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2、研究現狀:

從我行實際情況看來，

（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產品特征宣傳的較少；主要服務對象為低端客戶，高端客戶不多、不強；

（2）技術含量上，個人金融產品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產品不是建立在以科技為主導的平臺上；

（3）特別要注重創新的金融產品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也容易。

（4）經濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響；我行圍繞著我行發展的目標，從人民醫院開發個人金融產品

二、目的：

1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品出現了零收益和虧損，根據專家分析，出臺這個辦法主要是規范我行個人理財業務的投資管理，銀監會認為這樣的理財產品有些過于激進，風險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在中國的來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監會認為有必要發這樣一個通知，規范銀行的理財產品，增強商業銀行對風險的管控能力。

2、從人民醫院的角度來看，社會發展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫院的發展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜。向人民醫院營銷POSS機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。

3、從總體看來，由于經市場的競爭，我行要從實際出發，針對我國的銀行發展方針和經濟的效益問題，進行合理的宣傳和創新。在人民醫院中以我行發展的宗旨出發，在人民醫院群體中發展個人金融產品。

三、推廣主要內容：

1、我行的目標；隨著經濟的發展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業務作為戰略性發展業務，目標是成為國際一流的零售銀行。

2、目標之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫院個人金融產品營銷，向醫院營銷POSS機（針對代收醫院各種費用，工資業務）。

3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用；近年來，我行將個人金融業務作為戰略發展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩健經營，改革創新，集約化經營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現了個人金融各項業務又好又快發展。POSS機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。

四、市場的戰略：

1、市場定位；我行個人金融業務秉承“以客戶為中心”的經營理念，創新服務形式，存貸款業務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于2008年底在業內首創推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產品創新，幫助客戶實現財產保值增值。

2、服務人群；我行針對的是大多數收入低下人群，這里主要是針對醫院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。

3、宣傳方式：

（1）確定對象；

（2）宣傳方式：

A、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣傳，使客戶了解并能接受該產品。

B、還可以采取發放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳；

C、加強員工培訓，建立一支高素質的客戶經理，為客戶做好個人金融產品服務。

D、加強信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。

（3）產品的介紹；

A、產品的構造原理、性能；

B、產品對個人金融產品理解；

C、產品的作用；

D、醫院的政策。

4、宣傳策略；

（1）宣傳我行的宗旨；

（2）宣傳個人金融產品的一些內容

（3）注意事項：A確定宣傳對象；

B制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）

五、活動過程；

1、撰寫對象；（人民醫院個人金融）

2、資料收集過程；

（1）首先在人民醫院營銷個人金融產品

（2）再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫院的宣傳工作總結。

（3）最后，通過結果數據顯示，人民醫院大力支持個人的金融產品的熱情與熱度。

3、宣傳冊編撰過程

（1）對市場調查；看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？

（2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類，處理）

（3）針對人民醫院的現狀試著撰寫宣傳冊

（4）加派人員到各大人民醫院進行宣傳

（5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效

（6）全力投入。

六、活動效果反饋、評價工作。

（1）首先向人民醫院營銷個人金融產品，試著在醫院實行，可以的話，我行提供更多的優惠政策，例如A.方便人員辦理。B.對醫院工作者提供一定的優惠。

（2）通過調查，分析;

A.到底多少人參與？

B.他們為什么參與？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）

C.嘗試方法收到的成效

七、工作進度表

時間研究進度

2009年7月—6月首先到市場調查，確定人民醫院為目標調查。到圖書館和上網查找相關資料，閱讀相關文獻

2009年7月—9月到人民醫院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調研，技術交流，還與相關人員探討

2009年7月10-2009年8月初人民醫院的宣傳工作進行分析，并且開始實行新方案。

2009年8月—10月大力在各人民醫院個人金融理財普及工作

2009年10月--2010年2月進行分析評價，我行自從在人民醫院推行個人金融產品后對我行的影響。

2010年2月—5月完成各人民醫院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區。

八、項目預算：

成本核算：對我行推向個人金融產品在人民醫院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。

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在頒獎禮后，還有1000多人駐留現場，參與了持續至凌晨的篝火音樂狂歡派對，并在“映像之城”安營扎寨，入住現場近千頂帳篷連綿不絕，蔚為壯觀。青年影人們就在大帳篷內擺展臺，與業內人士交流。

據主辦方介紹，土豆映像節一直是以邀請參會的形式為主，但本屆土豆映像節所吸引的參與人數大大超過了當初的預想，原本準備的300張入場停車證件，不僅被一掃而空，還發現了近千張偽造證件。著名影評人周黎明更是一語中的，認為土豆映像節已經在各方面意義上可以稱作中國的圣丹斯電影節。

這是土豆與優酷合并后的第一屆土豆映像節，現場的火爆恰恰也顯現了原創互動和娛樂化已成為視頻網站的主要競爭力。

原創換回“面包牛奶”，甚至改變命運，或許就是那近千頂白色帳篷里每個年輕人懷抱的希冀。

丟掉框架 求廣告化成共識

媒介種類、數量與日俱增，受眾不斷細分，新媒體充斥著人們生活中的每一個時間間隙和空間碎片。受眾的注意力越來越成為一種稀缺的資源，大眾傳媒市場正在瓦解成一個一個“碎片”市場。以往依靠某一類媒介的強勢覆蓋而“號令天下”的時代，已經一去不復返了。

而對于碎片化媒體下的整合營銷，不同媒體可能會提出不同的媒介組合方案。在高度分散的環境下，對于視頻網站來說，最好的營銷應該是丟掉廣告的框架，丟掉媒體的外衣，回歸到人的需求上，去建立品牌和消費者之間的連接性。

“我們呼吁產業各方共同規范微電影及網絡原創定義，反對商業過度侵蝕網絡原創文化，堅持為互聯網而創；我們呼吁相關行業共同推進建立規范，保護創作者權益和健康的市場環境?！痹谟诚窆潿F場，土豆網CEO王微與評委團代表一起宣讀了《承德宣言》，網絡視頻“去廣告化”已成為業內的共識。

王微表示，沒有商業支持，就不可能看到這么多好的微電影作品出現。目前，最愿意支持微電影的，肯定是廣告主。但無論廣告主還是觀眾，都希望出現更多有意思的微電影。廣告主也很在意如何通過故事更好地講述一個理念。而純粹的廣告，必然不能得到很多人的追隨。

優酷網CEO古永鏘談到，優酷與中影的合作，也是圍繞青年導演的微電影計劃。商業的介入，會加速微電影的發展。但太多的商業因素，會讓人誤認為微電影是一個長廣告。“微電影不能是長廣告，一旦變成長廣告，那只能等待死亡。我們很多贊助商也有這個意識，希望培養新一代的導演?！?/p>

一個好消息是，此前優酷獲得國家新聞出版總署的《互聯網出版許可證》。“政策上看，國家對視頻網站進行內容自制的態度逐漸開放?！卑鹧芯吭寒a業研究部主管曹笛說。

娛樂互動 一條正在成長的產業鏈

今年土豆映像節仍然延續“因為創造，所以存在”的主題，通過全網征集、網友投票、評委評選、巡回點映、項目推介會、論壇沙龍、頒獎晚會和千人野營慶典等一系列活動，凝聚過去一年華語青年影像創作的精品和前沿思潮，對新銳人才和項目進行選拔和展示，同時也為創作人、影視制作和發行機構、廣告主及營銷機構提供最新的趨勢風向標。

土豆網相關項目負責人表示，伴隨著土豆映像節的開展，項目推介會已經連續開展了3年。本屆采取“展會”的形式開展，強調需求雙方的直接洽談和交流?；钴S于網絡上的各類型的創作團隊來到現場支起帳篷，毫無保留地展示鋒芒和活力；現場也聚合目前對新媒體最為關注的各類影視機構、媒體機構及廣告商等，他們帶著項目需求，出席項目推介會，直接與創作團隊面對面溝通和交流。

據了解，本次項目推介會不只是映像節上進行一天的活動，而是土豆網的一個產品，一個優質團隊與機構項目對接的運營平臺。項目推介會將以平臺的形式長期存在，任何機構、任何團隊，在任何時間有任何項目及需求，土豆網會為之推介相應的資源，滿足合作需求。平臺媒介的角色，一直致力于為優秀的創作團隊尋找發展機遇、為合作伙伴尋找所需要的創作團隊。

從起步到現在的規模，土豆網COO王祥蕓女士見證了土豆映像節一路的成長，她充滿感慨地說：“映像節是土豆的孩子，它根植在土豆的DNA中。我們希望通過土豆映像節，為互聯網的視頻創造者和品牌搭建一個溝通的橋梁。通過營造一個良好的原創視頻產業鏈，實現多方共贏?！?/p>

記者手記

視頻網站營銷要遵循“CATCH原則”

隨著互聯網的普及和發展，一方面傳統媒介傳播市場的份額在不斷收縮，其話語權威性和傳播效能在不斷降低；另一方面新媒介的蓬勃發展，使受眾獲取信息的渠道增加，同時受眾獲取的信息也更全面多維。多屏時代，如何通過網絡媒體，整合企業的營銷傳播行為，聚合品牌的營銷傳播效果，實現“碎片化”受眾的聚合，成為擺在媒體、廣告主面前的問題。

營銷環境和廣告主需求的不斷變化促使在線視頻網站在新媒體行業的營銷手段不斷調整，推陳出新。就像土豆網從去年開始啟動的“視頻娛樂營銷”解決方案，以及每年的“土豆網映像節”，視頻網站正利用本身的內容制播優勢，借助娛樂的元素及形式在品牌廣告主與客戶之間建立情感聯系，為實現品牌廣告主的產品和服務在市場取得良好表現搭建營銷平臺。

而視頻網絡本身帶著娛樂本質，網民觀看視頻的主要目的是獲得娛樂，尤其是在年輕人群當中，整合了的娛樂營銷方案能夠通過感性共鳴，實現“碎片化”受眾的聚合，挖掘潛在消費者從而轉化為商品價值的成功率高。

其次，視頻有圖像有聲音，相比于其他的碎片化媒體，更為直觀和豐富。與以影像為主的視頻網站，可以和以文字、圖片閱讀為主的微博、SNS 網站，各為補充，良性互動。再加上視頻網站在功能上可以實現與其他碎片化媒體無縫對接。觀看的視頻可以實現“一鍵轉帖”，通過便捷的分享功能，得以更廣泛地傳播，實現視頻營銷“病毒化”。

當眾視頻網站將娛樂化作為營銷的新風向標時，不由得讓人們想起了美國的一位著名管理學者斯科特·麥克凱恩曾說過的話，“一切行業都是娛樂業”。娛樂化營銷已成為這個時代商業運營的一種標志性特征，而在線視頻網站如何對娛樂化精神進行有效開發、利用、發揮，則成為品牌廣告主又一新的挑戰。

綜合而言，眾視頻網站的娛樂營銷，可以用一個英文單詞CATCH 來表述，即：

C——Creative Ideas ，以精彩的營銷創意表現品牌內涵；

A——Audience Engagement ，吸引消費者與品牌參與互動；

T——Technology Innovation，以技術創新為品牌營銷實現更多可能；

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一、網絡原創文學概況

（一）網絡原創文學的內涵

歐陽友權教授對網絡文學的定義是“一種用電腦創作、在互聯網上傳播、供網絡用戶瀏覽并參與的新型文學樣式。它有三種常見形態，一是傳統紙質的印刷文本電子化后上網傳播的作品，這是廣義的網絡文學，它與傳統文學的區別僅僅體現在傳播媒介的不同；二是用電腦創作、網絡首發的原創性文學作品，這類作品與傳統文學不僅有載體的區別，還有網民原創、網絡首發的不同；第三類是利用電腦多媒體技術和因特網交互作用創作的超文本、多媒體作品（如聯手小說、多媒體劇本等），以及借助電腦軟件自動生成的作品，這類作品離開了網絡就不能生存，因而，這就是狹義的網絡文學，也是真正意義上的網絡文學”。本文的研究主體，更接近與歐陽友權教授對于網絡文學的第二種定義。

（二）網絡原創文學產業鏈的發展概況

2008年，盛大文學注冊資金起點中文、晉江、紅袖添香三家原創文學網站，在業界掀起一陣浪潮，讓人們開始將目光投向網絡原創文學。到2010年，盛大文學版塊又成功整合小說閱讀網，期間更是數次追加對起點原創網的投資。之所以盛大鐘情于網絡原創文學，是他們對網絡原創文學整條產業鏈的信心。可以說，網絡原創文學產業鏈最具魅力與潛力的就在于他的發行流通環節和后續拓展環節。

二、網絡原創文學的營銷現狀

（一）無力營銷。早期的中國原創文學作品大多出現在論壇、個人博客上，但是隨著原創文學在中國本土化的進一步發展，在1997年后，中國進入了一個全民辦網的時代，中國網絡原創文學的產業雛形初現。1998年開始，“文學城”“黃金書屋”等網絡文學網站的相繼成立，帶來了中國網絡文學的第一波。但在該階段，整個行業還都處于無序的競爭狀態，版權保護弱，原創活力不足。所有的網站內容大同小異，沒有形成產業，構架出完整的產業鏈。在1998年到2003年這個階段，收費閱讀，實體出版漸漸成型，網絡原創文學和網游被人漸漸重視，并且吸引了大量資金的投入。

（二）整合營銷。

（1）作者資源的整合。

（2）網站構架的整合。

（3）作品內容傳播渠道的整合。

（4）盈利傳播渠道的整合。包括vip收費、定制印刷、實體出版、版權交易、廣告收益。

（5）公共、宣傳活動的整合。

三、網絡原創文學的營銷傳播策略分析

就傳統的營銷理論來講，營銷策略又分為產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四大版塊。但是由于網絡原創文學產業產品的特殊性，要將這四個營銷要素分解來定制策略就顯得有些不合實際了。現在看來，產業的整體營銷需要經歷從破除存在的問題到建立新的完整而系統的營銷模式。

（一）網絡原創文學發展停滯的應對策略。最需要解決的是版權、作者資源問題。

（二）網絡原創文學的可行性營銷傳播策略。延長產業鏈上下游，各個環節明確分工，各自完善消費者數據庫，做好關系營銷是比較可行的方案。

1、原創文學產業鏈的再構。營銷開始于最上游的環節—作者，除了已經成名的作家，通過各種方式從讀者中選撥的具有創作素質的，以比較自由的形式為網站簽約作者。在網站原創作品平臺環節，設立一個中心機構，例如一個專業性的原創文學網站，網站利用公共、金融、法律的措施，與論壇、讀書頻道等形成戰略聯盟?？赡軙谝欢ǔ潭壬显黾映杀荆钦麄€產業鏈條會更加專業化，效率也更高。

2、再構產業鏈的接觸點營銷。這個是在原有的產業鏈基礎上拓展的模式。在這條重構的產業鏈中，上下游的環節分工明確，每個環節都可由獨立的企業運營，產生多個營銷主體，各自建立數據庫，及時調整營銷策略，形成比較松散的上下游產業聯盟。在建立“各環節有重點，整條產業鏈有互通”的數據庫之后，針對不同形態、不同卷入的消費者，制定有區別的定價、促銷營銷策略。傳統的營銷手段才能發揮更大作用，新的營銷手段也才有可能在不斷的調整中呈現。通過這些營銷方式的整合，網絡文學才能獲得更為長久的發展。

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不只是工具和媒介，而是思維

數字變革時代，傳統營銷思維需要做出改變，數字媒體不只是可以利用的新工具或新媒介組合，更是新的營銷思維?！坝杉夹g變革所帶來的移動化等數字發展趨勢，正在重構整個廣告營銷的最新DNA，變革的旅程已經開始?！痹陔p方的交流中，騰訊網絡媒體事業群總裁、集團高級執行副總裁劉勝義也給出了相似的肯定答復。

劉勝義認為，深入的數據挖掘及用戶洞察、整合的內容營銷、實時監控及優化應該將是下一代數字營銷中必須具備的三個要點。

關注大數據和內容營銷

CNNIC最新數據顯示，截至今年6月，中國使用手機上網人群已經超越PC端，比例高達78.5%，中國已進入移動化的時代。

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1.2“網絡原創品牌”的服務產品策略

服裝網絡市場的日趨飽和，傳統品牌線上銷售的競爭加劇，“網絡原創品牌”市場占有率難度加大，這驅動“網絡原創品牌”努力調整其服務產品策略，樹立良好的品牌形象、建立富有吸引力的企業文化，以培養企業的潛在消費群體，提高顧客的忠誠度，保證其銷量持續、穩定的增長[2]。良好的網絡服務產品策略主要從售前服務、售中服務以及售后服務三方面著手?！熬W絡原創品牌”售前服務是指企業把新開發的，詳細，能夠代表良好的企業文化的產品信息通過互聯網推廣給網絡目標消費者。如服裝產品的風格、號型、購物指南等等。售中服務則主要包括消費者產生購買動機后，協助消費者完成訂購、付款等相關流程的服務。售后服務是指商家針對消費者收到貨品后的一系列行為，如對所購買產品不滿意，可協助消費者在規定時間內退、換貨。針對消費者在實施購買行為過程中存在的疑問，商家客服人員通過專用的實時聊天工具與消費者進行溝通，就消費者提出的疑問解答，以幫助消費者解除疑慮完成訂購。當訂購完成后，消費者可以利用產生的訂購單了解貨品即時狀態。“網絡原創品牌”企業在網絡營銷活動中不僅應重視產品策略和服務策略，還應該重視對網站信息的維護，建設良好的購物環境。網絡營銷活動中，優質的產品質量和服務理念是企業成功實施網絡營銷活動的關鍵因素。只有保證了以上兩條基本條件，才能讓顧客的忠誠度成為“網絡原創品牌”可持續發展的重要保障。網絡營銷的虛擬銷售環境與傳統的營銷活動相比存在更多的不確定性。如干擾信息對顧客辨別力的影響等因素，只有靠企業加強實施信息產品策略，才能較好的維護顧客的忠誠度。開展網絡營銷活動時，應遵循顧客對產品、服務、信息、形象以及環境的滿意度原則。只有以此為網絡營銷活動的基礎，才能獲得消費者的信任，提高企業的顧客忠誠度，從而樹立良好的品牌形象，保證企業的銷售量。

2“網絡原創品牌”網絡營銷的網站銷售策略

品牌網站是其開展營銷活動的平臺，是提品服務的載體。成功的“網絡原創品牌”網站涉及市場、采購、銷售以及客戶服務等內容，不單是宣傳的平臺，更是綜合性的門戶，方便商家、顧客、合作伙伴接洽，實現網絡營銷活動的各項基本職能[3]。

2.1網站購物指導

購物指導對每款出售的產品都會附上詳細介紹，顧客可以看見產品的平面效果圖、模特試衣圖、產品搭配效果圖，及產品示意圖等。顧客可根據自己的需求來選擇購買。

2.2實時對談服務

顧客通過購物指導的瀏覽，對產品還存有疑慮，可以通過阿里旺旺等在線對話軟件與客服進行實時溝通，詢問產品的詳細信息。

2.3完善的售后服務

顧客可通過“網絡原創品牌”網站提供的售后鏈接，表達對本次購物的真實感受。即貨品評價包括實物與描述的符合度、服務質量評價、物流評價等。如果消費者對所購買的產品不滿意，也可通過售后鏈接申請退換貨[4]。

3“網絡原創品牌”網絡營銷的渠道管理策略

3.1“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的功能“網絡原創品牌”的網絡營銷渠道以互聯網作為支撐，其完善的線上銷售渠道主要有按照貨品交易的先后順序依次為訂貨、結算以及物流配送三大功能。訂貨系統通過店鋪網站給消費者提供貨

品信息；同時，也能借此及時了解到顧客的需求，以達到供求平衡。商家合理地整合網絡營銷渠道，加強供應鏈管理完善訂貨系統，從而有效地降低企業庫存，控制運營成本以達到利益最大化。顧客對所選商品進行付款時，可采用的主要結算方式有“支付寶”、網銀、信用卡和快捷支付等。通過店鋪網頁成功訂購并且完成結算后，店家主要是以快遞的形式將商品配送給購買者。

3.2“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的特點

“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的主要特點為：一、減少產品從生產商到顧客的中間環節，縮減了銷售成本；二、單一化的銷售渠道，供應鏈管理更為完善；三、配送簡單化，產品由倉庫直接發至顧客手中；四、根據顧客訂購量進行生產，減少庫存積壓。

3.3“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的建設

“網絡原創品牌”在建設該企業的銷售渠道時，首先，從消費者的角度去設計銷售渠道，充分考慮網絡消費環境中“虛”的特點，營造出讓消費者易于接受的網絡銷售環境；其次，簡化網絡訂貨系統，減少消費者訂貨過程中的繁瑣環節，保證店鋪訂貨系統的易操縱性和產品信息傳達的準確性；再次，“網絡原創品牌”商家應該設置多種結算方式供消費者自行選擇。同時，還應保證結算系統的安全性及保密性，避免結算過程中的風險；最后，與安全可靠的物流公司合作是建設便捷、有效地配送系統最直接的保障。

4“網絡原創品牌”網絡營銷的促銷策略

合理地實施促銷策略是企業拓展市場的重要手段之一，企業可以通過選擇合適的促銷策略實現其利潤最大化。“網絡原創品牌”商家應該加強與生產者、經營者和消費者之間的溝通，制定出合適的網絡營銷的促銷策略[5]。

4.1“網絡原創品牌”網絡促銷的主要形式

“網絡原創品牌”商家在進行網絡促銷活動時，必須保證其促銷策略是切實可行的?！熬W絡原創品牌”實施的BtoC營銷模式事實上是商家對個人的一種個性化銷售，所以選擇出合適的、行之有效的促銷策略是網絡營銷活動取得成功的關鍵。網絡促銷的形式一般可以分為拉銷、推銷和鏈銷等三大類。

4.2“網絡原創品牌”網絡促銷的主要策略

在傳統的促銷活動中，促銷分直接促銷和間接促銷。直接促銷包括了推銷員、售貨員及銷售服務；間接促銷包括廣告、銷售促進和公共關系。促銷策略主要包括了網絡廣告、站點推廣、關系營銷以及銷售促進四個大類。

4.3合理地實施網絡促銷策略

商家在做出促銷決策之前首先應分析其促銷活動的目標消費群，才能保證促銷活動能夠行之有效。商家所選擇的促銷對象應該是有意愿在網絡市場購買產品或服務的目標消費群體以及潛在消費群體。設計合理的促銷組合對商家極為重要，一般以網絡廣告促銷和網絡站點促銷為主。企業依據廣告促銷和站點促銷兩種方式的特點結合自身產品的優勢和特征，根據該企業產品的實際市場情況、促銷對象的情況，合理組合，揚長避短，達到最佳的促銷效果。商家在開展促銷活動前，首先應制定出合適的預算方案，相對于傳統的促銷活動來講，網絡促銷屬于一種新型的促銷模式，促銷產品的價格等因素都需要企業不斷的摸索，在實踐中比較、學習、總結經驗。促銷活動達到了一定階段之后，商家應當針對已執行的促銷活動進行評價，衡量此次促銷活動是否已達到預期成效。及時對促銷過程中的數據進行統計，這些數據包括企業站點訪問人次、點擊次數及千人廣告成本等。“網絡原創品牌”商家適時地對正在開展的促銷活動進行有效地衡量，能夠確保企業促銷活動的順利進行，當其偏離預期效果時，應根據實際情況對其進行適當地調整，確保整個促銷活動的連續性與成效性。

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規模（Scale）引爆無限營銷能量

優勢的資源和大規模平臺是營銷中效果和品牌塑造的根本。聯合利華數字營銷與電子商務北亞區副總裁劉盛雪認為，騰訊7億用戶的高覆蓋率，幫助聯合利華在競爭激烈的市場環境下全面覆蓋目標群體，與用戶實現了直接、順暢的溝通和對話。

在聯合利華與騰訊的合作中，通過整合騰訊用戶覆蓋量最大的6大平臺：騰訊視頻、微博、騰訊網、QQ空間、QQIM、微信作為互動及傳播平臺，后期疊加Minisite互動，中華牙膏微博達人案例創造了3.6億播放量，實現了對18-35歲核心受眾65%的高度覆蓋；中華牙膏“為了家人的微笑”新年活動更是獲得了408萬人真實參與，實現7434萬次社交話題討論。而多芬品牌通過與騰訊女性頻道、騰訊視頻攜手創作原創視頻欄目《絕對秘密》，打造“秀發微課堂”，最后獲得了原創欄目1816萬次總播放量，超過71萬用戶直接參與品牌提出的“蒲公英計劃”。

精準營銷盡在數據洞察（Insight）

營銷內容與消費者的相關程度往往與效果轉換的可能性成正比?！皵祿钡耐诰蛞呀洺蔀閺V告主了解目標受眾的重要手段和方式，通過對用戶喜好、行為、位置等信息的全方位洞察，使營銷變得更加精準。

春節代表著團聚、歡樂、祝福等等一切美好的愿景，廣告主在春節的營銷活動也往往建立在對消費者的情感訴求上。在騰訊微博“回家季”的第三個年頭，中華牙膏和騰訊微博一起，通過“為了家人的微笑”的新年活動，深化品牌正能量形象及提升品牌好感度。

騰訊微博通過情感洞察，在眾多游子的回家季，通過收集“春節愿望”的方式，對用戶行為、好友圈及關系鏈進行了全方位的解析分類，借助用戶社交行為的分析整理，將品牌形象通過不同的平臺和方式傳遞給用戶，完成了品牌與消費者的互動和溝通。

高效解決方案（Solution）帶來更多可能

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最新的CNNIC數據顯示，截至今年6月，中國使用手機上網的人數已經超過PC端，占有的比例高達78.5%，中國已進入移動化的時代。面對全新的營銷環境，騰訊進行了充分的應對布局。在移動端，前不久微信推出支付功能，為廣告主與消費者實現線上線下溝通，進行O2O營銷提供了更多的可能。此外，大數據和內容營銷也是未來需要關注的重要方向。以騰訊為例，今年相繼推出Tencent Ad Exchange廣告交易平臺和“騰果”DSP平臺，借助大數據的力量，讓廣告投放更快捷、更高效、更精準；在內容層面，騰訊視頻大力發展精品大劇及原創自制節目，為品牌廣告主進行深度內容營銷提供優質渠道。

篇8

篇9

此次引發網絡熱議的《逃不出我的大視野》被網友定義為惡搞類視頻，視頻以詼諧幽默的方式突出諾基亞新近推出的lumia900手機的最大特性：16：9的屏幕比例。視頻產生的過程非常有趣，諾基亞相關人士說：“《逃不出我的大視野》系列視頻來自于一次有趣的溝通，當時我們與一些部分網友討論Lumia900手機的使用感受。有一個團隊提出這個想法，我們覺得非常有趣，就決定支持他們把短片拍攝出來?！?/p>

對于多元化的病毒視頻，諾基亞的態度是寬容。從嚴格的意義上說，《逃不出我的大視野》不是諾基亞的視頻營銷活動，而是諾基亞與網友溝通與交流后的推廣活動?！拔覀冏鰻I銷一向不拒絕新的想法。對于不同類型的病毒式視頻，我們采取不同的推廣手段。諾基亞的營銷理念一直都是開放的，追求挑戰，喜歡嘗試新的形式。挑戰自己是營銷工作的一部分。” 諾基亞相關人士說，“近兩年我們投入了更大的精力，病毒視頻和微電影都有涉獵。網絡視頻已經成為諾基亞營銷的重點，并且也是今后幾年營銷的主要平臺，我們計劃嘗試更多的網絡視頻營銷形式?！?/p>

包括微博、SNS社區在內的社交平臺，諾基亞都建立了官方賬號?！爸Z基亞非常注重社交媒體的管理和營銷，因為社交媒體日益成為互聯網媒體的重要組成部分，對于傳統的營銷方式有一定的影響。”諾基亞相關人士說。

在社交媒體領域進行“深耕”與“厚積”，成為《逃不出我的大視野》原創視頻迅速躥紅的重要原因。出現在騰訊視頻的《逃不出我的大視野》系列視頻烙下Lumia900手機的深刻印跡，引起網民的關注熱情并迅速在騰訊微博形成海量傳播，進而波及多個社會化媒體平臺。

創意來源于草根，影響擴散在民間。在此次并不是由諾基亞主導的營銷活動中，基于騰訊的社交平臺、網絡紅人的自發傳播，讓社會化媒體的威力展現得淋漓盡致。《逃不出我的大視野》系統視頻上線很短的時間內，點擊就超過200萬，并在騰訊微博被轉發20多萬次。

創意的實現，需要能夠激發消費者想象的產品?！短硬怀鑫业拇笠曇啊吩瓌撘曨l的核心產品—諾基亞Lumia系列，是諾基亞實現產品年輕化轉型的戰略性產品。“智能手機市場年輕消費群體是最重要的組成，我們非常注重年輕消費群體，我們一直希望提升諾基亞在年輕消費群體中的喜好度?！?/p>

篇10

目前，中國市場消費疲軟之勢依然蔓延，這直接導致中國眾多企業銷售乏力，生存艱難。曾獨占中國國產體育用品市場鰲頭的李寧，銷量下滑致千店歇業，要命的是，其下滑之勢依然沒有得到遏制。

在一個復雜多變的市場環境下，第三方智業機構也將面臨巨大的挑戰，如何有效解決企業銷售乏力的問題，從而保證服務企業的策劃案能夠產生預期效果，甚至超過預期效果呢？

“用超級創意引爆銷量”，這是劉文新的答案，也是他正在幫企業做的事情。

何為超級創意？又如何引爆銷量？我們先談談企業最為關心的銷量問題。

銷量不能單純地理解為銷售額

“對企業而言，銷量不能單純地理解為銷售額，因為同樣的銷售額，對不同的企業所意味的內涵不同。比如，奇兵服務的一個食品行業的客戶，其最高銷售額曾超過10億元，近兩年的銷售額基本保持在8億元左右，企業走的是低價格、大銷量的路線，企業市場操作的源動力不足，市場運作的費用也非常有限。我們可以設想一下，如果它8億元的銷量，有3億元的銷量是高價格來的，其他5億元低價格，平衡產能獲得邊際利潤，那么企業的市場操作動力就完全不可同日而語了?！眲⑽男抡f道。

顯然，也正是因為如此，才有奇兵的介入。

所以，在劉文新看來，同樣是銷量，結果往往大相徑庭。

基于此，奇兵根據多年服務客戶的成功經驗，根據價格的高低與銷量的大小將銷量劃分四個不同的象限。（見圖1）

在劉文新看來，垃圾銷量和潛力銷量比較容易理解，銷量小、價格低的垃圾市場，企業拿下來最終也是問題銷量，所以不如不做；潛力銷量則是價格高、銷量小，一旦做成就能成為極品銷量。

“企業最容易出現問題的是問題銷量，追求的銷量是極品銷量。”劉文新說。

關于問題銷量，劉文新認為，這種銷量可以平衡產能，獲得邊際利潤，也有企業采用這種總成本領先的戰略，但是一個很大的問題就是利潤有限，發展動力不足。從長遠來講，尤其競爭越來越激烈，產品同質化越來越嚴重的情況下，這種銷量對企業來講就會形成一種制約。

而且，這種情況，還有一個典型的特征，就是產品、渠道老化，這對于企業而言非常危險?！霸陲嬃项I域，露露就屬這個范疇，新產品推廣能力非常差，我甚至認為，六個核桃的成功，與露露新產品推廣能力差有很大的關系，如果它當年能夠將核桃露產品推廣成功，可能今天的六個核桃就是第二品牌?！眲⑽男滦Φ?。

“高價格、大銷量的極品銷量才是企業應該追求的，這也是奇兵一直努力幫助企業操作的一部分銷量和市場”，劉文新說。

“食品飲料領導者品牌娃哈哈，就是極品銷量的代表，700億元的銷售，120億元左右的利潤，這不是傳奇，是娃哈哈搞清楚了銷量的本質，知道各種銷量之間如何轉化，知道極品銷量的操作方法?！眲⑽男抡f，“關于銷量，還有一個公式?！?/p>

“為什么當前的營銷理論不能夠給企業帶來銷量？根源是因為都沒有從銷量角度去思考整個營銷鏈條，甚至很多人不知道銷量是如何產生的。很多人認為王老吉定位一個‘怕上火，喝王老吉’就成功了，六個核桃定位一個‘經常用腦，多喝六個核桃’就做到近30億元，事實上，你不知道的是人家的渠道執行力有多么強大。”

“王老吉被廣藥拿回去之后，銷量為什么大不如從前呢？不就是渠道力不足嗎？”劉文新說道。

所以，奇兵從銷量的公式出發，全面研究營銷，得出：

銷量=鋪貨率×流轉率×核心單品數

鋪貨率就是將渠道的基本動作重復做。這里邊包含經銷商的選擇與管理、終端拜訪與動銷等。

流轉率是單店的銷售流轉速度，這個是鋪貨率的前提，如果流轉率不行的話，鋪貨率越高，企業的損失越大。

這時就涉及到一個如何提高流轉率的問題，在劉文新看來，這要從幾個方面進行：一是品牌超級認知的建立，用詞語、名稱、符號讓消費者快速認知；二是產品本身要有自然銷售力；三是產品包裝在終端要能跳出來，并能自我銷售；四是廣告、促銷要有銷售力；五是渠道的執行力，生動化的執行能力也是促進產品動銷與流轉的一個重要工作。

核心單品數，則是當企業一個拳頭產品打出去之后，接下來能夠打造出多少個核心單品，核心單品可以有效的組合，占據不同的價格帶。

其實，就是企業整體的產品戰略，從一開始就要確定哪只產品是拳頭產品，哪只產品先推向市場等。換句話說，不要等產品老化了再推新品，而是在一開始就已經將產品家族規劃好了，等待時機一只一只地推向市場。當然，企業的不同階段，企業戰略的差異，也決定了這個公式的側重點與走向。

“曾有人做過一個形象的比喻，說種子播（鋪貨）下去，要澆水（品牌）、除草（促銷）、施肥（廣告）、松土（產品）等才能使其茁壯成長?！眲⑽男滦χf道。

顯然，企業在發展中，還要時刻監控銷量，不斷進行調整?！斑@都是具體操作層面的事了，是區域經理關注的事了?！眲⑽男抡f。

奇兵的“設計的包裝上架就自然熱銷”，“創意的廣告投放就有購買”，“創意開發的新產品改變選擇標準直接放大銷量”的理念都是圍繞銷量來執行的。正是這份對銷量的執著，推動了奇兵的快速崛起，而劉文新在不同行業從事策劃、銷售的實戰歷練，也為其創建的奇兵策劃蓋上了深深的實戰烙印。

用超級創意為銷量做加法

在劉文新看來，超級創意就是簡單的創意，人人都看得懂的創意，成本最低的創意。

在品牌上，奇兵把超級認知叫做超級創意。

超級認知就是，名稱+符號+定位。

“簡單點講就是，你叫什么名（名稱），你長什么樣（符號），你提供什么價值（定位）。”劉文新說道。

在劉文新看來，品牌名的本質是降低傳播成本，品牌名稱在很大程度上決定了品牌的成敗。像蘋果、360這都是成本超級低的名稱，注定被消費者記住?！跋氡幌M者記住，品牌名必須要具象、有畫面感，還要符合產品的使用習慣，與產品屬性或品類相關。如塞飛亞的品牌名叫‘草原鴨’，就是一個具有畫面感、行業特性的品牌名?！眲⑽男抡f。

品牌名敲定后，接下來就是品牌標識的問題。在劉文新看來，好的標識要達到兩個要求：一是設計要有自明性，放大品牌名稱的傳播效果；二是設計的標識要體現行業類別，讓人一看就明白產品所屬的行業類別?！爸赃@樣斤斤計較，本質在于降低成本、解釋名稱?！眲⑽男抡f道。

超級認知的第二個核心是符號，奇兵將人們所熟知的圖像、顏色、聲音等嫁接到消費者所不熟知的品牌上，從而建立起品牌與消費者的熟悉感和親近感。比如，奇兵將“黃金蜂巢”這個常識性的視覺符號嫁接到神農蜂語品牌上；將“金牌”嫁接到禹王品牌上，形成強烈的視覺沖擊力；塞飛亞用“草原鴨大廚”的鮮明形象既體現了行業屬性，又使消費者快速記憶，拉近了與消費者之間的距離。

另一個核心點在定位，要給品牌定位，重點在詞匯的選擇上。“具有號召力的詞語，一般都是常用詞匯，很通俗，容易改變消費者的行為?！眲⑽男抡f道。比如，奇兵在為圣春散熱器服務時，在調研中發現，圣春無論在技術、品牌影響力、銷售額等方面都占據行業領軍者地位，不過這家低調的工業品企業卻沒有找到相關聯的詞語去訴求。于是，奇兵為圣春提煉了“領航者”這個詞語，作為品牌定位去推廣。

當合適的品牌定位和品牌符號形成有效聯合，將有效推動企業品牌的創建。如奇兵為神農蜂語服務時，創造了“黃金蜂巢”這個自明性的品牌符號，同時，在話語體系上用“金巢標準”來構架純蜂蜜的標準，與品牌符號結合起來，提高品牌創建效率。另如，奇兵為華雪啤酒規劃出“新鮮啤酒王國”的概念，配合“鮮啤桶”這樣的天然、自明性的符號，再加上“口感新鮮，不上頭”的購買理由，從詞語、符號、消費者心理暗示等多方面出發，不愁消費者不選擇這樣的品牌。

顯然，通過超級創意，將為企業的品牌創建節省投入，快速提升銷量。而圣春、神農蜂等企業與奇兵多年的合作，彰顯出奇兵所倡導的奇兵兵法極具實戰力?！斑@種實戰力，既來自我們所服務客戶的經驗積累，又來自自我策劃和對方案的把控上。”劉文新說道。

好創意源自責任與使命

劉文新至今清晰地記得，2005年6月1日，春風集團301會議室的那個啟動儀式，曹總召集集團所有管理層，講起對奇兵的期望，那個時候使命感與責任感油然而生，也許是這種責任與使命，讓奇兵與春風集團的合作一直持續了8年。

每當在新項目啟動會上，劉文新都會講起這個事，都會講起責任與使命。在劉文新看來，責任和使命才是好創意、好方案的真正源泉。

“奇兵作為全案策劃公司，不僅給客戶提供全案策劃的方案，還與客戶一起執行。主要目的是強調奇兵提交的方案，一是能夠執行的，二是能夠產生銷量，這就是奇兵的兩項基本要求?！眲⑽男抡f，“很多人可能還不理解這與純粹提供方案，不幫助或推動客戶執行有什么區別？這兩者有本質的區別，只提供方案不提供執行，它思考的目標為是否有新意，客戶能否夠通過，至于執行只要能解釋得通就可以，可以理解為理想狀態，而我們既做方案又負責執行的方案首先要考慮能否執行，能否實現銷量，然后才是新意?！?/p>

在奇兵的作業中，任何創意都要經過他的審核，每個項目的前期調研和創意他都會參與，包括項目的前期溝通，都由他來完成，這雖然比較累，用他的話講，累并快樂著。

為了項目方案的有效落地，劉文新要求談項目與做項目的人必須一致，否則溝通的是一個團隊，作業時是一個團隊，容易使項目的執行效果打折扣。

很多人建議劉文新，可以把自己解放出來，劉文新都是一笑了之，不是放不下，而是喜歡這個行業，喜歡用創意、用智慧幫企業解決問題，看到服務的企業銷量、品牌力的提升就是對他最好的回報。

用創意傳播奇兵兵法

奇兵兵法是劉文新及團隊通過眾多的實踐總結出的成果，這些理論和方法都是普通的不能再普通的營銷常識，很多東西并不是劉文新的原創，但都是經過奇兵實戰檢驗有效的內容，當然也可以將這些工具重新組合，發揮強大的威力。

“這個世界很少原創，說自己是原創，則孤陋寡聞了，比如，關于產品購買理由這個觀點，最初還以為是自己原創，后來發現同行中也有人在用，一次偶然的機會，看到1903年一個叫肯尼迪的廣告人就已經提出這個觀點了?！眲⑽男抡f道。

劉文新決定將奇兵兵法拿出來與企業分享。2013年4月這本奇兵兵法小冊子已經隨《銷售與市場》雜志傳遍大江南北，并且計劃2013年將其出版成書。令人驚嘆的是，劉文新要用奇兵兵法的超級創意，將這本出版的新書銷售10萬冊，這在經管類圖書中顯得是那么的不可能，但劉文新卻對這個目標充滿信心，這也是再次檢驗奇兵兵法實戰力的一個手段。

“書是咨詢公司的產品，如果你不能將自己的產品推廣好，如何幫助客戶呢？”劉文新說的很認真。

說白了，咨詢公司要能夠自我策劃，這是劉文新反復強調的。營銷策劃公司不能只會幫助客戶策劃，更要會為自己策劃?！捌姹ㄋ珜У膬热荻际瞧姹约耗軌蜃龅降膬热荨Ｔ谄姹瑹o論從名稱、標識，還是對外宣傳的廣告、網站等都完全符合奇兵兵法，奇兵兵法，不僅給客戶用，自己也在用，這是奇兵一個最基本的原則?！眲⑽男抡f，“只會給客戶策劃的公司都是忽悠。”

接近采訪的尾聲，劉文新談了去年的一些成績，“2012年，奇兵做了8個全案策劃項目，這是在員工人數十幾人的基礎上完成的，事實證明了奇兵的‘一體化’、‘全員項目制’、‘高層決策與分解’、‘全能項目經理’的作業模式是高效的、實戰的。”劉文新說，“營銷策劃咨詢領域需要人才，更稀缺人才，所以必須從模式上突破去解決這個問題。”

奇兵的“用超級創意引爆銷量”的理念，不僅形成了成熟的理論體系，而且生成了標準化的產品，再加上跨區域的戰略發展布局，相信，這都將進一步推動奇兵的快速發展，同時，劉文新也將迎接新的挑戰。

篇11

1資源匱乏的原因

1.1定位不明確，素材針對性不強

研究過“昵圖網”、“紅動中國”、“我圖網”、“PSD素材網”等設計類素材網站后，不難發現這些網站都是泛泛的設計類素材，客戶來源定位的有平面廣告設計人員、包裝設計人員、網頁美工設計人員、攝影等人員?？蛻粼吹念悇e比較泛，各種類別的客戶源都混雜在這個素材網上，想找到自己想要的素材并非易事。這些網站，有欄目較多，類別較雜，一個素材類的網站有素材欄目是理所應當，但是，還有人才招聘、求職就業、競賽招標、設計教程、軟件下載等等欄目在其中。一個簡單的素材網站，既想做素材，又想做“智聯”招聘網站，還想做教程網，還想做“威客”招標網，真是什么都想做，什么都不精，難以適應素材網站的專業需求。

1.2素材欄目分類不明確，查找困難

以“昵圖網”為例，素材欄目，主要有4個：原創攝影、原創設計、原創矢量、原創源文件這4個欄目，而里面集成了海報、招貼、包裝、展板、菜譜、畫冊、網頁、室內室內效果圖等等圖片，作為一個設計者，想在這一個粗放型網站“原創源文件”里找到自己想要的素材實屬不易，更別說服裝面料圖案素材了。

1.3營利模式可繼續延伸，客戶與設計者勾通欠缺

目前現有的素材網站的營利模式主要是通過兩方面，一是通過頁面廣告點擊獲取收入，二是通過網站設計者自己和廣大設計師網友上傳圖片獲取收入。這是一種延續多年的“下載扣點”的模式。這種模式是一種最簡單的，設計者上傳文件后，下載的人需要付出一定的報酬才得以下載，網站舉辦者獲得了這種收入與設計者按照一定的比例分成。這種模式是一種“古老”常見的模式，這種模式是一種實用的模式，但還有延伸的余地，比如：在普通下載的基礎上加入定制下載，下載者可以設置定制時間、要求，設計者在規定時間內完成下載者的要求，上傳作品，完成交易，以獲得更高級的共贏，對于定制下載可以借鑒“淘寶網”擔保模式以及淘寶旺旺的實時溝通模式。

1.4眼光不長遠，難以做大做強

上面列的4個素材網站，由于都是小企業或者是個人制作。在經營上不夠規范，網站設計上沒有顯示下載次數，有客戶投訴在郵寄發票時，寄平信收郵費21元錢，這些現象都是制約素材網站的發展，給客戶的感覺是不夠誠信，需要有長遠眼光的經營者來運營，從而做大做強。上述的問題只是說明了素材網站的一些常見問題，這些問題制約著素材網站的發展，更制約著服裝面料企業的發展，因為到目前為止還沒有專門服裝面料圖案素材的網站，給我國服裝面料企業快速發展以及服裝面料圖案設計人員的創作效益上造成了一定的制約，這就迫切需要一套可行的，針對服裝面料圖案素材網站作進一步的研究,以適用企業主、服裝面料圖案設計人員的發展與設計需求。

2研究意義

2.1有利于學科交叉探索與建設

通過對服裝面料圖案素材網站的研究，需要對服裝面料以及面料圖案設計時的需求在哪里有一定的研究，這種需要的獲取是來源于網站，而當前的素材網站幾乎沒有針對服裝面料圖案素材的網站和素材。建立這種網站，需要結合“網站建設與設計”，在建站時要考慮到網站的人氣、運轉方案、盈利方案，又需要結合“網絡營銷”等學科，所以本課題有利于加強“服裝設計”、“面料圖案”、“網站建設與設計”、“視覺傳達設計”、“網絡營銷”等專業學科的交叉融合研究。

2.2幫助企業構建營銷平臺

通過對本課題的研究，制作出的網站平臺，不但可以為設計上傳者提供可觀的收入來源，也可以滿足企業的設計師、企業主們對面料的多樣化、快速化需求，同時，企業主也可以在網站上銷售自己的服裝面料產品。這樣，網站平臺來訪客戶基本上全是針對服裝類企業主、服裝類設計師、面料設計師等。這種平臺在業界屬于首創，同樣可以帶來可觀的流量與營銷收入。

2.3建起良性的產業鏈

通過對本課題的研究，辦起服裝面料圖案素材網站，普通設計師設計的面料圖案上傳到網站，企業主以及企業設計師下載面料圖案，設計師獲得了回報，同時企業主及企業設計師通過已有的素材，節約了時間，加快了進度，有利于產品多樣化，也就是節約了成本，網站主要是設計者與服裝面料相關的產品，那么企業主的產品也可以在本網站上進行銷售，訪問群體比較集中，銷售一條龍，效果自然也不同。而且這種網站方案、圖案設計方案可供院校師生學習，以形成一個完整的產業鏈。

2.4完善服裝市場的成長體系-服裝面料與推廣平臺

目前市面上存在的B2C、C2C、B2B等網站如：京東、淘寶、阿里巴巴等網站，都是綜合性專門的銷售網站，而縱觀這些電子商務網站，沒有一家是針對服裝行業內從設計到面料到成品服裝的銷售一條龍的平臺。而我們這個平臺的研究，有助于形成服裝行業內，從服裝面料圖案網站建設，到服裝面料的銷售，再到服裝的批發、銷售，形成一種在服裝界知名的網站平臺。

作者:李榮發 單位:江西服裝學院

參考文獻：

[1]謝端琚，馬文寬.陶瓷史話（中華文明史話）[M].北京：中國大百科全書出版社，1998.

[2]胡紅忠，鄭浩華.裝飾圖案設計[M].武漢：武漢理工大學出版社，2005.

[3]卞宗舜等著.中國工藝美術史[M].北京：中國輕工業出版社，1993(8).

篇12

在與中糧進行了周到細致的溝通后，優酷制定了本次傳播策略，并迅速投入執行階段。談到為何建議中糧采用劇場營銷的初衷，優酷提出一項權威調查數據，有70.5%的視頻用戶觀看電視劇，遠高于其他視頻內容比例。從優酷每月2.4億的用戶量來計算，電視劇場的觀看人群和用戶質量，形成了最優質的企業品牌傳播基礎。悅活U格冠名優酷戀愛季綠色劇場，組合時下最熱播的戀愛劇集如《就要愛著你》和《我的女友是九尾狐》，精準面向22――39歲的青年女性群體，與悅活U格的目標用戶特質高度重合。

優酷在本次傳播中，除了最主要的劇場冠名外，還從不同角度整合站內資源，為中糧進行多維度的品牌推廣。

視頻內廣告快速提升悅活U格品牌曝光

借助視頻熱播劇場的平臺，優酷采用多種視頻內廣告組合的方案快速提升悅活U格的品牌曝光率。視頻內廣告是優酷的核心營銷模式之一，悅活投放了15秒貼片廣告、5秒全屏貼片綁定PIP展示，優酷首頁Crazy前貼、暫停廣告等，從廣告創意詮釋、視覺沖擊力、核心產品信息展示等層面全方位傳遞悅活U格品牌。配合首頁精選劇場推薦、劇目頁頭圖、專題頁節目logo以及專題頁頭圖等重要廣告位置推薦，導流海量用戶進入悅活綠色劇場，最大化曝光悅活品牌。

優酷原創豐富品牌傳播維度

品牌認知度快速增長，接下來優酷需要進一步豐富傳播維度，維持用戶對悅活U格品牌的記憶。優酷采用種子視頻和優酷出品的營銷模式，繼續深化傳播效果。優酷利用悅活U格代言人林志玲拍攝廣告的噱頭，制作“林志玲片場靈異事件”的系列種子視頻，標題黨加上林志玲本身的凝聚力，吸引網友觀看和主動傳播。優酷出品綜藝《我有話要說》和《戀愛辯法》，配合戀愛季綠色劇場的內容設置話題，如“相隔兩地的愛情是否能長久”，提升用戶黏性，并在節目中植入悅活U格品牌展示環節，豐富品牌傳播維度，以差異化原創內容助力推廣。

篇13

陳億出任易騰邁北亞區總經理

本報訊 10月26日,自動識別設備及解決方案領先供應商美國易騰邁公司宣布,任命陳億先生為北亞區總經理。陳億在易騰邁公司的新角色中,將專注于北亞地區市場管理和開拓,包括在中國內地、香港、臺灣,以及日本和韓國的業務,并把北亞市場打造為易騰邁在該地區戰略性的增長引擎。據悉,陳億先生在加入易騰邁公司4年時間里,一直擔任亞太地區渠道總監。

威盛首次公布GMB產品質量管控體系