引論：我們?yōu)槟砹?3篇男裝營(yíng)銷方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1 活動(dòng)背景
A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代表男裝營(yíng)銷的未來發(fā)展趨勢(shì)。
20xx年底，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果消費(fèi)者想購(gòu)買些什么，特別是首次購(gòu)買時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨時(shí)空性無疑是一“重型炮彈”，將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此，目前，很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開始或嘗試開始介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。未來，將會(huì)有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，無疑將推動(dòng)中國(guó)男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展。
B、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者逐漸接受并依賴網(wǎng)上購(gòu)物。
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)所營(yíng)造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界，讓人們心馳神往，時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式。其中，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷，許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費(fèi)模式。經(jīng)過十多年的發(fā)展，當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒，如今也進(jìn)入了中年，加入了以中年、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體。因此，男裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。
C、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季，應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
元旦至春節(jié)期間，是男裝最大的銷售旺季之一。中國(guó)的辭舊迎新的傳統(tǒng)，讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時(shí)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開始進(jìn)行各式各樣的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在利用銷售旺季，完成近半年的銷售目標(biāo)。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn)，重拳出擊，開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)。
2 活動(dòng)目的
A、長(zhǎng)遠(yuǎn)目的：通過該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)男裝市場(chǎng)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買男裝的渠道比重。
B、近期目的：通過該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強(qiáng)淘寶男裝平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系，形成良好的市場(chǎng)環(huán)境。
C、基本目的：通過該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的總體銷售額度，增加淘寶男裝平臺(tái)及各個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，打造一批男裝精品店鋪。
二、活動(dòng)要素
1、活動(dòng)主題：新年溫暖隨心購(gòu) 男裝精品在淘寶-------淘寶男裝年末購(gòu)物節(jié)
主題闡述：活動(dòng)主題結(jié)合促銷的時(shí)間特征：新年時(shí)段，緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節(jié)日式購(gòu)物氣氛，以購(gòu)物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物的欲望和。另：今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季，所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“溫暖”展開。
2、活動(dòng)時(shí)間：
3、活動(dòng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)男裝頻道
4、活動(dòng)參與范圍：淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。
三、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
活動(dòng)策劃思路：根據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的平臺(tái)特征，充分利用多種營(yíng)銷推廣手段，開展男裝節(jié)等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。 男裝節(jié)組成：
溫暖推薦—每日溫暖推薦：
溫暖品牌—品牌男裝精品展：
溫暖特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶
溫暖互動(dòng)—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評(píng)選
1、 每日溫暖推薦：
該活動(dòng)環(huán)節(jié)為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，主要目的是通過每天的特惠價(jià)格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推薦，產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報(bào)名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天。可設(shè)置往日精選，收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品。
專區(qū)作用：通過每天的特惠價(jià)格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量
專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏
專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。
專區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段。
專區(qū)促銷活動(dòng)：由淘寶主導(dǎo)，各店鋪推薦產(chǎn)品參與。
2、 品牌男裝精品展：
為品牌男裝特別開設(shè)的展示區(qū)域，旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請(qǐng)所有在淘寶開設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據(jù)品牌的銷售額或知名度，進(jìn)行展示區(qū)的排位。鼓勵(lì)男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
專區(qū)作用: 宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念，提升平臺(tái)的形象。
專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(具體見圖示)
專區(qū)推廣：在淘寶首頁固定位置Tab廣告位及文字鏈
專區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段
專區(qū)促銷活動(dòng)：由各個(gè)品牌自行安排，淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌。
3、 特價(jià)男裝限時(shí)搶：
在活動(dòng)開始后的前半個(gè)月，每周選擇幾款產(chǎn)品，以每日限量搶購(gòu)的形式，成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣，大量增加點(diǎn)擊率，提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望。為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ)。
第3項(xiàng)活動(dòng)與第1項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)系：促銷力度 3〉1 持續(xù)時(shí)間 1〉
每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的，特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品，并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦，不限時(shí)間段。為商家實(shí)行，淘寶推薦的模式。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的，商家自愿參與的，由商家提品，淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價(jià)或低于成本價(jià))及形式(限時(shí)搶購(gòu))。
專區(qū)作用：短時(shí)間內(nèi)迅速增加人氣，造成眼球關(guān)注熱點(diǎn)，為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎(chǔ)。
專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏(與每日特惠欄目輪替或并列，活動(dòng)結(jié)束后，位置被每日特惠代替)
4、 淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評(píng)選
該活動(dòng)為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動(dòng)，重在吸引網(wǎng)友的投票參與，形成淘寶平臺(tái)、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動(dòng)。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。
活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)評(píng)選+頒獎(jiǎng)(線下活動(dòng))
活動(dòng)基于版塊：品牌男裝精品展
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)月及活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月
活動(dòng)參與主體：網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌
活動(dòng)內(nèi)容：
A、 籌備期：在品牌男裝精品展開始后，每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率，并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名。為品牌評(píng)選的排序做好依據(jù)。
B、 投票期：投票期開始后，根據(jù)品牌的日成交量及點(diǎn)擊率等進(jìn)行綜合排序，增設(shè)網(wǎng)友投票按鈕和評(píng)論區(qū)。原則上對(duì)評(píng)論進(jìn)行引導(dǎo)，控制品牌負(fù)面評(píng)
論的出現(xiàn)。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統(tǒng)，防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為。每個(gè)淘寶ID每日只能投一票。
C、評(píng)選頒獎(jiǎng)：投票活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評(píng)，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。并擇期進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
D、活動(dòng)推廣：利用公關(guān)、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣。
四、活動(dòng)簡(jiǎn)要排期表(因時(shí)間關(guān)系，不能做的很詳細(xì)，僅體現(xiàn)日期的排期思路)
專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。(在該活動(dòng)舉行期間，宣傳資源傾向于該活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后，宣傳資源傾向于每日特惠。) 專區(qū)持續(xù)時(shí)間：前兩周 專區(qū)促銷活動(dòng)：淘寶制定促銷力度及形式，商家提品及渠道服務(wù)。
五、活動(dòng)外部宣傳與推廣
一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外，還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道：
1、 公關(guān)傳播：利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行軟性新聞宣傳報(bào)道，制造輿論關(guān)注熱點(diǎn)。
傳播階段及話題規(guī)劃：
2、 廣告宣傳：
六、活動(dòng)操作簡(jiǎn)要細(xì)節(jié)及須知： 綜述：
1、 該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺(tái)內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營(yíng)銷活動(dòng)。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。
2、在此活動(dòng)舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范疇。淘寶可根據(jù)活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推，但與主線活動(dòng)不得發(fā)生沖突。
3、商家參與該活動(dòng)的費(fèi)用支出均自行承擔(dān)，淘寶根據(jù)活動(dòng)需要可適當(dāng)收取相關(guān)費(fèi)用(待定)
4、此活動(dòng)執(zhí)行期較長(zhǎng)。若遇春節(jié)等放假時(shí)段，活動(dòng)根據(jù)情況及需要暫停或延續(xù)。
籌備期：
1、 在籌備前期，淘寶需要對(duì)平臺(tái)內(nèi)的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪問和摸底調(diào)查，了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營(yíng)銷、定價(jià)手段等等。為活動(dòng)的修正及
完善做好準(zhǔn)備。
2、 在籌備期，淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作，儲(chǔ)備好足以支撐整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品，不至于出現(xiàn)斷檔。
3、 淘寶負(fù)責(zé)活動(dòng)專屬minisite的設(shè)計(jì)、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對(duì)店鋪?zhàn)孕羞M(jìn)行裝修、布置及貨品陳列。
4、 淘寶建立完善的溝通機(jī)制，與參與活動(dòng)的商家保持緊密的、密切的溝通與交流，保障項(xiàng)目的如期、正常開展。防止其他突發(fā)事件。
執(zhí)行期：
1、 活動(dòng)上線執(zhí)行后，淘寶除進(jìn)行活動(dòng)的管理外，還需對(duì)各商家店鋪進(jìn)行巡查，要求各參加活動(dòng)的商家店鋪必須按照統(tǒng)一的風(fēng)格、營(yíng)銷主題及口號(hào)，
保障每個(gè)參與活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專題鏈接。防止、制止、及時(shí)處理各類突發(fā)事件，保障營(yíng)銷活動(dòng)的秩序和安全。
2、 活動(dòng)執(zhí)行后，淘寶及店鋪須做好各類數(shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測(cè)及匯整工作。為活動(dòng)效果的分析與監(jiān)測(cè)提供依據(jù)。
3、 成立應(yīng)急小組，處理突發(fā)的危機(jī)事件。防止過多負(fù)面的輿論氛圍出現(xiàn)。
4、 劃分清楚權(quán)責(zé)、利益分配等復(fù)雜關(guān)系。
后續(xù)總結(jié)期：
篇2
2012年，男裝行業(yè)的發(fā)展遇到很多困難與-挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利，整體經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，使得男裝出口市場(chǎng)不景氣，而內(nèi)銷市場(chǎng)的壓力也巨大。
庫(kù)存問題、訂單轉(zhuǎn)移和成本上升等一個(gè)又一個(gè)因素，成為擺在男裝市場(chǎng)發(fā)展路上的溝溝坎坎。2012年這一年成為男裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題，解決困難的關(guān)鍵時(shí)刻，也是男裝企業(yè)突破創(chuàng)新的有利時(shí)機(jī)。
隨著春風(fēng)拂面，CHIC 2013也正式拉開帷幕，本次男裝區(qū)主題為“力戰(zhàn)品質(zhì)博弈”。CHIC 2013將與男裝實(shí)力品牌一道著力打造和傳播高品質(zhì)男性生活方式，掀起一場(chǎng)品質(zhì)與實(shí)力的“力戰(zhàn)”硝煙。
記者從主辦方處了解到，E1/E2兩館將形成“大男裝”館概念，E1館以男正裝及男士高端都市休閑裝為主，展示面積達(dá)14000平方米。男裝館延續(xù)“正裝年輕化、品牌國(guó)際化”的態(tài)勢(shì)，云集30余個(gè)中國(guó)優(yōu)秀的高端男裝品牌，以及海外精品男裝。
今年的CHIC 2013男裝館里，依然少不了國(guó)內(nèi)男裝大品牌，比如雅戈?duì)枴?jù)介紹，此次雅戈?duì)枌y旗下YOUNGOR、HANP等品牌參展。作為漢麻產(chǎn)品研制標(biāo)準(zhǔn)的制定者，這一年，雅戈?duì)栐跐h麻產(chǎn)業(yè)的探索和耕耘上成效顯著，共獲7項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，另有8項(xiàng)發(fā)明專利申請(qǐng)被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理。
波司登也將攜旗下男裝進(jìn)駐男裝館。該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，CHIC展不僅僅擔(dān)負(fù)著品牌展示以及市場(chǎng)開拓的責(zé)任，更重要的是，通過展會(huì)，向市場(chǎng)傳達(dá)中國(guó)服裝業(yè)界轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的信心，引導(dǎo)企業(yè)在逆境中更加務(wù)實(shí)和理性地思考品牌未來發(fā)展的方向。
迎合高端消費(fèi)
根據(jù)亞洲調(diào)研集團(tuán)CLSA的報(bào)告稱，如今，男士消費(fèi)已經(jīng)占中國(guó)消費(fèi)者總體消費(fèi)量的55%。而管理咨詢公司貝恩（Bain&Co）的調(diào)查也表明，在2005-2009年期間，中國(guó)男裝高端市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的48%，2011年，北京Sogo商場(chǎng)的銷售額顯示男士消費(fèi)占據(jù)總銷售額的30%。
隨著男裝個(gè)性化消費(fèi)需求的不斷膨脹，量體裁衣和手工縫制等男裝中的正裝、禮服等系列高級(jí)訂制正逐漸盛行，量身訂制日益受到一些時(shí)尚消費(fèi)者的青睞。
篇3
3、活動(dòng)時(shí)間：2008年6月18日——21日（3天）
4、活動(dòng)主題：禮贊父親、孝感天下
父愛如山、孝行天下
5、活動(dòng)宣傳語：父愛像山一樣沉重，父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親
6、活內(nèi)容：
（1）三樓男裝開心購(gòu)物六級(jí)好禮獻(xiàn)老爸
活動(dòng)期間18日——21日XX大廈男裝全場(chǎng)5折起，會(huì)員購(gòu)物折更低。
滿200元——399元送XXX洗衣皂一塊
滿400元——599元送XXX保鮮膜一卷
滿600元——799元送XXX洗潔精一瓶
滿800元——999元送XXX保鮮膜一卷+新瑪特洗衣皂一塊
滿1000元——1999元送XXX紙抽一提（三盒裝）
滿2000元以上送國(guó)際品牌科爾達(dá)干紅葡萄酒
父親節(jié)（21日）持宣傳單購(gòu)三樓男裝再減21元現(xiàn)金。
（2）靴鞋、針紡、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、XX超市一樓服飾男士相關(guān)商品一律感恩價(jià)并贈(zèng)送禮品（折度業(yè)種自定），同時(shí)持男裝商場(chǎng)的信譽(yù)卡購(gòu)靴鞋、針紡、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、大商超市一樓服飾各業(yè)種要在原折扣上再降，折度無法下降的贈(zèng)送禮品。
（3）珠寶、洗化、鐘表：開展男士金飾品展主推21克以上的金項(xiàng)鏈、鉆飾針對(duì)男士打出4折，洗化推廣男士專用的護(hù)膚產(chǎn)品同時(shí)營(yíng)銷部制作KT板宣傳男人更要用護(hù)膚產(chǎn)品的消費(fèi)意思。鐘表主推國(guó)際名表，國(guó)內(nèi)表折銷售。
（4）食品業(yè)種主推高煙高酒名茶及各類營(yíng)養(yǎng)品，同時(shí)聯(lián)系ZIPPO的供應(yīng)商建立禮品推薦區(qū)（三樓箱包可考慮下樓）推廣ZIPPO、瑞士軍刀、腰帶、皮帶、手機(jī)套、錢包、腰包、背包、挎包、表、太陽鏡、花鏡、鋼筆等男士小用品
心系父親、不忘母親：女鞋、女裝、針紡（文胸、夏季內(nèi)衣）推出十二大品牌（每天四個(gè)）的名品特買會(huì)，折度低于7折。
特別活動(dòng)：會(huì)員購(gòu)物暢享更多服務(wù)
（1）活動(dòng)期間，凡XX大廈會(huì)員到XXX購(gòu)物滿200元即可獲得XXX影樓提供的全家親情照、父親紳士照和XX俱樂部的健身卡等禮物。
（2）父親節(jié)當(dāng)天，會(huì)員購(gòu)男裝、男鞋雙倍積分，持會(huì)員卡購(gòu)物更可享受全場(chǎng)最低折扣
帶著父親看奧運(yùn)：
凡于活動(dòng)期間在XX大廈百貨和XX超市XX店購(gòu)物滿額即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)物單張小票滿200元（超市滿100元，貴重商品珠寶、黃金、進(jìn)口表、家電、皮衣、裘皮商品單品滿1000元）抽獎(jiǎng)1次，以此類推，最多限抽獎(jiǎng)3次；
活動(dòng)全程共設(shè)五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)
一等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)奧運(yùn)助威團(tuán)套餐（秦皇島-北戴河-北京奧運(yùn)聯(lián)線游）
*;二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)李寧全套奧運(yùn)裝備（5件）
三等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)價(jià)值500元的奧運(yùn)特許紀(jì)念品一套；
四等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)價(jià)值65元的奧運(yùn)特許商品福娃一個(gè)；
五等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)價(jià)值30元精美紀(jì)念品一份；
活動(dòng)要求：
1、本次活動(dòng)是針對(duì)男士的一次營(yíng)銷活動(dòng)，請(qǐng)男裝業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品，確保商品款式新穎、折度到位。
2、其他業(yè)種確保在原折扣上再降，活動(dòng)前期禁止私自降折并只能針對(duì)男士贈(zèng)送禮品。
廣告宣傳：
1、《XX日?qǐng)?bào)》5月11日——18日每天名片大
2、《XX廣播電視報(bào)》5月11日彩色通欄
3、《XX日?qǐng)?bào)》5月11日——12日名片大
篇4
除了各種傳統(tǒng)節(jié)日外，電商自創(chuàng)的節(jié)日或特殊日期也因?yàn)闋I(yíng)銷到位，掀起一波又一波網(wǎng)購(gòu)熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長(zhǎng)100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達(dá)到912.17億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國(guó)“黑色星期五”。
如此龐大的利潤(rùn)市場(chǎng)，讓各電商賣家都把節(jié)日營(yíng)銷緊緊拽在手中。
售前：做足準(zhǔn)備，把握營(yíng)銷節(jié)奏
作為商家，電商節(jié)來臨之際，運(yùn)營(yíng)方面應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？對(duì)此聶磊根據(jù)他多年的運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)給出了建議。
1、節(jié)前準(zhǔn)備
這個(gè)準(zhǔn)備包括充足的貨源準(zhǔn)備、對(duì)消費(fèi)人群的定位、相關(guān)人員培訓(xùn)以及店鋪活動(dòng)方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準(zhǔn)化營(yíng)銷，活動(dòng)方案包括活動(dòng)策劃案和執(zhí)行方案，只有能夠促進(jìn)銷售的活動(dòng)策劃和強(qiáng)有力的執(zhí)行方案，才能保證活動(dòng)的最佳效果。
2、售前營(yíng)銷
營(yíng)銷首先包括營(yíng)銷方案寫作，文案內(nèi)容立足點(diǎn)在于關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)在需求；根據(jù)節(jié)日主題選擇主推產(chǎn)品，促銷形式新穎；精準(zhǔn)化營(yíng)銷，針對(duì)現(xiàn)有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營(yíng)銷內(nèi)容。
另外，店鋪需要根據(jù)節(jié)日當(dāng)天平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則，爭(zhēng)取更多的廣告展示位和入口展示。
3、把握節(jié)奏
所謂把握節(jié)奏，是指營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)一般會(huì)提前一個(gè)月準(zhǔn)備，在這個(gè)過程中首先要保證日常銷售不受影響。
其次要有節(jié)奏的炒作節(jié)日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節(jié)日氛圍，互動(dòng)營(yíng)銷提前向買家傳遞活動(dòng)信息，預(yù)售也是一個(gè)把控倉(cāng)儲(chǔ)，炒熱節(jié)日氣氛的有效途徑。
篇5
二、地點(diǎn)：園內(nèi)
三、主題釋義
我國(guó)長(zhǎng)期以來形成的一個(gè)慣例是父親在外工作，母親在家料理家務(wù)，教育孩子。經(jīng)常是父親每天天不亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時(shí)，孩子已入睡。到了星期天，父親蒙頭大睡，真正陪孩子的時(shí)間很少，因而父親在孩子心目中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。
四、活動(dòng)目標(biāo)
1、通過各種活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛的情感，從小培養(yǎng)他們懂得 飲水思源，尊重、感激別人的勞動(dòng)，知道回報(bào)、關(guān)愛他人。
2、有重點(diǎn)地指導(dǎo)幼兒通過多種形式了解父親的責(zé)任和工作
3、知道父親節(jié)的由來。1910年，美國(guó)最先提出慶祝父親節(jié)的倡議，并從1934年開始，將每年6月的第三個(gè)星期日定為父親節(jié)。日本從1950年左右開始，將父親節(jié)正式定為國(guó)民的節(jié)日。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、請(qǐng)老師先發(fā)校信通與爸爸溝通，給幼兒講一講自己是干什么，會(huì)干什么和幼兒做游戲拔河、猜拳、大壓小游戲、孩子們與爸爸們共同完成大手牽小手的手印畫。(教師發(fā)紙讓爸爸印上大手)
2、圖畫紙、顏料、音樂、彩色紙等
3、成功素質(zhì)節(jié)日主題教材、節(jié)日主題音樂六活動(dòng)過程;、教師向幼兒介紹父親節(jié)的來歷。
4、幼兒分享父親的快樂(請(qǐng)幼兒說一說我的爸爸會(huì)干什么?我喜歡我的爸爸)、出示爸爸的大手大手牽小手的手印畫。
5、幼兒唱父親節(jié)的歌曲
6、幼兒為父親自制的小禮物。(皮帶、皮包、枕頭、眼鏡)、回家后向爸爸贈(zèng)送小禮物，并說出;爸爸您辛苦了，我愛您
【2017父親節(jié)的活動(dòng)主題方案二】
又到了父親節(jié)，父愛如山，為感恩與歌頌贊揚(yáng)父親，組織慶祝父親節(jié)活動(dòng)，小編我大家?guī)淼母赣H節(jié)活動(dòng)策劃方案，歡迎大家閱讀參考。
6月21日是一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。
一、活動(dòng)主題： 關(guān)愛父母行孝心，**(商場(chǎng)名稱)好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲，你是我的太陽
二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月19日--21日(3天)
三、活動(dòng)目的：?jiǎn)拘讶藗冃闹械木蠢纤枷耄嵝讶藗児?jié)日的到來，同時(shí)抓住相關(guān)的節(jié)日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。
四、 活動(dòng)宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：
五、主題：爸爸，我想對(duì)你說。
時(shí)間：6月19-21日活動(dòng)期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對(duì)父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。
六、迎大運(yùn)、行好運(yùn)、趣味運(yùn)球賽活動(dòng)方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球)，將球趕向球欄，在第二個(gè)球進(jìn)球欄一瞬間停表。
比賽規(guī)則：1、在趕球途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。
七、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
八、以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值596元男裝一套 1名二等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值328元T恤一件 2名三等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條 3名鼓勵(lì)獎(jiǎng) 男士襪一雙 15名報(bào)名時(shí)間：6月1-6月18日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)比賽時(shí)間：6月21日 下午15：00-17：
比賽地點(diǎn)：大門口廣場(chǎng)其他部門協(xié)助事宜：請(qǐng)促銷部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)防損部安排人員維護(hù)秩序六、商品促銷、主題：歡樂購(gòu)物、驚喜等著你內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在百貨購(gòu)物滿288元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單張小票限抽2次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值596元男裝一套 1名二等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值328元T恤一件 2名三等獎(jiǎng) 申磊價(jià)值268元 襯衣一件 3名鼓勵(lì)獎(jiǎng) 男士襪一雙 15名、主題：感恩回饋 激情贈(zèng)送內(nèi)容：6月21日，父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購(gòu)滿398元即可贈(zèng)送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專柜、6月19-21日百貨區(qū)三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：****6月19日-21日中廳路展 ，全場(chǎng)3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分 場(chǎng)內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表(共100分)、4樓收銀臺(tái)旁設(shè)置咨詢臺(tái)第二部分 場(chǎng)外、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規(guī)宣傳：
第一部分 場(chǎng)內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分 場(chǎng)外、免費(fèi)購(gòu)物巴士宣傳。
九、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。
費(fèi)用預(yù)估：
十、獎(jiǎng)品費(fèi)用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助)、宣傳費(fèi)用1500元效果評(píng)估與預(yù)測(cè)、拉動(dòng)龍華的家庭消費(fèi)，提高男裝的銷售額。
篇6
不過，很快他發(fā)現(xiàn)這是個(gè)“鼓舞人心”的想法。在受邀前往中國(guó)，和波司登董事會(huì)成員溝通，參觀生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)地了解服裝品質(zhì)后，Ash Gangotra認(rèn)為，這家在中國(guó)內(nèi)地有著近萬家門店規(guī)模的香港上市公司“擁有足夠的實(shí)力、專業(yè)性和知識(shí)積累”，他和Nick Holland要做的是“改變?nèi)藗兲貏e是西方人對(duì)中國(guó)品牌的觀念”。
2009年，Ash Gangotra和Nick Holland曾經(jīng)與原綠洲樂隊(duì)的主唱Liam Gallagher合作，幫助他創(chuàng)立了獨(dú)立時(shí)裝品牌Pretty Green，并使其在推出一年多后就被評(píng)為英國(guó)最佳男裝品牌。
今年7月26日，他們?cè)O(shè)計(jì)的男裝在波司登第一家海外旗艦店倫敦店正式亮相。這一天是倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕的前一天，這是一個(gè)精心挑選的時(shí)機(jī)，倫敦成了世界矚目的焦點(diǎn)。
位于南莫爾頓28號(hào)的倫敦店，正處于這座城市最繁華的區(qū)域。它正對(duì)著倫敦最熱鬧的商業(yè)街牛津街，同時(shí)又是一線品牌云集的邦德街入口地—距離邦德街地鐵口僅為20米。當(dāng)天下午4點(diǎn)，從倫敦北部出發(fā)的奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f隊(duì)伍經(jīng)過了門前，一路沸騰地朝大本鐘方向遠(yuǎn)去。
“借助奧運(yùn)，能夠讓來自世界各地的游客發(fā)現(xiàn)波司登這個(gè)新品牌。”波司登英國(guó)公司負(fù)責(zé)人朱偉說。波司登確實(shí)成了一個(gè)新品牌，對(duì)熟悉這個(gè)名字的中國(guó)游客來說尤其如此。
在這家零售面積約為400平方米的旗艦店里，傳統(tǒng)的中式屏風(fēng)，明代風(fēng)格的案幾，維多利亞風(fēng)格的沙發(fā)、穿衣鏡，出自當(dāng)代英國(guó)藝術(shù)家的木雕、折紙作品點(diǎn)綴在不同的背景區(qū)域中，營(yíng)造出一種中西合璧的購(gòu)物環(huán)境。
所有的服裝—帶有京劇臉譜圖案的T恤、英倫范的窄式襯衫、修身裁剪的高檔西服、款式別致的羽絨服—都不同于國(guó)內(nèi)任何一家波司登門店的貨品。
這些服裝的設(shè)計(jì)均來自Ash Gangotra和Nick Holland；面料則來自意大利或者法國(guó)；至于生產(chǎn)，除了羽絨服和休閑夾克是中國(guó)制造外，其余服裝在意大利、土耳其、羅馬尼亞等歐洲國(guó)家制造。
服裝都是限量生產(chǎn)，每件最多50件。襯衫的價(jià)格從85到100英鎊，不同材質(zhì)的羽絨服價(jià)格為125到400英鎊，每套成衣價(jià)格約為500到900英鎊。
經(jīng)過倫敦店的中國(guó)游客顯得非常疑惑，而歐美顧客對(duì)這家有著中國(guó)元素的品牌則饒有興趣。一位來看奧運(yùn)會(huì)的美國(guó)游客沒有聽說過“波司登”，但他卻為一件售價(jià)900英鎊的休閑皮夾克埋單了，理由是“款式和做工很好”。
朱偉對(duì)顧客的反應(yīng)并不感到奇怪，“倫敦店的品質(zhì)和價(jià)位，決定了目標(biāo)客戶是25歲至40歲的中產(chǎn)階級(jí)人士。當(dāng)波司登作為一個(gè)高端品牌出現(xiàn)時(shí)，國(guó)外的顧客接受起來更容易些，相對(duì)于對(duì)波司登有著根深蒂固的印象的中國(guó)顧客，他們對(duì)波司登知之甚少。”
這正是波司登選擇在倫敦推出高端男裝的一個(gè)重要原因。“相對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來說，英國(guó)消費(fèi)者比較成熟，他們更關(guān)注產(chǎn)品本身，比如面料、設(shè)計(jì)、款式，而不是只看品牌。”波司登集團(tuán)一位董事說。他認(rèn)為，由于市場(chǎng)成熟度不同，比起在國(guó)內(nèi)推出高端男裝系列，波司登在倫敦開店是更好的選擇。
波司登集團(tuán)董事長(zhǎng)高德康并不希望他所創(chuàng)立的公司只是一家羽絨服生產(chǎn)商，在內(nèi)部，他被評(píng)價(jià)為一個(gè)“認(rèn)定事情會(huì)堅(jiān)持”的老板。
他所認(rèn)定的事情包括波司登將成為一家綜合服裝品牌運(yùn)營(yíng)商，男裝業(yè)務(wù)從2005年開始展開，品牌除了波司登還包括瑞琦、摩高、威德羅，2011年收購(gòu)了女裝品牌杰西。
“未來五年，希望可以實(shí)現(xiàn)30%到40%的產(chǎn)品都是非羽絨服。”波司登國(guó)際并購(gòu)?fù)顿Y總經(jīng)理沈光健說。從2011財(cái)年年報(bào)來看，波司登公司中非羽絨服的收入占比是16.1%。
國(guó)際化是高德康一直以來都抱有的另一個(gè)理想，在公司，他常常提到海爾和華為，希望波司登能成為像它們一樣的國(guó)際知名品牌。倫敦店，被高德康視為波司登國(guó)際化進(jìn)程中的重要一步。
波司登的國(guó)際化戰(zhàn)略最初從2004年向美國(guó)、俄羅斯等市場(chǎng)銷售羽絨服開始。2007年，波司登旗下的男裝、羽絨服產(chǎn)品進(jìn)入了英國(guó)連鎖品牌Greenwoods旗下80多家門店網(wǎng)絡(luò)，并在林肯郡等地開出了專賣店。然而，經(jīng)過一番評(píng)估，波司登認(rèn)為，由于Greenwoods的顧客群年齡偏大、雙方的定位有差異，合作并沒有提升波司登的品牌形象。
“內(nèi)部認(rèn)為，要真正做好國(guó)際化并提升品牌形象，最好就是做一件轟動(dòng)的事情。”沈光健說，最轟動(dòng)的事情，就是在最國(guó)際化的城市的最佳地段，用最好的產(chǎn)品，開一間高品質(zhì)的門店。它將充分展示波司登的產(chǎn)品定位、品牌形象和營(yíng)銷策略。
為此，沈光健對(duì)意大利米蘭、法國(guó)巴黎、美國(guó)紐約等進(jìn)行了考察，最后決定在英國(guó)倫敦開出第一家海外旗艦店。
選擇倫敦的原因是：在男裝方面，全世界公認(rèn)做得最好的是英國(guó)；倫敦是全球的時(shí)尚中心之一；在英國(guó)已經(jīng)有好的合作團(tuán)隊(duì)；2012年，奧運(yùn)會(huì)在倫敦召開。
Ash Gangotra也認(rèn)同“做一件轟動(dòng)的事情”的想法，“倫敦是全球時(shí)尚的中心，同時(shí)也是展示一個(gè)品牌究竟是什么的最佳平臺(tái)。”
然而，波司登并不打算為新推出的高端男裝另立一個(gè)全新的品牌，而是依然使用了波司登。
“這是一個(gè)原則問題。”沈光健解釋說，波司登如果另外做個(gè)品牌，短期業(yè)績(jī)也許很好，但是，高德康更希望的是讓消費(fèi)者知道波司登是一家綜合的服裝集團(tuán)，不僅可以把羽絨服做好，也可以把男裝做好。
為了做成一件“轟動(dòng)的事情”，2010年5月，沈光健和朱偉先后到達(dá)倫敦尋找合適的店鋪。
在倫敦西區(qū)，邦德街和毗鄰的攝政街、南莫頓街以及垂直的牛津街一起組成了倫敦最繁華的商業(yè)中心。他們希望在這里找到一家位置不錯(cuò)、面積約為200平方米的店鋪。
“不是店鋪太小、就是位置不好。”沈光健說。他和朱偉在這個(gè)區(qū)域看了不少出租物業(yè)，始終沒有合適的。
除了親自物色外，他們也委托了幾家房產(chǎn)中介幫忙。7月，一家中小型房產(chǎn)中介MFA帶來了一個(gè)好消息，有房東有意出售南莫爾頓街上的一棟物業(yè)。“做倫敦地產(chǎn)，可能一輩子都碰不到一樁這樣的買賣。”沈光健還記得MFA的人這樣告訴他，對(duì)方說，能在這條街上達(dá)成一個(gè)購(gòu)買而不是租賃的協(xié)議非常難得，房東是一家英國(guó)開發(fā)商，可能是出于現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的需要出售物業(yè)。
這棟待出售的物業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了沈光健的預(yù)期。它的位置在一個(gè)三叉路口，一家在倫敦頗有人氣的酒吧“Hog in the Pound”已經(jīng)在這里經(jīng)營(yíng)了20多年，人們習(xí)慣購(gòu)物時(shí)走到酒吧歇會(huì)腳，或者干脆把等人的地點(diǎn)約在這兒。
南莫爾頓街以設(shè)計(jì)師品牌著名，比如“Browns Focus”是一家曾發(fā)掘過諸如Dior前創(chuàng)意總監(jiān)John Galliano、McQueen等設(shè)計(jì)師的概念店。
除了定位適合倫敦店，它還附帶著一項(xiàng)已經(jīng)通過評(píng)審的改造方案。2007年，英國(guó)房東買下這棟樓后，酒吧作為老租戶依然照常經(jīng)營(yíng)。房東計(jì)劃幾年后對(duì)這棟樓改造一番，于是聘請(qǐng)了DSDHA建筑事務(wù)所設(shè)計(jì)了一項(xiàng)改造方案。按照新方案，原有的三層小樓將被改造成一棟六層高的建筑。
“這非常難。”沈光健說，由于建筑位于倫敦梅菲爾歷史保護(hù)區(qū)，因此任何微小的改造方案都要經(jīng)過相關(guān)部門的審批，并獲得所有鄰居的支持。“更別說拆掉舊樓，建一棟更高的新樓了。”
沈光健意識(shí)到這是一個(gè)非常難得的機(jī)遇。他迅速向高德康做了匯報(bào)。“他專門飛到倫敦，看了之后非常滿意。”沈光健說，雙方迅速達(dá)成了初步購(gòu)買協(xié)議。
2010年12月底，波司登召開董事會(huì)，會(huì)上要對(duì)是否購(gòu)買倫敦物業(yè)做出最終決議。在董事會(huì)召開前一周，波司登又專門請(qǐng)獨(dú)立董事王耀前往倫敦考察。王耀是中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，對(duì)服裝零售行業(yè)有著多年的研究經(jīng)驗(yàn)。他從客流量、品牌定位、交通狀況三個(gè)角度進(jìn)行分析后，對(duì)物業(yè)購(gòu)買給出了肯定意見。
要取得轟動(dòng)效應(yīng)，倫敦店的開業(yè)時(shí)機(jī)也很重要。因此，董事會(huì)上，爭(zhēng)議最多的不是項(xiàng)目本身，而是項(xiàng)目能否如期在奧運(yùn)會(huì)前完成。
按照初步協(xié)議，波司登在2011年5月簽訂購(gòu)房合同，7月收房并開始裝修，到2012年趕在奧運(yùn)會(huì)期間正式開業(yè)，只有一年時(shí)間。
反對(duì)者認(rèn)為，要在一年時(shí)間里完成拆建，需要協(xié)調(diào)英國(guó)市政等部門，從英國(guó)人辦事的效率來說是不太可能的。對(duì)波司登來說，如果不能準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，很大程度上失去了利用奧運(yùn)宣傳品牌的作用—這也就意味著它將不是一個(gè)適合的選址。為此，朱偉立下了“一定完成奧運(yùn)前開業(yè)”的軍令狀。
董事會(huì)通過了購(gòu)買決議，除了2100萬英鎊用于收購(gòu)物業(yè)外，加上拆建、裝修等費(fèi)用總投資為3500萬英鎊，約為3.5億元人民幣。倫敦店項(xiàng)目確立之后，波司登英國(guó)公司和歐洲總部也隨之成立了。
倫敦項(xiàng)目小組的領(lǐng)導(dǎo)層是高德康、首席財(cái)務(wù)官麥潤(rùn)權(quán)及沈光健，朱偉擔(dān)任小組經(jīng)營(yíng)層負(fù)責(zé)人，直接向領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)。“這也是波司登集團(tuán)中唯一一個(gè)高德康直接過問的項(xiàng)目。”沈光健說，按照公司架構(gòu)，這種項(xiàng)目一般會(huì)由副總裁負(fù)責(zé)。
雖然倫敦項(xiàng)目由高德康直接過問，但他同時(shí)也采取充分放權(quán)的策略，他告訴朱偉，“英國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)完全不同，要按照當(dāng)?shù)厍闆r做事。”
在調(diào)任英國(guó)項(xiàng)目之前，朱偉從2004年開始一直擔(dān)任波司登美國(guó)公司負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)拓展波司登海外渠道等。除了朱偉之外，波司登并沒有從國(guó)內(nèi)調(diào)任其他員工，其余人選都在英國(guó)市場(chǎng)招募。
比如英國(guó)公司銷售總監(jiān)Jason Denmark是最早加入倫敦項(xiàng)目的核心成員之一，他來自Greengoods，有超過20年服裝零售的經(jīng)驗(yàn)。加盟后，他配合朱偉招募、組建了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
2011年5月，正式簽訂購(gòu)房合同后，朱偉開始為即將推出的波司登倫敦系列物色合適的設(shè)計(jì)師。
波司登倫敦系列定位于高端男裝，客戶群被定義為“懂得潮流，但不特別追趕潮流”的中產(chǎn)階級(jí)人士，從價(jià)格定位來看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有Hugo Boss、Ted Baker等。
Ash Gangotra和Nick Holland是朱偉心目中設(shè)計(jì)師的最佳人選，他欣賞他們對(duì)市場(chǎng)的理解和把握，設(shè)計(jì)思路也符合波司登的定位。朱偉把倫敦系列的設(shè)想通過E-mail直接發(fā)給了設(shè)計(jì)師。朱偉很清楚，與波司登合作，對(duì)兩位設(shè)計(jì)師來說也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。Pretty Green是一個(gè)由無到有的品牌，就像一張白紙；而波司登有著多年服裝經(jīng)驗(yàn)，倫敦系列的產(chǎn)品定位、目標(biāo)人群等已經(jīng)定調(diào)，設(shè)計(jì)師自由發(fā)揮的空間相對(duì)較小。在這種情況下合作，必須給予對(duì)方足夠的尊重。
在Ash Gangotra看來，有很多因素可以使倫敦系列脫穎而出，比如選址、產(chǎn)品本身、品牌以及公司的運(yùn)營(yíng)。
“要認(rèn)識(shí)到旗艦店所在的地方產(chǎn)生的影響，”Ash Gangotra說，“南莫頓街是倫敦頂尖設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的聚集地，也是一線品牌云集的邦德街入口所在。特定的地理位置和它自身的魅力將吸引特定的受眾來到這里。”
Ash Gangotra贊同波司登倫敦系列的高端男裝定位，并且認(rèn)為“生產(chǎn)的產(chǎn)品需要反映店鋪所在地的顧客的社會(huì)環(huán)境，因此產(chǎn)品對(duì)質(zhì)量的要求必須非常高。”
設(shè)計(jì)師為該系列的定位是“選擇最好的材質(zhì)做出最好的設(shè)計(jì)，以求高質(zhì)量的產(chǎn)品”。Ash Gangotra說：“當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)羽絨服的時(shí)候，我們考慮的不是材質(zhì)的價(jià)格，我們可能用5英鎊或者10美元一米的布，這樣零售價(jià)就會(huì)很高，對(duì)于設(shè)計(jì)來說首要的是用好的、高質(zhì)量的材料。”
而后，波司登倫敦系列又進(jìn)一步確定了在意大利、法國(guó)、土耳其等歐洲國(guó)家制造。采用比同等價(jià)位產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)的面料、工藝和設(shè)計(jì)，使性價(jià)比成為波司登的一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力。
除了一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力外，在成熟市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)還需要一定的特色，為此，設(shè)計(jì)師將中國(guó)元素融入到產(chǎn)品中。比如，為T恤的印花設(shè)計(jì)使用中國(guó)傳統(tǒng)的剪紙藝術(shù)，以及運(yùn)用中國(guó)紅的顏色等。
波司登倫敦系列中，每一款產(chǎn)品的推出都要經(jīng)過英國(guó)公司的三方討論，高德康則把最后拍板的權(quán)力直接給了朱偉。當(dāng)設(shè)計(jì)師拿出初步的設(shè)計(jì)概念圖后，朱偉會(huì)召集英國(guó)公司的營(yíng)銷部門、采購(gòu)部門與設(shè)計(jì)師一起商量：設(shè)計(jì)師從流行、風(fēng)格等闡述設(shè)計(jì)理念；營(yíng)銷從消費(fèi)者能否接受、面料是否獨(dú)特、價(jià)格等把握；采購(gòu)則從面料采購(gòu)、配貨等考慮。
每一款產(chǎn)品的推出都需要經(jīng)歷幾輪這樣的討論，朱偉在做出最后決策時(shí)會(huì)表達(dá)清楚商業(yè)考慮是什么，“在西方文化中這是一種專業(yè)和尊重的表現(xiàn)。”
當(dāng)波司登倫敦系列要推出重新設(shè)計(jì)的羽絨服時(shí)，集團(tuán)內(nèi)部有人認(rèn)為，“羽絨服可以直接從中國(guó)拿到英國(guó)，從設(shè)計(jì)到制造都是一流的”，但朱偉認(rèn)可設(shè)計(jì)師的想法—羽絨服也必須根據(jù)英國(guó)消費(fèi)者的需要重新設(shè)計(jì)。他得到高德康的支持，最后，倫敦系列羽絨服采用了英式剪裁，還增加了滾邊、口袋、鑲色等英國(guó)元素。
波司登的新標(biāo)識(shí)也是聽取了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者意見的選擇。最初，高德康希望倫敦系列的標(biāo)識(shí)能夠沿用國(guó)內(nèi)的。但負(fù)責(zé)視覺和品牌形象設(shè)計(jì)的Mammal公司并不同意，認(rèn)為國(guó)內(nèi)標(biāo)識(shí)中的地球元素太常見了，需要進(jìn)一步提煉使其簡(jiǎn)潔和明晰，建議使用活力更強(qiáng)的翅膀形象。高德康同意通過市場(chǎng)調(diào)查讓消費(fèi)者選擇采取哪種標(biāo)識(shí)，最后，翅膀形象勝出。
朱偉立下“軍令狀”的大樓拆建、裝修工作也在同時(shí)進(jìn)行。“整座樓從拆遷到建成，都是通過雙方的律師、工程師等在打交道。”朱偉說，在整個(gè)過程中沒有和對(duì)方項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人吃過一頓飯，很多甚至是通過E-mail來往。“這和國(guó)內(nèi)不同，英國(guó)人都是公事公辦。”
大樓的改造沿用了DSDHA的設(shè)計(jì)方案，波司登繼續(xù)把DSDHA聘為建筑設(shè)計(jì)顧問—他們除了是建筑方案的設(shè)計(jì)者外，也熟悉如何與市政、規(guī)劃等部門交往。
在建設(shè)過程中，原有的方案做了一些調(diào)整。大樓的結(jié)構(gòu)是地面6層，地下1層。英國(guó)開發(fā)商的想法是：地下1層作為倉(cāng)庫(kù)；地面6層中，1至2層用作零售，3至4層用作辦公，5至6層作為公寓。波司登對(duì)用途重新做了安排，最大的調(diào)整是零售區(qū)：地下1層及地面1至2層作為零售，3層作為倉(cāng)庫(kù)和員工辦公室，4至5層為總部辦公室，6樓改為會(huì)所。
“對(duì)零售商來說，地下一樓更適合做零售。客戶習(xí)慣往下而不是往上走，這是零售中的一個(gè)基本規(guī)律。”朱偉解釋說。由于用途的微調(diào)，原有的方案需要擴(kuò)大用于展示的窗戶面積等，整座樓的層高也比以前的高度增加了半米。
店面裝修則交給了專業(yè)商店裝修設(shè)計(jì)公司ZEBRA。和總部商量后，朱偉交給ZEBRA的裝修要求是“典雅大方，有現(xiàn)代感，融合進(jìn)中國(guó)元素”。
最忙的時(shí)候，朱偉每天都在工地上盯著進(jìn)展，開業(yè)前一周，他才為這棟樓辦完了裝修移交手續(xù)。早在四個(gè)月前提交的電線入戶申請(qǐng)還沒有下來，開業(yè)當(dāng)天只能備上兩臺(tái)發(fā)電機(jī)交替使用。
7月26日，波司登倫敦店按計(jì)劃開張。沒有中國(guó)式的開幕禮，朱偉希望做得低調(diào)一些，只在前一天舉辦了一個(gè)感謝合作方的小型聚會(huì)；也沒有大量投放廣告，而是通過一家曾為奔馳做過定點(diǎn)營(yíng)銷的合作方RSM，向買過中高檔服裝的倫敦人發(fā)送了12萬封電子郵件。“這一切都沒有先例。”朱偉說，他沒有低估過中國(guó)品牌要在英國(guó)市場(chǎng)上成功的難度。
看起來，反響還不錯(cuò)。“盡管這是一個(gè)中國(guó)公司，但其時(shí)裝系列是非常歐洲的。”英國(guó)律師Winston Chesterfield說。在閑暇時(shí)間，他是一名時(shí)尚博主，在一本在線雜志Men’s Flair中提到關(guān)于波司登品牌的看法時(shí)，他認(rèn)為波司登倫敦系列超出了他的期望，“羊毛非常厚實(shí)柔軟，時(shí)髦極簡(jiǎn)派的風(fēng)格，鋼灰色也是今年秋冬季的潮流，單獨(dú)部分看起來質(zhì)量都很高。”
不過，Winston Chesterfield認(rèn)為波司登倫敦系列的品牌形象還不明顯，“這一切好像有點(diǎn)似曾相識(shí)。一件粗花呢夾克衫有點(diǎn)Hackett風(fēng)格，另一件男裝則非常有Ralph Lauren黑牌系列的感覺。”
“目前只推出了一季產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的喜好做出調(diào)整。”朱偉認(rèn)為形成品牌風(fēng)格還需要一定的時(shí)間，相關(guān)的品牌規(guī)劃也還在探索中。
倫敦店開店一個(gè)多星期后，已經(jīng)有買手找到朱偉，邀請(qǐng)波司登進(jìn)駐倫敦最頂級(jí)的一家高端百貨店。目前，雙方正進(jìn)一步商量開店成本、店內(nèi)的樓層、位置等。
沈光健則在開業(yè)當(dāng)天就收到了一家英國(guó)服裝集團(tuán)的問候。對(duì)方看到倫敦店開業(yè)后，希望就旗下的女裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)達(dá)成合作。
至于銷售業(yè)績(jī)，朱偉只透露“好于預(yù)期”。奧運(yùn)會(huì)期間，來自英國(guó)和英國(guó)以外的客流各占一半，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，將進(jìn)一步針對(duì)倫敦客流展開促銷推廣活動(dòng)。下一步的計(jì)劃主要是建立銷售網(wǎng)站和進(jìn)駐高檔百貨店專柜。
但對(duì)于波司登集團(tuán)來說，倫敦系列原本還被寄托著更多希望，一位董事說：“倫敦系列的推出，對(duì)波司登品牌也有加分作用。如今國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是個(gè)互動(dòng)的大市場(chǎng)。”
但倫敦繁華地段的時(shí)髦新形象真的能夠擔(dān)此重任嗎？從目前來看，倫敦系列有引入國(guó)內(nèi)的計(jì)劃，但還僅僅停留在討論階段。波司登男裝成立以來，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷過幾次定位的調(diào)整。2011年，又針對(duì)男裝銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了一次調(diào)整。
這是個(gè)誘人的想法，但也是一場(chǎng)冒險(xiǎn)—沒有先例可循，更沒有成功的先例。
“也許會(huì)是個(gè)昂貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。”中歐國(guó)際工商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授蔣炯文對(duì)波司登倫敦系列的前景感到疑惑。他認(rèn)為波司登如果愿意花幾個(gè)億甚至更多的錢去經(jīng)營(yíng)倫敦系列，也許會(huì)贏得歐洲人的認(rèn)可，但要改變中國(guó)消費(fèi)者對(duì)波司登根深蒂固的認(rèn)識(shí)則幾乎不可能。
“如果能在英國(guó)市場(chǎng)成功，相當(dāng)于是從零開始開創(chuàng)了一個(gè)品牌。但是，要在中國(guó)讓消費(fèi)者從羽絨服聯(lián)想到高端男裝，太混淆了。”蔣炯文認(rèn)為波司登最初在國(guó)內(nèi)推出男裝時(shí)就不應(yīng)該使用波司登品牌，“把品牌往上或者往下延伸都是不明智的做法。”
例如，當(dāng)運(yùn)動(dòng)品牌Adidas準(zhǔn)備推出更高端的品牌系列時(shí)，創(chuàng)立了“Y-3”并聘請(qǐng)了世界知名設(shè)計(jì)師山本耀司擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)；當(dāng)豐田公司要推出豪華車時(shí)，則推出了“雷克薩斯”品牌，并投入了5億美元，耗費(fèi)了6年的研發(fā)時(shí)間。
另一個(gè)令人擔(dān)憂的方面是，對(duì)于倫敦系列的未來，波司登事實(shí)上還未有十分明確的計(jì)劃—如果說計(jì)劃只是小范圍的，無法形成規(guī)模，那影響力就可能有限。
Ash Gangotra和Nick Holland現(xiàn)在正在設(shè)計(jì)2013年春夏季產(chǎn)品。“接下來的合作還有秋冬一季。我覺得機(jī)會(huì)很難得，現(xiàn)在還沒有考慮之后為其他公司設(shè)計(jì)。”
篇7
顧客對(duì)店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了擺設(shè)。能否直接影響消費(fèi)者的進(jìn)店率和購(gòu)買情緒，一直考驗(yàn)著企業(yè)的視覺營(yíng)銷能力。
舉例來說。
當(dāng)我們?cè)谝恍┌儇浬虉?chǎng)、購(gòu)物中心毫無目標(biāo)地閑逛時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)相似的店鋪里懸掛著相似的商品。甚至說，假設(shè)把每一家賣場(chǎng)門頭的品牌標(biāo)示全部遮擋上，同一樓層的這3個(gè)品牌（見圖1），消費(fèi)者還能指認(rèn)出這是哪個(gè)品牌或者那是哪個(gè)品牌嗎？想想都很難。
以某男裝賣場(chǎng)為例，太多相似的賣場(chǎng)和商品毫無生機(jī)地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，沒有任何差異性。對(duì)于觀者來說，其實(shí)眼前出現(xiàn)的就是一家店鋪，至于消費(fèi)者去哪家，只有祈求運(yùn)氣降臨了。
同質(zhì)化元素組成差異化形象
品牌企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)前，一般會(huì)制定詳密的商品計(jì)劃，將下一季度的產(chǎn)品上市銷售計(jì)劃部署出來，同時(shí)，陳列企劃也要緊隨出臺(tái)。
陳列企劃關(guān)系著消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。它通過視覺性表達(dá)，以情節(jié)意境等傳遞放大出來，有效提高商品的渲染效果和認(rèn)知力度，并形成與其他競(jìng)品間的形象差別，提高環(huán)境形象，增強(qiáng)快樂體驗(yàn)感，從而促進(jìn)“消費(fèi)”的產(chǎn)生。
事實(shí)上，現(xiàn)代的“消費(fèi)”，已經(jīng)不是“買賣”那么簡(jiǎn)單。它是一種關(guān)系，真正的消費(fèi)不在于物品的物質(zhì)性，而是物品之間的差異性。這種差異性需要以一種符號(hào)化的形式表述出來，以視覺效果呈現(xiàn)出來。
陳列企劃可以通俗地理解為：哪怕是同質(zhì)化相似感達(dá)到99％以上的商品，你通過經(jīng)營(yíng)策略和差異化的陳列設(shè)計(jì)，將消費(fèi)者認(rèn)同的符號(hào)元素打包、整合，也能夠組成有別于其他商品的銷售形象。
案例：
在服裝類別中，男裝是由于固定印象造成的，比如說西裝、夾克、襯衫、T恤衫、風(fēng)衣、外套等，從形式上都有經(jīng)典的款式深深印在人們腦海中 ，不同于女裝的花哨。國(guó)內(nèi)男裝品牌大多賣場(chǎng)相似，品類配搭相同。以西裝來說，哪個(gè)男裝品牌賣場(chǎng)里沒有呢？
虎年來臨之際，筆者參與視覺設(shè)計(jì)的某品牌，在其陳列企劃案中將虎年的虎形紋樣和本命年等民俗寓意結(jié)合起來，以創(chuàng)新的新年主題精心企劃。而這時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)品牌們還是一番紅紅綠綠熱鬧景象，甚至競(jìng)爭(zhēng)品牌們還停留在圣誕樹的陳列方案中。（見圖2）
有參考，有對(duì)比，有超越
陳列企劃工作不僅要熟知自身企業(yè)文化和品牌發(fā)展目標(biāo)、商品線等，還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能制定出技高一籌的視覺效應(yīng)。這一環(huán)節(jié)卻很少出現(xiàn)在企業(yè)的工作核心之中，通常都是調(diào)研者一兩句話概括論述出來。
其實(shí)，這個(gè)環(huán)節(jié)中每個(gè)品牌企業(yè)似乎都做過，但是真正將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底牌摸得一清二楚的，并沒有幾人。比如：調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)品牌店面的陳列方案，用了何種主題，用什么創(chuàng)意，主推什么商品等。通常，時(shí)間鎖定三個(gè)階段即可：一是新年前主題；二是春款上市主題；三是秋款上市主題。
這樣，再制定自身品牌陳列企劃案的時(shí)候，才能有參考、有對(duì)比、有超越。
當(dāng)前很多零售企業(yè)有提前一個(gè)整年度的陳列企劃，也有提前半年的陳列企劃，更有提前3個(gè)月一季度的企劃。隨著零售市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)需求的快速變化，消費(fèi)者對(duì)商品新鮮度的“保鮮力”越來越短，周密的陳列企劃后就是精細(xì)化的陳列管理，才能達(dá)到視覺營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功。
表1是非常翔實(shí)的針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的陳列情報(bào)信息調(diào)研表，品牌企業(yè)可以根據(jù)自身商品、賣場(chǎng)特點(diǎn)取舍運(yùn)用。
階段性推動(dòng)
陳列企劃需要依據(jù)不同季節(jié)、時(shí)間段、主題變化而進(jìn)行連續(xù)的計(jì)劃性的工作才能夠完成。
陳列企劃推行的三大階段，如圖3所示：
1．計(jì)劃階段：
為了讓計(jì)劃者、實(shí)行者有效執(zhí)行，要有明確的主導(dǎo)概念，實(shí)現(xiàn)思想上的統(tǒng)一。商品陳列計(jì)劃可以根據(jù)商品上市計(jì)劃，將每階段上市的商品和臨近的節(jié)日或者重大事件聯(lián)系起來形成人無我有的陳列主題。
2．執(zhí)行階段：
將計(jì)劃付諸實(shí)施的階段，也是視覺營(yíng)銷中難度系數(shù)最高的環(huán)節(jié)。因?yàn)椤皥?zhí)行”階段最能考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力。按照時(shí)間、地點(diǎn)、組織安排人員落實(shí)每一主題的相關(guān)工作，并將每一步工作責(zé)任到人，視覺管理者負(fù)責(zé)層層跟進(jìn)。
3．善后階段：
比如建立每一次的陳列文檔庫(kù)，形成工作資料；對(duì)每一店鋪賣場(chǎng)做該主題的陳列效果考核，提出問題；回收并管理陳列道具，分類匯總；同時(shí)間段競(jìng)品企業(yè)的情報(bào)調(diào)研匯總，和自身主題效果進(jìn)行比對(duì)，從中找出問題和不足，便于下期調(diào)整。
案例：
同樣是圣誕節(jié)主題，作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日，可以與中國(guó)的春節(jié)媲美。各大零售商圈與品牌企業(yè)都非常重視這個(gè)消費(fèi)節(jié)日。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣場(chǎng)中都會(huì)用到一棵仿真的小松樹的話，這時(shí)候，在本季陳列企劃中，差異性的“創(chuàng)意”就要出臺(tái)了。
所以在第一個(gè)計(jì)劃階段中，創(chuàng)意性主題很重要。某品牌在圣誕主題的陳列企劃中，拋棄了引發(fā)消費(fèi)者視覺疲勞的松樹、禮物盒堆積等常用手段，而是結(jié)合品牌自身形象，以具有藝術(shù)感和形態(tài)感的“裝飾畫”和“裝飾桌”為主題陳列道具，點(diǎn)綴點(diǎn)點(diǎn)紅色和商品配飾配搭起來，低調(diào)中有節(jié)日氛圍。（見圖4）
當(dāng)然，節(jié)日主題大部分商家都會(huì)使用，在制訂計(jì)劃階段，也可以不按常理出牌，在以銷售主推商品為本的前提下，借著自身經(jīng)營(yíng)定位，清楚地通過“故事性”的視覺傳播，達(dá)到給消費(fèi)者精神層面滿足的效應(yīng)。
例如每年的陽春4月和金秋10月，是婚禮多發(fā)季節(jié)，針對(duì)這兩個(gè)時(shí)間段前3個(gè)月，陳列計(jì)劃就必須要考慮以什么主題推出銷售活動(dòng)了。作為男正裝品牌來說，2009年推出新郎裝主題“繡愛一生”，當(dāng)然，西裝襯衫和領(lǐng)帶都是新郎或伴郎們的首選商品。（見圖5）
2010年，該品牌推出了全新版型的西裝產(chǎn)品，在廓形、面料和款式上都有細(xì)微變化，如果還按照2009年的主題視覺陳列，消費(fèi)者就不會(huì)覺得有新意，也體會(huì)不出哪里有新意。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)新郎們大都是80后，他們能接受新鮮事物，節(jié)奏快、時(shí)尚感強(qiáng)的特征將體現(xiàn)在陳列方案的設(shè)計(jì)上。該年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎裝視覺陳列，令人耳目一新。（見圖6）
2011年繼續(xù)保持甜美浪漫的主題風(fēng)格，推出棒棒糖之戀的新舉措，還是定位在80后的年輕消費(fèi)群體，以超前的營(yíng)銷賣點(diǎn)引發(fā)新一輪銷售熱潮。加深消費(fèi)者對(duì)品牌持續(xù)好感度，使得新郎裝保持完整統(tǒng)一的形象。（見圖7）
二八法則抓重點(diǎn)商品
進(jìn)行陳列全年企劃，要不間斷地把精心研發(fā)設(shè)計(jì)的商品在最適宜的時(shí)間，在最醒目的空間中，以最充足的庫(kù)存量和最吸引顧客的方式，在賣場(chǎng)中陳列。
篇8
堅(jiān)決的定位
品牌定位，就是給自己“畫圈”、“設(shè)限”，明確自己為誰服務(wù)，以及提供什么服務(wù)，最終在用戶心目中成功“占位”、“卡位”。
與目前體育品、商務(wù)男裝等品牌非常寬泛、雷同化的用戶定位不同，女裝品牌高度細(xì)分。年齡層普遍以5歲為一個(gè)梯隊(duì)，同時(shí)結(jié)合職業(yè)、生活態(tài)度等維度，進(jìn)一步聚焦。各品牌目標(biāo)群體非常小眾，非常清晰，但仍然具有足夠的規(guī)模效益。
某種程度上講，給自己畫的“圈”越清晰，設(shè)的“限”越嚴(yán)格，產(chǎn)品開發(fā)才可能有高度針對(duì)性，品牌風(fēng)格才更容易把握和塑造。目前做得不錯(cuò)的本土女裝品牌，都有比較清晰的用戶定位：
歐時(shí)力：25—30歲，年收入在8萬元以上，或具有同等消費(fèi)能力的女性。設(shè)計(jì)風(fēng)格清新、活潑、明朗，近年設(shè)計(jì)開始偏時(shí)尚，日韓風(fēng)印跡明顯，受眾開始年輕化，向下延伸到一些有購(gòu)買力的年輕學(xué)生群體。
JORYA卓雅：30—40歲為主，年收入10萬元以上，偏成熟穩(wěn)重的女性富裕階層。設(shè)計(jì)精致、含蓄、高雅，謹(jǐn)慎而有氣質(zhì)。
EP雅瑩：定位于35—45歲優(yōu)雅、知性的現(xiàn)代成功女性，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧。
玖姿：定位于追求優(yōu)雅含蓄、融入溫柔婉約、崇尚完美精致生活、年齡在28—45歲之間的都市白領(lǐng)女性，強(qiáng)調(diào)知性、優(yōu)雅。
DAZZLE：定位于25—35歲，年收入10萬元以上，高收入、低調(diào)優(yōu)雅的都市女性。產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格以精致時(shí)尚、帥氣而不失高雅為路線，在矛盾中尋求平衡。
訂貨以我為主
女裝講究品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及差異性、獨(dú)特性，是典型的以商品驅(qū)動(dòng)銷售。
很多女裝品牌都把商品設(shè)計(jì)開發(fā)作為核心，不惜代價(jià)建立設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)銷售規(guī)模才五六個(gè)億的女裝品牌，為爭(zhēng)奪一個(gè)設(shè)計(jì)師，不惜開出送別墅的條件。個(gè)別領(lǐng)先品牌開始在時(shí)尚前沿設(shè)立研發(fā)中心，如朗姿在韓國(guó)建立了產(chǎn)品開發(fā)中心，擁有韓籍設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)達(dá)幾十人之多。
更重要的，則是女裝企業(yè)在渠道中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品策略。
筆者最近和一個(gè)銷售額上十億元的福建男裝企業(yè)老板聊天，提起現(xiàn)在哪些人是品牌核心消費(fèi)群，他對(duì)此非常困惑。
一方面，之前渠道缺乏規(guī)劃，有店就開，導(dǎo)致門店業(yè)態(tài)、商圈、區(qū)域各異，各門店的消費(fèi)群體、質(zhì)量差異很大；
另一方面，品牌在發(fā)展過程中，用戶群體老化明顯，其間幾次調(diào)整定位，導(dǎo)致現(xiàn)在消費(fèi)群體非常寬泛，但都不固定，從20歲到四五十歲都有，職業(yè)、收入、地域沒有明確的邊界。
現(xiàn)在，公司產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)非常困惑，很難確定開發(fā)路線。風(fēng)格太年輕，怕丟失原來的老客戶；太老氣，難以討好年輕群體，一直處于兩難之中。
筆者參加該品牌的訂貨會(huì)，公司自主開發(fā)、加工廠選送，甚至日韓直接采買的樣衣款數(shù)超過1500款，品類眾多、風(fēng)格各異、適合的年齡層拉得很大。這些樣衣陳列在會(huì)場(chǎng)，各分銷商憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和感覺下單，訂貨會(huì)結(jié)束前，公司統(tǒng)計(jì)所有訂單，根據(jù)訂單排名為大原則，最終選出約300款作為生產(chǎn)款，其余款產(chǎn)品全部剔除。
這種形式的訂貨會(huì)，實(shí)際上成了自下而上式的組貨制，品牌完全喪失了產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)權(quán)。分銷商訂貨各有不同，產(chǎn)品風(fēng)格路線不一致，最終給消費(fèi)者的印象就是品牌形象模糊。
這種訂貨會(huì)模式在全國(guó)各男裝品牌中具有普遍性。一方面是廠家不善于商品企劃、開發(fā)，另一方面，則是對(duì)前幾年盲目擴(kuò)張后市場(chǎng)現(xiàn)狀的一種妥協(xié)。最終導(dǎo)致品牌定位迷失，積重難返。
李寧同樣面臨上述的問題，但與李寧斷臂求生般的品牌重塑不同，大部分品牌都只能采取妥協(xié)策略，即維護(hù)老客戶群體，同時(shí)通過產(chǎn)品差異化，圈住新用戶的中間路線，搖擺不定。
大部分中高級(jí)女裝品牌不存在以上問題。她們一開始就具有清晰的品牌定位，聚集細(xì)分的用戶群體。因此商品的企劃和開發(fā)都具有高度自，推行過程也更為強(qiáng)勢(shì)和徹底。
比如一個(gè)成立才5年、全國(guó)門店超過400家、銷售回款達(dá)7億元的女裝品牌，每年開4次訂貨會(huì)，樣衣在公司內(nèi)部經(jīng)過嚴(yán)格審核，確保風(fēng)格、價(jià)位與品牌定位保持一致，最后呈現(xiàn)在訂貨會(huì)的樣衣只有約350款，經(jīng)過分銷商的評(píng)選，確定約300款最終生產(chǎn)，剔除的款數(shù)不足百款。基本上，公司既定的商品開發(fā)企劃方案得到貫徹執(zhí)行。
你應(yīng)該去體驗(yàn)下她們的終端
與前幾年男裝、體育品扎堆開店，有店就開的占山為王式策略不同，中高級(jí)女裝在渠道擴(kuò)張方面更謹(jǐn)慎和穩(wěn)健，往往只限定中高檔百貨和SHOPPING MALL，門店質(zhì)量得到很好的控制，品牌形象高度統(tǒng)一。
即使目前銷售額達(dá)到30多億元的歐時(shí)力，門店也不過1300多家。而銷售額達(dá)20多個(gè)億的雅瑩，門店數(shù)量才區(qū)區(qū)600多家，已經(jīng)上市的朗姿才400家店不到。
中高級(jí)女裝很少采用省級(jí)制，普遍采取單店加盟模式，并且直營(yíng)和托管門店占比一般達(dá)到30%以上，因此品牌策略、營(yíng)銷舉措往往能不打折地推行到位。這是采取銷售外包模式為主的男裝、體育品企業(yè)所不具備的。
除了注重門店開發(fā)質(zhì)量，中高級(jí)女裝還很注重門店的精細(xì)化管理和客戶體驗(yàn)，以客戶終身價(jià)值最大化為營(yíng)銷目標(biāo)。
如各品牌往往常年不打折，只在季末做短期促銷。門店建立了規(guī)范的VIP客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過VIP沙龍、鑒賞會(huì)等形式提供增值服務(wù)等。
此外，各品牌會(huì)推出一些獨(dú)特的營(yíng)銷舉措，強(qiáng)化品牌的用戶體驗(yàn)。
比如，雅瑩一直提倡“賣的不僅是產(chǎn)品，更重要的是引領(lǐng)時(shí)尚、自信、優(yōu)雅的生活方式。”不斷在一些體驗(yàn)細(xì)節(jié)上下功夫：
藏一部分貨品，在顧客需要搭配時(shí)才拿出來；
配搭類有專門的儲(chǔ)物柜，飾品、吊帶類都放在最易拿取的位置；
成套試穿，不會(huì)單獨(dú)一件給顧客；
顧客在試衣間試衣時(shí)，導(dǎo)購(gòu)到試衣間為顧客整理，在項(xiàng)鏈腰帶服裝未穿戴完整前，不讓顧客走出試衣間；
篇9
活動(dòng)時(shí)間：12月7日至12日
活動(dòng)內(nèi)容：
折扣促銷：
1、雙12美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙12美妝任你挑：化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙12超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動(dòng))，十萬折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!
活動(dòng)細(xì)則：
1)12月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙12當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級(jí)單品!
12月7日至12日，每天12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議：0.12元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)
12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)
120元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)
備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營(yíng)銷：雙12作為商場(chǎng)的12月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節(jié)單品
VIP營(yíng)銷
VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。
1、雙12·VIP顧客免費(fèi)送：雙12當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)
2、雙12·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費(fèi)暢玩一次。
文化營(yíng)銷：
1、雙12，馬上走起!
1)免費(fèi)廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)
2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!
報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)
備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。
2、雙12，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))
單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間：12月12日
活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)
氛圍布置：
1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：
時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。
例如：光棍節(jié)來XX商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。
備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。
篇10
“來來來，幫我試試這件!”幾個(gè)大漢手里提著幾件衣服，拽著一個(gè)面目清秀穿著帥氣的男子。只見該男子迅速脫去外套，將新衣服穿在身上，在鏡子面前還不忘擺幾個(gè)造型，這讓旁邊的大漢贊嘆不已：“好，就這個(gè)款式來十幾件吧!”一聽這話，男子會(huì)心地笑了。
這男子不是模特，正是三柏服飾有限公司的總經(jīng)理鐘福文，加盟商每次進(jìn)貨都喜歡讓他試穿。這在他看來，是一件頗有樂趣的事情。小平頭，臉型瘦削，44歲的鐘福文看起來比實(shí)際年齡偏小，講起話來思路清晰、語速極快。他的這種干練一如他的企業(yè)，玩的就是速度。
概念為王
大部分人都知道女人和孩子的錢好賺，所以一股腦地沖了過去，留下一大片自留地給剩下的人。剩下的人琢磨著怎么賺男人的錢，然后各立山頭。七匹狼以夾克專家自居，九牧王則自稱為西褲專家，利郎又定義自己是商務(wù)男裝的典范……然而，他們都忽略了中國(guó)男人其實(shí)不喜歡逛商場(chǎng)，而更需要快捷便利的購(gòu)物環(huán)境。這片藍(lán)海所孕育的商機(jī)必將留給有心人。
果然，不久后一個(gè)湖南人跳了出來。
2002年，一直做男裝散貨生意的鐘福文按捺不住了，他發(fā)現(xiàn)服裝從賣“保暖御寒”到賣“裝飾”，最后成了賣“品位和文化”。人們?cè)絹碓教籼蓿庖苍絹碓诫y做，甚至同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏。如何打造持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力呢?男裝市場(chǎng)不乏大品牌，但是各個(gè)品牌推出的品類都是分散經(jīng)營(yíng)，衣服、鞋子、箱包都設(shè)立在不同的樓層。男人不同于女人，如果為了買一身行頭，卻要跑遍整個(gè)商場(chǎng)或多個(gè)商場(chǎng)，他們寧愿不買。那么，如果將這些產(chǎn)品集中經(jīng)營(yíng)，是商機(jī)更是趨勢(shì)。
憑著沖勁兒，鐘福文清倉(cāng)甩賣了最后一批散貨，掂量著手里的幾百萬元資本，從上海到北京，又從北京到歐洲、香港，四處考察男裝經(jīng)營(yíng)的新興模式。終于，他通過香港的朋友了解到了法國(guó)的一個(gè)品牌Sumbai(三柏)。這個(gè)牌子從服裝到服裝配飾，從鞋帽到皮具，從男士的個(gè)人生活用品到修飾用品無一不全。在這樣的店里，只有男人想不到的，沒有他們買不到的。
他利用一周的時(shí)間調(diào)查Sumbai專賣店的人流量、購(gòu)買率、顧客反饋，并肯定了Sumbai獨(dú)特的法蘭西氣質(zhì)和現(xiàn)代視覺元素交融的服飾風(fēng)格。鐘福文興奮不已，機(jī)遇之下容不得猶豫。經(jīng)過一個(gè)月的洽談，鐘福文順利拿到了Sumbai在中國(guó)的總權(quán)，并于2002年10月成立了長(zhǎng)沙三柏服飾有限公司。
交了幾百萬的品牌使用費(fèi)，簽了10年的合同，然而運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)、研發(fā)都要靠自己，中國(guó)這么大，如何才能快速擊中中國(guó)男人的心呢?相比外來品牌的文化內(nèi)涵，如范思哲代表一種反叛、性感的服飾文化，阿瑪尼代表一種年輕、前衛(wèi)的精神，boss則是年輕而相對(duì)保守的職業(yè)人的最愛。中國(guó)男裝品牌在制作工藝上早已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)，之所以比不過國(guó)際品牌，缺的就是品牌文化。
很快，鐘福文找到了突破口。將三柏定義為“男士生活館”，從關(guān)懷男人、塑造男人入手。之后，他開始借助各種途徑推廣男士衣著搭配、形象塑造方面的知識(shí)，并結(jié)合專賣店內(nèi)的各種產(chǎn)品進(jìn)行搭配宣傳。人們被鐘福文說動(dòng)了，進(jìn)店一看嚇一跳，店里什么都有賣的，幾乎涵蓋了男性所需要的所有服裝服飾用品。共有幾十種系列近萬個(gè)品種，從西服、大衣、襯衫、T恤、內(nèi)衣褲，到皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、鞋襪、手表、眼鏡、打火機(jī)等。店內(nèi)的營(yíng)業(yè)員還會(huì)幫顧客設(shè)計(jì)多種搭配方案。儼然成了一個(gè)衣著顧問，如此暖人心的舉動(dòng)也打動(dòng)了中國(guó)男人。三柏的品牌形象很快樹立起來，市場(chǎng)也由此打開。
鐘福文是土生土長(zhǎng)的長(zhǎng)沙男人，性格干脆利落。從一開始運(yùn)作三柏，他就極力與其他男裝品牌劃清界限。他心目中的三柏男士生活館，應(yīng)該向所有男人敞開，而不是局限在某一個(gè)年齡層次或者某一種消費(fèi)人群。價(jià)格體系也應(yīng)該具有彈性，觸角伸得越長(zhǎng)，就能更迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。鐘福文不認(rèn)為這是饑不擇食，而是在行業(yè)內(nèi)推出了一個(gè)全新的運(yùn)營(yíng)模式、只是自己第一個(gè)吃螃蟹而已。
于是，三柏第一個(gè)提出“男士生活用品專家”的概念；第一個(gè)推廣“塑造立體男人”、“一站式購(gòu)齊”的營(yíng)銷核心理念：第一個(gè)承諾，可以滿足不同消費(fèi)人群的購(gòu)買需求；第一個(gè)做到超強(qiáng)的適應(yīng)能力，迎合不同城市、區(qū)縣的市場(chǎng)開拓。
當(dāng)別人都在為這些“第一”捏汗時(shí)，鐘福文明白在這種顛覆性營(yíng)銷的背后，必須有服裝生產(chǎn)創(chuàng)新概念的強(qiáng)有力支持。
快魚游戲
服裝業(yè)是一個(gè)受流行和時(shí)尚左右的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中最基本的游戲規(guī)則就是創(chuàng)新。
鐘福文深諳這一點(diǎn)，“三柏有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力作為后盾，這一點(diǎn)是我們占領(lǐng)市場(chǎng)的絕對(duì)前提。我們的設(shè)計(jì)師每天都在關(guān)注各種潮流，并針對(duì)不同地區(qū)設(shè)計(jì)適合當(dāng)?shù)啬行詫徝赖姆棥！?/p>
男裝雖然款式變化不大，但是對(duì)質(zhì)量和面料要求較高。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，男裝從上市到回款，一個(gè)周期長(zhǎng)達(dá)150天，而女裝只需要50天左右，這就給男裝生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)筑了一個(gè)較高的資金門檻。為什么不以運(yùn)作女裝的方式來運(yùn)作男裝呢?這樣一來，資金門檻將大大降低，但同時(shí)要求技術(shù)、設(shè)計(jì)含量大大提高。西服、襯衫產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可變因素比較少，其生產(chǎn)批量越大，平均成本也就越低，規(guī)模效應(yīng)也就越明顯。因此，中國(guó)服裝巨頭大多聚集在男裝領(lǐng)域，男裝行業(yè)也成為中國(guó)服裝規(guī)模經(jīng)濟(jì)的典范。
發(fā)現(xiàn)了這個(gè)定律，鐘福文又開始策劃新一輪的創(chuàng)新：用運(yùn)作女裝那樣快節(jié)奏、多變化的方式來運(yùn)作男裝，男裝款式流行周期將越來越短，也會(huì)給企業(yè)帶來巨大收益。因而，什么流行什么過氣，三柏具備話語權(quán)。在這種主動(dòng)地位的支配下，三柏完全可以將投資門檻大大降低。
“有的品牌經(jīng)營(yíng)20年，現(xiàn)在才不過三四百家加盟商，我們才三年就有200多家。有的品牌開一個(gè)專賣店要六七十萬，我們只需要十多萬，投入比他們少得多。”鐘福文底氣十足地講道。
速度神話
只要握緊研發(fā)實(shí)力這張王牌，三柏可滲透的空間就無限寬廣。
三柏開店從不在乎地域性，無論是大都市，還是小縣城，大小通吃。一次，鐘福文參加某個(gè)商業(yè)論壇，他對(duì)著記者說：“男人走到哪里，三柏就跟到哪里。”記者反問鐘福文：“你不怕水土不服嗎?”
鐘福文當(dāng)然不怕。三柏的風(fēng)格款式多種多樣，針對(duì)不同地域會(huì)有不同的貨品。并且總部預(yù)備了大量貨品，一是加盟商調(diào)
換貨所需。二是滿足任何一家新店的開張。“市場(chǎng)拓展是我們的重點(diǎn)，所以我們的備貨很多，只要來一個(gè)加盟商，我們馬上可以讓他開門營(yíng)業(yè)。”
經(jīng)營(yíng)服裝，地段很重要，明智的經(jīng)營(yíng)者都在搶占先機(jī)。鐘福文顯然很早就領(lǐng)悟到了“得渠道者得天下”的真諦。因而在2002年運(yùn)作三柏男士生活館時(shí)，就規(guī)劃好先以直營(yíng)店的形式存在。并不惜重金買下了一些繁華商業(yè)街的優(yōu)質(zhì)店鋪，把寶貴的渠道資源牢牢攫在了手里。2005年，三柏已經(jīng)成功運(yùn)作了7家直營(yíng)店，總結(jié)了一整套經(jīng)營(yíng)模式，于是正式開始選擇優(yōu)秀的、能與企業(yè)一起發(fā)展的加盟商進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)。“我不是為了做加盟才經(jīng)營(yíng)三柏，而是為了經(jīng)營(yíng)好三柏才做加盟。”鐘福文認(rèn)為，與加盟商的合作不應(yīng)是單純追求利益的合作，更是一種命運(yùn)相系、生死與共的合作，只有這種關(guān)系才是最穩(wěn)固的。
許多企業(yè)都可以打出連鎖加盟這張牌，打得是好是壞，在于一念之間。
這個(gè)處處都希望與眾不同的長(zhǎng)沙男人，一改其他品牌在市場(chǎng)運(yùn)作中一味追求速度，而設(shè)置省地市縣多級(jí)商分吃利潤(rùn)空間的做法，鐘福文堅(jiān)決拒絕省，把產(chǎn)品利潤(rùn)全面傾斜給終端經(jīng)銷商，降低終端加盟商的進(jìn)貨折扣。同時(shí)，所有加盟商直接面對(duì)三柏總部的垂直管理也大大提高了市場(chǎng)的運(yùn)作效率，市場(chǎng)反應(yīng)速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于多級(jí)商的運(yùn)作方式，提高了加盟商的利潤(rùn)分配比例。這張牌打出去，先是讓加盟商嘗到了甜頭。
接下來，鐘福文再搬出一系列的扶持政策，讓加盟商吃定心丸。譬如對(duì)新開業(yè)的客戶，公司不僅免費(fèi)制作貨柜，還配送價(jià)值五千至兩萬的開業(yè)禮品，在經(jīng)營(yíng)過程中，公司還為各加盟店每年提供一到五萬的廣告支持，進(jìn)而使三柏品牌在當(dāng)?shù)馗髅襟w上形成不間斷的傳播。“只有加盟商賺錢，我們才能賺錢，所以我們不怕負(fù)擔(dān)一半的宣傳費(fèi)用，一切努力都是為了塑造三柏的品牌形象。讓它成為中國(guó)男裝行業(yè)的領(lǐng)跑者。”
篇11
全渠道――無縫隙貼合市場(chǎng)，多元化創(chuàng)贏未來
在渠道多元化的當(dāng)下，百貨、電商、經(jīng)銷商、專業(yè)市場(chǎng)、買手等各類零售渠道交織并存，而大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)引發(fā)“第三次工業(yè)革命浪潮”到來，“全渠道”零售變革將隨時(shí)引爆。
在如今衣著類商品極大豐富的同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)物方式正悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)變，愈發(fā)多樣化的購(gòu)物渠道在消費(fèi)者手中自如切換，倒推著企業(yè)與零售商在“全渠道”道路上摸索前行。
面對(duì)消費(fèi)模式之變，有前瞻目光的傳統(tǒng)零售商開始將各種渠道資源進(jìn)行整合，為客戶進(jìn)行無縫式消費(fèi)體驗(yàn)，力爭(zhēng)在“水泥（實(shí)體店）+鼠標(biāo)（網(wǎng)絡(luò)）+手機(jī)（移動(dòng)終端）”的“全渠道”零售時(shí)代中保持領(lǐng)跑姿態(tài)。對(duì)此，CHIC 2014配置了品牌開拓市場(chǎng)進(jìn)程中的各類渠道資源，為品牌提供“全渠道”解決方案。
作為一個(gè)成立不久的新銳設(shè)計(jì)師品牌，由留日設(shè)計(jì)師陳洇霖所創(chuàng)的“洇霖i：RIN CHEN”，以設(shè)計(jì)師品牌集成店模式參展CHIC 2014。設(shè)計(jì)師陳洇霖希望通過CHIC找到品牌商、投資商及合作伙伴，結(jié)合傳統(tǒng)的百貨零售模式與新型的設(shè)計(jì)師品牌集成店模式擴(kuò)大自己的品牌知名度。
幫助品牌拓展渠道是CHIC的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)所在，像“material girl”、“Robe Di Kappa”等希望優(yōu)化渠道提升影響力的參展品牌，不僅能通過CHIC專業(yè)觀眾資源（2013年到會(huì)觀眾達(dá)10.5萬人）實(shí)現(xiàn)商貿(mào)訴求，還可以通過與商家、經(jīng)銷商的對(duì)接活動(dòng)拓展渠道：CHIC 2014中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)將邀請(qǐng)商場(chǎng)代表和參展品牌舉行見面會(huì)；中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟將攜旗下購(gòu)物中心客戶現(xiàn)場(chǎng)觀展，并將在展會(huì)結(jié)束后對(duì)具有特色的購(gòu)物中心進(jìn)行實(shí)地考察和參觀；中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)將組織專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷商、商觀眾到場(chǎng)；而CHIC SHOWS 高端商貿(mào)對(duì)接秀也將邀請(qǐng)100家一線商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、100家實(shí)力商參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，將品牌T臺(tái)秀與商貿(mào)對(duì)接完美結(jié)合。
此外，CHIC還力邀原佛羅倫薩小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商RDM公司董事長(zhǎng)包毅方（Mr.Poma）、芭蕾雨國(guó)際控股有限公司總裁黃璽慶等嘉賓在CHIC 2014“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點(diǎn)，論壇當(dāng)天10家奧萊購(gòu)物中心還將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌招商。
與“洇霖i：RIN CHEN”在傳統(tǒng)渠道上尋求新合作不同，同為設(shè)計(jì)師品牌的“杰J.I.E”則更看重新渠道的挖掘。設(shè)計(jì)師施杰于2013年在北京正式推出這一高端設(shè)計(jì)師品牌，并將其帶到了CHIC 2014的現(xiàn)場(chǎng)。“今年參展CHIC要做的不是尋找經(jīng)銷商和商，而是希望與買手以及買手店合作，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以直接訂貨。‘杰J.I.E’之前與買手店有過合作，在當(dāng)?shù)匾操u得非常好，此次參展我們對(duì)買手店的合作充滿信心。”施杰說道。
正是看到了新興渠道的發(fā)展趨勢(shì)，CHIC 2014在力邀傳統(tǒng)渠道的同時(shí)還聚焦買手制，將聯(lián)合巴黎時(shí)尚營(yíng)銷管理學(xué)院組織百余位來自法國(guó)、香港、中國(guó)內(nèi)地等地的買手親臨現(xiàn)場(chǎng)，與來自中國(guó)和歐洲的設(shè)計(jì)師以及媒體嘉賓展開交流活動(dòng)。
而在另一新興渠道――線上營(yíng)銷方面，“實(shí)體店鋪客流量被線上分割，線下門店有限的空間難以滿足消費(fèi)者對(duì)款式多樣化的需求，這是線下品牌目前面臨的重要問題……”戰(zhàn)狼世家男裝董事長(zhǎng)施海容提出了自己的困惑。為了滿足品牌企業(yè)的線上營(yíng)銷需求，CHIC 2014引入電商資源，通過國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺(tái)與品牌對(duì)接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)提供窗口。屆時(shí)，圍繞“O2O”“電商”、“大零售時(shí)代服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型”等話題的中國(guó)服裝商業(yè)論壇電商板塊，將與現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同分享生動(dòng)案例。
“要突破線上和傳統(tǒng)電商的雙重瓶頸，使之互補(bǔ)、聯(lián)動(dòng)，O2O或是一劑良方。”施海容表示。CHIC 2014，戰(zhàn)狼世家男裝將攜O2O模式精彩亮相。
全資源――多維度配置資源，高效率集成創(chuàng)新
在資源信息碎片化的當(dāng)下，除了產(chǎn)業(yè)鏈條的資源整合之外，以物流、風(fēng)投、金融、科技等構(gòu)成的品牌成長(zhǎng)“全資源”，正備受矚目。
歷經(jīng)21載傳承與發(fā)展，CHIC已成長(zhǎng)為服裝產(chǎn)業(yè)鏈品牌推廣、市場(chǎng)開拓、創(chuàng)新展現(xiàn)、潮流的國(guó)際化資源分享平臺(tái)。
來到CHIC 2014的東莞市天綾服飾有限公司總經(jīng)理郭志剛此刻擁有兩個(gè)身份。一個(gè)身份是參展商，帶著他的“小草娃”和“J2童品庫(kù)”參展；另一個(gè)身份則是專業(yè)觀眾，他希望能遇到更多優(yōu)秀的童裝品牌，并與之洽談深入合作。“希望有更多的客戶進(jìn)入童品庫(kù)，并逐漸覆蓋全國(guó)的產(chǎn)品庫(kù)，一步步扎實(shí)地做下去最后實(shí)現(xiàn)終端的多樣化發(fā)展。”
CHIC 2014將在10萬平米的展館內(nèi)廣泛邀請(qǐng)專業(yè)觀眾與千余個(gè)參展品牌進(jìn)行商貿(mào)對(duì)接，并梳理產(chǎn)業(yè)鏈資源，搭建政府、協(xié)會(huì)、零售渠道、品牌企業(yè)、設(shè)計(jì)師、國(guó)際資源、傳媒之間的“全資源”的互動(dòng)平臺(tái)，這也正是急于整合資源的“郭志剛們”所關(guān)注的。
以“服裝數(shù)字化設(shè)備全面解決方案提供商”亮相博覽會(huì)的上海和鷹科技，不僅帶來了“未來工廠”的服裝生產(chǎn)過程，并展示了“時(shí)尚門店顧問”系統(tǒng)，讓觀眾感受時(shí)尚服飾的虛擬搭配、試穿，以及數(shù)字化設(shè)備對(duì)服裝行業(yè)的變革。董事長(zhǎng)尹智勇表示，去年在CHIC亮相后，波司登、海瀾之家、順美等知名品牌紛紛洽談合作。
綜觀中國(guó)服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，從設(shè)計(jì)研發(fā)到專業(yè)生產(chǎn)，從面輔料供應(yīng)到營(yíng)銷管理，將產(chǎn)業(yè)鏈條中佼佼者聚集一堂，可以說CHIC 2014不僅是一次產(chǎn)業(yè)資源的亮相，還是一個(gè)務(wù)實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈商機(jī)整合、產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新的平臺(tái)。
來自“中國(guó)休閑服裝名城”福建石獅，“中國(guó)西裝名城”遼寧普蘭店，“中國(guó)女裝名鎮(zhèn)”、“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”廣東虎門，“中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)”廣東均安，“中國(guó)皮革皮草服裝名城”佟二堡、“中國(guó)羊毛防寒服名城”陜西榆林等產(chǎn)業(yè)集群地的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，或組團(tuán)或獨(dú)立參展。中國(guó)褲業(yè)展團(tuán)則匯聚了鄭州集群和西柳集群兩大褲裝集群，鄭州的夢(mèng)舒雅、逸陽、依貝奇，西柳集群的寶琦威、圣蘭翔、戈?duì)枴賰|獅隆、夢(mèng)如花等企業(yè)，以不同的形式展示中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)異的資源。
而在構(gòu)建設(shè)計(jì)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)方面，CHIC 2014設(shè)計(jì)師區(qū)匯集了“洇”“單喜”“FURAZ”“針之秀”“TISUO”等獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，以及“智庫(kù)”、“利東銘元”、“視覺能量”、中紡設(shè)計(jì)中心等專業(yè)機(jī)構(gòu)，為服裝品牌商提供品牌服務(wù)、服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)貿(mào)易等服務(wù)。此外，國(guó)際羊毛局帶來的“探究高端服裝品牌的品質(zhì)奧秘”活動(dòng)，以及海寧皮革城、哥本哈根皮草的皮革皮草趨勢(shì)展示，在為服裝品牌提供趨勢(shì)、色彩、工藝等方面指導(dǎo)的同時(shí)，更帶來了豐富的資源。
國(guó)際品牌悠久的歷史和成熟完備的產(chǎn)品體系吸引著眾多中國(guó)運(yùn)營(yíng)商，而不少知名的海外品牌商也同樣期盼通過CHIC的平臺(tái)，找到志同道合的合作伙伴共同開拓中國(guó)市場(chǎng)。來自意大利、法國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、奧地利、土耳其、日本等19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400余個(gè)品牌在“秀”出CHIC的國(guó)際資源之外，還將通過CHIC期間針對(duì)海外展商開展的中國(guó)市場(chǎng)研討會(huì)、海外品牌聯(lián)演等活動(dòng)，尋求多維度的合作商機(jī)。“我們期望通過CHIC平臺(tái)將整個(gè)供應(yīng)鏈從原料到技術(shù)、到加工、到成衣、到零售商的環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，幫助廠商理順各環(huán)節(jié)并實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。”作為本屆展會(huì)的展商，國(guó)際羊毛局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。
全模式――尋覓下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，穩(wěn)抓商業(yè)話語權(quán)
在品牌模式創(chuàng)新的當(dāng)下，企業(yè)成敗最重要的因素不僅僅是技術(shù)，更是它的商業(yè)模式，縱覽品牌運(yùn)營(yíng)“全模式”成為渴求。
在消費(fèi)意識(shí)逐漸覺醒的當(dāng)下，商業(yè)業(yè)態(tài)和品牌模式正在被顛覆，而中國(guó)服裝品牌在經(jīng)歷了上一輪的攻城略地、迅速擴(kuò)張之后，開始了模式上的創(chuàng)新與突圍。
曾經(jīng)的“明星代言+”模式風(fēng)靡服裝界，而后的輕資產(chǎn)虛擬經(jīng)營(yíng)模式助推了一批品牌的興起。近年來，快時(shí)尚模式呈現(xiàn)橫掃之勢(shì)的同時(shí)，SPA商業(yè)模式、設(shè)計(jì)師品牌模式、O2O線上線下互動(dòng)模式、D2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售模式、品牌商/渠道商雙運(yùn)營(yíng)模式、集成店模式、生活方式體驗(yàn)店模式等新型商業(yè)模式層出不窮，模式體系的創(chuàng)新正在為品牌發(fā)展帶來變革性的影響。
CHIC 2014上，品牌商業(yè)模式創(chuàng)新的趨勢(shì)得以凸顯。
男裝展區(qū)的“阿仕頓”品牌是SPA自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式的突出代表。通過品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，減少各種中間環(huán)節(jié)，“阿仕頓”實(shí)現(xiàn)了“時(shí)尚、超值、多款”的品牌運(yùn)營(yíng)理念。
男裝高級(jí)定制區(qū)內(nèi)，以“紅領(lǐng)”“埃沃”為代表的5個(gè)資深定制品牌不僅展現(xiàn)了精湛的定制工藝，更讓柔性生產(chǎn)模式走進(jìn)人們的視野。例如紅領(lǐng)集團(tuán)旗下品牌CAMEO展示的RCMTM平臺(tái)技術(shù)，這是全球唯一的男士正裝定制領(lǐng)域的大型供應(yīng)商平臺(tái)，3D設(shè)計(jì)效果展示讓客戶直觀地體驗(yàn)每一處細(xì)節(jié)，15個(gè)工作日的定制周期與第一時(shí)間查詢面料庫(kù)存大大節(jié)約了客戶的時(shí)間成本，量體數(shù)據(jù)及時(shí)傳輸與板型數(shù)據(jù)庫(kù)的自動(dòng)匹配讓整個(gè)定制流程高效嚴(yán)密。
休閑裝展區(qū)的“諾奇”“戰(zhàn)狼世家”，女裝展區(qū)的“粉紅大布娃娃”則代表了時(shí)下最炙手可熱的O2O線上線下互動(dòng)模式。他們將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。“諾奇”在去年“雙11”期間創(chuàng)造了天貓平臺(tái)男裝銷售前20名的優(yōu)秀成績(jī)，今年將把交互式體驗(yàn)平臺(tái)在展位現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示。而“粉紅大布娃娃”則是“淘寶年終大促冠軍店鋪”和“消費(fèi)者最喜愛店鋪”，通過多年的積累及每天發(fā)生的真實(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品偏好有著清晰的認(rèn)知，并以此增強(qiáng)產(chǎn)品的多元性。
篇12
參與門店：人民店、建業(yè)店、中華店、南海店、樂山店、禮品店、山海店、遂平店
DM規(guī)劃：大度八開一張
商品選擇：1、DM商品數(shù)量60個(gè);
2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價(jià)形象;
3、以生鮮散雜為輔，以低價(jià)來吸引顧客;
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情
活動(dòng)期間，凡在愛家量販一次性購(gòu)物滿38元以上，憑購(gòu)物小票即可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把(小票不累計(jì)、不分解)。
活動(dòng)二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠
6月15日出生的父親(年滿22周歲)在6月15日當(dāng)天憑有效證件可在愛家量販建業(yè)店、人民店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。
活動(dòng)三：展老爸風(fēng)彩贏維雪啤酒(愛家首屆啤酒爭(zhēng)霸賽)
6月15日當(dāng)天，愛家首屆啤酒爭(zhēng)霸賽在愛家購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)隆重舉行，歡迎各位男性朋友報(bào)名參加，屆時(shí)將有豐厚的獎(jiǎng)品等您來拿!
獎(jiǎng)品設(shè)置：
冠軍1名獎(jiǎng)維雪啤酒3箱
亞軍1名獎(jiǎng)維雪啤酒2箱
季軍1名獎(jiǎng)維雪啤酒1箱
參與獎(jiǎng)若干名獎(jiǎng)維雪啤酒一瓶
比賽時(shí)間：6月15日下午17：00
比賽地點(diǎn)：愛家購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)
主辦單位：愛家量販有限公司
承辦單位：維雪啤酒駐馬店分公司
報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
報(bào)名條件：身體健康的男性朋友均可報(bào)名參賽
比賽規(guī)則：
比賽共分9組，每組3個(gè)人，共分三場(chǎng)比賽，比賽時(shí)每人發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌，選手佩戴編號(hào)牌進(jìn)行比賽。
第一場(chǎng)：小組個(gè)人吹瓶賽
600ML大甁啤酒速飲比賽，誰第一個(gè)喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個(gè)小組勝出1人，共勝出9人。
第二場(chǎng)：群英薈萃半決賽
第一場(chǎng)勝出9人同時(shí)參加比賽，前5個(gè)用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。
第三場(chǎng)：超級(jí)酒王總決賽
第二場(chǎng)勝出的5人同時(shí)參加比賽，誰第一個(gè)喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍，以喝酒的時(shí)間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。
注意事項(xiàng)：
1、在喝啤酒比賽時(shí)啤酒不能外漏、浪費(fèi)，否則為自動(dòng)棄權(quán);
2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān);
3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者;
4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車;
5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
第一場(chǎng)比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上。發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，每個(gè)小組勝出1人，總共勝出9人。
比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績(jī)無效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績(jī)無效。
第二場(chǎng)比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，每個(gè)酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快吸完，誰就勝出，總共勝出前5名。
比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績(jī)無效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績(jī)無效。
第三場(chǎng)比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，其中一個(gè)酒瓶開啟另1個(gè)酒瓶插入一個(gè)吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，以時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)出冠軍、季軍、亞軍。
比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績(jī)無效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績(jī)無效。
穿插活動(dòng)
1、現(xiàn)場(chǎng)觀眾有獎(jiǎng)競(jìng)猜：在第二場(chǎng)及第三場(chǎng)比賽前，現(xiàn)場(chǎng)各選取5名及3名觀眾對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜。
2、有獎(jiǎng)問答：主持人現(xiàn)場(chǎng)提問有關(guān)愛家量販、父親節(jié)、啤酒傳說、啤酒知識(shí)競(jìng)答及本次活動(dòng)贊助企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)答對(duì)選手予以獎(jiǎng)勵(lì)。
20xx商場(chǎng)父親節(jié)活動(dòng)方案范文26月15日是一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛父母行孝心，**(商場(chǎng)名稱)好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲，你是我的太陽二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月13日--15日(3天)
三、活動(dòng)目的：?jiǎn)拘讶藗冃闹械木蠢纤枷耄嵝讶藗児?jié)日的到來，同時(shí)抓住相關(guān)的節(jié)日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。
四、活動(dòng)宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：商場(chǎng)父親節(jié)
1、主題："爸爸，我想對(duì)你說。
時(shí)間：6月13-15日活動(dòng)期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對(duì)父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。
2、迎大運(yùn)、行好運(yùn)、趣味運(yùn)球賽活動(dòng)方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。
比賽規(guī)則：1、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。
3、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
4、以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元T恤一件2名三等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名報(bào)名時(shí)間：5月26-6月15日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)比賽時(shí)間：6月19日下午15：00-17：
比賽地點(diǎn)：大門口廣場(chǎng)其他部門協(xié)助事宜：請(qǐng)促銷部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)防損部安排人員維護(hù)秩序六、商品促銷、主題：歡樂購(gòu)物、驚喜等著你內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在百貨購(gòu)物滿288元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單張小票限抽2次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元T恤一件2名三等獎(jiǎng)申磊價(jià)值268元襯衣一件3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈(zèng)送內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購(gòu)滿398元即可贈(zèng)送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專柜、6月18-19日百貨區(qū)三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：****6月15日-21日中廳路展，全場(chǎng)3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分場(chǎng)內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表(共100分)、4樓收銀臺(tái)旁設(shè)置咨詢臺(tái)第二部分場(chǎng)外、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規(guī)宣傳：
第一部分場(chǎng)內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外、免費(fèi)購(gòu)物巴士宣傳。
5、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。
費(fèi)用預(yù)估：
6、獎(jiǎng)品費(fèi)用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助)、宣傳費(fèi)用1500元效果評(píng)估與預(yù)測(cè)、拉動(dòng)龍華的家庭消費(fèi)，提高男裝的銷售額。
7、活動(dòng)具有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性，用過游戲，贈(zèng)品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導(dǎo)到百貨消費(fèi)，提升三樓，提升百貨的整體銷售。
8、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來龍華地區(qū)消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
9、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成龍華商圈獨(dú)具特色的商場(chǎng)
20xx商場(chǎng)父親節(jié)活動(dòng)方案范文3一、活動(dòng)背景：相對(duì)于母親，父親羞于表達(dá)自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。
二、活動(dòng)主題：禮贊父親，孝行天下
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月15日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、贈(zèng)送生日蛋糕：
凡6月15日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
2、喝啤酒的比賽
在大廈店換購(gòu)處持本商場(chǎng)當(dāng)日單張50元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。
活動(dòng)細(xì)則：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽啤酒。
3、五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)：
父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
(1)獎(jiǎng)品設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：任選服飾一件;
一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)
二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打8折;
三等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打7折;
(2)活動(dòng)細(xì)則：
a)在商場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。
4、為父親父親贏獎(jiǎng)
在商場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號(hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)!
(1)活動(dòng)細(xì)則：
a)從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。
b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。
c)當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。
d)如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。
五、廣告宣傳及預(yù)算：
篇13
在不少人看來，這純粹是典型的“敗家”行為。而在了解了瑪卡西尼CEO丁耿著是一個(gè)名副其實(shí)的“富二代”之后，或許，這種想法會(huì)更加凸顯。
創(chuàng)業(yè)證明自己
幾天后，當(dāng)一頭卷發(fā)，以描有個(gè)性圖案的藍(lán)色T-SHIRT+灰色小西裝+緊身牛仔褲的混搭造型出現(xiàn)的丁耿著讓記者再一次顛覆了CEO的傳統(tǒng)形象。
交談中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于枯燥的商業(yè)，丁耿著更樂意談他的這身搭配。
“我從小就很會(huì)穿衣服。” 為了讓自己的服裝有個(gè)性，每次買回來的新衣服丁耿著總喜歡自己做修改，“就比如一定要在牛仔褲上剪幾個(gè)洞。”
這其實(shí)也就是其想出來創(chuàng)業(yè)的理由，“長(zhǎng)大后就很想有一個(gè)屬于自己的服裝店和服裝品牌。”
即便如此，丁耿著也并沒有貿(mào)然決定。而是和絕大多數(shù)的富二代們一樣，大專一畢業(yè)，丁耿著就進(jìn)入了父親的工廠工作。從車間工人做起，六七年后，丁耿著坐到了副總經(jīng)理的位置。
對(duì)于已有的成績(jī)，丁耿著認(rèn)為理所應(yīng)該。不過，外人似乎并不這么認(rèn)為。這讓丁耿著倍感憋屈：“總覺得我在父輩的企業(yè)里做，不管做得有多好，我的成績(jī)永遠(yuǎn)都扣在父輩頭上，可能事情是在你手上發(fā)揮得更好，但這個(gè)光環(huán)永遠(yuǎn)在父輩。”
“我不想接父親的班，不想延續(xù)父親的路線，我想做我自己的事情。”從那以后，丁耿著開始對(duì)父親的企業(yè)產(chǎn)生了厭惡感。
不服氣的丁耿著迫切想讓自己的能力和價(jià)值得到大家的承認(rèn)和認(rèn)可，于是，2007年，丁耿著選擇了離開父親的企業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)。
為了證明自己的能力，除了拿著父親給的500萬人民幣的創(chuàng)業(yè)資本，從頭開始的丁耿著從工商注冊(cè)到團(tuán)隊(duì)組建，再到市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，全部選擇了自己動(dòng)手設(shè)計(jì)自己的夢(mèng)想，“沒有任何人的鋪墊。”
丁耿著想借此證明他今后取得的成績(jī)不是來自于父輩，而是來自于他自己“我有借助上代人，并不是全部，只是我的父輩幫我完成了我應(yīng)該要花很長(zhǎng)時(shí)間去完成的原始積累。”丁耿著告訴記者。
之所以選擇服裝領(lǐng)域，除了從小的愛好之外，還在于在父親工廠工作的經(jīng)歷，他感覺自己一直以來對(duì)設(shè)計(jì)都很有天分。而且“父親從事的制鞋行業(yè)和服裝行業(yè)，也很多程度上是相通的”。
做80后喜歡的事情
如何把服裝做得和別人不一樣，這也是一個(gè)頭痛的話題。
丁耿著發(fā)現(xiàn)，80后的上位，人們對(duì)時(shí)尚的理解愈加深刻，時(shí)尚男裝必將在男裝的細(xì)分市場(chǎng)拔得頭籌。
與之相對(duì)的是，無論是商務(wù)正裝市場(chǎng)還是商務(wù)休閑裝和運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)，都充斥著大量的知名品牌，市場(chǎng)大局已定。唯獨(dú)在時(shí)尚男裝領(lǐng)域，人們甚至還叫不出前五名的品牌。丁耿著覺得，這恰恰說明了商務(wù)時(shí)尚市場(chǎng)的需求未能得到充分滿足，也正是瑪卡西尼的機(jī)會(huì)所在。
“現(xiàn)在時(shí)代不同了，分水嶺已經(jīng)顯現(xiàn)。未來服裝市場(chǎng)肯定80后是主力軍，他們很叛逆，很有個(gè)性，很愛表現(xiàn)自己，這三點(diǎn)就構(gòu)成了市場(chǎng)最大的份額。”
丁耿著說瑪卡西尼最大的優(yōu)勢(shì)在于他和他的團(tuán)隊(duì)大多都是80后。“我們受的是80后的教育，血液里淌的是80后的血，因此我們所理解和設(shè)計(jì)出來的東西會(huì)更貼近80后的市場(chǎng)。”
做出了80后喜歡的時(shí)尚服裝，還得讓80后認(rèn)知才是。丁耿著盯上了低碳環(huán)保。
在接受記者采訪時(shí)，丁耿著承認(rèn)，瑪卡西尼關(guān)注低碳環(huán)保，“很大一個(gè)因素還在于瑪卡西尼的潛在目標(biāo)消費(fèi)群喜歡。”
丁耿著曾經(jīng)做過一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)瑪卡西尼的主力消費(fèi)族群大多在25～35歲，他們生活在一線城市，熱愛環(huán)保，追求個(gè)性。
丁耿著希望能夠把低碳環(huán)保概念做成瑪卡西尼迎合80后消費(fèi)者的一塊敲門磚，讓消費(fèi)者能夠通過其鐘情和熱愛的低碳環(huán)保活動(dòng)時(shí)不時(shí)能見到瑪卡西尼的身影。
特別是在服裝企業(yè)都不把低碳環(huán)保當(dāng)成賣點(diǎn)的時(shí)候，瑪卡西尼的迎合策略顯然能夠贏得更多的關(guān)注和眼球，特別是在類似于“全球熄燈一小時(shí)”這樣全球性的低碳活動(dòng)中。
為了與80后關(guān)注環(huán)保的大潮流一致，瑪卡西尼甚至于在企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和服裝的開發(fā)設(shè)計(jì)中也融入環(huán)保的理念和元素。比如，企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中，使用再生紙的名片、環(huán)保手提袋，在面料的選擇上，增加15%～20%的有機(jī)棉，減少石化資源的使用。
而這首先無形中加大了企業(yè)成本。丁耿著告訴記者，“同樣的設(shè)計(jì)，與普通的化纖面料相比，有機(jī)棉面料的衣服制作成本會(huì)高出10%左右，而成本的提高勢(shì)必會(huì)吃掉企業(yè)的利潤(rùn)。”
對(duì)此，瑪卡西尼試圖從設(shè)計(jì)源頭上去彌補(bǔ)。要花很多心思，這對(duì)設(shè)計(jì)部門的壓力很大。”丁耿著告訴記者。
夠個(gè)性就有市場(chǎng)
盡管做了很多工作，但丁耿著并不會(huì)特意向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)衣服材料是否環(huán)保。丁耿著清楚，低碳僅僅是敲門磚，要想打動(dòng)消費(fèi)者，還得產(chǎn)品有個(gè)性。
作為80后的丁耿著說他很清楚80后的想法：“我們喜歡穿出自我，不在于好不好看，只在于個(gè)不個(gè)性。”
說起來容易做起來卻很難。要想做到時(shí)尚且有個(gè)性化，首先要追求的就是“款多量少”。為此，瑪卡西尼建立了一支100多人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，在廣州和福建建立了兩個(gè)設(shè)計(jì)中心，今年還將在香港建立第三個(gè)設(shè)計(jì)中心。即便如此，如何對(duì)用戶的個(gè)性需求及時(shí)把握，仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。除了從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)回饋消費(fèi)者信息這一常規(guī)渠道外，丁耿著還要求瑪卡西尼的設(shè)計(jì)師“每年都要到全世界到處走，不斷尋找靈感并記錄下來”。
由于定位于時(shí)尚男裝，與一般男裝企業(yè)不同，瑪卡西尼推出新品的節(jié)奏會(huì)更快，“我們的商品企劃方案來定，我們按季度，不是按年度制定的，而且服裝賣完后不補(bǔ)貨。這對(duì)于追求個(gè)性的消費(fèi)者來說，也是一種保護(hù)。”他說。