商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營精準(zhǔn)執(zhí)行：招商實(shí)務(wù)與管控章 商業(yè)地產(chǎn)銷售模式 1
節(jié) 直接銷售模式 2
一、直接銷售模式的2種操作類型 2
二、直接銷售模式的優(yōu)劣性 3
第二節(jié) 產(chǎn)權(quán)式返租銷售模式 7
一、產(chǎn)權(quán)式返租銷售的2種類型 7
二、產(chǎn)權(quán)式返租銷售對(duì)三者的影響 10
三、產(chǎn)權(quán)式返租銷售的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn) 11
第三節(jié) 帶租約銷售模式 20
一、帶租約銷售的2種操作方法 20
二、帶租約銷售對(duì)三者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 21
三、規(guī)避帶租約銷售風(fēng)險(xiǎn)的6類方法 24
第四節(jié) REITs型銷售 28
一、REITs的5個(gè)基本要素 28商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營精準(zhǔn)執(zhí)行：招商實(shí)務(wù)與管控 章 商業(yè)地產(chǎn)銷售模式 1
節(jié) 直接銷售模式 2
一、直接銷售模式的2種操作類型 2
二、直接銷售模式的優(yōu)劣性 3
第二節(jié) 產(chǎn)權(quán)式返租銷售模式 7
一、產(chǎn)權(quán)式返租銷售的2種類型 7
二、產(chǎn)權(quán)式返租銷售對(duì)三者的影響 10
三、產(chǎn)權(quán)式返租銷售的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn) 11
第三節(jié) 帶租約銷售模式 20
一、帶租約銷售的2種操作方法 20
二、帶租約銷售對(duì)三者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 21
三、規(guī)避帶租約銷售風(fēng)險(xiǎn)的6類方法 24
第四節(jié) REITs型銷售 28
一、REITs的5個(gè)基本要素 28
二、REITs的組織體系 29
三、REITs的4個(gè)種類 29
四、REITs產(chǎn)權(quán)銷售的優(yōu)勢(shì)與問題 32
第二章 商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格制定 37
節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)租金價(jià)格制定 38
一、確定租金價(jià)格的7個(gè)要素 38
二、確定租金價(jià)格的2個(gè)原則 41
三、租金價(jià)格認(rèn)可度調(diào)研的2個(gè)技巧 42
四、項(xiàng)目租金體系制定的2種方法 44
五、初步確定各樓層租金均價(jià)的方法 46
第二節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)售價(jià)確定方法 56
一、倒推法確定售價(jià) 56
二、成本法確定售價(jià) 58
三、比較法確定售價(jià) 59
四、市場(chǎng)認(rèn)同法確定售價(jià) 61
五、提高產(chǎn)權(quán)售價(jià)的3個(gè)技巧 68
第三章 商業(yè)項(xiàng)目銷售案場(chǎng)管理 74
節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)案場(chǎng)銷售技巧 75
一、接聽電話銷售技巧 75
二、電話追蹤客戶的技巧 78
三、合理利用售樓處12個(gè)功能區(qū) 82
四、售樓現(xiàn)場(chǎng)接待客戶的7個(gè)步驟 85
第二節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)銷售案場(chǎng)管理規(guī)范 94
一、銷售案場(chǎng)人員工作職責(zé)制度 94
二、銷售禮儀規(guī)范管理?xiàng)l例 97
三、案場(chǎng)日常管理細(xì)則 100
四、銷售案場(chǎng)接待規(guī)范 103
第三節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)案場(chǎng)銷售控制 107
一、銷售控制的3個(gè)目的 107
二、銷售控制的4個(gè)原則 108
三、銷售控制的8個(gè)措施 109
第四章 商業(yè)地產(chǎn)招商策略管理 113
節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)的招商策劃 114
一、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃的6個(gè)步驟 114
二、商業(yè)項(xiàng)目招商管理10個(gè)原則 119
三、招商團(tuán)隊(duì)組建策略 122
四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商的10項(xiàng)準(zhǔn)備工作 127
五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商的5個(gè)工作步驟 131
六、商業(yè)地產(chǎn)招商的8個(gè)常見誤區(qū) 132
第二節(jié) 主力店招商管理 143
一、主力店價(jià)值分析 143
二、主力店招商5要素 145
三、主力店招商失敗的6個(gè)常見原因 150
四、主力店合理招商的4大步驟 151
第三節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧 155
一、商業(yè)地產(chǎn)招商談判 155
二、商業(yè)地產(chǎn)招商談判應(yīng)對(duì)客戶的技巧 158
第五章 商業(yè)地產(chǎn)招租管理 169
節(jié) 租戶組合策略 170
一、租戶組合的四大要素 170
二、租戶組合的4個(gè)基本原則 174
三、租戶組合的3個(gè)指導(dǎo)策略 176
第二節(jié) 租賃策略與租賃契約管理 179
一、租賃策略實(shí)施及運(yùn)用 179
二、制定租賃契約的內(nèi)容及約定要點(diǎn) 184
第三節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)三大核心租賃模式 189
一、模式一，零售產(chǎn)權(quán)整體租賃 189
二、模式二，零售產(chǎn)權(quán)分零租賃 191
三、模式三，自留產(chǎn)權(quán)整體租賃 192
第四節(jié) 商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營常用的3種租金方式 195
一、方式一，純租金 195
二、方式二，純扣點(diǎn) 196
三、方式三，扣點(diǎn)加租金 198
