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驕陽似火，沈萬三跟隨丁掌柜上一輛馬車，穿梭在杭州的大街上，準備去拜會杭州較大的糧行——裕盛糧行，可是剛剛拿出拜帖，還沒有交代一些場面上的話，看門的伙計已經客客氣氣地把拜帖遞了回來，客氣地說："兩位爺來的不巧，我們東家出門談生意去了，如今天下啥都不值錢，就這口吃的值錢，來買賣糧食的一撥接一撥。"丁掌柜很看不慣伙計這種傲慢的態(tài)度，但也沒有辦法。為了盡快買到糧食，他們只好又去了廣發(fā)、吉泰、裕豐、裕通、萬隆等幾家糧行，奇怪的是這幾家糧行當家的都出門談生意去了，沈萬三心里奇怪，就算是談生意，也沒有這么巧吧？

他自然不知道，這是趙信龍他們早商量好的一個計謀，幾個糧行早已約定，只要有大都劉家的人來拜見，一律推托不見，等到時刻才出來見面，那時候，就算劉家發(fā)現(xiàn)自己被人暗算，再另想辦法，也來不及了。

一連等了兩天，拜帖才遞上去，和糧商們約定了日期，在燕子樓見面商訂購糧米的事。劉鐘博、丁掌柜見終于約好了糧商，心里一塊大石頭終于落了地。丁掌柜覺得兩日來的事情有些反常，凡是做生意的，看到買賣上門，自來都是馬上出面招呼，更不要說劉家這么響亮的名頭，可是杭州糧商的表現(xiàn)，卻讓他出乎意外，不過既然拜帖都遞了上去，見面的日期也約定了，只能走一步算一步。

到了見面那天，劉鐘博、丁掌柜和沈萬三帶上幾個伙計一起去了燕子樓。早在24小時前，他們就訂好了房間，到了之后桌上已經擺好了茶水和幾盤瓜子，等了一會兒，約好的幾位糧商才陸續(xù)來到。

看人都來了，開始的應酬自然是丁掌柜出面，他對著幾位糧商拱拱手，滿面春風地道："我等的來意拜帖上都寫了，我們劉氏商行想和諸位做一筆大生意，本來呢，劉家不太在米糧上下功夫的，名下這么多產業(yè)，只有一家糧行，呵呵，就是小老兒我管著的。可是近年來，北方連遭天災人禍，民間稻麥歉收，眼看這糧價兒是一個勁兒往上漲，我們這些給劉家打下手的老財迷實在是忍不住，千勸萬說才讓我們家員外爺在大都多辦幾家糧行，這不，我們員外爺耳朵根子軟，還真給說動了。劉家的實力諸位想必心里有數(shù)，既然要做糧米，就不會草草了事，我們家大爺親自趕到杭州就是證明。"

說完，他掃了眾人一眼，朝劉鐘博坐的位置一擺手，劉鐘博坐著沒有動，微微抱拳，算是給眾人打過招呼。為了脫罪，給朝廷供糧的事情自然是絕密，尤其是不能讓這幫糧商知道，但是一次買這么多糧食，總不能沒有一個交代，所以來之前丁掌柜就謀劃了假借在大都開設糧行的名義購糧，希望可以瞞過這些奸商。

丁掌柜最善應付這種場面，現(xiàn)在又當著劉鐘博的面，有心好好表現(xiàn)一番，讓東家對他更加器重，他接上剛剛的話，道："要開糧行，糧米供應自是頭等大事，蘇杭是魚米之鄉(xiāng)，小老兒我一時偷懶，想少走幾步路，勸說大爺先來了咱們杭州，想跟在座的各位談談，要是談得成呢，這蘇州之行就免了，要是諸位看不上小老兒，呵呵，那只有讓小老兒這兩條老腿再多挪騰幾步，到蘇州去賞玩一番了。"

沈萬三暗暗佩服丁掌柜的心機，他這番話說得輕描淡寫，看似是在開玩笑，其實卻是滿含深意，尤其是說要是在杭州做不成這筆買賣，就去蘇州，這樣說或多或少地給在座的糧商提了一個警示，要他們不要把價位咬得太死，不然劉家很可能會另有打算。

丁掌柜是商場老手，深知這些糧商機敏奸猾，只要被他們探出己方的虛實來，肯定會趁機大肆抬價，這一連幾天送拜帖，已經露出購糧的急迫心態(tài)，不能再加深對方這方面的印象，必須把架子端起來。

趙信良脾氣直，為人又霸道，雖然名字里有一個"良"字，但是和這個字不怎么沾邊，知道這批糧食對劉家的重要性，看丁掌柜還在虛張聲勢，心里有氣，臉上也是一股不陰不陽的表情，甕聲甕氣地道："你也開糧行，我們也開糧行，有道是同行是冤家，我們?yōu)楹畏且鸭Z食賣給你們劉家？"

他這句話問得不僅無禮，而且簡直有無理取鬧的嫌疑，來杭州采辦糧米的多數(shù)是開糧行的，販來售賣，外地小民小戶要個三升兩斗的誰也不會千里迢迢來找他們。

一進燕子樓，趙信龍就找了一個最不起眼的座位坐下，他已經習慣躲在最不起眼的地方，細心觀察著局面，等到時機成熟了再出來做扭轉乾坤的一擊。自從聽到伙計回報大都的劉氏商行派人送拜帖之后，他就明確知道，那長袍人送的信息是真的，劉家真的遇到了生死大坎，一絲驚喜在他心頭暗暗滋生，憑著多年的商海經驗他預感到這是一個絕好的發(fā)財機會。現(xiàn)在他聽了趙信良的話，心里氣惱，沒想到自己這個弟弟這么不成氣候，一點心機都沒有，較量還沒有開始，就把話說得這么決絕，悄悄給坐在身旁的吳自力打了一個眼色。

吳自力是萬隆糧行的掌柜，為人精明，一直唯趙信龍馬首是瞻，立即明白了趙信龍的意思。他看了神情錯愕的丁掌柜一眼，略帶責備地對趙信良說："你聽清楚沒有？丁爺說的是劉家是在大都開糧行，不是在我們杭州，怎么會搶了咱的生意？"

趙信良剛剛一時急躁說出了那句話，看到趙信龍的眼色就知道自己又犯錯了，正想辦法怎么彌補，見吳自力給他一個臺階，急忙一拍額頭，道："你看我，丁爺、劉爺你們可別當真，我還以為你們是要在杭州開糧行呢，咱心眼兒小，怕你搶了生意，嘿嘿，一時沒不小心，就……總之是說話太冒失了。"

丁掌柜逢場作戲的功夫極好，心里再不高興，但是表面上還是如沐春風，裝作被趙信良引逗得開懷大笑，笑了一陣，才道："哎呀，趙爺您要是想讓我搶你的生意，你得把糧行開到大都去才行呀，呵呵。"他心里也不明白這些糧商怎么一個個不陰不陽的，是杭州的糧商富到不在乎劉家這筆銀子，還是有別的原因？

凡是做生意，賣方看在銀子的分上，總是對買方客客氣氣，十分恭敬，絕不會把氣氛搞得這么冷淡。不過，這些糧行已經提前知道了劉家的底牌，不管怎么對劉家，這批糧食他們是志在必得，絕不會因為一兩句沖突的話鬧翻，所以在言談舉止之中或多或少對劉鐘博和丁掌柜露出些許的不恭敬。

沈萬三也察覺了氣氛好像不對，一雙眼睛來回在幾個人身上掃視，希望捕捉到更多的信息。

李四光起身，對丁掌柜微微抱拳，有些疑惑地問："丁爺、劉爺，你們在帖子里沒有說清楚，今天杭州幾乎全部的糧行東家都讓你們給請來了，你們到底是跟哪一家做買賣呀？"他做事十分謹慎小心，一直把心思放在劉家這筆生意上。沈萬三看到他的話一出口，其他人馬上豎起了耳朵，都盯著丁掌柜，等他回答，看來大家都很關心這個問題。

丁掌柜故意做出一副氣定神閑的樣子，并不急于回答，趙信熙看他端起茶杯喝個沒完，有些迫不及待地道："對呀，阿叔說得對，劉家到底要跟誰做生意？要是沒有我裕豐的事兒，我可走了，跟朋友說好了，要去鳥市看鳥，丁爺你有啥話就趕緊說吧。"李四光比他的年紀大，在場面上一直稱呼他為阿叔。

丁掌柜這才把杯子放下，緩緩道："趙爺莫急，幾位爺別看小老兒年紀一大把了，可是野心還不小，既然今天把爺們都請來了，總不能讓誰白跑這一趟，不能虧待了誰，有生意大家一塊做，有銀子大家一起賺，我是想跟幾位爺一塊兒做一筆生意，一百萬石的大生意！"他把幾個字說得鏗鏘有力，可是預想中的驚愕表情并沒有出現(xiàn)，竟然沒有一個人被這么大一筆買賣嚇到，這讓他有些意外。也就只有李四光和曲光遠雙眼一亮，終于聽到劉家的人親口說出"一百萬石"這四個字，心里一陣狂喜，似乎看到銀子在向他們招手了。

吳自力向前探了探身子，盯著丁掌柜，關切地道："丁爺?shù)囊馑际且臀覀冏鲆换囟嗦?lián)頭，而且是一百萬石的大生意？"

丁掌柜點點頭，加重語氣說："吳掌柜說得不錯，我們家員外已經決定，要大作特作糧米生意，要是幾十萬石老頭子我自個兒來就成了，何必又要我們家大爺跟著千里迢迢跑這一趟？"吳自力哦了一聲，看了看其他人，場面話已經說完了，接下來就是實質問題，他自覺自己的資歷不夠，好少說話，所以乖覺地閉口不談。

丁掌柜知道趙信龍的裕盛糧行是杭州較大的糧行，他本人在杭州糧界更是舉足輕重，可是他并沒有見過趙信龍，就試探地問道："小老兒沒來杭州之前，就聽說裕盛是杭州較大的糧行，東主趙信龍更是杭州糧界里的腕兒，不過小老兒福淺，一直沒個機緣和趙掌柜見上一面，不知道今天有沒有這個福分拜會一下趙君？"說著伸頭探腦地在人群座間找了起來。

趙信龍為人很是謙和，不管對誰都彬彬有禮，但是骨子里卻是機謀算計的老手，聽丁掌柜叫自己，知道現(xiàn)在不能不出面了，于是他站起來，對丁掌柜和劉鐘博微微躬身，沉聲道："劉爺好，丁爺好。"簡簡單單的一句話，算是打過招呼，然后又泰然自若地坐下，態(tài)度仍是那么冷淡，他是在用這種冷淡的方式試探劉家的耐心，他們的耐心越大說明能打的牌越少，自己能賺的也就越多。

沈萬三站在劉鐘博身旁，見他臉色不太好看，看來是對受到的冷遇很不滿意。丁掌柜卻一點不在意，看趙信龍不往下說，索性主動些，向趙信龍走近幾步，說道："趙爺，您看我這個多聯(lián)頭做得還是做不得？"丁掌柜心里猜想，這些糧商最近可能做了一筆大生意，手里的糧食保銷無虞，所以才對劉家購糧興趣不大，這么一想，他說話就更注意分寸了，千萬不能談崩，畢竟這筆生意對劉家關系重大，自己要是做不成，這個責任就太大，他擔不起，所以連問話都非常小心。他不問這筆生意能不能做成，而問多聯(lián)頭能不能做，就算趙信龍回答得不積極，表面上也是對多聯(lián)頭這種方式不贊同，而不是這筆生意，這樣就給接著談下去留下了空間，同時又可以試探一下對方。

趙信龍卻還是表情冷淡，道："我們是做糧米生意的，不管誰來，自然是恭迎大駕，劉爺、丁爺是給我們送銀子糊口的，我們哪有不樂意的道理？"話雖說得謙卑，但是沒有一點謙卑的架勢。

丁掌柜沖趙信龍微微一笑，說："趙爺把話說重了，劉家是來販糧食的，你們是供糧食的，咱們這叫互惠互利，呵呵，說不上誰給誰飯吃。趙爺既然沒有異議，不知道其他的幾位爺怎么說？"邊說邊掃了眾人一眼，看到這些人都安坐如恒，一點不像在談生意，心想，不知道這幫人葫蘆里賣的什么藥，先殺殺價兒再說。趁沒有人開口，他一邊輕輕踱著步子，一邊說："小老兒我剛到杭州，就聽說杭州的糧米漲到四百文了，不知道是真是假？"

李四光一口茶差點沒噴出來，急忙跳起來，沖口道："丁爺，你是聽錯了，還是故意拿我們開心呢？四百文那是兩年前的市價，如今杭州六百文的米都不多！"

丁掌柜假作驚訝，道："這我倒沒聽說，我問的也是一位實誠人，想來不會騙我，想必李爺說的六百文是上等米，而小老兒我問的人，說的是下等米吧。"

李四光幾乎是本能地對"四百文"這三個字又懼怕又抵觸，雖知道丁掌柜可能是隨便說說，就算他是認真的，也不會真的按照四百文的價錢成交，但是如果不分辨清楚，始終是不放心，他急不可待地道："哎呀，我說丁爺，您可千萬別開這種無聊玩笑，在這杭州地面兒上，就沒有四百文的米，就是有，你問問有人敢吃嗎？"

趙信龍知道丁掌柜是在故弄玄虛，心想這么說下去不知道什么時候才說到正題，本來他打算躲在幕后不說話的，但是看到劉家人的表現(xiàn)，他覺得自己的把握更大了，沒必要那么小心。他站起來，不理會站在近處的丁掌柜，反而對坐在遠處的劉鐘博拱拱手，道："劉爺，你們要是想用四百文一石的價錢從杭州買糧，我裕盛實在是難以應承，只好把這筆大生意拱手讓給他人了。"

雖然生在經商世家，但是對于商場上的"交鋒"劉鐘博卻不怎么熟悉。以前，每當談生意，都是他手下的管事去，他只掌握大方向，就算自己親自去的，也是價錢、貨物都談得差不多了，他去只是走走過場罷了。這次卻是"真刀真槍"的商海交鋒，更重要的是這筆生意事關重大，他怕萬一說錯什么，所以一時之間不知道該怎么回答，而此時的丁掌柜也沒有說話。正在他尷尬時，一向能察言觀色的沈萬三，看出了他的窘迫，走出一步，對趙信龍道："趙爺說哪里話，我們劉爺千里迢迢走這一趟，不能為了一文兩文的小錢讓爺們?yōu)殡y，再者說了，劉家也不在乎那些，生意場上雖講究`利`字，但是劉氏商行對`情義`二字更加看重"

他的話還沒有說完，劉鐘博搶著道："家父常說做生意歸根究底做的是`情義`二字。"

趙信熙聽他們..唆唆說了這么久，也沒有說到正題，有點憋不住了，就大聲道："我看這樣，咱們也別耽誤工夫了，劉爺、丁爺想買糧，跟我等做多聯(lián)頭，按照多聯(lián)頭的規(guī)矩，我們幾個做掌柜的得商議一下，商量出一個價錢來給你們回話，諸位走吧，里面商量商量。"他邊說邊站起來，并且趁機看了趙信龍一眼，看他沒有反對自己的意思，就一指旁邊的隔間，要幾位糧商到里面商議。趙信良跟著站起來，頭也不回地走進了隔間，然后其他人一個個都站起來，對丁掌柜拱拱手，慢慢跟了進去。

沈萬三想說什么，還沒開口，丁掌柜做了一個噤聲的姿勢。做多聯(lián)頭，買家好不要先說話，等幾個賣家商量好了售價，供買家參考時，買家才好開口，或者還價或成交，尤其是兩方在各自議計的時候，最忌諱小聲嘀咕，以免有背后議論的嫌疑。

過了一頓飯的時間，吳自力和趙信良前后走了出來，趙信龍慢慢跟在面。這是多聯(lián)頭的規(guī)矩，幾家賣方商議好之后，會推選代表，由他們和買家接觸，而其他人就要回避。吳自力對劉鐘博和丁掌柜微微拱手，謙卑地說："讓二位爺久等了。"丁掌柜知道，他先說話就表示他是代表，想問問他們商量的結果，又怕顯出太急迫了，只能等吳自力自己開口。

吳自力先讓丁掌柜坐下，然后親自把他茶碗里已經放涼的茶水，倒在茶盤里，重新給他續(xù)上水，又跑去給劉鐘博續(xù)水，兩人都站起來，客氣地攔阻。等這套過場走完了，他又回到自己的座位，清清嗓子，低聲道："劉爺、丁爺，我等已經商量出了一個計較，丁爺剛剛說的四百文實在是難以說服諸位掌柜，劉家是做大買賣的，我等小號也不敢玩虛的，只要劉家肯出七百文的價兒，這筆買賣準能做得成！"

站在他身后的趙信龍看丁掌柜有些吃驚，不急不緩地道："不瞞劉爺、丁爺，劉家這筆一口氣要一百萬石的糧食，確實是大手筆，我的小號一年也賣不出這么多，凡是做生意的沒有不想賺錢的，劉家把銀子送到我們門口，我們雖然都是一些粗俗的商貫，`感激`二字還是會寫的。"

"既然如此，趙爺何故又"劉鐘博說到這兒不知道該怎么說下去。

丁掌柜接著有些不高興地道："既然趙爺還對我們心存感激，那又何必獅子大開口，要這么多銀子呢？"

趙信龍微微躬身，一改不茍言笑的模樣，變得倍加謙卑，侃侃而談道："正因為劉家這筆生意太大，我等才犯難。如若我們把糧食都給了劉家，小號里已經答應給別家客商的糧米就要推掉，這些人都是共事了幾十年的老交情，推掉了確實不忍心，但是為了給劉爺、丁爺這個面子，我等下了狠心，得罪朋友就得罪了。可是回頭想想，既然毀了契約就要賠給人家一筆不菲的銀子。我算了下，僅山西地面兒的幾家客商，賠銀就不止萬兩，要是我等都把糧食給了二位爺，再給早已訂購糧米的客商們賠了銀子，你們前腳走，我們這幾家小號后腳就要關門大吉！按說，劉爺、丁爺千里迢迢從大都趕來，趙某我不忍心讓二位爺白跑一趟，所以我跟幾個掌柜合計了一下，才想出了一個兩全其美的辦法。劉家多出些銀子，我們把多出來的銀兩充作毀約賠銀，給別家客商，這樣一來，就算是七百文，我們也掙不到銀子。"

對于這么高的價錢，丁掌柜是完全沒有想到的，他趁人不備和劉鐘博對視了一下，想看看他對七百文的高價是什么態(tài)度。劉鐘博同樣吃驚不已，心里更加不知道該怎么辦，趕緊回避了他的目光，讓他自己做主。丁掌柜無奈，局促不安地想站起來走一圈，可是又想到現(xiàn)在不能亂了陣腳，屁股還沒有離開椅子，又狠狠坐實了。看到吳自力他們在