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相信自己的力量

“若心中有佛，佛就會(huì)時(shí)刻伴隨左右。”

這句話，我常常這么去理解：只要你足夠相信那些時(shí)刻活躍在自己心里的正面信念，總會(huì)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)你想實(shí)現(xiàn)的。這個(gè)信念可以是佛，也可以是你成為有錢人的想法。

某一個(gè)初夏，一個(gè)個(gè)頭不高的五歲小女孩，瞪著一對(duì)水靈的眸子，目不轉(zhuǎn)睛地隔著落地玻璃看著店鋪里五顏六色的棒棒糖，小嘴吮吸著自己的半截食指，好像是在吮吸店鋪里的棒棒糖。小女孩在心里面對(duì)自己說(shuō)：“長(zhǎng)大后，我一定要買很多棒棒糖，24小時(shí)一個(gè)口味換著吃。”

以后，她每次路過(guò)那家店鋪，都會(huì)站在邊上許久不愿意離開(kāi)。

十五歲那年，那個(gè)長(zhǎng)大了的女孩又看見(jiàn)一個(gè)櫥窗里展示著一件很漂亮的裙子，走近一看吊牌，定價(jià)八百多塊錢。女孩對(duì)自己說(shuō)：“以后，我一定要將它買下來(lái)穿在自己的身上。”

十九歲，在福州機(jī)場(chǎng)，女孩看見(jiàn)一個(gè)成熟女人從一輛紅色的大眾甲殼蟲車?yán)镒呦聛?lái)。當(dāng)時(shí)，女孩問(wèn)自己：“過(guò)幾年，我應(yīng)該也可以開(kāi)一輛甲殼蟲吧？”

女孩的男友讀出了女孩的心思，對(duì)女孩說(shuō)：“別看了，這車不便宜，我們是肯定買不起的。”

女孩不服氣地說(shuō)：“我將來(lái)肯定可以買得起。”

就這樣，女孩堅(jiān)定自己的信念，一件一件地完成了當(dāng)時(shí)許過(guò)的小心愿。也許，在很多有錢人看來(lái)，這些事微不足道，但恰恰是通過(guò)這樣一次次地相信自己，一次次地完成愿望，讓女孩在心中更加肯定：只要是自己心中所想，便能成真，對(duì)此毫不懷疑。這就好像很多人信佛，認(rèn)為佛祖時(shí)刻在保佑自己一樣，靠的都是信念或信仰。

是的，我就是這個(gè)女孩。

有一次，我爸載著我去4S店做汽車保養(yǎng)。期間，我跟爸爸逛了旁邊的寶馬4S店，我爸在展廳里面的一輛寶馬X5旁邊踟躕了好久。里面的銷售人員隨口咨詢我們是否愿意試駕一下。我爸對(duì)我說(shuō)：“還是別試駕了，這么貴的車，又買不起。”當(dāng)時(shí)，我也是默認(rèn)，因?yàn)槲乙矝](méi)有想過(guò)買這么貴的車。

后來(lái)，我會(huì)不自覺(jué)地留意馬路上的寶馬X5，還會(huì)透過(guò)車窗看一眼駕駛它的人。不經(jīng)意間，那竟成了我的一種習(xí)慣。我突然意識(shí)到，現(xiàn)在和我五歲那年看店鋪里的糖果不正是一樣的心情嗎？

為什么當(dāng)時(shí)相信自己以后可以擁有糖果，現(xiàn)在卻不相信自己可以擁有一輛X5呢？

我發(fā)現(xiàn)自己犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，那就是我爸的不自信影響到了我。后來(lái)我終于明白了，重要的不是櫥窗后面我想擁有的東西，而是相信自己一定可以擁有的那種信念。

人們往往喜歡通過(guò)購(gòu)買來(lái)證明自己的能力，這并不僅僅是想炫耀給誰(shuí)看。我相信很多人都有這么一種感覺(jué)：當(dāng)自己好不容易購(gòu)買到了一樣心儀的東西，快樂(lè)的感覺(jué)只是很短暫地停留了一會(huì)便溜走了。相反，在沒(méi)有得到該東西之前，期待感和快樂(lè)感會(huì)更濃烈、更長(zhǎng)久。

現(xiàn)在，當(dāng)我遇到自己喜歡的東西時(shí)，我會(huì)對(duì)自己說(shuō)：“用不了多久，我就可以賺大錢把它買下來(lái)。”

有時(shí)，我?guī)е覌尮渖虉?chǎng)，她看見(jiàn)很名貴的店鋪甚至都不會(huì)靠近。我知道她是很想走進(jìn)去看看的，甚至想親自買點(diǎn)什么。我總是拉著我媽進(jìn)去，鼓勵(lì)她大膽地試，我來(lái)出錢，卻總是被她頑強(qiáng)拒絕。她總是說(shuō)：“等你年薪過(guò)百萬(wàn)的時(shí)候，再給我買。”

我媽從小到大沒(méi)有鋪張浪費(fèi)過(guò)，在她心里面，穿名牌是太奢侈的一件事了，是在浪費(fèi)。這么多年下來(lái)，在我媽的潛意識(shí)里，在她活躍的信仰里，她是認(rèn)為自己配不上這些名牌的，因?yàn)樗约翰皇且粋€(gè)可以賺大錢的人。

很早以前，我和我媽一樣，一看見(jiàn)這種奢侈品店鋪也會(huì)站得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。而現(xiàn)在的我，若看見(jiàn)櫥窗里的新款衣服是我喜歡的，我就會(huì)昂首挺胸地走進(jìn)去試試，或者買下來(lái)。因?yàn)槲仪宄刂溃坏┪覒岩勺约海业臐撘庾R(shí)中就會(huì)活躍著“我穿不起”這樣的念頭，“我要做個(gè)有錢人”這樣的念頭就會(huì)被壓抑住，我的潛意識(shí)就不會(huì)迸發(fā)出讓我變得有錢的能量。

如果櫥窗里的東西，你也很喜歡，你也很想要得到，你是否在心里面會(huì)質(zhì)疑自己的購(gòu)買力，或者質(zhì)疑自己的賺錢能力呢？

當(dāng)你無(wú)數(shù)次壓抑住自己的欲望，將會(huì)讓類似“我一定要做個(gè)有錢人”這樣的信念淺淺地停留在表意識(shí)里，你的潛意識(shí)也根本沒(méi)有辦法徹底接收。毫無(wú)疑問(wèn)，長(zhǎng)此以往，你是不可能成為有錢人的。

為了成為有錢人，你需要具備什么樣的信念？

我們可以從信仰這個(gè)點(diǎn)說(shuō)起。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)外的教堂里，還是寺廟里，我們總能看見(jiàn)中國(guó)人出出進(jìn)進(jìn)的身影?？墒牵瑸槭裁春芏嗳硕颊f(shuō)中國(guó)人缺少信仰呢？

真正的信仰，不是挑個(gè)黃道吉日擠進(jìn)一個(gè)煙熏火燎的地方狂捐一大筆錢，或狂磕幾個(gè)響頭以示虔誠(chéng)。真正的信仰，是無(wú)論在何時(shí)何地，你都心系自己所信奉的神靈，無(wú)論在何時(shí)何地，你都會(huì)注意自己的一言一行，因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得自己心中的神靈能夠看見(jiàn)你，你不能做違背信仰的事，否則你就會(huì)諸事不順，命運(yùn)多舛。信仰讓你不吃葷，你就不沾葷；信仰讓你不害人，你就不行惡。每天，你都會(huì)用真誠(chéng)在心中供奉信仰，向信仰懺悔，向它許愿，向它訴說(shuō)感謝的話語(yǔ)……

很多中國(guó)人沒(méi)有信仰，是因?yàn)榭偸菐е撤N目的去敬奉信仰。那些手持香火，對(duì)著佛祖跪地磕頭的人們，心里面想的都是“希望佛祖保佑我老婆生個(gè)兒子”“希望佛祖保佑我今年財(cái)源滾滾”“希望佛祖保佑我家人不再遭受病痛折磨，早日康復(fù)”……而且還要專門挑個(gè)日子，專門挑個(gè)地點(diǎn)去禱告。

在國(guó)外，那些入教的人，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在敬奉自己的信仰，我聽(tīng)到的更多的是“感謝我的主，感謝上帝”“請(qǐng)?jiān)徫业淖镄?rdquo;“我能感受到您在我身邊”……很少聽(tīng)到他們說(shuō)“我的主，請(qǐng)讓我發(fā)財(cái)吧”“請(qǐng)讓我變得越來(lái)越好吧”……

有一次，我和我媽一起去武當(dāng)山。

下山的時(shí)候，幾個(gè)男人走在我們前面。其中一個(gè)五十歲左右的男人，膀大腰圓，脖上掛著一串金項(xiàng)鏈，手夾錢包，跟身邊的幾個(gè)人說(shuō)：“剛才我為財(cái)神爺送了八百塊錢，財(cái)神爺一定要保佑我今年打麻將不能再像去年那樣背啊，一定要讓我贏錢才能對(duì)得起我的八百塊錢??！”

我當(dāng)時(shí)特別想沖上去告訴他：“大叔，你以為燒香是商業(yè)投資嗎？”像他這樣的人，根本就沒(méi)有什么信仰，是在信仰的世界里湊熱鬧的人。

愛(ài)去寺院許愿的人，基本都是窮人，或者是不怎么有錢的人。這些人大都是為了發(fā)財(cái)而進(jìn)寺廟燒香，然后還覺(jué)得自己是一個(gè)有信仰的人。，佛祖并沒(méi)有把他們變成有錢人。

真正有信仰的人，會(huì)在自己家里進(jìn)行供奉，而且每天供奉，只是偶爾會(huì)去寺廟或者教堂，而對(duì)于真正的有錢人來(lái)說(shuō)，他們會(huì)捐錢給寺院或教堂，但是嘴里卻不會(huì)念念有詞求回報(bào)。

真正有信仰的人，會(huì)非常尊敬自己心中的信仰，他們更多是想著回報(bào)自己心中的信仰，而不是一味地訴說(shuō)自己的愿望，試圖從信仰里直接索取回報(bào)。

對(duì)于很多不了解潛意識(shí)原理的朋友來(lái)說(shuō)，誠(chéng)心加入一個(gè)宗教，確實(shí)可以幫助自己向潛意識(shí)里傳遞好的信念，以實(shí)現(xiàn)心想事成。

美國(guó)有一個(gè)心理學(xué)家，曾試圖把潛意識(shí)也列為一種宗教。也就是說(shuō)，我們每個(gè)人都有屬于自己的宗教。因此，我們不必計(jì)較宗教的類別，只需在意所信仰的內(nèi)容。

我們每個(gè)人都需要信仰，一種相信自己特別有能力的信仰，也可以說(shuō)是信念。至于你的能力可以具體強(qiáng)到哪一步，這也不是他人可以決定的，是由你自己決定。

那么，有錢人的共同信念是什么？

“無(wú)論何時(shí)何地，無(wú)論發(fā)生什么情況，我都堅(jiān)信自己是或者即將成為一個(gè)有錢人，且毫不懷疑。”這就是有錢人的共同信念。這就好像我每次看見(jiàn)櫥窗里的東西，我都會(huì)想“我買得起”，這就是我的信念。同樣的，很多人看見(jiàn)櫥窗里的東西，會(huì)在心里面對(duì)自己說(shuō)“我買不起”，這也是一種信念。

潛意識(shí)其實(shí)就是由各種信念構(gòu)成的，各種相關(guān)的穩(wěn)定的信念會(huì)形成慣性思維。所以，一個(gè)人的慣性思維其實(shí)也就是一種信念。

這個(gè)世界永遠(yuǎn)沒(méi)有的錯(cuò)與對(duì)，與其把時(shí)間花在改變自己原有的信仰上面，不如堅(jiān)持自己原有的信仰，保持自己認(rèn)為對(duì)自己好的行為習(xí)慣和信念。

關(guān)于賺錢，首先需要保持好的信念，不斷給自己打氣，讓自己相信自己就是一個(gè)有錢人，再去扮演一個(gè)有錢人，做有錢人做的事，然后自然而然就會(huì)成為一個(gè)真正的有錢人。

表面免費(fèi)，實(shí)則賺錢

我要寫東西時(shí)，特別愛(ài)去星巴克。即使我不買他們的產(chǎn)品，也可以在他們的店里找個(gè)位置坐下來(lái)，插上電源，打開(kāi)電腦。

這時(shí)，有些暖心的服務(wù)員會(huì)給我端上一杯溫水和一份免費(fèi)品嘗的糕點(diǎn)。

眾所周知，星巴克的飲品定價(jià)比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品都要高。星巴克的消費(fèi)人群主要對(duì)準(zhǔn)的是上班族，但是在星巴克的顧客群里，學(xué)生也不少。

我發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生會(huì)在星巴克里上網(wǎng)絡(luò)視頻課，還有一些會(huì)整理課間筆記。在星巴克，只要不自帶食物進(jìn)去，或者干擾到其他顧客，每個(gè)人都有權(quán)利在里面找個(gè)位置坐下來(lái)做自己的事情。

國(guó)內(nèi)大部分咖啡店是什么情況呢？我剛走到門口，甚至人還沒(méi)有進(jìn)去，就能聽(tīng)到一句：“您好，請(qǐng)到服務(wù)臺(tái)點(diǎn)單。”或者，我剛找了個(gè)座位坐下來(lái)，服務(wù)員便拿著點(diǎn)餐單快速走到我面前，面帶微笑：“您好，請(qǐng)問(wèn)您喝點(diǎn)(吃點(diǎn))什么？”好像生怕我來(lái)了這里一分錢不花就會(huì)走掉一樣。

“帥哥(靚妹)，你不用這么急著為自己的老板賺錢吧。”有時(shí)，真想回對(duì)方這么一句。

這種情況，機(jī)場(chǎng)最常見(jiàn)了。只要我在某一家的門面里坐了下來(lái)，馬上就會(huì)有人過(guò)來(lái)督促消費(fèi)。桌子上會(huì)有個(gè)牌子提醒我：不消費(fèi)禁止入座！

有一次在機(jī)場(chǎng)，我拉著行李往登機(jī)口走，走到一家餐廳門口時(shí)，我接了一個(gè)電話，便順手把包放在了那家餐廳外面的桌椅上。等我打完電話后，一位工作人員拿著點(diǎn)餐的單子往那張桌子上一放，問(wèn)我想吃什么。

我來(lái)機(jī)場(chǎng)前已經(jīng)吃過(guò)了，哪還會(huì)想吃什么呢？

在中國(guó)，這種催單和強(qiáng)迫性消費(fèi)隨處可見(jiàn)。很多人沒(méi)注意到的是，往往如此做生意的商家，生意做得都很不好；如此做生意的店面里總是會(huì)空著一大片的座位。如此做生意的老板，催生出如此做生意的員工，在如此做生意的老板和員工心里面，他們只考慮自己的利益，只考慮自己能賺多少錢，而不是想著為顧客帶來(lái)了什么服務(wù)和體驗(yàn)。你留不住客人的心，自然就保不住你的店。

在中國(guó)，肯德基和麥當(dāng)勞的生意為什么這么火爆，先不說(shuō)他們做的東西是不是就真的那么好吃。至少我口渴了，可以走進(jìn)去讓他們倒杯水給我；我內(nèi)急了，可以進(jìn)他們的衛(wèi)生間行個(gè)方便，還有免費(fèi)的紙巾提供；我逛商場(chǎng)累了，可以進(jìn)去坐下來(lái)歇一會(huì)兒；遇上下雨天了，我可以坐在里面躲一下。店里面有免費(fèi)的Wi-Fi，有免費(fèi)的兒童游樂(lè)場(chǎng)……和星巴克一樣，他們更看中人氣。有些人在路邊擺個(gè)小攤，會(huì)找一群人當(dāng)托，制造人氣。相比之下，這種“不請(qǐng)自來(lái)”的人氣不是更好嗎？

人氣對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，即使每個(gè)走進(jìn)店鋪的人不是來(lái)買東西的，但是會(huì)給從外面路過(guò)的人造成一種錯(cuò)覺(jué)：這家店人氣這么旺，這么多人在里面，東西肯定很好。于是，人們便會(huì)走進(jìn)去看一看，嘗一嘗。這就是用人氣帶動(dòng)更多人氣。

很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的老板會(huì)對(duì)自己的員工說(shuō)：“能走進(jìn)我們店里的人都是貴賓，無(wú)論他們消費(fèi)與否，對(duì)我們店鋪來(lái)說(shuō)就是一種肯定，他們進(jìn)來(lái)了就是在為我們打廣告。”

一些商家提供免費(fèi)的休息場(chǎng)所和娛樂(lè)設(shè)施，還有一些商家在自己的產(chǎn)品使用上也嘗試先免費(fèi)后收費(fèi)的做法。

特別是對(duì)于一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)或商家來(lái)說(shuō)，若是一上來(lái)就向人直接兜售自己的產(chǎn)品，就會(huì)顯得異常困難。

在這個(gè)世界上，除了特別富有的人，沒(méi)有人不愛(ài)撿便宜。對(duì)于所有愛(ài)錢如命的人來(lái)說(shuō)，讓他們自己掏腰包是很難的。當(dāng)然，也不是沒(méi)有辦法，對(duì)待這樣的人需要先占據(jù)他們的心。

在一段時(shí)期內(nèi)推出免費(fèi)的產(chǎn)品供人們使用，是非常有頭腦的做法。例如，起初在淘寶網(wǎng)開(kāi)店是沒(méi)有任何費(fèi)用的，累積了一定的賣家后，淘寶網(wǎng)才開(kāi)始收取“管理費(fèi)”。還有一些視頻網(wǎng)站，例如愛(ài)奇藝，一開(kāi)始也是不需要收費(fèi)的。包括微信支付，也是到后來(lái)才開(kāi)始收取提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)的。雖然他們這些商家或平臺(tái)在后來(lái)收費(fèi)時(shí)也許會(huì)流走一部分客戶，但相對(duì)于留下來(lái)的客戶，損失的那部分已經(jīng)不算什么了。

當(dāng)一個(gè)人習(xí)慣了用某種網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)軟件后，往往不會(huì)因?yàn)樯碳沂召M(fèi)而不再使用。

在很多人的潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)世界里的都是虛擬產(chǎn)品，不像實(shí)物產(chǎn)品那樣需要成本。很多人在購(gòu)買虛擬產(chǎn)品時(shí)顯得沒(méi)有那么痛快，甚至有排斥情緒，認(rèn)為商家白白賺了自己很多錢。

試問(wèn)：哪個(gè)開(kāi)發(fā)軟件的人不需要團(tuán)隊(duì)？

只要是有團(tuán)隊(duì)的地方，就需要大量的資金。再說(shuō)了，動(dòng)腦子不是成本嗎？腦力透支并不比體力透支輕松，很多人為了開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件，早早白了頭發(fā)，或者嚴(yán)重影響了自己的健康，失眠更是家常便飯。這些不需要成本嗎？

推出免費(fèi)產(chǎn)品，主要是為了在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，為自己的新產(chǎn)品累積人氣，同時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)預(yù)評(píng)估。

這個(gè)世界上永遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)世可以讓所有人都滿意，即使是免費(fèi)的東西，也會(huì)有人給差評(píng)，商家會(huì)靠理性地分析各種差評(píng)來(lái)進(jìn)一步完善自己的產(chǎn)品。

講到實(shí)體店，我不得不提2010年在澳洲見(jiàn)到的一家奶茶店。

奶茶店的老板是一個(gè)很年輕的小伙子，生意特別好，每天都可以看見(jiàn)門口排著長(zhǎng)龍。在澳洲這么個(gè)地廣人稀的地方，排隊(duì)上門買東西，是一種很罕見(jiàn)的景象。出于好奇，我也就過(guò)去排隊(duì)了，我想感受一下是不是真的有這么好喝。我看見(jiàn)抬頭上面寫了三種奶茶的味道：巧克力，香草和草莓，但是沒(méi)看見(jiàn)價(jià)格。

“我要一杯巧克力奶茶。”

“您的奶茶已經(jīng)做好了，歡迎下次光臨。”老板把奶茶遞給我，微笑著對(duì)我說(shuō)。

“多少錢一杯？”我問(wèn)。

“免費(fèi)。”老板說(shuō)。

“免費(fèi)？這么好啊。什么時(shí)候開(kāi)始的？什么時(shí)候結(jié)束？”我很驚訝地問(wèn)。

“開(kāi)始已經(jīng)有半年了，什么時(shí)候結(jié)束還沒(méi)有確定下來(lái)。”

我怕問(wèn)得太多會(huì)耽誤后面排隊(duì)的人，便拿著奶茶說(shuō)了聲“謝謝”就走開(kāi)了。我有點(diǎn)懷疑，免費(fèi)的東西會(huì)好喝嗎？我嘗了一口，感覺(jué)非常絲滑，味道超級(jí)贊。下次我再來(lái)這家，肯定不好意思再免費(fèi)喝了，我不知道別人會(huì)不會(huì)也有同樣的感覺(jué)。

第二天，我又來(lái)到這家奶茶店。

這次是另外一個(gè)華人小伙子在做奶茶。

“我要一杯草莓奶茶，謝謝。”

“你的奶茶已經(jīng)做好了，歡迎下次光臨。”小伙子一邊遞給我奶茶，一邊微笑著對(duì)我說(shuō)。

“這樣一杯應(yīng)該賣多少錢？”

“免費(fèi)的。”

“我知道，可我還是想給錢。”我堅(jiān)定地說(shuō)。

“那邊有個(gè)小箱子，若有客人執(zhí)意要給的話，可以把錢放在那個(gè)小箱子里。”小伙子指著不遠(yuǎn)處的一處箱子說(shuō)。

“好的，謝謝了。”

我走到箱子前，看見(jiàn)箱子上面有個(gè)拳頭大小的洞。隱隱約約看見(jiàn)里面已經(jīng)裝滿了金額大小不一的澳幣。

我嘗了一下奶茶的味道，很濃郁，很香甜。

我隨手塞了幾塊錢就離開(kāi)了。

回到學(xué)生宿舍后，我跟室友講起了那家店。原來(lái)，室友早就知道了那家店。

室友：“那家店差不多開(kāi)了有一年時(shí)間了，奶茶做得沒(méi)話說(shuō)，但生意一直不溫不火的，可能是新店的緣故吧。半年后，突然就開(kāi)始免費(fèi)了！”

我：“那他們豈不是虧死了，每天送出去那么多杯。”

室友：“你想想，有幾個(gè)人會(huì)天天去免費(fèi)喝啊。就像你一樣，免費(fèi)喝一次，你都不好意思了。他們現(xiàn)在的生意比之前好多了。老客戶都會(huì)很自覺(jué)地給錢，因?yàn)橄胫鴦e人做生意也不容易，新客戶免費(fèi)品嘗，感覺(jué)好喝了，下次回去就成老客戶了。”

我：“是喔！今天，我看見(jiàn)那箱子都快被錢裝滿了，這家老板也太有智慧了吧！肯定是研究過(guò)我們老祖宗的東西。”

室友：“我們老祖宗的什么東西??？”

我：“《道德經(jīng)》啊。”

室友：“這關(guān)《道德經(jīng)》什么事?。?rdquo;

我：“《道德經(jīng)》上說(shuō)‘將欲奪之，必固與之’。”

這種免費(fèi)贈(zèng)送的例子，在國(guó)內(nèi)我也見(jiàn)到過(guò)。

有一段時(shí)間，在湖北襄陽(yáng)的一家菜市場(chǎng)旁邊，每天我都能看見(jiàn)一個(gè)賣包子的老爺爺，六十歲上下的樣子。

他的包子鋪旁邊掛著“純手工包，免費(fèi)送吃”八個(gè)大字。

他家的包子確實(shí)是免費(fèi)送，但每人每天只能領(lǐng)取一個(gè)，若誰(shuí)想多要，就需要給錢了。在我的記憶中，每天都有很多人免費(fèi)去那邊吃包子，大多數(shù)人是吃兩個(gè)包子只付一個(gè)包子的錢，或者買三個(gè)包子付兩個(gè)包子的錢……總之，包子鋪的人氣很旺，每天五百個(gè)包子都能售空，其實(shí)算下來(lái)，老爺爺也沒(méi)有虧，一個(gè)包子很難吃飽，很少有人去那邊只為吃個(gè)免費(fèi)包子。

包子鋪旁邊是一家豆?jié){店，但是豆?jié){價(jià)格比別的地方賣得貴。但很多人買了包子之后，還是會(huì)順便在旁邊買豆?jié){喝。

后來(lái)才知道，那家豆?jié){店是老爺子的女兒開(kāi)的，生意非常好。

有一次，我在那邊領(lǐng)了一個(gè)包子。說(shuō)實(shí)話，吃了以后，我感覺(jué)味道不怎么樣，但我還是給了錢，因?yàn)橐幌氲揭家粋€(gè)老人的便宜，心里就特別過(guò)意不去。

重要的是，我很欣賞老爺爺這么大年紀(jì)了還能堅(jiān)持這番經(jīng)營(yíng)之道。

在云南的一個(gè)鬧市區(qū)，我也見(jiàn)過(guò)采用類似經(jīng)營(yíng)方法的飲品店。

每個(gè)人入店之后，只需要填寫一張會(huì)員表，領(lǐng)取一張會(huì)員卡，就可以在此店免費(fèi)喝任意飲品，為期一個(gè)月，每天只限一次。

這家飲品店，生意好極了。店里的飲品很好喝，環(huán)境也特別好。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)，這家店的老板已經(jīng)靠這家店在當(dāng)?shù)刭I了兩套別墅。

今天，在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了各種“網(wǎng)紅”。

當(dāng)你在羨慕“網(wǎng)紅”吸金時(shí)，你有沒(méi)有想過(guò)這些人背后所付出的辛酸？

就拿“美拍”上的各個(gè)達(dá)人來(lái)說(shuō)，他們?cè)谝婚_(kāi)始往往也是不太受人關(guān)注的。為了吸引人們觀看自己拍攝的視頻，他們會(huì)有針對(duì)性地去拍一些可以滿足人們需求的視頻。比如，拍搞笑的視頻，可以幫助人們解壓；拍學(xué)術(shù)類的視頻，可以滿足人們學(xué)習(xí)的需求；拍傳授技能的視頻，例如穿衣搭配、彩妝教程、保養(yǎng)護(hù)膚、美食創(chuàng)作等，可以豐富人們的生活。

在拍攝這些視頻時(shí)，他們一開(kāi)始并不是抱著一種“我要成為‘網(wǎng)紅’，我要靠此賺錢”的念頭去拍的，只是想到能拍一些對(duì)人們有幫助的視頻出來(lái)，或者只是為了滿足自己拍攝的興趣愛(ài)好。當(dāng)他們拍攝的視頻滿足了大眾需要時(shí)，自然而然地累積起人氣，成為“美拍達(dá)人”。當(dāng)他們積累到一定粉絲量的時(shí)候，自然而然地就會(huì)有商家找到他們，借他們的人氣推銷產(chǎn)品。這時(shí)，才有了所謂的回報(bào)。

如果他們一上來(lái)就想著拍東西賺錢，例如每個(gè)看他們拍的視頻的人都需要交錢，或者為了錢去拍一些沒(méi)什么需求和價(jià)值的視頻，他們是不可能成為“網(wǎng)紅”的。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，也是先