引論：我們?yōu)槟砹?3篇珠寶活動(dòng)總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
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這是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)闶峙c心的敏感度的游戲.首先請(qǐng)3名人員上臺(tái)參與,由主持人分別為他們戴上眼罩,讓參與者面對(duì)一張桌子.桌上放著一個(gè)待接觸物,由主持人把物品逐一送到各參與者面前,拉住他們的手接觸物品,最后得出答案—此物系何物.游戲分成了3組,準(zhǔn)備好的被摸物品分別是苦瓜,獼猴桃和黃鱔魚.最有意思的是,當(dāng)?shù)矫S鱔時(shí),同學(xué)們不約而同發(fā)出一聲聲尖叫,把氣氛弄得恐怖極了!這一輪我們請(qǐng)了3位老師參與.膽小的班主任李娟老師聽聞驚叫大驚失色,手碰觸到滑溜如蛇般的黃鱔后更是高呼“泥鰍”!倒是另一個(gè)嘉賓**老師伸手一撈,還仔細(xì)觸摸一陣后,回答了聲“應(yīng)該是黃鱔”,全場(chǎng)爆發(fā)出雷鳴般的掌聲.
這個(gè)游戲活躍了氣氛,更使得大家在娛樂中得到了放松,大家都覺得是個(gè)不錯(cuò)的游戲.
3.現(xiàn)場(chǎng)小采訪
這是中場(chǎng)花絮.我們安排了兩名小記者在節(jié)目中蹦出來對(duì)各位嘉賓老師進(jìn)行采訪,連問幾個(gè)“最難忘”“最欣慰”“最糗”等等,各位老師都十分積極地配合采訪,會(huì)場(chǎng)上更是時(shí)不時(shí)爆出陣陣掌聲.
4.詩(shī)朗誦《老師的眼睛》
由3名同學(xué)上臺(tái)朗誦.雖然其中有些部分卡住一會(huì)兒,但還是能夠較順利表演下來.這個(gè)節(jié)目的不足是準(zhǔn)備的時(shí)間較短,所以表演者不是很熟練,而且表情動(dòng)作也不是很自然.
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和諧社會(huì)是一個(gè)相互理解的社會(huì)，基層海事人由于工作在第一線，由于工作的政策性和原則性，難免得罪人或被人誤解，所以，必須具有大度能容的氣量，主動(dòng)與同事進(jìn)行溝通，要善于聽取反面意見，面對(duì)冷嘲熱諷坦然處之，要想得到別人的理解和寬容，必須要學(xué)會(huì)原諒人、理解人、寬容人，以愉快地心情接受批評(píng)，樹立“有則改之，無則加勉”的正確理念，激勵(lì)自己勤勤懇懇地干好本職工作，用自己的微笑撐起一片燦爛的天空。
和諧社會(huì)是一個(gè)努力勤奮的社會(huì)，基層海事人必須要學(xué)會(huì)“三勤”。首先要腦勤，要善于思考問題，凡事多問為什么，增強(qiáng)“三個(gè)服務(wù)”責(zé)任感，要幫助領(lǐng)導(dǎo)想出解決實(shí)際問題的好辦法；其次要腿勤，不要只坐在辦公室抄數(shù)字、作報(bào)表，要勤走動(dòng)，要親自到現(xiàn)場(chǎng)了解工作中的真實(shí)信息，主動(dòng)提供服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實(shí)的第一手資料；再次要手勤，好記性不如淡墨水，要善于動(dòng)筆，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
和諧社會(huì)是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的社會(huì)，“工欲善其事，必先利其器。”基層海事人不能以為能干業(yè)務(wù)就放松學(xué)習(xí)，要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能。為了將主題實(shí)踐活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處，提升服務(wù)質(zhì)量。在以人為本，全面構(gòu)建和諧社會(huì)的新時(shí)期，我們必須堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平、業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，提高自己全面修養(yǎng)的層次，這樣才能在精益求精中感受終身學(xué)習(xí)帶來的益處，領(lǐng)悟終身學(xué)習(xí)的更高含義，從中發(fā)現(xiàn)更高級(jí)的東西。
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在觀察春天的景色時(shí)，孩子們可以通過各種方式去發(fā)現(xiàn)春天，如：?jiǎn)栆粏枺幻龋變簩?duì)探索自然的奧秘?zé)o處不在。看！李沼廷小朋友在觀察小麥！
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活動(dòng)地點(diǎn)：松湖煙雨 活動(dòng)時(shí)間：xx.3.26
活動(dòng)對(duì)象：09法學(xué)（社會(huì)工作）團(tuán)支部
活動(dòng)目的：通過開展的的團(tuán)日活動(dòng)，營(yíng)造大學(xué)生愛護(hù)環(huán)境的良好氛圍，讓所有的同學(xué)一起積極參與到講“弘揚(yáng)環(huán)保意識(shí)，共創(chuàng)綠色家園”的充滿意義的活動(dòng)中，養(yǎng)成優(yōu)良的道德追求和生活方式，共同創(chuàng)建環(huán)保家園，并從中體現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生的青春與活力。
第二部分：活動(dòng)內(nèi)容
在活動(dòng)正式開展的前兩個(gè)星期，我們團(tuán)支部所有成員一起商量并制定活動(dòng)方案。在方案定下之后，我動(dòng)員組織委員、宣傳委員、文娛委員和支部的成員一起，收集活動(dòng)出行資料，聯(lián)系相關(guān)資源，為活動(dòng)做好前期準(zhǔn)備。
活動(dòng)一：環(huán)保語錄
同學(xué)們圍坐在一起，分享一些經(jīng)典的環(huán)保語錄，表達(dá)自己的感想。
活動(dòng)二：趣味騎單車
我們?nèi)咳硕简T上單車，有的是單人單車，有的是雙人單車，我們結(jié)成龐大的單車隊(duì)伍，一路上有序地踩往每一個(gè)目的地。一路上充滿歡聲笑語。
第三部分：活動(dòng)成效
這是我們團(tuán)支部的第一次進(jìn)行遠(yuǎn)程團(tuán)日活動(dòng)，成員們都表現(xiàn)地十分的激動(dòng)和充滿熱情。團(tuán)干們積極配合團(tuán)支書分配的工作，支部成員更積極地參與其中。這使我們的這次團(tuán)日活動(dòng)能順利地進(jìn)行到結(jié)束的一刻。
圍繞主題，我們圍坐一起分享著環(huán)保語錄。分享是其中的一個(gè)部分，而我的目的是想讓大家從分享中得出自己的感謝，讓“環(huán)保身后，從低碳開始”的理念更深入同學(xué)們的思想之中。
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這次活動(dòng)中的成功之處有：
1.思維的突破：有的班級(jí)把這次板報(bào)把重心放在了字上，畫只是作為配圖，起以畫襯字的作用。有的班級(jí)則是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，以圖配文能夠給大家一個(gè)視覺的突破。有的班級(jí)大膽采用了水粉，利用美術(shù)專業(yè)的特長(zhǎng)做大膽的創(chuàng)新。有的班級(jí)使用了廢舊報(bào)紙等材料做出了立體的班報(bào)，很好的把手工課的內(nèi)容融入到板報(bào)的制作之中。
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為傳承和弘揚(yáng)英雄烈士精神，深入培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，近日，xx小學(xué)積極組織開展了“崇尚英雄精忠報(bào)國(guó)”主題活動(dòng)。
周一的國(guó)旗下講話以“紅色”為主題，號(hào)召?gòu)V大師生敬英雄、學(xué)英雄；班會(huì)課上，有的班主任組織學(xué)生觀看《崇尚英雄 精忠報(bào)國(guó)》宣傳片；有的班級(jí)通過誦讀英雄家書，讓學(xué)生走進(jìn)英雄內(nèi)心深處；有的學(xué)生在班級(jí)中分享了英雄故事；有的班級(jí)開展了《紅色家書》的誦讀活動(dòng)……自此學(xué)生對(duì)于“英雄”一詞有了全新的認(rèn)識(shí)，揭示了英雄就在我們身邊，引發(fā)了學(xué)生對(duì)英雄的崇敬，激勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)做我們身邊的小英雄、小雷鋒。讓大家走進(jìn)英雄的內(nèi)心深處，感受英雄的信仰、堅(jiān)守與情懷，也讓學(xué)生感受到英雄并不遙遠(yuǎn)，英雄就在我們身邊。英雄精神不僅體現(xiàn)在剎那間的生死抉擇，而且體現(xiàn)在經(jīng)年累月的執(zhí)著堅(jiān)守。在日常工作中恪盡職守，在普通崗位上埋頭苦干，每個(gè)人都可以成為“自己的英雄”。
通過系列活動(dòng)，學(xué)生傳承和弘揚(yáng)了英雄烈士精神、愛國(guó)主義精神，在西湖校園里營(yíng)造了崇尚英雄、精忠報(bào)國(guó)的濃厚氛圍。
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為深入貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)英雄烈士保護(hù)法》，5月21日至27日，全市各中小學(xué)以班級(jí)為單位多種形式開展“崇尚英雄精忠報(bào)國(guó)”主題活動(dòng)，傳承和弘揚(yáng)英雄烈士精神、愛國(guó)主義精神，引導(dǎo)學(xué)生銘記英雄、崇尚英雄、捍衛(wèi)英雄、學(xué)習(xí)英雄、關(guān)愛英雄，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。活動(dòng)總結(jié)如下：
一是組織學(xué)生集體觀看《崇尚英雄精忠報(bào)國(guó)》宣傳片，撰寫觀后感，解讀英雄內(nèi)涵，揭示英雄就在身邊，引發(fā)學(xué)生對(duì)英雄的崇敬，讓學(xué)生了解岳飛、文天祥、戚繼光等民族英雄的事跡，喚起學(xué)生對(duì)英雄的敬仰；
二是組織學(xué)生搜集并誦讀革命英雄的紅色家書，通過誦讀家書，走進(jìn)英雄的內(nèi)心深處，感受英雄的信仰、堅(jiān)守與情懷；
三是開展主題班會(huì)，讓學(xué)生走上講臺(tái)，通過說英雄、唱英雄、頌英雄等形式，講述自己熟知的英雄故事，感受英雄的信仰、堅(jiān)守與情懷，用英雄的先進(jìn)事跡激勵(lì)大家奮發(fā)有為；
四是組織學(xué)生積極尋訪收集家中不同年代的報(bào)國(guó)家書、老物件、報(bào)國(guó)故事等在班上與同學(xué)分享，引導(dǎo)學(xué)生將崇尚英雄、精忠報(bào)國(guó)與個(gè)人經(jīng)歷、家庭傳承有機(jī)結(jié)合。
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大中學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)申報(bào)工作總結(jié)或主要事跡(字?jǐn)?shù)在300字以內(nèi))
7月30日由***副院長(zhǎng)帶領(lǐng)商務(wù)學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐小組來到***縣大房身鎮(zhèn)，開展大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
在本次活動(dòng)中，此次活動(dòng)院領(lǐng)導(dǎo)非常重視，并親自加入到我們的行列中，與大房身中心小學(xué)、中學(xué)進(jìn)行了義務(wù)的講課，使孩子們知道了外面的世界，與當(dāng)?shù)厍嗄曜劇樾W(xué)生義務(wù)輔導(dǎo)功課等等。通過活動(dòng)張博院長(zhǎng)關(guān)心最多，也是討論最多的，就是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展問題。我們還進(jìn)行了金融，證券知識(shí)等方面的義務(wù)宣傳
***，對(duì)于我來說是座非常熟悉的城市，是一座產(chǎn)玉的城市，這里的快速發(fā)展讓我們感到自豪。此次來到紅旗屯，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到城市的發(fā)展離不開農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還有許多問題需要去解決。
作為當(dāng)代大學(xué)生，關(guān)心農(nóng)村問題、關(guān)注農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，盡自己應(yīng)盡的一份力，作出自己應(yīng)做的一份貢獻(xiàn)是義不容辭的。
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本報(bào)告是福建教育學(xué)院基礎(chǔ)教育研究課題――《生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的校本化開發(fā)與實(shí)施之研究》（項(xiàng)目編號(hào)：JYZD-2013067）結(jié)題報(bào)告的重要組成部分暨高中學(xué)段的生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的校本化開發(fā)與實(shí)施之研究結(jié)題報(bào)告。
一、高中學(xué)段研究完成的內(nèi)容、取得的成果及達(dá)到的目的和水平。
（一）本學(xué)段研究完成的內(nèi)容、取得的成果
1.開發(fā)了《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程基礎(chǔ)級(jí)課課程（必修）和升華級(jí)課程（選修）。
基礎(chǔ)級(jí)課程（必修）的課程對(duì)象為全體學(xué)生。本課程倡導(dǎo)責(zé)任使然、人人可為、人人應(yīng)為的理念。該課程設(shè)18課時(shí)。學(xué)生修滿18課時(shí)并經(jīng)過考評(píng)合格者獲得1學(xué)分。
升華級(jí)課程（選修）的課程對(duì)象為部分學(xué)生。本課程倡導(dǎo)責(zé)任使然、興趣所至、特長(zhǎng)展示的理念。學(xué)生可自主選擇參加其中的一項(xiàng)或者若干項(xiàng)活動(dòng)，若經(jīng)過考評(píng)合格者可獲得相應(yīng)的學(xué)分。
2.實(shí)現(xiàn)了《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的常態(tài)開設(shè)。
基礎(chǔ)級(jí)課程（必修）已在2013―2014學(xué)年、2014―2015學(xué)年、2015―2016學(xué)年的建甌一中高一年段分別開設(shè)，有2900多位學(xué)生完成了該課程學(xué)習(xí)并獲得了一個(gè)綜合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)分。
升華級(jí)課程（選修）已在2013―2014學(xué)年、2014―2015學(xué)年、2015―2016學(xué)年的建甌一中高一年段分別開設(shè)，有2900多位同學(xué)自主選擇參加其中的1項(xiàng)或者若干項(xiàng)活動(dòng)，并獲得相應(yīng)的綜合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)分。
3.建構(gòu)了《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的施教機(jī)制。
為了保證《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的有效實(shí)施，同時(shí)為了更有效地促進(jìn)學(xué)生更好更快更直接地優(yōu)化自己的生態(tài)文明知情意行模式，提升學(xué)生踐行生態(tài)文明的能力，特別創(chuàng)建或者建構(gòu)八方面的制度（機(jī)制）。
（1）課程導(dǎo)師制。《我與生態(tài)文明攜手同行》基礎(chǔ)級(jí)課程（必修）所有活動(dòng)和升華級(jí)課程（選修）序號(hào)為1―6號(hào)的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)學(xué)校指定課程導(dǎo)師制，即這些課程活動(dòng)必須接受學(xué)生所在班級(jí)的班主任或者任課教師的指導(dǎo)。升華級(jí)課程（選修）序號(hào)為7―19號(hào)的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)學(xué)生聘請(qǐng)課程導(dǎo)師制，即序號(hào)為7―19號(hào)課程活動(dòng)的指導(dǎo)教師由學(xué)生自主聘請(qǐng)。
（2）課程代表制。在開設(shè)《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的高一各班級(jí)設(shè)置課程代表，各班課程代表分別由高一各班班主任各自指定。各班課程代表負(fù)責(zé)指導(dǎo)各自班級(jí)學(xué)生完成《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程修行記錄卡填寫等相關(guān)事項(xiàng)。2013―2014學(xué)年、2014―2015學(xué)年、2015―2016學(xué)年總計(jì)完成5700份《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程修行記錄卡填寫（注：各班課程代表須與《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程組在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂有償勞務(wù)合同。各班課程代表只要完成合同中約定的工作，就有權(quán)獲得相應(yīng)的勤工助學(xué)金）。
（3）方案征集制。基于升華級(jí)課程（選修）序號(hào)為19號(hào)的活動(dòng)要求，每學(xué)年向高一或者高二學(xué)生征集生態(tài)文明主題的綜合實(shí)踐活動(dòng)方案。2014―2015和2015―2016學(xué)年共征集40個(gè)生態(tài)文明主題的綜合實(shí)踐活動(dòng)方案。
（4）資金資助制。為了激勵(lì)學(xué)生踴躍參與生態(tài)文明主題的綜合實(shí)踐活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，每學(xué)年從征集到生態(tài)文明主題的綜合實(shí)踐活動(dòng)方案中選擇五項(xiàng)作為資金資助的活動(dòng)項(xiàng)目。
（5）課程評(píng)鑒制。在每學(xué)年的6月上旬，召開《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程評(píng)鑒會(huì)，該會(huì)由高一各班級(jí)《我與生態(tài)文明攜手同行》課程代表和部分指導(dǎo)教師⒓櫻共同完成生態(tài)文明學(xué)分認(rèn)定。2013―2014學(xué)年、2014―2015學(xué)年、2015―2016學(xué)年總計(jì)完成5700人次的生態(tài)文明學(xué)分認(rèn)定（注：生態(tài)文明學(xué)分證書見附件1和附件2）。
（6）骨干培訓(xùn)制。在每學(xué)年的10月上旬，對(duì)包括各班課程代表在內(nèi)的水土保持志愿者進(jìn)行生態(tài)文明素質(zhì)提升培訓(xùn)。2013―2014學(xué)年、2014―2015學(xué)年、2015―2016學(xué)年共培訓(xùn)100位學(xué)生。
（7）分享引領(lǐng)制。要求學(xué)生在參與《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的過程中，積極主動(dòng)地與同伴分享參與活動(dòng)的收獲，以此引領(lǐng)同伴更有效地參與課程活動(dòng)。例如：在每學(xué)年的“三節(jié)”期間開展“水保綠網(wǎng)杯”裝置藝術(shù)作品競(jìng)賽獲獎(jiǎng)品展示活動(dòng)；在每年中國(guó)水周期間舉辦“水保綠網(wǎng)杯”美麗鄉(xiāng)村寒假環(huán)保行手機(jī)微拍作品展示分享活動(dòng)；在每學(xué)年的10月和3月期間分別舉辦資金資助活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)說明課、成果匯報(bào)課；在每學(xué)年的上下學(xué)期各舉辦1期感悟展評(píng)活動(dòng)。
（8）評(píng)優(yōu)準(zhǔn)入制。把學(xué)生參與生態(tài)文明綜合實(shí)踐課程所得學(xué)分作為評(píng)優(yōu)（先）的準(zhǔn)入條件之一。
（二）高中學(xué)段研究達(dá)到的目的和水平
1.達(dá)到的目的。
第一，促進(jìn)了學(xué)生更好更快更直接地優(yōu)化自己的生態(tài)文明知情意行模式，提升了學(xué)生踐行的生態(tài)文明能力。
第二，實(shí)現(xiàn)了《〈我與生態(tài)文明攜手同行〉綜合實(shí)踐活動(dòng)課程》被納入建甌一中綜合實(shí)踐活動(dòng)課程體系。
2.達(dá)到的水平
本學(xué)段研究不僅填補(bǔ)了建甌一中在生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐活動(dòng)課程校本化開發(fā)與實(shí)施方面的空白，而且為教育部頒布的《關(guān)于全面深化課程改革落實(shí)立德樹人根本任務(wù)的意見》的實(shí)施提供了有借鑒價(jià)值（在實(shí)踐層面上）的范本。
二、比照原申請(qǐng)書制訂的研究工作計(jì)劃，對(duì)任務(wù)完成情況進(jìn)行自評(píng)與原因分析。
高中學(xué)段研究嚴(yán)格按照課題組設(shè)計(jì)的研究路線圖和研究步驟，開展課程開發(fā)研究子方向、課程設(shè)置研究子方向、課程指導(dǎo)研究子方向、學(xué)業(yè)評(píng)估與管理研究子方向、課程激勵(lì)研究子方向五個(gè)子方向研究，且高質(zhì)量地完成了課程開發(fā)研究子方向、課程設(shè)置研究子方向、課程指導(dǎo)研究子方向、課程激勵(lì)研究子方向四個(gè)子方向研究。之所以能完成這些研究任務(wù)，最主要的原因是契合了福建省普通高中多樣化發(fā)展改革試點(diǎn)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目――建甌一中《完善立人課程體系，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式》的實(shí)驗(yàn)研究之需要。
學(xué)業(yè)評(píng)估與管理研究子方向特別是學(xué)業(yè)評(píng)估沒有完全達(dá)到預(yù)定目的。之所以這樣，是因?yàn)楦黜?xiàng)綜合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)業(yè)評(píng)估細(xì)則制定得較粗放（客觀上評(píng)估細(xì)則的制定是很難的），再加上活動(dòng)過程的記錄有失周詳和縝密。
三、同期國(guó)內(nèi)外同類研究工作的進(jìn)展情況，以及對(duì)本項(xiàng)目后續(xù)研究工作的設(shè)想和建議。
（一）同期國(guó)內(nèi)外同類研究工作的進(jìn)展情況
目前，國(guó)內(nèi)外開展高中學(xué)段的生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐課程的校本化開發(fā)與實(shí)施方面的研究較少。在開展研究過程中，對(duì)養(yǎng)成化原則、趣味化原則、精細(xì)化原則、鄉(xiāng)土化原則、校本（課程）化原則疏于恪守，存在五方面的缺陷或者不足。具體表現(xiàn)：
第一，由于疏于養(yǎng)成化原則的恪守，開發(fā)出的高中學(xué)段生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐課程不能發(fā)揮較好的養(yǎng)成教育作用，即沒有較強(qiáng)的養(yǎng)成性。
第二，由于疏于趣味化原則的恪守，開發(fā)出的高中學(xué)段生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐課程不易吸引學(xué)生主動(dòng)參與，即沒有較強(qiáng)的趣味性。
第三，由于疏于精細(xì)化原則的恪守，開發(fā)出的高中學(xué)段生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐課程，即沒有較強(qiáng)的操作性。
第四，由于疏于鄉(xiāng)土化原則的恪守，開發(fā)出的高中學(xué)段生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐課程不會(huì)較好地貼近學(xué)生家鄉(xiāng)的生活生產(chǎn)實(shí)踐，即沒有較強(qiáng)的針對(duì)性。
第五，由于疏于校本（課程）化原則的恪守，開發(fā)出的高中學(xué)段生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐課程不會(huì)較好地融入學(xué)校的課程體系，即沒有較強(qiáng)的持續(xù)性。
（二）高中學(xué)段研究后續(xù)研究工作的設(shè)想與建議
1.開展課程目錄優(yōu)化研究。
2.開展課程學(xué)業(yè)評(píng)估優(yōu)（細(xì)）化研究。
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篇12
A，--特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度
B，加一元多一件或--特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(--)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(--的上市)
C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動(dòng)性可能不大;
D，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為--的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位;
E，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
2、促銷力度：服裝店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為--大特價(jià)(經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià))，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二件半價(jià)或兩件特價(jià)。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。
3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上DM單首頁(yè)，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過服裝店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。
4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如--的活動(dòng)一個(gè)服裝店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括--配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等;陳列面上--活動(dòng)單品陳列面會(huì)有-到-個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。
5、店員介紹：服裝店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案，如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動(dòng)的銷售效果。
上述，應(yīng)該只是此次服裝店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考。
關(guān)于情人節(jié)活動(dòng)總結(jié)精選范文
一、總體思路
七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。
二、活動(dòng)時(shí)間：8月4(周四)——8月14日(周日)
三、賣場(chǎng)布置
為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的.傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。
四、活動(dòng)策劃
(一)鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
2、活動(dòng)策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。
鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選
活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘埃貙⑽M(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。
(二)全場(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
(1)活動(dòng)主題
浪漫七夕，幸運(yùn)77
——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動(dòng)策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
(3)獎(jiǎng)品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
(4)促銷物料準(zhǔn)備
①kt版設(shè)計(jì)及制作
②活動(dòng)規(guī)則說明水牌
④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
2、其它促銷活動(dòng)
(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票，資料共享平臺(tái)《商場(chǎng)七夕情人節(jié)活動(dòng)總結(jié)》(unjs.com)。
(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
關(guān)于情人節(jié)活動(dòng)總結(jié)精選范文
xx奶茶情人節(jié)活動(dòng)線上活動(dòng)結(jié)束了，現(xiàn)在對(duì)這個(gè)活動(dòng)數(shù)據(jù)做個(gè)總結(jié)，首先列出本次活動(dòng)微信公眾號(hào)出的原文：
情人節(jié)，單身的非單身的，都來領(lǐng)奶茶
招牌荔浦芋頭奶茶加上爽口香怡的香蕉椰子奶，這份情侶套餐在情人節(jié)這一天享用，是不是別有一番風(fēng)味呢。參加xx奶茶情人節(jié)曬幸福活動(dòng)，前100位參與者就可以免費(fèi)獲得這份情侶套餐。
如果您慢了半拍排在100位之后，沒關(guān)系，阿叔會(huì)贈(zèng)送給您情侶套餐10元抵用券，不光如此，各位曬幸福的照片還會(huì)展示在各門店的電視機(jī)上哦。
那沒有情人的小伙伴們就沒有福利了嗎?錯(cuò)!阿叔也為單身者們牽線搭橋，做了個(gè)有趣的小功能:請(qǐng)TA喝奶茶，參與活動(dòng)找到心儀對(duì)象即可領(lǐng)取情侶套餐10元抵用券。
有情人沒情人的，統(tǒng)統(tǒng)點(diǎn)擊下方閱讀原文參加活動(dòng)吧。
用戶點(diǎn)擊閱讀原文后打開一個(gè)頁(yè)面，供單身和非單身分別點(diǎn)擊進(jìn)入?yún)⑴c活動(dòng)的，非單身的填寫第一次約會(huì)的地點(diǎn)，上傳自己和另一半的照片再分享到朋友圈，單身的填寫自己的年齡星座，上傳自己的照片就可以查看與之匹配的異性照片，并可以向?qū)Ψ酱蛘泻簟；顒?dòng)自23日下午5點(diǎn)，截止到15號(hào)中午12點(diǎn)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下：
1. 微信公眾號(hào)圖文消息閱讀量：1581，原文頁(yè)閱讀人數(shù)567，點(diǎn)擊原文閱讀比率是36%
也就是說62%的人看了這個(gè)活動(dòng)后不感興趣。
2. 共有109對(duì)情侶上傳了合影照片，55人分享到朋友圈。分享比率是50%。
3. 共有21個(gè)人到門店領(lǐng)取中獎(jiǎng)套餐，領(lǐng)取比率是40%
4. 曬幸福的網(wǎng)頁(yè)提供粉絲獻(xiàn)花功能，總共獻(xiàn)花620朵，平均每個(gè)分享的照片獲得11朵。
5. 初次約會(huì)地點(diǎn)選擇在人民廣場(chǎng)有10位，其次是五角場(chǎng)和來福士，分別有4個(gè)和3個(gè)。
6. 76個(gè)單身者填寫資料上傳了自己的照片尋找異性約會(huì)，男性34人，女性42人，男女比例45%對(duì)55%。
7. 共有9個(gè)人被配對(duì)成功，有1對(duì)成功交換微信號(hào)
篇13
鑲嵌類30%，黃金30%，18K金15%，鉑金10%，翡翠玉石類10%，其余則為銀飾等低價(jià)位飾品。另外，特別值得說明的是，H品牌采用的道具是“托盤+散托”的組合式道具，并且除了翡翠玉石外都是色調(diào)與樣式相近的道具。
知彼：
①市場(chǎng)與節(jié)假日分析：
月 份 日 期 節(jié)日名稱
五月份 5月1日（已結(jié)束） 勞動(dòng)節(jié)
5月8日 母親節(jié)
六月份 6月1日 兒童節(jié)
6月6日 端午節(jié)
6月7日－8日 高 考
6月19日 父親節(jié)
七月份 —— ——
八月份 8月6日 七夕節(jié)
從上表中，我們不難看到在這個(gè)“淡季”，除了7月份外，還是存在不少的節(jié)假日。
②消費(fèi)者夏日佩戴與購(gòu)買習(xí)慣：
夏天，男女都習(xí)慣穿短裝，尤其是“V領(lǐng)低領(lǐng)”、“圓領(lǐng)低領(lǐng)”、“無袖”、“半截袖”的上衣，所以頸部配飾、手腕配飾、耳飾就越發(fā)的流行。從產(chǎn)品分類上來看，鉆石、18K金、鉑金的吊墜、項(xiàng)鏈、耳墜、手鏈都很適銷，翡翠掛件、手鐲與金鑲玉掛件也屬于適于夏季佩戴的飾品。其中，鉆石、18K金、鉑金飾品都是夏季時(shí)尚的寵兒，而翡翠則更以“人養(yǎng)玉，玉養(yǎng)人”為賣點(diǎn)備受消費(fèi)者的關(guān)注。
策劃階段，節(jié)日分析與策劃核心：
母親節(jié)：祝天下母親平安又健康
節(jié)日分析：母親作為每個(gè)人人生中最重要和偉大的人，是每個(gè)孝順子女為母親慶祝的重要節(jié)日，隨著近些年商業(yè)化的炒作，母親節(jié)已經(jīng)逐漸成為了各個(gè)商家促銷活動(dòng)的重要節(jié)日。雖然母親節(jié)的權(quán)重值得到了增加，但是不可否認(rèn)的是，該節(jié)日位于5.1節(jié)之后（從3號(hào)計(jì)算）的第五天，在前一波大力度促銷意猶未盡之時(shí)，再進(jìn)行一波瘋狂的促銷意義不大。另外，母親節(jié)獨(dú)特的節(jié)日屬性，也不宜進(jìn)行全品類的促銷。
策劃核心：兒女最希望母親怎樣？最誠(chéng)摯與最樸實(shí)的祝福就是祝福母親能夠長(zhǎng)命百歲，身體健康。同時(shí)，作為逐漸到達(dá)“空巢期”的老人，一方面希望兒女能夠贈(zèng)與自己禮物，又不希望兒女為自己太過破費(fèi)。另一方面，作為老人來講，他們更加喜歡的則是傳統(tǒng)飾品，而作為中華五千年傳統(tǒng)飾品的黃金、翡翠、玉石則是本節(jié)日促銷的絕佳利器。從產(chǎn)品特性來講，黃金是富貴的象征，而作為國(guó)際貨幣，黃金的保值功能又有目共睹，這是母親傳承給下一代的絕佳留念；翡翠玉石，是充滿神話色彩與保健功效的寶石，本草綱目就曾對(duì)翡翠記載著“除中熱，解煩悶，潤(rùn)心肺，助聲喉，疏血脈，明耳目”的功效，這簡(jiǎn)直就是為母親量身打造的饋贈(zèng)佳品。
基于此，筆者推出了主題為“母親節(jié)，H品牌祝天下母親平安又健康”的策劃活動(dòng)，一方面利用超低的黃金金價(jià)來拉動(dòng)客流，另一方面則以翡翠玉石來成就促銷利潤(rùn)額。其中，活動(dòng)時(shí)間僅為3日，在5.1節(jié)后來了個(gè)迅猛的短平快，在形成勞動(dòng)節(jié)截然不同的個(gè)性化促銷的同時(shí)，又形成了一個(gè)新的銷售高峰。
兒童節(jié)：大孩子，小孩子，一起的銀色童年
節(jié)日分析：與筆者兒時(shí)不同，如今的兒童節(jié)可謂“小朋友”要過，“大朋友”更要過。一般來說，這個(gè)節(jié)日既是父母為孩子過的節(jié)日，也是80后與90后緬懷童年的重要節(jié)日。講究的父母除了要帶孩子去游樂園，還要為孩子的成長(zhǎng)送上一份傳統(tǒng)而古老的祝福。而80后與90后既要為童年做一次祭奠，又要用時(shí)尚的禮品來彰顯成長(zhǎng)后的快樂，這個(gè)看似與珠寶無關(guān)的節(jié)日其實(shí)隱藏著巨大的商機(jī)。
策劃核心：還記得兒時(shí)的課文，魯迅的朋友閏土因?yàn)槲逍腥蓖粒母赣H就給他帶上了“銀項(xiàng)圈”——中國(guó)自古就有對(duì)銀飾保平安的說法。現(xiàn)代社會(huì)，父母為了能讓孩子健康茁壯的成長(zhǎng)，也會(huì)從老輩那里繼承一些傳統(tǒng)的觀念。而H品牌產(chǎn)品線中的“純銀童鎖”、“兒童銀勺”、“兒童銀碗”等飾品（以上均為Ag999純銀飾品）則正是父母在兒童節(jié)給孩子買的絕佳禮物。另一方面，相對(duì)于收入相對(duì)較低的80后與90后，時(shí)尚的“925銀飾”與“彩銀”（以上均為GB925銀飾，合金，硬度高，絕大多數(shù)為時(shí)尚款）則是夏天彰顯時(shí)尚與緬懷童年的廉價(jià)飾品。為此，筆者推出了為期3天的“大孩子，小孩子，一起的銀色童年”主題促銷活動(dòng)，利用道具“托盤+散托”的特點(diǎn)加大了銀飾的陳列量，并特別對(duì)銀飾柜臺(tái)進(jìn)行專項(xiàng)美陳，從而保證了主題貨品的突出性。事實(shí)證明，雖然本次節(jié)日的銷售額不算高（銀飾單價(jià)都很低），但是銷售量卻非常大，并有效在淡季沖起了客流高峰。
端午節(jié)＆高考日：平安吉祥＆金榜題名
節(jié)日分析：艾草、龍舟、粽子是端午節(jié)的傳統(tǒng)符號(hào)。自端午節(jié)自成為法定假日后，今天的端午節(jié)，早已不只是“三全粽子”、“思念粽子”的天下，如果能巧妙將這些傳統(tǒng)因素融合到現(xiàn)代化營(yíng)銷中，端午節(jié)一樣可以成為一個(gè)逐利的優(yōu)良舞臺(tái)。另外，高考這個(gè)中國(guó)一年一度例行的考生的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也逐漸成了考生與考生父母搏命的盛會(huì)。這里不僅有考生寒窗12年的希冀，也有父母對(duì)子女命運(yùn)的企盼，這里還有高考后盛大的謝師宴與親朋好友的饋贈(zèng)風(fēng)潮。之于筆者，高考前后有無限的商機(jī)可以挖掘。
策劃核心：歷經(jīng)世代變換，端午節(jié)已經(jīng)成為了法定節(jié)假日，但是粽子一直還是還是該節(jié)日最具代表性的“吉祥物”。針對(duì)于夏天18K金吊墜暢銷，也針對(duì)端午節(jié)粽子的代表性，更針對(duì)彩色18K金對(duì)高考考生的“好彩頭”，筆者特別安排產(chǎn)品設(shè)計(jì)部研發(fā)了“18K彩頭蜜粽吊墜”。這一套系的推出，不僅迎合了節(jié)日的需求，也走進(jìn)了很多考生父母的心坎（父母都喜歡為孩子在高考前討個(gè)“好彩頭”）。另外，筆者同時(shí)也在本次促銷主打金鑲玉飾品，黃金寓意“金榜題名”，和田玉寓意“平安吉祥”，這一點(diǎn)簡(jiǎn)直就成為了父母對(duì)子女12年寒窗的全部精神寄托，在經(jīng)過系列化的整合傳播后，貨品在高考前的促銷期內(nèi)被全部搶光。結(jié)果證明，可憐天下父母心的賣點(diǎn)永遠(yuǎn)都是那么有用。
父親節(jié)：父愛如山，情深似海
節(jié)日分析：父愛如山，父愛的堅(jiān)毅與母愛的溫柔截然不同，“父親”這個(gè)角色往往與“嚴(yán)厲”、“堅(jiān)毅”、“責(zé)任”有太多的關(guān)聯(lián)。在近些年母親節(jié)風(fēng)潮涌起后，父親這個(gè)硬朗的角色也逐漸讓節(jié)日充滿了愛與饋贈(zèng)。這個(gè)節(jié)日不必隆重，卻絕不能錯(cuò)過。
策劃核心：父親節(jié)相比母親節(jié)影響力要弱一些，但是營(yíng)銷人的思想里不能有淡季！筆者對(duì)于這個(gè)節(jié)日很自然就聯(lián)想到了兩種貨品，第一，象征男人尊嚴(yán)、實(shí)力與氣質(zhì)的鉆石男戒，以及同樣獻(xiàn)給母親祈求平安、長(zhǎng)壽的翡翠。抓住這兩點(diǎn)后，筆者的“父愛如山，情深似海”主題促銷就呼之欲出了。當(dāng)然，值得說明的是，受制于節(jié)日本身的影響力有限，筆者將促銷期壓縮到節(jié)日頭天和當(dāng)天，從而保證活動(dòng)的爆發(fā)力。與國(guó)慶、春節(jié)等大型促銷不同，小節(jié)日不能拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，如果沒有店內(nèi)簇?fù)淼娜肆鳎遣粫?huì)引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的。
七月空檔：異業(yè)婚慶月
節(jié)日分析：7月是5－8月淡季中最難捱的時(shí)期，尤其7月沒有任何節(jié)日的支撐。但是，正如把鞋子賣給不穿鞋部落一樣，當(dāng)別人認(rèn)定這里沒有人穿鞋就沒有市場(chǎng)一樣，這正是撕開市場(chǎng)僵局的最佳時(shí)機(jī)。
策劃核心：7月是筆者最撓頭的。一般來說，促銷往往需要有節(jié)日與事件的支撐，而7月則是沒有任何節(jié)日。苦惱之時(shí)，筆者適逢與民政局的朋友吃飯時(shí)聊到了2011年的結(jié)婚好日子都聚焦在8月與9月，這就意味著結(jié)婚新人拍婚紗照、購(gòu)買家電與購(gòu)買鉆戒都會(huì)提前1－2個(gè)月，那么何不聯(lián)合這些商家一起搞個(gè)婚慶月？為此，筆者一方面將“六爪鑲嵌”等經(jīng)典結(jié)婚鉆戒收集做成主題促銷專區(qū)，另一方面則聯(lián)系當(dāng)?shù)馗鞔蠡榧営皹桥c家電賣場(chǎng)，商量7月的異業(yè)聯(lián)合促銷事宜。最終，經(jīng)過商議，筆者將H品牌與A婚紗影樓以及S家電進(jìn)行有效捆綁，共享客流，并實(shí)現(xiàn)互購(gòu)享受折扣的協(xié)議。為了保證活動(dòng)力度，三個(gè)品牌進(jìn)行了捆綁式多輪次的整合媒體推廣，并同時(shí)開展買家電送鉆戒、買鉆戒送婚紗等一系列活動(dòng)…事實(shí)證明，家電與婚紗影樓的旺季與珠寶旺季高度重合，如果筆者不聯(lián)合家電與婚紗機(jī)構(gòu)他們也會(huì)遭遇淡季，而經(jīng)過三品牌的聯(lián)合促銷則有效的點(diǎn)燃了婚慶人群的購(gòu)買熱情，并成功的實(shí)現(xiàn)了淡季旺銷的反常局面。
七夕節(jié)：金玉良緣 天長(zhǎng)地久 一生一世
節(jié)日分析：愛情，是珠寶永恒的贊美主題。這個(gè)情歌泛濫的年代，人們似乎早已經(jīng)不滿足2.14帶來的短暫激情。而七夕這個(gè)傳統(tǒng)情人節(jié)也隨著這股風(fēng)潮逐漸成為了各個(gè)行業(yè)大打感情牌的促銷佳節(jié)。另外一方面，七夕節(jié)是連接“金九銀十”的關(guān)鍵通道，如果能夠扼住七夕節(jié)的咽喉，也就完成了淡季向旺季的過渡。
策劃核心：七夕節(jié)與情人節(jié)一樣，雖然主打的是鉆石，但是大鉆卻不是銷售主力。說到底，情人節(jié)還是一個(gè)年輕人主導(dǎo)的節(jié)日，這些人有浪漫情調(diào)，多為80與90后，收入有限卻非常西化與時(shí)尚。另外，情人節(jié)與七夕節(jié)銷售的鉆石款式多樣化——與結(jié)婚季節(jié)旺銷鉆戒不同，情人節(jié)與七夕節(jié)也是鉆石吊墜、鉆石耳墜甚至玉石類飾品的銷售旺季。當(dāng)然，七夕節(jié)與情人節(jié)還有一個(gè)重要的不同，即214情人節(jié)是西方泊來節(jié)日，而七夕情人節(jié)則是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，這就要求促銷主題必須傳統(tǒng)化，而且傳統(tǒng)飾品也必須是主題飾品之一。為此，筆者首先調(diào)集大量金鑲玉（金玉良緣）產(chǎn)品，統(tǒng)一售價(jià)至999元（天長(zhǎng)地久）；再調(diào)集低價(jià)位時(shí)尚鉆飾，將價(jià)位鎖定在1314元（一生一世），最后將活動(dòng)主題定格為“金玉良緣七夕節(jié) 就送天長(zhǎng)地久 一生一世”。活動(dòng)時(shí)間方面，筆者將促銷期定為一周，以方便打通淡季到旺季的通道。不出所望的是，七夕節(jié)活動(dòng)大獲成功，也使得H品牌實(shí)現(xiàn)了“從旺季一直再到旺季”的上升型過渡，同比銷售增長(zhǎng)360％。
