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第1章 SEO基本知識(shí)

1.1  我所理解的SEO

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，那些現(xiàn)在還不能熟練地掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)者們勢(shì)必會(huì)在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中落敗。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法有數(shù)十種，但是目前最簡(jiǎn)單、最主流、成本低也最有效的營(yíng)銷(xiāo)方法就是SEO。

那么，什么是SEO呢？

SEO是Search Engine Optimization的縮寫(xiě)，中文意思是“搜索引擎優(yōu)化”。

請(qǐng)大家想想，如果你要尋找某一種產(chǎn)品，你的及時(shí)選擇是到哪里呢？

毫無(wú)疑問(wèn)，應(yīng)該是百度、360搜索、搜狗搜索等搜索引擎。(當(dāng)然也包括淘寶和阿里巴巴，因?yàn)樘詫毢桶⒗锇桶投加凶约旱乃阉饕妗?無(wú)論什么樣的產(chǎn)品，都可以輕松地在這上面找到。

同理，你的潛在客戶(hù)要尋找你銷(xiāo)售的那種產(chǎn)品，也是通過(guò)這幾大搜索引擎去尋找的。

所以，你的大量的客戶(hù)其實(shí)是來(lái)自百度、360搜索、搜狗搜索、淘寶以及阿里巴巴等網(wǎng)站。

他們?cè)谒阉饕胬镙斎氘a(chǎn)品的關(guān)鍵詞來(lái)尋找想要的產(chǎn)品。(由于目前百度在國(guó)內(nèi)搜索引擎中居于的統(tǒng)治地位，下文所提到的搜索引擎將主要以百度為例來(lái)講解。)

我們要知道，每個(gè)行業(yè)都有無(wú)數(shù)的企業(yè)在做，每種產(chǎn)品也有無(wú)數(shù)的企業(yè)在做，競(jìng)爭(zhēng)不是激烈，而是慘烈；還要知道，客戶(hù)在百度上搜索想要的產(chǎn)品的時(shí)候，按照通常的搜索心理，他們不會(huì)有耐心翻到第四頁(yè)。所以，如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞排在百度的第三頁(yè)以后，該產(chǎn)品基本就無(wú)人問(wèn)津了。

如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞排在百度的及時(shí)頁(yè)呢？那就只有一個(gè)結(jié)果：流量、詢(xún)盤(pán)和訂單都會(huì)大大提高。

比如，你的企業(yè)是做包包批發(fā)業(yè)務(wù)的，那么，“包包批發(fā)”就是你的關(guān)鍵詞。“包包批發(fā)”包含了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向，也就是說(shuō)，通過(guò)百度搜索“包包批發(fā)”這個(gè)關(guān)鍵詞的人，基本上都是想批量采購(gòu)包包的。如果你的網(wǎng)站上“包包批發(fā)”這個(gè)關(guān)鍵詞排在百度的前三頁(yè)，甚至是及時(shí)頁(yè)，那肯定會(huì)有大量的客戶(hù)來(lái)詢(xún)盤(pán)甚至下訂單；反之，如果你的網(wǎng)站上“包包批發(fā)”這個(gè)關(guān)鍵詞排在百度的第三頁(yè)以后，那基本上就很少有客戶(hù)能找來(lái)了。

現(xiàn)在就去百度搜索一下你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看看在前三頁(yè)上是否能搜索得到？如果你的網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞排得很靠后，估計(jì)客戶(hù)一輩子也搜索不到你的產(chǎn)品。

為什么你的網(wǎng)站上產(chǎn)品關(guān)鍵詞會(huì)在百度上排得很靠后呢？

打個(gè)比方：一個(gè)人背負(fù)了100斤的重物會(huì)走得很快嗎？而當(dāng)他卸下這100斤的重物，是不是可以走得飛快？

網(wǎng)站上的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就像是背負(fù)了沉重的負(fù)擔(dān)，寸步難行，所以無(wú)法在百度上排名靠前。而SEO相當(dāng)于把這些負(fù)擔(dān)全部卸去，讓網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞快速排到百度的前幾頁(yè)去。

這就是搜索引擎優(yōu)化，就是SEO。

接下來(lái)，我會(huì)告訴大家怎么通過(guò)SEO賺錢(qián)。相信這是大家最關(guān)心的議題。我會(huì)列出三種通過(guò)SEO賺錢(qián)的思路，分別對(duì)應(yīng)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、普通銷(xiāo)售員以及中小企業(yè)老板。無(wú)論你是哪種人，都可以很輕松地賺到錢(qián)。

1.2  SEO的及時(shí)種思路：白手起家，最簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)方式

很多人對(duì)我說(shuō)，他也想創(chuàng)業(yè)，但是手頭沒(méi)有太多資金，要借也沒(méi)地方可借。那我現(xiàn)在就來(lái)教大家一種最簡(jiǎn)單的白手起家的方法，看了這種方法，保障你們熱血沸騰，感覺(jué)一下子有了出路，找到了方向。

按照本書(shū)中所說(shuō)的步驟來(lái)做，只要堅(jiān)持下去，就一定能成功！

首先，在阿里巴巴上逛，逛專(zhuān)欄，逛商圈，逛旺鋪，尋找適合的產(chǎn)品。阿里巴巴上有千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)，逛了幾天之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有許多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但就是銷(xiāo)量不好，他們正為此犯愁，不知道如何打開(kāi)銷(xiāo)路。在阿里巴巴上談項(xiàng)目、談合作真是太簡(jiǎn)單了。先下載一個(gè)千牛App，這個(gè)軟件是用來(lái)聊天的，跟QQ一樣，千牛的好處就是可以與阿里巴巴注冊(cè)會(huì)員即時(shí)聊天。當(dāng)你了解到某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，而你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該很有市場(chǎng)的話，你就可以去與他聊天。你對(duì)他說(shuō)：“我不要你的底薪，我來(lái)幫你銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品，你只要給我一個(gè)好的供貨價(jià)就行。”這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何負(fù)擔(dān)，也沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，反而多了一個(gè)銷(xiāo)售的渠道，他們應(yīng)該會(huì)很痛快地答應(yīng)的。

其次，你要制作一個(gè)網(wǎng)站，或者開(kāi)通阿里旺鋪，在網(wǎng)站(或阿里旺鋪)上上傳產(chǎn)品的文字和圖片介紹，以及個(gè)人的聯(lián)系方式(手機(jī)號(hào)碼、QQ、微信等)。謹(jǐn)記這個(gè)網(wǎng)站(或阿里旺鋪)必須做SEO。如果不做SEO，客戶(hù)很難從百度上搜索到你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站就等于是“養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)”，你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也就提不上去，其結(jié)果就是賺不到錢(qián)。

或許你會(huì)對(duì)我說(shuō)，你不懂網(wǎng)頁(yè)制作的技術(shù)，什么代碼編程，什么HTML語(yǔ)言，一竅不通。我想告訴你的是，你其實(shí)根本不需要懂得那些復(fù)雜的技術(shù)，太復(fù)雜的東西咱們不學(xué)，咱們只學(xué)最簡(jiǎn)單的、馬上就可以用來(lái)賺錢(qián)的方法。你已經(jīng)注冊(cè)了阿里旺鋪，阿里旺鋪已經(jīng)幫你把所有的技術(shù)問(wèn)題都解決了，接下來(lái)你只要掌握SEO的方法、技巧和策略就夠了。

很多人去網(wǎng)上查SEO相關(guān)的資料，網(wǎng)上幾乎所有的所謂“專(zhuān)家”都告訴你，你必須懂得網(wǎng)頁(yè)制作以及系統(tǒng)編程的技術(shù)，甚至還得懂得美術(shù)設(shè)計(jì)，否則你根本不可能學(xué)會(huì)SEO。于是你被誤導(dǎo)了，你以為SEO是一門(mén)非常復(fù)雜深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，不懂技術(shù)就學(xué)不會(huì)。你害怕了，畏縮了。

現(xiàn)在我來(lái)告訴你：其實(shí)真正的SEO根本不是什么技術(shù)，而是方法、技巧和策略。

當(dāng)你把SEO的方法、技巧和策略掌握好了，你就可以每天在電腦上運(yùn)用SEO，附帶再做一些軟文推廣。接下來(lái)的事就很簡(jiǎn)單了，當(dāng)你設(shè)置的關(guān)鍵詞在百度上排到了前面，你就會(huì)接到很多意向客戶(hù)的在線咨詢(xún)或電話咨詢(xún)，只要你認(rèn)真回答他們的咨詢(xún)，溝通順利的話，他們就會(huì)下單、付款。在這里我要告訴你的是，你的風(fēng)險(xiǎn)是零，因?yàn)榭蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，首先是把錢(qián)打到你的賬戶(hù)上，然后扣除掉你應(yīng)得的利潤(rùn)后，再把產(chǎn)品成本打給公司并通知公司發(fā)貨。你看，連物流都不用你操心，公司都給辦了。你所要做的就是用SEO去推廣產(chǎn)品。怎么樣，超簡(jiǎn)單吧！

要知道，通過(guò)SEO來(lái)推廣產(chǎn)品是目前最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。如果你已經(jīng)給他們做了幾個(gè)月、半年甚至是一年了，那業(yè)績(jī)應(yīng)該不錯(cuò)。這時(shí)，手頭應(yīng)該積累了一定的資金了。現(xiàn)在，你要開(kāi)始正式賣(mài)自己的產(chǎn)品了，也就是說(shuō)，你要真正為自己創(chuàng)業(yè)了，而不是替別人賣(mài)東西。

我相信，成立一家真正屬于自己的公司，是你一直以來(lái)的夢(mèng)想。

注冊(cè)公司其實(shí)很簡(jiǎn)單，3000元左右就可以順利注冊(cè)一家公司。

公司成立之后，成本支出將會(huì)驟然增加。你現(xiàn)在要做的就是加大力度推廣你的產(chǎn)品。SEO仍然是你的一大法寶。以前只有你自己一個(gè)人用SEO做推廣，現(xiàn)在公司成立了，招聘了新的員工，你就可以把自己所學(xué)到的SEO方法傳授給員工，一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做SEO，效果肯定會(huì)倍增。

堅(jiān)持做三年，成為百萬(wàn)富翁，絕不會(huì)是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。現(xiàn)在可以開(kāi)始想象：身無(wú)分文的你、窮困潦倒的你、每天在最基本的生存線上苦苦掙扎的你，當(dāng)運(yùn)用SEO，通過(guò)自己的奮斗而擁有了100萬(wàn)元的時(shí)候，你的感覺(jué)是什么樣的？你可以盡情發(fā)揮你的想象，沒(méi)有任何人約束你。

這就是SEO帶給你的白手起家的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，一個(gè)簡(jiǎn)單至極的方法。你還能找到比這個(gè)更好的方法嗎？

看到這里，如果你是一個(gè)沒(méi)有多少資金卻很想創(chuàng)業(yè)的人，我相信你已經(jīng)熱血沸騰了。那么下面你要做的就是：立即執(zhí)行！

不論多好的方法都比不上立即執(zhí)行！