī)遇”，就不是偶然的了。機(jī)遇只青睞那些有準(zhǔn)備的人、那些有抱負(fù)的人、那些有超常耐力的人。因此，機(jī)遇又是自己爭(zhēng)來(lái)的，安德烈 邁耶的成功正說(shuō)明了這一點(diǎn)。

根據(jù)自己所處的環(huán)境、自己所具備的條件和優(yōu)勢(shì)，對(duì)自己人生的理智設(shè)計(jì)及運(yùn)作，這就是“機(jī)遇”的內(nèi)涵。你選擇得，把握得及時(shí)，設(shè)計(jì)和運(yùn)作得當(dāng)，你就會(huì)獲得成功；如果這種選擇、設(shè)計(jì)和把握恰好跟上了時(shí)代的潮流，跟上了市場(chǎng)的發(fā)展，那就是你的運(yùn)氣來(lái)了。我們常說(shuō)，“運(yùn)氣來(lái)了，擋都擋不住”，說(shuō)的大概就是這種情況。

伯納德 巴魯克是著名的美國(guó)猶太實(shí)業(yè)家、政治家和哲人，20多歲就已經(jīng)成為知名的百萬(wàn)富翁。同時(shí)，他在政壇上也呼風(fēng)喚雨。1916年，他被美國(guó)總統(tǒng)威爾遜任命為國(guó)防委員會(huì)顧問(wèn)和原材料、礦物和金屬管理委員會(huì)主席，時(shí)隔不久又被任命為軍火工業(yè)委員會(huì)主席。

1946年，巴魯克的政績(jī)又躍上一個(gè)新臺(tái)階，他有幸成為美國(guó)駐聯(lián)合國(guó)原子能委員會(huì)的代表。這一年，他提出了建立一個(gè)控制原子能的使用和檢查所有原子能設(shè)施的國(guó)際的著名計(jì)劃——“巴魯克計(jì)劃”。

和大多數(shù)猶太商人一樣，巴魯克在創(chuàng)業(yè)伊始也歷盡千辛萬(wàn)苦。正是因?yàn)樗麚碛幸浑p善于發(fā)現(xiàn)事物之間聯(lián)系的眼睛，在常人看來(lái)是風(fēng)馬牛不相及的事情，巴魯克卻能發(fā)現(xiàn)它們之間存在的聯(lián)系，并從這種聯(lián)系中找到屬于自己的生意機(jī)會(huì)。

1899年，即巴魯克28歲那年的7月3日晚上，巴魯克在家里忽然聽(tīng)到廣播里傳來(lái)消息說(shuō)，美國(guó)海軍在圣地亞哥將西班牙艦隊(duì)消滅，這意味著持續(xù)很久的美西戰(zhàn)爭(zhēng)即將告一段落。

7月3日，這天正好是星期日，第二天即7月4日，也就是星期一，一般來(lái)說(shuō)，證券交易所在星期一不營(yíng)業(yè)，但私人的交易所則依舊工作。巴魯克馬上意識(shí)到，如果他能在黎明前趕到私人交易所買進(jìn)股票，那么就能大賺一筆。

在19世紀(jì)末，適合跑長(zhǎng)途的交通工具只有火車，但火車晚上不運(yùn)行。在這種讓人干著急的情況下，巴魯克在火車站個(gè)人承包了一列專車，火速趕到私人交易所，做了幾筆讓人羨慕的股票生意。

不敢冒險(xiǎn)的人就沒(méi)有福氣接受命運(yùn)恩賜的財(cái)富。猶太人是天生的冒險(xiǎn)家，他們?cè)谖ｋU(xiǎn)中自由地暢行，獲得了巨大的成功。冒險(xiǎn)意味著猶太人在任何時(shí)候都喜歡主動(dòng)出擊，不讓自己陷入被動(dòng)的局面。他們?cè)谏虉?chǎng)中投機(jī)屢屢成功，這要?dú)w功于他們對(duì)機(jī)遇的大膽把握。

猶太智慧

商業(yè)領(lǐng)域從來(lái)不是平靜的港灣，那些不敢冒險(xiǎn)、不善于冒險(xiǎn)的人，即使命運(yùn)給了他們成為富翁的機(jī)會(huì)，他們也不敢接受，這也是他們?nèi)狈ι虡I(yè)素質(zhì)的表現(xiàn)。

金錢仿佛燦爛的陽(yáng)光

金錢是的陽(yáng)光，它照到哪里，哪里就發(fā)光。

人們都在問(wèn)，猶太人的生命力為什么會(huì)如此頑強(qiáng)，歷經(jīng)劫難而不滅亡？有人認(rèn)為，答案或許就是一個(gè)字：錢。

猶太人認(rèn)為，錢不過(guò)是交易時(shí)的一種符號(hào)和媒介，我們看見(jiàn)、觸摸到的只是錢的暫存形式，并不是錢本身，錢的最純粹形式是信用，它在銀行存取、轉(zhuǎn)賬的過(guò)程中存在，但誰(shuí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)信用長(zhǎng)得什么模樣。況且，錢并不就等于財(cái)富，黃金也好，鉆石也好，都只是代表財(cái)富的原始形式而已。

在很多人眼中，紙幣才能算是真正的錢。事實(shí)上，紙幣只是一種信用符號(hào)，對(duì)紙幣的認(rèn)可，其實(shí)是對(duì)某個(gè)發(fā)行紙幣的國(guó)家信用的肯定。例如你買美元，事實(shí)上是買對(duì)美國(guó)發(fā)行美元能力的肯定；而你拿美元去消費(fèi)或交易，人家會(huì)收美元，也代表人家相信你手上拿的美元紙鈔，可以得到美國(guó)政府的肯定和保障，可以換取等值的物品或其他貨幣，而不只是一張紙。

這樣的觀念或許令人大感意外，其實(shí)，這種意外只能證明：那些感到意外的人，尚未達(dá)到猶太人看待錢的那種超然的境界。

在著名的猶太銀行家中，倫敦的哈姆勒、紐約的貝爾蒙特、柏林的布萊希羅德都信奉了基督教；北美獲利的出版商——紐豪斯報(bào)館的所有人塞繆爾 紐豪斯，只聘用非猶太人的編輯或發(fā)行人員；甚至那些已經(jīng)在全美知名大學(xué)中獲得學(xué)術(shù)地位的猶太人學(xué)者，也有許多人已不再把自己視為猶太人了。

然而，世人仍把他們都視為猶太人，而且根本不理他們的宗教信仰是否發(fā)生過(guò)變化。相反，或許從這種為爭(zhēng)取成功，而不惜犧牲其他價(jià)值的行為上，人們找到了界定猶太人的標(biāo)準(zhǔn)。

這意味著，在生物學(xué)基因不足以界定猶太人的民族身份，甚至是宗教信仰也不足以界定猶太人的文化身份，而必須從他如何追求成功，如何對(duì)待金錢的態(tài)度上去認(rèn)定。

自從猶太人大規(guī)模流亡以來(lái)，盡管從數(shù)量上說(shuō)，猶太人普遍與一般民眾一樣，較多地從事農(nóng)工畜牧的生產(chǎn)活動(dòng)，但作為寄居城市的獨(dú)特生存群體，猶太民族始終保持著商人民族的身份。

當(dāng)然，這是有著特定歷史背景的。在相似的社會(huì)條件下，如亡國(guó)或受迫害等，生存下來(lái)的民族，決不僅僅是猶太民族一個(gè)，但唯有這個(gè)民族走上了專業(yè)商人民族的道路，而且還極其順利，盡管屢遭驅(qū)逐甚至殺戮，被一再剝奪得兩手空空，但只要有機(jī)會(huì)，猶太人就可以透過(guò)商業(yè)活動(dòng)，或任何和錢打交道的活動(dòng)迅速崛起，在繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的同時(shí)，自己也富裕起來(lái)。

猶太人就像沙漠中一顆曬干的種子，只要一場(chǎng)小雨，馬上就會(huì)萌芽而茁壯成長(zhǎng)起來(lái)。甚至可以打比方說(shuō)，如果一個(gè)地方的商業(yè)就像一顆曬干的種子，只要猶太人的春雨一到，馬上就會(huì)繁茂起來(lái)。中世紀(jì)歐洲各國(guó)就是借猶太人的力量來(lái)發(fā)展商業(yè)，尤其是法國(guó)，竟在200年中六次招徠猶太人又六次驅(qū)逐猶太人，猶太人簡(jiǎn)直成了他們發(fā)展本國(guó)商業(yè)招之即來(lái)，揮之即去的提款機(jī)。

從這個(gè)層面來(lái)看，我們可以發(fā)現(xiàn)猶太人能夠生存下來(lái)的關(guān)鍵：只要有錢流通的地方，就自然地需要猶太人，大家少不了他們，因?yàn)榇蠹叶夹枰麄兊呢?cái)富。

猶太智慧

無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，金錢都是人生不可或缺的一部分。對(duì)于生存來(lái)說(shuō)，它是必不可少的；對(duì)于精神的追求，可以憑借它成就大事，是人們成功的標(biāo)志。

錢，沒(méi)有高低貴賤之分

金錢平等，因此，人格平等；懷有賺大錢的欲望是好的。金錢對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)，都是平等的，它沒(méi)有高低貴賤的差別。

有一位演講者在一個(gè)公開(kāi)的場(chǎng)合演講。為了證明人在任何時(shí)候都要看得起自己，他拿起了50美元紙幣，高舉過(guò)頭頂。

“看，這是50美元，全新的50美元。有誰(shuí)想要？”他高聲問(wèn)道。結(jié)果所有的人都舉起了手。

然后，他把這張紙幣在手里揉了揉，紙幣變得皺巴巴的了，然后又問(wèn)觀眾：“現(xiàn)在還有人想要這50美元嗎？”

所有的人又舉起了手。

他把這張紙幣放在地上，用腳狠狠地踩了幾下，紙鈔已經(jīng)變得又臟又爛了。他又拿起這張紙幣問(wèn)：“現(xiàn)在還有人想要嗎？”

結(jié)果還是所有的人都舉起了手。

于是他說(shuō)：“朋友們，錢在任何時(shí)候都是錢，它不會(huì)因?yàn)槟闳嗔怂惆阉葼€，它的價(jià)值就會(huì)有任何的變化，它依然可以在商店里消費(fèi)，它永遠(yuǎn)都是有價(jià)值的。”

為什么那張紙幣在演講者的手里揉皺了，被踩臟弄破了，還是有人想要它呢？因?yàn)椋垘啪褪氢n票，紙幣是沒(méi)有高低貴賤之分的，它不會(huì)因?yàn)槭艿搅耸裁创鼍陀兴顒e，它還有和以前一樣的價(jià)值，和其他等值的紙幣的價(jià)值是一樣的，只要它們的價(jià)值一樣，紙幣都是平等的。

猶太人不怕生意難做，即使對(duì)于最小的生意他們也不會(huì)放棄的，因此，在他們的經(jīng)商歷史中，他們喜歡把“金錢不問(wèn)出處”這句話掛在嘴上。

錢是貨幣，是一個(gè)人擁有的財(cái)富多少的標(biāo)志，它本身不存在貴賤問(wèn)題。猶太人的賺錢觀念和我們的傳統(tǒng)觀念不一樣，他們絲毫不認(rèn)為拉三輪車、扛麻袋就低賤，而當(dāng)老板、做經(jīng)理就高貴，他們認(rèn)為錢在誰(shuí)的口袋都一樣是錢。

由于對(duì)錢保持著一種平常的心態(tài)，甚至把它看得如同一塊石頭、一張紙，猶太人才不會(huì)把錢視若鬼神，不把它分為干凈或骯臟，因此，他們獲取它、失去它的時(shí)候，也不會(huì)痛不欲生。正是因?yàn)橛辛诉@種平常心，使得猶太人在驚濤駭浪的商海中馳騁自如，臨亂不慌。

賺錢有術(shù)的猶太人數(shù)不勝數(shù)，以放債發(fā)財(cái)?shù)膩唫悾褪且粋€(gè)典型的例子。這位移居英國(guó)的猶太人從打工開(kāi)始，就用積蓄的一點(diǎn)小錢做些小生意。

由于生意的擴(kuò)大，他需要資金周轉(zhuǎn)，不得不向錢莊或銀行借錢。他在借錢的過(guò)程中發(fā)覺(jué)，向別人借錢的代價(jià)確實(shí)太高，這種代價(jià)往往與商業(yè)經(jīng)營(yíng)獲得的利潤(rùn)相差無(wú)幾。他想，自己辛辛苦苦賺錢付給銀行，而且

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