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一個觀念創造的巨大財富

我舉一個實例加以分析，擁有巨額財富的企業家都明白先給后取的道理。而且，在這則故事中，你將看到意念(信心)是如何變成了巨大財富的。

如果你也常常在想如何積累巨大的財富，那么這則美國鋼鐵公司創建的故事一定能給你啟示。如果你對思考致富一事仍存有懷疑的話，那么，這則故事可驅散你的疑惑。下面你即可明顯地看出本書所陳述的各項原則，大部分都已被應用了。

宴會后的演說，價值10億美元

此事發生于1900年，當時巨大的美國鋼鐵公司正在組建中。

在1900年12月12日晚上，大約有80位美國金融界大亨聚集在紐約第五大街上的大學俱樂部宴會廳里，為來自西部的一位年輕人接風。當時的來賓中，有半數以上的人，不知道他們會目睹美國工業史上最重要的一幕。愛德華 西蒙斯與查理 史密斯兩人安排了這次晚宴，將38歲的鋼鐵業開拓者——史懷博介紹給東部的銀行界。但是他們怎么也料想不到史懷博會令所有來賓都感到震驚。事實上他們兩人曾警告他，這些紐約紳士氣十足的人物，對于雄辯的演說，心里不會產生什么反應。如果他不想使史蒂曼、哈里曼、凡德比爾等人厭煩，好說有禮貌的客套話，時間限于15-20分鐘，然后就此結束。

坐在史懷博右邊的約翰 摩根，那儼如皇帝般的尊嚴，給全場氣氛一種極大的壓迫，他來只是為了給宴會一點面子，看樣子他準備坐一下就走。新聞界也沒把這次宴會當作一回事，更沒有打算第二天在報紙上發表新聞。

因此，兩位東道主與他們的貴賓，就靜靜地連續吃完了通常的七八道菜。宴會中很少有人談話，即使有一些人談話也是隨意的。這些銀行家與經紀人中很少有人見過史懷博，對他的為人也不清楚。但是宴席未散，所有在場的人，包括財神摩根在內，均被史懷博所折服，而10億美元的嬰兒——美國鋼鐵公司——也就在這時懷胎了。史懷博在宴會上發表的演說，未曾被記錄下來，這對歷史也許是一個遺憾。但是除此之外，對所有參與宴會者與其所代表的50億美元資本來說，這次演說產生了如同電流似的力量和影響。宴會散后，聽講的人依然像著了迷似的，盡管史懷博的演說長達90分鐘。事后，摩根把這位演說者引至窗戶旁邊，兩人一起坐在不很舒適的高椅上，蹺著腿，又長談了一個小時。

史懷博的性格產生了強大的魅力，但是更為重要的是，他為擴大鋼鐵業所提出的計劃非常誘人且真實可行。許多人曾經試圖以餅干、鋼絲與鐵圈、糖、威士忌、石油等制造業聯合經營的方式，來說服摩根組成一個鋼鐵托拉斯。其中，有商場大賭徒之稱的約翰 蓋茨就曾經勸他這樣做，但是摩根不信任他；組成一個火柴托拉斯和一家餅干公司的芝加哥股票經紀人摩兄弟——比爾和吉姆，也曾向摩根進言，但未成功；假裝虔誠的大律師艾爾伯特 加利，也曾繼續努力過，但是他人微言輕，根本沒有給摩根留下一點兒印象。直到史懷博的演說，終于把摩根帶到這個較大膽的并能使金融業與鋼鐵業都闊步發展的情形之前。對于這個計劃，在此之前人們始終認為是想發橫財的狂想家在說夢話。

一個世紀以來，金融的磁力開始吸引了成千上萬管理不善的小型公司與大型公司合并，這是“商業海盜”約翰 蓋茨一手設計的，他合并了一連串的小公司，并聯合摩根的公司，組成了聯邦鋼鐵公司。但是比起由53家合伙人所共同組成、以卡耐基為首結合而成的龐大托拉斯，所有其他公司的聯合組織都顯得微不足道。不管它們如何盡心地合并，即使是它們的全體加起來，也傷不了卡耐基龐大托拉斯的一根毫毛，這是摩根知道的。

那個神經敏感的蘇格蘭老人也知道，從匹茲堡的較高點，他看見了摩根的那些小公司企圖搶走他的生意，起初他是覺得有趣，后來他感到憎惡。當摩根竟猖狂地企圖侵入他的鋼鐵事業時，卡耐基開始憤怒了，并采取了報復的手段。他決定，他的對手有什么生意，他也要做什么生意。在此之前，他對鐵絲、鐵管和鐵皮等是毫無興趣的，他只是出售原料鋼材給這些公司，無論它們制造什么，他全然不管。現在有史懷博做他的得力助手，他計劃要他的對手走投無路。另一方面，摩根也因此從史懷博的演說中，看出了他的聯合公司問題的答案。沒有卡耐基——較大的巨人——參加的托拉斯，便稱不上托拉斯，正如一位作家所說，這是一種沒有李子的李子布丁。

1900年12月12日夜晚史懷博的演說，雖未提出保障，但無疑帶來了這樣一種暗示：龐大的卡耐基企業，也可使其歸于摩根旗下。他談到了世界鋼鐵工業的遠景、更新組織以提高效率、從事專業化經營、淘汰不賺錢的工廠、集中力量充實財產、礦物運輸的節約、減少浪費、節約行政部門的開支以及爭取國外市場等等。

此外，他還告訴這些大亨們，在他們習以為常的賺錢方式中，有若干錯誤。他說他們的目的一直在制造壟斷，提高價格，因自己的特權而得到極肥的紅利。史懷博激憤地指責這種制度。他告訴他的聽眾說，處于每樣東西都要求擴張的時代，由于這種政策的近視，無疑將阻礙市場的擴展。他聲稱，用降低成本的辦法，創造出不斷擴張的市場；依據設計，使鋼鐵有更多的用途，便可把世界貿易的一大部分搶過來。事實上，雖然史懷博當時還不知道什么叫現代化的大生產，但無疑的，他是這一種新型的經營方式的先鋒。

大學俱樂部的宴席散了。摩根回去思索著史懷博預言中的美麗遠景；史懷博則回到匹茲堡，去為卡耐基經營鋼鐵生意；而加利與其他的人則回到股票報價機前，預測下一步的交易行動。不久事情就接著發生了。摩根花了一周的時間消化了史懷博的豐盛的理論之餐。當他確信自己不會產生金融上消化不良的后果時，他邀請會晤史懷博，卻發現這位年輕人有些畏縮。史懷博表示，如果卡耐基發現他所信任的公司總經理，一直在向華爾街的皇帝頻送秋波，也許會不高興。卡耐基本人是決定永不踏上華爾街的。于是中間人約翰 蓋茨提議：如果史懷博“湊巧”在費城的貝利旅館的話，摩根也可能“湊巧”在那兒。但是當史懷博趕到時，摩根卻因在紐約的寓所中生病未到。在摩根的催請下，史懷博前往紐約，出現在摩根的書房門口。

現在某些經濟史學家聲稱，這幕戲自始至終是由卡耐基導演的。那次招待史懷博的晚宴、著名的演說、星期日夜里史懷博與摩根的會談，均是由這個狡猾的蘇格蘭人安排的。然而事實卻恰好相反。當史懷博被召去紐約談這筆交易時，史懷博根本還不知道他的主人卡耐基——是否會聽從出售公司的提議，尤其是出售給摩根。但是史懷博與摩根會談時，的確是帶著六張銅版紙，上面是史懷博親手寫的各種數字，是他對每個鋼鐵公司的實際價值和可能的獲利能力的估計，他認為每個公司都是新組成的鋼鐵王國中不可少的重要部分。

四個人通宵考慮了這些數字。當然首要的是摩根，他是堅決相信金錢有審判權利的人。和摩根一起的是他的貴族似的伙伴羅伯特 培根，是一位學者和紳士。第三位是約翰 蓋茨，是摩根所瞧不起的賭徒，被作為工具利用。第四位是史懷博，他對于鋼鐵的生產與銷售的知識，比當時活著的任何一群人知道的總和還多。會議自始至終不曾懷疑匹茲堡提出的數字。如果史懷博說某公司值多少錢，那么就一定值多少錢。史懷博亦堅持，只有他提名的公司，方可列入合并后的公司中。他心中所設想的公司，沒有任何多余的地方，他甚至不準許貪婪的友人將其自身公司的擔子卸到摩根的肩上。

黎明時，摩根站起來伸直腰桿，僅有一個問題尚待解決。

摩根問：“你認為你能說服卡耐基出售他的企業嗎？”

史懷博說：“我可以試試。”

摩根說：“如果你能使他出售，我便接受這筆交易。”

事情到此算順利。但是卡耐基會出售嗎？他會要多高的價錢？史懷博認為約3.2億美元。他會接受什么支付辦法？普通股還是優先股？公債？現金？沒有人能籌足3億多美元的現金。

一個月后的24小時，在韋斯契斯特結霜的草地上，有一場高爾夫球賽。卡耐基穿著厚厚的運動衫，縮做一團以抵御寒冷。史懷博則如往常，高聲談話，以振作精神。但是對于生意則一字不提。直到兩人在卡納斯的溫暖舒適的小屋中坐下之后，史懷博才以在大學俱樂部催眠80位百萬富翁的說服力，談起在舒適的環境中度過退休生活的樂趣，以及手里擁有大把的美元任老人在社交中隨意揮霍的安逸。卡耐基投降了，他取過一片紙，寫上一個數字遞給史懷博說：“好的，就以這個價錢出售。”

數字是將近4億美元，是以史懷博的3.2億美元為基數，再加上過去兩年間的資本增值8000萬美元。后來，在橫渡大西洋輪船的甲板上，卡耐基悲傷地對摩根說：

“我當時應該多向你索要1億美元。”

摩根愉快地回答說：“如果你多要，你也得到了。”

當然，大家是哄堂大笑。一位英國記者發出消息說，外國鋼鐵界對如此巨大的合并“大為吃驚”。耶魯大學校長哈特萊宣稱，除非將托拉斯加以管制，否則“今后25年內，華盛頓也許會出現一位皇帝”。但是能干的股票操縱者基恩，卻已著手將新股票推銷上市，而且一開始就勁道十足，所有的虛股——估計6億美元——于瞬間售出。卡耐基取得了他的售價，摩根團體因這一次“勞神”而獲利6200萬美元，其他的伙計們，從蓋茨到加利，也得到了幾百萬美元。

38歲的史懷博也得到了酬勞，他擔任了新公司的總經理，并繼續控制該公司，直到1930年。

財富始于思想

朋友，你剛讀完這則在大企業中發生的戲劇性的故事，是欲望能變為相等的有形物質的說明。這個龐大的組織，是在一個人的心里創造出來的。他的信心、他的欲望、他的想象力以及他的毅力，是投入美國鋼鐵公司的無價之寶。這個公司合法成立后，所得到的鋼廠與機器裝備還是次要的事，重要的是經過細心分析之后所顯示的事實為：僅僅將各個工廠結合而置于統一管理之下的這項措施，就使這些工廠財產的價值增高了約6億美元。換言之，史懷博的這個觀念，以及他傳達到摩根及其他人的心里的信心，價值6億美元。一筆交易有此利潤，可真不是個小數！

美國鋼鐵公司飛黃騰達了，并成為有史以來美國最富有與最強大的公司之一。它雇用了成千成萬的員工，發展了鋼鐵新的用途，開拓了新的市場，由此可以證明史懷博的創意所產生的6億美元利潤，實在是賺來的。財富開始于信念！

僅僅把意念變成行動，那么財富的數量會受到限制，而自信能夠解除這種限制！當你準備向生活索取時，不論索取什么，都要記準這一點。如果成功地做到了這點，你就可以以滿意的價格得到你想要的東西。