本書圍繞精益創(chuàng)業(yè)展開討論，融合了精益創(chuàng)業(yè)法、客戶開發(fā)、商業(yè)模式畫布和敏捷/持續(xù)集成的精華。本書匯聚了100多位創(chuàng)始人、投資人、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，呈現(xiàn)了30多個具有價值的案例分析，可以為各階段的創(chuàng)業(yè)者提供行為準(zhǔn)則。那些想要驗證自己的創(chuàng)意、解決實際問題和渴望擁有成功事業(yè)的人，可以把本書當(dāng)成一套明確的實踐計劃、一幅清晰的創(chuàng)業(yè)路線圖、一本實踐指南，或者一套反復(fù)實踐的方法論。
兩位博學(xué)創(chuàng)業(yè)家聯(lián)手打造創(chuàng)業(yè)寶典
適合各階段創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)
100多位創(chuàng)始人、投資人、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗薈萃，30多個具有價值的案例分析指導(dǎo)你創(chuàng)業(yè)成功
(加)阿利斯泰爾 克羅爾(Croll,A.)
企業(yè)家、作家、演講家，用戶體驗管理先鋒公司Coradiant聯(lián)合創(chuàng)始人。曾花大量時間研究各種規(guī)模的組織如何使用數(shù)據(jù)做出優(yōu)良決策、加速創(chuàng)業(yè)過程。他職業(yè)生涯的大部分時間都是技術(shù)公司的產(chǎn)品經(jīng)理，是O'ReillyStrata、TechWebCloudConnect、Interop企業(yè)云計算峰會、InternationalStartupFestival(國際創(chuàng)業(yè)節(jié))等5個國際知名技術(shù)大會的主要發(fā)起人。
(加)本杰明 尤科維奇(Yoskovitz,B.)
目前擔(dān)任廣受歡迎的二手貨買賣應(yīng)用VarageSale產(chǎn)品管理副總，主要負(fù)責(zé)Web和移動平臺的產(chǎn)品開發(fā)。他是StandoutJobs和YearOneLabs公司聯(lián)合創(chuàng)始人，曾積極指導(dǎo)眾多創(chuàng)業(yè)公司和其他加速器項目。他創(chuàng)辦了以精益創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品管理、創(chuàng)業(yè)公司和企業(yè)家精神為主題的博客InstigatorBlog，并定期在創(chuàng)業(yè)會議上演講。他也是天使投資人、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，具有15年以上的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營經(jīng)驗。
數(shù)據(jù)——精益創(chuàng)業(yè)里最不精益的工作
序
前言
致謝
及時部分 別再欺騙自己了
第1章 我們都在說謊
第2章 創(chuàng)業(yè)的記分牌
第3章 你把生命獻給誰
第4章 以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向與通過數(shù)據(jù)獲取信息
第二部分 找到當(dāng)前的正確指標(biāo)
第5章 數(shù)據(jù)分析框架
第6章 及時關(guān)鍵指標(biāo)的約束力
第7章 你所在的商業(yè)領(lǐng)域
第8章 商業(yè)模式一：電子商務(wù)
第9章 商業(yè)模式二?
第10章 商業(yè)模式三：免費移動應(yīng)用
第11章 商業(yè)模式四：媒體網(wǎng)站
第12章 商業(yè)模式五：用戶生成內(nèi)容
第13章 商業(yè)模式六：雙邊市場
第14章 創(chuàng)業(yè)階段的劃分
第15章 階段1：移情
第16章 階段2：黏性
第17章 階段3：病毒性
第18章 階段4：營收
第19章 階段5：規(guī)模化
第20章 模式 階段決定你跟蹤的指標(biāo)
第三部分 底線在哪里
第21章 我是否足夠
第22章 電子商務(wù)：底線在哪里
第23章 SaaS：底線在哪里
第24章 免費移動應(yīng)用：底線在哪里
第25章 媒體網(wǎng)站：底線在哪里
第26章 用戶生成內(nèi)容：底線在哪里
第27章 雙邊市場：底線在哪里
第28章 沒有基準(zhǔn)時怎么辦
第四部分 應(yīng)用精益數(shù)據(jù)分析
第29章 進入企業(yè)市場
第30章 企業(yè)內(nèi)部的精益之道：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者
第31章 結(jié)語：超越創(chuàng)業(yè)
附錄 參考書目和延伸閱讀
索引
開始，你想要的只是一些定性數(shù)據(jù)。你取得的成績并不以數(shù)字衡量。恰恰相反，你在和真人對話，確切來講，你在和目標(biāo)市場中的潛在用戶對話。這意味著你在探索，你在突破固定思維。收集高質(zhì)量的定性數(shù)據(jù)需要很多準(zhǔn)備工作。比如你向潛在客戶提出的問題就很有講究，問題既要具體，又不能帶有誘導(dǎo)性，使他們偏離初衷。在提問的過程中，還必須避免他們被你的熱情和現(xiàn)實扭曲場所感染。準(zhǔn)備不充分的客戶訪談，可能會得出誤導(dǎo)性或是無意義的結(jié)論。
虛榮指標(biāo)與可付諸行動的指標(biāo)很多公司都聲稱自己是由數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的企業(yè)?？上В鼈兇蠖嘀恢匾曔@句互聯(lián)網(wǎng)諺語中的"數(shù)據(jù)"，卻很少有公司真的把注意力集中在"驅(qū)動決策"上。如果你有一個數(shù)據(jù)，卻不知如何根據(jù)它采取行動，該數(shù)據(jù)就僅僅是一個虛榮指標(biāo)。它毫無意義，的作用是讓人自我膨脹。你需要利用數(shù)據(jù)揭示信息，指明方向，幫助你改進商業(yè)模式，決策下一步的行動。
每當(dāng)看到一個指標(biāo)，就應(yīng)該下意識地問自己："依據(jù)這個指標(biāo)，我將如何改變當(dāng)前的商業(yè)行為？"如果回答不了這個問題，你大抵可以不用糾結(jié)于這個指標(biāo)了。換言之，如果你并不明白哪個指標(biāo)能夠改變企業(yè)的行為，那你壓根就不是在用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，而只是在數(shù)據(jù)的流沙里掙扎。
考慮這樣一個例子："總注冊用戶數(shù)"(或"總用戶數(shù)")其實就是一個虛榮指標(biāo)，這個數(shù)字只會隨著時間增長(經(jīng)典的"單調(diào)遞增函數(shù)")。它并不能傳達(dá)關(guān)于用戶行為的信息：他們在做什么？是否對你有價值？他們中的很多人可能只是注冊了一下，就再沒有使用過。
"總活躍用戶數(shù)"稍微好些，前提是你對"活躍用戶"定義正確。但它依然是一個虛榮指標(biāo)，也只會隨著時間增長，除非你犯了什么嚴(yán)重的錯誤。
這里真正應(yīng)該關(guān)注的指標(biāo)，即可付諸行動的指標(biāo)，是"活躍用戶占總用戶數(shù)的百分比"(活躍用戶占比)。這個指標(biāo)揭示了產(chǎn)品的用戶參與度，因而顯得格外關(guān)鍵。當(dāng)產(chǎn)品作出調(diào)整時，這個指標(biāo)也會相應(yīng)地變化。如果調(diào)整的思路是正確的，這個占比就應(yīng)該上升。這就意味著，它可以指導(dǎo)你試驗、學(xué)習(xí)和迭代。
