日韩偷拍一区二区,国产香蕉久久精品综合网,亚洲激情五月婷婷,欧美日韩国产不卡

第四章如何做好商品陳列

一、商品陳列目的

好看、好選、好拿

1.商品陳列是在店鋪里決一勝負的市場營銷；

2.激發顧客購買欲望和動機，滿足顧客的購買心理；

3.促進關聯商品的購買。

二、商品陳列的AIDMA法則

A：注目，能夠吸引顧客的商品才有可能售出；

I：興趣，通過一定的陳列技巧，讓顧客即使不去咨詢營業員，也能通過陳列和POP廣告聯想到良好的商品形象，引發顧客的購買"興趣"；

D：需求，想要促進顧客的購買欲望，陳列要做到從視覺上簡單易懂地將商品的特點傳遞給顧客，激發顧客的需求；

C：信服,有時候陳列通過以上三個步驟就可以讓顧客確定購買，為了讓顧客購買時沒有后顧之憂，展示商品的信用和附加價值也非常重要；

M：記憶，顧客有時就算有購買商品的欲望，也不會當場立即購買下來，我們需要讓這樣的顧客在腦子里留下對商品深刻的記憶，讓他們再次光臨；

A：行為，這是顧客決定購買商品的階段，但也不能掉以輕心。陳列要突出讓顧客覺得"現在絕不能錯過"的技巧。

三、商品陳列原則

1.商品陳列總原則

(1)四分開原則：藥品與非藥品、處方藥與非處方藥、內服與外用藥、一般藥品與易串味藥品等分類陳列；

(2)品類關聯原則：相關聯的品類相鄰陳列，從門店布局上進一步加強品類之間的關聯銷售性；

(3)端架陳列原則：引導消費者貨架上商品陳列；端架要展示主力商品和重點推銷商品；端架商品是貨架上商品的重復陳列；

(4)貨架效率較大化原則：結合門店銷售規劃和各個品類貢獻度和品種數來確定品類的陳列長度，定期檢查每米貨架銷售額和毛利額的產出。

2.商品陳列細則

(1)顯而易見：商品應正名正字、正面面向顧客通道，顧客從任意角度均易見商品名稱；

(2)靠前展示：所陳列的商品要與貨架前方的"面"保持一致；

(3)微間距：商品間間距基本保持在2-3mm；

(4)避免讓顧客看到商品背后的貨架層板、背板；

(5)先產先出：按商品生產時間或批號先后、近效期商品擺在前優先銷售；

(6)標識突出：缺貨、空盒、限購等特殊信息告知的商品應用相應標識插在商品價簽后的正上方；

(7)價簽靠左：一物一簽，靠左擺放，信息正確；

(8)POP醒目：商品的促銷信息、宣傳卡等放在商品正中的顯眼位置，信息正確；

(9)符合《藥品經營質量管理規范》的規定，應按劑型或用途以及儲存要求陳列藥品；特殊管理藥品專柜存放，并指定專人加鎖保管。

3.處方柜陳列原則

(1)處方壁柜陳列：上方推廣，處方壁柜上方離地1.65m高度以上空間可用于主要商品的陳列展示、庫存陳列；下方暫存柜，處方壁柜下方離地0.6m高度以下空間可用于庫存陳列；

(2)處方寶籠柜陳列：平躺陳列，商品名稱應平躺、正面面向顧客通道；價簽前置，價簽靠前擺放，正名正字、正面面向顧客通道；頂層覆蓋，第1層陳列的商品間微間隙，盡量避免讓顧客看到玻璃層板。

4.中藥飲片陳列原則

(1)按藥用部位分為根及根莖類、果實種子類、全草類、花葉類、皮類、藤木樹脂類、菌藻類、動物類、礦物類、其他類，按類別集中陳列，同時參考各地用藥習慣和用藥頻率的中藥，裝斗在顯而易見和伸手可見的抽屜內。自選柜放置常用中藥；銷售量比較大的飲片放在大抽屜；

(2)易發生變質、生蟲、發霉的商品要做重點標記，便于重點養護的實施；

(3)毒性藥材要集中陳列在一起做好標識，并且進行加鎖。

四、商品陳列技巧

1.按貨架上中下分段陳列

2.櫥窗陳列：利用商品空包裝盒，采用不同的組合排列方法，展示季節性、廣告支持、新商品及重點促銷商品。

3.專柜陳列：

(1)按品牌設立：一般為同一廠商的各類產品的陳列。

(2)按功能設立：將關聯功能的商品陳列為同一專柜，如糖尿病生活館等。

4.利用柱子的"主題式"陳列：將柱子作為主題式陳列，不但特別，而且能營造氣氛。

5.商品的陳列順序：按包裝規格的大小或劑型擺放，采用由小到大，由左至右，由淺而深，由上而下的方法。

6.大量陳列：大量陳列產生"視覺美感"及"便宜"、"豐富"等刺激購買的沖動。如堆頭陳列、多排面成列等。較大陳列量較少的商品，可以陳列在柜臺(壁柜)內。

7.集中視點的陳列：利用照明、色彩、性狀、裝飾，指導顧客視線集中的地方。

8.季節性陳列：賣場布置成充滿季節性氣氛的陳列。

9.除去外包裝的陳列：瓶裝商品除去外包裝后陳列，吸引顧客對商品的同在質地產生直觀感受，激發購買欲望。

10.道具陳列：如空盒陳列、商品斜板陳列、貨架斜板陳列、墊高陳列、層板調整陳列等。

11.易被盜商品陳列在視線易及或可控的位置。

五、陳列方法

突出陳列、比較陳列、掛鉤陳列、階梯陳列、割箱陳列、大量陳列、收銀臺周邊陳列、伸出陳列、垂直陳列、前進立體陳列、交叉陳列、關聯陳列等12種常用陳列方法在不同品類中的運用，引導客動線、回游性、促進銷售。

突出陳列：不同規格或品類的商品，為引起顧客關注，促進銷售，該商品陳列位突出于同排面商品；

比較陳列：同類商品，為強調該商品的優勢，推薦給顧客，用較多的排面數陳列該商品，一般情況下推薦商品(排面數)：對比商品(排面數)>3才能達成比較陳列的效果；

掛鉤陳列：將能夠引導顧客關聯購買需求的商品，用掛鉤的方式陳列于其它商品貨架旁；

階梯陳列：為達成該商品陳列的美觀和量感，采用階梯方式對該商品進行貨架陳列，多用于自選貨架的及時層和第二層；

割箱陳列：對推薦銷售的商品，將商品的外箱隔開，讓顧客可以直接觸摸到商品，引導銷售；

大量陳列：對推薦銷售的商品，通過量的豐滿呈現，引導顧客感受該商品是很多人喜歡購買的，同時價格很優惠，引導銷售；

收銀臺周邊陳列：將新品或促銷商品陳列在收銀臺附近，引導顧客在收銀階段成交，購買該商品；

伸出陳列：在貨架商品陳列時，對需要推薦銷售的商品陳列伸出貨架通道，吸引顧客眼球，引導銷售成交；

垂直陳列：在商品陳列時，為達成商品陳列的美感，誘導銷售，同色系商品在多層貨架上自上而下陳列；

前進立體陳列：在花車或平臺陳列時，為增加商品陳列的量感和美感，采取前進立體陳列；

交叉陳列：為引導關聯銷售，增加銷售的客品數，在顧客喜歡的商品旁邊應掛鉤或掛籃的方式進行關聯商品的銷售；

關聯陳列：根據顧客需求的類別，將關聯商品陳列在貨架的相鄰貨位，引導銷售，此類情況下多用POP的方式將關聯商品的作用和賣點對顧客進行宣傳。

第十七章消化科

及時節慢性胃炎

慢性胃炎是由各種病因引起的胃黏膜慢性炎癥。