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成功=15％專業(yè)技術+85％人際關系

聰明人都會注意到，在生活中，成功的人大多是有關系網的人。這種關系網由各種不同的朋友組成，有過去的知己，有現在的密友；有男的，有女的；有前輩，有同輩或晚輩；有社會地位高的，有社會地位低的；有不同行業(yè)的，有不同特長的，也有不同地方的，等等。

二十幾歲的男人，在沒有任何背景的境況下，廣泛交友是獲得機遇的源泉。有許多機遇就是在與朋友的交往中出`現的，朋友的一句話、朋友的幫助、朋友的關心，等等，都可能化做難得的機遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他多方面的幫助，人們才獲得了難得的機遇。

小王在坐火車時和鄰座的一個人聊了起來。這個人過去是律師，后來逐漸厭倦了律師這一行，就辭職自己開辦了一家公司，現在這家公司發(fā)展得非常好。一路上，他們聊得很投機。到目的地后，他們匆匆交換了名片，小王順便也要了那個人的家庭住址和電話。幾個月后，小王所在的單位倒閉，他也失業(yè)了，找工作找了幾個月仍無著落，非常著急。有24小時，他忽然想起了那位在火車上遇到的人，于是就給他打電話，說明了自己的情況，問他那里有沒有適合自己的崗位。雖然那個人的公司目前不缺人，但是他把小王介紹給了另一家公司，讓他去面試。就這樣，小王找到了新的工作。

二十幾歲的男人并不能只靠專業(yè)去獲得成功，專業(yè)只是你生存的基礎，而拓展你的事業(yè)則需要廣泛的人脈。在一家信息公司開展的關于"哪類因素對職業(yè)生涯影響較大"的一項調查中，"個人能力"被大家公認為及時要素；其次，有30.77％的受訪者認為機遇起著決定性的作用；人際關系的因素被排在了第三位，有17.3％的受訪者感受到了人際關系的重要性。其實，這三樣并不矛盾，往往具有累積加倍的功效。如果你有能力，而且在能力之外還有良好的人際關系，那么結果一定會是一分耕耘，數倍收獲。

調查中還發(fā)現，男性比女性更關注人際關系對職業(yè)生涯的影響。同時，隨著工作時間的增加，人們對于人際關系在職場中的作用也愈加看重。國企的職員對于人際關系的關注度要高于其他類型的企業(yè)。

每一個偉大的成功者背后都有另外的成功者。沒有人是靠自己一個人的能力達到事業(yè)頂峰的。假如你決心成為出類拔萃的人，千萬不能忽視人際關系。

眾所周知，在美國前總統克林頓成功競選的過程中，他的擁有高知名度的朋友們扮演著舉足輕重的角色。這些朋友包括他小時候在熱泉市的玩伴，年輕時在喬治城大學與耶魯法學院的同學，以及當學者時的舊識等。當演說家羅安數年前應邀在阿肯色州熱泉市為旅游業(yè)年會演講時，他才深刻地體會到這些人對克林頓總統的支持。

一個人的力量是十分有限的，許多問題往往不是一個人能夠獨自解決的。當問題因無法解決而陷入僵局時，你就必須請教能為你指點迷津的人，請求他們幫助你，給你建議，以便順利解決問題。

美國石油大亨洛克菲勒在總結自己的成功經驗時曾經表示："與太陽下所有的能力相比，我更關注與人交往的能力。"正是洛克菲勒這種的人際溝通能力成就了他輝煌的事業(yè)。

曾任美國總統的西奧多·羅斯福曾說："成功的及時要素是懂得如何搞好人際關系。"的確如此，在美國，曾有人向2000多位雇主作過這樣一個問卷調查："請查閱貴公司最近解雇的3名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么？"結果，無論什么地區(qū)、什么行業(yè)的雇主，2/3的答復都是："他們是因為不會與別人相處而被解雇的。"

很多成功人士都深刻意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A.H.史密斯說："鐵路的95％是人，5％是鐵。"美國成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論："專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系。"所以說，無論你從事什么職業(yè)，學會處理人際關系，你就在成功路上走了`85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程。無怪乎洛克菲勒說："我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。"

所以，二十幾歲的男人，涉世之初要想成功，就。一定要營造適于成功的人際關系，包括家庭關系和工作關系。中國有句古話，叫做"家和萬事興"。你與家人的關系如何，決定了你與他人的關系。家庭關系為你與別人相處奠定下了基礎。同樣，你與同事、上司及下屬的關系是決定你事業(yè)成敗的重要因素。一個沒有良好人際關系的人，即使再有知識、再有技能，同樣得不到施展的空間。對此，美國商界曾作過領導能力調查，結果顯示：

1.管理人員的時間平均有3/4花在處理人際關系上；

2.大部分公司的較大開支用在人力資源上；

3.管理者制訂的計劃能否執(zhí)行與執(zhí)行的成敗，關鍵在于人。

可見，任何公司較大、最重要的財富都是人。

在我國，人脈資源同樣重要，如果你想獲得事業(yè)的成功，就要盡早建立自己的人脈網。P34-38