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"看見頂層的兩個陽臺了嗎？"捷科公司大中華區副總裁雷勵行指著旁邊的兩棟四十層的公寓，他依然是牛仔褲搭西服的打扮，雙腿搭在對面椅子上。冬季冷風橫掃樹葉，天空向地面拋撒雪花，灰黑色的陽臺清晰地暴露在視線內，"今天這種天氣，你們在陽臺這邊，那邊有一萬塊錢，從陽臺中間的木板爬過去，錢就是你們的了，爬不爬？"

北風呼嘯，雪花飄飄，周銳和駱伽坐在雷勵行對面，就為一萬塊冒生命危險？他們默契地搖頭拒絕："不爬。"

雷勵行將十指展開，增加好處："十萬塊，可以買輛不錯的車了，爬嗎？"

"我有車了。"駱伽不動心，再次拒絕。

雷勵行雙臂抱回胸前，把好處再次提高十倍："一百萬，一套房子的首付，爬不爬？"

"不爬，多少錢都不爬。"駱伽將各種可能性都堅決拒絕，四十層高的陽臺，木板只有巴掌那么寬，上面還布滿冰雪，除非瘋了。

雷勵行說不動駱伽，轉向周銳："陽臺對面是范冰冰，爬過去就是你的，爬嗎？"

周銳還沒來得及拒絕，被駱伽一腳踩下去，慌忙說了一聲："不爬，不爬。"

"對面是駱伽，爬嗎？"雷勵行指向駱伽，她臉蛋通紅，縮在毛茸茸的領口間，被雪花襯得分外嬌艷。

周銳點頭："爬，爬。"

駱伽裝出兇神惡煞的樣子，氣鼓鼓地打斷周銳："不許爬，爬過來也不是你的，我又不是東西，爬過來就能拎著走。"

周銳撲哧笑出聲，立即忍住，埋頭喝咖啡，駱伽又一腳踩在他腳面："不許笑。"雷勵行也被這句話逗笑，卻仍然詢問駱伽："什么情況下你愿意爬？"

"什么都不值得用生命去冒險。"

"如果你這邊燃起熊熊大火，爬嗎？"

"必須爬。"駱伽毫不含糊。

"想清楚這個故事，再去見客戶吧。"雷勵行有意考察周銳和駱伽的悟性，抓起桌上的線裝古書，悠閑地架起雙腿，擺出送客的肢體語言。

駱伽回到咖啡廳內，被室內暖氣包圍，跺腳搓手地溫暖過來。她從雷勵行這里聽到一個莫名其妙的故事，似乎與銷售沒有交集，好在這種費腦筋琢磨的事情從來都是由周銳負責，不用她費心。她催促道："這個爬陽臺的故事什么意思？我買咖啡，你分析一下。雷勵行是世外高人，如果肯教，我們就縱橫江湖了。"

駱伽不喜歡武俠小說，三心二意地看了幾本，搞不清楚人物和武功之間的關系，也不知道她看了《笑傲江湖》的哪一段，在她印象里，《葵花寶典》就是一等一的絕世武功秘籍。她聽說過雷勵行的傳奇，請教銷售秘訣，便與《葵花寶典》掛上了鉤。

周銳恍若未聞，呆呆出神，以往銷售的往事一幕幕浮現："伽伽，我有想法了，你聽聽。"

雷勵行向店內看去，周銳埋頭苦思，駱伽張牙舞爪，個性截然相反。周銳理性、簡樸、低調，埋頭做事；駱伽感性、時尚、張揚，喜歡與人交往。他們本該水火不容，然而周銳對駱伽百依百順，愛情的神奇力量避免了激烈的沖突，他們會不會互相取長補短，水乳交融？雷勵行笑傲商場多年，見過各種有天分的年輕人，卻及時次遇到這種組合，不禁產生好奇。

"爬陽臺的故事，我們有感悟了。"駱伽走出咖啡廳，打斷雷勵行的沉思，"讓我們爬陽臺有兩種方法，及時種方法是介紹好處，十萬塊買車，一百萬夠買房子的首付，不斷增加好處，卻沒有打動我們。我們在銷售時不斷介紹公司和產品，也是這種方法，客戶根本沒聽進去，我們便被打發出辦公室。"

駱伽說到一半停下來，周銳默契地補充，體現出這是兩個人共同研究的結果："如果我們身后有一團火，不需任何好處，都必須爬。第二種銷售方法是發現客戶的燃眉之急，并為他們提供解決方案，客戶便會心甘情愿地購買。"

僅僅幾分鐘時間，他們就能透徹地說出故事的本質，這超出了雷勵行的預期，他忍不住評論幾句："銷售其實很簡單，用一句口訣就可以概括——一個中心，兩個基本點。"

駱伽撲哧笑出聲來，撩開額頭的發梢，露出精致的眉眼："這個好熟悉的。"

"嗯，我想想。"周銳參加了新員工培訓，猜測著雷勵行的觀點，"一個中心想必是以客戶需求為中心，客戶燃眉之急就是痛點，通過痛點激發需求，還有一個點我就猜不到了。"

"抓住興趣點，推進關系，你們就能成為高手。"雷勵行的好奇心越來越重，兩個人都有極強的天賦，組合在一起會爆發出什么樣的奇跡？

"兩手都要抓，兩手都要硬。"駱伽順口補充，惹得周圍的行人側目。她卻不滿足于成為普通的高手，北京通管局智能交通項目決戰在即，數十個廠家的上百名銷售人員虎視眈眈，其中不乏高手："雷先生，我們不能只是高手，我們必須擊敗各路那些所謂的高手。"

周銳想起往事，懷疑這種銷售方法能否奏效："我曾經拜訪通管局的李局長，他拍出鬧鐘，只給三分鐘時間，這種方法能有用嗎？"

雷勵行聽見"通管局"三個字，放下線裝古書："北京通管局，你們要做智能交通那個項目？"

"我們有選擇嗎？"駱伽抱著無人知曉的神秘動機，加入捷科，早就瞄準這個項目。

"你們才加入公司，還是菜鳥，不該去打這樣的仗。"雷勵行嘴上勸阻，心里卻冒出一個奇異的想法，他們兩人的組合會爆發出什么樣的威力？他換口氣，不知不覺中換成激將法，"惠康的韋奇峰親自負責這個項目，他深耕細作將近十年，我看不出來你們有任何機會。"

"他是高手嗎？"

"高手中的高手。"

"我們要打敗他。"駱伽和周銳身體筆直，同時說出這句話，連語氣都一樣。

雷勵行雙手搭在一起，確實有一種讓他們打敗高手中的高手的屠龍秘籍，他伸出三根手指："至少這么長時間。"

"三個月？"駱伽搖頭，二期工程在一個月內便要招投標。

"三年，這是一個人最快的學習時間。"雷勵行用十幾年時間摸索出了這套方法，自信是獨步天下的絕學，傳授給周銳和駱伽這種互補的組合，又會怎么樣？

"暈倒，"駱伽可愛地翻翻白眼，聽出話中有話，"可是，我們是兩個人。"

雷勵行端起咖啡，心態從好奇變成期待：北京通管局智能交通二期工程規模龐大，各路高手蜂擁而至。北京通管局是惠康的地盤，韋奇峰必將層層設防，龍爭虎斗就在眼前。周銳和駱伽是剛入職的新人，不該承擔這么大的責任。可是，其他人避之不及，這個訂單只能依靠他們了。兩個初出茅廬的菜鳥，能創造出奇跡嗎？如果，我把那套足以媲美倚天屠龍的銷售絕學傳授給他們，這個一觸即發的江湖上又將掀起什么樣的大戰？