引論：我們?yōu)槟砹?3篇開店計(jì)劃書范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實(shí)行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的、消保的實(shí)行，使得淘寶賣家的信譽(yù)度更加高，對買家有了更多的保障。

因此，對于我們賣家說，憑借淘寶中的人氣和免費(fèi)開店，免費(fèi)裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網(wǎng)是一個(gè)很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué)者，網(wǎng)店新手的。

二、對自身淘寶店鋪的分析

(一)優(yōu)勢

淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會(huì)給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時(shí)找到自己，店鋪也會(huì)排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。

(二)劣勢

首先，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高，這點(diǎn)是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽(yù)度不高的店鋪買家都會(huì)不太相信，這樣就流失好多的生意;而且使買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會(huì)進(jìn)行對比，如果你的店鋪信譽(yù)不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會(huì)選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。

其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時(shí)刻在

線，我們只能利用下課的課余時(shí)間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。

還有就是因?yàn)槭谴N的產(chǎn)品，因此價(jià)格也會(huì)比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價(jià)格略高些，沒有很大的競爭優(yōu)勢，因?yàn)槭谴N，所以對于衣服的質(zhì)量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時(shí)不能很好的了解商品的流通信息。

同時(shí)，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽(yù)、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個(gè)就是商品的價(jià)格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會(huì)進(jìn)行挑選，雖然每個(gè)人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。

三、貨源的選擇和獲得渠道

(一)貨源的選擇

網(wǎng)上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護(hù)膚類產(chǎn)品等等，其中又以服裝類占據(jù)網(wǎng)中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個(gè)人的店鋪;所以對于像我這樣的個(gè)人店鋪來說，銷售的空間也比較大。

女裝市場是最大的，占據(jù)市場份額中的10%以上，同時(shí)女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷售女裝。

(一)獲得渠道

(1)阿里巴巴 阿里巴巴是屬于B2B類的，對于我們這樣的兼職學(xué)生來說，沒有能力一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時(shí)還有物流的風(fēng)險(xiǎn);雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于B2B類的電子商務(wù)平臺(tái)，

并不適合我們。

(2)淘寶分銷平臺(tái) 這個(gè)平臺(tái)很適合我們這樣的學(xué)生，因?yàn)樗恍枰覀冏约簛碡?fù)擔(dān)存貨壓力和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，且信譽(yù)度高，是淘寶的另一個(gè)平臺(tái);同時(shí)也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進(jìn)行申請，申請通過了，即可在分銷平臺(tái)中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填寫寶貝信息，更加的方便快捷。

單獨(dú)的服裝批發(fā)網(wǎng)站 這個(gè)并不適合我們，首先是可信度低，避免上當(dāng)受騙建議還是選擇以上2個(gè)信譽(yù)有保障的平臺(tái);再有就是同樣需要大量的進(jìn)行批發(fā)，作為學(xué)生的我們沒有這個(gè)能力去經(jīng)驗(yàn)、去承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

四、市場定位

市場定位的重要性不言而喻，一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷售更上一層樓。

(一)價(jià)格定位

在淘寶以默認(rèn)排序搜索女裝時(shí)，在第一頁中商家只有5家，其他都是個(gè)人店鋪;以按銷售量排名時(shí)，在第一頁中商家的數(shù)量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城并不多，銷售的好的大多都是個(gè)人店鋪，因此以個(gè)人店鋪來說還是有很大的競爭優(yōu)勢

其次，從這2個(gè)排序中所看到的衣服的價(jià)格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5-100元之間的女裝商品共有6447863件，而100-300元之間的商品只有3631863件，這足以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。

因此，本店鋪的女裝定價(jià)都在中低檔范圍之內(nèi)，這樣的銷售面更加的廣闊，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷售。

(二)銷售人群的定位

從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達(dá)到了53.3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的81.7%。其中，18～24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18的人群購買能力不大，但是隨著時(shí)間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。

從中可以看出，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類人的消費(fèi)能力比較高，且這類人更加傾向于打扮自己，正是對衣服等消費(fèi)非常巨大的時(shí)候，因此市場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。

五、分析對策

面對這么強(qiáng)大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我現(xiàn)在正在進(jìn)行的一些方式。

(一)裝修好門面

人靠衣裝，店也靠店裝，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營時(shí)間不長，現(xiàn)在的信譽(yù)還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費(fèi)提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個(gè)性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單，店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費(fèi)店招來進(jìn)行修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點(diǎn)，同時(shí)取個(gè)讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特別的店名，這樣讓人下次來找同類商品時(shí)也能夠記起自己的店鋪;還有一個(gè)重要的就是寶貝分類這一塊，在這上面也能體現(xiàn)出賣家的用心，同時(shí)寶貝分類也能夠讓買家更加

快速的找到自己需要的商品;第三個(gè)可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動(dòng)等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠?yàn)榈赇亷砀嗟目蛻?我的店鋪也主要是做了這幾點(diǎn)，整體看起來比較和諧，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。

(二)提高店鋪信譽(yù)

擁有了一個(gè)好的門面、一個(gè)好的貨源，但是沒有足夠的信譽(yù)的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點(diǎn)競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機(jī)會(huì)，所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒有那么多的時(shí)間去天天守著這個(gè)店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽(yù)，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進(jìn)行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。

(三)提高寶貝的搜索排名

剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會(huì)給每個(gè)賣家10個(gè)櫥窗位。我們可以好好的利用這10個(gè)櫥窗位，同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的，因?yàn)榫嚯x結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時(shí)也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來提高寶貝的排名。

(四)價(jià)格戰(zhàn)略

現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價(jià)格戰(zhàn)略也是必需的，價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開

銷售的大門，因?yàn)槭窃谔詫毱脚_(tái)中找的代銷，所以利潤不大，但是因?yàn)槭情_店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽(yù)。

(五)論壇、博客、問答等的推廣

論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因?yàn)檫@是比較專業(yè)性的，都是一些買家和賣家在里面，但是這推廣起來也更加的困難，因?yàn)檫@里面的人都比較了解這些，所以，對于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來利益，在這里面也能擴(kuò)大店鋪的知曉率;還有一個(gè)就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的了解;在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非常可觀的，當(dāng)別人在查找資料時(shí)順便也會(huì)看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源;暫時(shí)就先對自己的店鋪?zhàn)鲞@些推廣，如果還有時(shí)間，我還會(huì)加入博客進(jìn)去，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因?yàn)槭煜に圆艜?huì)更加的相信。

六、總結(jié)

上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實(shí)也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的不足之處，同時(shí)，要想做好一個(gè)淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止做這么點(diǎn)，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會(huì)越來越好。

網(wǎng)店開店計(jì)劃書【2】一、項(xiàng)目簡介

依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺(tái)——淘寶網(wǎng),通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪——時(shí)尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時(shí)尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時(shí)尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一。

二、網(wǎng)店概要

1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預(yù)期先投入5000元左右。 2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時(shí)尚潮 地址：溫州永嘉 郵編：325113 3、網(wǎng)店的宗旨：追趕時(shí)尚，精彩你我他。

4、流程：設(shè)計(jì)網(wǎng)上商店--選擇開店平臺(tái)--向平臺(tái)申請開設(shè)店鋪--進(jìn)貨--登錄產(chǎn)品--營銷推廣--售中服務(wù)--交易--評價(jià)或投訴--售后服務(wù)(或進(jìn)入淘寶首頁注冊會(huì)員--免費(fèi)開店--填寫用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網(wǎng)開店考試--登錄賬戶--我是賣家--基本設(shè)置--商品描述及等--營銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售后服務(wù))

三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析

目標(biāo)市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費(fèi)者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會(huì)是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時(shí)尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。 經(jīng)過市場調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,市場競爭強(qiáng)烈,需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場,獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費(fèi)的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

四、產(chǎn)品來源

直接在批發(fā)市場進(jìn)貨。或?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。

產(chǎn)品價(jià)格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪铮┴浬淌艿截浛詈罅⒓窗凑站W(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢)，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營模式;若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接

到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。

貨物來源：批發(fā)市場進(jìn)貨，訓(xùn)練議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。

五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——追求時(shí)尚，精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：挖掘時(shí)尚新品，市場調(diào)研，分析問卷。第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);第三個(gè)階段：宣傳推廣;第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店。

網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價(jià)促銷、贈(zèng)品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式

六、物流服務(wù)

物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達(dá)、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格采用協(xié)議價(jià)，單票6元左右。還會(huì)根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策，對顧客實(shí)施免郵的措施。

七、風(fēng)險(xiǎn)

淘寶網(wǎng)上開店依然會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn)，比如資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴等等

篇2

二、公司項(xiàng)目策化

1. 提供鮮明，公司使命

有效，暢通的銷售渠道，提品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2.公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司（喜盒網(wǎng)）。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等

四、經(jīng)營策略

1.小組成員

黃金金（組長） 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃

李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2 價(jià)格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式

①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

五，營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3.訂貨方式

E-MAIL定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4.客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)）,產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

八、項(xiàng)目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

篇3

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

①居民消費(fèi)┡寰用竦南費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高ㄆ分盅襠侏假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫 商場

相對集中城市ü何锫煩探顯丁

②農(nóng)產(chǎn)品銷售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟(jì)作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)┡什品成本高ㄖ種財(cái)分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟

三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī) ①天時(shí)┩ü分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀ǖ貿(mào)黿崧酈ㄅ宓繾由濤袷奔湟丫成熟。

②地利┫卣府非常重視經(jīng)濟(jì)作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。

③人和迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識的普及ㄒ約岸蘊(yùn)員Υ蠹葉己莧峽傘

四、阿里巴巴集團(tuán)未來投資支持 1、阿里巴巴集團(tuán)未來投資三大戰(zhàn)略①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

2、阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略 ①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來進(jìn)行千縣

萬村工程íΥ蛟1000個(gè)縣級 運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級服務(wù)站Ц哺僑國1/3的縣城1/6

的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動(dòng)年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優(yōu)勢 1、我們張氏在永強(qiáng)村已有很長的歷史在本地已是家喻戶曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道范圍內(nèi)已發(fā)展為相對熱鬧且日常

生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個(gè)村都是在這里購買物品ο鐘6間大小超市、聯(lián)通移動(dòng)

代辦點(diǎn)、菜市場、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸

3、本人親和力強(qiáng)ú⑶矣卸嗄晏員購物經(jīng)驗(yàn)ǚ淺J煜ぬ員購物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過我的幫助網(wǎng)購商品。

4、據(jù)了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯(cuò)ㄊ實(shí)鋇耐購?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

六、開業(yè)流程

б華開業(yè)前宣傳

в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)í 1.平面宣傳——預(yù)熱Т單 橫幅 海報(bào)

2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢視頻類當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告。音頻類服務(wù)站自家播放音

頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳 .

3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。 Ф開業(yè)當(dāng)天方案 1.開門炮——吸引村民注意

2.自發(fā)組織開業(yè)慶祝活動(dòng)

3.邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場麓始舨

4.開展促銷活動(dòng) 三開業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng) 1.開業(yè)當(dāng)天參加人員┮熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。

2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗┤繁8饗罟ぷ髯急傅轎弧

3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取。

4.專人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)┤繢衿販⒎諾取

5.對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客山行登記┖笮二次營銷。

6.現(xiàn)場人數(shù)過多剮枰人員來維持秩序保障現(xiàn)場安全。

7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。

七、延展計(jì)劃

1.向政府企業(yè)挖需求┮導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西。

2.關(guān)注村里鄰居的"大事"比如誰家結(jié)婚┧家搬新家。

3.事先購買爆款位樣品展示┎⑼萍"物美價(jià)廉"的產(chǎn)品。

4.制作名片┬傳村淘服務(wù)┤么迕袼媸閉業(yè)階約骸

5.樹立自己的重視客戶┤謎廡"粉絲"發(fā)回"現(xiàn)身說法"和擴(kuò)散宣傳的作用。

以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料合而成的可行性計(jì)劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華

制表人000

2015年10月18日

富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

西南民族大學(xué)管理學(xué)院 劉朝鵬

目錄

1項(xiàng)目介紹3

2項(xiàng)目背景3

3供應(yīng)產(chǎn)品4

4目標(biāo)市場分析4

4.1目標(biāo)客戶群分析4

4.2競爭分析4

4.3SWOT分析5

5平臺(tái)選擇6

6物流建設(shè)6

6.1前期物流建設(shè)6

6.2后期物流建設(shè)6

7融資計(jì)劃8

7.1入駐企業(yè)融資8

7.2 民間個(gè)人資本融資9

7.3政府資助9

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款9

8營銷計(jì)劃10

8.1線下營銷10

8.2電視營銷10

8.3網(wǎng)絡(luò)營銷10

9總結(jié)13

一、項(xiàng)目介紹

此項(xiàng)目主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為

農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、項(xiàng)目背景

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。

富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。

富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機(jī)蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、供應(yīng)產(chǎn)品

1、有機(jī)蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。

3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類。

4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。

5、酒類：則黑酒。

6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。

四、目標(biāo)市場分析

4.1目標(biāo)客戶群分析

4.1.1城市人群

城市人群對生活質(zhì)量追求較高，相對于市場上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。

4.1.2禮品群體

受中央"八項(xiàng)規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

4.1.3農(nóng)村人群

目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對落后，人們對于網(wǎng)上購物叫不放心。但是隨著國家新農(nóng)村的建設(shè)，未來農(nóng)村市場的潛力會(huì)被進(jìn)一步挖掘。

4.2競爭分析

4.2.1競爭對手分析

目前農(nóng)產(chǎn)品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。

超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購買方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點(diǎn)。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額，但是發(fā)展勢頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。

4.2.2競爭優(yōu)勢及機(jī)會(huì)分析

競爭優(yōu)勢：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無公害。

2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。

3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。

4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。

競爭機(jī)會(huì)： 1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。

2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。

4.2.3 SWOT分析

五、平臺(tái)選擇

5.1官方信息網(wǎng)頁

在電子商務(wù)平臺(tái)搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站****

5.2 B2B平臺(tái)

阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場之一，多次被美國權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。

5.3C2C平臺(tái)

淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務(wù)活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開店服務(wù)，并對于不同需求的賣家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺(tái)。

5.4 B2C

天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源，整合上萬家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購一站式服務(wù)。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2011年實(shí)現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺(tái)。

5.5微店平臺(tái)

近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場份額。

六、物流建設(shè)

6.1前期物流建設(shè)

項(xiàng)目前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。

6.2后期物流建設(shè)

6.2.1云南省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系，采取自營物流形式。

6.2.2全國其他地方采用第三方物流。

七、融資計(jì)劃

融資比例

7.1入駐電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)融資

融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，電子商務(wù)平臺(tái)具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點(diǎn)。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺(tái)的建設(shè)。

7.2民間個(gè)人資本融資

融資原因：電子商務(wù)目前發(fā)展勢頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項(xiàng)目必能吸引許多民間個(gè)人融資。

7.3政府資助

目前富源縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，旨在建設(shè)家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟(jì)水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會(huì)得到政府資助。

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款

近年來，各級黨委、政府和社會(huì)各界高度關(guān)心關(guān)注創(chuàng)業(yè)工作。2015年政府工作報(bào)告提出激勵(lì)"大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新".為充分鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2014】20號文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以申請不超過10萬元的兩年無息小額貸款。

八、營銷計(jì)劃

本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營銷、電視營銷和線下營銷相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目，因此營銷主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。

8.1線下營銷

7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。

7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。

8.2電視營銷

在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣

8.3網(wǎng)絡(luò)營銷

8.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣

選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，

針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為"軟文+banner"

8.3.2社會(huì)化媒體營銷定位

社會(huì)化媒體營銷就是通過社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來進(jìn)行營銷，銷售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式 .

8.3.2.1微博客推廣

主要使用國內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺(tái)，企業(yè)直接注冊用戶，同時(shí)公司主要負(fù)責(zé)人也注冊用戶賬號，進(jìn)行微博客推廣。

8.3.2.2博客推廣

博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達(dá)到企業(yè)化 的傳播，用戶互動(dòng)的目的。

8.3.2.3百科推廣

分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來流量與用戶。

8.3.2.4ask推廣

通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進(jìn)行問答推廣，內(nèi)容的撰寫和問答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。

8.3.3社區(qū)營銷

8.3.3.1論壇營銷

對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行和更新。同時(shí)對網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。

8.3.3.2博客營銷

姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客,加入同類的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購等類型的博客上進(jìn)行信息，對最近的交易

和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機(jī)會(huì)了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢。

8.3.3.3黃頁和分類信息營銷

作為純信息的平臺(tái)，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。

8.3.3.4病毒式營銷

此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當(dāng)好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時(shí)候。

8.3.4電子郵件營銷

整合email資源，針對注冊用戶每周進(jìn)行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報(bào)，給予用戶更多價(jià)值信息。

作為電子書營銷的渠道載體，免費(fèi)給用戶提供電子書，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。

8.3.5多角度鏈接

8.3.5.1友情鏈接

通過好友情鏈接對網(wǎng)站可以帶來相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。

8.3.5.2網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊量。

8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈

篇4

（三）你的專長技能（例如：擅長花藝、珠寶設(shè)計(jì)、服飾、行銷等…而它們會(huì)如何幫助你完成開店的夢想？）

（四）我的競爭優(yōu)勢（例如：我的店有什么跟別人不一樣的？特色在哪里？）

（五）目前市場的評估（例如：目前所觀察到的市場中，相關(guān)的競爭者有哪些？市場的活絡(luò)度如何？）

（六）關(guān)于開店的風(fēng)險(xiǎn)評估（你需要評估你所開的店，將有可能遇到怎樣的狀況，如景氣、環(huán)境、競爭者等等。有什么風(fēng)險(xiǎn)會(huì)發(fā)生？該如何避免與應(yīng)對？）

（七）我的資金規(guī)劃（你預(yù)計(jì)開店創(chuàng)業(yè)的資金來源，是一個(gè)人獨(dú)資，還是和朋友合伙＜如果合伙，每個(gè)合伙人的出資比例…＞，同時(shí)還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運(yùn)用。因?yàn)檫@關(guān)系到未來開店后的利潤分配。另外，如果你想申請貸款開店，也可以在這部份詳細(xì)規(guī)劃好）

（八）我的財(cái)務(wù)規(guī)劃（預(yù)計(jì)開店后，每個(gè)月、每年、或前三年～五年內(nèi)的收入及開支規(guī)劃，協(xié)助你確實(shí)計(jì)算利潤，和了解何時(shí)能收支平衡，開始有凈利）

（九）我的理想目標(biāo)（你預(yù)計(jì)開店后，需達(dá)成的短期、中期、長期目標(biāo)，及達(dá)成的方式，如：多久達(dá)到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴(kuò)增的計(jì)劃？）

（十）我的行銷計(jì)畫（你所開的店，在網(wǎng)絡(luò)上的市場狀況如何？你所開的店機(jī)會(huì)點(diǎn)或商機(jī)在哪？在商店或商品上，你想以什么方式來宣傳或廣告，或促進(jìn)買賣呢？最主要是要找出你所開的店的市場定位。最簡單的一個(gè)問題：要如何讓大家知道你所開的店？）

開店策劃書（一）

一、摘要

成立合作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行小生意，掙來資本，同時(shí)貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店。

二、行業(yè)分析

1、市場分析：

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

2、政策分析：

20**年3月22日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)）：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

三、商業(yè)模式分析

1、新穎的銷售方式：開放式的自選。

2、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

3、競爭對手分析：

（1）消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：

消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。（南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地）由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

（2）大型連鎖超市：

大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

（3）農(nóng)貿(mào)市場：

一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。

（4）游商小販：

其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在**年要召開奧運(yùn)會(huì)，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

（5）對于追隨者：

由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

四、運(yùn)營計(jì)劃

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。

2、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

3、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群：

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量（3G、5G）等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要：

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

5、開業(yè)初期吸引消費(fèi)者的關(guān)注：

可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，()增加水果的消費(fèi)量。

6、讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環(huán)境、有競爭力的價(jià)格、多重的促銷活動(dòng)、多種多樣的便利服務(wù)措施。

7、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

（1）合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢。

（2）爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

8、銷售計(jì)劃：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

（一）單店推廣：

（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。

（2）推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

（二）加盟事業(yè)部的推廣：

（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。

（2）在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟

（3）設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。

（4）召開推廣會(huì)，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

開店策劃書（二）　　一、場地選擇

1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等

2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等

3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）

4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）

5、場租費(fèi)用不得超過30元/平方米

二、店名

滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等

三、餐廳設(shè)計(jì)

1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設(shè)備力求高檔。

3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上（客人越來越喜歡在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備）

5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張（并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過距離）。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度）。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于250平方米。

8、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺(tái)、沙發(fā)）、吧臺(tái)（有足夠地方放酒水）、收銀臺(tái)庫房（2個(gè)）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片）、或用活動(dòng)包房名（如：王府、李府、趙府等），用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

10、門匾采用木制招牌（燙金字）。

1、門旁或前廳設(shè)有“XXX序或賦”。

2、嘉賓留座牌全部用木刻。

3、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處、典故。

4、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

5、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

四、投資費(fèi)用預(yù)算（按2000平方米）

1、裝修：130萬

2、廚房設(shè)備：30萬

3、照明設(shè)備、空調(diào)（不采用中央空調(diào)）、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬

4、餐廳用具：30萬

篇5

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3．本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2．競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經(jīng)營計(jì)劃

1．先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2．開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3．據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6．蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7．經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

六、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

開蛋糕店的計(jì)劃書【二】一、項(xiàng)目背景

隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖称罚瑢τ诖髮W(xué)生尤其如此，但現(xiàn)在快節(jié)奏的生活和新興的生活方式讓不少大學(xué)生沒有時(shí)間也不愿意專門到門市蛋糕店去購買，鑒于此，我們開辦了這個(gè)網(wǎng)上蛋糕店，旨在為大學(xué)生朋友們提供高質(zhì)優(yōu)異的服務(wù)和輕松便捷的生活方式。

二、公司項(xiàng)目策化

1.公司成立原因

1.1組織原因

大多數(shù)學(xué)生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關(guān)門，小賣部又遠(yuǎn)，再加上很多學(xué)生懶，寧愿挨餓也不愿出門買東西，考慮到這些因素，我們網(wǎng)上蛋糕店應(yīng)運(yùn)而生。

1.2技術(shù)原因

蛋糕屬于西方糕點(diǎn)，制作技術(shù)早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個(gè)糕點(diǎn)師傅，在蛋糕制作上基本不存在問題。

1.3學(xué)校原因

現(xiàn)在全國普遍情形是就業(yè)困難，大學(xué)生剛出校園，空有滿腹理想抱負(fù)卻沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，用人單位在注重能力的同時(shí)很注重資歷和經(jīng)驗(yàn)，因此大學(xué)生處于一個(gè)高不成低不就的狀態(tài)。學(xué)校為了改變這種被動(dòng)局面，鼓勵(lì)大學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的情況下自主創(chuàng)業(yè)，因此，網(wǎng)上蛋糕店的成立得到了學(xué)校的大力支持。

2.公司使命

高效，暢通的銷售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精美小禮品，為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生提供兼職，為大學(xué)生創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境！

3.公司目標(biāo)

立足工商大，服務(wù)重慶各高校，一步步發(fā)展壯大，從而輻射全國高校，創(chuàng)建一流網(wǎng)上蛋糕店。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

“謦香園網(wǎng)上蛋糕店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除重慶工商大學(xué)的總站外，在重慶各高校設(shè)有分站。因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以重慶各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以重慶工商大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍有可能成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司以重慶的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取網(wǎng)上問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但口感較好的品種。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，注重美觀。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，口感，品種，包裝，服務(wù)等。

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般側(cè)重于中低檔價(jià)位，口感好，新鮮的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的時(shí)候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向于溫馨和創(chuàng)新方面，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，并經(jīng)常會(huì)隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。

四、經(jīng)營策略

1.營銷策略分析

1.1品牌策略

篇6

整

個(gè)活動(dòng)配合開業(yè)剪彩為主體，展現(xiàn)開業(yè)喜慶氣氛，正面大門置大型噴繪“湘潭市××醫(yī)院遷址開業(yè)慶典”；兩邊放置專業(yè)大音響，無線話筒兩支，醫(yī)院大樓上方懸掛祝賀單位條幅；彩虹橋橫跨大街，上書“熱烈祝賀湘潭市××醫(yī)院遷址開業(yè)大吉”；正門鋪紅地毯，兩邊擺放開業(yè)大花籃，氫氣球宣傳條幅在前坪懸掛4個(gè)熱烈祝賀湘潭市××醫(yī)院遷址開業(yè)大吉等內(nèi)容，禮儀小姐4-6名佩帶“熱烈祝賀湘潭市××醫(yī)院遷址開業(yè)”飄帶，腰鼓隊(duì)大街游行，保證了活動(dòng)全面的莊重，熱烈氣氛。

執(zhí)行流程：

總負(fù)責(zé)人1名。

發(fā)企業(yè)好友請貼××份

宣傳條幅××條

邀請新聞媒體現(xiàn)場錄像，制作光碟，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)宣傳。

現(xiàn)場布置：

橫跨大街15米拱門，內(nèi)容為“熱烈祝賀湘潭市××醫(yī)院遷址開業(yè)大吉”噴繪黃底紅字。

前坪懸掛4個(gè)氫氣球宣傳條幅。

正門鋪紅地毯，兩邊擺放開業(yè)大花籃。

大廳內(nèi)置簽到處，桌子，簽到本、筆。

禮儀小姐引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場秩序。

正門兩邊置兩只專業(yè)大音箱和無線話筒兩支。

軍樂隊(duì)立在大門一側(cè)。

鮮花花籃四周擺放共計(jì)××個(gè)，禮賓花××支。

具體程序設(shè)置：

××：××——××：××軍樂隊(duì)，游行表演；護(hù)士統(tǒng)一服裝，整齊列隊(duì)。

橫幅：熱烈祝賀湘潭市××醫(yī)院遷址開業(yè)大吉。

隊(duì)型：橫幅醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)護(hù)士方隊(duì)腰鼓隊(duì)秧歌隊(duì)

1.××：××——××：××主持人請領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓，新聞媒體入場禮儀小姐引導(dǎo)，并為嘉賓帶好胸花，奏迎賓曲

2.××：××——××：××主持人致開幕詞，宣布慶典開始。

開幕詞略

……現(xiàn)在我很榮幸為大家介紹出席本次開業(yè)慶典的嘉賓，他們是：

頭銜——女士/先生……

××：××——××：××請市領(lǐng)導(dǎo)講話。

××：××——××：××請××領(lǐng)導(dǎo)講話。

××：××——××：××請嘉賓代表講話。

××：××——××：××請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，剪彩開始，軍樂隊(duì)奏樂，放禮賓花。

活動(dòng)配合:

總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)程，確定嘉賓名單。

游行安排：

路線:醫(yī)院××街××路××街××路回到醫(yī)院。

費(fèi)用預(yù)算：

電視廣告費(fèi)攝像帶播放××元/天，播廣告××元/天。

攝影攝像制作光碟的費(fèi)用

布標(biāo)條幅禮儀小姐綬帶6條請柬××張

專業(yè)司儀軍樂隊(duì)腰鼓隊(duì)(實(shí)際人數(shù)計(jì)算)

秧歌隊(duì)橫幅背景的費(fèi)用

充氣拱門××/天做字(及時(shí)貼××/個(gè)噴繪××/米)

氫氣球××元/個(gè)

租高級音響××/天，調(diào)音師××元/天。

篇7

隨著我國經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)上升時(shí)期，人民生活水平也隨之得到加大改善，而隨之而來的就是物質(zhì)需求的不斷增加，在這一時(shí)期大量科技產(chǎn)品走入家庭，造成在原有城市的電力需求，翻倍增加[1]。這也給電力企業(yè)帶來了重要的發(fā)展契機(jī)，但是實(shí)地的電力設(shè)備更換就要同步進(jìn)行，以滿足城市電力的需求。而具有高科技含量的電氣技術(shù)以及產(chǎn)品就要被大量開發(fā)出來，從而應(yīng)對城市電力的需求保障[2]。為了避免電氣設(shè)備在運(yùn)行期間出現(xiàn)崩潰的現(xiàn)象。繼電保護(hù)裝置也不斷提升性能，原有的電力系統(tǒng)內(nèi)的電氣元部件繼電保護(hù)器，對于預(yù)防斷電能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于城市的電力需求越來越大，一旦出現(xiàn)突然性電力系統(tǒng)停止供電，而引發(fā)的電氣元部件的損壞時(shí)有發(fā)生，所以，研究電力系統(tǒng)繼電保護(hù)器在斷開供電后，電力系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)怎么一個(gè)情況？是一個(gè)長期廣泛的課題，當(dāng)電力系統(tǒng)內(nèi)部出現(xiàn)斷開的情況下，需要采取什么技術(shù)能夠快速恢復(fù)電力，為了能夠在突然性事故出現(xiàn)的時(shí)候。繼電保護(hù)技術(shù)是最為有效的保障技術(shù)。

一、繼電保護(hù)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

從電力系統(tǒng)誕生之日起，繼電保護(hù)便應(yīng)運(yùn)而生，繼電保護(hù)的主要作用就是提高電力系統(tǒng)的高效運(yùn)行。目前繼電保護(hù)技術(shù)已經(jīng)從最開始的國外壟斷技術(shù)，成為擁有中國知識產(chǎn)權(quán)的繼電保護(hù)技術(shù)，已經(jīng)形成研究、開發(fā)、應(yīng)用一條龍的規(guī)模。充分的保障了電力企業(yè)的正常運(yùn)營，成為電氣工程中最好的保護(hù)助手。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮涌進(jìn)中國的時(shí)候，也就是電腦時(shí)代的到來，而且電腦的作用在逐步發(fā)展的過程中已經(jīng)超過了任何時(shí)代性工具，電力企業(yè)也迅速掌握其中和自己相關(guān)的重要技術(shù)，電腦結(jié)核電力系統(tǒng)，結(jié)合繼電保護(hù)技術(shù)[3]。在電腦技術(shù)的幫助下很多辦公設(shè)備得以改變，原有復(fù)雜的工作，相對的要簡單的多了，而電腦迅速的發(fā)展也需要電力系統(tǒng)的支持，電腦的主板系統(tǒng)廣泛的采用了繼電保護(hù)技術(shù)，但是在科技快速發(fā)展的今天，已經(jīng)不能夠滿足現(xiàn)階段的需要，繼電保護(hù)技術(shù)，再結(jié)合電腦后必須能夠快速對于各種故障現(xiàn)象信息進(jìn)行整合，之后進(jìn)入中央處理器，在存儲(chǔ)在硬盤內(nèi)部，而且隨著電腦技術(shù)不斷的升高，繼電保護(hù)技術(shù)也要相對提高。未來電力企業(yè)的電腦繼電保護(hù)技術(shù)是重要的發(fā)展方向。所以要進(jìn)行更深一步的研究，要注重實(shí)際的開發(fā)設(shè)想。又要有大膽創(chuàng)新的精神。才能符合可持續(xù)性發(fā)展的方向上來。

二、繼電保護(hù)技術(shù)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)探究

新形勢下，智能電網(wǎng)將極大地改變傳統(tǒng)電力系統(tǒng)的形態(tài)，電子式互感器、數(shù)字化變電站技術(shù)、廣域測量技術(shù)、交直流靈活輸電及控制技術(shù)等大量應(yīng)用，必然對電力系統(tǒng)繼電保護(hù)帶來影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為社會(huì)的虛擬高速公路。它承載著幾乎現(xiàn)實(shí)世界當(dāng)中所有的一切。而電力企業(yè)也在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，整合了大量的電氣設(shè)備，解決了一些以前想都不敢想的實(shí)際問題，比如偏遠(yuǎn)地區(qū)的無人配變的監(jiān)控，以及電量采集。但是電荷矢量差差動(dòng)保護(hù)和電氣故障判斷是無法通過互聯(lián)網(wǎng)解決的，而現(xiàn)階段的繼電保護(hù)器只可以起到保護(hù)已經(jīng)安裝電氣元部件的作用[4]。繼電保護(hù)器功能是對電氣元部件出現(xiàn)問以后進(jìn)行停止供電，避免出現(xiàn)問題擴(kuò)大化，如果再結(jié)合電腦及術(shù)后的繼電保護(hù)技術(shù)，就可以實(shí)現(xiàn)直接處理解決問題，而不是直接停止元部件的功能。而且通過對問題的處理，以及實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)好處理方案，以及問題信息。繼電保護(hù)裝置可以在電力系統(tǒng)出現(xiàn)問題的時(shí)候首先進(jìn)行初步處理，然后通過互聯(lián)網(wǎng)把信息反饋給控制中心，在經(jīng)過技術(shù)人員的分析后可以采取相對地解決措施。所以互聯(lián)網(wǎng)對于繼電保護(hù)技術(shù)的重要性是非常突出的。

三、人工智能繼電保護(hù)技術(shù)研究

在我國很多一些電力企業(yè)仍然沿用老式的繼電保護(hù)技術(shù)，隨著時(shí)代快速的發(fā)展，用電量不斷增高的今天，傳統(tǒng)的一些技術(shù)已經(jīng)不能夠勝任現(xiàn)在的一些科技產(chǎn)品。為此我國電力開發(fā)人員在不斷研究繼電保護(hù)技術(shù)的開發(fā)，而且有些成熟的技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到電力企業(yè)當(dāng)中，為電力企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，以及很好的保障了國家電力的正常輸送。隨著人工智能技術(shù)在電力系統(tǒng)中廣泛應(yīng)用，人工智能的作用越來越大，如果人工智能化繼電保護(hù)技術(shù)得以應(yīng)用對于電力企業(yè)來說無疑是巨大的貢獻(xiàn)，乃至對于整個(gè)社會(huì)來說也是非常大的貢獻(xiàn)[5]。人工智能繼電保護(hù)可以實(shí)現(xiàn)，通過電腦繼電保護(hù)技術(shù)進(jìn)行電氣元部件的監(jiān)控，故障率分析，對電氣元部件的性能數(shù)據(jù)掌控，以及整體設(shè)備的供電能力的評估，在進(jìn)行儲(chǔ)存記憶，然后把所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，通過互聯(lián)網(wǎng)反饋給電力信息控制中心，如果控制中心也可以實(shí)現(xiàn)人工智能的話，智能系統(tǒng)會(huì)給出最科學(xué)的判斷，之后在反饋給電氣設(shè)備的終端，電腦繼電保護(hù)器。這個(gè)時(shí)候如果是采用人工智能的話，智能機(jī)器人可以迅速做出故障排除，電氣設(shè)備元部件更換或者檢修。而且可以解決一些偏遠(yuǎn)地區(qū)、高危地區(qū)電力設(shè)備的檢修、監(jiān)控，極大保障了電力企業(yè)安全可靠的運(yùn)行機(jī)制。繼電保護(hù)技術(shù)作為電氣設(shè)備中重要的保護(hù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電腦互聯(lián)人工智能的相互結(jié)合，是未來國家電力企業(yè)的重要研究方向。一旦智能化繼電保護(hù)技術(shù)得以推廣實(shí)現(xiàn)，將是電力企業(yè)一次重要革命的轉(zhuǎn)變。參考文獻(xiàn)：

[1]席建國.電力系統(tǒng)繼電保護(hù)技術(shù)發(fā)展歷程和前景展望[J].黑龍江科技信息，2009（26）.

[2]唐偉.微機(jī)繼電保護(hù)的電磁兼容問題分析[J].科技傳播，2010（09）.

篇8

數(shù)字化教學(xué)資源為實(shí)現(xiàn)新課程的理念提供了強(qiáng)有力的支持，從技術(shù)層面逐漸打破了各種資源的時(shí)空限制，使教學(xué)資源的廣泛交流和共享以及校內(nèi)外教學(xué)資源的相互轉(zhuǎn)化成為可能。但是數(shù)字化教學(xué)資源成熟的東西不多，目前學(xué)科的數(shù)字化教學(xué)資源還是以開發(fā)多媒體積件和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的探索為主，缺乏一定的體系，多數(shù)不能適應(yīng)新課改的需要，低水平的重復(fù)性開發(fā)資源現(xiàn)象嚴(yán)重。教師不僅僅是教學(xué)資源的載體和使用者，更應(yīng)成為資源的建設(shè)者，因此系統(tǒng)地、有效地進(jìn)行數(shù)字化教學(xué)資源的開發(fā)已成為教師教育教學(xué)研究的一項(xiàng)重要課題。

一、以課題研究為引導(dǎo)，提升開發(fā)與應(yīng)用數(shù)字化教學(xué)資源的層次

1.開展教學(xué)資源建設(shè)的起點(diǎn)

將開發(fā)和應(yīng)用數(shù)字化教學(xué)資源與教科研結(jié)合起來，以教科研為先導(dǎo)，以研究促開發(fā)，學(xué)校信息技術(shù)教研組承擔(dān)了常州市電教“十一五”規(guī)劃立項(xiàng)課題《數(shù)字化教學(xué)資源的開發(fā)與應(yīng)用研究》，對開發(fā)和利用數(shù)字化教學(xué)資源進(jìn)行了全面系統(tǒng)的規(guī)劃，創(chuàng)建了主頁、FTP庫、專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、視頻平臺(tái)、教師教研博客等多種形式的數(shù)字化教學(xué)資源，其中FTP教學(xué)資源，在全校已開通并應(yīng)用，這些教學(xué)資源方便了教師備課、上課。

2.成立課程資源開發(fā)中心

2007年成立由校長、教務(wù)處、教科室、信息中心、教研組長等組成的“教學(xué)資源開發(fā)中心”，設(shè)業(yè)務(wù)骨干負(fù)責(zé)具體工作，將教學(xué)資源建設(shè)納入課程改革計(jì)劃。

二、以模塊建設(shè)為主線，強(qiáng)化開發(fā)和應(yīng)用數(shù)字化教學(xué)資源的實(shí)效性

以網(wǎng)站、FTP庫、電子題庫等形式為載體，以課程規(guī)劃和使用功能為依據(jù)，劃分成若干模塊進(jìn)行研究和建設(shè)，強(qiáng)調(diào)數(shù)字化教學(xué)資源使用的方便有效。

1.備課組模塊（重點(diǎn)建設(shè)模塊）：涵蓋學(xué)科教學(xué)各年級，均為教研過程中整合自編的實(shí)用性資源。

高一、高二備課組：教研組數(shù)字化資源建設(shè)的創(chuàng)新點(diǎn)和新起點(diǎn)。目前已形成適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)，與蘇教版教科書相配套的數(shù)字化教學(xué)資源。

教學(xué)設(shè)計(jì)方案：遵循“以學(xué)生為主體、以學(xué)生的發(fā)展為目標(biāo)”的總要求，按照學(xué)校“四標(biāo)三學(xué)三快一體化”方向，結(jié)合教研組的“集備+研討+自備”的集體備課模式，主要是集體備課研討的記錄、教學(xué)積件、課例錄像等。

教學(xué)實(shí)施方案：努力探索符合新課程理念的生物教學(xué)自主化教學(xué)方法和自主化學(xué)習(xí)方式，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革。主要包括課件、專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站、試題庫、教學(xué)案等。

學(xué)生研修資料：從新課標(biāo)“知識、能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀”三維一體的教學(xué)目標(biāo)出發(fā)，結(jié)合教學(xué)進(jìn)程，適時(shí)提供給學(xué)生自我閱讀學(xué)習(xí)的素材，激發(fā)學(xué)生對模塊乃至學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣，拓展學(xué)生的知識視野，培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力。

高三備課組：全套近年江蘇大市模考試卷、高考研究（1983-2009全套高考試卷）；高三一輪復(fù)習(xí)教案學(xué)案，在兩年試用的基礎(chǔ)上，按本校的四標(biāo)三學(xué)三快一體化的要求自編形成的校本資料、 一輪復(fù)習(xí)同步作業(yè)、二輪專題試卷、綜合模擬試卷。一輪復(fù)習(xí)全套課件、二輪復(fù)習(xí)全套課件。基礎(chǔ)知識強(qiáng)化卡片；新鮮+整合+自編，涵蓋高三全程教學(xué)。

2.教研教參模塊：用于教師進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)研究的再生性資源，是教師提升專業(yè)化素質(zhì)的平臺(tái)。

高中備課參考：主要是與高中教材相關(guān)的知識難點(diǎn)的講解和拓展等資料，可用于教師學(xué)習(xí)，自我提升或競賽輔導(dǎo)。

教學(xué)設(shè)計(jì)智庫：優(yōu)秀教師的教學(xué)設(shè)計(jì)和學(xué)校教師精編的課時(shí)計(jì)劃，成功的經(jīng)驗(yàn)，新教師的學(xué)習(xí)園地。

學(xué)科SWF：涵蓋教材的FLASH動(dòng)畫積件，是制作課件的絕佳素材，可延續(xù)到新課標(biāo)教材教學(xué)，為可持續(xù)發(fā)展的教學(xué)資源。

名校名師資源：省內(nèi)外名校名生物教師的教學(xué)設(shè)計(jì)，可結(jié)合校本揚(yáng)棄運(yùn)用。

3.內(nèi)務(wù)成果模塊：全套數(shù)字化的教研組及備課組的計(jì)劃、教師的教學(xué)成果、研究成果以及奧賽計(jì)劃、輔導(dǎo)資料和成果。是學(xué)科建設(shè)的資料性和窗口性的模塊。

4.研修資源模塊：包括電子圖書、生物學(xué)家介紹、課件實(shí)用圖冊、實(shí)用軟件。教學(xué)的工具性資源，便于教師制作課件資源、查閱資料和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。主要用于師生研學(xué)、師生的校本培訓(xùn)。

三、以信息技術(shù)與教學(xué)有效整合為目標(biāo)，構(gòu)建數(shù)字化學(xué)科教學(xué)模式

“數(shù)字化教學(xué)”模式的基礎(chǔ)由數(shù)字化課本系統(tǒng)、數(shù)字化授課系統(tǒng)、數(shù)字化備課系統(tǒng)、數(shù)字化學(xué)習(xí)系統(tǒng)四大部分構(gòu)成：

1.數(shù)字化課本系統(tǒng)

數(shù)字化課本系統(tǒng)是課本的電子文本，由文字、圖片、視頻、音頻、動(dòng)畫等多媒體內(nèi)容組成。

2.數(shù)字化生物授課系統(tǒng)

數(shù)字化授課系統(tǒng)是按照教學(xué)要求，請一些優(yōu)秀的教師對教師的授課和學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)過程進(jìn)行程序化設(shè)計(jì)，并利用多媒體制作成課件或網(wǎng)頁，上課時(shí)教師只需進(jìn)行電腦操作即可完成教學(xué)。有助于解決生物教學(xué)中的程序性知識、跨時(shí)空、宏微觀等重難點(diǎn)知識的教學(xué)，有利于幫助師資薄弱學(xué)校的生物教學(xué)，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的共享。其中的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)不僅有一定的交互性和隨時(shí)超鏈接到其他網(wǎng)頁、文檔、表格、圖片、聲音、視頻等優(yōu)勢，還可利用網(wǎng)絡(luò)的搜索查閱功能、BBS功能等大大拓展了教學(xué)的境界。

3.數(shù)字化備課系統(tǒng)

數(shù)字化生物備課系統(tǒng)包括以下內(nèi)容：（1）與課程內(nèi)容相關(guān)的拓展研究資料。（2）課件素材庫。素材庫應(yīng)包括圖片、音樂、視頻、動(dòng)畫、網(wǎng)頁、網(wǎng)站、經(jīng)過精選的“各課相關(guān)素材”。（3）課件庫。課件可以是自己開發(fā)的或征集來的優(yōu)秀課件，也可以是各級比賽的獲獎(jiǎng)作品。（4）積件庫。“積件”指的是課件中可以相對獨(dú)立的單元，亦稱微課件即半成品。還可以有其他的素材庫，如教案庫、課例庫、試題庫，有了這樣一套數(shù)字化備課系統(tǒng)，老師們備課和制作課件就會(huì)方便許多。

4.數(shù)字化學(xué)習(xí)系統(tǒng)

“數(shù)字化生物學(xué)習(xí)系統(tǒng)”供學(xué)生自主學(xué)習(xí)，有導(dǎo)入新課、自主學(xué)習(xí)、歸納拓展、反饋訓(xùn)練等內(nèi)容和環(huán)節(jié)；同時(shí)設(shè)有學(xué)生討論、作業(yè)練習(xí)與反饋、測試（包括師測、自測）與反饋、學(xué)生質(zhì)疑與教師輔導(dǎo)答疑等平臺(tái)，以保證學(xué)習(xí)效果。

課程改革呼喚信息技術(shù)的支撐，信息技術(shù)的運(yùn)用渴望新教育理念的指導(dǎo)。資源的生命力在于運(yùn)用。在教學(xué)中數(shù)字化教學(xué)資源開發(fā)和利用并舉并重，一定能使教學(xué)得到最優(yōu)化。

篇9

知行學(xué)院通過舉辦本場迎新文藝晚會(huì)，讓全院師生共聚一堂，增進(jìn)彼此感情，同時(shí)特別表達(dá)對xx級新同學(xué)的關(guān)心與期望。也為他們的大學(xué)生活開啟一片嶄新的樂章。同時(shí)用火熱的青春點(diǎn)燃濃厚的校園藝術(shù)文化氛圍，通過表演達(dá)到人與人之間的交流與溝通，增進(jìn)彼此間的了解和友誼，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，激發(fā)新生對學(xué)校和學(xué)院的自豪感，且通過這次活動(dòng)，讓同學(xué)們認(rèn)識更多的朋友，加快適應(yīng)大學(xué)生活的速度。

三.活動(dòng)主題：

我與祖國共奮進(jìn)

四.活動(dòng)時(shí)間：

xx年9月25日晚19:00

五.活動(dòng)地點(diǎn)：

足球場

六.活動(dòng)對象：

全院師生，主要是大一新生

七.活動(dòng)主辦單位：

院學(xué)工處 院團(tuán)委

活動(dòng)協(xié)辦單位：

院學(xué)生會(huì) 院廣播臺(tái) 院青年志愿者協(xié)會(huì)

八.總負(fù)責(zé)人：

院團(tuán)委老師

九.活動(dòng)形式及內(nèi)容：

各系的節(jié)目不限，形式不限，以歌舞為主，內(nèi)容盡量貼近主題。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過審查之后，合格的節(jié)目方可在這臺(tái)文藝晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)策劃組決定。

十.活動(dòng)具體流程：

見策劃書附一、附二、附三、附四、附五

十一.具體工作分配：

（一） .節(jié)目及劇務(wù)組：

此部分由院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)

工作分配：

1.節(jié)目：

①.收集晚會(huì)節(jié)目：與各系部領(lǐng)導(dǎo)溝通，確定每系部選舉5—6個(gè)節(jié)目，內(nèi)容不限，形式不限。確定教職工節(jié)目及外來文藝人員節(jié)目（由文體社團(tuán)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成）

②.節(jié)目彩排：包括評分表，評委老師、彩排場所安排、彩排所需物品、會(huì)場布置、節(jié)目單、衛(wèi)生等。最終確定每系部3—4個(gè)節(jié)目（由學(xué)習(xí)部及宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成）

③.正式演出：演出順序確定、節(jié)目單確定、節(jié)目單份數(shù)確定、系部演出所需道具整理轉(zhuǎn)交社會(huì)實(shí)踐部、確定演出人員到位、化妝師等（秘書部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成）

④. 與院團(tuán)委等聯(lián)系接待外來文藝人員（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成）

⑤.演出所需物品、道具租借，依系部為主（由社會(huì)實(shí)踐部及外聯(lián)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成）

⑥.彩排及正式演出后臺(tái)的會(huì)場秩序及安全、各部門的協(xié)調(diào)工作（由學(xué)生權(quán)益部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成）

2.劇務(wù)：

①. 在彩排前一天把節(jié)目單確定，根據(jù)演出人數(shù)、需要話筒數(shù)目及話筒架數(shù)量確定節(jié)目之間劇務(wù)工作，以及確定正式演出時(shí)每個(gè)節(jié)目之間所需話筒數(shù)及話筒高度（如需要）（由部分部長負(fù)責(zé)完成）

②. 催臺(tái)方面：彩排時(shí)確定節(jié)目與節(jié)目之間的時(shí)間間隙，做好節(jié)目與節(jié)目之間的銜接，一個(gè)節(jié)目演出，后四個(gè)節(jié)目準(zhǔn)備，演出前確定人員到位等（由部分部長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成）

（二）.現(xiàn)場秩序安保衛(wèi)生組

篇10

經(jīng)營宗旨

甜美、健康、時(shí)尚。

二、市場及競爭分析

市場介紹

XX學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

市場競爭分析

XX學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識我到愛我，買我。

目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養(yǎng)全面，健康更多

心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè)，找項(xiàng)目 就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏。

服務(wù)規(guī)范，滿意更多

心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。

四、選址分析

心甜門店設(shè)置在XX學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事與管理

人事

心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。

管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

(2)下管一級:上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理,下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)

(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解

(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性

(5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

管理制度

建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎(jiǎng)懲制度。

六、企業(yè)形象

傳媒廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。

形象代言

制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。

店面布置

心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

七、促銷決策

美食手冊

制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊。內(nèi)容介紹中國各個(gè)地區(qū)名小吃，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

節(jié)日活動(dòng)

在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對心甜產(chǎn)品的印象。活動(dòng)通過分發(fā)快遞活頁廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動(dòng)花費(fèi)約1000～2000元。

許愿樹

店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。

店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張,積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。

八、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

開張成本

桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備

預(yù)付店租、裝潢

原材料

以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定。

九、心甜的發(fā)展

根據(jù)企業(yè)實(shí)力，心甜以XX學(xué)院這個(gè)市場為起點(diǎn)，放眼XX五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：

立足XX學(xué)院市場，占據(jù)一定份額

填補(bǔ)XX學(xué)院市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。

占領(lǐng)XX學(xué)院市場，建立連鎖機(jī)制

篇11

第六代秸稈氣化爐與市場普通的氣化爐相比有六個(gè)革命性的突破：一是可用任何可燃性干燥材料如各種農(nóng)作物秸稈及其下腳料、各種木材及其下腳料、各種果殼、林間落葉、食用菌下腳料，干牛、馬糞、煤炭等均可使用，加料一次可產(chǎn)氣2－6小時(shí)。二是采用先加料后使用的專用電子電火器點(diǎn)火的先進(jìn)技術(shù)，避免了同類產(chǎn)品中先點(diǎn)火后加料濃煙滾滾污染環(huán)境的問題。三是主要部件均使用鑄造加工，特別是噴火嘴采用了精密鑄造技術(shù)生產(chǎn)，環(huán)形進(jìn)風(fēng)，使用時(shí)間再長也不會(huì)氧化，改變了同類產(chǎn)品7字型噴嘴采用普通鋼管或鍍鋅管制作高溫易氧化，1-2個(gè)月必須更換的缺點(diǎn)。因噴火嘴鑄造工藝復(fù)雜，難度很高，也讓更多的仿冒者知難而退。四是由于秸稈在氣化反應(yīng)過程中的反應(yīng)溫度高達(dá)1200℃左右，普通鋼板根本無法滿足其溫度要求，其內(nèi)部必須使用耐火材料來保護(hù)，否則就是再厚的鋼板也因高溫氧化而無法滿足其使用年限；經(jīng)過試驗(yàn)10毫米（1厘米）厚的鋼板如果沒有任何保護(hù)最多只能用半年就因高溫氧化變形而失去使用價(jià)值；同類產(chǎn)品大多都不作保護(hù)或只用耐火材料手工涂抹作簡單保護(hù)，使用年限根本達(dá)不到保障，只要使用一次，外表就因高溫而燒灼得一塌糊涂，第六代秸稈氣化爐的專用爐膽采用耐高溫材料精心配制生產(chǎn)而成，可確保爐具使用10年，而且外觀不會(huì)因長時(shí)間使用而失去表面光澤。 五是老式產(chǎn)品在使用過程中，下層燃料在燃燒時(shí)容易形成空洞（架空），做一次飯需要下料3～5次（落料、搗料），新型產(chǎn)品原料燒完才需加料，大大提高了使用效率和環(huán)境衛(wèi)生。六是采用高效的氣體凈化裝置，填裝生物質(zhì)過濾材料，使含有大量蒸汽、焦油、灰塵的燃?xì)馔ㄟ^凈化后成為純凈燃?xì)猓浞秩紵滑F(xiàn)市場上推廣的氣化爐大都沒有凈化裝置，最多只配備了一個(gè)集水器而已，所以燃燒的只是混合氣，熱值較低。

由于市場以前流通的氣化爐在使用過程中有諸多不便，所以當(dāng)?shù)诹斩挌饣癄t一問世就以它獨(dú)特的完美功能備受用戶青睞。許多人紛紛搶購，致使產(chǎn)品一問世就出現(xiàn)了脫銷的現(xiàn)象。

以自家做樣板

商月銷50臺(tái)

第六代秸稈氣化爐上市之初，以前與百樂公司愉快合作并從中受益的加盟商紛紛要求簽下當(dāng)?shù)氐莫?dú)家權(quán)。

江西省定南縣的陳全生原是一位農(nóng)民。相繼開過店，做過各種小買賣，但都因?yàn)槿酥液窭蠈?shí)，不會(huì)從中撈取利潤最終以失敗而告終。一次偶然的機(jī)會(huì)，陳全生在一本創(chuàng)富雜志上看到了關(guān)于第六代秸稈氣化爐的報(bào)道。他立刻就被這種先進(jìn)的爐具所吸引。想想在親戚朋友中，比較富裕的都用上了煤氣，而自己還是采用延續(xù)了幾千年的燃燒農(nóng)作物的方式進(jìn)行做飯。一股失落的心情涌上心頭。想用氣化爐改變自己生活方式的愿望也由此產(chǎn)生。

兩個(gè)月后陳全生利用看望親戚的機(jī)會(huì)特意繞道來到了安徽合肥百樂秸稈氣化爐具廠進(jìn)行考察，并親自進(jìn)行燃燒后放心的買回了一臺(tái)氣化爐。回到家鄉(xiāng)后，陳全生就開始調(diào)試他的氣化爐。由于沒有見過這種新奇產(chǎn)品，許多鄉(xiāng)親都跑到他的家里觀看。看著陳全生把一些廢秸稈放進(jìn)爐子里后，片刻功夫，熊熊的火苗就燃燒起了來。許多鄉(xiāng)親也心里癢癢的，想親自試一下氣化爐的功效。結(jié)果陳全本來是自己安裝氣化爐的，卻變成了氣化爐的“演示秀”，許多人紛紛對氣化爐評頭論足，見證了氣化爐功效的鄉(xiāng)親們就向陳全生打聽生產(chǎn)廠家，有的還托他下次去安徽時(shí)幫他帶一臺(tái)回來。不大功夫就有三十多個(gè)鄉(xiāng)親向他下“訂單”，敏銳的陳全生意識到這是一個(gè)潛在的商機(jī)，他又一次到了安徽合肥，一次性進(jìn)了50臺(tái)第六代秸稈氣化爐。沒想到回去不久，他所進(jìn)的氣化爐就被一搶而光。就連他的一些以前用煤氣燒飯的遠(yuǎn)房親戚也改為用他的氣化爐。陳全生初次嘗到了成功的喜悅。隨后他又購進(jìn)了100臺(tái)氣化爐，而且還與百樂公司簽訂了合同，拿下了在江西定南縣第六代秸稈氣化爐的獨(dú)家權(quán)。

以后，陳全生就到縣城的各個(gè)集市上去現(xiàn)場演示氣化爐的功能和使用方法。雖然每天都忙得不亦樂乎，但看著大把的鈔票就這樣裝進(jìn)了自己的腰包，一天的勞累也就煙消云散了。

現(xiàn)在，陳全生的生活已經(jīng)徹底發(fā)生了變化。不但在縣城買了商品房，把家由農(nóng)村搬到了縣城，而且還有了自己的小車。現(xiàn)在幾乎每個(gè)月陳全生都要從百樂公司進(jìn)兩百多臺(tái)氣化爐。許多熟識陳全生的人都稱他為“氣化爐大王”。

篇12

一、概述

目前采用交流接觸器作為交流異步電動(dòng)機(jī)起動(dòng)或停止控制，特別對于起重機(jī)的大功率電動(dòng)機(jī)控制，因?yàn)槠饎?dòng)頻繁容易造成接觸器觸點(diǎn)拉弧。頻繁起動(dòng)造成接觸器的觸點(diǎn)粘連，引起相間短路，長時(shí)間使用，由于接點(diǎn)拉弧，引起觸點(diǎn)接觸不良，造成缺相，而燒毀電動(dòng)機(jī)。接觸器沒有熱過載和瞬時(shí)過電流保護(hù)功能，保護(hù)電機(jī)必須外過流繼電器。特別對于起重機(jī)的電動(dòng)機(jī)控制，頻繁起動(dòng)造成接觸器觸點(diǎn)拉弧，使用壽命縮短經(jīng)常需要更換。研制開發(fā)交流無觸點(diǎn)開關(guān)控制，可以大大提高使用壽命。本文介紹的交流無觸點(diǎn)開關(guān)(以下稱無觸點(diǎn)開關(guān))是我公司自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)的應(yīng)用于交流異步電動(dòng)機(jī)、加熱器等主電源的通斷，可代替交流接觸器。特點(diǎn)是主回路通斷采用晶閘管控制，控制部分采用單片機(jī)ATMEGA8控制，通過軟件設(shè)置控制晶閘管的通斷，具有缺相保護(hù)和反時(shí)限功能的熱過載和瞬時(shí)過電流保護(hù)功能。當(dāng)控制的電動(dòng)機(jī)或其他負(fù)載發(fā)生熱過載或短路時(shí)，可自動(dòng)切斷供電負(fù)載。

二、總體設(shè)計(jì)方案選擇

(一)　無觸點(diǎn)開關(guān)的組成

無觸點(diǎn)開關(guān)主回路采用晶閘管模塊，控制回路采用單片機(jī)以及電路組成。系統(tǒng)方框圖如圖1所示。三相380V交流電源輸入端L1、L2、L3，輸出到電動(dòng)機(jī)端子T1、T2、T3。主回路通斷K2繼電器閉合，觸發(fā)晶閘管模塊SCR導(dǎo)通。電流檢測采用互感器CT1、CT2組成V型接線，通過A2模塊整流轉(zhuǎn)換成直流電壓，經(jīng)過A7放大器處理，送到單片機(jī)模塊A9經(jīng)內(nèi)部數(shù)據(jù)處理程序，顯示主回路電流以及實(shí)現(xiàn)熱過載保護(hù)功能和瞬時(shí)過電流保護(hù)功能。

控制電源AC220V輸入端L1、N1經(jīng)過電源模塊A1轉(zhuǎn)換成P24V和N24V直流電壓，經(jīng)穩(wěn)壓模塊A3、A4、A5轉(zhuǎn)換成P12V、N12V、P5V直流電壓，分別提供放大器和微處理器工作電源。A10、A8模塊及R1、R2電阻實(shí)現(xiàn)缺相檢測功能，IJ1、L2、L3三相電壓經(jīng)過R1、R2電阻降壓后送到A10模塊，三相電壓正常時(shí)A10模塊輸出高電平，缺相輸出低電平。經(jīng)光耦A(yù)8隔離送到單片機(jī)模塊A9，經(jīng)內(nèi)部數(shù)據(jù)處理程序，實(shí)現(xiàn)缺相保護(hù)功能。K1繼電器為12V電源檢測，電源正常K1繼電器吸合。K2繼電器控制電子開關(guān)的通斷，K2閉合12V電壓加在晶閘管模塊控制極使其導(dǎo)通。電子開關(guān)通斷在A1、A2端子加AC220V電壓，12V電壓正常，K1閉合。K3繼電器故障檢測，缺相或過載過電流時(shí)，K3繼電器釋放，K2繼電器釋放，切斷晶閘管觸發(fā)信號電子開關(guān)關(guān)斷。輸出故障接點(diǎn)K3和電子開關(guān)接通接點(diǎn)K2，可以和PLC聯(lián)動(dòng)。

(二)　硬件電路的組成

第一，主回路。主回路采用三組晶閘管單相交流模塊組成。該模塊是國內(nèi)生產(chǎn)的一種智能模塊，觸發(fā)電路采用過零觸發(fā)，并集成在模塊里面。其觸發(fā)信號加入直流12V電壓，模塊導(dǎo)通。其導(dǎo)通角為180°，使用方便，主要應(yīng)用于交流電子開關(guān)。

第二，電源部分。模塊電源部分原理如圖2所示。其中為±12V提供運(yùn)算放大器電源和晶閘管模塊電源觸發(fā)電源，DCSV電源為單片機(jī)工作電源。AC220V電壓經(jīng)T1變壓器降壓輸出Ac雙12V電壓，經(jīng)二極管Dl―D4整流和電容器c1、c3、c7、C10濾波產(chǎn)生約±16V直流電壓。+16V電壓經(jīng)過A4穩(wěn)壓模塊MC7812輸出+12V電壓，

16V經(jīng)過A3穩(wěn)壓模塊MC7912輸出12V電壓，通過c2、c4、c8、c11濾波，減小紋波系數(shù)。+12V電壓經(jīng)A5穩(wěn)壓模塊MC7805輸出+5V電壓，通過c6、c9濾波，減小紋波系數(shù)。

第三，缺相檢測。該功能是保護(hù)電動(dòng)機(jī)防止因缺相造成電動(dòng)機(jī)的損壞。缺相檢測原理如圖3所示，三相交流380V電壓L1、L2、L3經(jīng)電阻R6、R7、R8降壓，二極管D9半波整流觸發(fā)晶閘管Q1。三相電壓正常時(shí)，晶閘管Q1導(dǎo)通，光耦u7導(dǎo)通輸出高電平。發(fā)生缺相故障時(shí)，晶閘管Q1關(guān)斷，光耦u7截止輸出低電平，通過單片機(jī)時(shí)K3繼電器釋放，切斷主回路晶閘管觸發(fā)信號，主回路關(guān)斷起到保護(hù)作用。

第四，電流檢測回路。該功能檢測電動(dòng)機(jī)定子電流，作為裝置電流顯示和過電流熱過載保護(hù)。主回路電流檢測原理如圖4所示。采用兩個(gè)交流電流互感器組成V型接線實(shí)現(xiàn)的。主回路電流信號經(jīng)二極管D5、D6、D7、D8整流c1濾波，通過電阻R3轉(zhuǎn)換成直流電壓。經(jīng)A7放大器放大后，輸入到單片機(jī)的輸入接口。經(jīng)過A／D轉(zhuǎn)換成數(shù)字量信號，通過數(shù)據(jù)處理程序?qū)崿F(xiàn)主回路電流顯示，過電流及熱過載等功能。

三、系統(tǒng)軟件設(shè)計(jì)

(一)　系統(tǒng)主程序設(shè)計(jì)

主程序完成系統(tǒng)的各種功能初始化操作，包括ATmega8的片內(nèi)I／O寄存器、各種狀態(tài)和標(biāo)志位、各個(gè)控制數(shù)據(jù)等的初始化，然后循環(huán)定時(shí)執(zhí)行速度環(huán)和電流環(huán)的計(jì)算，并完成鍵盤輸入、顯示掃描等各種功能。主程序的流程圖如圖5所示：

(二)　中斷處理程序設(shè)計(jì)

中斷程序是程序設(shè)計(jì)中非常關(guān)鍵的部分，是控制系統(tǒng)軟件的核心，它將完成大部分計(jì)算以及控制任務(wù)，主要是熱過載保護(hù)部分中斷處理程序。主程序的流程圖如圖6所示：

四、系統(tǒng)測試

(一)　電源部分測試

電源輸入端LI、N1接，NAC220V交流電壓，A1模塊輸出直流電壓值為26.5V、-26.5V，A3模塊輸電壓為-12.01V，A4模塊輸電壓為12.02V，A5模塊輸電壓5.01V誤差范圍為±2％。

(二)　主回路部分測試

L1、L2、L3接AC380V電源，當(dāng)A1、A2加上Ac 220V電壓時(shí)，電子開關(guān)接通，電動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)光二極管DS2發(fā)光；當(dāng)A1、A2上電壓斷開時(shí)，電子開關(guān)斷開，電動(dòng)機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)光二極管滅。

(三)　缺相保護(hù)功能測試

使三相輸入電壓缺相時(shí)，單片機(jī)控制繼電器K2動(dòng)作，切斷觸發(fā)電路，電子開關(guān)關(guān)斷，同時(shí)數(shù)碼管顯示“LP”缺相符號，K2繼電器輸出接點(diǎn)控制外電路作為連鎖信號。

(四)　瞬時(shí)過電流保護(hù)功能測試

本裝置具有瞬時(shí)過電流保護(hù)功能。先設(shè)定負(fù)載的額定電流和過流系數(shù)，出廠默認(rèn)值為負(fù)載額定電流的7倍。裝置過流時(shí)，單片機(jī)控制繼電器K2動(dòng)作自動(dòng)切斷外部負(fù)載電路，數(shù)碼管顯示“OC”過電流符號。

(五)　熱過載保護(hù)功能測試

本裝置具有熱過載保護(hù)功能。先設(shè)定電動(dòng)機(jī)負(fù)載的額定電流，分別使電動(dòng)機(jī)電流超過額定電流1.1-1.5倍，分別記錄繼電器K2動(dòng)作時(shí)間，應(yīng)為反時(shí)限熱過載曲線。本裝置熱過載曲線是根據(jù)電動(dòng)機(jī)保護(hù)設(shè)計(jì)的。該能是通過單片機(jī)軟件程序?qū)崿F(xiàn)的。熱過載系數(shù)可以通過面板設(shè)定。熱過載故障數(shù)碼管顯示“OL”熱過載符號。電動(dòng)機(jī)可通過按鍵設(shè)定其電流額定值，設(shè)定電流范圍應(yīng)與裝置容量匹配。

(六)　顯示部分測試

篇13

(2)實(shí)力效應(yīng)：指通過舉辦大型慶典，顯示組織強(qiáng)大的實(shí)力，以增加公眾對組織的信任感。

(3)合力效應(yīng)：開展大型慶典，能增強(qiáng)組織內(nèi)部職工、股東的向心力和凝聚力，提高公眾對組織的信任感。

嘉隆國際商城是寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司傾力打造的大型綜合商業(yè)項(xiàng)目。位于市區(qū)最繁華的火車站西側(cè)經(jīng)一路商業(yè)區(qū)內(nèi)，商城地上22層，地下2層，建筑面積7萬多平方米，是一座集商業(yè)、酒店、公寓、餐飲、娛樂、會(huì)務(wù)、倉儲(chǔ)及停車場等多功能于一體的現(xiàn)代化綜合大廈。嘉隆國際商城建成后與永嘉批發(fā)市場融為一體，形成寶雞市區(qū)規(guī)模最大、功能最全、設(shè)施最先進(jìn)的超級現(xiàn)代化批發(fā)商城。該項(xiàng)目被市委、市政府列入50個(gè)掛牌保護(hù)的重點(diǎn)工程之一，預(yù)計(jì)2010年初建成投入使用。時(shí)逢慶典，如何通過慶典，實(shí)現(xiàn)"嘉隆國際商城"品牌形象提升和建設(shè)，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，成為本年度永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一件大事。

很榮幸能夠有機(jī)會(huì)為嘉隆國際商城隆重開業(yè)慶典服務(wù)。作為一家專業(yè)從事禮儀慶典的公司，寶雞市世紀(jì)金徽廣告有限公司總經(jīng)理王紀(jì)科攜全體員工在這里首先向嘉隆國際商城的熱烈隆重開業(yè)表示最熱烈的祝賀！

今天是嘉隆國際商城的喜慶日子，也是寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司鍥而不舍的追求迎來全新發(fā)展的日子。

這一天，永嘉人用自己的勤勞和睿智，使企業(yè)走上了快速發(fā)展之路，并把追求企業(yè)做大做強(qiáng)的夢想變成了現(xiàn)實(shí)。作為寶雞的廣告?zhèn)髅饺耍覀冊概c寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限暨嘉隆國際商城一起共謀發(fā)展企業(yè)而共同努力。

一、慶典活動(dòng)相關(guān)計(jì)劃

慶典活動(dòng)時(shí)間：

二一年五月一日上午

組織實(shí)施：

寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司嘉隆國際商城開業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)小組

活動(dòng)策劃承辦：

寶雞市世紀(jì)金輝廣告有限責(zé)任公司

慶典活動(dòng)地點(diǎn)：

經(jīng)一路步行街嘉隆國際商城門前

活動(dòng)格調(diào)：

中西結(jié)合浪漫寫意、時(shí)尚、新穎、立體化

參與人員：

市委市政府黨政領(lǐng)導(dǎo)、渭濱區(qū)政府黨政領(lǐng)導(dǎo)、寶雞市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司領(lǐng)導(dǎo)、新聞?dòng)浾摺⒏餍袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表、客戶代表、優(yōu)秀員工等。

受眾群體：

都市白領(lǐng)、超前消費(fèi)的時(shí)尚人群、中高檔收入者

活動(dòng)開展應(yīng)遵循重要任務(wù)原則：

1、本次活動(dòng)必須辦得富有特色，節(jié)約儉樸；

2、必須表現(xiàn)公司精神，品牌文化；

3、慶典活動(dòng)與品牌形象的對外宣傳達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，內(nèi)外結(jié)合，以最經(jīng)濟(jì)的方式對外傳播，擴(kuò)大和加深嘉隆國際商城品牌的影響力；

4、活動(dòng)整體過程中，要從宣傳實(shí)效性(新聞點(diǎn))、趣味性、感悟性、激發(fā)性等方面切入

5、激發(fā)員工在工作的自豪感，并讓他們在嘉隆國際商城慶典開展之時(shí)體現(xiàn)出來，讓全公司成員一起分享，讓社會(huì)認(rèn)可。

6、永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司多年來發(fā)展起來的經(jīng)營作風(fēng)、產(chǎn)品特色、服務(wù)概念、企業(yè)文化等均已有所沉淀，將這些無形資產(chǎn)進(jìn)行有效整合，可以為嘉隆國際商城品牌經(jīng)營產(chǎn)生有效動(dòng)力

7、借著慶典的東風(fēng)，順勢將嘉隆國際商城統(tǒng)一設(shè)計(jì)的品牌形象、品牌標(biāo)識以最快速度向社會(huì)公布，向企業(yè)內(nèi)部員工滲透。

二、慶典活動(dòng)要因

三、慶典活動(dòng)需求背景

慶典環(huán)境描述：

通過公司申請寶雞市城市綜合執(zhí)法局同意臨時(shí)占用經(jīng)一路步行街嘉隆國際商城門前整個(gè)行人路面，面朝南搭建12m×6m典禮主席臺(tái)。背景絎架為4m高×16m長，采用大紅透光慶典專用布呈波浪狀安裝于背景絎架上，背景絎架前，擺放30㎝×30㎝綠葉盆栽花卉60盆；主席臺(tái)鋪紅色地毯、主席臺(tái)斜前方擺放演講臺(tái)一座、上擺放直徑1m呈扇形桌擺鮮花1束；舞臺(tái)立面周圍用金布圍裹；舞臺(tái)四周擺放50㎝×80㎝綠葉盆栽花卉20盆；舞臺(tái)頂部搭設(shè)景觀式防曬棚，防曬棚前沿下方中央懸掛紅綢彩花一組、兩側(cè)懸掛直

徑四十公分紅燈籠四組、臺(tái)口兩側(cè)安放兩只充氣式金獅子、臺(tái)口兩側(cè)金獅子兩旁處擺放恭賀單位送來的花籃；舞臺(tái)前空地處鋪設(shè)紅色地毯240㎡，場地四周主席臺(tái)西側(cè)為鑼鼓隊(duì)、東側(cè)為軍樂隊(duì)。經(jīng)一路步行街入口處安放八門皇家禮炮。

商城裙樓上上空懸放若干個(gè)升空氣球，氣球下懸絲網(wǎng)印刷條幅；為了增加隆重氛圍，商城裙樓上可懸掛樓體條幅。

現(xiàn)場布置應(yīng)突顯喬遷喜慶熱烈的氛圍、視覺恢弘的氣勢、音效震撼的沖擊，舞臺(tái)兩側(cè)分別搭設(shè)高(1m×0.5m)的音響架二組，用于安放音響；音響配置為：QAI雙15600w主音響二組四只、REI-1200低音炮一組2只，可滿足現(xiàn)場1000人人均0。8w/85ab聲壓級的需求；舞臺(tái)上前方安放QAI單15300w演出返送音響一組二只，用于演出者灌耳音；(來賓講話用話筒采用雙回路電容話筒四組用于領(lǐng)導(dǎo)講話)現(xiàn)場人數(shù)應(yīng)控制在1000人以內(nèi)。考慮到商城地處鬧市人流量大，故音響分貝值應(yīng)小于87ab聲功率小于2400w。慶典吉時(shí)施放高空彩煙、電子禮花紙霄。整個(gè)廣場呈現(xiàn)出一派喜氣洋洋、烈歡快的場面。慶典會(huì)場東西兩側(cè)準(zhǔn)備電子禮花彈八組用于吉時(shí)施放；30米處準(zhǔn)備鞭炮6萬頭用于吉時(shí)鳴放。

禮儀安排：

4名禮儀人員身著禮儀服裝位于經(jīng)一路路口側(cè)處站立迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來；4名禮儀人員位于典禮主場地東側(cè)迎接和引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓至臨時(shí)休息處并為領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓佩戴嘉賓胸花，完畢后站立于臨時(shí)休息處為領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓提供其他服務(wù)；儀式開始時(shí)，10名禮儀人員每人引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓至典禮舞臺(tái)上，其她禮儀人員呈八字站立于舞臺(tái)兩側(cè)。儀式結(jié)束時(shí)二人引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓離開主席臺(tái)并隨領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓至商城內(nèi)參觀，其她禮儀人員結(jié)束任務(wù)。

演出安排：

演出以民間文藝人士為主要表演人員，表演形式為二人轉(zhuǎn)、二人合唱、舞蹈、雜技\雜耍、戲曲演唱為主。主持人應(yīng)選擇專業(yè)人員擔(dān)任，適當(dāng)特聘四到五名特邀嘉賓為慶典現(xiàn)場助興，具體演出方案待雙方商定后定奪。現(xiàn)擬定演出節(jié)目具體流程附后。

演出對電力的的要求很高，須具備總功率為10千瓦至20千瓦的三相四線供電能力，以保證現(xiàn)場供電可靠性、安全性，確保演出用電。

組織工作：

1、接待小組：嘉隆國際商城方面，主要負(fù)責(zé)車輛調(diào)度，食宿安排，來賓接待(禮儀小組協(xié)同，禮品

發(fā)放，現(xiàn)場禮賓服務(wù))。

2、文秘小組：嘉隆國際商城方面負(fù)責(zé)慶典有關(guān)材料(司儀詞、主持詞、領(lǐng)導(dǎo)致辭與有關(guān)材料)。

3、工程小組：世紀(jì)金徽方面負(fù)責(zé)喬遷慶典場地的設(shè)施，設(shè)備的搭建，安裝和布置。(嘉隆國際商城方面協(xié)調(diào)電力電源的解決)。

4、保衛(wèi)小組：(嘉隆國際商城方面)

(1)負(fù)責(zé)場地的秩序維護(hù)和現(xiàn)場財(cái)產(chǎn)的安全。

(2)負(fù)責(zé)慶典現(xiàn)場來賓車輛的指揮停放。

5、醫(yī)療小組：慶典籌備工作小組醫(yī)務(wù)組做好典禮前、典禮中的醫(yī)療救助工作準(zhǔn)備。

承辦方籌備工作進(jìn)程

一、前期策劃階段

8月11日完成各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)方案，交主辦單位初步審稿；

8月13日根據(jù)主辦單位審稿意見，論述各項(xiàng)策劃意圖，合各方意見修改策劃方案；

8月14日策劃方案定稿，簽訂合同；

二、慶典籌備階段

月14日完成宣傳條幅和租用設(shè)備的準(zhǔn)備；

月14日完成花藍(lán)、鮮花、胸花、汽球、煙花等籌備工作；

月15日前落實(shí)軍樂隊(duì)、禮儀小姐、司儀和特聘演員的聯(lián)系工作；

月16日前落實(shí)音響的準(zhǔn)備安裝工作；

月17日前落實(shí)氫氣的訂購準(zhǔn)備；

月18日前落實(shí)慶典舞臺(tái)的準(zhǔn)備；

月25日前落實(shí)企業(yè)文化宣傳內(nèi)容和慶典宣傳內(nèi)容的準(zhǔn)備工作；(嘉隆國際商城方面)

月25日前落實(shí)永嘉房地產(chǎn)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的講話內(nèi)容的準(zhǔn)備工作；(嘉隆國際商城方面)

月25日前落實(shí)大唐嘉隆國際商城方面演出節(jié)目內(nèi)容的確定；(嘉隆國際商城方面)

月25日前落實(shí)賓客接待所需物品的訂購工作準(zhǔn)備；(嘉隆國際商城方面)

月25日前落實(shí)賓客接待下榻酒店的預(yù)訂工作準(zhǔn)備；(嘉隆國際商城方面)

月25日前落實(shí)賓客禮品的采購準(zhǔn)備工作；(嘉隆國際商城方面)

月26日前全部準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備完畢。

二、慶典實(shí)施階段

慶典前一日世紀(jì)金徽方面組織人員安裝舞臺(tái)、搭建背景架、音響架和樓體條幅的安裝、布置及會(huì)場環(huán)境的布置；

8月27日、5：30分，世紀(jì)金徽方面組織人員安裝音響、煙花、地毯、氣球、拱門、立柱的工作任務(wù)；

7：30分完成現(xiàn)場布置工作，一切準(zhǔn)備工作就緒，檢查各項(xiàng)工作完成情況并請嘉隆國際商城方面相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)檢查各項(xiàng)工作到位情況)，

檢查項(xiàng)目有：

1、人員部分(禮儀小姐、軍樂隊(duì)、留來咯、鑼鼓隊(duì)、演出人員、主持人)：

2、周遍環(huán)境部分(高空氣球、拱門、條幅、等)：

3、儀式組成部分(典禮用剪彩花、剪彩架、剪刀等)

4、主禮臺(tái)部分(鮮花、演講臺(tái)、桌擺鮮花、主背景、單位名稱等)；

5、現(xiàn)場音響部分(設(shè)置和試音)

6、慶賀鞭炮部分

8：00對發(fā)現(xiàn)的問題解決處理完畢

慶典流程：

8：01：鑼鼓隊(duì)祝興表演；

8：10：軍樂隊(duì)表演；

8：20：鑼鼓隊(duì)祝興表演；

8：30：軍樂隊(duì)表演；

8：40：禮儀小姐進(jìn)行簡單彩排走場。

9：00：慶典助興演出開始(演出節(jié)目流程另附)

9：50：演出暫停。

9：51：領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)抵達(dá)慶典會(huì)場。

(播放歡迎進(jìn)行曲、禮儀小姐引導(dǎo)來賓并進(jìn)入會(huì)場就座)

9：58嘉隆國際商城盛大開業(yè)儀式隆重開始。

(播放央視慶典開場曲30秒)

9：59：主持人宣布儀式正式開始。

(鑼鼓隊(duì)表演30秒、鳴炮彈2000響)

第一項(xiàng)：10：00：主持人(-------總經(jīng)理辦公室主任)致歡迎辭并介紹出席典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓；

(每介紹一名領(lǐng)導(dǎo)和來賓鑼鼓隊(duì)表演3秒)

第二項(xiàng)：①主持人有請嘉隆國際商城負(fù)責(zé)人介紹工程概況；

(鑼鼓隊(duì)表演3秒)

-------項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹工程概況；(3分鐘)

②主持人有請寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理致辭；

(鑼鼓隊(duì)表演3秒)

寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理致辭；(3分鐘)

③主持人有請寶雞市人民政府副市長致辭；

(鑼鼓隊(duì)表演3秒)

寶雞市人民政府市長致辭；(1分30秒)

第三項(xiàng)：主持人有請：

寶雞市人民政府副市長(鑼鼓隊(duì)表演3秒)

寶雞市人大常委會(huì)副主任(鑼鼓隊(duì)表演3秒)

寶雞市政協(xié)副主席(鑼鼓隊(duì)表演3秒)

寶雞市商務(wù)局局長(鑼鼓隊(duì)表演3秒)

渭濱區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)區(qū)負(fù)責(zé)人(鑼鼓隊(duì)表演3秒)

寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(鑼鼓隊(duì)表演3秒)

嘉隆國際商城總經(jīng)理(鑼鼓隊(duì)表演3秒)

嘉隆國際商城商戶代表(鑼鼓隊(duì)表演3秒)

承建方代表(鑼鼓隊(duì)表演3秒)

(奏樂、舞獅、鳴鑼鼓、施放彩煙、煙火、燃放鞭炮、鳴禮炮)

10：16：主持人(-------總經(jīng)理辦公室主任)宣布寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司嘉隆國際商城開業(yè)慶典典禮結(jié)束。

(禮儀小姐引導(dǎo)路領(lǐng)導(dǎo)和來賓到舞臺(tái)前就坐)

10：18：慶典助興演出繼續(xù)開始。

10：30：慶典助興演出結(jié)束。

(鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)繼續(xù)表演，小姐引導(dǎo)各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓到嘉隆國際商城進(jìn)行參觀)

11：00：各領(lǐng)導(dǎo)和來賓參觀完畢

(禮儀小姐引導(dǎo)各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓到車輛前目送送別)