輸贏》將銷售策略融入到人生當中，涵蓋商業運作的技巧，工作的方法及思維，戰略規劃的布局及人性的觀察與剖析，以及我們那交織在事業與愛情當中的理想。
捷科、惠康兩大外企決戰中國市場，雙方銷售高手為銷售業績紛紛出招，銀行超級訂單勢在必奪。團隊該如何建設、新人該如何培養、昔日的情人駱伽變成今日的勁敵……周銳外有強敵，內有高壓，此形此勢如何突圍？挑戰對手就是挑戰自己，都說"勝者王侯敗者寇"，但事實真的是這樣嗎？
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凝聚實戰派銷售專家付遙18年成功經驗，百萬讀者誠意推薦，百家企業共同選擇的培訓教材。同名大片即將上映。
精彩暢快的商戰，深沉隱忍的愛恨，真實殘酷的職場，實用的銷售技能……
這些年，不回頭，不認輸，我們一起在"輸贏"中成長。
付遙，成長于西安，定居北京，西安電子科技大學畢業，1995年初至1998年7月，擔任IBM中國公司電信行業銷售顧問，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。1998年7月至2000年8月，負責戴爾電腦北方區銷售，獲得亞太區Direct To Top獎勵。2000年8月至2002年10月，作為博學培訓主管，負責戴爾中國及香港地區近二千名員工的學習和發展。從2002年起，從事銷售領域的研究、培訓和咨詢工作，為IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高、CCDI等大型企業提供咨詢和培訓服務，以及在清華大學、中山大學、西安交大的高管班(總裁班)擔任講師。
引子
及時周 \ 戰場
第二周 \ 戰機
第三周 \ 布陣
第四周 \ 反擊
第五周 \ 策略
第六周 \ 戰前
第七周 \ 對陣
第八周 \ 內亂
第九周 \ 攻勢
第十周 \ 絕境
第十一周 \ 敗
第十二周 \ 輸贏
第十三周 \ 代價
附錄 \ 摧龍八式
雖然有兩年時間沒有見面，但駱伽在周銳的記憶中沒有褪色，反而更加深刻和鮮活。他們作為新人加入捷科，駱伽做銷售，周銳是工程師，兩個菜鳥面對北京通管局智能交通系統的訂單，與高手中的高手對決。他們一起奮斗，打敗惠康，卻發現，這全是駱伽的圈套。他們曾經那么相愛，日夜朝夕相處，她的一個眼神一個動作，至今都清晰地刻在周銳的回憶中。
然而，一切都已經逝去，周銳能做的就是忘記。但是真能做到嗎？周銳曾經以為自己淡忘了，可在即將面對駱伽的時候，周銳知道這些記憶只是暫時被掩埋起來了，不但沒有褪色反而更加清晰。以至于當駱伽出現的時候，周銳感覺好像就是一次昨天的約會，他不由自主地向駱伽伸出手去。她先吃驚，隨即嫣然一笑，乖乖地將手遞過去。可當她溫暖細膩的手掌滑入周銳的手中時，他陡然一驚，意識到一切都已經過去，于是粗魯地甩脫她的手掌，拉開與她的距離。
駱伽感覺到了變化，用目光探尋并判斷著，她沒有介意周銳的舉止，笑著說："我遲到了。"
周銳對視著："你遲到了，好，很好，非常好。"
駱伽保持著笑容："我終于學會遲到了。"
周銳仔細地研究駱伽，從臉龐到鞋子："你以前是從來不遲到的。"
駱伽向上翹起嘴角，笑容更加清晰："這不是你希望的嗎？"
周銳欣賞著駱伽，兩年的時間削去了她的咄咄鋒芒，她變得含蓄和迷人："你是怎么做到的？"
駱伽將身體靠回椅背："這是自然而然的事情，也許是年齡的原因吧。"
周銳不同意她的看法："你以前追求，現在好像不是了。"
駱伽要求一切必須，每天定下很多目標，對身邊的人也是這樣："所以，有人為此逃離了我。"
周銳知道她是指自己："那是五年前，兩年前你已經不是這樣了。"
駱伽的目光移到兩人中間的鮮花："的確，我發現每天在做的都是一些不重要的小事，因為大事不可能每天發生，因此我每周只要做到五件事就可以了，這樣就輕松多了。"
周銳回想往事："可是你對每周的計劃要求更高了，如果做不到你就會不高興。"
"的確大多人都達不到我的要求和期望，可是卻不得不和他們合作。我發現，這不是別人的問題，而是我的問題。你走之后，我就改變了，我每年只給自己三個目標，其他的事情都不重要了，從此我學會了遲到。大家都說我變了，他們不再害怕我了，而是更喜歡我了。"
……
看《輸贏》仿佛就像在審視自己的成長歷程，你會油然而生出諸多的感慨，甚至會喚起心底里那些從來都不敢再觸碰的東西。正是這些無數經驗與理想的凝聚，才讓我們真正地從稚嫩走向成熟。
——IBM 咨詢大中華區前首席顧問 白立新博士
環境影響人的一生，人決定商業的命運。在識人、擇人、用人方面《輸贏》的確給我們上了一堂生動的培訓課。它告訴我們新人打敗高手并不是神話，就像恐龍比烏龜強大，但恐龍滅絕了，烏龜一直還活著。但光有理想和熱情是不夠的，所以，能做什么、該做什么、怎么做，尤為重要。
——NTA創新傳播機構創始人，前《創業家》雜志主編：申音
作者以似曾相識的場景及人物，揉合豐富的元素及交叉的情節成一場高度激烈且詭譎多變的商業戰局，并注入精彩多樣的人性本質內涵及生命思維，鋪陳出劇力萬鈞的小說結構，加上嫻熟的寫作技巧，仿若真實世界的翻版，商業運作的技巧、工作的方法及思維、戰略規劃布局及人性的觀察與剖析，皆涵蓋在內。
——臺灣風險投資家：劉坤靈
只要全新投入，過程已定輸贏。做單如此，做事業如此，做人更是如此。
——拉卡拉董事長兼總裁：孫陶然
輸贏》將銷售策略自然融入到精彩的小說當中，將一幕幕硬碰硬的商戰情景呈現于讀者面前，使人感受到一種高昂激越、絕境求生的精神力量，讀來有酣暢淋漓的快感。
——著名營銷策劃人，蒙牛集團前副總裁：孫先紅
這是一場溫情脈脈的血戰，是商業也是人生。這里沒有對與錯，只有進與退、取與舍、成與敗、輸與贏、俠骨與柔情。
——乾龍創投創始合伙人：查立
一句話,無與倫比.真心講,很不錯的一本書.當看過輸贏后,再看其它的商戰小說,就會有高手的感覺,一看便知其它書的水平.
很精彩，商場如戰場，斗智斗勇，我們還欠缺的太多太多。
適合做技術支持類和銷售的人看一看。畢竟技術支持日后很有可能轉往銷售，揣摩下各種人的心理狀態是一件很有意思的事情。
對銷售，銷售管理很有用的一本書。發貨很快，物流給力
很好的書，絲絲入扣，又展現了實用的銷售理論，印刷也不錯
之前已經看過輸贏了，現在又追輸贏2.真的很好看，集銷售與感情與一體的商戰小說。值得一看
睡前看看不錯，適合初級銷售人員，或非銷售人了解商場
在進入社會之前，我認為過程重要。后來進入社會之后，我認為結果重要。就像上學考試一樣，不管你過程怎么計算，最后排名的依據是分數。所以我們總是在算計那最后的分數，不管過程的手段如何卑劣，也不管我們為了這個分數曾經舍棄過什么，又得到了什么。摧龍八式不僅僅適用于銷售，也適用于為人處世。所謂知己知彼，百戰不殆。
以前買的那本丟掉了，現在看再版了就順手買一本來。好書，給了我很多的啟發，也引導我走上了銷售的道路，我大學畢業以后的工作走向就是被這本書影響的
終于買到這本知名圖書，多人推薦就到處尋找，目前老公在讀，評價很高！
此書表面上是講述商戰故事，背后卻傳達給讀者許多精辟、現實的營銷道理、實戰經驗，相信是作者自身經歷的一個縮影，許多驚心動魄的情節，讀罷讓人細細回味，感覺就像自己親身經歷了一樣。在書中的男主角經歷自身的蛻變，身邊的紅顏變成對手，但彼此在較量中成熟，尖銳，也只有堅守底線，才能在成功的道路走得更遠。
非常喜歡，買來珍藏。銷售類很值得讀的書。非常受用
搞營銷的人寫的小說，讀來還真是挺精彩，居然還被好多銷售奉為圣經，呵呵，小說嘛，成功失敗都不一定可以復制的。
這是一部職場小說，也是一部銷售培訓的書籍。適合那些剛入門的銷售人員，可以了解什么是銷售，如何做銷售，如何做好銷售。很值得學習！
書寫的挺好的，看完了，送給別人看了，適合銷售看。
這本書是我們老大推薦我看的，看了電子書的前幾頁，故事情節來說銷售，越看越入迷，很喜歡，也大力推薦
這本一開始發來的封面上有很大的霉漬，周轉了很多天才換來一本新的。這也是我第一次看純粹的商場小說，很明顯，和女性的文筆有很大不同，可以說是天壤之別，但也正是這種絲毫不拖泥帶水的筆鋒才更適合這種題材吧。對于書里面的經驗之談，我了解的不是很清楚，但勉強也有不少啟發。
看了一半，書還是很吸引人的，對做銷售的人來說，有很多值得思考的地方！
這書是給朋友買的，自己本身就有一本，因為看得覺得好，就給朋友推薦了，因為自己也是在銷售型公司工作，平時老大們也是這么用這些招數去教下屬的，所以對于書中寫到的“八式”頗有感受，而且里面涉及到部分的管理知識，也是老大們在用的，覺得書寫得蠻真實的。。。不是那種憑空想象，于是就給朋友買了
通過對這本書的閱讀，讓我從故事中理解了什么才是真正意義上的銷售，而且教會了我很多有關銷售方面的技巧與知識，受益匪淺，推薦閱讀！
這是我已經有一本了· 不過是之前的紅底· 我喜歡那個· 不過那是個人感官審美，書的實質內容不錯· 我看了幾遍· 直到最近才知道2出來好久好久了，于是果斷推薦給同學，他也覺得不錯· 好書· 好價格· 呵呵！
輸贏在銷售過程中 可能以各個人物的得失與輸贏來詮釋了 方威贏得了項目 卻輸掉了趙穎 而周銳也是贏得了地位和項目 卻輸掉了駱伽。。。劉豐輸掉了項目 卻贏得了家庭 。。很好的一本書 值得回味
當時大學的時候就是必看的數，很不錯的。里面的營銷策略雖然由于工作的關系已經沒有用上了，但是當時仍然激勵過我，對其有很深的印象。見到出了新版，所以毫不猶豫就買下了。值得擁有，值得看。當時我記得看了不下三遍。
整本書很好，我分3次就看我了，有種愛不釋手的感覺，感覺銷售方式也很好。但后幾種銷售方式沒通過主人公講述出來，沒有和案例結合，且銷售過程沒有回扣這種說法，不可能。有些人沒有，但決策者是一定會有的。
看了這本書，感觸良多，輸贏在這個社會，每時每刻都存在，只要你在這個社會，你就會存在，不在這個社會就不存在，所以我們必須面對，去考慮，去思考，看著這本書，更加堅定了，我做銷售的信心，當困難來時，你不能躲避，只有永往直前，人生之路充滿挑戰，要拿得起放得下！！
早幾年我就看過這本書，受益匪淺。前兩天剛看過《輸贏2》，覺得作者的這兩本書是從自身體驗感悟而得，所以異常生動。里面有聯想和中移動的影子，更有廣大一線銷售人員的心得。因為我自己曾經做過3年的銷售，所以特別有同感。
