引論：我們為您整理了13篇影樓培訓心得體會范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

數碼時代攝影公司的標準化流程帶來的

"銷售模式突圍"

1.商業做標準化

2.藝術做個性

什么叫工業化、商業化標準？

把最優秀、最個性的產品或商品模塊化、模式化的生產過程叫做工業化、商業化標準。

1.創新創意

2.生產復制

這就是標準化產業鏈

攝影部的標準化拍攝流程

1、RAW格式拍攝

1、攝影優勢

RAW的影像品質儲存，保留了影像前期的曝光數據，起到了修飾曝光缺陷的作用，JPG格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原，RAW格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原。

2、后期優勢

轉換軟件操作方便快捷，可批處理轉檔的同時調整好膚色和特殊色調，已及背景。

2、六張拍攝原則

在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構圖、變換道具、配合后期的特殊色調處理，多方法轉變。

設備精良、角度刁鉆、色彩多變。

3、光場系統

影棚的標準化建立

燈光定做標準

4、放大片的拍攝

五、一進影棚就要拍放大，放大片拍攝的規范為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝規范細則：

1、拍攝適當比例，適合放大、適合裝修風格（臥室、書房、餐廳、客廳、回廊）的照片，便于客人加選放大。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯動放大產品。

3、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風格的照片（肖像照），不忽略先生的加選實力。

4、攝影師必須熟記公司全部的（套系內、二銷）鏡框款式。

5、

畫幅比例拍攝規范：

1,、張數比例分配：

A、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

B、豎幅70%、橫幅30%

2、在同一場景內的張數要求：

張數不得超過6張

攝影要講究冷中有暖、暖中有冷、三面五調，堅持"入畫"兩個字

標準化的建立并非單個部門的實施，而是整個公司各個部門和環節的融會貫通

門市部銷售標準流程

服務：了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值

服務從現在開始

"主題框選銷售"明確消費者需求，了解顧客喜好，要有自己的"菜單"

填寫流程企劃書：

1、標注客人的特點（要求）

2、圈定客戶喜歡的主題（定位法）

3、了解客戶房型、裝修的色調、布局、風格{滿足幸福感}

流程企劃書的規范，節約了后續每個環節的溝通時間，讓每一個服務人員都有方向性的為客戶提供到位服務（有需求就有滿足）

標準化的實施考核

定期召開內訓會

倒推責任制罰單制度

質檢系統：

1、禮服部

2、化妝部

3、攝影部

4、調色部

5、選片部

6、成品部

數碼

RAW格式的調色和使用

最重要的是工業化的標準流程讓我們的婚紗影樓成為了"自愈行業"

網絡營銷，21實際的銷售模式，最賺錢的網絡營銷就是給客戶提供方便不收錢（人脈=錢脈）

網絡營銷=，但星星之火可以燎原

口碑轉介紹：網絡客服拍花絮，不收費，做宣傳，要有群眾基礎

我們服務每對顧客，都要做三次感動服務，從0開始。

企業要有文化

有文化很簡單，會講故事等于有文化

企業文化的建立

建立文化體系

銷售模式

創新創意：主題故事的研發和創作標準"編講故事"

編講故事一定要做到"引經據典"尋找故事的來源：

1、來源于各類繪畫/文學/故事/小說等題材，找尋攝影的用光/色彩/故事（專業措詞）的靈感。

2、來源于電影、DV

尋找場景布置、故事情節以及影視光線對人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉、搖、移、追、跟。

3、來源于各類時裝時尚雜志：

找尋流行元素（色彩、品牌），服裝的塑造，品牌的包裝

尋找元素的四個要點：

1、故事元素

2、色彩元素

3、背景元素

4、道具元素

企業的架構

產業鏈

鎖定客戶類型

經過這兩天半的學習讓我懂得，要想企業更好的發展，就要建立一套標準化流程系統，更需要我們共同創造屬于我們米蘭春天自己的企業文化，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺，我們要更好的把服務做好，爭取創造奇跡！

2010.11.22

畢淑鑫

陽光十六法則（Sunny16Rule）"陽光十六法則"是在沒有測光表時，正確估算日光下曝光數值的方法，所以這條法則只有在陽光充足的情況下適合使用。

將光圈設為F/16，快門與ISO同步，或者略快。