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篇1
2.1研究對象
本文將對我國足球職業化初期，影響足球經紀人發展的主要因素進行深入研究。
2.2研究方法
2.2.1文獻資料法參閱了有關體育管理學、市場營銷學、體育經濟學、法學、社會學等基本理論，廣泛收集了大量的有關足球經紀人的文獻資料。
2.2.2問卷調查針對本文所研究的問題，設計制作問卷調查表，并對相關人員進行了發放，共計發出68份，回收62份，回收率91.2%。
2.2.3數理統計運用SPSS軟件對返回問卷的原始數據進行分析。
三、結果與分析
3.1影響因素的確立
我國足球經紀人發展的影響因素是一個復雜的社會系統，受到政治、經濟、社會文化等多方面因素的影響，這些因素的影響性質和側重點又各不相同。本文廣泛查閱了相關文獻資料，進行綜合分析，列出影響我國足球經紀人發展的因素21項，后在對相關專家咨詢的基礎上，對這21項因素進行了篩選，最終歸納為6類因子共15項，構成了我國足球經紀人發展的影響因素體系。
3.2影響因素的結果分析
3.2.1管理法規因子的結果分析
我國現在雖然還沒有國際足聯認可的足球經紀人，但是足球經紀活動是客觀存在的，我國足壇實行轉會制和允許外援加盟是從1994年開始的，那時的內轉外引工作多半由俱樂部老總或教練扮演經紀人的角色，由于沒有正規的與之相適應的管理辦法，圍繞著球員的身價、年薪、獎金以及其他類似住房、汽車等附加條件，俱樂部之間、球員和俱樂部之間一直存在著重重黑幕。出現這種情況，主要原因是當時足管部門對從事經紀的人和機構沒有進行資格認定，以致足球經紀人進行種種非法操作，炮制出轉會市場的不正當的幕后交易，使俱樂部蒙受巨大損失，損害球員的利益。但由于沒有制度的規范和管理，這些俱樂部和球員無處可訴，也無法追究經紀人的責任。
3.2.2智能結構因子的結果分析
足球經紀人的職業特點對其知識結構有一定的特殊要求。一是廣博性，即足球經紀人應具備體育專業、市場經濟、組織管理、法律金融、心理學等方面的知識；二是實用性，即足球經紀人學習掌握廣博的知識，主要不是為了理論的研究，而是為了將所學的知識更好地運用到實踐中，解決經紀實踐中出現的問題。
據調查，在我國從事足球經紀行業的人員中，具備全面的知識、高超的能力及良好的經紀意識還不多見，現有的足球經紀人當中，大多數是兼職的體育經紀人，或是廣告公司、教練員等，并非專業的足球經紀人，而且其必備的超前意識、信息意識、市場意識和服務意識更為薄弱，成為制約我國足球經紀人開展經紀業務的重要因素。因此，提高我國足球經紀人的綜合素質已是足球經紀人建設中的首要任務。
3.2.3市場化因子的結果分析
市場需求是經紀人成長的基本條件，足球市場的需求使足球經紀人成為不可缺少的交易中介。對于運動員來說，需要有人幫助他們在有限時間內發揮體育潛能，利用其知名度獲取最大收益及為他們規劃退役后的生活；對于體育組織來說，需要有人為他們的比賽尋求贊助，利用其特殊標志獲取各方面的收益及最大限度地開發該組織的市場；對于體育投資商和贊助商來說，需要有人為他們聯系合適的投資對象及最大限度地回收贊助效益。由于自身精力和能力的限制，市場主體們不得不借助外力來滿足這此需求，因此雇用足球經紀人成為既省時又省力的有效途徑。同時足球市場的發展繁榮也會產生更多足球經紀服務需求，兩者是相輔相成，相互促進的關系。
3.3我國足球經紀人發展的對策分析
3.3.1深化管理體制改革，建立和完善足球經紀人管理體系和法規體系
在深化管理體制改革的思路上，中國足球決策層如果僅限于原來的思想框架對原有體制修補，則只能流于治標而難以治本。因此，首先的一點是深化管理體制改革，理順關系。中國足協在發展思路上，應以轉變職能、政事分開為原則，強化資產管理，加強宏觀調控，從行政事業性實體管理型逐漸向純社團性協會實體管理型發展。同時，進一步明確體育法規中的責任條款，嚴格責任制度，加強足球市場的規范化，杜絕體育法律漏洞，促進體育糾紛的解決，根據體育行業的特點和實際情況，建立和完善足球經紀人管理法規和規章制度，制定《足球經紀人管理條例》，特別是可操作的實施細則。逐步建立起高效、廉潔、透明的市場經濟宏觀調控職能管理模式和運行機制。
3.3.2加大培訓力度，構建足球經紀人培養體系
我國目前沒有專門培養足球經紀人的院校，但在時機成熟和條件充許的情況下，可以借簽國外的經驗，采用體育院校和經濟院校聯合辦學并建立、健全足球經紀人的課程體系，由此構建足球經紀人的培養體系。
3.3.3加強市場法制、機構建設，完善足球市場體系
市場是經紀人進行經紀活動的場所，是經紀人發展的直接經濟環境，因此，建立和完善足球市場體系對足球經紀人的發展有著特別重要的意義。第一：逐步健全各種足球競賽中介服務機構和經紀人制度、并以足球競賽市場發展為重點，帶動足球訓練、康復、咨詢以及足球用品、足球彩票、贊助、廣告等專業市場的發展。第二：足球市場管理人員，要形成新的管理思路，要樹立體育資源以市場調節為主的觀念、市場經營以經濟實體和個人為主體的觀念、足球市場以公有制為主導多種經濟形式并存的觀念以及公平競爭的觀念和風險意識。應加強各級足球協會實體化和俱樂部建設，保證足球市場的規范化、有序化，為足球市場的發展提供更多的優惠政策。第三：建立健全足球市場的各項法規，并維護這些法規的權威性。還要建立、健全足球市場執法管理機構，包括機構編制、人員配備，提高執法隊伍的素質。
3.3.4推進職業化發展，完善自由轉會制度
客觀的說，中國在推進足球職業化初期，由于足球市場機制還未形成，各職業俱樂部還不規范，有關職業化的法規政策還不完善，因而還不具備建立足球職業聯盟的條件。但經過近10年的歷練，可以說中國足球職業化、足球職業俱樂部的發展已基本成熟。雖與發達國家相比，我國足球賴以發展的大環境尚有待于進一步優化，但職業足球體制的框架已初步搭成。因此，我們應不失時機地把握和建立這種先進的職業化管理體制，使中國足球職業聯賽得以良性發展。對球員轉會問題進行深入研究和探討的主要目的，在于立足當前，把握未來，隨著我國足球事業的不斷發展，球員注冊管理辦法仍需要進一步完善，以足球經紀人為中介的自由轉會制是足球運動發展的必然。我國足球俱樂部、運動員、教練員和各級管理部門必須同心協力為國內運動員轉會市場的不斷成熟積極創造條件，逐步健全相關的管理法規及制度，在國內轉會管理辦法中全面推行以足球經紀人為中介的自由轉會制。
3.3.5深化經濟體制改革，推動足球產業發展
目前，我國足球經紀人作為體育領域中從事經紀活動的主體，正隨著經濟體制改革的深化和市場經濟成份的擴大，以及社會階層的多元化而逐步發展壯大起來，并必將隨著體育社會化和體育改革的進程，隨著體育經濟的發展和足球市場的逐步形成而發揮越來越大的作用。計劃經濟體制下的傳統觀念不承認運動員的特殊價值，更沒有意識到足球自身強大的經濟功能，從而造成中國足球長期無經營、無市場的狀況。在社會主義市場經濟體制確立之后，市場機制被引入到體育事業的發展中來，使體育的經濟功能勃發出前所未有的活力和效益，從而帶動了足球產業的飛速發展，為足球經紀人的發展營造了一個良好的宏觀環境。為此，我國應繼續加強經濟體制的改革，推進第三產業的發展，健全現代市場體系，在轉變和規范政府職能的同時，提高對外開放水平，確保我國國民經濟持續快速健康發展。
四、結論與建議
4.1我國足球經紀人的發展對推動足球職業化的進程具有非常重要的意義，因此對足球經紀人發展過程中遇到的問題開展研究是一項很有價值的課題。
篇2
1986年，陳曉松出生在福建省連江縣的曉沃鎮，這是一個在省級地圖上也很難找到的小地方，條件自然相當艱苦。1990年，為了改變家里的境況，陳曉松的父母跟隨進城大軍去了廣東，把還沒上小學的陳曉松寄養在他大伯家。
陳曉松的大伯是一個老漁民，每次出海都會帶上曉松，讓他體驗漁民的生活。記得有一次出海，曉松忽然好奇地問大伯：“海那邊是什么？”大伯說海那邊是外國，有很多國家都比中國富，特別是美國。陳曉松問是什么原因，大伯意味深長地說：“你長大以后自己去看吧。首先要學會過硬的本領，就像我撐船的本領一樣，在驚濤駭浪中也能如履平地。”年幼的陳曉松似乎聽懂了大伯的話，他暗暗發誓，長大后一定要到美國去看看。
從此以后，陳曉松更加刻苦學習，各科成績都名列前茅。2001年8月，他以第一名的成績從初中畢業。當掙到錢回來的爸爸媽媽問他想到哪里讀高中時，他毫不猶豫地說去美國。父母看到他申請了到美國自費讀高中的名額，并順利地拿到了美國紐約中國城蘇域柏高中的邀請函。這樣，年僅15歲的陳曉松便飄洋過海，來到了大洋彼岸的美國。
剛開始的幾天，陳曉松樣樣都感到新鮮。高聳入云的樓群、寬闊的馬路、街頭賣唱的嬉皮士等都讓他耳目一新，但漸漸地陳曉松覺得與這里格格不入。這里的風土人情、人際關系、教學方式等都與國內大相徑庭，這里的人與人之間很冷漠。有一天他逛街迷了路，問一個美國白人男孩到學校的路怎么走，美國男孩只是冷冷地瞟了他一眼就走開了，這令他很氣憤。美國的教學方式很自由、隨便，學校實行選課制度，不像中國，文科規定語、數、外加文史綜合，理科則是語、數、外加理化綜合。在這里你可以選擇任何一種你喜歡的科目，哪怕是足球，成績合格以后照樣可以畢業。陳曉松對此很不以為然，因為這樣很難提高一個人的綜合素質。
在美國，陳曉松最大的障礙就是語言了。剛開始時，他覺得老師像是在講天書，同學們說話他基本上聽不懂，他初中時雖然學了點英語，但只是皮毛，只好從頭學起。生性大膽大方的他經常拜別人為師，讓別人教他英語口語。這樣他的英語水平提高得很快，不久便可以聽懂日常對話了。
一天，老師在給他們上課的時候講得特別快，還要讓他們做筆記，陳曉松聽得很吃力。
他猛地從座位上站了起來，要老師講慢點。同學們都鴉雀無聲地盯著他，很為他擔心。因為這個金發碧眼的老師脾氣很壞，他最討厭上課時別人打斷他。果然這個老師瞪著這個敢向自己發難的黃皮膚男孩，臉色越來越陰沉。不過他馬上意識到自己真的忽略了同學們的反應，便立即向陳曉松道歉，并感謝他提醒自己，緊接著講課時速度就慢多了。
還有一次，另一位老師向同學們講述各國的概況。他在黑板上畫了幾幅地圖，說世界上面積很大的國家有美國、加拿大、俄羅斯、澳大利亞，惟獨不說中國。陳曉松又一次從座位上站了起來，大聲地說：“China is too！”看到老師和同學們奇怪的目光，他從容地跑到黑板前，用粉筆在黑板上畫了個中國地圖。接著用英文流利地向大家介紹了中國的面積、人口和發展情況。他的演講博得了老師和同學們的熱烈掌聲，大家都異口同聲地說：“China great！”從此以后，他成了校園的名人。大家都知道學校來了個敢于同老師爭鋒的中國男孩。陳曉松也贏得了尊敬，贏得了朋友，他很快地融入了這個陌生的國度。
男孩和他的“中國人俱樂部”
一個偶然的事件，深深地刺痛了陳曉松。那是2002年4月的一天，陳曉松正和幾個中國同學在操場邊的林蔭道里聊天，忽然不知從哪里飛來一只足球，砸在其中一個同學的眼鏡上。鏡片碎了，玻璃碴扎得那個同學滿臉是血，他捂著眼睛痛苦地在地上打滾。陳曉松急忙把同學扶起來。接下來發生的事情讓陳曉松一輩子也忘不了：所有的中國同學都跑開了，沒有一個同學過來幫助他們。陳曉松氣極了，就算是路人看到這種情況也會上前幫忙的，何況是同胞！陳曉松一面給同學止血，一面尋找肇事者。不遠處一個身材彪悍的美國黑人學生正踩著足球，一臉奸笑和桀驁不馴的樣子。當陳曉松看到他的時候，他還故意攤開雙臂，聳了聳肩。他的動作引來他身后大堆人的哄笑。
血氣方剛的陳曉松被這一幕激怒了，他放下同學，沖過去找那個人講道理，但他哪里是那個人的對手呢？他被推倒在地，打得鼻青臉腫。正在這時，學校的保安趕來了。當保安要他找幾個中國同學來作證時，竟沒有一個同胞站出來。更可氣的是一個同胞居然說自己是日本人。陳曉松感到特別傷心，作為一個中國人應該看得起自己，應該理直氣壯地做人。陳曉松決定給蘇域柏的中國學生上一課。他依照吉鴻昌將軍在日本的故事，在自己的胸前掛了個“I am from China！”的牌子，昂著頭在學校里走來走去。
2003年5月，他創建了“中國人俱樂部”，希望更多的中國學生加入他的俱樂部。此時的陳曉松已經把自己當成了一名國文教師，他希望將自己所學的知識和民族責任感全部灌輸給那些留學在外的中國學生，讓他們團結起來，不受外國學生的欺負，并且讓他們樹立自強不息的民族自豪感、自信心。
在蘇域柏高中的中國學生一共有六個，可是只有兩個人參加了陳曉松的俱樂部。就是這兩個人也不是真心加入的，他們只是抱著試試看的心態。陳曉松非常認真地對他們說：“我辦這個俱樂部的目的不是為了自己出風頭，而是希望我們中國人拋開自卑心態，能緊緊地團結在一起，熱愛自己的國家，熱愛自己的民族，熱愛民族的文化。”
為了實施自己的宣傳計劃，陳曉松給其他三個學生耐心細致地做工作，給他們講中華民族的傳統美德，講炎黃子孫的愛國熱情……這一切都深深地打動了他們，他們逐步醒悟過來：中華民族是偉大的民族，我們不比別人差。精誠所至，金石為開。幾天以后，全校的中國學生都成了“中國人俱樂部”成員。
在俱樂部里，陳曉松從德、智、體三個方面來幫助同胞，一方面給他們講中國悠久的歷史文化，讓他們逐漸擺脫自卑的心態；另一方面特別注重輔導他們的學習，讓他們的功課在整個學校出類拔萃；再一方面他們自行組織各種體育活動，提高運動技能。
經過陳曉松的努力，學校的幾次考試，中國學生都穩占前三名；運動會上也是中國人拿冠亞軍。“中國人俱樂部”在學校產生很大影響，學校領導給予高度評價，甚至那些自以為是的美國學生也對黃皮膚的中國孩子刮目相看！看到自己做出的成績，陳曉松感到欣慰極了。
贏得教授青睞
2003年7月，陳曉松以優異成績從蘇域柏高中畢業。喜歡理工的陳曉松申請了麻省理工、加州理工、哥倫比亞大學等16所美國大學，結果，除了加州理工外，他同時被15所大學錄取，創造了中國留學史上的奇跡。他決定選擇麻省理工大學。
麻省理工大是享譽全球的世界一流名校，就讀的都是來自世界各地的尖子們，競爭很激烈。學生們的課內課外活動搞得有聲有色，學生社團更是林林總總，有些社團在世界上都有很大的影響。他們所開展的活動、項目不僅頗負盛名，而且對世界的經濟發展、社會的進步都起著積極的推動作用。
在來麻省理工大之前，陳曉松就決定將他的“中國人俱樂部”搬到大學里，讓更多的中國人加入自己的行列，讓更多的外國人了解中國。在麻省理工大的頭幾月，陳曉松到處走訪學生，結果他發現很多外國學生根本不了解中國，很多人居然問陳曉松，中國的婦女是不是都“裹腳”，不用出去做事；男的是不是都穿馬褂留長辮子……這些話讓陳曉松感到很震驚。他們對中國了解得太少了！甚至有些華裔也不太了解中國，這就更堅定了他的想法。
主意打定的陳曉松便著手這方面的工作，他在學校的醒目位置貼了幾張“中國人俱樂部”的大海報，他的俱樂部又開張了。這是麻省理工大建校以來第一次有中國留學生張貼自己的海報。“一石激起千層浪”，馬上吸引了大批學生和老師前來觀看，有大聲叫好的，也有輕輕搖頭的，還有一位南非的黑人學生大吼：“China,small！（中國、弱小！）”
陳曉松馬上攔住他，義正詞嚴地說：“你錯了，中國是強大的！中華民族是偉大的！我想請問你，你們民族不也是被霸權主義所歧視嗎？當他們把戰火燒到你們國家時，能幫助你們的也只有中國這樣第三世界的大國，不是嗎？”
他鏗鏘有力的話贏得了旁觀者的大聲叫好，這位非洲黑人學生也羞愧得低下了頭。他的話也引起了一位教授的注意，他就是麻省理工大赫赫有名的教授―克拉克先生。
克拉克先生大聲喊了句：“說得好！”便上前握著陳曉松的手連聲說：“后生可畏，后生可畏！”他說的竟然是流利的中國話。原來克拉克教授是個中國迷，非常熱衷于中國的文化，而且家中也有不少中國的收藏品，如國畫、景泰藍等，多年來他有一個夢想，就是要到中國去，踏遍中國的山山水水。克拉克先生竟然知道中國有句名言，叫“不到長城非好漢”。他對陳曉松說，很想加入中國人俱樂部，很想了解中國這個美麗的國度。陳曉松熱情地接納了他，并和這位平易近人的教授建立了深厚的感情。
克拉克教授給這個中國小伙子很多幫助，并建議陳曉松選擇經濟方面做他的專攻方向。在他的幫助下，入學的第一個學期里，陳曉松就有數篇高質量的經濟論文出爐，獲得了系領導的高度重視。但陳曉松對權威并不輕易茍同，一次聽克拉克先生講課的時候，就對他的課題提出了尖銳的反駁觀點，兩人在課堂上爭執不下。克拉克先生是學校的經濟學權威，也是美國美聯儲的高級顧問，歷來很少有人挑戰他的觀點。但那次爭論克拉克先生卻輸得心服口服，克拉克先生從心眼里喜歡陳曉松。
2003年，中美貿易大戰升級，美中貿易逆差步步擴大，美國等西方國家多次要挾中國，要求人民幣增值。針對這種情況，陳曉松發表了著名的論文《金融風暴后人民幣的走勢剖析》，對人民幣不應增值作出了果斷的判定。這一尖銳而精辟的觀點引起了業內人士的廣泛關注，觸及了某些國家的利益，美聯儲還派專人秘密接觸陳曉松，希望他收回論文，結果遭到他的拒絕。整個過程中，他一直得到克拉克教授的大力支持。
最使陳曉松倍感榮幸的是，在一年級期末，系里給他寫了封熱情洋溢的信，對他優異的成績、公正的人品以及超強的綜合能力大加贊賞，還特別提到了他的社團，并破格聘請他在第二學年擔任克拉克教授的教學助手。在麻省理工大出現這樣的情況是十分罕見的，因為學校規定：學生的成績不可公開，也不能輕易對任何學生進行獎勵；同時教學助手的工作等于助教，只有研究生或博士生才有資格和能力勝任，陳曉松卻勝任了，這實在是奇跡。
2003年12月18號是陳曉松的生日，遠在異鄉的曉松格外地思念家鄉的小河，還有門前他栽的小樹，如今也許已經長大了。陳曉松準備買一瓶紅酒，就這樣過生日算了，沒想到黃昏的時候，卻接到克拉克先生的電話。克拉克先生早已在自己家中為曉松設了個生日Party。他以自己的名義邀請了美國經濟界以及政界的要員，并在宴會上向他們一一介紹陳曉松。他激動地說：“我有幸遇到一個偉大國家的天才人物，我的助手―陳曉松先生，他是我見過的品格高尚、最有才智的學生！”與會的賓客無不對陳曉松投以贊賞的目光，甚至有著名跨國公司當場要與陳曉松合作，都被陳曉松謝絕了。最后克拉克發表演說，希望陳曉松能在麻省理工大取得更大的成績。
創建網絡空間
陳曉松在提高專業知識的同時，依然加強中國人俱樂部的宣傳和建設，他的俱樂部會員已經發展到500余人。
在俱樂部，陳曉松以“學漢語、宣傳中國”為主題，開展豐富多彩的活動。他還發展了幾個“過得硬”的中國學生和自己一起向全校的師生孜孜不倦地演講中國的改革開放，講中國實行市場經濟、社會正在飛速向前發展的巨大成就。他先后讓家人和內地的朋友寄來600多張反映中國發展的照片，做成精美的展示牌，在麻省理工大周圍巡回展覽，用事實說話，引起強烈的反響。
陳曉松在做這些的時候，都會從心底里升起對祖國的無比熱愛。他講得特別激動，繪聲繪色，把祖國建設的豐碩成果和中國人民對外友好的熱情淋漓盡致地展現在那些外國人的面前。
在新的生活空間里，陳曉松又把觸須伸向了更廣闊的空間，他決定在英特爾網站創造屬于自己的網頁。
他將“中國人俱樂部”搬遷進了廣闊的網絡空間。網站剛建立，訪問量就創造了麻省理工大之最，每天平均有一萬多人次，網站成了宣傳中國改革開放、世界了解中國的前沿陣地。
2003年12月，陳曉松接待了一位特殊的人物―美國麻省著名的企業家布郎先生。他說自己一直神往著中國，從陳曉松的網站上更加詳細地了解了中國的情況，看準了中國龐大的市場和寬松的投資環境，想加強同中國的合作，希望陳曉松做一個中間人。陳曉松很興奮，他趕緊同老家政府取得了聯系，并安排了洽談的一切事宜，結果他順利地為家鄉引進了數千萬元的外資。
