引論：我們為您整理了13篇電競行業市場需求范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

2012年，陜重汽把目光聚焦在載貨車市場，陸續上載貨車產品公告，并開始向一些區域的一些細分行業小幅度導入載貨車產品。

三年過去，目前陜重汽載貨車已經覆蓋中長途、中短途、輕量化、重載，滿足了農副產品運輸、日用品工業運輸、快遞運輸、冷鏈運輸等各類細分市場需求。

陜重汽打造全系載貨車是出于對當前中國經濟形勢的理性判斷，也是順應市場需求作出的主動調整。

近年來，隨著中國經濟轉型進入新常態，穩增長調結構成為發展的主要方向，國家提倡和發揮消費對于增長的帶動作用。工程相關產業如房地產、水泥、煤炭和鋼鐵等產能由于環保及投資轉移的原因，繼續增長的因素變少。同時，與生活消費相關的冷鏈、電商、農副產品運輸、港口物流等行業穩定增長。

經濟形勢的變化使物流用車代替工程車成為重卡行業的新增長點。這并不是陜重汽所樂見的，因為市場需求日漸旺盛的載貨車正是它的短板，而其傳統優勢產品自卸車的市場需求又日漸減少。

周銀朝曾如此判斷市場趨勢，“要想在第一梯隊更進一步，產品結構必須調整，特別是一直以來的短板――載貨車。”

基于此，陜重汽聯合濰柴動力、法士特、漢德以及西康等供應商，整合產供、研發、生產、質量等核心資源，優化運營，加大投入，成立載貨車項目組。

2012年至2014年是陜重汽載貨車產品從技術升級到領先最關鍵的三年，在此期間，載貨車的研發、生產、質量等各環節達到高度協同，以德龍X3000、新M3000為核心，從硬件到軟件，從整車到零部件，從外觀到內飾，都進行了大規模的改進。

相比同行，陜重汽較晚介入載貨車領域，失去了市場先機但也抓住了后發優勢――可以對主要競品的優缺點進行深入研究，以對自己的產品作出更精準的定位。

陜重汽產品皮實耐用的特性在新一代載貨車平臺上得到了傳承，而在用戶最關心的運營成本上，它的載貨車每百公里油耗節省3升。

但陜重汽采取的并非是一味跟隨的戰略，因為這樣才有超越對手的可能。公司載貨車項目經理汪翔說，“如果一味跟對手，分析對手的競品車型，那么我們國內首創的6×2（后隨動）大容積快遞載貨車就不會誕生了”。

現在，陜重汽重卡全系載貨車的上市意味著其重卡已經全面完成產品結構調整與擴充，按照周銀朝的說法，“從發現、滿足、創造細分市場需求出發，順利實現陜重汽品牌由工程專家向物流專家的轉變”。

今年上半年重卡生產企業銷量全體呈現下跌形勢，細分市場中，自卸車銷量下降，占有率從33.6%下降到12.9%，但載貨車實現銷量增長，市場占有率從去年同期的7.3%上升到9.6%。這組數據也佐證了此前陜重汽對重卡行業發展趨勢的判斷。

如今，載貨車已經成為這家在天然氣重卡、自卸車、牽引車等領域表現不凡的重卡企業新的定點突破產品。

在今年年初的營銷動員會上，周銀朝反復要求團隊重點加強載貨車的推廣力度，“年內必須在載貨車市場有作為，通過項目組做到與競品全面抗衡，消除市場誤解，實現載貨車全面突破”。

篇2

電子競技運動，在常人眼中就是“打游戲”。有所不同的是，普通人以休閑和娛樂的心態看待打游戲，但對電競運動員來說，其則是一項職業行為。值得注意的是，在高等職業學校設置電競專業，其初衷未必是為了培養電競運動員。事實上，現在市場上的俱樂部體系，已經能夠培養出大批職業選手。但是，由于長年的粗放生長，電競運動缺乏嚴格的技術標準，配套人才也明顯不足。例如教練、戰術分析師等職位，因為其更強調專業性和規范性，由學校教育來培養是合適的。

實際上，國內正式設立電競專業，是一個水到渠成的過程。在國際上，電子競技早就是成熟的產業，已成為現代文化產業中重要的一部分。目前，歐美和日韓等發達國家在這一產業中占據了先導優勢，絕大多數知名游戲都是在發達國家開發出來的。以學校教育系統培養電競人才，也是提高國產游戲市場競爭能力的有效方法。與此同時，在政策大門打開之時，也要防止很多學校蜂擁而上，不管有沒有條件都要設置電競專業。對此問題，教育界并不乏前車之鑒。一些學校熱衷于開設所謂新興、熱門專業，以此吸引學生報考，但由于自身學科師資和軟硬件建設能力不足，一些新增專業往往難以培養出符合市場需求的合格人才。不管如何，對于中國教育界來說，電子競技仍是一個新事物，以開放和包容的姿態積極嘗試，符合現代教育的題中應有之義。

篇3

廣告：以付款方式，通過媒體，以非人員推銷的方式，把產品和企業信息傳遞給消費者的促銷方式。

公共宣傳：通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發表有關企業或產品的有利報到，展示會表演，以刺激消費者需求的促銷方式。

人員推銷：銷售人員親自向目標顧客對產品進行介紹、推廣、宣傳和銷售，與消費者或用戶進行面對面的口頭洽談交易的促銷方式

銷售促進：運用各種短期誘因，鼓勵購買式銷售產品和服務的促銷方式。

狹義的促銷是指：銷售促進，

本文所討論的是白酒狹義促銷。

既然白酒促銷是企業參與競爭、實現既定目標的重要手段，那么就有必要從戰略高度來對促銷進行規劃。促銷規劃的首要任務是明確促銷目的，促銷目的不同，促銷政策也不相同。只有在明確促銷目的前提下來制定相應的促銷政策、擬定促銷方案，才能成功地實現既定目標。

促銷對象可以是最終消費者，也可以是渠道成員。促銷對象不同，促銷手段也會有所不同。針對渠道成員（經銷商商、分銷商、零售商等）開展促銷是白酒企業渠道推廣策略的重要內容之一。通常，白酒企業針對渠道開展促銷的目的有七個：提高鋪貨率目標；擴大銷量；新品上市；消化庫存；季節性調整；應對競爭；增加渠道利潤。本文將針對這七個目標所對應的渠道促銷策略分別進行論述。

一、實現鋪貨率目標

白酒品牌推廣成敗和提高銷量的一項最重要指標是“鋪貨率”。在產品上市階段，一定的鋪貨率對產品推廣、廣告配合、穩定市場等都有著極為關鍵的作用。為確保鋪貨率目標的實現，企業需要按計劃來組建、擴大或調整分銷網絡和終端網絡。通常，白酒企業采取以下促銷策略：

1、提高終端鋪貨率目標常有的促銷策略：

箱皮兌換：在規定的時間內進貨和兌換箱皮，每個箱皮可兌換一定的現金

或物品。利益引誘終端進貨，促使產品上柜臺陳列機率和增加終端推力。

小量鋪貨混合裝：降低終端店進貨門檻和風險，提高進貨品項，便于終端店全品項進貨。（適用于新品上市和空白店鋪貨）

終端陳列獎勵：利益引誘，擴大產品陳列牌面，提高產品終端視覺沖擊力，制造流行。

零店限量獎勵：目的是降低門檻，提高鋪市率，但是要防止銷售人員找大戶。（如3瓶增1瓶，廠家設計這個促銷政策肯定是虧損的，是為了提高終端的鋪貨率，要防止渠道成員找大戶，找個大戶一下進300瓶送100瓶）

終端鋪貨獎勵：終端進貨直接獎勵XX，利益驅使終端進貨

2、提高分銷商和其區域內終端

提高現有分銷商區域內鋪貨率：分析分銷商的利益點，并采取適當的終端促銷方式和手段及在規定的時間內完成鋪貨家數獎勵xx等，對其開展有計劃的促銷活動，以拓寬其分銷網絡，并提高其分銷能力

爭取競品的分銷商和終端：分析競品的渠道政策和售后服務，采用優于競品的促銷政策和服務來爭取競爭產品的分銷商，這是企業打擊競品，搶占市場的主要方式之一，但是，在實施過程中必須保持行業發展的穩定性，避免不正當競爭。例如：對競爭對手的二批客戶和終端客戶要加強溝通，準確了解其信譽、實力、業績和與競爭對手的關系，對信譽較好，有一定實力，有自己的網絡體系，尤其是與競爭對手存在矛盾的客戶要全力爭取，以禮貌待之，以真誠感之，以現實說之，以利益誘之，還要善用反間計讓他對競爭對手失去信心，投奔于自己。

提高現有分銷商的分銷能力：在對市場和渠道開展全面的促銷宣傳，另一方面應加強人員和車輛對渠道的支援，協助分銷商開拓市場，如：成立開發隊在短時間內幫助提高鋪貨率等。

3、開發新市場鋪貨率目標：

開發新市場和空白區域，對于新市場和空白區域，加強人力并廣泛的開展產品的告知與宣傳活動，同時可以舉辦產品上市會等形式向經銷商和分銷商推廣，利用較優惠的促銷政策來爭取新經銷商和分銷商嘗試銷售。

4、提高銷售人拓展終端鋪貨率：鋪貨競賽，設定當天鋪貨家數，超額部分獎勵，鋪貨家數最多獎勵（擱手的金子，不如到手的銅）最好是當天結算，激勵銷售鋪貨的積極性。

二、擴大銷量

在市場達到一定 “鋪貨率”之后，企業的主要目標是提高市場占有率。此時，促銷目標已經由實現鋪貨率目標轉為擴大銷量（即增加分銷商和終端的訂貨量，獲取企業預期的利潤）。實現此目標一般有以下幾種促銷策略：

刺激現有分銷商和終端進貨：這是擴大銷量最有效的方式之一。可采取的手段有大規模的促銷活動，如促銷競賽、高額獎勵、組合獎勵，贈送旅游、使用性商品（空調、電腦等）等等，一般遵循時機、新穎、力度和組合原則。

開發新的分銷商：有時由于現有的分銷商的網絡、資金、人員、和合作意愿的原因，或出于市場競爭和長期戰略的發展需要，必須開發新的分銷商。此時，一方面要以合理的價格條件和適當的促銷活動吸引分銷商的合作嘗試；另一方面也要對分銷商進行調查評估，切忌盲目擴展而是企業陷入營銷管理的困境。

1、不宜在同一區域發展過多的分銷商（防止過度競爭），即使選擇多家分銷商也要遵循密度可控原則，例如在同一區域分渠道、分品項運作，一個做餐飲渠道，一個流通渠道；一個做這個品項，一個做那個品項。

2、設計促銷政策既要統一又要靈活，不僅要保護現有分銷商的利益，又要利于吸引新的分銷商加入，

尋找新渠道：開發新型渠道是在競爭中求得生存和發展的重要手段，如：目前大量中高端白酒品牌正在運作的團購渠道，河北很多地方根據區域風俗開發的廟會渠道等等，

三、新品上市

由于市場需求呈多樣化和多變性趨勢，企業往往需要及時根據市場需要推出新品。新產品剛剛上市，由于消費者的認知度低，消費積極性和欲望也相對較低，如何快速提升消費者對產品的認識度，從而激發消費欲望呢？除了必須的廣告宣傳之外，還需要有效的促銷活動增加渠道的推力和消費者的拉力，來實現新產品的成功推廣。同時在新品上市過程中，必須處理好新老產品之間的關系（矛盾和競爭）。關于新產品上市促銷策略和新產品上市和老產品關系處理的促銷策略一般有以下幾種：

新品上市促銷策略：

1、新品上可以參照（一、實現鋪貨率目標促銷策略）

2、渠道新產品進貨

促使經銷商進貨：在規定的時間內，激勵和施壓雙管齊下來使經銷商進貨，

因為大多數經銷商都不愿意賣新產品，新產品沒有老產品周轉快，所以在設計促銷政策是既要給經銷商胡蘿卜又要給狼牙棒。例如：進老產品必須搭配新產品，而且新產品必須按照廠家的指導價格和促銷政策嚴格執行。在規定的時間內完成力所能及的鋪貨和廣宣生動化等目標。很多市場紅過就死，就是因為企業的新產品沒有及時成功的推廣。

激勵分銷商進貨：具體內容同上（促使經銷商進貨）

3、 終端新產品鋪貨：

終端進貨獎勵，終端店進暢銷老產品，送新產品，提高新產品的鋪貨率

開盒有獎：老產品設置刮刮開，獎品是新產品，為了便于消費者兌獎，促

使終端進一定數量的新產品。

4、銷售人員參與：銷售人員獎金制度，高提成刺激銷售人員推廣新產品。

5、新產品上市和老產品關系處理：

低價處理舊產品，迅速補充新產品：當原有的產品以不適合市場時，應盡快對其進行處理，這樣經銷商和分銷商才能盡快回收資金來投入新產品的流通過程，通常，企業應以老產品保留在少量的分銷渠道中，一是滿足一定的市場需求，二是使大部分分銷商轉入新產品推廣銷售，以爭奪市場，并盡可能的多獲取利潤。

6、對舊產品低調處理，迅速補入新產品

在企業原有的產品在市場上仍有銷路時，可對老產品進行低調處理，即維持老產品的銷售政策不變，加強對新產品的宣傳和促銷力度，使得新老產品在市場上形成組合搭配，更好的滿足消費者的不同需求。

7、對于新產品尤其是更新換代產品，通常仍利用現有渠道進行銷售，這樣可以減少新產品市場開發費用，同時根據新舊產品在市場上的同期銷售比例制定相應的“返點”政策，這樣可以延長舊產品的銷售期，加速新產品更替等目的。

四、處理庫存

受生產規模、成產成本、產品包裝、口感、季節等因素引起庫存積壓，企業需要定期清理積壓庫存。大量處理庫存可能會打亂市場價格體系，并減少企業利潤。但另一方面，如果在處理庫存時能巧妙運作渠道資源，卻可以籍此擴大市場占有率。 關于處理企業庫存的促銷策略一般有以下幾種：

在現有的渠道中促銷：促使渠道大量囤貨：

1、以優惠折價吸引渠道成員囤貨，由于這種做法容易沖擊價格體系、影響品牌的形象，使用時必須慎重選擇，

2、資助一部分分銷商在基礎建設方面的投資，以提高其倉儲和運輸能力。如：增送運輸工具（小貨車、三輪車）、辦公設備（電腦、傳真機等）。

在現有渠道中大量囤貨：可以促使每一級分銷商都參與囤貨。尤其是在長而寬的渠道中，盡管每一部分分銷商囤貨量不多，但總量卻非常可觀，又可以穩定市場秩序。例如：設計經銷商、分銷商、終端三級聯動促銷政策.

開發新市場：可開發新市場和空白區域、新細分市場。以創造新的市場需求，消化大量庫存，需要做好前期的市場預測和需求分析工作。例如：邢臺縣級市場的廟會，隨著經濟的發展，現在的廟會已經變成親朋好友相互走訪的橋梁，在面會當天每家消耗白酒少則一兩箱，多則五六箱，企業可以根據市場需求設計促銷政策。

五、季節性調整

白酒行業產品的銷售會受到季節性因素的影響（五一、中秋、春節等），這是由白酒產品特性和消費者需求變化引起的。季節不同，消費者的需求也隨之不同，企業不僅要分析本企業產品的季節性變化趨勢，更要分析競爭品和行業等方面的變化趨勢。對銷售季節性的調整可從四個階段來逐一分析：旺季進入淡季；淡季；淡季進入旺季；旺季。

旺季進入淡季：渠道壓貨，延長旺季。產品有旺季進入淡季，是銷售的轉折點，渠道往往提前減少訂貨量（防止淡季來臨時減少損失），為了避免在淡季渠道斷貨；在淡季來臨前企業通過促銷策略來使各級渠道囤貨，即可降低企業的庫存壓力，有可防止渠道斷貨被競爭對手擠占。同時還要積極開展渠道促銷活動，利用各種方式來刺激市場需求，盡可能延長旺銷季節。

淡季：由于市場仍有一定的需求量，可對分銷商和終端采取優惠促銷的方式維持市場的供應量，往往旺季是建立在淡季銷售的基礎上的，因此穩定淡季之間的市場價格，將會為旺季提供一個很好的臺階，

淡季進入旺季；這是企業實現成功銷售的關鍵時期，此時競品也處于緊張的備戰階段，誰能把握促銷時機，提前使得渠道進貨，搶先達到一定的市場鋪貨率，誰就能掌握市場的主動權。

旺季：旺季是企業賺取利潤的黃金時期，既要通過分銷上做好全面分銷，又要做好市場培育和服務支持工作，通過推拉結合的方式加快分銷，并盡可能實現密集分銷。

例如：白酒企業的三板斧：五一、中秋、春節壓倉活動就是為達到季節性調整目的，象現在市場上常見的金、銀、銅抽獎卡，購物卡、充值卡、積分卡、贈送旅游、實用品等等都是為完成季節性壓貨目標而設定的渠道促銷政策。

六．應對競爭

競爭對手的市場行為是企業制定促銷政策時必須考慮的重要因素。關于競爭者行為及應對促銷策略如下：

銷售政策發生改變：改變目前的銷售政策，這是一般競爭對手所占份額較大，對渠道乃至整個市場的影響力較大的情況下采用，企業為了保證原有的競爭優勢不得已而調整，

企業保持現有政策不變：這一般是在競爭對手所占市場份額較小，對渠道和市場影響較小時采用。此時企業的市場地位較高，對渠道的控制也越強。

競爭對手市場占有率增加；應采取相應的行動，既要分析競品市場得到提升的原因，也要根據自身狀況制定新的渠道促銷計劃和渠道促銷政策。

競爭對手銷量激增：分析競品銷量激增的原因，在不影響企業長期發展的情況下，可制定某些渠道促銷政策、選擇一定的方式來促進銷售。

例如：有一次競爭對手將要搞促銷，而我們的促銷活動已經來不及了（貨源不充足，促銷品沒有時間準備等），就連夜印一批折價券，“****恭喜您，你的***酒來了”憑這張卡**時間內進我們的產品每件便宜幾元錢或每件送**促銷品，折價券使用與時間緊面積大的市場。

篇4

姑且不論海爾、長虹、格蘭仕等中國家電業的招牌企業，迫于競爭壓力、受競爭導向牽引是怎樣的推陳出新，因此而怎樣力保江山，就說以不到三年的時間而迅速竄升為中國炒貨最熱門品牌的“洽洽”香瓜子，其源自競爭導向的技術創新的力量就可大書特書。

1999年及以前的瓜子市場雖然品牌眾多、口味多樣，但生產工藝、包裝形態都沒有根本區別，“洽洽”就從這樣的市場中劃分出一個相對高端的區域，將目標消費者定位在相對廣義的“白領”上。為了凸現附載品位和文化的“洽洽”品牌，“洽洽”以中國炒貨市場中的“煮貨”區別于競品，并克制了競品難入味、臟手、上火等特點，以豎式信封的牛皮袋包裝迥異于競品成品低廉的塑料袋包裝；以配方中的煮制傳說，使“洽洽”充滿吸引消費者的歷史色彩和神秘化；以52克的兒童裝、160克的青少年裝、380克的家庭裝、585克的過節裝，細分產品內部的各個層次，打破了傳統市場單一包裝的規格。

正是這些基于競爭導向的核心與邊際產品的技術創新，才使“洽洽”在傳統的加工簡單、生產容易，多如牛毛、遍地開花的瓜子市場，成為了年產銷量過億的真正風靡全國的強勢品牌。

從“洽洽”實例，我們可以看出產品創新基于競爭導向應該秉承怎樣的一些原則。 二、產品創新的原則

產品的技術創新及創新產品的儲備，是所有矢志生存和發展的企業一個永遠的課題。除了舍棄閉門造車乃至簡單基于需求的創新，堅守以競爭為導向的創新原則外，我們還應該從“洽洽”等實例中剖析出更多進行創新的原則。

（一）、創新產品必須是比對手更能滿足目標消費者需求的產品，也必須是目標消費者本就存在現實需求的或不用花多大力氣就能喚起對應需求的產品。

也就是說智慧的產品創新不應該是相對對手走得多遠更不應該是能“一步到位”的滿足消費者多少或者多么長遠的潛在需求，而應該是踩在對手的肩膀上，順著對手在消費者面前所暴露出來的不足，呈梯級化的容易被消費者認可和接受的創新。所以，不管摩托羅拉在中國市場首推的PDA及其“銥星”電話在當時是怎樣的尖端，萬燕VCD在當時是怎樣的新潮，微軟的“維納斯”計劃是多么的完美，它們的市場結果也比不上一袋“洽洽”香瓜子。從中可見一個非常重要的原因就是它們太過淤泥太過重視消費者未來或潛藏深處的需求，致命忽略了一個相對于廣義上的競爭對手的創新產品，需要怎樣的市場醞釀需要怎樣的市場代價才能喚起消費者的潛在需求。

正是因為如此，牽涉不到多么尖端的“洽洽”香瓜子才能大行其道；PDA領域的商務通、名人，VCD領域中的先科、步步高及其基于此基礎上的競品DVD才能成為各個階段市場的勝者。

（二）、要有創新產品的儲備。

這里的創新產品實際上還包含基于原產品技術基礎上的升級產品。創新產品的儲備實際上是考驗一個企業產品研發的能力，進行市場運營的策略性眼光及狙擊對手的本事。事實上，不但決大多數產品都有生命周期，而且長期以來的市場現狀是哪個具體的產品行業火就一哄而上哪個產品行業。當然，進行創新產品的儲備，也和產品的生命周期及市場競爭情況脫不了干系。

在中國換代產品一般就一、兩年的保健品市場，能一賣就是十幾年的只有太陽神的生物健和猴頭菇口服液。但是，在這看似褒揚的背后，這對沒有創新產品儲備及成功推出的太陽神企業意味著什么呢？意味著太陽神的產值從1994年的10余億一落千丈為時今的一、兩億，意味著太陽神在香港的股價由1.5港元跌至6港分，意味著太陽的隕落。當然，在導致太陽神今天的結果的原因中，有著盲目擴張、管理乏力、用人不當等等一系列重要因素，但是不可否認的是：太陽神在市場波瀾中忽視高于與優于對手的產品創新競爭和沒有創新產品的儲備及成功推出確為太陽神衰落的一大原因。

讓我們再來看看另一個知名企業。盤龍云海因其“排除毒素、一身輕松”的排毒養顏膠囊的成功推出，而迅速以年銷售回款十余億成為中國同業中的知名企業。但盤龍云海面對對手的奮起直追與跟隨，近年來將其相對狹義與準確的市場及宣傳定位擴大化為含括包治百病般的男女老少。可以看出已處于市場衰退期的第一代排毒養顏膠囊已成為了狙擊對手的產品，盤龍云海必有創新產品的儲備與推出。“靈丹草”、“諾特參”就是創新產品，基于排毒養顏膠囊基礎上的升級產品相信不日也將推出。

（三）、創新產品不但要有足夠的市場容量，還要符合企業的投資及資金實際。

足夠的市場容量乃生產進入市場進入的必要條件，但是，不能因其競爭對手相對較少、競爭程度相對較緩和就好高務遠、不切實際的進入與進行過大投入。因為這種情況也相應意味著消費需求在消費者心里潛入過深，市場需要較大代價較長期限進行培育。但是在很多時候，企業都妄想為自己建立一個基于某個基礎超過對手多少步的競爭平臺，說著做著信心超過實際大于實力的話與事，以至以投資累計的產品創新與市場培育等等成了許多企業關系生死的考驗。

萬燕成為VCD業的先驅，銥星在投入的無底洞與市場現實需求不足中的隕落都多多少少、大大小小與此有關。

（四）、包裝裝飾等邊際產品應對應核心產品一起創新與升級

盡管許多企業都意識到產品包括核心產品與邊際產品，但是在實際情況中，包轉等邊際產品仍然有被忽視的可能。這主要表現在包轉等邊際產品的人性化比外形的標新立異更可能被忽視。畢竟相對對手的眼球及注意力經濟，包裝及裝飾的外形及色彩的重要性早已被人所認識。

篇5

浙江大學陳勁在《技術創新管理方法》中提出，創新思路的信息來源可分為內部與外部來源。在內部來源中包括企業內部研發部門及營銷、生產等部門。在外部來源中包括商業來源（顧客、供應商、競爭對手、咨詢公司等）、教育與研究機構（學校、科研機構等）、一般信息源（學術會議、期刊、展覽會、專利等），以及政府計劃與指導的作用等。

在廖瑞聰的《創意來源、技術、篩選、評鑒之研究》一文中對創意來源總結如下：彼德?杜拉克（Peter Drucker）指出，大部分創意來自刻意、有目的尋求問題的解答、或取悅顧客的機會。創意有六個來源：新知、顧客、領先使用者、共鳴設計、創新工廠與秘密計劃、創意的公開市場。另外，創造性發明問題解決理論也提供許多科學性的解決方案，但較傾向于研發人員如何運用系統分析的方法，提出不同的創意，以供篩選與評鑒。

美國企業開放式創新特點包括創意外部化，向全球尋求創新構想與研發成果；注重從大學獲得創新“種子”和人才；通過引進不同的技術來源，進行相應組合，實現集成創新；通過并購，進行技術集成和市場整合。相對于美國企業的開放式創新，日本企業則非常重視員工隱性知識的挖掘和利用。

技術創新創意來源幾乎包括了企業內部、供應商、經銷商、客戶、競品、高校科研機構、其它行業產品、專利等各個方面，那么企業大多數的技術創新創意來源是否集中于某幾個方面？企業是否可以根據自身技術創新投入情況，有針對性地選擇科技投入重點，從而提高科技投入產出呢？

為此，我們組織了珠三角制造企業技術創新創意來源的問卷調查。珠三角制造企業數量眾多，約有二十萬家以上，其規模、技術水平和能力差異大；以機電類企業為主，有外資企業，有民營企業，也有國營企業。考慮到技術創新管理的復雜性，特別是需要技術研發、生產、銷售、供應商、客戶等的合作和有效溝通，故本次調查主要針對珠三角那些有明確的產品系列、具有一定的技術創新能力和完善的新產品開發、生產以及銷售體系的制造企業。

調查時間從2008年8月開始，到2008年10月結束。調查內容涉及企業技術創新基礎支持要素如技術規劃、組織文化狀況；企業技術創新創意來源要素狀況；企業技術創新創意方法要素狀況等共50個指標。參與問卷調查的企業行業有機電類、生物醫藥類等；規模以4億～40億元和40億元以上為主；企業類型包括民營、國營、外資企業等。

通過對珠三角制造企業技術創新創意來源的問卷調查和分析研究，我們發現，技術創新創意來源活動符合程度排序結果如下：

從以上排序我們可以看到：

1.因市場需求產生技術創新創意來源指標總得分高于因技術進步產生技術創新創意來源總得分，這說明市場推動技術創新的力度要高于技術拉動技術創新的力度。

2.企業高層對市場需求的洞察得分最高，其次為企業高層對技術發展的洞察，這說明企業高層在技術創新創意來源中所起的作用是非常大的。

3.技術人員技術創新提案和營銷人員市場需求并列第三位，這說明技術創新創意來源中，直接面對技術、產品和市場的技術人員和營銷人員最熟悉技術和市場發展趨勢以及企業需求，因此能提出符合企業發展需求的技術創新創意。

4.從排在前五位的技術創新創意來源我們可以看到，來自于企業內部的技術創新創意占主流，處于企業經營前線的企業高層、營銷、技術人員是技術創新創意來源的主力軍。

5.對于與高校科研機構的合作，企業一般需要較大的科技投入，但排名卻比較靠后，說明此部分來源對企業技術創新創意貢獻度不是很大。那么是否不同的企業類型、規模在此方面是否有所不同呢？為此，我們又分類分析了國營、民營和外資企業以及年產銷規模不同的企業技術創新創意來源排序，發現結果都比較類似。這說明高校科研機構的研究成果距離市場和商品化以及為企業創造效益仍有一定差距。

從上面的問卷調查和分析我們可以得出結論，企業技術創新創意來源主要是企業內部高層、營銷技術人員，企業可以根據經營發展需要確定技術創新投入的重點，提高技術創新投入產出，從而最大程度地提高技術創新對企業帶來的效益。

參考文獻:

[1]陳 勁 王方瑞:技術創新管理方法.北京:清華大學出版社,2006

[2]劉海波:技術經營論.北京:科技出版社,2005

篇6

1地方本科院校人才培養定位的思路

一般以人類活動的過程和目的作為高校人才培養目標分類的標準，將高校畢業生人才類型總體上分為兩大類，一類是發現和研究客觀規律的人才，即學術型人才；另一類是應用客觀規律直接投身社會實踐的人，即應用型人才。2015年11月，教育部、國家發改委、財政部印發《關于引導部分地方普通本科高校向應用型轉變的指導意見》（以下簡稱《指導意見》），指出，地方本科高校辦學思路要轉到服務地方經濟社會發展上，轉到產教融合校企合作上，轉到培養應用型技術技能型人才上，轉到增強學生就業創業能力上。《指導意見》為地方本科院校確立自身人才培養定位指明了方向。在20余年的辦學歷程中，廣東白云學院始終秉承“市場導向，服務社會”的辦學宗旨，致力于應用型人才培養，著力為地方經濟和社會發展，尤其是地方中小型企業生產、管理服務，培養高級應用型技術技能人才和應用技術開發與研究人才。作為廣東白云學院校企協同育人示范專業建設項目，市場營銷專業秉承“校企協作、產學融合、工學交替”的應用型人才培養理念，與阿里巴巴國際事業部華南大區、廣東省營銷協會、廣東省微商協會、白云區電子商務協會、沃爾瑪、廣東尚高科技有限公司、廣州寧氏皮革制品有限公司、深圳泰利聯合貿易有限公司、香港綠之印貿易有限公司等20多個行業協會、企業深度合作，調研行業人才需求，組建行業、企業人員過半的專業指導委員會，在教學過程中引入合作企業的營銷實戰項目，行業專家、企業導師與校方教師協同授課，讓行業、企業全方位參與學科專業建設、課程建設和人才培養過程。

2需求及培養目標分析

2.1地方經濟及產業人才需求分析

珠三角地區是中國經濟最有活力的地區，其發展也帶動了周邊地區經濟的快速增長，同時，這個地區與世界經濟的融合速度也是最快的。隨著經濟發展水平持續快速增長，珠三角地區的企業對高素質的管理人員的需求越來越緊迫，尤其是泛珠三角合作區域經濟的建立與發展，將會對市場營銷人員的需求量將進一步增大。2.1.1營銷類崗位需求總量大。根據中國南方人才市場的數據，2015年，從需求的專業情況來看，工商管理類需求所占比重最大，市場營銷占需求職位榜首。工商管理類專業占總需求的18.89%，市場營銷專業需求量最大。從行業招聘需求看，市場營銷/公關/銷售、計算機/互聯網/電子商務、建筑/機械業、技工、生產/營運/質量/安全進入了行業需求排名的前五位。其中，“市場營銷/公關/銷售”居需求職位榜首，企業招聘的四成職位是營銷類崗位，如圖1所示。2.1.2高素質營銷人才嚴重缺乏。廣州有著兩千多年的歷史，是中國歷史文化名城，中國最大、歷史最悠久的對外通商口岸，海上絲綢之路的起點之一，有“千年商都”之稱，商業氣氛濃厚，特別是改革開放30多年來，廣州作為改革開放的前沿地，解放思想，大膽探索，取得了舉世矚目的經濟成就。現階段，全球產業變革與科技革命歷史性地交匯，作為中國的南大門，廣州市在“一帶一路”的國家戰略中，在國家全面深化改革的偉大進程中，將扮演更重要的角色，千年商都正邁向國際樞紐。但與廣州乃至整個廣東省在全國的經濟地位極不相稱的是，目前，廣東省營銷從業人員學歷低、綜合素質不高的情況比較普遍。數據顯示：在銷售崗位上的從業人員擁有大學學歷以上的僅占20%，高中及中專兩者則占了50%。另外，在教育體系中，忽視了對中層、基層營銷管理人員的教育，導致高素質營銷人才缺乏的現狀。2.1.3“互聯網+”經濟對營銷人才的素質和能力提出了新的要求。隨著互聯網對傳統行業的滲透和國外企業搶灘中國市場，給工商企業帶來了新的思想、管理理念、管理方式等，這就對營銷管理人員的素質和能力提出了新的崗位要求。互聯網行業的就業面貌有別于傳統行業，呈現出年齡低、學歷高等特點。互聯網在中國從上世紀90年代中期開始起步，至今只有20幾年的歷程，新興行業的特征和高技術密集度，再加上快節奏、強競爭的行業特點，決定了其從業人群年輕化、高學歷的特點。另外，互聯網行業的人員還需具備互聯網精神。“互聯網精神”的核心要素主要包括快速學習能力、以人為本的思維方式及快速迭代、不斷試錯的創新精神。2.2職業目標定位分析2.2.1營銷崗位群。市場營銷專業學生的職業崗位根據其就業流向主要分為四大崗位群：第一類是營銷管理類，第二類為營銷策劃類，第三類為網絡營銷類，第四類為客戶服務類，四類崗位群各包括基層業務、基層管理和中層管理三個層次（具體職業崗位分布如表1所示）。2.2.2職業目標定位。市場營銷專業畢業生的核心崗位主要包括銷售管理、營銷策劃、網絡營銷和客戶服務四類崗位群。結合珠三角地區人才需求情況及我院實際情況，我校市場營銷專業主要培養制造企業或流通企業的銷售管理、營銷策劃、網絡營銷三類營銷人才，畢業生能從基層業務起步，畢業兩到三年可以進行基層管理，并具有較強的自我學習能力和后續發展潛力，最終發展為公司的中、高層管理人才。

2.3培養目標

廣東白云學院市場營銷專業確立的培養目標是培養德、智、體、美全面發展，具有良好綜合素質和創新創業意識，掌握市場營銷專業基礎理論、基本知識和基本技能，熟練掌握營銷策劃、銷售管理、電子商務、市場調研等技術，具有分析、解決企業一般營銷問題的能力，并在渠道管理、零售管理、營銷策劃、網絡營銷某一方面具有突出專長的應用型本科人才。本專業畢業生主要從事企事業單位市場營銷領域銷售管理、營銷策劃、網絡營銷、連鎖門店經營管理、客戶服務等崗位的工作。

3市場營銷專業畢業生能力構建分析

3.1崗位表述、工作任務、能力需求分析

結合珠三角地區人才需求情況及我校實際情況，我校市場營銷專業主要培養制造企業或流通企業的銷售管理、營銷策劃、網絡營銷三類營銷人才，畢業生能從基層業務起步，畢業兩到三年可以進行基層管理，并具有較強自我學習能力和后續發展潛力，最終發展為公司的中、高層層管理人才。3.1.1銷售管理崗位分析。銷售管理崗位工作任務為市場調研、市場開發、銷售培訓，職業素質與能力需求包括：（1）通用能力。①溝通和協調能力：協調公司和經銷商（客戶）之間的業務往來和溝通工作；②洞察力：對市場有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面；③團隊精神：能主動加強與團隊其他成員的協同合作，當整體利益與個人利益沖突時，以團隊利益為重，保證組織的高效率運轉；④執行力：結果第一；永不言敗；信守承諾；⑤服務意識：在工作崗位上，自覺主動地為企業利益相關方提供熱情周到的服務；⑥責任感：能自覺主動地履行崗位職責，夠對工作標準和工作績效進行審視、改進。（2）專業能力。①調研能力：熟悉掌握區域、行業銷售的有關情況：如市場需求、公司產品賣點、競爭產品及其特點等，并能充分利用市場信息；②銷售能力：利用公司的營銷資源開發零售、行業、渠道客戶，維護客戶關系，達成公司銷售目標；③培訓能力：掌握市場需求、公司產品、競品、行業等市場知識，培訓銷售一線員工的各項銷售技巧和服務技能。3.1.2營銷策劃崗位分析。營銷策劃崗位工作任務為市場推廣、廣告策劃、品牌公關，職業素質與能力需求包括：（1）通用能力。①溝通協調能力：負責與外部媒體、政府機關及相關社會機構建立良好的合作關系；②組織能力：組織市場公關、廣告宣傳、促銷等活動；③預算控制能力：根據企業財務規劃，及時編制市場拓展、廣告投放等各項費用預算，并控制相關費用的支出，節約企業管理成本。（2）專業能力。①調研能力：開展市場調研工作，及時掌握市場信息，為公司產品開發、營銷方案制定等提供決策支持；②市場推廣能力：編制營銷項目的市場推廣方案，如廣告投放、價格制定、促銷方案等，監督、調整市場推廣方案執行；③廣告策劃能力：承擔廣告項目的平面制作、宣傳推廣、媒體選用等工作，撰寫宣傳推廣文案、廣告創意設計等；④品牌管理能力：負責品牌策劃、品牌設計、品牌傳播、品牌維護等管理工作，確定各項推廣品牌形象的廣告、公關活動方案。3.1.3網絡營銷崗位分析。網絡營銷崗位工作任務為網絡推廣、網店運營、網絡客服，職業素質與能力需求包括：（1）通用能力。①溝通協調能力：協調公司各部門、合作伙伴（網絡銷售平臺、網絡媒介、物流公司等）、客戶的關系，以更好地達成網絡銷售目標；②組織能力：組織網絡廣告、網絡公關、網絡促銷等網絡推廣活動；③預算控制能力：根據企業財務規劃，及時編制網絡廣告、網絡公關、網絡促銷等各項費用預算，并控制相關費用的支出，節約企業管理成本。（2）專業能力。①調研能力：開展網絡調研工作，及時掌握網絡市場信息，為公司產品開發、網絡營銷方案制定等提供決策支持；②網絡推廣能力：編制營銷項目的網絡推廣方案，如網絡廣告投放、價格制定、網絡促銷方案等，監督、調整網絡推廣方案執行；③網店運營能力：掌握各大網絡銷售平臺的一般特點、規則，利用公司的營銷資源通過網絡開發零售、行業、渠道客戶，維護客戶關系，提升公司網絡銷售業績；④客戶服務能力：掌握市場需求、公司產品、競品、行業等市場知識，應對客戶疑慮、異議，提高客戶滿意度，促進網絡銷售。

3.2規格要求

綜合上述分析，市場營銷專業培養的學生應該獲得以下幾方面的知識、能力和素質：（1）具有良好的政治素質、文化修養、職業道德、服務意識、健康的體魄和心理。（2）具有較強的語言文字表達、收集處理信息、獲取新知識的能力。具有良好的團結協作精神和人際溝通、社會活動等基本能力；（3）掌握英語基本知識，具有較強的閱讀、翻譯能力和一定的口頭交流能力。具有較強的計算機應用能力，能熟練地運用常用辦公軟件和圖像處理、企業資源計劃、客戶關系管理等專業軟件，能通過網絡開展本專業的相關業務。（4）掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識。（5）掌握我國有關市場營銷的方針、政策和法規，了解國際市場營銷的慣例和規則，了解本學科的理論前沿及發展動態。（6）熟練掌握市場營銷的定性、定量分析方法，具有分析、解決企業一般營銷問題的能力。（7）熟練掌握營銷策劃、銷售管理、電子商務、市場調研等技術，具有為企業推廣產品（或品牌）、開發區域（或行業）市場進行營銷方案策劃、營銷方案執行、營銷管理的能力。（8）在渠道管理、零售管理、廣告策劃、網絡營銷某一方面具備較強的應用能力。（9）具有較強的創新、創業意識和一定的自主創業能力。

篇7

重慶化工產業年產值高達近千億元——如此強壯行業，為何陷入窘境？

劉淑蘭此番來渝，就是為了尋找答案。

化工“淪陷”之謎

2013年9月5日，重慶江北化肥廠會議室，劉淑蘭和江北化肥廠、建峰化工、競博集團等尿素企業代表相對而坐。

“產品大量滯銷，市場根本不能消化！”企業代表們不停搖頭。

聞言，劉淑蘭嘆息——2012年底，我國尿素產能達到6000萬噸，超過國內需求上千萬噸！

“產能過剩，是結構失衡所致。”劉淑蘭說。

時間拉回到2008年。

那一年新春，黃自力心情頗佳。

黃自力時任重慶長壽化工有限責任公司副總經理。那時，公司主力橡膠產品月銷售額達到1200萬元。

市場需求旺盛，以至于全球金融危機爆發的消息傳來，黃自力也覺得“跟我們沒關系”。

但隨后發生的事證明，黃自力過于樂觀了。

在金融危機影響下，東部大量制造企業破產，市場需求大幅萎縮。

當年8月，位于產業鏈上游的長壽化工受到波及——產品開始滯銷，月銷售額下滑到500萬元。

“為防市場持續低迷，我們開始考慮減產保值。”黃自力不敢再掉以輕心。

然而，在不少業界同行眼里，情況正好相反。

“危機襲來，投資成本相對下降，正是出手之時……”在此類理念指導下，各類資本迎著危機，爭相進入化工行業“淘金”。

2010年，中國化工產業產值達到8萬億元，超過美國，躍居世界首位。在重慶，化工產業產值也直指千億元大關。

那一年，不少企業信心爆棚，繼續追加投資。

“由于行業門檻限制，新增資本大量涌向低端子行業，埋藏下了結構憂！”專家提醒，“這些子行業附加值低、外貿依存度高、受原材料及市場影響大，一旦遇到市場需求萎縮、原材料漲價、國家環境保護政策等沖擊，很容易陷入困境。”

一語成讖。2011—2013年，“沖擊”到來——隨著金融危機持續發酵，全球化工行業迎來低谷，原材料價格大漲，市場需求迅速萎縮。

中國化工行業，就此全線潰退。

如此頹勢，重慶如何扭轉？

調整結構占高端

2012年5月20日，長壽區，中國石化集團四川維尼綸廠。

這天上午，一條1500噸級的新生產線建成投產。

如雷的掌聲中，川維廠首席專家何云熱淚盈眶。

“這條生產線能夠生產‘3S特種水溶纖維’——我們擁有此項核心技術！”他說。

“3S特種水溶纖維”是一種低溫水溶性化纖。這種纖維一浸入冷水就會變軟，讓紡織品更輕薄、舒適。

作為化纖市場頂級產品，低溫水溶性化纖技術一直被日本企業控制，價格可達到每噸9萬元。

作為化纖生產企業，川維廠對此覬覦已久。“滌綸一噸賣一兩萬元，維綸一噸賣兩三萬元——企業要提高效益，就必須搶占高端市場！”何云說。

為搶占這塊高端市場，川維廠從上世紀90年代起就組建了科技攻關團隊，對低溫水溶性纖維技術發起了持續攻關，并于2012年實現了突破。

很快，新技術被投入實戰，僅用兩年就占領了10%的國內市場，隨后又行銷海外。

不僅僅是“3S特種水溶纖維”——近年來，川維廠瞄準高端市場，相繼開發新產品8類，在行業整體下滑之際實現了穩步上行。

技術創新減成本

2013年4月12日，重慶大全新能源有限公司。

一批工業原料硅，被投入產能達到3300噸的生產設備內。

隨著設備運轉，原料中開始產出一種副產品——四氯化硅。

以前，四氯化硅回收率僅17%，大全新能源每年要為此付出近億元成本。

“要增加企業效益，就必須削減成本！”為此，大全新能源聯合重慶大學，猛攻四氯化硅再利用難關。

兩年后，四氯化硅制備三氯氫硅產業化裝置（簡稱“產業化裝置”）建成投用。

大全新能源車間內，四氯化硅被不斷輸入產業化裝置，相繼經過熱氫化裝備、精餾、尾氣回收等生產環節。

每到一個環節，四氯化硅的化學鍵都會受到技術力的沖擊；每一次沖擊，都會造成化學鍵松動，逐漸改變四氯化硅化學性狀……如此循環往復，四氯化硅就逐漸轉化為可利用的三氯氫硅。

這天上午，經過產業化裝置的循環回收，四氯化硅全部轉化。

至此，市級科技攻關重點項目“多晶硅生產中四氯化硅氫化關鍵技術研究與應用”順利完成驗收結題。

正式投入使用后，這項技術每年能為企業節約用電3000余萬度，節約電費2000余萬元，回收副產物1萬余噸，節約經費7000余萬元。

兼并重組壯筋骨

2010年底，甘肅省嘉峪關市，一紙收購協議震動了“天下第一雄關”。

這年12月25日，重慶民豐化工有限公司收購了甘肅祁源化工有限公司股權。

簽字儀式上，民豐化工董事長袁代建一直在笑。

作為中國無機鹽行業骨干企業之一，擁有近60年歷史的民豐化工一直在謀求新的效益增長點。

2009年底，機會來了。

祁源化工伸來橄欖枝，表達了股權轉讓意向。

祁源化工是原國家化工部十大定點鉻鹽生產企業之一，旗下的工業重鉻酸鈉等產品頗具競爭力。2009年，公司銷售收入達到7億元。

消息傳來，袁代建團隊眼前一亮——收購祁源化工，既可獲得成熟核心技術，又能將對方客戶資源和銷售網絡納為己用，何樂而不為？

袁代建當即率隊北上。

經過談判，民豐化工成功將祁源化工納入麾下，更名為“甘肅民豐工業有限公司”。

篇8

當前，我國居民收入倍增、中產階級規模壯大以及新型城鎮化的持續推進等因素，共同推動了乳品消費升級，國民飲奶量將逐年上升。

前不久，全球乳業論壇組織（Global Dairy Platform，簡稱GDP）在上海召開亞太乳業峰會，伊利集團董事長潘剛就明確指出，首先，隨著中國城鎮化的推進，中國市場特別是中西部區域市場的乳制品消費潛力巨大;其次，居民人均可支配收入快速增長促進消費升級，為乳制品市場帶來良好發展機遇;最后，中國老年人口不斷增長、健康意識增強，老年乳品及保健功能食品有較大發展機會。

對此，專家表示，面對市場機遇，乳企要根據市場需求的變化，不斷推進產品創新，才能處于市場的優勢地位。

趨勢二：“強者恒強”市場格局強化

當前，乳業市場的集中度進一步提升，強者恒強的趨勢已經顯現，伊利的行業領導者地位不斷強化。而這種市場地位的取得完全取決于伊利液態奶、冷飲、奶粉、酸奶每條產品線的科學布局、發展態勢均衡，從而更好地滿足消費者需求。

伊利在各品類細分市場均擁有眾多明星產品，牢牢占據市場“頭把交椅”，引導市場消費走向。金典有機奶、舒化奶、QQ星兒童成長牛奶、暢輕、每益添活性乳酸菌飲料、巧樂滋、金領冠幼兒配方奶粉等產品就是典型代表。其中，伊利QQ星兒童成長牛奶的銷售份額更是達到主要競品市場份額的1.8倍。

不僅如此，伊利還不斷拓展產品的領域，去年推出了首款植物蛋白飲品――核桃乳，創造了伊利訂貨會有史以來最大的訂單量。

按目前公開披露數據，2014年前三季度，伊利的營業總收入達到420.70億元，利潤總額達到41.48億元，全年營收有望持續領跑中國乳品消費市場。

趨勢三：“互聯網+”滿足消費新需求

篇9

1 產品定位規劃

用戶體驗是考慮產品規劃的重要因素。康佳空氣凈化器產品規劃的核心主要以下四點為基礎：（1）康佳生活電器能做什么：產品線規劃的結論，如服務什么用戶、提供什么產品、滿足什么需求；（2）康佳生活電器的品牌價值：空氣凈化器產品對品牌的核心經濟利益，產品是否可能承載康佳這個品牌，同時康佳的品牌價值是否能夠承載空氣凈化器這個產品的商業價值；（3）康佳生活電器產品規劃為什么要做空氣凈化器：通過調研和分析和把相關的數據和調研匯總給最高決策者，并能作為支撐其做最終空氣凈化器產品線決策的依據，同時報告中定義出空氣凈化器產品的需求的迫切度、和市場對產品的需求的期望值、成本收益率、風險評估等因素；（4）康佳空氣凈化器產品規劃怎么做到。

2 康佳空氣凈化器產品規劃分析

為了資料準確性，進行實地調研來取得第一手的資料和原始數據。通過訪問法和觀察法，對競爭品牌做個信息收集，通過競品分析和對比獲取賣場情況，收集反饋信息，為規劃和后期的工業設計執行提供可行性參考。我們搜尋銷售員及消費者的意見，我們可以依據這些反饋信息提出一些能夠滿足消費者的改進措施。作為我們規劃產品線和規劃工業設計的參考點，規劃到新產品上。

調研地點1：深圳順電

在售產品：美的、飛利浦、布魯雅爾、松下、康特、亞都等調研記錄：（如表1）

①布魯雅爾在順電占有很大一個市場份額，該品牌產品造型非常普通，低檔產品操作只有一個旋鈕，操作簡便；中高檔產品配有遙控器，遙控器可以吸附在鈑金外殼上，仿佛是一個移動操作界面。

②銷售員反映，購買人群主要以年輕夫婦為主，目的是因為家里有孕婦、嬰幼兒、老人等，為了給室內一個健康的環境。

③對于功能需求，部分消費者希望操作簡單，帶有加濕功能，有省電模式，甚至能夠全自動工作。

飛利浦AC4074憑借外觀與功能的出色表現，受到眾多消費者的垂詢，但對比起布魯雅爾，飛利浦沒有遙控器略顯遺憾。

（1）使用需求調研分析：

把“虛”變“實”，讓許多虛無縹緲的功能可視化，顯示更直觀；噪音問題在各品牌凈化器中較為突出，我們在設計時候是否可以在面板內部加消音材料，如吸音棉；功能不必太繁瑣，操作面板要簡潔明了，根據用戶實際需求，合理布局操作區域；需要智能化感應工作，同時有省電模式；需要配一個遙控器，方便遠程操控。

（2）審美需求調研分析：

AC4074與松下F-VXD50C以簡潔的造型和高品質感的設計贏得眾多贊譽，它們簡潔的操作界面、便捷的拆卸設計，極大地方便了用戶操作。但相比起飛利浦極具科技感的外型，松下顯得較為家居，它三面進風設計比起飛利浦的兩側進風可以更有效地增大進風量。 獨具特色的前眼是飛利浦最大的特征設計。通過四級顏色變化的空氣質量監測燈讓它出盡風頭，同時又給消費者最直觀的操作體驗。此外，飛利浦AC4074憑借智能化的功能設計，給使用者強大的操作體驗，為用戶提供了貼心的呵護！

飛利浦、夏普、松下、美的憑借簡約的設計風格贏得眾多消費者青睞；布魯雅爾雖然在外觀設計上劣勢一些，但憑借強大的功能也成為康佳在高端市場的一個競爭對手；造型指數：依據產品外觀新穎度、消費者的接受度、是否符合造型發展趨勢等；功能指數：依據產品功能的多樣性、耗能量、凈化面積等；關注指數：依據產品的點擊率、銷售量等[11]。

（3）外觀風格調研分析：

康佳空氣凈化器主要競爭對手都以簡約、時尚、科技感強為發展趨勢。

（4）操作界面分析

界面放置有三種方式，分別為頂部、側面、前面，其中放置頂部由于方便操作在三種界面放置中占據較大比例。競品中大多數操作界面不帶顯示屏，只有功能按鍵，我們分析，操作界面有三種呈現的方式：一是只有非常直觀的功能按鍵；二是帶液晶屏的顯示界面，顯示簡單的功能圖標；三是功能按鍵結合燈效顯示的方式，帶給用戶全新的體驗[12]。不同的方式有不同的操作體驗。

（5）材質色彩分析：

空氣凈化器是人們生活中的精致家電，傳達舒適、健康的生活理念；多以淺色調為主；主要以塑膠材質為主，也有部分品牌采用的是鈑金外殼，但工業感較強；用塑膠材質對比鈑金件更能體現家居化。采用塑膠件選擇性多；除了原色注塑和表面噴涂，還可采用IML/覆膜等加工工藝；

（6）產品功能、結構分析：

基本都采用頂部出風―-更有效的更新室內空氣。多數采用側面、底部進風的形式，夏普采取背部進風頂部出風；背面進風需考慮擺放位置，對于中國市場有一定的局限性。松下的三面進風形式能更好的保證進風量，是個不錯的設計。根據空氣流通的物理原理，及用戶呼吸的空間高度，進出風口的上下布局才是最合理的。

（7）操作體驗分析：

篇10

英特爾的楊景洲先生從自己的第一臺286電腦談起，指出電腦已經從專業工具進化為搭載各種娛樂功能的多功用機。他期待未來英特爾持續引領潮流，一方面為了能帶來更好的性能要求，一方面也可以降低功耗，更在未來帶給跳脫出現有框架的移動型設備，讓每個人從硬件中解放，更能隨心所欲地在生活中應用，將游戲與生活緊密結合。

西山居的何旭東則回憶起當年買電腦，店家極力贊揚技嘉平臺質量特別好，從此他就和技嘉結下了不解之緣。如今電競發展蓬勃，他希望未來游戲電競行業可以因PC硬件性能提升，讓所有玩家都能體驗最好的游戲效果。

久游的許根銘表示，第一臺電腦最美好的回憶是通關了許多經典游戲。他期待未來硬件DIY不再是技術活，普通用戶也能對DIY感到親切，輕松駕馭。

作為攝影行業代表，蜂鳥網的李超和攝影部落的范俊輝重點提出了后期應用。他們從職業角度出發，希望未來能縮短數據處理時間，并有足夠便攜快速的存儲設備，以及最重要的CPU以及主板所提供的技術支持。

MOD達人邢凱則提出，希望為了電腦會有更新更酷更炫的外觀設計，且DIY會向著個性化以及個人定制化的方向發展。他特別提到，期待技嘉Gaming系列主板能針對不同用戶有個性化的設計誕生。

主播小悠代表廣大年輕玩家發聲，希望未來優秀的電腦設備越來越普及，讓越來越多的人體驗到游戲，尤其是電競游戲的樂趣。

研討會進行的非常順利，有收獲有啟發，技嘉主板中國區總經理藍紹文表示：“技嘉堅持服務與質量作為企業發展的第一準則，并將會持續默默耕耘，提供更出色的產品。希望未來更多定制化的應用來改變人們的生活方式，可以解放個人時間，過上更高品質的生活。下半年將會為各行業應用推出更多新品，致力成為硬件整體解決方案商，敬請期待！”

技嘉USB3.1橫空出世

研討會上的重頭戲，是技嘉科技了英特爾原廠USB3.1主板。

USB3.1由英特爾等IT巨頭企業發起，是2015年PC接口升級的焦點。據介紹，USB3.1的帶寬從USB3.0的5Gbps陡然提升到10Gbps，給電腦上的傳輸瓶頸帶來了革命性的變革。它不僅傳輸速度優秀，且完全向下兼容現有USB連接器和線纜。也就是說現有USB2.0產品和USB3.0產品均可在USB3.1環境下使用。

之前，市面上的USB3.1接口都采用的是第三方解決方案。而本次技嘉的最新100系主板采用的是Intel官方Alpine Ridge控制器，是唯一通過Intel認證的USB3.1主板品牌。這使得技嘉成為業界唯一采用Intel原廠USB3.1的主板廠商。使用USB3.1接口，64G的文件只需2分鐘便可傳完。

值得一提的是，USB3.1增加了影音傳輸功能，可以實時傳輸畫面。USB3.1提供 9.8Gbps頻寬，最高支持4096 x 2304 @ 30FPS的4K顯示畫面，顯示規格已和HDMI 1.4一樣。若是該功能可以普及，我們的IT生活將會更加輕量化、移動化、集約化。

技嘉Z170主板，USB3.1先鋒

Inteli7-6700K、i5-6600K兩款中高端Skylake處理器之后，技嘉隨之上市了USB3.1主板Z170。

它也是技嘉科技首發的100系主板，包括旗艦級產品Z170X-GAMING G1、Z170XGAMING 7，以及實用級產品Z170-D3H、Z170-HD3、Z170-D3H。

技嘉Z170采用極具特色的“紅色有罩N倍速”的機甲主板，科幻感十足。基于USB3.1原廠打造，傳輸峰值高達32Gb/s。

帶有外頻解鎖芯片，可超頻，并提供精度到1MHz的頻率調節精度。

采用雙PCI-E 3.0x4帶寬的M.2插槽，搭配高速SSD，讀取速度可以輕易突破2Gb/ s。和以往的硬盤相比，加載大型游戲和辦公軟件的時間至少減少一半。

篇11

隨著中國社會經濟改革的進一步深入,中等職業學校被逐步推到了市場的最前沿。中職計算機教學作為學校教學重要分支之一,更是被推到了教學改革的前沿,計算機教學必須適應新的社會形勢的發展。

一、中職計算機的課程設置――適應市場需求

中等職業學校的發展離不開市場的認可,中職學生畢業后將直接面臨市場的檢驗。因此,中等職業學校課程設置必須結合市場的需求來考慮,牢固樹立市場觀念,無論是從學校專業的設置,還是專業課程的設置都應緊緊圍繞市場的需求,以培養出同行業中最優秀,最具有市場競爭力的學生為導向。

而瞬息萬變的計算機技術、層出不窮的硬件、軟件不斷地沖擊著職業學校的計算機課程,學校中的計算機教學難免會跟不上計算機技術的發展速度。為了避免我們培養的學生在沒有走入市場前就已經被社會拋到了后面,首先,中職學校在確定招生計劃時,就應做廣泛的、深入的市場調查,真正搞清楚現階段以及未來幾年中社會對計算機人才的需求量和水平要求,并根據調查結果制訂出適應市場需要的計算機課程培養計劃和目標,做到因材施教,因需設教,在計算機課程設置上盡量選擇一些實用技術性強,易于學習,社會使用率高的課程;其次,在進行計算機教學時,應把著重點放在教會學生學習方法,培養學生的信息素養,使學生養成使用計算機的習慣與意識,讓學生把計算機當成一種學習新知識和處理問題的工具,培養學生獲取信息、處理信息和運用信息的能力。這樣才能保證我們的學生跨出校門就能找到合適的工作,并適應企業對人才的需求。

二、中職計算機教學――學以致用

英國教育家斯賓塞認為:“最重要的問題并不在于知識有無價值,而在于它的比較價值”。進行計算機教學時,應首要考慮哪些知識點對學生比較有價值,而不是知識點本身的價值。中職計算機教學應在指導思想上認識到培養的對象是具有一技之長的實用型人才,為實現“零距離上崗”,應緊緊圍繞“應用”組織教學,提倡急用先學,學以致用。

(一)“技”――強調操作

“技”,就是操作技能。職業學校的學生畢業后主要有兩條出路:一是參加對口高考,上高等職業技術學院;二是參加工作,進入就業市場。不論是升學還是就業,“技”是立身之本,職業學校的學生應特別注重操作技能的培養,在“技”字上狠下功夫。

目前,學生的計算機操作應特別注重四方面技能的培養:一是辦公軟件操作技能,二是專門軟件操作技能,三是利用網絡進行研究性學習的技能,四是編程能力。

辦公軟件操作技能以學習WORD、EXCEL兩個軟件為主,同時熟練使用這兩個軟件,才會在在文件編排、表格制作等日常辦公中如魚得水。

專門軟件是指實際工作中經常使用的應用軟件,如網頁制作軟件、動畫制作軟件、圖形處理軟件、美術設計軟件、會計電算化軟件等。編程能力的培養則應對那些對編程有興趣的學生特別培養,加以引導,輔優為主。漢字的錄入是一項基本技能,以上各種技能首先要過打字關,漢字錄入技能是辦公應用軟件學習過程中應特別注重的一項重要內容。

(二)“用”――緊盯市場

“用”,就是實用,在選擇教學軟件和教授軟件時要緊盯市場,在制定教學計劃與實施教學的全過程貫徹“實用”原則,在“用”字上狠下功夫。

隨著計算機科學研究的逐步深入,軟件更新的日新月異,學生學的軟件到畢業時很可能已被淘汰。教授什么樣的軟件,訓練何種技能,將直接影響學生的就業競爭力。一定要根據市場需要調整學生學習的計算機課程,以訓練軟件的使用技巧為主,追求“即學即用”的效果,做到學以致用。如文字錄入操作技能將文字錄入速度保持在100字/分鐘以上,OFFICE辦公軟件操作達到公司工作人員的操作要求,網頁制作能制作出高質量的個人網頁,多媒體制作可以與別人一起合作制作出多媒體課件,室內設計可以利用軟件三劍客(Photoshop,Autocad,3Dsmax)設計裝飾效果圖等。

(三)“競”――一證多牌

篇12

筆者：伺服類產品是上海儒競電子科技有限公司研究并生產的重要產品。關于這類產品的發展形勢，您能做下簡單的分析嗎？

廖原：隨著工業經濟的發展，機械設備不斷更新換代，對伺服系統的穩定性和功能性提出了更高的要求，這對于電力電子企業來說無疑是一種發展良機。近幾年我們公司之所以一直將伺服產品作為研究重點，主要就是出于對市場需求的考慮。了解市場需要什么，才能明確研究思路。在我看來，伺服市場仍舊有非常廣闊的發展空間，我們需要做的，就是不斷提高伺服產品品質，進而提高工業自動化水平。

筆者：生產推廣伺服類產品，是公司適應市場形勢的選擇，對嗎？

廖原：沒錯。我們公司選擇生產伺服類產品，就是為了適應市場形勢。工業經濟的發展離不開先進的機械設備，伺服產品則是機械設備中的重要組成部分。可以毫不夸張地說，伺服產品在一定程度上可以反映出工業經濟的發展水平。所以這些年我們公司一直堅持研究各個系列、各種型號的伺服驅動器產品，爭取滿足不同領域對該類產品的需求。

筆者：據我所知，您公司生產的HQ系列伺服驅動器產品非常受歡迎，能為我們介紹一下這個系列的產品嗎？

廖原：好的。HQ系列是一款通用型伺服產品，適用范圍比較廣，適應能力強，可以在各類嚴苛的環境中穩定地運行，在伺服類產品中一直備受歡迎。

當下，FA市場需要運動控制具備高性能標準，HQ系列伺服驅動器類產品的應用范圍將會越來越廣，因此，我們公司一直關注著這類產品。為了平衡價格與品質，我們公司團隊對現有的技術產品進行了解分析，并積極學習國外的先進技術，推出了HQ系列高性能伺服驅動器產品，功率從二百瓦到三千瓦不等。這些產品中包含了很多先進的技術，不僅品質好，且成本較低，與以往產品相比在技術層面有了很大的進步。當前，這些產品已經成為相關企業提高自動化控制水平、進入高階控制的最佳選擇。

產品優勢多

筆者：這些產品的具體優勢是什么？能否為我們具體分析一下？

廖原：優勢有很多，首先是響應速度快，精度高。大家都知道，伺服產品的主要用途就是對自動化系統的運轉過程進行控制，輸出量隨著輸入量及時、準確地變化，系統才能按照人們的要求精準地運轉。相應速度慢、精度不高是傳統伺服產品最大的缺陷，我們公司生產的HQ系列伺服驅動器產品就解決了這一問題。通過高速DSP數字信號處理器和17位高分辨率串行編碼器的應用，大大提高了定位精度以及運行的穩定性，響應頻率最高可以達到500赫茲。其次是大幅降低電機脈動轉矩，由于使用了高級電機技術，與傳統的型號相比，電機脈動轉矩降低了65%左右。

筆者：脈動轉矩會對電機轉矩造成很大影響嗎？

廖原：脈動轉矩直接影響點擊運行的穩定性，簡單來解釋，就是電機在運轉過程中，瞬時輸出力矩隨著時間的變化而變化，圍繞著平均值而上下波動，這就是所謂的脈動轉矩。電機運轉過程中，如果脈動轉矩非常大，就會拖動負載，導致穩定性降低。通俗點說，就是運轉中“抖動”得非常嚴重，嚴重影響了穩定性，同時還會大大增加電機的能耗。轉矩脈動現象是無法被完全遏制的，但是可以通過技術革新降低它的影響。我們在研究HQ 系列伺服驅動器產品的過程中，非常重視這個問題。脈動轉矩降低以后，伺服驅動器的適應能力大大增強。

筆者：您用非常通俗的語言為我們解釋了脈動轉矩以及您公司的產品在這方面的優勢。除了這兩點呢，產品還有哪些明顯的優勢？

廖原：還有就是整定時間大大縮短，通過尖端驅動技術實現了0.84ms的整定時間，大大提高了生產效率，避免不必要的時間浪費。同時，產品采用了最小位置偏差控制方式，實現了高精度定位，降低了位置偏差。

除此之外，該系列產品還采用優化的馬達電磁結構設計，與以往的伺服電機不同的是，其定子采用疊壓的拼接方法，能夠對電機升溫現象進行有效控制，電磁性能明顯改善，運行的可靠性有所提升。這些都是我們公司推出的HQ系列伺服驅動器產品的優點，正是憑借這些優點，產品才被廣大用戶認可，贏得了廣泛的市場。

應用領域廣

筆者：這類產品主要被應用于哪些領域？

廖原：HQ系列屬于通用型伺服產品，可以被應用于多個領域中，能夠適應各類嚴苛的運行環境。目前，機床、食品包裝、紡織機械、印刷機械以及輕工設備等都應用了我們的產品，尤其是高精度加工機器或便捷型傳輸系統等要求低振動方面的應用，非常適合。產品憑借響應速度快、穩定性強，可靠性高等優勢，獲得了客戶的高度評價。我們公司憑借這一系列的產品與很多生產型企業建立了長期合作的關系，創造了巨大的經濟效益。

筆者：對于HQ系列高性能伺服驅動器產品的推廣應用您有什么想法？

廖原：產品的推廣應用也是非常重要的一項工作，要讓客戶看到我們產品的優勢，使用我們的產品，才能獲得理想的經濟效益以及社會效益。同時，我也不能忽視對我們的產品進行宣傳工作，為產品推廣做充足的準備。

篇13

但就是在這種需要“加速”的時期，目前我國紡織行業的產業轉移工作卻仍然存在著各種各樣的問題，亟須直面解決。

雖然各省市均對紡織產業園區布局和發展重點提出了要求，但統籌規劃力度不夠，重點和產業特色不突出。一些園區尚處在發展初期，承接轉移門檻比較低，園區與新型工業化示范基地要求差距較大。有的省市確定的紡織園區多達40多個，大部分是縣域規劃的工業區，紡織產值比不高。主導產品突出的專業紡織園區少，產業配套不足，以提高園區發展質量為主的產品質量檢測、技術推廣、人才培訓、信貸融資等公共服務平臺普遍缺乏。園區間產業定位趨同，可持續發展能力不足。

部分地區政策落實難到位。為了吸引外來企業投資，比政策優惠程度成為一些地區承接紡織產業轉移的主要競爭手段，有些園區在財稅、土地、環保等方面超出國家政策規定范圍進行優惠承諾，有些地區的優惠承諾超過當地承受能力，還有些地區政策執行因人而異，主要領導調整后，原有政策不能落實。

不少轉移企業反映，政府招商時承諾的土地指標大多難以落實，還有用電、用汽價格優惠問題、環境容量問題、用工保障等等，由于主客觀原因不能落實，不僅影響企業建設進度，甚至影響企業運營。部分園區政策不落實不僅惡化了政府和轉移企業之間的關系，更重要的是挫傷了轉移企業增加持續投資的動力和植根意愿。

承接產業轉移與當地產業升級銜接不緊密。承接大企業、大項目對于提高產業技術水平，帶動當地經濟發展具有不可忽視的作用。不少地區重視新項目、大企業的引進，重視增量發展，但對本地產業和外來投資項目間的配套和銜接重視不足。產業承接與當地企業兼并重組的比重較低，甚至外來企業的引進加劇了本地企業的困境。

少數企業對當地產業基礎和環境變化預計不足，存在單純產能平移，盲目擴產，導致出現招工困難，在國內外需求變化情況下運行困難，甚至出現資金鏈斷裂。還有個別投資項目受當地優惠政策吸引，以圈地為主要目的進行投資，缺少對產業的長遠規劃，實體項目中遇到與當地紡織產業提升脫節。

公轉的同時自轉

長遠來看，沿海地區傳統產業轉移既是市場調節、比較優勢轉換的結果，也是我國經濟發展戰略主動實施的客觀需要，無論是范圍、規模還是影響將在相當長的時期內持續擴大。

但在肩負大轉型使命的同時，更要加快完成自身的小轉型過程。也就是說，推進“公轉”的同時，要更完善地進行“自轉”。

要實現“公轉自轉”的這種平衡，就需要堅持以優化產業結構為主線，以鞏固、提升傳統產業國際競爭力為出發點，將轉移與轉型升級相結合，穩妥、有序地推進傳統產業向內向外轉移，促進傳統產業從制造向研發、設計、品牌、營銷等高端環節延伸，不斷優化傳統產業布局。隨著國家西部大開發戰略的深入推進和中西部地區自身制造業的快速發展，中西部地區土地成本和勞動力成本會快速上漲，特別是土地、環保審批會越來越嚴，中西部地區成本、要素等比較優勢下降，這將在一定程度上降低對東部地區企業投資的吸引力。

但紡織產業布局優化將持續進行，主要動力源于中西部地區自身紡織產業的快速發展。我國紡織生產規模已占世界50%以上，隨著國際產業結構調整和國際市場需求的變化，我國紡織工業數量增長的空間將受到一定制約，產業調整升級將成為保持行業持續發展的主要途徑，調整將由過去的增量調整為主轉向存量與增量并重。隨著近幾年產業轉移的推進，中西部地區產業基礎日趨完善，產業配套能力不斷提升，中部企業自身發展將成為主流，東部地區企業紡織轉移將由投資為主向訂單轉移、技術轉移、市場轉移與投資轉移并重轉變。

未來幾年，產業轉移主導行業將向產業鏈配套和新型領域擴展。

在本輪的紡織產業轉移中，棉紡和服裝行業的轉移最為明顯，新疆以及中部六省成為棉紡和服裝制造業的主要承接地。未來幾年，產業轉移的行業格局將會發生明顯的變化，主要表現為棉紡和服裝行業受資源和勞動力制約，轉移動力減弱，特別是棉紡行業，除新疆、甘肅外，全國各省均是棉花凈輸入地區，棉紡轉移空間減少。由于紗布生產在中西部地區的聚集，產業鏈協作配套要求更加突出，不少園區已經開始重視承接后道配套產業項目，因此，針織、面料、家紡等行業轉移將會進一步發展。

此外，化纖新材料和產業用紡織品是“十二五”紡織發展規劃提出的發展重點，不少產業用紡織品具有本地市場需求，基于政策引導和調整產業結構的要求，產業用紡織品投資將受到特別關注，成為中西部地區承接和發展的重點領域。作為產業用紡織品和家紡生產的主要原料，化纖行業也會因為這一變化而實現配套式轉移。