100個心理小實驗：幫你更聰明地消費
《100個心理小實驗——幫你更聰明地消費》描述的100個實驗完成于實驗室或大街上，描寫清晰又富有幽默感，能讓我們發(fā)現(xiàn)意想不到的消費者行為影響模式…… 我們的購物活動受認知因素和情感因素的直接影響，甚至是直...
《100個心理小實驗——幫你更聰明地消費》描述的100個實驗完成于實驗室或大街上，描寫清晰又富有幽默感，能讓我們發(fā)現(xiàn)意想不到的消費者行為影響模式……
我們的購物活動受認知因素和情感因素的直接影響，甚至是直接取決于這些因素，而這些因素是極其容易實現(xiàn)的。因此我們能測量并細化它們的效果和有效性。
寫給無節(jié)制消費的一本書……
·怎樣才能使您在大超市里停留得更久？
·為什么暖色調(diào)和鮮艷的顏色會刺激消費者？
·您知道嗎？快節(jié)奏的音樂會讓商店內(nèi)顧客的步行速度加快？
·為為什么您認為購買促銷商品是明智之舉？
心理小實驗一直得到大眾的歡迎。《100個心理小實驗——幫你更聰明地消費》中的心理學(xué)小實驗使我們更好地理解銷售與購買行為中的隱秘機制，揭示我們在消費中常犯錯誤的根源所在，為如何更合理地消費提供詳細指導(dǎo)。
尼古拉·蓋岡，軟件工程師，認知心理學(xué)博士，在南布列塔尼大學(xué)擔(dān)任教師兼研究員，同時也是GRESICO實驗室主任。他還撰寫了《實驗心理學(xué)和被試的心理》一書，同樣由DUNOD出版社出版。
前言
及時部分信息感知和購買行為
及時章定價心理
1商品標價9.99歐元而不是10.00歐元就能賣得更多嗎？
以"9"結(jié)尾的價格對消費行為的真實影響力
2為什么您喜歡含"9"的價格？
標價的結(jié)尾和選擇定向
3為什么購買促銷商品會讓您覺得自己比較明智？
標價結(jié)尾的種類和對減價的感知
4為什么這些"魔法數(shù)字"真的有神效？
不足測定的效果
5為什么說"9"結(jié)尾的標價是雙刃劍
整數(shù)定價的積極作用
6為什么您會覺得好貨不便宜？
價格和質(zhì)量的感知
7為什么乞丐得向您要1歐元而不是一枚零錢？
詳細信息和利他行為
第二章 自動影響和無意識影響
8圖示：神話還是事實？
無意識圖像對消費的影響
9 為什么當別人對您彬彬有禮地說話時，您也會好聲好氣地回答？
言語的觸發(fā)與行為
第三章廣告和勸說
10為什么一個人的照片看了10次，盡管不認識他，您也會開始欣賞他？
直接暴露的效果
11 當您期待滿滿時，接下來的就一定更好嗎？
"脫衣舞"效用
12 為什么您的信箱總是被投遞的折頁廣告淹沒？
廣告?zhèn)鲉螌徺I行為的影響
13為什么廣告投放在《Love Story》(愛情故事)后要比在《Shining》(閃靈)后效果好得多
廣告記憶
14為什么一張信用卡的照片會讓人產(chǎn)生富裕優(yōu)渥的錯覺？
信用卡條件反射和光環(huán)下的區(qū)別對待
……
第二部分消費者行為與意義：環(huán)境心理學(xué)
第三部分銷售能力以及顧客的影響
及時部分信息感知和購買行為
中國古話說眼見見三分，聽上去有它的道理。如今，行為和認知科學(xué)的研究能肯定，人類，當然包括消費者，在處理信息時，總是會篡改信息，或是主觀上重新闡發(fā)，或是帶上偏見。關(guān)于人會理智地處理信息和認知的假定，只不過是一種理想狀態(tài)。人類的記憶機制、預(yù)設(shè)標準、無意識和不受控制的作用，都是信息容易發(fā)生偏差的原因。如果再加上現(xiàn)代社會最近的50年以信息爆炸為標志，我們肯定，任何的信息創(chuàng)建者都很可能會看到信息內(nèi)容的理解會和設(shè)計的初衷不符。我們也能認識到社會的變化并不能緩解該現(xiàn)象，如今我們每天處理的信息量遠不可與50年后比擬。
對這些在信息處理中的陷阱、限制、偏差的重視，讓研究者開始轉(zhuǎn)向?qū)οM者行為起作用的影響技巧。通讀全章后您會發(fā)現(xiàn)，這些都是很簡單的技巧，只用到一些數(shù)字和文字。但它們的效果是驚人的，而且，市場營銷傳播方面的革新從未停止過。
……
很好很好很好很好很好很好很好很好
實用
好書
很好。
書很好，但是讓人氣憤是明明顯示天津有貨，等我提交了訂單開始發(fā)貨了才看到是從廣州發(fā)貨。而且6月28號下單，發(fā)票的時間居然是7月1號！！！不靠譜。
質(zhì)量一般。
很好,非常滿意！
書的質(zhì)量很好，只是翻譯用的是民國時期的白話文，很多用詞跟現(xiàn)代漢語脫節(jié)，閱讀有些穿越老師說要買一本人物傳記，我挺喜歡她的，有名氣又不是那么大熱，但我媽不肯報銷，所以不給5分包裝完好，價格便宜，就是當當發(fā)出的外包裝紙殼每次到這都破損，希望將包裝用膠帶將邊角封號。
簡明實用的工作生活指南。
這本書很簡單，但對于銷售來說很重要。
翻了前兩章，感覺書內(nèi)容淺嘗輒止，有些說明要是沒有自身經(jīng)歷很難完全理解透。慢慢看吧。
這本書將專業(yè)研究以通俗易懂的方式呈現(xiàn)出來，是一本很有趣的書。
很多的心理學(xué)說~但是沒有解決方法……看的挺頭痛~不過了解下也還不錯
這個 看了兩頁看不下去了，說些誰都知道的事，這也能出書？
覺得沒什么用，到時候有特價，還是管不住自己，哎，難過呀
經(jīng)濟學(xué)跟心理學(xué)是不可分割的，同時心理學(xué)也不能簡單的理解為一種常態(tài)的，固定的，心理是變化的，但是整體上有規(guī)律可循。
很老的一本書，可以幫助你看到商家是如何利用心理知識營銷，沒有嚴謹?shù)膶嶒灒皇俏蚁胍?
我還沒來得及看，但必須要寫，不然不能提交評價，這是什么設(shè)置？
如：降價為10元的商品，標價9.99元會使利潤增加15%。
很喜歡這一系列的心理小測試，簡單易讀，又趣味橫生吧！
這本書非常好看，非常滿意。多多學(xué)習(xí)，明明白白消費！
錢花到哪去了？有時候貪便宜，其實還是被坑了，商家是很精明的，這本書適合亂花錢的人學(xué)會理性消費，我看完后很受用
有趣的小實驗中窺探一下自己的心理承受能力也挺不錯的。
分析的挺有意思，但感覺談的不夠深入，淺嘗轍止
除了這個，還搭配購買了《100個小實驗，叫你更好的工作》和《50個小實驗，教你更好的投資理財》這個系列都挺好的，實驗和理論結(jié)合，啟發(fā)很大。
