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1.明確的目標是經商的必需卡耐基基金會曾組織科學家對世界上l萬個不同種族、年齡和性別的人進行過一次關于人生目標的調查。調查發現，只有3％NX有明確的目標，并知道怎樣把目標落實；而另外97％1~JA，要么根本沒有目標，要么目標不確定，要么不知道怎樣去實現目標……10年之后，卡耐基基金會對上述對象再一次進行調查，但結果令人吃驚：調查樣本總量的5％找不到了，95％的人還在；屬于原來那97％范圍內的人，除了年齡增長10歲以外，在生活、工作、個人成就上幾乎沒有太大的起色，還是那么普通和平庸；而那原來與眾不同的3％，卻因為擁有創業正能量在各自的領域里都取得了相當的成功。他們10年前提出的目標，都不同程度地得以實現，并正在按原定的人生目標繼續走下去。

人生如此，經商也是如此。要想成為一名頂級商人，就一定要及早確立明確的目標，就要擁有創業正能量。心有多大，舞臺就有多大；目標有多高，成就有多高；正能量有多大，商業成就有多大。做一名商人要有一個明確的目標，并內心始終充滿創業正能量。阿里巴巴董事局主席馬云的目標就是讓天下沒有難做的生意：讓自己生意好不難，要讓天下的生意好。

除了馬云誰敢說出如此不可能的目標？從一個卑微的雜貨員成長為"天下及時商"的朝鮮巨商林尚沃，年少時就在父親的教導下確立了做一名"天下及時商"的目標。林尚沃的父親林風庫每次帶他前往中國做生意，經過"天下及時關"時，都會指著橫匾上的字對他說："你看，那里寫著什么？`天下及時關`！意思是天下及時門戶。我已無數次隨著出使的隊伍去中國，每次見到山海關橫匾上寫著的字我都要發誓，我一定要做一名像`天下及時關`那樣的`天下及時商`。但我已經沒希望了。孩子，你一定要像這塊橫匾上寫的`天下及時關`一樣，做一個`天下及時商`。

"遺憾的是，才華出眾又善于教子的林風庫卻是一個失敗的商人。他經商數十年，但結局卻是義利兩空，悲慘而死，并給林尚沃留下終生難贖的沉重債務。

失去父親的青年林尚沃感到前途一片渺茫。無奈之余，林尚沃只得到父親告貸的店鋪去做伙計，以工抵債。

林尚沃以身抵債，做了3年的店員，一直忠心耿耿地侍奉著東家。雖然父親留下的債務數額之巨，是他做一輩子店員也難以還清的，但林尚沃心無旁鶩，他每天睡半夜起五更，不辭辛勞地努力工作著。

1801年，也就是林尚沃為還清父親的欠債到店鋪做伙計的第3年。店鋪老板洪得柱見他勤懇厚道，決定給他一次機會。但他首先要考驗一下林尚沃是否具備經商的才干和作為商人的素質。那年8月的24小時，洪得柱把林尚沃叫到跟前兒，問道："你到我們家來做店員多久了？""3年了。""已經那么久了嗎？好吧，看起來你對做生意已經有了些了解。我知道，原先你跟隨父親去過幾趟北京，對嗎？""是的，我去過兩次。""那你會說中國話嘍？""相互溝通溝通，做做買賣，當無大礙。""那么，你想不想到北京走一趟？"每年的冬至之月，朝廷都要派使臣出使北京。與此同時，還有若干義州商人搭起伙來，偷偷隨著使臣隊伍到北京去做走私貿易。但如果被關卡查出，不但要被捉起來拷問，而且永不允許再隨隊去北京。從18歲開始就到出使隊伍中做馬夫的林尚沃知道，一旦被發現并在身上搜出私貨，就不能再隨使臣隊伍出行，這等于是判了死刑，意味著永遠不得以商人的身份拋頭露面了。

盡管要冒種種風險，但洪得柱要林尚沃到北京走一趟，就不啻是一種擺脫難挨的伙計生活成為堂堂的獨立商人的保障，即意味著要放林尚沃去獨立經商。

20天后，林尚沃抵達山海關。他深夜登上了山海關門樓，望著門樓橫匾上的"天下及時關"幾個大字，他涕淚交流。

"父親，"林尚沃就地屈膝而跪，"我一定會按照您的吩咐，做一名`天下及時商`。3年了，我還沒有完成您的遺愿，但悲慘地離開人間的父親以及列祖列宗留下的遺憾，我一定要做到。"經過幾年的艱難打拼，憑借其超人的意志力，最終，林尚沃成為當時朝鮮最富有的商人，也自然地成為一名當之無愧的天下及時商。

林尚沃之所以能夠從替父還債到富可敵國，這就是因為他從一開始就有著明確的目標和正能量。

(1)明確的目標能使商人看清使命明確而堅定的目標雖不能使商人長命百歲，但必定能增加其經商成功的機會。經商倘若沒有明確的目標，頂多你只能小打小鬧，但不會做成大事。正如美國商業巨子賓尼所說："一個目標明確的普通員工，會成為創造歷史的人；一個心中沒有目標的人，只能做個平凡的員工。"同樣，一個目標明確的商人，會成為創造歷史的頂級商人；一個心中沒有目標的商人，也只能是一個平凡的商人。

(2)明確的目標能夠激發商人的積極性目標是努力的依據，也是商人對自己的鞭策。隨著努力地向目標的一步步逼近，商人的成就感會越來越強，其奔赴目標的積極性也就會更大。對許多人來說，制定和實現目標就像一場比賽，隨著時間的推移，商人的思維方式和工作方式就會漸漸改變。

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