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1994年春夏之交，太原市中心一家證券公司的散戶大廳里，坐著的男女老少們都處于一種絕望、百無聊賴的情緒之中。他們漫不經(jīng)心地盯著電視屏幕上股票行情的變動，就好像擱淺在沙灘上的魚，無能為力。反正都被套住了，索性就有一搭沒一搭地聊起天來，其中就有人說起有關(guān)期貨方面的事情。那時候，期貨市場剛剛放開。一時之間，期貨公司——合法與不合法的，好像雨后春筍一般地冒出頭來。期貨公司的經(jīng)紀(jì)人，為了樹立專業(yè)而高端的形象，各個都是一身西裝革履的裝扮，手里還拿著一幅期貨行情的走勢圖。這群人總是喜歡到證券公司里面轉(zhuǎn)悠，因?yàn)楣善迸c期貨使用著大體一致的技術(shù)分析圖表，他們就想當(dāng)然地認(rèn)為，股票是期貨的近親。既然要開發(fā)客戶，這批正處在“水深火熱”之中的股民朋友，就是再好不過的目標(biāo)人群了。“您看這張圖，”那個時候，經(jīng)紀(jì)人程式化的介紹，往往是由打開一張手工繪制在坐標(biāo)紙上的期貨走勢圖開始的，“期貨行情的走勢也是用K線圖、移動平均線這些技術(shù)指標(biāo)來表示的。因此您要是做期貨，在技術(shù)上是不會有任何障礙的。可是不同的是，期貨可以做空。也就是說，如果行情下跌，您可以先賣出去.然后等跌到谷底的時候再買回來，這樣也可以賺錢，不像我們國家的股票目前只能做多。像現(xiàn)在這樣，股市行情一直往下跌，您就很難賺錢了。期貨還有一個較大的好處，就是實(shí)行保障金交易，也就是您用5％～8％左右的資金，就可以控制一筆100％的交易……您要是有興趣的話，可以到我們公司去看看。”說著，就把一張名片恭恭敬敬地遞到你的手里。聽了這樣的話，好多股民還是一頭霧水，搞不懂為何在期貨市場竟然可以把原本沒有的東西先賣出去，又為什么使用保障金就可以進(jìn)行交易。這24小時，散戶大廳里的一個股民，就把這個話題拋了出來，引起大家的一番熱烈討論。有的說，期貨風(fēng)險太大：有的說，這是對賭；有的干脆斷定，這簡直就是一場騙局……盡管議論得熱烈，可大部分人還是不為所動。只有少數(shù)人的好奇之心被極大地調(diào)動起來，決定冒著被經(jīng)紀(jì)人糾纏不休的風(fēng)險，抽空去期貨公司～看究竟。這其中有一個——就是我。在去過一家期貨公司不久，我就從這幫終日發(fā)牢騷的股民中消失了。給我介紹期貨的經(jīng)紀(jì)人講得實(shí)在太好了，使我不能不為之動心。于是，我也決心投身到這個行業(yè)里面。然而我并沒有當(dāng)那個經(jīng)紀(jì)人的客戶，這倒不是我不認(rèn)可他的緣故，而是我根本就拿不出那筆用于期貨交易的保障金來。我跑到一家正規(guī)、合法的期貨公司——山西三立國際期貨經(jīng)紀(jì)有限公司，報名當(dāng)了一名經(jīng)紀(jì)人。我的目的很明確，一則熟悉一下期貨市場，一則盡快賺到一筆錢，好用來做期貨交易的保障金。剛一進(jìn)公司，必不可少的環(huán)節(jié)，先來一星期的培訓(xùn)I。一個來自廣州的顧問，給大家做講解。內(nèi)容包括期貨的基本知識、技術(shù)分析的一些方法，講得最多的還是與客戶溝通的技巧。在講了技術(shù)分析之后，那位顧問就發(fā)給大家每人一份過去幾年恒生指數(shù)期貨的交易數(shù)據(jù)，要求大家把這些數(shù)據(jù)畫成日K線圖，并且要求每天都補(bǔ)上新的數(shù)據(jù)。經(jīng)過這一番被期貨公司吹噓為“正規(guī)”，而實(shí)際上是極其“敷衍了事的”培訓(xùn)之后，我們就被放出籠去，同樣是一身西裝革履的裝扮，同樣是拿著圖表，頂著烈日滿世界地去找客戶了。在接下來大約3個月的時間里，我每日穿梭于太原市的大街小巷，在每個寫字樓里顧盼流連。在此期間，為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，利用業(yè)余的時間，我如饑似溻地閱讀了大量有關(guān)期貨、股票方面的書籍。那個時候，各個期貨公司交易的品種，主要有美國的S&P500、牛腩、大豆、咖啡，日本的紅小豆、干繭，香港的恒生指數(shù)。其中，S&P500和恒生指數(shù)最為火爆，其余幾個品種乏人問津。由于時差的關(guān)系，S&P500在晚上交易。對于我本人來說，白天要去找客戶，晚上也就沒有多大的精力再往期貨公司跑了，因此對于S&P500的關(guān)注也極少。那個時候電腦很貴，操作系統(tǒng)用的還是DOS，也沒有因特網(wǎng)；數(shù)據(jù)傳輸要靠衛(wèi)星天線，交易報單要打長途電話，交易成本可想而知是十分昂貴的。在這種環(huán)境下，頻繁的進(jìn)出并不被大家所看好，相反會被認(rèn)為是極其不理智的。不過，在這家公司，我們還是看到了一個大戶確實(shí)是這么下單的。可當(dāng)大家了解到那位客戶交易的真實(shí)動機(jī)之后，也就見怪不怪了。這個客戶來自一個軍工企業(yè)，資金有100來萬，這在當(dāng)時就算是很大的客戶了。此人做期貨的目的醉翁之意不在酒，頻繁進(jìn)出的原因，純粹是為了和經(jīng)紀(jì)人按比例分傭金。于是在白天，就可以看到他的經(jīng)紀(jì)人，頻繁地在大戶室和盤房之間來回穿梭。及時個月下來，他的經(jīng)紀(jì)人就拿到了5萬多元的提成。為了激勵士氣，這筆錢是在表彰大會上，由公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)著大家的面，大聲宣布數(shù)目之后，鄭重其事地發(fā)給他的。發(fā)的是現(xiàn)金，厚厚的五沓子。在20世紀(jì)90年代，如果你不是自己做生意，平均一個月的工資，也就幾百元人民幣而已。即使是在現(xiàn)在，工薪階層一個月賺5萬元，也還是一筆相當(dāng)可觀的數(shù)目。因此當(dāng)一個打工者，居然可以一個月賺5萬元的時候，所能帶給大家心理上的震撼是無法用言語描述的。散會之后，只見這位經(jīng)紀(jì)人用報紙將錢一包，也顧不得跟大伙兒打一聲招呼，奪門而出，忙不迭地打的跑了，生怕錢被別人搶跑似的。能夠開發(fā)到這樣的一個客戶，當(dāng)然是期貨公司的幸事。然而好景不長，隨著炙熱的氣溫漸漸地轉(zhuǎn)涼，這一年的秋天到了。對于中國的期貨業(yè)來說，這并不是一個收獲的季節(jié)，而是一個漫長、嚴(yán)酷的冬天到了。消息傳出，由于外盤期貨交易普遍虧損的緣故，大量的外匯流失境外，因此有關(guān)部門決定把境外期貨停掉。很快這個消息就變成了現(xiàn)實(shí)。昔日門庭若市的景象不見了。由于國內(nèi)期貨設(shè)計得不合理，很多客戶都消失了。在這種形勢下，我所做的有關(guān)期貨的美夢也到了驚醒的時候。我懷著無限的遺憾，不得不另謀他就了。P3-5