莫凡為生活所迫，像我們大多數人一樣，初入職場便加入茫茫銷售大軍。他沒背景、沒學歷，也沒目標，就這樣渾渾噩噩地混跡在大上海的最底層……
拒絕、冷眼、懷疑伴隨著銷售的每一步，讓人身心俱疲。但很多人不知道，在這個“渠道為王”的時代，銷售才是的贏家。銷售圈有著鮮為人知的利益門道和生存法則，想要出人頭地，必須熟悉這個圈子里的規則，還要能識破路上的重重陷阱，會巧干、懂進退、敢拼命，最重要的是得有野心。無論是做銷售還是其他行業，決定一個人成就高低的，不是他有多么出類拔萃，而是他有多大野心——野心有多大，利益就有多大！
世上有四種人：被規則傾軋的人，遵守規則的人，破壞規則的人，制定規則的人。失敗的銷售員死于規則；普通的銷售員遵守規則；的銷售員突破規則；的銷售員創造規則，但不管是哪一種銷售員，首先都得學會適應規則。
誘惑即陷阱，欲望即殺機，輕則捶胸頓足，重則萬劫不復。不要奢望空中掉餡餅，說不準落下的就是致命的陷阱。擺脫誘惑不難，需要我們在浮躁中淡定，在利益前從容，拋棄世俗的羈絆，堅守精神的陣地。假如你輸了，不是輸給了外在的誘惑，而是倒在自己的欲壑中。
楔子
及時章 窮則思變，人都是被逼到了絕路，才闖出活路
第二章 前進就是不斷被懷疑再被認可
第三章 有朋友才有出路，有出路才有財路
第四章 背后被人捅刀子不可怕，可怕的是記吃不記打
第五章 只在乎值得在乎和應該在乎的人
第六章 不為“刀俎”，也堅決不做“魚肉”
第七章 成功者麻煩不斷，失敗者無人問津
第八章 三等人等機會，二等人抓機會，一等人創造機會
第九章 眼光決定前景：小人謀一時得失，君子謀一世得失
第十章 你“是誰”不重要的時候，你“認識誰”很重要
第十一章 沒有永遠的伙伴，只有永遠的利益
第十二章 再好的公司也不如有個好領導
第十三章 你有什么樣的能力，就能得到什么樣的待遇
第十四章 所謂奮斗，金錢才是的目標
第十五章 明槍易躲，暗箭難防
第十六章 別人的成功，必然驗證你的失敗，反之亦然
第十七章 你在算計別人時，別人也在琢磨你
第十八章 不懂變通，終究會走向死路
第十九章 有讓對手畏懼的實力，也要有迎接刀子的勇氣
莫凡將整套標書通覽一遍。這套作廢的標書，對莫凡而言極為重要，里面有太多有價值的東西。如果讓他重做一套標書，在這么短的時間里，他的確做不到。投標不光考慮自己，還要考慮競爭對手。莫凡今天是及時回來陳總的工廠，沒有這些信息，本事再大的人也做不出來合格的標書。
而有了這份標書，事情就好辦多了。只須以這個標書為藍本進行修改，盡管修改內容會相當多，但有了整體框架，改起來并不困難。這個工作量，在幫手充足的情況下，一個晚上還是能夠完成的。
在腦中梳理了一下得到的信息，莫凡看向陳偉杰：“陳總，我準備好了。”
陳偉杰見莫凡雙眼有神，不由也受了些感染：“小莫，你真的有把握？”
莫凡還未答話，老劉便說：“那個，小莫啊，你做的標書如果問題太多，別人看了對我們影響也不好啊！”這顯然是一點都不信任他，就差指著他鼻子說他吹牛不上稅了。
莫凡忍不住翻了個白眼。對于這樣的質疑，他實在懶得理會，也沒有直接回答陳偉杰，反問道：“陳總，你還有更好的選擇嗎？”
這是提醒他們，讓他們不要再把關注的焦點放在對他能力的質疑上，而是放在這個項目本身。陳偉杰之前的選擇已經很明顯：他打算放棄。
莫凡則說：“如果不想放棄，你應該選擇相信我。的選擇，就是好的選擇。”
陳偉杰聞言沉思。一個上億元的項目，任何一個處在他這個位置上的人，都不愿輕易放棄。而且作為一個成功的商人，骨子里面都有冒險精神，這樣才能在關鍵時刻做出決斷，從而抓住屬于自己的機遇，從競爭對手中脫穎而出。
對莫凡的提議，他終于有些心動了。
莫凡又說：“我想陳總手下的技術員，或許沒有能力牽頭為這個項目制作一份標書，但一份做好的標書放在他們面前，他們還是具有鑒別能力的。所以陳總如果選擇相信我，最壞的結果不過是浪費了一晚上時間，做出來的標書不合用。但這不比直接放棄要好嗎？”
這一回就連老劉那三人聽著都動心。是啊，這么大一個項目，好歹也得試試吧，反正做不成又沒有什么大的損失，就像莫凡說的那樣，浪費一晚上時間而已。與可能得到的收益相比，這點付出算什么！
陳偉杰總算下了決心：“小莫，需要怎么做，你說吧！”
莫凡對老劉說：“劉部長，材料采購方面的事是你負責的吧？”
供應部一般就是管這個的。老劉點頭：“沒錯。”
莫凡從陳偉杰的辦公桌上拿了一支筆和一張稿紙，飛快地寫下三十多種規格的鋼材和十來種涂料及焊材，然后將這張紙交給老劉：“我需要這些材料的價格，以及兩個月內的價格走勢。”
既然陳偉杰已經做出決定，他也就不客氣了，直接開始發號施令，哪怕是對老板的親信。
“啊？”老劉有點傻眼，沒想到交代給他這么一個活。他雖然對材料很熟悉，可這么多的規格，哪能都了解到。兩個月內的價格走勢，這誰又能說得準？
莫凡指著墻上的掛鐘：“現在四點剛過，離貿易商下班還有將近一個小時，時間足夠了。價格不用太，但誤差區間好控制在100塊錢以內。”
老劉沒有馬上應承，這個任務有點讓他頭疼。
陳偉杰見老劉坐著不動，瞪眼說：“還不趕緊去，等什么呢？”
老劉趕緊站起來，拿著莫凡寫的那張紙匆匆出了辦公室。
莫凡問陳偉杰：“公司有多少技術人員？”
陳偉杰說：“三十來個。”
“能全部加入嗎？”
“沒問題。”
“能讓這么多人同時辦公的地點呢？”
“去大會議室吧。”
莫凡點點頭，對小夏說：“通知所有技術人員，帶好電腦和上次投標的資料，以及這一次的圖紙，到會議室集合。”
“哦。”小夏看了陳偉杰一眼，出了辦公室。
莫凡又對老吳說：“吳部長，請你負責加班人員的后勤保障吧。”
“行。”老吳笑著出去了。
莫凡微笑對陳偉杰說：“，請陳總坐鎮，陪大家一起打這一仗。”
老板陪大家一起加班，自然能大大提升士氣。而且莫凡要指揮得動他公司的人，也要借老板虎皮一用。
陳偉杰呵呵笑著說：“必須的，必須的！”雖然決定做這件事，但并不代表陳偉杰對莫凡有信心。對商人來說，成本很低而收益很高的事情，沒有把握也要試一下。
如果從純商業角度去考慮問題，做出這個決定并不復雜。但莫凡實在太年輕了，嘴上沒毛，辦事不牢，年輕是資本，有時候也是障礙。但莫凡這一番調度，干脆利落，不禁讓陳偉杰高看一眼。敢在這個時候站出來的，當然就要有這個魄力。
進了會議室后，莫凡當仁不讓，在老板位子上坐了下來，陳偉杰則坐在他旁邊。
公司的技術人員陸陸續續到達會議室，進來的人看到上首坐著的莫凡，無不驚訝。
這小子是誰啊？怎么把老板都擠到旁邊去了？基本上大家都抱著這么一個想法。之前去過陳偉杰辦公室見過莫凡的人也不例外，因為他們也不了解莫凡的底細。
好奇歸好奇，這些人進來還知道先做什么，找位子坐下后，便給電腦接上電源，把資料在桌上攤開。小夏進來的時候，給莫凡也帶了一臺電腦，然后坐在莫凡的另一側。這個架勢，就好像陳偉杰與小夏成了莫凡的左膀右臂，讓眾人更加摸不著頭腦。
每進來一個人，陳偉杰都會在莫凡耳邊輕聲介紹一下，這人叫什么、平常負責什么工作、個人能力如何。他生產方面不在行，管人確實在行，對手下每一個人都很了解。而作為一個精明的生意的人，他也很清楚自己這個時候該做什么。當都到齊的時候，莫凡對在場的人已經心中有數了。
除了坐的離莫凡比較近的幾人之外，其余的人大都在與身邊的人低聲交談，目光時不時朝莫凡掃上一眼，會議室中一片嗡嗡聲。還有些人沒說話，坐在那發呆的，不知在想些什么。但有一點是一樣的，大家情緒都不高。
莫凡掃了全場一眼，提聲說：“黃剛，請把門關一下。”說得極為自然，雖然有個“請”字，卻是毋庸置疑的命令口吻，就好像被他叫到的那人是在他手下工作了很長時間的下屬。
黃剛是一個二十多歲的年輕人，坐在離門最近的位置。被莫凡叫到時愣了一下，不過還是立即起來去關上了會議室的門。
隨著莫凡這一出聲，會議室立即安靜下來，眾人都看向莫凡。
迎著這么多目光，莫凡站了起來：“自我介紹一下。我叫莫凡，今晚臨時擔任本公司總工一職。”
陳偉杰當然沒有封他這么個“官”，但他干的就是這個活，所以也不用客氣。這么介紹，只不過是用最直接的方式，告訴大家他是干什么的。
會議室內雖然沒有嘩聲響起，莫凡卻從每個人臉上看到了錯愕。
莫凡又說：“相信大家已經知道了，接下來我們要做什么工作。或許很多人都認為，在投標日期的前24小時才拿到設計圖，這個項目我們已經沒有希望了。但我要告訴你們，我們還有希望！”
說到這里，他聲音提高了些：“為什么會出現這種情況？顯然這是我們的競爭對手使用的不光彩手段。他們為什么要用這種手段？因為他們知道，我們的實力比他們強！在公平的競標中，他們根本不是我們的對手！”一口一個“我們”，好像真的是這家公司的總工一樣。
莫凡旁邊坐著的小夏聽得不住點頭。
莫凡語氣一轉：“當然，一個晚上的時間，重新做一份標書出來，難度非常大。這種事你們做不來，我也做不來。但是，”說到這他又提高了聲音，“只要我們團結一心，共同努力，這件事并不難。我希望接下來的時間里，大家能夠互相配合好，共同完成這個目標！”
如果莫凡是個德高望重的老工程師，這番話想必能大大提升士氣。但他的臉實在太嫩了，效果大打折扣。
莫凡也沒指望這些話能忽悠住人，光靠嘴上說，又說不出個花來。但他要表明自己的姿態和信念，隨著后面工作的展開，便會將這個信念傳遞出去。陳偉杰見狀心中暗笑，到底是搞銷售的，嘴皮子很是來得，不需要自己講話了，希望他下面的工作也能來得。
接下來莫凡開始進行人員分配。標書共有十二個部分，他要把每一部分的修改任務分派下去。
這家公司能稱得上“骨干”的技術人員有八個，都參與了前一版標書的制作。莫凡給他們每人分配兩個助手，三個人為一組，負責一部分內容的修改。
分組時，他先點一個骨干的名字，再點兩個助手的名字，告訴他們負責哪一部分，然后讓三人聚在一起，先去細讀那部分的內容，一定要做到非常熟悉，然后由他一一面授修改方案。
……
