引論：我們為您整理了13篇商道實訓總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

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一、活動主題：

第四屆商道案例分析大賽

二、參賽對象：

懷化學院全日制在校大學生

三、活動組織：

主辦單位：共青團懷化學院委員會

策劃承辦單位：工商管理系團總支學生分會

四、時間及比賽流程安排

（一）前期：（ 11月2日-11月19日）

1、前期準備及宣傳階段（11月2日-11月11日）：

制作海報、噴繪及橫幅宣傳；

通過校園廣播站宣傳、建立大賽博客進行宣傳；

召開班級學習委員、文娛委員、心健委員會議，讓班干在班級宣傳；

下班級、下寢室發放宣傳單宣傳；

建立大賽qq群，加大宣傳。

2、報名階段（11月12日）

截止日期：11月12日

3、初賽培訓及作品創作階段（11月12日-11月19日）

初賽培訓：

時間：11月14日

地點：工管樓e2b-31

（二）中期：（11月19日-11月29日）

1、初賽交稿（11月19日）

2、決賽參賽名單公布（11月2日）

3、決賽培訓(11月21日)

4、彩排（11月27日）

5、決賽（11月29日）

（三）后期：（11月3日）

1、后期宣傳

2、頒發獎狀、獎金及證書；

3、活動總結工作

五、參賽及作品要求

（一）參賽要求：

報名以隊為單位，每隊46人，歡迎跨專業、跨年級組隊。所有選手僅能參加一個參賽隊。每個參賽隊僅提交一份參賽作品，參賽隊在大賽舉辦方提供的三個案例中自主選擇一個案例進行分析，形成完整的作品方案。

（二）作品要求：

1、原則：

遵循自由擇題的原則，體現創新。所有作品必須為懷化學院學生的原創作品，作品每組一份，不得侵犯他人的知識產權。

2、格式要求：

標題黑體三號居中，正文及落款宋體四號，正文首行縮進兩個字符，1.5倍行距，不用加粗。落款為：xx系xx隊伍。標題與正文間隔一行，正文與落款間隔一行。

3、內容要求：

大賽注重針對參賽提供的案例進行分析，參賽隊在大賽組委會提供的三個案例中自主選擇一個案例。參賽隊伍自行組織方案分析，內容包括對案例的正反兩面合理性的分析。

六、參賽案例：

（一）優酷和土豆并購能否真正利于兩個公司的發展？

（二）價格大戰對于企業而言是利大于弊還是弊大于利？

（三）在當今手機市場中，小米式營銷方式與蘋果式營銷方式誰更利于發展？

七、比賽形式：

在報名截止日之前上交報名表至工管樓3系干辦公室文藝部抽屜；在初賽交稿日將案例分析電子檔提交到大賽指定的電子郵件，同時將紙質檔設計方案在規定時間內交到工管樓3團總支學生分會辦公室文藝部抽屜。

初賽在報名交稿的作品中選出6隊共3組作品進入決賽，進入決賽的每個隊伍制作ppt講解，并由各自參賽隊伍將作品編寫成辯論形式，決賽時分為ppt講解與商道案例辯論賽及評委提問三個環節。

八、獎項設置：

一等獎 一名 證書+獎金

二等獎 兩名 證書+獎金

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二、課程近年來實施效果分析陽光學院會計學、財務管理專業從2009級開始就在大學三年級上學期開設企業經營模擬沙盤實驗課程，經過該課程實訓的學生有6個年級約1500名學生，每年均對其進行問卷調查分析，由此進行總結分析。

1.該門課程受到大多數學生歡迎調查結果顯示，65.8%的學生認為學習這門課程對以后的靈活應用其他專業課程知識和在未來開展校外實習和就業很有幫助。超過60%的學生在實訓期間，除上課時間外，每個小組的談論和方案制定的時間每天超過4個小時，將95%以上的學生認為開始此類課程很有必要。大部分的財會類課程主要是進行理論講解和學生完成作業，在財務管理的一些課程中另有一定的案例討論分析，但由于這些課程的信息學生參與感比較弱，學習完成后可能產生“無感”，無法對學到的內容進行深入理解，難于對專業知識進行靈活應用。而在企業經營模擬沙盤實訓中，首先由于分組的存在，小組內的同學模擬經營了一家企業，組員必須全身心參與，因而參與性大大提高了，其次其中的充滿趣味和仿真性讓學生感到所學習的內容生動，因而將大大激發了學生的參與激情。2.在實訓過程中存在學生“搭便車”現象由于企業經營模擬沙盤軟件設置的特殊性以及教師監管能力限制，在沙盤模擬過程中一個班盡量分成12個小組，根據班級人數的多少，每個小組可能3-6人。在學生進行沙盤經營模擬過程中，存在部分學生被動學習、不認真參與方案設計討論和經營，裝模作樣參與，在實訓過程中“搭便車”現象，而這在每個小組最終權益排名的結果是無法體現出來的。從調查結果上看，有50%左右的小組認為有1-2名組員未認真參與小組的經營，應由其承擔的任務沒有完成，影響了團隊的運作，團隊其他成員為了自己小組的競爭狀況，就出現大規模承擔搭便車成員的工作。如果教師在上課過程中未全面巡查，可能搭便車同學最終成績與其他認真參與的同學成績相同，對此對其他認真參與的同學也不太公平。3.無法靈活應用已經學習過的課程知識在沙盤模擬實訓過程中對初學者最關鍵的入門知識就是會計學、財務管理的知識。為了保證企業經營模擬的方案可行，各小組首先應開展財務預算，包括填寫綜合管理費用表、利潤表、資產負債表、現金流量表等。在指導學生報表填寫過程中，學生竟然提出所經營的企業還有現金、廠房、生產線，為什么破產了；在交貨完成后，形成應收賬款，學生竟然提出款項還沒收到，怎么形成收入呢。企業經營時先把一年所要購買的原材料全部購買入庫，以免要使用原材料時不會短缺，不需要緊急采購原材料。缺乏對規則的全面了解，到底是什么情況下應該選擇緊急采購產品進行交貨還是選擇違約訂單等等一系列問題。4.組員分配團隊組建存在爭議在開展企業經營模擬的前幾年，由于指導教師經驗不足，大多采取教師提出總體分配方案，由學生自由組建團隊的方式。該方式出現了重大問題，可能以前參加過相關活動的同學在一起，且熟悉規則，因此在課程模擬經營和對抗過程進展順利，且通過訂單選擇，競爭方案選擇方式影響其他小組的經營狀況，甚至導致其破產。后來為了提高模擬經營效果，采用男女生分別按學號分配的方式，盡可能保證每個小組基本都能分配到一位男生，至少能分配到一位女生，從而促進小組成員間相互協作，相互監督。

三、改革創新的對策1.改善評分方式剛開始階段陽光學院會計學和財務管理課程的企業經營模擬沙盤實驗的課程按照實訓期間表現+沙盤模擬經營對抗結果+實驗報告三個部分構成，其中實訓期間表現包括報表錯誤扣分、填寫是否規范、是否產生延時、盤面是否發生錯誤、每個組員在小組經營時的表現等方面構成，該部分占30%，沙盤模擬經營對抗結果按照每個小組經營兩輪的名次計算分數，一輪第一名可得12分，最后一名為1 分，兩輪的分數加總，24分對應為100分，使用100/24* 兩輪積分之和算出經營模擬對抗結果得分，這部分占50%，最后為實驗報告得分，占20%。參與的學生還是比較認可這種評分方式，但可能由于一小部分學生存在搭便車現象，因此對于可能存在搭便車的同學采取結束時進行沙盤模擬經營規則考試的方式，將規則考試得分與企業經營模擬經營對抗得分比較，二者較低者為其得分，這樣由于存在規則考試的威懾作用，搭便車的學生就會大大減少。

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2十年磨一劍———立魂，鑄就鮮明精神文化

伴隨著學校改革發展的腳步，作為二級學院的經濟與貿易學院，堅持“植根于歷史，體現于現實，引領于未來”的文化建設原則，十年的實踐探索，總結形成了校園文化的亞文化－－經貿精神文化。其內容是：經世濟國的寬宏胸懷，貿誠易通的商道精神，明德強能的載物情懷，博學篤行的向上理念，愛校敬業的事業追求，敢為人先的進取勇氣，與時俱進的創新魄力，愛崗精業的職業責任，影響秩序的公德意識，堅定品位的文化魅力。經貿文化作為師生心靈歸屬的精神支柱，通過潛移默化地熏陶，師生體認感悟產生了精神上的共鳴，滋育了師生成長，發揮了文化陶冶功能。

3發展必俱進———固本，建設特色品牌文化

首先，實施“四名”工程，正能昭示引領。一是建設經貿名聲室，展示學院綜合榮譽、學院單項榮譽、教師個人榮譽、學生個人榮譽。二是建設經貿名勝室，展示貨幣博物、經貿文獻、經貿勵志、經貿院史。三是建設經貿名生室，展示特色人才、創業人才、創新人才、就業人才風采。四是建設經貿名圣室，展示教學名師、教學能手、教學新秀、管理標兵風采。其次，文化主題教育，實踐活動育人。發揮文化的傳承與創新職能作用，堅持“專業培育人才、文化塑造人格”的文化育人理念，依托學生專業社團組織，開展“我們都是一家人”的輕松家庭文化、“與學生有約”的平等溝通文化、“張老師時間”的無私奉獻文化、“菜花禮物”的創新認可文化和天道酬勤的進取奮斗文化等推進式文化教育活動，使師生時時、處處、事事切身體驗，浸潤文化的滋養、增強文化的涵養、提升文化的修養。最后，規范制度文化，凸顯人文特色。“沒有規矩，不成方圓”。以人為本，建立健全管理、監督、評比制度和健康的輿論制度，突顯制度文化人文特色。比如，通過《專業教師下企業鍛煉制度》的建立與執行，開闊教師企業品牌文化視野，提升教師以課堂教學為主陣地，為學生傳授優秀企業文化的能力。通過《校企合作、訂單式人才培養機制》的建立與運行，把企業搬進學校，讓學院融入企業，請師傅走上課堂傳遞企業價值理念，讓教師深入車間掌握行業發展趨勢，使學生零距離接觸企業文化魅力，訂單驅動，文化熏陶，實現了互惠共贏。

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因此在市場營銷專業的教學中，教師如何做才能使學生誠摯地接受他們并達成情感共識，進而幫助學生發現和審視自己的優劣處，將營銷知識內化為營銷技能？這就要求教師正確把握學生的情感需求，并對教學進行精心設計與規劃。

二、傳統市場營銷教學中的弊端

（一）重知識講授，輕情感體驗。傳統市場營銷教學大多以學科和教師為中心，仍然持續著“傳授——教學內容——接受”這種線性的教學模式，強調學生掌握知識的結果，缺乏情感體驗的融入，剝奪了學生獨有的體驗以及在體驗基礎上的理解，學生唯有被動地接受，而其結果就是學生“上課記筆記，考前看筆記，考后全忘記”，這樣培養出的學生無法適應市場營銷快速發展的需要，面臨畢業后找不著工作的情況。

（二）重硬件打造，輕體驗設計。例如：有的院校的營銷實訓室就是簡單的“電腦+營銷模擬軟件”的多媒體教室；有的院校在一間營銷綜合實訓室里劃分出不同的營銷部門，在每個部門掛個標牌，擺幾張辦公桌椅，但真正能實施實訓的人數是有限的，更多課程學習還是在普通教室，無法真正實現課程學習仿真體驗情境化，對學生營銷實戰能力的提升并無禆益。

（三）重團隊組建，輕團隊管理。教學組建伊始，學生都興致勃勃地設計隊名、口號等，但在團隊實踐中，常會出現諸如學生搭便車，參與度不均衡；相互推諉，學生間合作不主動；團隊評價重形式，缺乏實質性考核等問題。如果教師沒有及時對團隊活動進行跟蹤和指導，幫助學生建立組織學習機制與評價制度，那么這種合作性團隊教學就會流于形式，無法取得預期成效。

（四）重筆試考核，輕反思評價。傳統市場營銷專業教學考核，仍以“一考定期終”，注重紙面功夫，卻忽略了引導學生在課程教學整個過程中進行反思評價，教與學無法實現相長，學生不能主動地將外在知識內化為自己的智慧，很難培養出具有應變力和創新力的學生。

三、體驗式教學實施模式的構建

本文嘗試構建體驗式教學實施模式（如圖1所示）。該模式要求以學生的情感需求為出發點，以體驗教學為立足點，運用系統方法將體驗資源進行有機整合，通過激發學生情感，建立學習型團隊，引導學生建構校內外立體、全方位的體驗情境，進行全程教學評價和教學反思，實現知、情、行合一，從而促進學生創新水平和實踐能力的提升。它強調在自由、開放的教學情境中，由學生自己去感知、體驗、領悟知識，并在實踐中得到證實，從而使師生在交往、互動的過程中達成個體生命之知識與意義的建構，使學生成為真正自由獨立、情知合一、實踐創新的“完整的人”。[4]

四、體驗式教學應用于市場營銷專業教學的實施方案

（一）轉變體驗式教學中的角色

在體驗式教學中，教師要由傳統的系統知識傳授者轉變為體驗活動的組織者、指揮與決策者、管理與參與者以及學習活動的仲裁者。教師應從學生的實際狀況出發，創設一種和諧、適宜的合作學習情境。同時在體驗教學中，學生要由傳統的系統知識學習者轉變為體驗活動的合作者和參與者。通過建立學習型團隊進行合作性學習，從而使每個人以個性化的方式參與其中，培養欣賞、接納他人的態度，建立尊重他人的想法；培養良好的人際溝通能力；培養學習規劃、組織與執行活動的能力，進而發展成為具備良好的領導能力與溝通技巧。

（二）把握學生情感需求

教師在新學期的第一堂課是非常重要的，要完成編制、調查、邀請、承諾四大任務，將課堂必修技能和學生頭腦中的問題或興趣聯系起來，使學生能清楚地陳述自己的要求或期望，從而建立一種持久、平等、親切的師生交往關系。

1．編制。在開學伊始，教師可通過教學概要的編制，讓學生在學習之前對本課程的課程性質、教學目標、教學手段和方法、課程進度安排、考核方式和參考資料等信息有個直觀的印象，從而幫助學生理清課程脈絡，了解自己在課前需要做哪些準備工作以快速進入學習的準備狀態。

2．調查。教師可以通過提問的方式進行普查，了解學生已經學習過哪些課程，對這門新課程學習有什么具體的要求或期待，對新課程學習做了哪些準備等等，這是師生對話的開始。在這場對話中，可以了解學生原有的知識基礎及他們對教學方式方法的態度與評價，總結他們最需要解決的問題，挖掘出學生最深層的需求且顯性化，共同探討如何理解學習，以便在今后共處時能夠相互適應，并在學期結束時能對學習的本質做出評價。

3．邀請。面對第一次接觸這門新課程的學生，教師要講這門課的前景，講這門課要幫助學生解決的各種問題，同時也向學生解釋如何實現那些前景。要邀請學生共同學習這門課程，向學生表明自己也是平等的學習者。盡可能讓學生自己掌握學習的主動權，并對學生的學習表現出強烈的興趣，注重并培養他們學習的內在動機，使學生向具有學習目標和熟練掌握知識的方向發展。

4．承諾。教師要清晰并謹慎地提出本課程中學生的承諾。同時教師要解釋學生將要做什么來實現那些“承諾”，避免使用“要求”之類的語言，讓學生對教育擁有一種控制感。此外，還可以賦予學生學習的選擇權，指出如果他們一旦決定留在課堂上，就應對這個學習團隊中的每一個人負有責任，并且要堅守“承諾”：按時上課，主動思考，自由表達，參與團隊活動等。

（三）設計校內外體驗環境

體驗式教學設計是市場營銷專業體驗教學實施模式的核心內容。它要求對校內外體驗資源進行有效整合，對課程教學過程中相互聯系的具體操作程序進行協調，使學生共同參與體驗，產生情感互動，促進學生主體的自由發展。

1．校內體驗設計

第一，課內體驗設計

首先，構建仿真的課堂體驗環境。即把課堂搬進實訓室，實現課訓合一，讓學生在學中做、做中學，使得師生能夠真正融入營銷教學與實戰環境，真切體驗現代企業營銷及專業營銷公司運作的所有流程及實質性內容。為此，學校可按真實職業崗位建設高仿真實訓室，按實際工作規范來定崗定責。以推銷實訓室為例，可設計以下布局要區：一是帶移動小桌板的課椅區。前期授課時可做主聽課區；實施團隊活動時，又可以按團隊分組擺圈進行活動；要做集體活動時，還可把所有課椅折疊堆放在角落，騰出較大空間。二是仿真秘書接待區和經理室，學生可模擬如何突破“守門人”，接近關鍵決策者并與之進行洽談。該模擬平臺要求配備可移動便攜話筒與攝像機，可以用攝像頭攝下學生模擬推銷的過程，并直接傳輸播放，以便教師對學生推銷時的儀表、語言、行為、談判方式等加以點評。也可促使參與模擬的學生能從第三方角度來評價自己在推銷過程中的表現。三是小型談判洽談區，學生以一個公司代表的身份向與其有業務來往的公司進行模擬推銷，處理客戶異議。作為推銷談判結果，學生可以在此簽訂某種協議或合同，達成一致。四是仿真辦公大廳，按企業辦公環境進行大廳布置，讓學生置身企業工作氛圍。且通過辦公桌、辦公電腦、辦公系統等配備，讓營銷專業學生進行客戶信息收集與整理、電話營銷、客戶服務等模擬演練。五是門店小空間，該空間有陳列架和展柜，一方面可以訓練學生掌握店面銷售技巧，另一方面還可以訓練學生對零售客戶商品終端的生動化布置進行指導，對零售戶的銷售進行點評，對市場信息進行及時捕捉與分析。其次，創造多元化的課堂學習體驗。課堂是教學活動實施的主領地，教師要以此為突破口，通過創造多元化的學習情境，讓學生直觀感受、動手操作、演練分析，從而幫助學生構建知識、發展能力、培養情感。一是創造問題情境。在教學過程中，要特別考慮學生帶到課堂上的種種“錯誤模式”，留心他們認為知道的東西，然后利用循序漸進的問題技巧、安排巧妙的閱讀材料及設計周密的教學過程，邀請學生共同來探尋背后真正的答案，從而培養學生明確的認知概念、客觀的處事態度、獨立的思考能力以及正確的價值觀念。例如，在《市場營銷》課程中，可先向學生設置日常生活中的常見問題，諸如“為什么一折機票到處都是，就是買不到呢？”、“為什么同一個牌子的洗發水要有那么多不同大小的包裝呢？”等等，讓學生進行探討與思考，共同揭示商家先用低價誘惑，再展示價值的做法，從而引導學生理解營銷最基礎的問題“價格與價值”。二是創造語言情境。教師要想在課堂中抓住學生的注意力，激發他們的思維，鼓勵他們提出質疑，除了設置與營銷課程有關的視覺情境（如圖片、圖表、流程圖、視頻等）外，還要成為語言構圖專家，創造多元化的語言情境。例如運用一些簡單的隱喻、類比等方式來幫助學生進行理解；用“語言影像”講述營銷故事，讓學生看到、聽到、嘗到、聞到、感覺到故事情境，產生身臨其境的感覺；用清晰、完整的溫情語言做解釋和激勵；用富有感染力的語言來提問等。此外，還要多為學生創造運用語言的機會，例如通過策劃人物專題推介會、新產品會等形式，幫助他們增強語言溝通能力。三是創造模擬情境。可通過情境模擬、角色扮演等教學設計，營造實戰性氛圍，加強學生的學習體驗。例如，推銷課程中介紹FABE理論，可讓各學習型團隊課前任選一產品進行FABE資料搜集，然后在課堂上進行現場產品展示與解說，其他團隊進行提問評價，最后由教師進行總結。這種由學生自學自演自評的體驗教學形式，有助于加深學生對知識的認知，為后續推銷程序的學習打下堅實基礎。四是創造案例情境。即讓學生集中注意力投入事先安排好的一系列精巧設計的案例討論之中，搜尋更多相關資料來論證說明自己的觀點，從而使學生在學習過程中更為積極主動。案例形式盡可能多樣化與立體化。除了采用文字案例外，還可采用小品、電影、電視劇、電視人物訪談或商業比賽等視頻案例。例如，趙本山的小品《賣拐》，可以用來分析消費者的購買心理、營銷職業道德等；電影《InGoodCompany》，可用其中的某些片段來分析如何進行客戶接近、新老推銷員不同的推銷觀等；此外，像央視的《商務時間》、《商道》、《贏在中國》等節目，都是非常有效的營銷案例資源。需要說明的是，教師對視頻案例要進行剪輯或選取有針對性的內容進行播放，不要舍本逐末，讓那些趣味性的視頻內容吸引學生對學習目標的關注，浪費寶貴的課堂時間。

第二，課外體驗設計

首先，競賽體驗。教師要多方開辟體驗教學的新渠道，以能力培養為本、技能訓練優先，在課堂教學之外，搭建年級、系、校三級專業技能競賽平臺，建立一整套與之相符的賽前培訓體系和賽后分析評價體系，逐步實現“以賽促教”、“以賽促學”、“以賽促管”、“以賽促建”、“以賽促改”、“以賽促練”、“以賽精藝”。例如，可把營銷相關技能競賽納入年級實訓環節，實施學科小組競賽，以賽促練；也可針對不同年級實施不同的技能訓練主題，再擴展到校級技能大賽。對于獲得校級獎勵的學生，可申請與該項技能對應的相關學科課程的免試或增加學分激勵。同時要充分發揮企業作用，可由企業出題，或做評委，競賽主題更加貼近企業實際，競賽結果既可作為校企合作的成果項目，又可為全國性的賽事儲備較多人才與素材。而通過競賽這一平臺，更多學生可以展示并挑戰自我，促進學生的自學能力、團隊協作能力與職業能力的提升。其次，實銷體驗。學校校園可開辟一片區域，設為跳蚤市場，每個攤位憑學生證進行競標。競標到的攤位交納一定的管理費，即可自由經營。從資金的籌集、人員的分工和管理到商品經營品種的確定、采購、保管、銷售等一系列活動均由學生策劃、實施。教師可結合教學實際，對學習型團隊實施競標和銷售的課外指導，從而培養學生的創新精神和實戰能力，為學生未來就業奠定扎實的基礎。

2．校外體驗設計

第一，企業體驗。可以通過對企業的參觀考察、邀請企業有經驗的營銷人員進行講座、學生實際調研策劃，幫助企業提供新思路新方案等方式，擴大校企合作內容與形式，增加學生對企業營銷運作的認知與體驗。例如，我校2007級營銷專業學生《市場營銷策劃》課程綜合實訓，采用團隊合作、分配指導教師全程指導、競賽考核的方式，對福州歐亞星光汽車服務有限公司的汽車音響新產品進行綜合調研策劃。學生實地參觀考察了歐亞星光企業和亞太汽配城，了解市場行情和競爭對手狀況，針對消費者和渠道客戶設計不同的調研問卷并進行實際調研，撰寫了調研報告；然后對其新產品進行了市場推廣策劃。項目工作過程完成后，通過陳述答辯競賽方式實行考核，由企業評選最佳方案和優秀團隊。從而使學生真實地經歷整個市場調查、預測和營銷策劃程序的各項工作，也使企業低成本地解決了營銷中存在的問題，達到雙贏的效果。

第二，行業體驗。學校尋找合作企業的力量有限，還可以充分依托相關行業協會、商會等具有一定影響力的資源。這些行業協會、商會，本身整合了大量行業資源，了解行業發展現狀和企業需求，曾開展過產品展示、技術交流、行業研討等多種形式的活動，在入會的企業中具有一定的影響力和號召力。學校可以和這些行業協會合作，充分發揮行業協會的服務職能，根據不同入會企業的需求，進行市場咨詢、聯合培訓和企業推薦，幫助企業解決經營中的困難，從而為學生提供大量的實訓機會，增強學生的營銷實戰能力，同時也節約了企業招聘、培訓和決策的成本，達到學校、企業、行業協會三贏的局面。

（四）體驗教學的評價和反思

評價和反思是體驗教學實施的巨大推動力，滲透在市場營銷專業體驗教學實施模式的各個環節當中，必須嚴格貫徹于課程教學的始終。其主要包括學生的學習評價與學習反思以及教師的教學評價與教學反思。

1．學生的學習評價與學習反思

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隨著高校畢業生就業形勢日益嚴峻，自主創業已成為大學生走向社會的重要選擇之一。為支持大學生創業，國家出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。早在2003年5月29日， 國務院辦公廳發出通知，凡高校畢業生從事個體經營的，除國家限制的行業外，自工商部門批準其經營之日起，一年內免交登記類和管理類的各項行政事業性收費。同時，各大高校也逐漸開始注重對大學生的創業教育，通過開展“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽等方式，增強大學生的創業知識和創業能力以幫助大學生更好地創業。但是大學生創業成功率依然偏低。

二、實踐能力缺失對大學生創業的影響分析

隨著國家的大力支持，各省市也相繼為支持大學生創業，提供了許多便利的地方性政策：①稅收優惠政策。2008年，杭州市政府在08年年底頒布了《關于鼓勵和扶持大學生在杭資助自主創業的若干意見》，其中大學生新辦的軟件生產企業經認定后，自獲利年度起，允許第一年和第二年免征企業所得稅，第三到第五年減半征收企業所得稅；軟件生產企業的工資和培訓費用，可按實際發生額在計算應納稅所得額時予以扣除等。②降低進入壁壘政策。2009 年成都市出臺了八項政策支持大學生創業。其中政策規定：高校畢業生或者以高校畢業生為主的注冊有限責任公司，其注冊資本在500 萬元以下的，實行公司零首付注冊。即股東6個月內到位注冊資本的20% 以上，且不低于《公司法》或有關法律法規規定的最低注冊資本限額的，可向工商部門申請核發經營期限為6個月的營業執照，其余注冊資本兩年內繳足。③商務支持政策。上海市專門設立針對應屆高校畢業生的創業教育培訓中心， 免費為高校畢業生提供項目風險評估和指導。但據統計，一般初次創業的企業的失敗率在70%以上，而大學生自主創業成功率卻只有2%到3%，遠低于一般企業的創業成功率。教育部2004年的一項報告中顯示， 全國97 家比較早的學生企業，贏利的僅占17%，學生創辦的公司，5年內僅有30%能夠生存下去。

華盛頓郵報專欄作家Vivek Wadwha經研究發現美國成功的創業者的平均和中位數年齡39歲，他們的數量兩倍于50以上和25以下的成功創業者。相較于大多成功的創業者，實踐能力對大學生的成功創業具有以下影響：

（1）缺乏企業決策經驗。決策是一個人綜合能力的表現。在企業決策過程中，需要正確地確定企業的發展方向、目標、戰略。在大學期間，大學生雖然能接觸很多創業教育，但在企業運營的過程中，不確定性因素很多，僅僅依靠創業課堂中的理論知識是遠遠不夠的，在對于諸如標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，大學生往往顯得力不從心。這也導致大學生不能正確、理性、客觀地確定企業未來方向。

（2）缺乏經營管理能力。經營管理能力是指對公司運營的管理能力。它涉及到團隊的合作和公司資金的管理等。許多大學生在對公司人員安排時，僅憑借著在大學社團中的學生管理經驗，經常容易出現企業人員分工混亂，資源利用率低的現象。而對于資金的管理，由于前期資金相對較少，大學生在資金的預算上缺乏長期規劃，時常出現因資金短缺而陷入困境。

（3）缺乏交往協調能力。交往協調能力是指能夠妥善地處理與公眾之間的關系以及協調下屬各部門成員之間關系的能力。由于剛走出校園，許多大學生與人交往的過程中大多停留在學生的思維方式，作為一名創業者來說，則略顯不足。

三、企業經營模擬課程對提升大學生實踐能力的作用

企業經營模擬課程是以戰略管理實戰模擬仿真系統作為實現企業模擬經營的載體，融合了統計學、會計學、運營管理學、金融學、戰略管理等商業管理知識的精華，再現了激烈的市場競爭環境。課程將學生分成多組，每組代表一家虛擬公司。每組成員均有特殊的角色如總經理，財務人員等。每組在模擬實訓中將面對來自其他企業的激烈競爭，對客戶、市場、資源及利潤等方面進行深入分析的基礎上做出一系列相互影響的經營決策。

這種模擬如同真實的商戰。有助于學員透析企業運營與管理，認識各種商業決策與投資策略的市場效果，培養學生的群體決策及戰略管理意識，從而幫助學生樹立良好的大局觀。課程通過軟件設置多變的宏觀經濟環境、政策環境和市場環境，并通過與競爭對手的多輪博弈，給決策者提供了應用各種創新手段、理念和方法來實現創業目標的平臺。使學生在各種變化中尋找規律，在成功與失敗中總結經驗教訓，在應對多變的經營環境中培養創新理念。

（1）使學生了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，了解各部門決策對企業業績產生的影響。各組需要建立企業，了解企業運作流程，明確各個成員擔當的角色。如在 “創業者”企業經營模擬軟件中，共設立了5個職位，分別為總裁，財務總監，生產總監，銷售總監和采購總監。每年年初，5人需在一起進行新年度規劃會議，進行這年度的廣告投放，參加訂貨會，支付應付稅，支付長貸利息等。在整年的過程中需要每季出盤點庫存，下原材料訂單，訂單交貨，研發產品，開拓市場等。在年末之際，需要支付設備維護費，ISO資格換證，結賬等。經過數年的操作能使每位成員清晰了解明白企業大概的運作流程，增強學生對經營公司的概念。同時，由于人數相對少而精，對企業未來的發展，能及時地相互溝通，做出良好的決策。

（2）使學生認清企業資源運營狀況，建立企業運營的戰略視角，了解企業物流、資金流、信息流如何做到協同統一。各組在企業經營模擬實訓中，如果當公司的權益為負，公司即被視為破產。如在“商道”企業經營模擬軟件中，企業經營模擬仿真系統設定：如果首先沒有確定好戰略組合，如產品戰略，研發戰略等等，那么，短期的戰術決策也不會有效。所以小組成員需要一起尋找市場機會，分析規律，制定策略，綜合各方面的信息制定計劃和戰略，實施全面管理。雖然各個成員負責不同的部門，但是應明白自己的決策對企業的影響。如作為一名財務總監需要嚴格控制企業資金，做好生產，銷售，采購所需要的費用的平衡點。在與其他公司的競爭中，每組成員需要共同建立企業運營的戰略，針對不同的市場，做出不同的策略調整，協調統一好企業的物流，資金流，信息流。才能在競爭中脫穎而出。

（3）使學生深刻體會到企業資源的有限性，以及市場、銷售、研發、生產等部門之間的緊密配合對企業的興衰舉足輕重，從而提升戰略性思考的能力。由于資源的稀缺性，如在“boss”企業模擬經營軟件中，只有北部市場，中部市場，南部市場和國外市場，共4個市場，卻有10只隊伍相互競爭。在一樣的初始啟動資金的條件下，更要求團隊里的每位成員對資金，市場，銷售，研發，生產等環節有個全面的了解，明白每一個環節都對企業未來的發展有著舉足輕重的分量。在制定公司戰略，需要確定主打哪個市場，做怎樣的研發，買多少的原材料等等都是緊密聯系的，不應只從自己負責的部門利益最大化出發，而應從公司整體利益最大化出發，提升每個組員的戰略性思考能力。

四、完善企業經營模擬課程對改進實踐能力培養效果的建議

（1）在創業教育中，企業經營模擬課程應提高所占比例。雖然各高校積極開展創業教育，但常局限于創業的理論知識，忽略了實戰訓練。應增加模擬課程的次數所占比例，對學生的實踐能力、團隊合作能力和管理能力進行良好的培養。同時，模擬實踐教學采用的是體驗式教學法，與傳統的填鴨式的教學模式有很大不同，教師不再只是傳統的知識傳授者，針對參加者的特點及模擬教學的目的，應進行周密的教學設計，引導學生對相關知識點進行學習并及時組織討論，解答學生的各種問題，保證學習效果。

（2）企業經營模擬課程應更貼近實際。在設置初始環境之時，大多由教師設置好固定的值，市場和產品的數量是有限的。每組在競爭中，至多只能在幾個特點非常鮮明的市場中進行選擇。由于經營的模式相對比較單一，遇到的經營也比較容易處理，每個市場與產品的特點在每一輪并不會產生變化，是學生容易產生慣性思維，只要經過幾輪的訓練，每組的經營模式與方法將逐漸固定。而且企業經營模擬課程大多只進行中短期的企業經營，使學生忽視企業的長遠發展，容易出現短視行為，而在實際的企業經營中，情況遠比模擬實訓復雜，在面對社會且瞬息萬變的各種復雜情況，大學生仍會束手無策。

（3）減少客觀因素對企業經營模擬課程所選軟件的應用限制。如在boss企業模擬經營軟件中，能參與模擬實訓的人數相對較少，至多只有10組共60人參與其中，對課堂人數有所限制，并且由于競爭企業較少，不能較好地模擬現實社會。大多企業經營模擬軟件只能在局域網中完成，無法在互聯網中應用，這只能使學生在每次課堂上得到培訓，，而無法在課余進行自我訓練。

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作者簡介：

孫昕（1990～）男，浙江杭州人，在讀碩士研究生，主要研究方向：管理科學與工程；

篇6

1國內外研究現狀

1.1 國外創業教育與實踐研究現狀自美國1947年哈佛商學院Myles Mace 教授率先開設創業課程《新創企業管理》，主要發達國家高等院校創業教育正式起步。20世紀60年代，主要發達國家的高校創業平臺體系不斷構建并逐步完善。尤其是在創業教育方面，西方國家形成各具特色的體系，德國在1999年提出“要使高校成為創業者的熔爐”的口號，并計劃在此后不到10年里，每屆有20%至30%的畢業生能夠獨立創業。英國政府從中學開始就開設商業課程。日本在1998年提出從中小學開始實施就業和創業教育。

除了創業教育外，國外的創業實踐活動的發展也是比較早的，并且得到了不斷的完善，形成了較好的影響效果。如美國得克薩斯州大學奧斯汀分校的兩名MBA學生于1983年舉辦的第一屆創業計劃大賽取得了很好的反響，此后美國各大高校陸續開始舉辦了自己的創業計劃大賽，其中以麻省理工大學的“五萬美金創業計劃競賽"最為成功。1983年，為了解決漸趨嚴重的青年失業問題，促進青年實現自我就業，英國王子基金（The Princes）啟動了青年創業計劃。在1986年法國政府部長理事會決定發起青年挑戰計劃（Deft Jeunes），目標是建立一個幫助青年創新創業的支持機制。

從上述我們可以了解到，國外大學生創業的現象還是較為普遍的，并且相關的配套設施和政策都比較到位，創業教育起步較早，為后續的學生創業打下了堅實的基礎；創業實踐豐富多彩，為學生提供了一個良好的創業氛圍，這些都有助于鼓勵大學生進行創業。

1.2 國內創業教育與實踐研究現狀在我國，“創業”一詞最早出現于1997年，由清華大學研究生發起的首屆“清華大學創業計劃大賽”。而后，各種形式的創業大賽也陸續在各大高校展開，近幾年更是如火如荼。目前國內知名的創業計劃大賽有以清華大學為代表的校園創業大賽，團中央舉辦的“挑戰杯”大學生創業計劃大賽（1999年開始）等，參賽的大學已經超過100所。

然而我們應該看到，我國創業教育才剛剛起步，并沒有形成較為強有力的影響，也沒有發揮應有的作用，更重要的是，整個創業并形成一個較為完善的體系。有專家認為，全球任何一個地方都不像中國那樣有這么多的創業機會，但中國大學生創業的比例卻不足畢業人數的1%，明顯落后于發達國家。缺少創業教育和完善的創業平臺體系是其重要原因。另外，我國關于創業平臺體系的研究還未受到重視，研究理論也存在缺陷。

2大學生模擬創業平臺概述及構建的必要性

2.1 創業概述創業作為一個新興的名詞，在二十一世紀以前就已出現。但直到進入二十一世紀，越來越多想要挑戰自我的年輕人投入到創業的大潮中，“創業”這一概念才逐漸地為人們所接受。國外的研究基本可以分成三類。

第一類將創業定義為一種經濟功能。該觀點強調創業在經濟中的作用，代表人物是18世紀理查德·康蒂隆，他提出“創業隱含了承擔以確定價格買進而以不確定價格賣出的風險”。第二類根據創業者的個人特質而定義，或稱之為“個人特質觀點”，持這個觀點的學者重視對創業精神特征的研究和描述。第三類將創業定義為一種方式或方法。美國著名創業學教授Jeffry A．Timons在《New Venture Creation》中定義：“創業是一種思考、推理的行動的方式，它為機會所驅動、需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領導能力。”

在國內，有學者從經濟功能的角度定義創業是“通過尋找和把握機遇創造出新穎的產品或服務，并通過市場創建成企業或產業，從而實現企業經濟價值和社會價值的過程。”其他學者則認為創業有狹義、廣義之分。廣義上的創業，泛指人類一切帶有開拓意義的社會變革活動。狹義上的創業，是指社會上的個人或群體自己開展的以創造財富為目標的社會活動。

2.2 構建的必要性隨著經濟危機影響范圍的不斷擴大，中國大學生面臨著更為嚴峻的就業環境與挑戰。來自教育部的信息顯示，2009年我國高校畢業生超過600萬人，大學生就業形勢十分嚴峻，巨大的就業壓力不僅給個人也給國家帶來沉重的負擔。在這樣的形勢下，教育部下達了“推動大學生自主創業”的政策，鼓勵大學生進行自主創業。本文認為，構建經管類在校生模擬創業平臺體系是時代的需求：

2.2.1 知識經濟呼喚創業精神，就業竟爭需要創業品質，建設創新型國家要求培養創新性人才，在這樣一個具有創造性的時代，創業成為了大學生職業發展的可能性之一。

2.2.2 大學生模擬創業平臺體系是配合教育部加強創業教育實訓的要求而全新推出的產品，可以為在校大學生提供全程模擬創業實戰，為各高校提供一個教學、模擬、實踐“三位一體”的全新創業教育模式。

2.2.3 有利于營造濃厚的創業氛圍，落實創業實踐，加強對大學生創業技能的培訓，努力構建大學生創業實踐的服務平臺，建立大學生創業教育體系，為海峽西岸經濟區服務。

2.2.4 有利于培養在校大學生的創業精神和創業理念，鼓勵學生開拓創新，主動適應時代變革的要求，為學生提供專業的創業理論、實踐活動的技術支持，對學生在創業過程中所遇到的種種困難，給予適當的幫助。

3福州大學在校生模擬創業平臺體系的構建

3.1 背景分析2008年年初，福州大學首次提出了構建創業型大學的口號。 “十五”以來，福州大學以創業教育帶動創新人才的培養成效顯著，科研服務教學的深度、廣度、開放度和共享度不斷提高，教學科研相互結合日益緊密，“預創業模式”、“新型創業助力工程”已在全校范圍推廣，“紫金模式”是校企深度融合的合作教育新形式，大學生創業計劃活動開展已近10年，大學生參與各類學科競賽、科技立項活動、科研訓練計劃、課外科技創新與實踐日益普遍，成績斐然。

由于校方的引導和支持，福州大學在校生創業活動頗具規模。目前運作較為成熟的有關創業的或創業活動有創業講座、創業選修課和創業大賽，其中創業大賽較具影響力，如各種營銷大賽、挑戰杯創業計劃大賽以及企業沙盤模擬經營大賽等等；創業指導性機構和扶持性競購有團委創業實踐中心、就業指導中心和創業孵化基地等。旨在培養學生的創業意識，為有創業意向的學生提供創業經驗，提供資金和設施上的支持和幫助。對于剛剛決定建立創業型大學才兩年多的大學來說，我們還在探索期，取得的成就是可喜的。

3.2 福州大學學生模擬創業平臺體系建設機制如圖1所示，學生首先通過創業教育，培養創業意識，學習基本的公司管理知識，培養團隊管理能力，之后利用社團互助平臺，獲取人力資源，組建團隊，隨之在賽事訓練平臺開展虛擬和實體的創業實踐訓練，在此基礎上，形成成熟創業計劃的團隊，可申請孵化，進入創業孵化平臺。該平臺體系系統上具有有序性，運作上又具有系統性。各平臺的具體作用不同，卻彼此承接，某一個平臺出現問題，整個體系就是運行不暢，體系即會癱瘓。但每個平臺的特點又賦予該平臺一定的獨立性，主要是因為，與實體性創業不同，模擬創業可以存在于該平臺體系的某一個平臺，也可能貫穿于整個體系的運作過程。正是具有這些特點，模擬創業平臺體系才可以既具有層次性有具有廣泛性。

3.2.1 創業教育創業教育平臺由創業講座，創業培訓和創業課程三個部分組成。創業講座可以分為創業基本知識介紹型講座、成功案例分析型講座和創業勵志型講座。創業基本知識介紹型講座主要的功能是闡述創業概念，明確創業內涵。成功案例型講座由學校邀請社會上成功的創業人士向同學闡述創業的歷程，創業所需具備的素質，創業可能遇到的挫折，以及規避風險的辦法等。預創業輔導型講座主要面向有志于創業或已經著手開始創業的團隊。

培訓主要有兩種形式，一種是大眾化培訓，另一種是專業培訓。所謂的大眾化培訓是指在一些基本的技能和技術方面給予一般性的培訓，其受眾范圍較廣，只要有興趣的同學都可以參加。而專業化培訓則主要是面向已經著手創業的團隊，對其所需，進行專門的技術指導和技術培訓。

創業課程的開設主要包括財會類，公司管理類，團隊經營類，法律類，計算機基礎類等，根據不同學院不同專業的自身特點，以院選或者校選的形式出現。

3.2.2 社團互助平臺社團互助平臺是基于學生自覺性的平臺構建，之所以依附于創業管理機構運行，是為了更大程度地發揮該平臺的作用。該平臺不止一個相關社團存在，而是以一個社團為中心，或者成立相關社團的聯席組織。它的基本作用是整合資源和孕育創業團隊。首先，社團吸納對創業有興趣的學生，聚集人力資源，營建濃厚的創業文化氛圍，之后的團隊構建也在此基礎上產生；其次，社團所吸收的人員提供互動流、專業性培訓或其他所需資源；另外，社團因其自身的專業性和靈活性，可以使其作用進行進一步延伸，比如，社團提供相關培訓和講座可以成為創業教育的一部分，社團承辦某些企業在校內的宣傳性比賽，則是賽事訓練平臺的重要內容，從而達到與其他平臺的結合，也是社團互助平臺最終形成。

據了解，福州大學現有相關社團如KAB俱樂部，沙盤協會、四海營銷協會等等，其中，四海營銷協會每年不同季節都會舉辦或承辦一些中小型的營銷比賽；沙盤協會是福州大學較為成功的社團，雖然成立時間短，但應形成較為成熟的模式，概括起來就是內部培訓，外部賽訓，每年舉行的企業沙盤模擬經營大賽、商道比賽和GMC大賽，影響范圍很大，其培訓的成員亦有不少人在全省甚至全國取得不錯的成績。

3.2.3 賽事模擬平臺大學生模擬創業平臺中的賽事模擬平臺包括了理論性賽事與實戰性賽事兩大部分。理論性賽事主要有ERP賽前訓練與商道賽前訓練等基礎性有針對性的訓練，這些訓練不僅是另一綜合性理論賽事——創業大賽的基礎，更是后面實戰性比賽的基石。理論性賽事中，除去一些理論培訓與演練之外，創業大賽作為賽事模擬平臺中最為綜合，最為重要的環節之一，其賽事模式與賽事流程成為整個賽事模擬平臺的核心。它注重的是培養參賽大學生的創業意識與創業素質，以便選出好的隊伍與參賽者，幫助真正有能力的對象發展起來。

結合現在福大的現狀，我校在賽事創業模擬方面有著極大地熱情，諸多賽事開展的也很好。但是，我校的賽事種類繁多且較為雜亂，我們應該在現有賽事的基礎上加以分類，并將其系統化、程序化。此外，適當的增加更為有效的賽事，刪減重復類型的賽事，這樣我們的賽事模擬平臺才能逐漸成熟起來。

3.2.4 孵化器模擬平臺

①孵化模式。當前，大學生創業孵化器模擬平臺以創業園和孵化基地為主要模式，這里以孵化基地為例。其組織模式可以分為宏觀指導層、中間管理層及基礎運作層。宏觀指導層主要負責制定相關的戰略計劃和運營計劃，并對其做相應的評估；制定創業孵化基地企業進出的政策和程序；批準主要資金支出事項；批準轉貸款和投資事項；對創業團隊進行績效評估等。中間管理層下設各種職能部門，如專家評審委員會、項目服務部、人力資源部、信息咨詢部、綜合指導部等。主要負責按照相關的政策對申請入駐的創業團隊進行審核，為已經在孵的企業提供信息、技術、人員等服務，對在園的所有創業團隊進行管理等。基層運作層則根據需要設置各種機構，如研發機構、培訓機構、咨詢機構、法律機構、風險投資機構等，為在孵企業提供實戰所需的各種具體服務。

②孵化實踐流程。學生自主構思創意方案或形成創業成果，然后通過創業社團等渠道尋找志同道合的同學組建創業團隊；以策劃書或計劃書的形式對創業項目進行詳細的闡述，并將計劃書交由孵化基地的專家評審委員會進行審批。獲批入駐的創業團隊首先進入初級孵化的實踐，開始“模擬全真環境下”的創業。創業團隊進行創業經營活動，由孵化基地給與輔導和資金支持，同時負責與工商、稅務等部門的聯系溝通。創業團隊接受相關管理部門的監督管理同時可從各職能部門獲得相應的幫助。由于創業團隊并不是公司法人，因此不需要承擔風險和責任，但其他的技術研發、產品推廣、市場營銷等工作都必須全部由創業團隊承擔；同時，創業團隊所能申請的資金也比較有限，財務管理由孵化基地與創業團隊聯合承擔。當創業團隊達到收支平衡并且能返還初期基金投資而同時能占有一定的市場前景時，可視為初級孵化成功，進入高級孵化階段。高級孵化階段，創業團隊將不再受創業平臺的保護和限制，而是進入全真的市場環境下進行創業活動。創業團隊必須按照國家工商、稅務管理有關規定進行注冊登記，按照市場化的方式進行經營，依法納稅，自主經營，自負盈虧，優勝劣汰，真正實現校園創業團隊向社會創業團隊的成功轉型。

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