引論：我們?yōu)槟砹?3篇團(tuán)購活動(dòng)總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。
10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！
總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
本次促銷活動(dòng)從2017年1月1日至2017年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張?jiān)?、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
篇2
店慶對消費(fèi)者與市場而言意義相對簡單。對消費(fèi)者店慶是超市的.一次大型促銷活動(dòng)和形象宣傳;對市場運(yùn)作而言店慶是超市綜合能力的一次集中釋放和日后超市營運(yùn)的預(yù)演。
店慶內(nèi)涵
店慶活動(dòng)對超市本身意義更為深遠(yuǎn)，總結(jié)可得一下幾點(diǎn)。
①結(jié)構(gòu)機(jī)制
店慶是超市運(yùn)營的一次超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。是對超市內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的整體考核，唯有超市內(nèi)部框架合理、結(jié)構(gòu)緊密、組織完善，才能完整的通過店慶考驗(yàn)。
②營運(yùn)規(guī)模
店慶期間商品銷售量與客流量會(huì)對超市硬性配套設(shè)施和組織機(jī)構(gòu)運(yùn)行形成很大沖擊，能否應(yīng)對高客流、高銷售的沖擊是對超市運(yùn)營的考驗(yàn)。
③活動(dòng)規(guī)模
店慶是超市的大型活動(dòng)之一。超市內(nèi)存在及潛在問題在此時(shí)容易集中凸顯。
④客流規(guī)模
店慶期間客流量激增，顧客群體組成可以得到整體呈現(xiàn)，此時(shí)是對顧客構(gòu)成、購買力等因素整體摸排的時(shí)機(jī)。
⑤商品銷售
店慶期間商品銷售數(shù)量飆升，超市商品能否到消費(fèi)者認(rèn)可;商品定位是否合理此時(shí)可見一斑。
⑥供貨廠商
供貨廠商與超市合作默契度、廠商對超市支持力度在店慶期間會(huì)明顯呈現(xiàn)。
店慶顧客分析
店慶期間對顧客群體構(gòu)成分析如下：
我超市顧客偏老齡化。日常多以老年顧客為主，中年消費(fèi)者和青年消費(fèi)者占比不足。店慶期間老年消費(fèi)者約占5成，中年消費(fèi)者約占3成，青年消費(fèi)者約占2成。
顧客群體以消費(fèi)方式不同大體分以下三類。
①保守型消費(fèi)者
保守型消費(fèi)者表現(xiàn)為購物目標(biāo)不夠明確商品選擇時(shí)間較長。 保守型消費(fèi)以物品內(nèi)在實(shí)用性、價(jià)格、質(zhì)量衡量商品的固定價(jià)值，但凡固有實(shí)用性不足即便性價(jià)比非常高的商品通常也不會(huì)吸引保守型消費(fèi)者的購買欲。保守型消費(fèi)者對新式商品的判斷和認(rèn)可度略顯不足，但其生活模式對超市購物的依賴程度很高，是超市的主要消費(fèi)群體。
②類比型消費(fèi)者
類比型消費(fèi)者有固定的購買目標(biāo)，商品選擇所需時(shí)間比較長。這類消費(fèi)群體極為重視商品性價(jià)比，甚至超過商品實(shí)用性本身。其對商品價(jià)格要求比較苛刻，對市場價(jià)格變動(dòng)較為銘感，“不買貴的、只買對的”，喜歡貨比三家，依照價(jià)格、質(zhì)量對商品進(jìn)行定位，購買力根據(jù)個(gè)人判斷力而定。
③實(shí)用性消費(fèi)者
實(shí)用型消費(fèi)者商品購買目標(biāo)非常明確，商品實(shí)用性是此類消費(fèi)者對商品價(jià)值定位的首要依據(jù)。此類消費(fèi)者追求簡捷、高效的購物方式，不在以固定價(jià)值對商品進(jìn)行判斷。商品價(jià)值受時(shí)間、價(jià)格波動(dòng)及各種市場咨訊等一系列因素影響，從而影響其購買力。
僅從以上商品銷售模式為代表，分析可創(chuàng)利潤特價(jià)商品如下。
1、強(qiáng)活動(dòng)力度、高價(jià)值商品
2、低價(jià)值、消費(fèi)者認(rèn)可商品
3、高性價(jià)比、高毛利商品
由上述可得，消費(fèi)者對特價(jià)商品的外在選擇因素。
1、日常需求品
2、新型需求品
3、品牌商品
高性價(jià)比且長期在市場銷售商品
4、包裝、質(zhì)量、保質(zhì)期優(yōu)良商品
由此可窺得，我超市休閑品今后創(chuàng)利潤幾點(diǎn)突破口
1、加大低進(jìn)價(jià)自采商品占比
2、維持傳統(tǒng)高利潤商品銷售
3、對個(gè)別商品嘗試進(jìn)行長期市場消費(fèi)引導(dǎo)
4、增加商品團(tuán)購出貨能力
由于店慶期間是沖調(diào)品銷售淡季。
今后為應(yīng)對沖調(diào)品淡季，應(yīng)卡控沖調(diào)品毛利率(不含奶粉等特殊商品)，把特價(jià)品在端架、堆頭合理分配陳列。
鼓勵(lì)供貨商使用驚爆花等宣傳手段，以求獲得更好銷售成績。
食品組店慶供應(yīng)商活動(dòng)力度分析 由上述促銷活動(dòng)總結(jié)：
1、食品組在沒有絕佳的促銷商品時(shí)促銷活動(dòng)收效甚微。
篇3
活動(dòng)目的：
1、傳達(dá)沁園公司“好水，讓生命更美好”的企業(yè)文化；
2、提升區(qū)域品牌知名度，提升客戶實(shí)際銷售，向目標(biāo)客戶傳達(dá)公司理念，幫助區(qū)域?qū)崿F(xiàn)市場指標(biāo)；
3、建設(shè)區(qū)域的經(jīng)銷商推廣范本，完善渠道網(wǎng)點(diǎn)的推廣制度，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性銷售，成為森林計(jì)劃項(xiàng)目成功的后續(xù)重要保障。
活動(dòng)內(nèi)容及形式：
現(xiàn)場形式：娛樂節(jié)目，歌舞，搭配現(xiàn)場水文化傳播，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品促銷，現(xiàn)場演示，以及配贈(zèng)禮品活動(dòng)等。
舞臺上：舞臺區(qū)主要是以活動(dòng)現(xiàn)場主持人為軸心做“安全健康飲水”的宣傳，配以動(dòng)感時(shí)尚的文藝節(jié)目，充分體現(xiàn)活動(dòng)主題.活動(dòng)現(xiàn)場的形式可以包括現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，卡拉OK，禮品，凈水知識有獎(jiǎng)問答，砍價(jià)會(huì)等。
注意：做好活動(dòng)前期溝通，選準(zhǔn)場地；組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，明確分工以及業(yè)務(wù)流程；活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行，按照原定流程進(jìn)行。
產(chǎn)品演示區(qū)：產(chǎn)品演示區(qū)主要是對產(chǎn)品進(jìn)行講解和演示.通過一系列產(chǎn)品的演示，使消費(fèi)者看到沁園產(chǎn)品的凈水效果，分析演示前后對比，達(dá)到宣傳的目的。并且為下一步促成銷售打下基礎(chǔ)。
產(chǎn)品銷售區(qū)：產(chǎn)品演示區(qū)主要是銷售產(chǎn)品.通過銷售人員對實(shí)際產(chǎn)品的講解，宣傳當(dāng)天銷售政策，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的.沒有達(dá)成銷售的客戶可以培養(yǎng)成為潛在客戶，為后期的其他推廣（如會(huì)銷、團(tuán)購會(huì)）積累客戶資料。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)芈费輬龅卣勁小⒒顒?dòng)檔期、場地的勘察、確認(rèn)、供電、進(jìn)場等細(xì)節(jié)工作。
2、場地選擇上需能保證路演車正常搭建，保證場地為長10米寬5米。
3、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮黉N員招募工作，保證促銷人員素質(zhì)與質(zhì)量。
4、負(fù)責(zé)路演活動(dòng)的前期宣傳，包括主題海報(bào)、主視覺物資及面向當(dāng)?shù)貜V大市民告知活動(dòng)信息。
5、負(fù)責(zé)現(xiàn)場產(chǎn)品的售賣工作，保證現(xiàn)場活動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)。
人員要求：
1、熟練掌握沁園相關(guān)企業(yè)文化、了解產(chǎn)品特點(diǎn)，話束等常識和必要知識。
2、整場活動(dòng)要營造沁園家用水處理好水，讓生命更美好，健康飲水，拒絕用身體當(dāng)過濾器等飲水理念，品牌理念。主持人和工作人員在活動(dòng)過程中都將不斷地向目標(biāo)群體宣傳和灌輸以上理念。
3、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮黉N人員及工作人員的培訓(xùn)工作，良好的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容及要求。
4、負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場的衛(wèi)生工作，以保證維護(hù)沁園公司企業(yè)形象。
5、現(xiàn)場保證每個(gè)區(qū)域都有主視覺物資。（現(xiàn)場帳篷、促銷臺等）
6、活動(dòng)過程中需拍照，活動(dòng)結(jié)束后影音資料由現(xiàn)場經(jīng)銷商和公司業(yè)務(wù)人員存檔。（照片為每場必拍）
7、沁園廣告宣傳片，活動(dòng)現(xiàn)場都將統(tǒng)一使用此宣傳片不定時(shí)循環(huán)播放，由專人負(fù)責(zé)保管并進(jìn)行播放。
8、須有演職人員及隨車人員的招募及培訓(xùn)，以保證活動(dòng)質(zhì)量。
活動(dòng)效果評估：
由于觀眾的參與性較強(qiáng)，可以迅速的打開局面，在短期內(nèi)提升品牌形象，在三四級市場效果尤為突出。
活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享：
篇4
隨著國家宏觀調(diào)控及南通經(jīng)濟(jì)的快速增長，包含家電消費(fèi)在內(nèi)的商業(yè)流通領(lǐng)域的同步發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級，整個(gè)家電市場呈現(xiàn)復(fù)蘇和回暖態(tài)勢。文峰大世界電器在15周年店慶促銷之后趁勢而上，攜南通、鹽泰連等區(qū)域30家門店全面拉啟以“歡樂中國年，精彩聚文峰”為主題的2011新春特賣會(huì)，千萬歲末紅包大派送，電器、百貨、超市，星級酒店四大業(yè)態(tài)整體聯(lián)動(dòng)，禮惠全城，以“單件滿888送300”“春大抽獎(jiǎng)，星級酒店年夜飯等您拿”等賀歲鉅獻(xiàn)，同時(shí)充分利用家電以舊換新，家電下鄉(xiāng)的國家政策，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)日趨增長的家電消費(fèi)需求。
二、活動(dòng)方案
根據(jù)消費(fèi)需求細(xì)化活動(dòng)細(xì)則。
通過前期深入細(xì)致的市場調(diào)研，針對市場消費(fèi)需求，做市場細(xì)分，消費(fèi)者細(xì)化，針對不同層次的消費(fèi)群體采取不同的促銷政策。例如文峰就針對外地返鄉(xiāng)的消費(fèi)者，開展了回鄉(xiāng)車票可抵購物的政策，對于路程遙遠(yuǎn)的郊縣消費(fèi)者，文峰就推出車費(fèi)或者油票抵購物的政策，對于市區(qū)的消費(fèi)者，則推出購家電送星級酒店年夜飯的活動(dòng)。
活動(dòng)細(xì)則如下：
單件滿888送300暢享電器百貸超市多重大禮
消費(fèi)者在新春特賣會(huì)期間到文峰電，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)及生活電器單件滿888元即可獲得300元，包含100元新年紅包、100元新年好禮及100元百貨抵用券，直降贈(zèng)禮禮券，送您好禮籮筐!
新年撞鴻運(yùn)有份年夜飯等您拿
活動(dòng)期間購電器滿300元即可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，價(jià)值2500元有斐大酒店年夜飯等您拿!另有液晶彩電等精美大禮傾情派送，祝您鴻運(yùn)喜當(dāng)頭!
以舊換新新春推廣會(huì)團(tuán)購套餐豪禮節(jié)節(jié)高
文峰大世界電器以舊換新大型推廣會(huì)也在新春期間熱烈進(jìn)行，購新家電最高優(yōu)惠40％，換購37寸以上LED彩電，在享受所有活動(dòng)優(yōu)惠后再送價(jià)值50～200元的新年禮品!此外，消費(fèi)者新年來文峰團(tuán)購家電或購套餐滿相應(yīng)額度，單品可在市場成交價(jià)基礎(chǔ)上再讓利5～15％，更有諸多新年大禮奉送!
返鄉(xiāng)團(tuán)圓 文峰有禮憑車票購家電有大實(shí)惠
對返鄉(xiāng)顧客，文峰推出綠色通道，憑返鄉(xiāng)車票及身份證購單件電器，享受所有活動(dòng)優(yōu)惠后滿1500元再減5075，滿3000元再減100元，全場立減，不例外。享受貼心服務(wù)之余，更有特別優(yōu)惠，實(shí)惠更多!
充分發(fā)揮異業(yè)合作優(yōu)勢，提前鎖定消費(fèi)群體。
通過文峰的活動(dòng)，跨業(yè)之間的合作優(yōu)勢和差異化的促銷手段是文峰所獨(dú)具的。文峰集團(tuán)旗下有一個(gè)五星級酒店，兩家四星級酒店。往年文峰大酒店的年夜飯?zhí)崆叭齻€(gè)月都訂不上，文峰電器通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位的優(yōu)勢，送年夜飯的促銷活動(dòng)同時(shí)也增加了飯店的銷售額，這種互惠共贏的營銷模式產(chǎn)生了巨大的市場影響力和號召力。通過活動(dòng)的實(shí)施，讓消費(fèi)者享受到看得見摸得著的優(yōu)惠。
文峰電器家電賣場多半設(shè)在文峰百貨業(yè)之中，借助文峰大世界百貨強(qiáng)大的市場號召力和品牌美譽(yù)度又進(jìn)步拉動(dòng)了人氣，產(chǎn)生了顯著的聚流效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)。此外，每到年終，文峰大世界返利卡，也是提前鎖定消費(fèi)群體的重要手段。返利卡在百貨，超市，家電通用，形成了整體營銷的力量。各終端門店還通過積極與相關(guān)企事業(yè)，銀行系統(tǒng)，房產(chǎn)物業(yè)、家裝協(xié)會(huì)等異業(yè)聯(lián)盟的合作互動(dòng)，挖掘潛在顧客，有力提升了銷售。借助多業(yè)態(tài)合作的優(yōu)勢，在促銷和宣傳方面互相促進(jìn)，無論是在促銷的廣度還是深度上都更深更透。對于讓利空間較小的數(shù)碼產(chǎn)品，文峰除了加強(qiáng)整體的廣告宣傳外，通過酒店的打折券和消費(fèi)券，為顧客附加提供增值服務(wù)，對促銷的拉動(dòng)非常明顯。
在南通，很多供應(yīng)商與文峰保持著非常好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。文峰的綜合扣點(diǎn)相對較低，供應(yīng)商對文峰貨源，新品，促銷員，贈(zèng)品的支持力度更大。很多促銷活動(dòng)，前期都是文峰來承擔(dān)促銷費(fèi)用，活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)與各供應(yīng)商所談判的條款的不同，再來做一定比例的分?jǐn)偂Ｖ放坪凸?yīng)商的鼎力支持使得活動(dòng)效應(yīng)如虎添翼。
二、賣場氛圍
春節(jié)期間的銷售占全年占比的20-25％。為確保新春特賣會(huì)的促銷效果，文峰大世界電器的企劃，業(yè)務(wù)，門店三位一體，整體聯(lián)動(dòng)深度營銷，緊密銜接，與消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)了一對一的互動(dòng)促銷。為確保實(shí)施過程的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿唬扇≈鲃?dòng)出擊，點(diǎn)對點(diǎn)，一對一的精細(xì)化促銷模式。如“千萬歲末紅包大派送”，“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)有斐年夜飯等您拿”，“暢享百貨電器多重大禮”的促銷過程中，我們要求每家門店均須安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場派送，抽獎(jiǎng)、贈(zèng)禮，物流，售后，滿意工程維修及倉儲(chǔ)各環(huán)節(jié)全程跟進(jìn)，人財(cái)，物統(tǒng)籌配合。
對于春節(jié)這樣的重大活動(dòng)，除了在媒體宣傳，輿論導(dǎo)向，戶外渲染上必須保證充足的預(yù)熱時(shí)間外，賣場氛圍的營造，努力形成視聽沖擊也是關(guān)鍵。春節(jié)期間，我們對各門店加強(qiáng)了現(xiàn)場氛圍的布置。POP懸掛，吊旗更換，易拉寶擺放、圍欄噴繪，贈(zèng)品堆頭，賣場音響播放等都必須按企業(yè)內(nèi)部規(guī)范同步執(zhí)行，營造出喜慶，祥和的過年氛圍，讓消費(fèi)者心靈愉悅，同時(shí)又刺激了消費(fèi)。臘月二十六，文峰電器還與廣播電臺做了一場現(xiàn)場直播，與廣大聽眾互動(dòng)溝通，拉近與顧客的心靈距離，直播形式產(chǎn)生了良好的社會(huì)反響。
四、活動(dòng)總結(jié)
春節(jié)期間，文峰通過以舊換新活動(dòng)的大力推動(dòng)，以及對空調(diào)產(chǎn)品的備貨和安裝服務(wù)的充分準(zhǔn)備，使得空調(diào)銷售實(shí)現(xiàn)了翻一番的增長。佳績的取得一方面是氣候的客觀因素，同時(shí)也是由于文峰電器的提前計(jì)劃和籌備，從而能夠及時(shí)抓住機(jī)遇。
篇5
小小書籍，無限愛心
二、活動(dòng)背景
為了能夠解決貧困地區(qū)的孩子們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求同落后的成長環(huán)境之間的矛盾，我院青年志愿者協(xié)會(huì)每年暑假都會(huì)有大量學(xué)生參與到志愿支教的活動(dòng)當(dāng)中。但由于時(shí)間與交通的關(guān)系，支教活動(dòng)只能在假期中開展，很難保持活動(dòng)的連續(xù)性。而在學(xué)校正常的教學(xué)時(shí)間里，受困于交通不便，時(shí)間不足等因素，很難深入當(dāng)?shù)亻_展支教活動(dòng)。為了解決這一困擾，信電學(xué)院鋒行志愿者協(xié)會(huì)準(zhǔn)備開展一次長期的大型活動(dòng)——在線支教。因?yàn)樾枰徺I在線支教活動(dòng)所需的設(shè)備以及相關(guān)的教學(xué)用品，青協(xié)亟須募集一筆資金。考慮到9月開學(xué)季新生到校，對課外書籍需求量很大，信電鋒行志愿者協(xié)會(huì)決定組織書籍義賣活動(dòng)，籌集資金。
三、活動(dòng)對象
中國礦業(yè)大學(xué)全體師生
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20XX年9月
地點(diǎn)：一食堂北側(cè)與二食堂廣場
五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、海報(bào)，條幅，宣傳單及其它物品的準(zhǔn)備和制作
2、場地（二食堂廣場、一食堂北側(cè)）的租借
3、時(shí)間的具體安排和人員的合理分工
4、書籍的選購及分配
六、活動(dòng)前期宣傳
1.制作展板，在宿舍樓等各各顯眼之處展示宣傳；
2.在宿舍樓內(nèi)張貼宣傳單
3.各個(gè)食堂進(jìn)行定點(diǎn)宣傳；
4.通過網(wǎng)絡(luò)媒介如QQ、人人、貼吧等宣傳義賣活動(dòng)；
注意事項(xiàng)：宣傳中應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)的性質(zhì)是為了公益活動(dòng)籌集資金而非一般的銷售活動(dòng)。
七、活動(dòng)具體安排
（一）準(zhǔn)備階段
（1）向團(tuán)委及校方完成活動(dòng)及場地的審批工作
（2）選購義賣書籍 由年長春帶領(lǐng)有在校報(bào)亭等工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)去向商家選購一批書，大約2000本。書籍內(nèi)容主要包括關(guān)于歷史，營銷，英語學(xué)習(xí)等各各方面，以保證銷量。
（3）活動(dòng)宣傳 主要以展板形式向在校師生宣傳愛心書籍義賣活動(dòng)的目的與內(nèi)容。輔以網(wǎng)絡(luò)工具，通過QQ，人人，貼吧，微博等方式宣傳義賣相關(guān)信息，一定要強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)的性質(zhì)是為了公益活動(dòng)籌集資金而非一般銷售活動(dòng)。
（4）人員安排 義賣活動(dòng)將在兩個(gè)地點(diǎn)展開（一食堂北側(cè)與二食堂廣場），將書籍義賣志愿者分成兩個(gè)隊(duì)每對一名主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)。
每個(gè)地點(diǎn)人員分四個(gè)大組，分別負(fù)責(zé)書籍搬運(yùn)，場地布置與維持，活動(dòng)宣傳，財(cái)務(wù)登記，愛心登記，預(yù)訂登記。
每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人員分兩小組負(fù)責(zé)，可以交替班運(yùn)行。人事安排表在人員安排完成后每人領(lǐng)取一份。
(5)材料的準(zhǔn)備 義賣活動(dòng)主要需要桌子，椅子，帳篷，塑料布（墊書），登記用紙，便簽貼紙，簽字筆，記號筆，宣傳板，擴(kuò)音器。
（二）舉辦階段： 9月*日 上午8:30-10:00：
1、書籍搬運(yùn)和場地布置人員在活動(dòng)開始前完成場地布置。 包括書籍搬運(yùn)，帳篷搭建，桌椅搬運(yùn)，書籍?dāng)[放，展板擺放，其他相關(guān)物品擺設(shè)。 10:00—17：00
2、場地布置完成后其他志愿者人員到位開始義賣活動(dòng)。包括現(xiàn)場宣傳，財(cái)務(wù)登記，預(yù)訂登記，現(xiàn)場維持等工作。
3、現(xiàn)場宣傳人員向過往行人宣傳本次義賣活動(dòng)的內(nèi)容與性質(zhì)，并向他們推薦合適的書籍。
4、義賣活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，愛心登記人員向師生提供紙筆，活動(dòng)參與者可以給被幫助的小學(xué)生寫下自己想說的話，活動(dòng)結(jié)束后由志愿者收集整理送給受到幫助的小學(xué)生。
5、財(cái)務(wù)登記人員將購買書籍?dāng)?shù)量和信息登記完善，細(xì)心處理好財(cái)務(wù)工作。
6、預(yù)訂登記人員接受活動(dòng)參與師生的報(bào)刊訂閱，資料書多人團(tuán)購人員的具體信息登記等工作。 17:00—17:30
7、書籍搬運(yùn)和場地布置人員在活動(dòng)開始前即當(dāng)日的下午7點(diǎn)左右完成場地清理。 包括書籍回收與搬運(yùn)，帳篷回收，桌椅搬運(yùn)，展板回收，其他相關(guān)物品回收。
8、當(dāng)日活動(dòng)完成后，財(cái)務(wù)登記人員對銷售情況進(jìn)行審核登記?？傌?fù)責(zé)人對當(dāng)日財(cái)務(wù)情況進(jìn)行總的審核并對活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，決定第二天的具體計(jì)劃安排。
9、活動(dòng)最終結(jié)束后將剩余書籍返回商家，對財(cái)務(wù)情況進(jìn)行總的審算，并將所得資金交與總負(fù)責(zé)人。對愛心留言進(jìn)行小心保存。
八、人員工作安排（人員未定）
總負(fù)責(zé)人： 對活動(dòng)總結(jié)，決定具體執(zhí)行方案。
主要負(fù)責(zé)人 ： 現(xiàn)場臨時(shí)調(diào)度，解決突發(fā)性事件。
書籍搬運(yùn)人員： 將義賣書籍搬運(yùn)到指定地點(diǎn)，并完成擺放，回收整理書籍
場地布置人員： 帳篷搭建與拆除，桌椅搬運(yùn)與擺放，展板擺放與回收，所需其它物品擺設(shè)與回收。
宣傳人員： 現(xiàn)場對路過學(xué)生宣傳本次活動(dòng)的信息。
財(cái)務(wù)登記人員： 活動(dòng)銷售登記，財(cái)務(wù)審核。
愛心登記人員： 為想給受助小學(xué)生留言的師生提供紙筆。
預(yù)訂登記人員： 接受師生的辦報(bào)刊訂閱以及書籍團(tuán)購登記。
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)
1 書籍的售賣采取自主自愿的原則，志愿者要耐心服務(wù)圍觀學(xué)生。
2 書籍搬運(yùn)人員與場地布置人員工作相對繁重，應(yīng)該安排男生負(fù)責(zé)，在相應(yīng)工作完成后以交替班的形式留在活動(dòng)現(xiàn)場一部分人應(yīng)對其他情況。
3.如遇到天氣原因（如突然下雨）活動(dòng)不得不中止，各小組應(yīng)及時(shí)處理現(xiàn)場。
圖書義賣策劃書【二】
一、活動(dòng)背景
書是人類進(jìn)步的階梯。為了擴(kuò)大勤工助學(xué)中心在湖南理工學(xué)院 的影響力，更好地為在校貧困大學(xué)生服務(wù)，本著“送知識，獻(xiàn)愛心”的觀念，本學(xué)期在湖南理工學(xué)院學(xué)工部的帶領(lǐng)下，勤工助學(xué)中心將再一次開展圖書義賣活動(dòng)，為了延續(xù)我國博大精深的閱讀文化，我 們勤工助學(xué)中心作為湖南理工學(xué)院唯一的一個(gè)合法的愛心中介機(jī)構(gòu)，我們有責(zé)任去促進(jìn)閱讀文化！而我們選擇圖書義賣就是為了，從實(shí)際出發(fā)讓同學(xué)們有機(jī)會(huì)買到自己心儀的書籍，進(jìn)而增加個(gè)人素養(yǎng)，促進(jìn)整個(gè)學(xué)校的學(xué)習(xí)氣氛。
二、活動(dòng)目的及意義
更好地開拓同學(xué)們的視野，讓同學(xué)能購買到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的圖書，在學(xué)習(xí)上更好地幫助到同學(xué)們，豐富同學(xué)們的知識，擴(kuò)大中心在學(xué)校的影響力并且?guī)椭毨W(xué)子。
為了滿足全校學(xué)生對各科的輔導(dǎo)書的緊缺，例如大三的他們考研類的書籍，大二需要考英語四六級，考國家計(jì)算機(jī)二級的書籍等，以及熱愛文學(xué)的同學(xué)需要各種名著。為了順應(yīng)同學(xué)們對書籍大量需求的趨勢，我們勤工助學(xué)中心做圖書義賣活動(dòng)將會(huì)為我們中心增添一份精彩，為學(xué)生增添一份愛心！
我們勤工助學(xué)中心的宗旨是“立足校園，面向社會(huì)，熱情關(guān)愛，扶貧幫困”，圖書義賣所得資金會(huì)用于校外崗位開發(fā)，以及中心的相關(guān)活動(dòng)，為我校有志大學(xué)生提供更好的兼職平臺。
三、活動(dòng)主題
書在中心 愛在心中
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
一、申請： 向?qū)W工部申請圖書義賣活動(dòng)。
二、市場調(diào)研:
（1）對圖書城賣書籍價(jià)格的調(diào)查，我們可以找到最便宜的商家，可以建立友好平臺，讓他們給我們最低的市場價(jià)格，那么以后的書籍可以考慮都從他們進(jìn)貨。
（2）從網(wǎng)上搜查名人推薦哪些書籍是大學(xué)生的當(dāng)中的熱銷書籍，可以分成教育類的書籍，心理學(xué)類，經(jīng)濟(jì)類，管理類。
（3）給每個(gè)工作人員發(fā)10張關(guān)于簡單的圖書調(diào)查表，用自己的能力在本院找10個(gè)人填寫調(diào)查表。此事情為期兩天，在兩天后將表交到企業(yè)服務(wù)部 武端運(yùn)。(已經(jīng)改成發(fā)短信的方式)。
（4）對調(diào)查結(jié)果認(rèn)真分析，把推薦的書籍分類列出書目，給同學(xué)預(yù)定書籍時(shí)作為參考。
三、宣傳：
（1）采用噴繪海報(bào)。
（2）采用宣傳單頁。宣傳單頁的設(shè)計(jì)由企服部陳清誠負(fù)責(zé)。
說明：將宣傳單頁貼到每棟寢室樓的宣傳欄，在宣傳單頁上加上一些名人推薦的很有名氣的書籍名字，并且宣傳單頁上面附上中心的電話號碼，如果有意向的同學(xué)可以打電話預(yù)定圖書。
（3）普通海報(bào)。
四、進(jìn)書渠道：
（1）從圖書城的書商進(jìn)書
說明：在書籍價(jià)格調(diào)查確定價(jià)格好后，將要預(yù)定的書籍目錄給商家，讓商家準(zhǔn)備好，在圖書義賣的前一天由企服部的成員去圖書城取書。
說明：所有書籍要把質(zhì)量放在第一位，因?yàn)橘|(zhì)量是同學(xué)們的要求，在質(zhì)量的基礎(chǔ)之上再考慮價(jià)格的合適。
五、
（1）尋找友好合適的企業(yè)方建立合作關(guān)系為我們提供帳篷，他們也可以起到宣傳的作用。由彭邵波負(fù)責(zé)。
（2）通過對圖書城的價(jià)格調(diào)查后確定商家，由企服部的成員負(fù)責(zé)。
六、調(diào)查以及預(yù)定方式
（1）對于大一的學(xué)生用進(jìn)班的方式先進(jìn)行相關(guān)的說明然后進(jìn)行書籍的預(yù)訂，本院的工作人員負(fù)責(zé)本院的預(yù)訂工作?？梢园杨A(yù)定表格留在學(xué)委那里，第二天聯(lián)系取表。
（2）對于大二以及以上的學(xué)生可以考慮在設(shè)點(diǎn)（設(shè)在南院工行對面）調(diào)查以及預(yù)定，為期一天。
（3）把首次預(yù)定圖書的同學(xué)加為好友，以飛信的方式通知他們到圖書義賣地點(diǎn)領(lǐng)書，必要的時(shí)候以短信、打電話的形式通知。
（4）預(yù)定表格（見附錄）。
（5）將所有預(yù)定圖書的表格交到企服部 黃濤。
（6）首次預(yù)定的書籍統(tǒng)一在售書地點(diǎn)分批次，分時(shí)間段發(fā)放，這樣可以吸引同學(xué)的注意力。在售書地點(diǎn)旁邊設(shè)立一個(gè)專柜，專門用來發(fā)放預(yù)定的圖書。首次預(yù)定圖書的發(fā)放由 企服部所有成員負(fù)責(zé)。以后預(yù)定的書籍由當(dāng)時(shí)預(yù)定的工作人員聯(lián)系發(fā)放。 說明：根據(jù)去年圖書義賣經(jīng)驗(yàn)，今年在預(yù)訂圖書的時(shí)候可以給同學(xué)們提供書目錄（不附加價(jià)格）讓同學(xué)們挑選，因?yàn)橐恍┩瑢W(xué)可能忘了自己想要書籍的名稱。
五、售書中期事項(xiàng)
（1）對于剛買進(jìn)來的書單要復(fù)印至少兩份，每次拿出來的書 都要經(jīng)過點(diǎn)數(shù)，為了提高效率不進(jìn)行其他的登記。
（2）每天早上出班安排相關(guān)工作人員將售書設(shè)施搬到售書地點(diǎn)（詳細(xì)安排見附表）。每天早上的出書要經(jīng)過企服部當(dāng)天相關(guān)負(fù)責(zé)人的點(diǎn)數(shù)和相關(guān)登記，如登記哪些種類出庫多少本，有利于晚上的統(tǒng)計(jì)。
（3）在中途換班過程中當(dāng)過完課間售書高峰期時(shí)，由下一班的工作人員對以上時(shí)間段核對賬單，寫出總價(jià)和售書的總數(shù)量。
（4）在活動(dòng)過程中也可以現(xiàn)場預(yù)定書籍，當(dāng)預(yù)定的書籍到貨了，由當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)訂書的工作人員聯(lián)系并且落實(shí)好。
（5）在售書過程中帶上愛心援助站的成員名單，如果他們買書，我們可以向其提供更加優(yōu)惠的價(jià)格。例如工具書我們可以在原來的基礎(chǔ)上再減5角錢，文學(xué)類的書籍可以在原來的基礎(chǔ)上再減少1元錢。
（6）晚上的收書時(shí)間在18:30左右根據(jù)具體情況定。所有的工作人員到場（特殊情況的除外），在書籍入倉庫之前，企服部成員要對書籍再次清點(diǎn)，然后協(xié)助當(dāng)天相關(guān)負(fù)責(zé)工作的人核對賬單。核對好以后當(dāng)天晚上將情況告知部長，并且將相關(guān)資料傳遞給下一天的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
說明：如果遇到要夠買的物品或其他事情時(shí)，請聯(lián)系企服部部長或者當(dāng)天的企服部負(fù)責(zé)人。
六、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
（1）時(shí)間為從5月9日到5月11日（即周三到周五）。
（2）具體各項(xiàng)事情的具體實(shí)施時(shí)間見附表。
（3）地點(diǎn)可以在設(shè)在南院工商銀行對面，以及在大學(xué)生俱樂部前。前者兩天后者一天。
七、活動(dòng)人員安排
（1）人員安排遵循高峰期工作人安排多，上課的時(shí)間工作人 可以安排少點(diǎn)，周末安排人數(shù)可以多些。
（2）在非周末期間每班安排兩個(gè)人值班，在周末每班可以安排三個(gè)人值班，每班工作人員到班時(shí)，在相應(yīng)表格里簽到。
（3）具體人員安排根據(jù)無課表安排（見附表）。由辦公室負(fù)責(zé)安排值班。
八、活動(dòng)后期
（1）整理剩余書籍，與書商協(xié)商，退還部分書籍。清理物
篇6
全國愛眼日活動(dòng)方案1 各區(qū)衛(wèi)生計(jì)生委，市眼病防治中心:
20xx年6月6日是第22個(gè)全國“愛眼日”，今年“愛眼日”活動(dòng)的主題是“‘目’浴陽光，預(yù)防近視”。為進(jìn)一步普及科學(xué)用眼知識，提高青少年視力健康水平，國家衛(wèi)生計(jì)生委辦公廳、教育部辦公廳、國家體育總局辦公廳于近日聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于開展20xx年全國“愛眼日”活動(dòng)的通知》（x衛(wèi)辦醫(yī)函〔20xx〕x號，以下簡稱“《通知》”，請從國家衛(wèi)生計(jì)生委、教育部、國家體育總局網(wǎng)站下載），指導(dǎo)各地開展“愛眼日”活動(dòng)?，F(xiàn)就本市落實(shí)國家要求，做好20xx年“愛眼日”活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、市級活動(dòng)安排
市衛(wèi)生計(jì)生委將組織市眼病防治中心會(huì)同有關(guān)單位于6月3日上午在徐匯區(qū)上海植物園舉行“愛眼日”大型主題宣傳活動(dòng)。屆時(shí)將進(jìn)行關(guān)注兒童青少年眼健康倡議，同時(shí)舉辦第二屆“目”浴陽光、預(yù)防近視——上海市兒童青少年創(chuàng)意大賽草木貼畫優(yōu)秀獲獎(jiǎng)作品展以及戶外草木大搜索定向賽活動(dòng)。
二、工作要求
（一）高度重視兒童青少年近視防治工作
兒童青少年近視防治是全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題。兒童青少年近視控制效果直接關(guān)系到國民素質(zhì)和綜合國力。20xx年國家衛(wèi)生計(jì)生委辦公廳、教育部辦公廳、國家體育總局辦公廳聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)兒童青少年近視防控工作的指導(dǎo)意見》（x衛(wèi)辦婦幼發(fā)〔20xx〕x號），各區(qū)衛(wèi)生計(jì)生委應(yīng)高度重視，與教育和體育部門密切合作，共同推進(jìn)落實(shí)兒童青少年近視防治工作，促進(jìn)青少年近視率的降低。
（二）切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)近視防控措施
科學(xué)證據(jù)表明，堅(jiān)持適度的戶外活動(dòng)、讓眼睛經(jīng)常沐浴在大自然光線下可以有效降低兒童青少年近視發(fā)生率。各區(qū)應(yīng)倡導(dǎo)青少年積極參加戶外體育鍛煉特別是羽毛球、兵乓球等有益于眼肌鍛煉的體育活動(dòng)，減少近距離長時(shí)間用眼。確保學(xué)生校內(nèi)每天體育活動(dòng)時(shí)間不小于1小時(shí)，并督促學(xué)生課間參加戶外活動(dòng)。應(yīng)關(guān)注學(xué)生用眼狀況，堅(jiān)持每天上下午組織學(xué)生做眼保健操，及時(shí)糾正不正確的閱讀和寫字姿勢，控制近距離用眼時(shí)間。各區(qū)應(yīng)積極開展近視早期篩查，及時(shí)采取相關(guān)干預(yù)措施，減少近視特別是高度近視的發(fā)生。
（三）大力開展愛眼日宣傳工作
“愛眼日”活動(dòng)期間，各區(qū)應(yīng)圍繞主題深入學(xué)校和社區(qū)開展義診、咨詢和專題講座以及其他兒童青少年及公眾喜聞樂見的健康促進(jìn)活動(dòng)，同時(shí)要充分發(fā)揮眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)的專業(yè)優(yōu)勢和學(xué)校教育的陣地優(yōu)勢，廣泛宣傳愛眼護(hù)眼知識，培養(yǎng)兒童青少年良好用眼習(xí)慣。要加強(qiáng)與新聞媒體的溝通，運(yùn)用各類媒體宣傳兒童青少年視力保護(hù)知識，積極營造保護(hù)青少年視力“政府主導(dǎo)、部門配合、專家指導(dǎo)、學(xué)校教育、家庭關(guān)注”的良好社會(huì)氛圍。同時(shí)，要廣泛宣傳未矯正屈光不正、白內(nèi)障復(fù)明、預(yù)防糖尿病致盲等工作，引導(dǎo)廣大市民關(guān)注眼健康，營造全社會(huì)愛眼護(hù)眼的良好氛圍。
（四）積極做好技術(shù)指導(dǎo)和宣傳總結(jié)工作
市眼病防治中心應(yīng)做好市級“愛眼日”活動(dòng)的組織落實(shí)，并對各區(qū)有關(guān)宣傳活動(dòng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)與支持。各區(qū)衛(wèi)生計(jì)生委要認(rèn)真總結(jié)本次“愛眼日”宣傳活動(dòng)，于6月16日前將活動(dòng)總結(jié)報(bào)送至市眼病防治中心（聯(lián)系人：何xx，聯(lián)系電話：xx）。市眼病防治中心應(yīng)于6月20日前將全市活動(dòng)總結(jié)報(bào)送至市衛(wèi)生計(jì)生委（聯(lián)系人：須xx，聯(lián)系電話：xx）。
全國愛眼日活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)時(shí)間
本活動(dòng)從20____年6月6日開始至6月30日結(jié)束。
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)宣傳動(dòng)員階段：
在全校師生中開展一次“愛眼護(hù)眼”活動(dòng)的啟動(dòng)儀式。制定本校活動(dòng)方案，使師生明確近視防治的目的和意義，積極參加到學(xué)生近視眼防治工作中來。
(二)組織實(shí)施階段：
1、烘托愛眼氣氛：充分利用廣播、講座、板報(bào)、班會(huì)、國旗下的講話等多種形式，向廣大師生宣傳近視眼的危害以及科學(xué)的用眼方法。
2、上一節(jié)愛眼護(hù)眼課程：要求健康教育老師以《健康護(hù)眼小課堂》的內(nèi)容作為教學(xué)指導(dǎo)，認(rèn)真上一節(jié)愛眼護(hù)眼課程。
3、觀看一次愛眼護(hù)眼VCD：分年段組織學(xué)生到多媒體教師觀看VCD,使學(xué)生在形象的動(dòng)畫中受到教育。
4、辦一期愛眼專題板報(bào);策劃一期愛眼專題校板報(bào)、班級愛眼專題板報(bào)。
4、開展愛眼知識競賽活動(dòng)：各班開展愛眼知識競賽活動(dòng)，積極鼓勵(lì)學(xué)生參加網(wǎng)上“愛眼護(hù)眼知識競賽活動(dòng)”。
6、進(jìn)行一次愛眼教學(xué)講座：利用升旗儀式對全體學(xué)生
7、開展眼操評比活動(dòng)：切實(shí)抓眼操質(zhì)量，在全校范圍內(nèi)開展一次眼保健操評比活動(dòng)。
(三)總結(jié)階段
1、活動(dòng)結(jié)束后，各班將活動(dòng)圖片放在校園網(wǎng)的“班級樂園”上。
2、活動(dòng)過程中資料由校醫(yī)收集、整理、保存、備查。
全國愛眼日活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題：
中國關(guān)工委“幫扶貧困弱視兒童，擁有光明未來”活動(dòng)之走進(jìn)x——誠征20名弱視、近視兒童免費(fèi)恢復(fù)1.0視力!
二、活動(dòng)目的：
1.普及愛眼護(hù)眼知識，讓廣大學(xué)生知道如何保護(hù)視力、預(yù)防近視的發(fā)生發(fā)展;
2.加強(qiáng)家長對青少年視力的關(guān)注;
3.落實(shí)關(guān)工委“光明未來”活動(dòng);
4.通過參加大型公益活動(dòng)，提升博視頓品牌及提升中心知名度;
5.搜集顧客資源，為暑期的銷售高峰打好基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
6月4日-6日(不得低于2天)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
當(dāng)?shù)刂行膹V場或小區(qū)、學(xué)校廣場，極個(gè)別的可考慮店門口(須通過城管)
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1.活動(dòng)一：愛眼護(hù)眼科普知識宣傳;
2.活動(dòng)二：篩查近視弱視兒童，針對不同程度視力兒童提供各種特別政策;
A.對篩查出的貧困弱視出自ting30.com/zl/，三零閱讀轉(zhuǎn)載請保留此鏈接!。兒童報(bào)關(guān)工委“光明未來”活動(dòng)辦申請，符合條件的可獲得價(jià)值11800元的視功能訓(xùn)練卡，進(jìn)行免費(fèi)治療直至達(dá)到矯正視力1.0為止(條件：低保證、貧困證明、三好學(xué)生等)
B.篩查近視兒童對符合條件的可提供價(jià)值500元的視力提升優(yōu)惠卡(可用于月卡、季卡及1.0計(jì)劃卡)，相當(dāng)于5次免費(fèi)視功能訓(xùn)練(各地可根據(jù)自身定價(jià)情況適當(dāng)調(diào)整)。
C.對未符合條件的弱視學(xué)生提供價(jià)值1000元的視功能訓(xùn)練卡(僅用于購買弱視1.0計(jì)劃)。
D.對所有參加視力篩查的近視學(xué)生，均贈(zèng)送價(jià)值240元的視功能訓(xùn)練體驗(yàn)卡，享受2次免費(fèi)視力保健或視力提升訓(xùn)練。
3.活動(dòng)三：現(xiàn)場視功能訓(xùn)練專家提供免費(fèi)愛眼護(hù)眼知識咨詢
4.活動(dòng)四：量身定制視力康復(fù)方案;對所有的'近視弱視學(xué)生制訂視力康復(fù)方案，同時(shí)可簽約承諾提升。
5.活動(dòng)五：現(xiàn)場提供免費(fèi)視功能提升訓(xùn)練。
6.活動(dòng)六：所有參加活動(dòng)人員可領(lǐng)取并填寫愛眼護(hù)眼知識問卷，到店可免費(fèi)領(lǐng)取坐姿矯正器一臺(或其它小禮品)。
7.活動(dòng)七：“拒絕眼鏡!”，對提供一副眼鏡(無論好與壞、近視與老花)，可再獲得價(jià)值500元的優(yōu)惠卡(僅用于1.0計(jì)劃);同時(shí)，現(xiàn)場提供一個(gè)大的透明箱子，外面寫上“拒絕眼鏡”，里面放上上交來的各種眼鏡，同時(shí)可讓學(xué)生親自砸掉這眼鏡!以提供活動(dòng)現(xiàn)場氣氛。
六、活動(dòng)聯(lián)系與安排：
1.通過關(guān)工委文件，聯(lián)系當(dāng)?shù)亓铝杖珖鴲垩廴栈顒?dòng)主辦單位(一般是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局或殘聯(lián)，也可是其它形式的會(huì)展)，參加當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)(可能需要適當(dāng)付費(fèi))。
2.自主聯(lián)系場地與相關(guān)輔助人員，公司提供相應(yīng)物資，舉辦“光明未來”走進(jìn)x之愛眼護(hù)眼科普宣傳活動(dòng)(公司提供物資詳見附件)。
3.自主通過關(guān)工委文件，聯(lián)系學(xué)校，在學(xué)校操場或門口空地舉辦活動(dòng)。
七、活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1.造勢：活動(dòng)前一周在附近小區(qū)、學(xué)校主要出入口張貼海報(bào);
2.宣傳：通過當(dāng)?shù)馗鞣N媒體、網(wǎng)絡(luò)或短信平臺進(jìn)行適當(dāng)宣傳;
3.物料：宣傳展板、桌、椅、橫幅、宣傳單(視力表為主)、愛眼護(hù)眼知識問卷、登記表、燈箱、訓(xùn)練儀、贈(zèng)品等;
4.人員：3人以上，以安排咨詢、登記、體檢、體驗(yàn)、派單、秩序等工作。
八、公司支持：
(一)宣傳支持：
1.6月6日上線全國團(tuán)購活動(dòng);
2.阿爾發(fā)作為關(guān)工委“光明未來”活動(dòng)代言人，參加公司的品牌活動(dòng)宣傳;
(二)人員物資支持：
1.明確了活動(dòng)場地與時(shí)間的大型廣場活動(dòng)的前10家店，公司將免費(fèi)提供1名技術(shù)或運(yùn)營人員配合活動(dòng);
2.公司對各點(diǎn)提供10塊愛眼護(hù)眼科普知識宣傳展板、X架2個(gè)、問卷200張、坐姿矯正器50個(gè)、吊旗50張，總計(jì)680元(各點(diǎn)自行制作，公司以一套訓(xùn)練鏡方式補(bǔ)償);
3.各點(diǎn)在活動(dòng)前另做了報(bào)紙、電視、電臺等宣傳的，公司再另支持訓(xùn)練鏡一套;
4.以上所有宣傳，須拍下現(xiàn)場圖片以確定;做了媒體宣傳的也要提供相應(yīng)證明。
九、注意事項(xiàng)：
1.場地選擇：盡量與zf相關(guān)機(jī)構(gòu)或報(bào)社等，以關(guān)工委文件及我們所能提供的優(yōu)惠來聯(lián)系安排活動(dòng);實(shí)在不行可給適當(dāng)費(fèi)用參加活動(dòng)。
因是全國性公益活動(dòng)，一般當(dāng)?shù)貓?bào)紙都會(huì)有報(bào)道，會(huì)有更多的潛在顧客參與，能更好地搜集資料，同時(shí)，更能提升我們的品牌及效益。
2.對所有咨詢顧客做好詳細(xì)資料登記，特別是視力檢查及家庭電話。
篇7
項(xiàng)目教學(xué)法是由美國著名兒童教育家、伊利諾宜大學(xué)教授凱茲博士和加拿大兒童教育家、阿爾伯特大學(xué)教授查德博士共同推創(chuàng)的一種以學(xué)生為本的活動(dòng)教學(xué)法，是基于項(xiàng)目活動(dòng)的研究性學(xué)習(xí)。一般認(rèn)為，項(xiàng)目教學(xué)法就是組織學(xué)生真實(shí)地參加項(xiàng)目設(shè)計(jì)、履行和管理的全過程，在項(xiàng)目實(shí)施過程完成教學(xué)任務(wù)。
從2003年開始，項(xiàng)目教學(xué)法在職教領(lǐng)域逐漸形成了完整的教法體系。針對我們學(xué)校的教學(xué)實(shí)踐，我們理解為：項(xiàng)目教學(xué)法就是在老師的指導(dǎo)下，將一個(gè)相對獨(dú)立的項(xiàng)目交由學(xué)生自己處理。信息的收集、方案的設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施及最終評價(jià)，都由學(xué)生自己負(fù)責(zé)，學(xué)生通過該項(xiàng)目的進(jìn)行，基本把握整個(gè)過程及每一個(gè)環(huán)節(jié)中的基本要求。
因此，項(xiàng)目教學(xué)法比較適宜實(shí)踐性較強(qiáng)的，理論知識點(diǎn)相對集中的課程，像計(jì)算機(jī)應(yīng)用操作類、機(jī)械加工、電子技術(shù)、烹飪、服裝設(shè)計(jì)等等。二、項(xiàng)目教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)的區(qū)別
項(xiàng)目教學(xué)法作為課程改革的一種新方法，應(yīng)該說，它既是一種課程模式，又是一種教學(xué)方法。項(xiàng)目教學(xué)法與傳統(tǒng)的教學(xué)法相比，有很大的區(qū)別，主要表現(xiàn)在：
但是，項(xiàng)目教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)并不是對立的，它們的關(guān)系應(yīng)該是有機(jī)結(jié)合，相互補(bǔ)充。傳統(tǒng)教學(xué)是傳授知識和技能，而項(xiàng)目教學(xué)是讓學(xué)生運(yùn)用從傳統(tǒng)教學(xué)中學(xué)來的知識和技能以便強(qiáng)化記憶并牢固掌握，同時(shí)激勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握新的知識和技能。項(xiàng)目教學(xué)和傳統(tǒng)教學(xué)的良好結(jié)合可以提供完整的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。項(xiàng)目教學(xué)的結(jié)果是學(xué)生們不僅學(xué)會(huì)某種技巧而且掌握好何時(shí)、何地、如何使用它，還要學(xué)會(huì)靈活地使用它并能舉一反三，同時(shí)了解此技巧對自己的作用和意義。
因此項(xiàng)目教學(xué)法能消除理論知識與實(shí)際運(yùn)用之間的溝壑，無論對學(xué)生掌握知識技能還是將來適應(yīng)工作都有大有裨益。三、項(xiàng)目教學(xué)法在數(shù)學(xué)選修課中的實(shí)施過程
由于中職學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)的特殊性，學(xué)生必須面向社會(huì)的崗位需求。只有通過參與，學(xué)生學(xué)到的知識與技能才能更好的與社會(huì)需求相結(jié)合。項(xiàng)目教學(xué)法就是以此為契機(jī)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)將知識與技能轉(zhuǎn)換為直接生產(chǎn)力或是符合社會(huì)需求的思維模式。采用項(xiàng)目教學(xué)法，能讓學(xué)生自始自終都處于一個(gè)主導(dǎo)地位，他們需要盡早地為自己的思維方式與做法負(fù)責(zé)
（一）我校數(shù)學(xué)選修課程為項(xiàng)目教學(xué)法提供了契機(jī)。
我校校本課程內(nèi)容豐富多彩，經(jīng)過幾個(gè)學(xué)期的開發(fā)和實(shí)踐，許多校本課程有了完備的教材和計(jì)劃，開始讓學(xué)生作為課外選修課來選修，為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生提高更多的機(jī)會(huì)來增長課本之外的知識、提高學(xué)生的素養(yǎng)有很好的作用，數(shù)學(xué)選修課也應(yīng)運(yùn)而生。
我校數(shù)學(xué)選修課程正好為項(xiàng)目教學(xué)法提供了契機(jī)。主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：首先，選修這門課的學(xué)生，他們的共同點(diǎn)是對數(shù)學(xué)有較濃厚的興趣，學(xué)生能真正主動(dòng)參與到課堂活動(dòng)中來，這是有效教學(xué)法的前提；其次，選修課一般安排兩節(jié)連堂課，這為項(xiàng)目教學(xué)法的開展提供了時(shí)間保證，學(xué)生正好有足夠的時(shí)間參與探究思考，彌補(bǔ)了平時(shí)一節(jié)課40分鐘所不能完成的任務(wù)。另外，來自不同班級和不同專業(yè)，通過實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法，組織不同專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)生參加項(xiàng)目教學(xué)小組，訓(xùn)練學(xué)生在實(shí)際工作中與不同專業(yè)、不同部門的同事協(xié)調(diào)、合作的能力。項(xiàng)目活動(dòng)教學(xué)法的目的在于開發(fā)學(xué)生智力，尊重個(gè)體差異，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力、生存能力以及學(xué)習(xí)能力。
因此，我們認(rèn)為，在數(shù)學(xué)選修課程中引入項(xiàng)目教學(xué)法是比較可行的。在老師的指導(dǎo)下，將一個(gè)相對獨(dú)立的項(xiàng)目交由學(xué)生自己處理。信息的收集，方案的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目實(shí)施及最終評價(jià)，都由學(xué)生自己負(fù)責(zé)，學(xué)生通過該項(xiàng)目的進(jìn)行，了解并把握整個(gè)過程及每一個(gè)環(huán)節(jié)中的基本要求。學(xué)生在實(shí)踐過程中，體驗(yàn)了創(chuàng)新的艱辛與樂趣，培養(yǎng)了分析問題和解決問題的思想和方法。
（二）精心選擇合適的數(shù)學(xué)素材是有效實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的保證。
作為選修課程，課程計(jì)劃和課程內(nèi)容具有更多的靈活性和針對性。教師可以選擇與學(xué)生生活實(shí)際相關(guān)的問題進(jìn)行探究、討論，給學(xué)生較大的自由發(fā)揮空間。學(xué)生作為項(xiàng)目的直接參與者，他們會(huì)因?yàn)榕d趣愛好，或是心理因素而積極地投入進(jìn)來，因此，選擇學(xué)生感興趣的數(shù)學(xué)素材、以典型案例為載體設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，更能激發(fā)學(xué)生參與的積極性，更能使工作任務(wù)典型化具體化，以豐富學(xué)生的直觀體驗(yàn)和感性認(rèn)識，并通過所獲得的“成果”激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性。
教學(xué)中，筆者選擇了學(xué)生最關(guān)注的熱點(diǎn)話題——春游的問題：假如我們?nèi)刂輨?dòng)物園，如何安排這次春游，使得總費(fèi)用最低?！。ㄈ?shù)學(xué)選修課中實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的主要步驟。
項(xiàng)目教學(xué)主要分為三個(gè)階段，即活動(dòng)的開始、活動(dòng)的展開、活動(dòng)的結(jié)束，每一階段的活動(dòng)都要由師生共同參與設(shè)計(jì)、制定。
第一階段：活動(dòng)的開始。老師與學(xué)生共同討論“項(xiàng)目”的題目，以便了解學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)以及他們對此項(xiàng)目已有的知識。學(xué)生在講述他們的經(jīng)驗(yàn)和表達(dá)他們對已知概念理解的同時(shí)，對此項(xiàng)目的興趣不斷增加，并能在老師的幫助下，逐步設(shè)計(jì)自己的活動(dòng)，老師啟發(fā)和幫助學(xué)生設(shè)計(jì)項(xiàng)目活動(dòng)中要調(diào)查和解決的問題。學(xué)生利用課外時(shí)間通過網(wǎng)站、調(diào)查等方式獲取相關(guān)資料，收集數(shù)據(jù)。如包車可以選擇哪種方式，費(fèi)用如何；動(dòng)物園的門票多少，是否有團(tuán)購價(jià)，學(xué)生票是否有優(yōu)惠；活動(dòng)時(shí)間估計(jì)多長等等。老師為學(xué)生進(jìn)行調(diào)查提供各種建議。
第二階段：活動(dòng)的展開。這是核心步驟，老師組織學(xué)生在小組內(nèi)對各自的工作進(jìn)行討論并相互提供建議和幫助。我們把這一階段集中在課堂上進(jìn)行。
在此階段，我們分成幾個(gè)環(huán)節(jié)：1.分組。
學(xué)生根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行小組劃分，每一小組由6～8名(可根據(jù)實(shí)際情況改動(dòng))學(xué)生組成，設(shè)置一名組長，小組成員在選擇時(shí)更多地考慮能力的互補(bǔ)，這樣才能體現(xiàn)項(xiàng)日小組的真正價(jià)值。小組內(nèi)部及外部存在著一定的競爭，當(dāng)組長無法組織小組成員完成指定的項(xiàng)目時(shí)，小組成員有權(quán)撤換組長，而當(dāng)另一小組無法解決問題甚至于無法很好地協(xié)作時(shí)，其他小組有資格收購該小組，以擴(kuò)充本組實(shí)力，旨在培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作、組織及領(lǐng)導(dǎo)能力，讓學(xué)生更早地體會(huì)社會(huì)的殘酷。2.討論。