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與《圈子圈套》《輸贏》和《浮沉》并稱為四大職場必讀小說。

精彩語錄

·發(fā)現(xiàn)并控制有價(jià)值的人，使其為自己的銷售目標(biāo)服務(wù)。

·把你的銷售需求轉(zhuǎn)換成他們的需求，就能達(dá)到控制他為你銷售目標(biāo)服務(wù)的目的。

·什么是真正的需求？就是事關(guān)客戶工作和事業(yè)的生死需求，這才是他真正的需求。

·如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對銷售個(gè)人的大考驗(yàn)。主動(dòng)制造和上級(jí)老板的摩擦以快速建立信任關(guān)系。

·挖需求的時(shí)候，開放式的問題，是步，永遠(yuǎn)不要假設(shè)客戶的需求。

·左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，重要的是鉆戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。

·快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业暮棉k法，就是先找到高手，然后貼身模仿，同時(shí)參照書里的理論相驗(yàn)證。

·長板理論——當(dāng)團(tuán)隊(duì)所有人都處于及格線上時(shí)，長的板是團(tuán)隊(duì)取勝的關(guān)鍵。

·消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談判的致命武器。

·透支不是一個(gè)健康的手段，可是很多時(shí)候它是一個(gè)有效的手段。

·在滿足其需求的過程中，控制著客戶主動(dòng)選擇自己。

·企業(yè)價(jià)值觀這個(gè)無形的東西卻恰恰是一個(gè)企業(yè)的靈魂，沒有任何制度和流程可以數(shù)字化的去管理它，它卻決定著所有的制度和流程。

·區(qū)分品牌和牌子的關(guān)鍵點(diǎn)就是，其是否促進(jìn)成交。

·你是在賣自己的需求，還是在了解對方的真正需求。

·觀察底層員工的思維模式往往能了解這個(gè)公司管理層的思維和管理模式漏洞。

·當(dāng)利己和自私的價(jià)值觀成為主流，社會(huì)責(zé)任也就變成可有可無的累贅，這會(huì)影響品牌信仰帶來的凝聚力，也終會(huì)導(dǎo)致品牌的衰落和滅亡。

·廣告的本質(zhì)就是成交，一個(gè)企業(yè)所有的行為都是圍繞著成交服務(wù)的。

一部由圖書公司老總拎著現(xiàn)金才能搞定的稿子；

一部由三四十家出版社爭搶的作品；

一部經(jīng)典的銷售實(shí)戰(zhàn)攻略讀本；

一部將職場"道"與"術(shù)"巧妙融合的精彩小說、

男看《做單》女看《杜拉拉升職記》成為了流行詞

IBM十年金牌銷售暢談打工境界非財(cái)務(wù)自由非升值加薪而是把公司目標(biāo)放在位的職業(yè)道德；分享如何在職場上游刃有余，實(shí)現(xiàn)真正成熟職場人生的秘密？

一位懷抱憧憬的北漂是如何成功進(jìn)入世界五百強(qiáng)企業(yè)的？

曾經(jīng)作為一名IBM的普通銷售人員，為何可以創(chuàng)下十年百單不敗的傳奇？

而作為一位新手作者，又怎么會(huì)引起如此多的書商高價(jià)爭搶？

何謂成交？我們在應(yīng)聘成功的時(shí)候就是被老板成交，搞定客戶的時(shí)候就是把客戶成交，在公司政治斗爭中達(dá)成妥協(xié)，也是一種成交。

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