引論：我們?yōu)槟砹?3篇珠寶活動總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

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這是一個考驗?zāi)闶峙c心的敏感度的游戲.首先請3名人員上臺參與,由主持人分別為他們戴上眼罩,讓參與者面對一張桌子.桌上放著一個待接觸物,由主持人把物品逐一送到各參與者面前,拉住他們的手接觸物品,最后得出答案—此物系何物.游戲分成了3組,準(zhǔn)備好的被摸物品分別是苦瓜,獼猴桃和黃鱔魚.最有意思的是,當(dāng)?shù)矫S鱔時,同學(xué)們不約而同發(fā)出一聲聲尖叫,把氣氛弄得恐怖極了!這一輪我們請了3位老師參與.膽小的班主任李娟老師聽聞驚叫大驚失色,手碰觸到滑溜如蛇般的黃鱔后更是高呼“泥鰍”!倒是另一個嘉賓**老師伸手一撈,還仔細(xì)觸摸一陣后,回答了聲“應(yīng)該是黃鱔”,全場爆發(fā)出雷鳴般的掌聲.

這個游戲活躍了氣氛,更使得大家在娛樂中得到了放松,大家都覺得是個不錯的游戲.

3.現(xiàn)場小采訪

這是中場花絮.我們安排了兩名小記者在節(jié)目中蹦出來對各位嘉賓老師進行采訪,連問幾個“最難忘”“最欣慰”“最糗”等等,各位老師都十分積極地配合采訪,會場上更是時不時爆出陣陣掌聲.

4.詩朗誦《老師的眼睛》

由3名同學(xué)上臺朗誦.雖然其中有些部分卡住一會兒,但還是能夠較順利表演下來.這個節(jié)目的不足是準(zhǔn)備的時間較短,所以表演者不是很熟練,而且表情動作也不是很自然.

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和諧社會是一個相互理解的社會，基層海事人由于工作在第一線，由于工作的政策性和原則性，難免得罪人或被人誤解，所以，必須具有大度能容的氣量，主動與同事進行溝通，要善于聽取反面意見，面對冷嘲熱諷坦然處之，要想得到別人的理解和寬容，必須要學(xué)會原諒人、理解人、寬容人，以愉快地心情接受批評，樹立“有則改之，無則加勉”的正確理念，激勵自己勤勤懇懇地干好本職工作，用自己的微笑撐起一片燦爛的天空。

和諧社會是一個努力勤奮的社會，基層海事人必須要學(xué)會“三勤”。首先要腦勤，要善于思考問題，凡事多問為什么，增強“三個服務(wù)”責(zé)任感，要幫助領(lǐng)導(dǎo)想出解決實際問題的好辦法；其次要腿勤，不要只坐在辦公室抄數(shù)字、作報表，要勤走動，要親自到現(xiàn)場了解工作中的真實信息，主動提供服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實的第一手資料；再次要手勤，好記性不如淡墨水，要善于動筆，及時總結(jié)經(jīng)驗。

和諧社會是一個終身學(xué)習(xí)的社會，“工欲善其事，必先利其器。”基層海事人不能以為能干業(yè)務(wù)就放松學(xué)習(xí)，要不斷加強學(xué)習(xí)，更新知識，提高業(yè)務(wù)技能。為了將主題實踐活動落實到實處，提升服務(wù)質(zhì)量。在以人為本，全面構(gòu)建和諧社會的新時期，我們必須堅持終身學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平、業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，提高自己全面修養(yǎng)的層次，這樣才能在精益求精中感受終身學(xué)習(xí)帶來的益處，領(lǐng)悟終身學(xué)習(xí)的更高含義，從中發(fā)現(xiàn)更高級的東西。

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在觀察春天的景色時，孩子們可以通過各種方式去發(fā)現(xiàn)春天，如：問一問，摸一摸等，幼兒對探索自然的奧秘?zé)o處不在。看！李沼廷小朋友在觀察小麥！

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活動地點：松湖煙雨 活動時間：xx.3.26

活動對象：09法學(xué)（社會工作）團支部

活動目的：通過開展的的團日活動，營造大學(xué)生愛護環(huán)境的良好氛圍，讓所有的同學(xué)一起積極參與到講“弘揚環(huán)保意識，共創(chuàng)綠色家園”的充滿意義的活動中，養(yǎng)成優(yōu)良的道德追求和生活方式，共同創(chuàng)建環(huán)保家園，并從中體現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生的青春與活力。

第二部分：活動內(nèi)容

在活動正式開展的前兩個星期，我們團支部所有成員一起商量并制定活動方案。在方案定下之后，我動員組織委員、宣傳委員、文娛委員和支部的成員一起，收集活動出行資料，聯(lián)系相關(guān)資源，為活動做好前期準(zhǔn)備。

活動一：環(huán)保語錄

同學(xué)們圍坐在一起，分享一些經(jīng)典的環(huán)保語錄，表達自己的感想。

活動二：趣味騎單車

我們?nèi)咳硕简T上單車，有的是單人單車，有的是雙人單車，我們結(jié)成龐大的單車隊伍，一路上有序地踩往每一個目的地。一路上充滿歡聲笑語。

第三部分：活動成效

這是我們團支部的第一次進行遠程團日活動，成員們都表現(xiàn)地十分的激動和充滿熱情。團干們積極配合團支書分配的工作，支部成員更積極地參與其中。這使我們的這次團日活動能順利地進行到結(jié)束的一刻。

圍繞主題，我們圍坐一起分享著環(huán)保語錄。分享是其中的一個部分，而我的目的是想讓大家從分享中得出自己的感謝，讓“環(huán)保身后，從低碳開始”的理念更深入同學(xué)們的思想之中。

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這次活動中的成功之處有： 

1.思維的突破：有的班級把這次板報把重心放在了字上，畫只是作為配圖，起以畫襯字的作用。有的班級則是發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以圖配文能夠給大家一個視覺的突破。有的班級大膽采用了水粉，利用美術(shù)專業(yè)的特長做大膽的創(chuàng)新。有的班級使用了廢舊報紙等材料做出了立體的班報，很好的把手工課的內(nèi)容融入到板報的制作之中。 

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為傳承和弘揚英雄烈士精神，深入培育和踐行社會主義核心價值觀，近日，xx小學(xué)積極組織開展了“崇尚英雄精忠報國”主題活動。

周一的國旗下講話以“紅色”為主題，號召廣大師生敬英雄、學(xué)英雄；班會課上，有的班主任組織學(xué)生觀看《崇尚英雄 精忠報國》宣傳片；有的班級通過誦讀英雄家書，讓學(xué)生走進英雄內(nèi)心深處；有的學(xué)生在班級中分享了英雄故事；有的班級開展了《紅色家書》的誦讀活動……自此學(xué)生對于“英雄”一詞有了全新的認(rèn)識，揭示了英雄就在我們身邊，引發(fā)了學(xué)生對英雄的崇敬，激勵學(xué)生爭做我們身邊的小英雄、小雷鋒。讓大家走進英雄的內(nèi)心深處，感受英雄的信仰、堅守與情懷，也讓學(xué)生感受到英雄并不遙遠，英雄就在我們身邊。英雄精神不僅體現(xiàn)在剎那間的生死抉擇，而且體現(xiàn)在經(jīng)年累月的執(zhí)著堅守。在日常工作中恪盡職守，在普通崗位上埋頭苦干，每個人都可以成為“自己的英雄”。

通過系列活動，學(xué)生傳承和弘揚了英雄烈士精神、愛國主義精神，在西湖校園里營造了崇尚英雄、精忠報國的濃厚氛圍。

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為深入貫徹落實《中華人民共和國英雄烈士保護法》，5月21日至27日，全市各中小學(xué)以班級為單位多種形式開展“崇尚英雄精忠報國”主題活動，傳承和弘揚英雄烈士精神、愛國主義精神，引導(dǎo)學(xué)生銘記英雄、崇尚英雄、捍衛(wèi)英雄、學(xué)習(xí)英雄、關(guān)愛英雄，積極培育和踐行社會主義核心價值觀。活動總結(jié)如下：

一是組織學(xué)生集體觀看《崇尚英雄精忠報國》宣傳片，撰寫觀后感，解讀英雄內(nèi)涵，揭示英雄就在身邊，引發(fā)學(xué)生對英雄的崇敬，讓學(xué)生了解岳飛、文天祥、戚繼光等民族英雄的事跡，喚起學(xué)生對英雄的敬仰；

二是組織學(xué)生搜集并誦讀革命英雄的紅色家書，通過誦讀家書，走進英雄的內(nèi)心深處，感受英雄的信仰、堅守與情懷；

三是開展主題班會，讓學(xué)生走上講臺，通過說英雄、唱英雄、頌英雄等形式，講述自己熟知的英雄故事，感受英雄的信仰、堅守與情懷，用英雄的先進事跡激勵大家奮發(fā)有為；

四是組織學(xué)生積極尋訪收集家中不同年代的報國家書、老物件、報國故事等在班上與同學(xué)分享，引導(dǎo)學(xué)生將崇尚英雄、精忠報國與個人經(jīng)歷、家庭傳承有機結(jié)合。

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大中學(xué)生暑期社會實踐活動先進個人獎申報工作總結(jié)或主要事跡(字?jǐn)?shù)在300字以內(nèi))

7月30日由***副院長帶領(lǐng)商務(wù)學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐小組來到***縣大房身鎮(zhèn)，開展大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。

在本次活動中，此次活動院領(lǐng)導(dǎo)非常重視，并親自加入到我們的行列中，與大房身中心小學(xué)、中學(xué)進行了義務(wù)的講課，使孩子們知道了外面的世界，與當(dāng)?shù)厍嗄曜劇樾W(xué)生義務(wù)輔導(dǎo)功課等等。通過活動張博院長關(guān)心最多，也是討論最多的，就是農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展問題。我們還進行了金融，證券知識等方面的義務(wù)宣傳  

***，對于我來說是座非常熟悉的城市，是一座產(chǎn)玉的城市，這里的快速發(fā)展讓我們感到自豪。此次來到紅旗屯，讓我更深刻的認(rèn)識到城市的發(fā)展離不開農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，還有許多問題需要去解決。

作為當(dāng)代大學(xué)生，關(guān)心農(nóng)村問題、關(guān)注農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，為農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，盡自己應(yīng)盡的一份力，作出自己應(yīng)做的一份貢獻是義不容辭的。

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本報告是福建教育學(xué)院基礎(chǔ)教育研究課題――《生態(tài)文明主題綜合實踐活動課程的校本化開發(fā)與實施之研究》（項目編號：JYZD-2013067）結(jié)題報告的重要組成部分暨高中學(xué)段的生態(tài)文明主題綜合實踐活動課程的校本化開發(fā)與實施之研究結(jié)題報告。

一、高中學(xué)段研究完成的內(nèi)容、取得的成果及達到的目的和水平。

（一）本學(xué)段研究完成的內(nèi)容、取得的成果

1.開發(fā)了《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程基礎(chǔ)級課課程（必修）和升華級課程（選修）。

基礎(chǔ)級課程（必修）的課程對象為全體學(xué)生。本課程倡導(dǎo)責(zé)任使然、人人可為、人人應(yīng)為的理念。該課程設(shè)18課時。學(xué)生修滿18課時并經(jīng)過考評合格者獲得1學(xué)分。

升華級課程（選修）的課程對象為部分學(xué)生。本課程倡導(dǎo)責(zé)任使然、興趣所至、特長展示的理念。學(xué)生可自主選擇參加其中的一項或者若干項活動，若經(jīng)過考評合格者可獲得相應(yīng)的學(xué)分。

2.實現(xiàn)了《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程的常態(tài)開設(shè)。

基礎(chǔ)級課程（必修）已在2013―2014學(xué)年、2014―2015學(xué)年、2015―2016學(xué)年的建甌一中高一年段分別開設(shè)，有2900多位學(xué)生完成了該課程學(xué)習(xí)并獲得了一個綜合實踐活動學(xué)分。

升華級課程（選修）已在2013―2014學(xué)年、2014―2015學(xué)年、2015―2016學(xué)年的建甌一中高一年段分別開設(shè)，有2900多位同學(xué)自主選擇參加其中的1項或者若干項活動，并獲得相應(yīng)的綜合實踐活動學(xué)分。

3.建構(gòu)了《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程的施教機制。

為了保證《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程的有效實施，同時為了更有效地促進學(xué)生更好更快更直接地優(yōu)化自己的生態(tài)文明知情意行模式，提升學(xué)生踐行生態(tài)文明的能力，特別創(chuàng)建或者建構(gòu)八方面的制度（機制）。

（1）課程導(dǎo)師制。《我與生態(tài)文明攜手同行》基礎(chǔ)級課程（必修）所有活動和升華級課程（選修）序號為1―6號的活動實現(xiàn)學(xué)校指定課程導(dǎo)師制，即這些課程活動必須接受學(xué)生所在班級的班主任或者任課教師的指導(dǎo)。升華級課程（選修）序號為7―19號的活動實現(xiàn)學(xué)生聘請課程導(dǎo)師制，即序號為7―19號課程活動的指導(dǎo)教師由學(xué)生自主聘請。

（2）課程代表制。在開設(shè)《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程的高一各班級設(shè)置課程代表，各班課程代表分別由高一各班班主任各自指定。各班課程代表負(fù)責(zé)指導(dǎo)各自班級學(xué)生完成《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程修行記錄卡填寫等相關(guān)事項。2013―2014學(xué)年、2014―2015學(xué)年、2015―2016學(xué)年總計完成5700份《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程修行記錄卡填寫（注：各班課程代表須與《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程組在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂有償勞務(wù)合同。各班課程代表只要完成合同中約定的工作，就有權(quán)獲得相應(yīng)的勤工助學(xué)金）。

（3）方案征集制。基于升華級課程（選修）序號為19號的活動要求，每學(xué)年向高一或者高二學(xué)生征集生態(tài)文明主題的綜合實踐活動方案。2014―2015和2015―2016學(xué)年共征集40個生態(tài)文明主題的綜合實踐活動方案。

（4）資金資助制。為了激勵學(xué)生踴躍參與生態(tài)文明主題的綜合實踐活動方案的設(shè)計，每學(xué)年從征集到生態(tài)文明主題的綜合實踐活動方案中選擇五項作為資金資助的活動項目。

（5）課程評鑒制。在每學(xué)年的6月上旬，召開《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程評鑒會，該會由高一各班級《我與生態(tài)文明攜手同行》課程代表和部分指導(dǎo)教師⒓櫻共同完成生態(tài)文明學(xué)分認(rèn)定。2013―2014學(xué)年、2014―2015學(xué)年、2015―2016學(xué)年總計完成5700人次的生態(tài)文明學(xué)分認(rèn)定（注：生態(tài)文明學(xué)分證書見附件1和附件2）。

（6）骨干培訓(xùn)制。在每學(xué)年的10月上旬，對包括各班課程代表在內(nèi)的水土保持志愿者進行生態(tài)文明素質(zhì)提升培訓(xùn)。2013―2014學(xué)年、2014―2015學(xué)年、2015―2016學(xué)年共培訓(xùn)100位學(xué)生。

（7）分享引領(lǐng)制。要求學(xué)生在參與《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程的過程中，積極主動地與同伴分享參與活動的收獲，以此引領(lǐng)同伴更有效地參與課程活動。例如：在每學(xué)年的“三節(jié)”期間開展“水保綠網(wǎng)杯”裝置藝術(shù)作品競賽獲獎品展示活動；在每年中國水周期間舉辦“水保綠網(wǎng)杯”美麗鄉(xiāng)村寒假環(huán)保行手機微拍作品展示分享活動；在每學(xué)年的10月和3月期間分別舉辦資金資助活動項目的設(shè)計說明課、成果匯報課；在每學(xué)年的上下學(xué)期各舉辦1期感悟展評活動。

（8）評優(yōu)準(zhǔn)入制。把學(xué)生參與生態(tài)文明綜合實踐課程所得學(xué)分作為評優(yōu)（先）的準(zhǔn)入條件之一。

（二）高中學(xué)段研究達到的目的和水平

1.達到的目的。

第一，促進了學(xué)生更好更快更直接地優(yōu)化自己的生態(tài)文明知情意行模式，提升了學(xué)生踐行的生態(tài)文明能力。

第二，實現(xiàn)了《〈我與生態(tài)文明攜手同行〉綜合實踐活動課程》被納入建甌一中綜合實踐活動課程體系。

2.達到的水平

本學(xué)段研究不僅填補了建甌一中在生態(tài)文明主題綜合實踐活動課程校本化開發(fā)與實施方面的空白，而且為教育部頒布的《關(guān)于全面深化課程改革落實立德樹人根本任務(wù)的意見》的實施提供了有借鑒價值（在實踐層面上）的范本。

二、比照原申請書制訂的研究工作計劃，對任務(wù)完成情況進行自評與原因分析。

高中學(xué)段研究嚴(yán)格按照課題組設(shè)計的研究路線圖和研究步驟，開展課程開發(fā)研究子方向、課程設(shè)置研究子方向、課程指導(dǎo)研究子方向、學(xué)業(yè)評估與管理研究子方向、課程激勵研究子方向五個子方向研究，且高質(zhì)量地完成了課程開發(fā)研究子方向、課程設(shè)置研究子方向、課程指導(dǎo)研究子方向、課程激勵研究子方向四個子方向研究。之所以能完成這些研究任務(wù)，最主要的原因是契合了福建省普通高中多樣化發(fā)展改革試點實驗項目――建甌一中《完善立人課程體系，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式》的實驗研究之需要。

學(xué)業(yè)評估與管理研究子方向特別是學(xué)業(yè)評估沒有完全達到預(yù)定目的。之所以這樣，是因為各項綜合實踐活動學(xué)業(yè)評估細(xì)則制定得較粗放（客觀上評估細(xì)則的制定是很難的），再加上活動過程的記錄有失周詳和縝密。

三、同期國內(nèi)外同類研究工作的進展情況，以及對本項目后續(xù)研究工作的設(shè)想和建議。

（一）同期國內(nèi)外同類研究工作的進展情況

目前，國內(nèi)外開展高中學(xué)段的生態(tài)文明主題綜合實踐課程的校本化開發(fā)與實施方面的研究較少。在開展研究過程中，對養(yǎng)成化原則、趣味化原則、精細(xì)化原則、鄉(xiāng)土化原則、校本（課程）化原則疏于恪守，存在五方面的缺陷或者不足。具體表現(xiàn)：

第一，由于疏于養(yǎng)成化原則的恪守，開發(fā)出的高中學(xué)段生態(tài)文明主題綜合實踐課程不能發(fā)揮較好的養(yǎng)成教育作用，即沒有較強的養(yǎng)成性。

第二，由于疏于趣味化原則的恪守，開發(fā)出的高中學(xué)段生態(tài)文明主題綜合實踐課程不易吸引學(xué)生主動參與，即沒有較強的趣味性。

第三，由于疏于精細(xì)化原則的恪守，開發(fā)出的高中學(xué)段生態(tài)文明主題綜合實踐課程，即沒有較強的操作性。

第四，由于疏于鄉(xiāng)土化原則的恪守，開發(fā)出的高中學(xué)段生態(tài)文明主題綜合實踐課程不會較好地貼近學(xué)生家鄉(xiāng)的生活生產(chǎn)實踐，即沒有較強的針對性。

第五，由于疏于校本（課程）化原則的恪守，開發(fā)出的高中學(xué)段生態(tài)文明主題綜合實踐課程不會較好地融入學(xué)校的課程體系，即沒有較強的持續(xù)性。

（二）高中學(xué)段研究后續(xù)研究工作的設(shè)想與建議

1.開展課程目錄優(yōu)化研究。

2.開展課程學(xué)業(yè)評估優(yōu)（細(xì)）化研究。

參考文獻：

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[18]彭慧芳.生態(tài)文明與工業(yè)文明的關(guān)系研究[D].武漢：武漢科技大學(xué)，2008.

篇12

  A，--特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

  B，加一元多一件或--特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(--)或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品(--的上市)

  C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大;

  D，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為--的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點在于宣傳做到位;

  E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進行兌獎。

  2、促銷力度：服裝店內(nèi)力度最大的促銷活動為--大特價(經(jīng)常會折到一半的正常零售價)，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二件半價或兩件特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進行何種力度的促銷是非常重要的。

  3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強的方式是，設(shè)置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動布置物請一定經(jīng)過服裝店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

  4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如--的活動一個服裝店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括--配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上--活動單品陳列面會有-到-個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

  5、店員介紹：服裝店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。

  上述，應(yīng)該只是此次服裝店促銷活動注意點的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考。

  關(guān)于情人節(jié)活動總結(jié)精選范文

  一、總體思路

  七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

  另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

  二、活動時間：8月4(周四)——8月14日(周日)

  三、賣場布置

  為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的.傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

  四、活動策劃

  (一)鉆飾節(jié)

  1、主題

  百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

  [主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。

  2、活動策劃

  鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進下一步消費。

  鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

  活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

  床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

  女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

  3、展式創(chuàng)意

  每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘埃貙⑽M者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

  (二)全場活動

  1、全場主題活動

  (1)活動主題

  浪漫七夕，幸運77

  ——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

  (2)活動策劃

  由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

  (3)獎品

  店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

  (4)促銷物料準(zhǔn)備

  ①kt版設(shè)計及制作

  ②活動規(guī)則說明水牌

  ④活動場地所需桌椅

  2、其它促銷活動

  (1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票，資料共享平臺《商場七夕情人節(jié)活動總結(jié)》(unjs.com)。

  (2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

  關(guān)于情人節(jié)活動總結(jié)精選范文

  xx奶茶情人節(jié)活動線上活動結(jié)束了，現(xiàn)在對這個活動數(shù)據(jù)做個總結(jié)，首先列出本次活動微信公眾號出的原文：

  情人節(jié)，單身的非單身的，都來領(lǐng)奶茶

  招牌荔浦芋頭奶茶加上爽口香怡的香蕉椰子奶，這份情侶套餐在情人節(jié)這一天享用，是不是別有一番風(fēng)味呢。參加xx奶茶情人節(jié)曬幸福活動，前100位參與者就可以免費獲得這份情侶套餐。

  如果您慢了半拍排在100位之后，沒關(guān)系，阿叔會贈送給您情侶套餐10元抵用券，不光如此，各位曬幸福的照片還會展示在各門店的電視機上哦。

  那沒有情人的小伙伴們就沒有福利了嗎?錯!阿叔也為單身者們牽線搭橋，做了個有趣的小功能:請TA喝奶茶，參與活動找到心儀對象即可領(lǐng)取情侶套餐10元抵用券。

  有情人沒情人的，統(tǒng)統(tǒng)點擊下方閱讀原文參加活動吧。

  用戶點擊閱讀原文后打開一個頁面，供單身和非單身分別點擊進入?yún)⑴c活動的，非單身的填寫第一次約會的地點，上傳自己和另一半的照片再分享到朋友圈，單身的填寫自己的年齡星座，上傳自己的照片就可以查看與之匹配的異性照片，并可以向?qū)Ψ酱蛘泻簟；顒幼?3日下午5點，截止到15號中午12點，數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下：

  1. 微信公眾號圖文消息閱讀量：1581，原文頁閱讀人數(shù)567，點擊原文閱讀比率是36%

  也就是說62%的人看了這個活動后不感興趣。

  2. 共有109對情侶上傳了合影照片，55人分享到朋友圈。分享比率是50%。

  3. 共有21個人到門店領(lǐng)取中獎套餐，領(lǐng)取比率是40%

  4. 曬幸福的網(wǎng)頁提供粉絲獻花功能，總共獻花620朵，平均每個分享的照片獲得11朵。

  5. 初次約會地點選擇在人民廣場有10位，其次是五角場和來福士，分別有4個和3個。

  6. 76個單身者填寫資料上傳了自己的照片尋找異性約會，男性34人，女性42人，男女比例45%對55%。

  7. 共有9個人被配對成功，有1對成功交換微信號

篇13

鑲嵌類30%，黃金30%，18K金15%，鉑金10%，翡翠玉石類10%，其余則為銀飾等低價位飾品。另外，特別值得說明的是，H品牌采用的道具是“托盤+散托”的組合式道具，并且除了翡翠玉石外都是色調(diào)與樣式相近的道具。

知彼：

①市場與節(jié)假日分析：

月 份 日 期 節(jié)日名稱

五月份 5月1日（已結(jié)束） 勞動節(jié)

5月8日 母親節(jié)

六月份 6月1日 兒童節(jié)

6月6日 端午節(jié)

6月7日－8日 高　考

6月19日 父親節(jié)

七月份 —— ——

八月份 8月6日 七夕節(jié)

從上表中，我們不難看到在這個“淡季”，除了7月份外，還是存在不少的節(jié)假日。

②消費者夏日佩戴與購買習(xí)慣：

夏天，男女都習(xí)慣穿短裝，尤其是“V領(lǐng)低領(lǐng)”、“圓領(lǐng)低領(lǐng)”、“無袖”、“半截袖”的上衣，所以頸部配飾、手腕配飾、耳飾就越發(fā)的流行。從產(chǎn)品分類上來看，鉆石、18K金、鉑金的吊墜、項鏈、耳墜、手鏈都很適銷，翡翠掛件、手鐲與金鑲玉掛件也屬于適于夏季佩戴的飾品。其中，鉆石、18K金、鉑金飾品都是夏季時尚的寵兒，而翡翠則更以“人養(yǎng)玉，玉養(yǎng)人”為賣點備受消費者的關(guān)注。

策劃階段，節(jié)日分析與策劃核心：

母親節(jié)：祝天下母親平安又健康

節(jié)日分析：母親作為每個人人生中最重要和偉大的人，是每個孝順子女為母親慶祝的重要節(jié)日，隨著近些年商業(yè)化的炒作，母親節(jié)已經(jīng)逐漸成為了各個商家促銷活動的重要節(jié)日。雖然母親節(jié)的權(quán)重值得到了增加，但是不可否認(rèn)的是，該節(jié)日位于5.1節(jié)之后（從3號計算）的第五天，在前一波大力度促銷意猶未盡之時，再進行一波瘋狂的促銷意義不大。另外，母親節(jié)獨特的節(jié)日屬性，也不宜進行全品類的促銷。

策劃核心：兒女最希望母親怎樣？最誠摯與最樸實的祝福就是祝福母親能夠長命百歲，身體健康。同時，作為逐漸到達“空巢期”的老人，一方面希望兒女能夠贈與自己禮物，又不希望兒女為自己太過破費。另一方面，作為老人來講，他們更加喜歡的則是傳統(tǒng)飾品，而作為中華五千年傳統(tǒng)飾品的黃金、翡翠、玉石則是本節(jié)日促銷的絕佳利器。從產(chǎn)品特性來講，黃金是富貴的象征，而作為國際貨幣，黃金的保值功能又有目共睹，這是母親傳承給下一代的絕佳留念；翡翠玉石，是充滿神話色彩與保健功效的寶石，本草綱目就曾對翡翠記載著“除中熱，解煩悶，潤心肺，助聲喉，疏血脈，明耳目”的功效，這簡直就是為母親量身打造的饋贈佳品。

基于此，筆者推出了主題為“母親節(jié)，H品牌祝天下母親平安又健康”的策劃活動，一方面利用超低的黃金金價來拉動客流，另一方面則以翡翠玉石來成就促銷利潤額。其中，活動時間僅為3日，在5.1節(jié)后來了個迅猛的短平快，在形成勞動節(jié)截然不同的個性化促銷的同時，又形成了一個新的銷售高峰。

兒童節(jié)：大孩子，小孩子，一起的銀色童年

節(jié)日分析：與筆者兒時不同，如今的兒童節(jié)可謂“小朋友”要過，“大朋友”更要過。一般來說，這個節(jié)日既是父母為孩子過的節(jié)日，也是80后與90后緬懷童年的重要節(jié)日。講究的父母除了要帶孩子去游樂園，還要為孩子的成長送上一份傳統(tǒng)而古老的祝福。而80后與90后既要為童年做一次祭奠，又要用時尚的禮品來彰顯成長后的快樂，這個看似與珠寶無關(guān)的節(jié)日其實隱藏著巨大的商機。

策劃核心：還記得兒時的課文，魯迅的朋友閏土因為五行缺土，他的父親就給他帶上了“銀項圈”——中國自古就有對銀飾保平安的說法。現(xiàn)代社會，父母為了能讓孩子健康茁壯的成長，也會從老輩那里繼承一些傳統(tǒng)的觀念。而H品牌產(chǎn)品線中的“純銀童鎖”、“兒童銀勺”、“兒童銀碗”等飾品（以上均為Ag999純銀飾品）則正是父母在兒童節(jié)給孩子買的絕佳禮物。另一方面，相對于收入相對較低的80后與90后，時尚的“925銀飾”與“彩銀”（以上均為GB925銀飾，合金，硬度高，絕大多數(shù)為時尚款）則是夏天彰顯時尚與緬懷童年的廉價飾品。為此，筆者推出了為期3天的“大孩子，小孩子，一起的銀色童年”主題促銷活動，利用道具“托盤+散托”的特點加大了銀飾的陳列量，并特別對銀飾柜臺進行專項美陳，從而保證了主題貨品的突出性。事實證明，雖然本次節(jié)日的銷售額不算高（銀飾單價都很低），但是銷售量卻非常大，并有效在淡季沖起了客流高峰。

端午節(jié)＆高考日：平安吉祥＆金榜題名

節(jié)日分析：艾草、龍舟、粽子是端午節(jié)的傳統(tǒng)符號。自端午節(jié)自成為法定假日后，今天的端午節(jié)，早已不只是“三全粽子”、“思念粽子”的天下，如果能巧妙將這些傳統(tǒng)因素融合到現(xiàn)代化營銷中，端午節(jié)一樣可以成為一個逐利的優(yōu)良舞臺。另外，高考這個中國一年一度例行的考生的命運轉(zhuǎn)折點，也逐漸成了考生與考生父母搏命的盛會。這里不僅有考生寒窗12年的希冀，也有父母對子女命運的企盼，這里還有高考后盛大的謝師宴與親朋好友的饋贈風(fēng)潮。之于筆者，高考前后有無限的商機可以挖掘。

策劃核心：歷經(jīng)世代變換，端午節(jié)已經(jīng)成為了法定節(jié)假日，但是粽子一直還是還是該節(jié)日最具代表性的“吉祥物”。針對于夏天18K金吊墜暢銷，也針對端午節(jié)粽子的代表性，更針對彩色18K金對高考考生的“好彩頭”，筆者特別安排產(chǎn)品設(shè)計部研發(fā)了“18K彩頭蜜粽吊墜”。這一套系的推出，不僅迎合了節(jié)日的需求，也走進了很多考生父母的心坎（父母都喜歡為孩子在高考前討個“好彩頭”）。另外，筆者同時也在本次促銷主打金鑲玉飾品，黃金寓意“金榜題名”，和田玉寓意“平安吉祥”，這一點簡直就成為了父母對子女12年寒窗的全部精神寄托，在經(jīng)過系列化的整合傳播后，貨品在高考前的促銷期內(nèi)被全部搶光。結(jié)果證明，可憐天下父母心的賣點永遠都是那么有用。

父親節(jié)：父愛如山，情深似海

節(jié)日分析：父愛如山，父愛的堅毅與母愛的溫柔截然不同，“父親”這個角色往往與“嚴(yán)厲”、“堅毅”、“責(zé)任”有太多的關(guān)聯(lián)。在近些年母親節(jié)風(fēng)潮涌起后，父親這個硬朗的角色也逐漸讓節(jié)日充滿了愛與饋贈。這個節(jié)日不必隆重，卻絕不能錯過。

策劃核心：父親節(jié)相比母親節(jié)影響力要弱一些，但是營銷人的思想里不能有淡季！筆者對于這個節(jié)日很自然就聯(lián)想到了兩種貨品，第一，象征男人尊嚴(yán)、實力與氣質(zhì)的鉆石男戒，以及同樣獻給母親祈求平安、長壽的翡翠。抓住這兩點后，筆者的“父愛如山，情深似海”主題促銷就呼之欲出了。當(dāng)然，值得說明的是，受制于節(jié)日本身的影響力有限，筆者將促銷期壓縮到節(jié)日頭天和當(dāng)天，從而保證活動的爆發(fā)力。與國慶、春節(jié)等大型促銷不同，小節(jié)日不能拉長戰(zhàn)線，如果沒有店內(nèi)簇?fù)淼娜肆鳎遣粫鹣M者購買欲望的。

七月空檔：異業(yè)婚慶月

節(jié)日分析：7月是5－8月淡季中最難捱的時期，尤其7月沒有任何節(jié)日的支撐。但是，正如把鞋子賣給不穿鞋部落一樣，當(dāng)別人認(rèn)定這里沒有人穿鞋就沒有市場一樣，這正是撕開市場僵局的最佳時機。

策劃核心：7月是筆者最撓頭的。一般來說，促銷往往需要有節(jié)日與事件的支撐，而7月則是沒有任何節(jié)日。苦惱之時，筆者適逢與民政局的朋友吃飯時聊到了2011年的結(jié)婚好日子都聚焦在8月與9月，這就意味著結(jié)婚新人拍婚紗照、購買家電與購買鉆戒都會提前1－2個月，那么何不聯(lián)合這些商家一起搞個婚慶月？為此，筆者一方面將“六爪鑲嵌”等經(jīng)典結(jié)婚鉆戒收集做成主題促銷專區(qū)，另一方面則聯(lián)系當(dāng)?shù)馗鞔蠡榧営皹桥c家電賣場，商量7月的異業(yè)聯(lián)合促銷事宜。最終，經(jīng)過商議，筆者將H品牌與A婚紗影樓以及S家電進行有效捆綁，共享客流，并實現(xiàn)互購享受折扣的協(xié)議。為了保證活動力度，三個品牌進行了捆綁式多輪次的整合媒體推廣，并同時開展買家電送鉆戒、買鉆戒送婚紗等一系列活動…事實證明，家電與婚紗影樓的旺季與珠寶旺季高度重合，如果筆者不聯(lián)合家電與婚紗機構(gòu)他們也會遭遇淡季，而經(jīng)過三品牌的聯(lián)合促銷則有效的點燃了婚慶人群的購買熱情，并成功的實現(xiàn)了淡季旺銷的反常局面。

七夕節(jié)：金玉良緣 天長地久 一生一世

節(jié)日分析：愛情，是珠寶永恒的贊美主題。這個情歌泛濫的年代，人們似乎早已經(jīng)不滿足2.14帶來的短暫激情。而七夕這個傳統(tǒng)情人節(jié)也隨著這股風(fēng)潮逐漸成為了各個行業(yè)大打感情牌的促銷佳節(jié)。另外一方面，七夕節(jié)是連接“金九銀十”的關(guān)鍵通道，如果能夠扼住七夕節(jié)的咽喉，也就完成了淡季向旺季的過渡。

策劃核心：七夕節(jié)與情人節(jié)一樣，雖然主打的是鉆石，但是大鉆卻不是銷售主力。說到底，情人節(jié)還是一個年輕人主導(dǎo)的節(jié)日，這些人有浪漫情調(diào)，多為80與90后，收入有限卻非常西化與時尚。另外，情人節(jié)與七夕節(jié)銷售的鉆石款式多樣化——與結(jié)婚季節(jié)旺銷鉆戒不同，情人節(jié)與七夕節(jié)也是鉆石吊墜、鉆石耳墜甚至玉石類飾品的銷售旺季。當(dāng)然，七夕節(jié)與情人節(jié)還有一個重要的不同，即214情人節(jié)是西方泊來節(jié)日，而七夕情人節(jié)則是中國傳統(tǒng)節(jié)日，這就要求促銷主題必須傳統(tǒng)化，而且傳統(tǒng)飾品也必須是主題飾品之一。為此，筆者首先調(diào)集大量金鑲玉（金玉良緣）產(chǎn)品，統(tǒng)一售價至999元（天長地久）；再調(diào)集低價位時尚鉆飾，將價位鎖定在1314元（一生一世），最后將活動主題定格為“金玉良緣七夕節(jié) 就送天長地久 一生一世”。活動時間方面，筆者將促銷期定為一周，以方便打通淡季到旺季的通道。不出所望的是，七夕節(jié)活動大獲成功，也使得H品牌實現(xiàn)了“從旺季一直再到旺季”的上升型過渡，同比銷售增長360％。