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宜家的成功之處就在于，它既吸取了世界大型零售企業的成功經驗，例如沃爾瑪的成本經驗豐富路線，同時又結合自身開辟出了一條有宜家特色的道路，那就是既控制品牌又控制成本，品牌與成本兩相宜。

通過一系列運作，宜家的賣場在人們眼中已不單單是一個購買家居用品的場所，它代表了一種生活方式，這正是宜家的賣場規劃與管理的成功之處。

每年有100多名設計師瘋狂工作，以保障宜家擁有"全部的產品、全部的專利"。這樣，宜家不僅控制了全球的家居產品渠道，而且其品牌以及自己的專利產品正在覆蓋全球。

盡管宜家自己完成所有產品的設計工作，但為了限度地降低制造成本，它在全球范圍內進行制造外包，每年有2000多家供應商會為此而展開激烈競爭，而只有既能保障質量又能達到成本者才有可能得到大額訂單。

宜家一直堅持對產品價格、銷售記錄、專利權的維護以及整個銷售體系的控制，作為保障，它的通路策略是不打折扣的直銷，一直未開展對旗下產品的批發業務，即使是大宗團購顧客，宜家也拒絕提供讓利服務。