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及時章 諫言

“李總，請恕我直言相告，雖然移動應用已經是未來電子商務的趨勢，但是經過我的調查，你的項目要上馬，需要慎重考慮。作為一個咨詢公司的負責人，我不想因為掙錢而盲目贊同你的想法，這是我最終的意見，也是我的結論，至于原因，我會私下告訴你。”

田楓林輕輕把面前的筆記本電腦合上，環顧了一下會議室里的眾人，目光落在了被稱作李總，年齡卻只有二十五六歲樣子的男青年身上。

這是一家叫作“天俊網絡”的科技公司。一周前，在共同的朋友程旭的串聯下，李總結識了氣勢磅礴管理咨詢公司的負責人田楓林，并誠懇地請田楓林來幫助診斷一下自己雄心勃勃地想要創業啟動的手機終端應用項目。沒想到，最終，田楓林卻給出了這樣一個答案。

李總名叫李俊峰，公司處在上海陸家嘴CBD的一幢寫字樓里。整個寫字樓的九層產權歸屬人都是他那從事資本運作產業的老爹。而得益于富二代的身份，從高中時期李俊峰就留學去了美國，在完成了互聯網和電子商務的學業之后，老爹撥款五千萬人民幣，任憑李俊峰一展抱負。

說實話，從小到大都在贊美聲中長大的李俊峰，此時還真有些不適應。盡管他知道田楓林并沒有惡意，但是心里還是有些偏激地想：“論身價，你田楓林照著我還差很遠呢，怎么就這樣對我指手畫腳！況且我覺得‘E家政’這個項目市場前景非常廣闊。反正咨詢公司只是個參謀，決策權還在我手里。”

當下，李俊峰站起來客氣地跟田楓林握手，說道：“田總，謝謝你的建議，咨詢費我會讓財務下午五點前打到你的賬戶。”

田楓林笑了笑，用手指撓了撓李俊峰的掌心，說道：“晚些時候，我想單獨和你聊聊。” 聲音低沉到只有他們兩人能聽清楚。

李俊峰掃了一眼自己腕子上戴的江詩丹頓手表，用手比畫了一個“七”字。田楓林跟李總握完手，徑直走出了會議室。

晚上七點，在李俊峰寬大的辦公室左側墻壁里嵌入式的魚缸里，那條黑色的清道夫嘴巴正一張一合地清理著其他魚的糞便，而細長身段的銀龍瀟灑地游來游去。魚缸里其他的魚看到銀龍，躲不及地避讓著，在魚缸這個小小的江湖里，每天也似乎上演著一幕幕人類所不能理解的情感。子非魚，焉知魚之樂或者魚之苦。而魚缸里的這些魚是單數，且魚缸坐落在白天能夠被陽光照耀到的地方，國人的這些講究，據說是根據風水學定的，而誰又知道，所謂的風水，是人的密碼，還是自然的密碼，抑或是大家追求的天人合一的密碼呢？

田楓林從包里掏出一張銀行卡，放在桌上，對面的李俊峰驚奇地眨了眨眼。

“李總，這是下午你這邊財務打給我的咨詢費，我還給你。我有個習慣，每個意向客戶我都會單獨開一張卡，密碼是987654。咱們跟程旭都是朋友，咱兩人也才相識一周，這個錢我不能收，我知道你有錢，不在乎這點咨詢費，但在我的原則里，如果眼看著你上馬一個一定失敗的項目，我又不能阻止你，還收你的錢，這不是我的作風。再說，‘E家政’這個項目對我來說根本就沒什么咨詢難度，我憑經驗就能判斷出項目前景不妙，收你的錢，我心里不安啊。”

“你怕收了錢，以后我把項目做壞了，影響你的名聲？”李俊峰有些惱火，雖然已經強壓著火氣，但還是不由自主地從沙發上站了起來。其實有時候，他再少年老成，但是在被質疑時，也難免沒有本來年齡中應有的毛躁。

田楓林笑了笑，道：“是，剛才會議室人多，我不想影響你在下屬面前的形象，所以沒有講具體原因，現在我想直白地告訴你的是，你在美國念了這么多年的書，回來還不到一個月，在不了解中國國情的情況下，你盲目聽從你手下那些人的意見，投資做這個一眼能看到弊端的項目，這樣很危險。”田楓林拿出一支筆，順手攤開本子在上面邊寫邊說。

“中國家政市場是個大市場，而且有很多人也想在家政領域淘金，這個想法沒錯，但你的項目運作模式有問題。”田楓林看著李俊峰。

“我們推出一個手機客戶端，用戶下載客戶端，有家政需求的人需要的服務項目，就近有興趣為需求方做家政的人進行回應，這樣的互動群體這么大，項目成了，我們只收一個平臺介紹費。我的團隊也在之前訪問過很多家庭和家政服務員，這怎么就讓你覺得不可行呢？況且現在的年輕人，網購已經成為習慣。”李俊峰也針鋒相對地看著田楓林。

“這個項目較大的缺陷不是使用人群有問題，而是嫁接服務的人群有問題。這跟網購有根本區別，網購是消費者下單后，提供服務方直接安排物流公司發貨，而你這個項目，中間還有一個中轉提供服務環節，我認為較大的問題恰恰在于中間提供服務人群的選擇方向上不可控。你的平臺可以起中介作用，但服務方和需求方在首次接觸后，難免不會甩開你，他們可以單線進行聯系，而中途一旦出現失竊甚至糾紛，你都擺脫不了干系。而且手機客戶端的開發費用，再加上植入和推廣費用的缺口，你現在手頭的這五千萬根本就不夠用。然而這些還都不是問題核心，核心問題還是在于你的客戶端適用人群中提供服務的一方必須要借助智能機的客戶端。他們是低收入群體，而且以中老年居多。及時，他們怎么可能去花幾千塊買個智能機專門用于接單？第二，即使配備了智能機，他們在使用操作上也未必那么熟練。所以，我認為你的定位有問題。”田楓林一邊說著一邊把“中間服務群體定位”這幾個字寫在紙上。

“田總，你說的有些道理，但我始終覺得，推廣只要策略得當，資金到位，是沒有問題的。至于人群定位，我覺得要用發展的觀點看問題，人們的習慣是在改變的。三十年前，大家根本沒有使用互聯網的習慣，但今天也都習慣了足不出戶，用互聯網支付來購物。只要消費者教育做好了，是能創造奇跡的，應用為王！”李俊峰這話是在反駁，同時也是在給自己打氣。

“但這需要時間，我擔心把握不好時間，前浪死在沙灘上，就像當年及時批做純凈水的企業一樣，消費時機不成熟，所有投入打了水漂。”田楓林嘆了口氣，他不知道自己該怎樣說服李俊峰，同樣，李俊峰也不知道怎樣才能改變田楓林的看法。在這個還沒上馬的項目成功或者失敗之前，一切只是推論，這也像我們多姿多彩的人生，不到生命的盡頭，誰也不知道明天會發生什么。

這個由田楓林和李俊峰共同的朋友程旭牽頭介紹的合作，終因年齡、理念、閱歷、認識的差異，在還未開始前就已經宣告失敗了。田楓林失去了一個客戶，沒有獲得任何收入，但他堅持了自己的原則；李俊峰沒有得到想要的認同，也沒有金錢上的損失，同時堅持了自己的夢想。生活從來不是非黑即白，而作為中間人的程旭，也自有他的漫漫長路等待著他去丈量。

程旭大喘著粗氣，感覺頭一陣的疼痛，仿佛被人敲了一棒子，睜開眼睛許久才緩過神來，身旁的嚴淼淼正在倒水。

“老公，做惡夢了？”嚴淼淼問道。

“嗯，夢到好大的水。”程旭想了半晌，才開口答話。

“老公，你會掙好多錢的，我相信你，你壓力別太大了。聽人說夢到水代表身體哪方面的機能出了問題，要不抽空我陪你去醫院做個體檢吧。”嚴淼淼溫柔地靠在程旭的肩頭。程旭心里涌起一股愧疚。

結婚已經六年了，六年里，兩人從遙遠的東北跑到了南方這座叫K市的小城，兩人共同走過的路，想想都覺得感慨不已。曾經租房住，曾經兩人每月加起來只有不到五千的收入，曾經為了省幾塊錢連公交都不舍得坐，天天徒步上班……好在，都熬過去了。如今兩人有了一套兩居室的房子，一部能代步的車子，兩人都有相對穩定的工作，雖說還有房貸壓在身上，但總算能夠在這座城市安心立足了。人有時候最重要的不是享受奢華，而是心存繼續向上奮斗的目標。兩人期待著房子換個大些的，車子換部品質的，一起為新生活努力著。不知這座城市里還有多少懷揣這樣理想的人，但至少現在，程旭和嚴淼淼這對夫妻心里共同充滿著面對壓力的信心……

“做銷售，重要的不是你的技巧，而是你和人打交道的能力。如果，如果，如果！你懂得用你的氣場去影響客戶，用你的感染力去感染客戶，那么你就能贏得客戶的信任。對客戶就像對女人，你體貼，你理解，你包容，你就會獲得芳心……”徐丹在一場面對三百多人的培訓會上侃侃而談，此時，她心里是甜蜜的，她想到了有個人，能夠包容，甚至是縱容她，對那人可以任意把自己的情緒宣泄，她心里浮現出那男人的容貌，臉上不覺得掛上了笑意。

“寶貝妞兒，午飯好胃口，愛你。”一條信息出現在蘋果手機上，綠色的對話框里充滿了溫暖。

“好煩啊。”徐丹心里輕聲地埋怨，卻隨手回了個“哦。”沒辦法，習慣了。

這只是普通的人間情話，而人生千百度，眾里輪回，驀然回首，總有一個人在燈火闌珊處。

傍晚六點。

“寶貝兒，你想我了嗎？”站在徐丹面前的是一個清瘦的男人，個子不高，卻滿面的紅光。

“你個老黃瓜刷綠油漆，可別裝嫩了。”徐丹看看眼前這個叫田楓林的男人，板著臉一本正經的，她已經習慣了對這男人的調侃。

“親愛的，甜心，達令。”男人一邊說，一邊把徐丹的包拿在自己手里，同時用手將徐丹貼在額頭上的頭發往后攏了攏。

“真受不了你，上車，別在這兒丟人現眼！今天得跟嚴淼淼兩口子吃飯去。”徐丹拉開車門。

“菜點好了，速來。”手機上出現了條短信。來信人一欄顯示著程旭。

“稍等，我跟媳婦還沒親夠呢，你等等，時間不長，最多三小時。”田楓林不急不慢地回了短信，隨后自顧把程旭的短信和自己回的短信念了一遍。

“沒正事。”徐丹的臉微微紅了，而她沒想到的是，在幾百公里外，她的干弟弟沈冠卻遇到了一樁有趣的事情。

沈冠和徐丹曾在一家酒店做過同事。因為從小家庭條件比較艱苦，書讀得少，沈冠難免有低人一等的感覺。徐丹察覺出沈冠內心里的自卑，對沈冠照顧有加，因此沈冠一直以來都把徐丹當老姐看待，有什么事也喜歡向徐丹請教。

沈冠在銀行取款機上排隊取錢，前面的人忘記了取卡。沈冠看著操作頁面，隨手輸入了個金額，機器里便吐出了錢，沈冠再次輸入了一個金額，機器里又吐出錢來。沈冠數數手里的錢，已經有一打了。

糾結，很糾結。對于手頭并不寬裕的沈冠，心里實在想私吞這筆錢，但轉念卻猶豫會不會被銀行的監控發現？會不會帶來麻煩？“問問老姐的意見吧。”沈冠想到，于是撥通了徐丹的電話。

徐丹正陪田楓林跟嚴淼淼和程旭吃飯，看到沈冠來電，接通后就調侃道：“你不會找我借錢吧？世上最難的兩件事之一就是把別人的錢裝進自己口袋。”

沈冠笑道：“老姐，我想讓你做的是第二件難事，把自己的思想裝進別人的腦袋。”沈冠也調侃了一句，“是我手頭多了一打錢，不知道怎么處理了，請教一下老姐。”說罷，沈冠把剛剛發生的事情講給了徐丹聽。

“沈冠，我告訴你，你別糾結了，你擔心的銀行找你麻煩什么的，那都不是你該擔心的，你現在該擔心的是丟錢的人是什么心情。如果這錢是別人用來救命的，就算白送你，你會要嗎？”徐丹神情嚴肅，一改剛剛還嘻嘻哈哈的樣子。

“好了，老姐，我知道怎么做了，人窮志短，馬瘦毛長，再窮的人，再毛長的馬，踏實活著才痛快！”沈冠掛了電話，在銀行門口靜靜地等了四十分鐘，終于等來一個年輕女子，經過一番交談，核準，沈冠把錢和卡交給了那人，隨后長出一口氣，發了一條短信給徐丹：“老姐，搞定了，錢和卡已經給了該給的人，謝謝你驗證了我自己最初的想法。”

徐丹默默看了一眼短信，沒回，轉頭對田楓林說：“現在流行正能量。”

“程旭，李俊峰那事兒沒幫上什么忙，不好意思，走一個。”田楓林跟程旭碰了一下杯，干掉了杯中的酒。

“沒啥，年輕人的想法不好捉摸，不過李俊峰說認識了你個實在哥們兒，這事就這樣也挺好。不過啊，李俊峰給錢你還不要，也有點那個。”程旭轉了轉杯子，看看徐丹，又看看嚴淼淼，三人異口同聲地對著田楓林說：“二！”

第二章 機遇

“人力資源部，請你們一個月內招聘二十名博士，其中要求有五名海歸來組成綜合部。”在會議上講完這句話，我看到眾人疑惑的眼神。“另外，每人配備一臺筆記本電腦，要求頂級配置，我推薦IBM。”我接著放出另一顆重磅炸彈。

財務部總監站起來說道：“這成本太大了，光人力成本就要足足五百萬”。

“一切后果我負責，因為我是CEO。”甩下這句話，我頭也不回地離開。

公司即將進行上市前的沖刺，因為我們的資金目前達不到上市要求，所以我只能用出這的撒手锏——瞞天過海。我沒有別的辦法，只能賭一把。我成立綜合部的目的僅僅是為了招聘一批門面，讓三天兩頭來公司參觀的政府官員及評估機構知道我們的發展潛力。

查閱了公司的各類報表，我忽然有了一個念頭——去成都開一家分公司。一方面為了擴大規模，一方面為了來年給自己留個自留地，更重要的是，那里有我牽掛的女人。當然，一條是藏在我心底最隱秘的想法。

從濟南飛成都只有兩個鐘頭。在飛機上看到漂亮的空姐，我開玩笑地問她們，“成都的美女個個都像你們這樣？”她們頓時驕傲起來。

很快，公司在成都較品質的寫字樓租下了一百平米，然后是招聘人員，然后是購買辦公設備。為了顯示公司的氣度，我奢侈地把所有辦公家具選用了頂級品牌，并且要求從北京空運。

坐在寬大的板臺后面，我驕傲的情緒開始膨脹，而趁著自己自信的時候，我撥通了琳兒的電話。“出來嗎？我現在在成都，你到我辦公室來好嗎？”我盡量讓自己語氣顯得溫柔。

琳兒是一家會計事務所的會計師，我們相識在網絡。我喜歡新鮮與刺激的感覺，所以我忙完工作之余，開始了我的浪漫之旅。

“你真來成都了？”電話那頭有些驚喜，“不過我現在很忙，沒法見你。”

“那你定個時間好了，今天我想見你。”我一貫有些霸道，或許是職業病。

“那么晚上九點好了。九點鐘我可以忙完。”琳兒聲音比較干脆。

“我在西藏飯店等你。”我對成都還不熟，只好告訴琳兒我下榻的地方。

我接下來開始翻動手機的電話本，晴的電話就跳了出來。

晴也在成都，她在教學。晴的前男友風曾和我是同事。當年風追到晴的時候，他拿著晴的照片給我看。從照片上解讀，晴應是個善解人意的女人，而相對于女人的美貌，我更注重氣質。在風遠赴遙遠的國外之后，風與晴的戀情宣告結束。

抬起手腕一看，才六點，我決心約晴出來見面，來打發漫長的等待時間，于是我給晴打了電話。

我選了上島咖啡，等待晴的到來。我對上島的咖啡情有獨鐘，相比星巴克和炭火，我認為上島的環境更人情化，少了一些侵略性。

遠遠的，看到晴走進來，在她身邊多了一個白凈的女孩，晴介紹說她叫妮。我友好地對著兩位美女點了頭，雖然初次見面有些尷尬，但我依舊道貌岸然地找到了我們共同的話題。妮是學歷史的，所以先是狂侃了一通劉邦，接著又談到唐朝服裝的開放，后來又扯到了化妝品，不知不覺已經過去了兩個半小時。我低頭看表，晴及時說道：時間過得真快，我們也該走了，說完起身穿起了外套。

果然善解人意。我呆呆地想著，而妮卻做了另外一件讓我驚奇的事，她竟然跑去結賬。

“女人也有自主權，不是嗎？”妮告別前說這句話時，給了我一個微笑。

回到西藏飯店，我開始焦急地等候著琳兒。終于聽到了前臺小姐打來的電話，告訴我樓下有客人找我。我對著鏡子整理了一下自己的頭發，換上了一條黑色仔褲外加一件黑色襯衫，我想這樣的裝扮也許能讓自己更深沉或神秘一些。

出來電梯門，與琳兒四目相投的那一刻，我笑了，琳兒也笑了。對面的琳兒也選擇了一身黑色的裝扮。

“品味相同哦。”琳兒俏皮地說。

我開始偷偷打量她。短發，代表干練；雙眼皮、大眼睛，代表智慧；說話幽默，代表自信；懂得裝扮，代表婉約。

“去酒吧？”我們同時說道。

“最近的酒吧離這里只有一公里。”琳兒說。于是，我們決定走著過去。走路最能拉進人和人之間的距離。

“結婚了嗎？”琳兒忽然問我。

“我的資料上寫著未婚呢！”我笑著說。

“資料可以隨便改，我想你告訴我。”

“至今單身。”我故作嚴肅地說，然后笑著補充了一句，“還是處男。”

“切，鬼才信。”琳兒撇了撇嘴。

“你呢？”我反問。

“也是單身，剛分手。”琳兒聳了聳肩。

“那就是合適的時間遇到合適的人。”我壞笑了一下，琳兒的臉有些紅暈。我慢慢把手向她的指間靠近，然后忽然抓住她的手。

“酒吧到了。”琳兒指了一下前面，用這種方式掙脫了我的手。

我叫了一杯啤酒，替琳兒叫了XO。她只喝XO，我記得她曾跟我說過。

“膽大，心細，臉皮厚，是個多情種兒。“琳兒開始調侃我。

酒吧的氣氛很熱烈，處于這種氣氛下的人容易發情，容易沖動。我拉過琳兒，開始吻她，接觸到她唇的時候，我竟然有種心跳過速的感覺，這種感覺以前只有菲兒給過我。

琳兒忽然掙脫開我，“你愛我嗎？”她問。

我點燃一顆藍嬌，同時遞給琳兒一支，替她點燃。

“菲兒在火車的窗戶上看著我，隨著火車的啟動，我瘋狂地追著火車跑，火車的速度越來越快，我跟不上了，停留在站臺上，眼淚不爭氣地往下流，我的心空空的，我的心被人帶走了，我想自殺。”

這一幕又浮現出來，我的心又一次感覺到痛。

“我不愛你。”我無法欺騙琳兒。

看著琳兒離開的背影，我要了一杯酒吧里最烈的沃特加，一口灌下。

半個月后，我接到老板的兩條消息：一是上市成功，二是我被解聘了。

在機場登機的前一刻，手機收到一條短信：“去年今日此門中，人面桃花相映紅，人面不知何處去，桃花依舊笑春風。”

發來短信的人，是晴。

這是一篇發表在網絡上的文章，名字叫《桃花依舊笑春風》，看似平淡無奇，卻讓坐在電腦前的程旭連續看了好幾遍。

“這打工的真不容易，腦袋削尖了往上爬，最終卻還是擺脫不了被人掌控的命運。職業經理人混得再好，到頭來一不留神滿盤皆輸。自古多情空余恨，大難臨頭各自飛，再多的紅顏在現實面前也只是水中月鏡中花，還是相伴一路走來的女人靠譜。”程旭一邊感慨，一邊點了支煙，他正為擺在眼前的選擇迷惘著。

程旭在K城做Z房產公司的項目經理。Z公司總部在首都，而K城目前是Z公司最為看中的市場。這源自于之前Z公司一直想把公司弄上市，但卻總是差些火候，而K城作為新興城市，競爭相對沒那么激烈，在進駐K城頭兩年，Z公司取得了非常好的業績，因此Z公司想加大在K城的動作，多拿幾塊地，多做幾個項目，向上市的目標繼續沖刺，卻不料隨著國家針對房產的限制政策的先后出臺，K城開發計劃不得不暫緩。作為K城項目經理的程旭早先負責的幾個樓盤早已進入了后期，他目前手頭的工作僅僅是處理一些雜務，絲毫體會不出自己的價值，而且聽首都總部傳來消息，上頭準備裁員。眼前有一個去外地S分公司做行政副總的機會讓程旭無比糾結。如果按照常理，程旭應該選擇去S分公司，遠離這是非之地，降低上層關注度，先生存求穩，再圖發展。這似乎是一條不錯的路，但是Z公司比較特殊的一點是，一旦離開K城，想要再回來，那難度堪比中彩票大獎，這跟總部一直以來把K城作為領導關系自留地有著很大關系。憑一己之力拼到K城項目經理的程旭深知，自己一旦離開，這個位置很快就會被不知哪路大神的親戚占領。假如政策轉好，K城項目重啟，自己不但會錯失平步青云的機會，而且除了辭職之外，只能長期待在外地，與嚴淼淼步入兩地分居的境地。

程旭征求過嚴淼淼的意見，而嚴淼淼很直接，把女人對于老公和家的期望表露得異常明確，“我不讓你去外地，裁員就裁員，大不了換單位。”

“你知不知道，我是簽了同業競避協議的，離開這家公司，我兩年內不能進入這一行。除了這個行業，別的行業我拿不到這么高的薪水。”程旭苦笑。

“拿不到就拿不到。”盡管嚴淼淼表現得很大度，但程旭心里卻在想：男人的壓力豈是一兩句話就能分擔的。

就在程旭郁悶的同時，田楓林卻再次因為客戶的項目而焦慮著。

“賣公司還是賣產品，這個定位很重要。如果賣公司，那注重的是銷售網絡和渠道，注重的是市盈率；如果賣產品，追求的是產品和營業場所的利潤率。現在白酒市場已經很飽和了，告別了之前的暴利時代，靠人脈創利潤的時代已經過去了。我個人認為，專賣店植入產品的路子前期樂觀，但后期，必須讓產品品類更豐富，用整體文化來做網絡，走資本的路線更合適，而這條路最核心的地方在于建立自己品牌的專賣店。”田楓林指著電腦屏幕上的“鐵觀音專賣店”說道，同時打量著坐在自己面前的沉香公司的老板，福光。

福光沉思了片刻，掏出支煙，點上，看看身旁志邦資本公司的董事長歐陽婉容女士。歐陽女士輕輕轉了轉手里的咖啡杯，目光重新回到田楓林的臉上，想要說點什么，最終卻作罷，于是她把身子向后靠了靠，依然保持了沉默。

田楓林心里輕嘆一口氣。這個項目談到這里，估計是黃了。

這是繼“E家政”之后，田楓林近期接到的又一個項目。作為氣勢磅礴管理咨詢公司的執行董事，為保障成功率，每個項目他都親自談。這家管理咨詢公司是三年前他跟幾個朋友一起成立的，主要業務是為大中型企業做管理咨詢，通俗講，就是給正在發展中的企業看病，并提出解決方案。從外表看，這行當比較光鮮亮麗，但真正運作起來，卻不是一般的難度。讓接受咨詢的企業認可自己，是及時個難關，認可后向企業提供的解決方案產生高期望值的效果，是第二個難關，而即使產生了效果，客戶的付款又是最最難的難關。

田楓林當初選擇了這份事業，也有些偶然因素。大學畢業后，田楓林放棄了相對安逸的國企，憑一己之力闖蕩天下，一心想做個成功的經理人。按照魯迅先生的話，他把別人喝咖啡的時間都用在了工作上，在付出了比常人多幾倍的辛苦后，他也積累了自己獨特的閱歷。他先后做過六家企業的高管，職位包括策劃總監、副總、總經理，而且做過的企業所涉及的行業也各不相同，快消品、醫藥、家電、互聯網、