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一、前導市場策略師存在的理論根據

當市場的需求還處于一種潛在的狀態時，就需要去引導和開發市場，使潛在的市場變成現實。存在以下幾種潛在市場需求，一是在市場上已存在，但是大眾和客戶還沒意識去購買的市場需求。二是由于市場限制，客戶已意識卻因為各種原因沒能購買和使用的市場需求。三是隨著現代科學技術的創新和發展，商家和客戶的需求隨之變化，用戶越加尋求尖端產品，希望有更新技術的產品問世。因而企業需要對新的使用領域不斷進行開發，帶給商家和客戶更多更方便更新的市場需求空間。前導市場策略師所需要做到的將確定的現實需求和潛在的市場需求聯系起來，利用產品成長周期的交替換代，更新產品，引導市場。總之，經濟師要做的是去尋找和發現市場，并盡可能的完善市場，使其符合經濟師與企業的發展計劃。

二、前導市場把握的若干策略思考

（一）前導市場把握的前提是對市場變化規律和趨勢的準確認知

隨著社會經濟的不斷發展，不僅社會對商品需求的總量在逐步擴大，所有市場的需求結構與需求鏈條也產生了巨大變化。于此同時，在市場經濟的背景之下，市場風云變幻莫測。對于一個企業而言，抓住市場先機為第一要務，它是企業在市場營銷方面邁出與成敗相關的第一步，這一步的關鍵是要對市場信息進行敏瑞而準確的捕捉，對已發生、即將到來和未來會發生的事件與信息進行統一捕捉與預測規劃。通過分析信息的內涵本質和市場需求規律，準確預測和把握市場發展方向和前景以及市場運作的變化規律。創造和推出潛在需求的產品。對市場的認識預測有縱向的延伸與橫向的拓展兩種基本方法，所謂縱向的延伸，就是讓客戶及商家在使用企業產品的過程中及過程后，產生出對產品的直接或間接的評價，這不僅讓市場直接的反映出產品的價值，同時也直接讓市場告之企業關于產品的不足之處，產品的不足之處即是市場潛在需求的一種表現方式，從這些縱向相關的線索及其延伸，就可以發現潛在的需求及市場，在進行戰略確認后，就可以把它作為企業市場定位的目標，進行相應的市場探索與開發；橫向拓展即讓所推出的產品在市場預測層面的寬度上，都有相應的滿足范圍與需求的對象，它要求操作者從更廣、更寬的市場領域中，尋求相似乃至相同的市場目標需求，此時，針對相應的需求，只要相應的對產品稍作改進，即可滿足此種市場需求，從而創造出一種或多種市場新事物、新產品。此后，只要把相應的市場經營好，企業的前導市場戰略操作也就相應的完成了。

（二）前導市場的成功或失敗在于經營戰略

經營戰略的部署需要做到準確、科學、可行、適時。以市場發展空間為前提，以科技發展為基礎，對信息和一系列數據進行綜合的精細分析，基于市場的規律，準確把握市場變化的信息，積極使用新的營銷技術與策略，變潛在的消費需求為現實的市場需求與產品事物，并基于此種目標與要求，推斷和評估經營戰略的可行性，確定戰略風險，制定多套具有可行性的方案，決策越準確，戰略市場部署計劃就越能產生積極性。關鍵在于制定具有戰略性與現實性的市場營銷策劃，首先，市場的環境是不斷變化的，要把握好市場環境選擇的最佳時機，市場選擇的最佳時期，不僅是具有最佳的市場競爭環境，同時在把潛在的市場需求轉化為現實需求方面，也應符合最佳的要求，即市場應具有一定的成熟度。另一方面，要與是時企業的內部條件相匹配，即企業的經營能力必須達到要求，如果企業的內部條件一時達不到要求，則要通過積極的努力予以改善，以期達到可進行市場營銷戰略部署的條件。

（三）強有力的促銷手段決定著前導市場戰略能否成功

當前社會的市場競爭就是對消費者的爭奪，顧客越多，成功的可能性就越大，而促銷是競爭能力中必須的策略和手段，也是引導市場潛在需求向更廣闊方向和范圍發展的策略和手段。一是采用真實的測試手段，把企業的產品免費的提供給有影響力的用戶使用，生動形象的推廣宣傳使用過程，或者讓國家權威機構檢測產品，確保產品的科學含量，從而加大消費者的購買決心，此外還可以做到消費者在使用產品時放心、安心、不揪心。

三、小結

如果將市場比為戰場，前導市場就是“敵情”信息收集，并隨之而后的分析判斷與預測，進而進行戰略決策選擇。本文探究的是這一過程的一些即是基本的又是關鍵的策略。包括對市場變化規律和趨勢的準確認知，強力促銷配合手段、和決定最終成敗的經營戰略。然而需要強調的是，前導市場即為開發市場，它不僅需要先前的引導技術，也需要后續的系統。如質量信譽保證和售后服務能力，這些也決定著企業產品的最終存活率。因而，制定一套從信息獲取到戰略部署，再到戰術實施市場經營戰略，并保證其達到科學嚴謹與流程規范的要求，同樣至為重要。

參考文獻：

[1]馬伯仁. 把握前導市場的策略[J]. 企業改革與管理， 2012，（09） .

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所以企業要首先分析自己與競爭對手的優勢和劣勢，利用我方的優勢去攻擊敵放方的劣勢，就會有八、九成的勝利把握。

著名的藍徹斯特戰略中講到“攻擊弱點原則和重點攻擊原則”，將對手分為競爭目標和攻擊目標，競爭目標是指超越同等地位或是上位的對手，攻擊目標則指奪取下位敵人的顧客而言。競爭時非勝不可，弱者求勝應避免與強者對抗，首先攻擊下位公司，取得占有率，最后與強者一對一互相競爭，打敗對手。

春秋時期，秦國地處中國邊緣部分，一直到戰國初期秦一直是一個比較弱的國家，戰國初期開始對外擴張，先征服比自己小的國家，先滅蜀國和周圍的小國家，使自己成為戰國七雄之一，逐步征服其它六國，長期的兼并戰爭，大吃小，強吞弱，從前230年秦滅韓國起，到前221年秦滅齊國，逐漸使秦國成為實現統一的中心力量，達到統一全國的目的。

這種首先攻擊比自己弱的競爭對手的方法稱為“弱點攻擊原則”。“弱點攻擊原則”除了攻擊比自己弱的敵人之外，尚有“攻擊其他對手弱點、死角”的意思。

再強的企業，皆由人組織而成，不可能完美無缺，必定有弱點和死角。例如：古代武林比武經常會出現，弱者和強者的較量，特別是弱者與絕頂高手的較量，當弱者打不倒對手的時候，弱者就會開始找對手的死門，找到死門重點攻擊，最后取得勝利。即使再強的企業，再強的敵手，只要攻擊它的死角和弱點，也能攻其不備，逆轉情勢。

重點攻擊是指“選擇重點以利攻擊敵人的弱點”，作戰時，弱者總體力量較差，若將兵力分散更無法致勝。惟有集中全部力量，在某些方面下功夫，才能顯現自己的特色。

首先弱者必須采取局地戰，細分地區、商品和顧客層，然后決定重點，將力量集中于一點上。

決定重點突破的主要因素為：市場規模、成長性（含將來性）、競爭狀況。

由于競爭激烈，且各公司都將力量全部投入，所以弱者很難求勝，重點攻擊的目的在于贏得第一，所以弱者除了重視市場規模和成長性外，更須重視競爭狀況。選擇對手弱的的地方，自己較容易獲勝的地方，重點攻擊。

例如，某地區市場規模較小、市場成長性不高或某通路銷量較小，強者不愿意重點投入，市場競爭小，這可以成為弱者第一重點攻擊目標，容易取得勝利。

做戰是相對的，公司投入力量越多時，越容易逆轉情勢，也就是說市場規模越小，越容易逆轉情勢，弱者的目標重點應該放在容易獲勝的地方。

攻擊弱點和重點攻擊原則包括：市場、產品和顧客之間建立瞬間優勢，取得勝利。

1、重點市場集中攻擊，塑造局部優勢

經過市場研究和市場細分選擇市場規模較好、成長潛力大、自身優勢強的區域做為重點市場，集中投入人力、物力、財力。對于弱者而言應首先選擇容易獲勝的市場為其重點市場，集中攻擊，才有可能獲勝。可以選擇容易建立NO.1的市場（居第一位的市場），兩方市場占有率整體相差很小，找到比對手占有率高的局部區域為突破口，逐步拉開與對手的差距，做到NO.1市場，即使兩方的市場占有率差距頗大，自己比對手占有率弱的區域，只要針對對方之死角重點進行攻擊，也是很容易成功的。所謂死角地獄指：遠離據點的地區、隔著河川、山脈的地區、半島等地區、縣界、勢力范圍的分界地區、脫離重要線路的散落地區、小市場、中間地區等對手較弱的地方。

2、建立核心產品，打造區域第一品牌

建立核心產品，首先將產品仔細分類，逐一考慮每項產品的市場規模、產品壽命、競爭情況，然后再決定重點產品、集中力量推廣。與重點市場相同的道理，一定要選擇容易銷售致勝的產品，一般所謂容易致勝的產品是指低價格、利潤不高的商品，所以從這類產品下手較容易獲勝。然而，當產品采取重點攻擊時，也許會錯誤認為提高重點產品的占有率時，相對會影響其他產品的銷售。其實在提高重點產品銷量的同時，自己的產品就會出現1+1>1的效果。整體銷量就會提升，競爭對手的市場份額在減小。產品銷售不佳時，要突破，最好的策略是實行該產品重點化，資源集中投入，集中銷量。

3、 重點顧客、重點培養。

對于弱者要取得市場NO.1，首先要取得顧客NO.1，經過細分的顧客層，考慮其市場規模，成長性和競爭情況，然后再決定重點顧客層，投入全部人力、物力、財力。選擇時也必須挑選易致勝的顧客層為重點。已往的分類手法是根據所得階層為標準的，現在依價值觀的不同來分類，此根據伊利諾大學貝爾教授的觀點，將顧客分為四類。

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電氣設備預防性試驗是指對已投入運行的設備按規定的試驗條件（如規定的試驗方法、試驗電壓、試驗設備、環境條件等）、試驗項目和試驗周期所進行的試驗。它是判斷電氣設備能否繼續投入運行、預防電氣設備損壞、保證電力系統安全運行的重要措施，是掌握電氣設備“情報”的有效方法，是防患于未然的有效途徑。因此，我國規定凡電力系統的設備應根據《電力設備預防性試驗規程》的要求進行預防性試驗，防患于未然。實業總公司所轄的五條高壓線路由于運行時間較長，設備健康狀況普遍較差，按時進行電氣設備預防性試驗顯得尤為重要。

電氣設備在運行條件下，其絕緣不但長期處于工作電壓下，而且會受到短時作用的過電壓，例如由雷電引起的過電壓和由于電力系統中操作或事故引起的過電壓。所以絕緣必須耐受工作電壓的長期作用、耐受可能出現的過電壓，才能保證電氣設備的工作可靠性。要做到這一點，除了要設法降低和限制過電壓，還要保證和提高絕緣的耐受電壓。為了檢驗絕緣是否具有應有的耐受電壓水平，必須按電氣設備預防性試驗標準對絕緣進行試驗。

1.預試結果的分析和判斷

由于預試結果對判定電氣設備能否繼續長期穩定安全運行起著不可替代的作用，因而如何對預試結果做出正確的分析和判斷則顯得更為重要。《電力設備預防性試驗規程》指出，對試驗結果應進行綜合分析和判斷，一般應進行下列三步：第一步應與歷年各次試驗結果比較；第二步與同類型設備試驗結果比較；第三步對照《規程》技術要求和其他相關試驗結果，進行綜合分析，判斷缺陷發展趨勢，做出判斷。

綜合分析判斷有時有一定復雜性和難度，而不是單純地、教條地逐項對照技術要求（技術標準）。特別當試驗結果接近技術要求限值時-尚未超標，更應考慮氣候條件的影響、測量儀器可能產生的誤差以及甚至要考慮操作人員的技術素質等因素。例如，京環公司廠用變在2007年和2008年進行變壓器油氣相色譜分析時，連續發現氫氣超標，而其它項目均屬正常。如按單純條件考慮，則可能存在變壓器內部高能放電故障，但綜合各項檢測指標分析，最終確定為變壓器身和箱蓋之間的密封膠墊老化損壞，致使外部空氣進入產生氫氣。

綜合分析判斷的準確與否，在很大程度上決定于判斷者的工作經驗、理論水平、分析能力和對被試設備的結構特點，采用的試驗方法、測量儀器及測量人員的素質等的了解程度。

根據綜合分析，一般可對設備做出判斷結論：合格、不合格或對設備的懷疑。對不合格的，應及時進行檢修。為了能做到有重點地或加速處理缺陷，應根據設備結構特點，盡量做部件的分節試驗，以進一步查明缺陷的部位或范圍。對有懷疑或異常、一時不易確定是否合格的設備，應采用縮短試驗周期的措施，或在良好天氣下、或在溫度較高時進行復測來監視設備可疑缺陷的變化趨勢，或驗證過去測量的準確性。

2.預試的地位和作用

預試是電力設備運行管理工作的重要部分，是實現電力設備科學管理、安全運行、提高經濟效益的重要保障。

2.1 預試是電力設備安全運行的保證

電力設備安全運行的首要問題是確保電力設備安全、確保繼電保護可靠。這不僅僅是對已投入運行的電力設備而言，就是對于新安裝的電力設備，雖然交付使用時已進行過交接驗收試驗，預試也是十分必要的。

對于使用多年的電力設備，能否繼續投入運行，更應依靠預試提供的科學結論來決策。電力設備處于長期運行狀態，其技術性能會逐漸降低，而處于間斷運行或長期停運狀態，其絕緣特性和機械性能受溫、濕、塵等環境影響也會劣化，只有通過預試檢驗才能確定這些設備能否安全運行。通過預試及時了解掌握電力設備的完好狀態，根據對預試資料的分析，可分輕重緩急對設備有序地更新、修理，從而保證了設備安全運行。

2.2 預試是電力設備分類管理的前提

電力設備管理類同其他設備管理一樣，往往需要對設備進行考查，按照性能的完好程度進行分類，而分類是動態的。同樣，電力設備的分類，不僅看外觀好壞，重要的是其性能完好情況，即通過預試測量其主要性能參數或考核設備絕緣符合標準及規程、規范的程度。比如，全部性能通過預試合格者為完好類設備；主要性能通過預試合格，部分性能不合格者為待修設備：主要性能不合格，即失去主要功能者為待報廢設備等等。電力設備預試能滿足設備管理的動態分類，給電氣設備的科學管理提供了支持。

2.3 預試為電力設備設備更新改造提供科學依據

事物的發展總是有一個由量變到質變的過程，設備性能的劣化也不例外，通過對設備的有關參數的測試，經過逐年累計、比較及統計分析，可以找出設備性能變化的規律，預測其壽命，并結合運行情況，充分發揮設備功能，爭取維修主動，最大限度地減少損失，提高效益。超過設計年限而繼續運行的重要設備如動力電纜、高壓開關、變壓器等的絕緣壽命預測就更有顯著的經濟意義。“超壽命”設備繼續運行的前提是必須可靠地估計其殘余壽命。例如，變壓器壽命不決定于已運行的年數而應由其絕緣實際狀況決定是否能繼續使用，并提出了“絕緣年齡”的概念，以油中CO、CO2、烴類氣體并結合紙絕緣的抗拉強度和聚合度測量來估算。隨著“絕緣年齡”增加，設備運行的可靠性將降低，當可靠性低于某一預定值時，認為絕緣壽命已盡，設備即退出運行或進行相應的處理。預試直接為電力設備的檢修、更換提供了依據，由于電力設備的逐漸老化，對它進行局部檢修或全部更新是必然的。尤其是超期“服役”的老設備，預試結果可以為設備更新改造決策提供第一手資料。

2.4 加強技術管理提高試驗水平

加強技術管理，將歷年的試驗報告、設備原始檔案規范管理。技術資料是試驗的指導準則，是掌握設備性能、分析絕緣劣化趨勢、總結運行經驗和檢修經驗的依據。試驗人員的責任心、技術水平及工作經驗直接關系到試驗結果的準確性。試驗人員必須提高技術水平，熟練使用試驗儀器，積累現場試驗經驗。對于新設備，在試驗過程中要按照先算、后試、再總結的原則進行。對試驗結果應進行全面分析，掌握設備絕緣性能的變化趨勢和規律，提高運行設備的健康水平。

3.結束語

搞好電力設備預防性試驗工作，首先要進一步提高電力設備的管理者對預試工作重要性的認識，從思想上徹底改變對電力設備預試工作可有可無的錯誤認識；其次是要加強對預試人員的業務培訓，提高試驗人員的業務素質，確保預試結果的質量；第三是對于實業總公司此類無能力進行預試工作的單位，應委托電氣高壓試驗單位為其進行預試；第四是各級管理部門要進一步加強對電力設備預試工作的檢查和督促。

總之，預試工作是電力設備運行管理中不可或缺的一項基礎性工作，對電力設備的長期穩定安全運行起著決定作用，因此真正提高對預試工作的地位和作用的認識，切實加強對預試工作的領導和實施，是一項應長期堅持的工作。

參考文獻：

[1] 電力設備預防性試驗規程Q/CSG10007-2004，2004.

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電力的大力發展促進了我國經濟的飛速發展，有色金屬行業與其有著尤為密切的關系，素有“以電為血”之說。電力行業的大力發展是國民經濟發展的動力，是有色金屬行業發展的堅實基礎。

1 改革開放以來，電力和有色金屬行業的發展情況

電力是關系國計民生的重要基礎產業，電力既是生活資料也是生產資料。安全、穩定和充足的電力供應，是國民經濟健康穩定、持續快速發展的重要前提條件。

改革開放30年來，我國電力工業經歷了幾個快速發展階段。1978年全國發電裝機容量為5712萬千瓦，1987年全國發電裝機容量突破1億千瓦，1995年超過了2億千瓦，2000年跨上3億千瓦臺階；進入新世紀，電力工業進入歷史上的高速發展階段，2004年為4.42億千瓦，2007年底全國發電裝機容量達到7.13億千瓦，展望2010年全國發電裝機容量估計將接近8億千瓦。跨區電力交換規模進一步擴大，電源結構進一步優化，水電、核電、氣電、清潔煤發電和新能源發電等清潔電力比重會大幅上升。

隨著電力的發展，有色行業取得了長足發展。以鋁產業為例，中國已形成了比較完善的鋁產業體系，主要由氧化鋁、電解鋁、鋁加工三部分組成。縱觀整個產業鏈，國內鋁工業規模在世界上已首屈一指。目前我國氧化鋁、電解鋁產量和消費量世界排名第一。2000―2004年，電解鋁產能年均增長率30%，達到667萬噸。2005年電解鋁產量為781萬噸,2006年產量達到830萬噸以上。2007年中國電解鋁產量達到1256萬噸。

2 在供求關系影響下的電價與有色行業的關系

鋁是第二大金屬，總產量大，充分代表了有色金屬行業，對電力的總需求量大。電力成本是電解鋁最主要的生產成本之一，約占其生產成本的30%。

2.1 電力供求關系對有色金屬企業用電的影響

當一個地區經濟不發達、用電產業不多時，電解鋁可以獲得較優惠的電價；但當該地區經濟發展，用電產業增多時，電力部門就不會繼續給電解鋁企業優惠電價；當電力供應出現缺口時，電解鋁企業不但不會獲得優惠電價反而變成了限電的主要對象。到2007年每噸電解鋁的綜合交流電耗接近15000千瓦時。

2.2 電價變化對有色金屬行業供求關系的影響

隨著國民經濟的不斷發展，各行業對電力的需求也大幅度地提高。用電價格每增加0．01元／千瓦時，每噸電解鋁電費支出將增加150元。受到用電緊張的影響，政府限電，工廠就要停掉一部分生產設備，而電解鋁槽如果停用很快就會報廢，停產的成本是非常高的。這是整個行業面臨的問題，產量下降也就不可避免。我國較早建于東部地區的一些電解鋁廠已經面臨此類困境。隨著電力短缺導致的電解鋁產能下降的集中發生，國內外鋁價可望展開階段性上漲行情，但是鋁價上漲的空間與時間需要綜合供求兩個方面。從需求方面來看，2008年國內外鋁市場消費較為疲軟，當前市場也步入消費淡季，需求的不足將會拖累鋁價的具體走勢。

2.3 電價在一定程度上促進了有色金屬行業的健康發展

為了緩解電力緊張的局面，國家實施宏觀調控政策。2007年國家取消對電解鋁的電價優惠5分錢政策，2008從7月1日起，全國銷售電價再提高2分5厘。有色金屬企業的生產成本大幅上升。經過宏觀調控和市場機制的共同作用，工藝落后、污染嚴重、能耗和生產成本較高的企業相繼停產或部分停產，行業即將步入新的整合時期，加快了鋁工業的組織結構使小企業關停并轉，向規模化、集團化和國際化發展。

3 由于受能源和環保等因素影響，催生有色行業新技術的出現

在能源和環保日益重要的今天，有色行業催生了一些新技術、新工藝、新方法。北京有色金屬研究總院是有色系統成立最早、規模最大的研究開發機構，掛靠其下的生物冶金國家工程重點實驗室，研究出了新式的冶煉技術――生物冶金技術。其原理是利用微生物的氧化、還原、分解、吸附等技術，將礦石中的有價金屬溶解出來，再從溶出液中用濕法冶金方法分離、富集和回收的新技術。在當今環保要求不斷提高、現代化工業和科技發展對有色金屬的需求與日俱增的情況下，生物冶金更顯示出特有的優越性。2003年在福建紫金山銅礦建成國內首座硫化銅礦石地下采礦―生物堆浸―萃取―電積提銅試驗場，年產1000噸陰極銅，銅浸出率80%以上，2005年建成年產萬噸陰極銅的生物提銅礦山。在云南墨江，采用生物提取鎳鈷工藝，建成處理十萬噸礦石的工業試驗場，鎳和鈷的年浸出率大于70%。隨著研究的深入，生物冶金技術可能會進入其他有色領域。其他新工藝、新技術也會陸續出現，改變有色系統的格局。不久的將來，有色行業會充分利用循環經濟而繼續騰飛。

綜上所述，電力發展是國民經濟健康、穩定、持續快速發展的重要前提條件，通過有色行業電解鋁的發展，充分體現了電力發展也是有色行業順利發展的基石，隨著電力循環經濟的充分利用，綠色電力產能的大幅提高，對提高我國經濟發展速度及有色領域的長足發展提供更廣闊的天空。

參考文獻：

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0 引言

雖然近年來油氣輸送管線項目進程有所放緩，但是，從中長期來看，油氣依然是世界經濟中舉足輕重的產業，石油、天然氣工業呈現出向“深、特、海、非”領域發展的新趨勢，鋼管行業將呈現新一輪發展。“十三五”期間，國內大型項目正在重啟：一是能源消費升級，內需強勁，天然氣產業將提速；海底管道建設成三桶油布局重點，釋放油氣管線高需求；老舊管線改造，國內結構性需求將加快釋放。二是很多大型項目獲批，例如中俄380億立方米/年天燃氣項目、中俄300萬噸/年LNG供應項目、中亞天燃氣管道D段獲批或動工等。三是近年來我國增加了各行業如清潔能源產業、交通運輸業等基礎設施項目的投資力度，加快轉型升級下游工業產業，這些都將刺激鋼管需求量保持一定量的增長。

本文將從油氣輸送行業、電工行業、煤炭行業、鋼結構行業、城市給排水和供熱行業、海洋工程行業、交通運輸行業等區域，分析和預測“十三五”期間我國管線市場前景和展望。

1 油氣輸送管市場前景與預測

根據國家發改委“十三五”期間的發展規劃，國家能源安全問題已被納入國務院重要議事日程，要求開展專項研究，提出保障能源安全的措施和方法。 國家發改委已經組織油氣等領域專家從戰略高度研究能源安全和可持續發展問題，完善國家能源安全政策框架。

據了解，管道輸送是石油、天然氣最經濟和合理的運輸方式，未來五年天然氣消費量的大幅增長將帶動油氣輸送管行業的大發展。未來幾年，大型油氣輸送管道如西氣東輸三線、西氣東輸四線、西氣東輸五線、中俄天然氣管道東線、陜京四線、新粵浙管道、鄂安滄管道等，將是我國重點開發與建設的對象。這些國家重點油氣主干管網和地區分支管線網絡的建成，將對未來實現國產氣與進口氣、常規氣與非常規氣等不同屬地、不同氣源間的聯通起到重要作用。

2 電工行業用鋼管市場前景與預測

在風電方面，“十三五”期間我國將重點規劃建設酒泉、冀北、吉林、山東等9個大型現代風電基地和配套工程，大力發展分散式風電和海上風電。未來幾年將要建設44個海上風電站。

在水電方面，重點有序推進大型水電站建O，五凌電力白市水電站工程調概和雅礱江兩河口水電站建設工程已獲批復，投資額分別為39.49億和664.57億元。在核電方面，2015年3月10日國家批準在遼寧省建設核電項目。在火電方面，在2020年以前，鄂爾多斯、晉中、陜北等9個千萬千瓦大型煤電基地將是我國火電方面的重點建設對象。 近幾年電工行業用鋼管量預測在700萬噸左右。

3 煤炭行業用鋼管市場前景與預測

煤炭行業用鋼管主要是礦井支柱用管和煤機用管兩大類，前一類有液壓支柱管和液壓支架管，后一類有刮板運輸機托輥管。資料顯示，近年煤礦液壓支架的市場需求達到24萬架。煤炭用鋼量約3000萬噸，按鋼管占比例約20%，則用鋼管600萬噸左右。

4 鋼結構行業用鋼管市場前景與預測

目前，鋼結構廣泛應用于民用及工業建筑，如高層鋼結構住宅、大型場館、大型橋梁、電視塔、觀景塔等，其中大量采用鋼管。已批復了機場項目13個，其中有錦州灣民用機場、庫爾勒機場改擴建、林芝機場航站區改擴建、內蒙古扎蘭屯民用機場等。預計“十三五”期間，我國鋼結構行業用鋼管市場需求約為600萬噸。

5 城市給排水和供熱行業用鋼管市場前景與預測

我國新城鎮化和農業現代化，舊有管道的改造、更新在各個大中城市已提上議事日程，“十三五”期間，重點規劃與開發的有北京市順義區供熱中心煤改氣工程、朝陽區熱力管網工程與吉林省集安市清河鎮集中供熱工程等。國內外城市供水、供熱管網選用管型多用焊管，螺旋埋弧焊管、直縫焊管在這塊的需求量都較大，預測“十三五”期間我國在城市給排水、供熱用管的市場需求約為350萬噸。

6 海洋工程行業用鋼管市場前景與預測

據規劃，“十三五”期間，我國在石油鉆探（井）平臺方面的建設目標為80個左右.海洋工程中很多地方需要用到鋼管，如導管架、鉆井架、水下鋼樁、隔水套管等。鉆管、套管和油管等石油專用管可用于海洋勘探。根據發改委規劃文件，預計“十三五”期間我國海洋工程用管需求量約為100萬噸。

7 交通運輸行業用鋼管市場前景與預測

鐵路：預計“十三五”期間我國鐵路建設里程將達到9500公里左右，鐵路建設的發展將帶動鋼材需求，預計“十三五”期間我國鐵路用鋼管需求量約為300萬噸。城市軌道：昆明、西安和東莞的城市軌道項目，計劃2018-2019年建成投入運營；此外，貴陽、重慶、武漢、石家莊也在建軌交線。經過前期的開發和基礎建設，我國城市地鐵、軌交線路工程迎來了建設的黃金時期，預計每年城市地鐵，軌交線用鋼管60萬噸。港口：主要需求的鋼管種類為打樁管、鋼板樁、輸水管等，根據國家發改委文件，“十三五”期間一大批沿岸港口的建設已提上日程，預計這方面的鋼管需求量約為350萬噸。

8 結論

“十三五”期間，我國將加強基礎設施建設，增加鐵路、公路、民航、水運方面的投資和開發，建設一批骨干水利工程和重點水利樞紐，加快推進油氣管道和主要輸電通道及聯網工程。我國在油氣輸送行業、電工行業、煤炭行業、鋼結構行業、城市給排水和供熱行業、海洋工程行業、交通運輸行業將有較大的舉措和發展，這些行業的發展，對鋼管的需求依然比較強勁，鋼管行業市場前景廣闊，將迎來新一輪的蓬勃發展。

參考文獻：

[1]武磊.多角度觀察鋼管行業[N].中國冶金報，2014-04-03（11）.

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《戰略》指出，未來政府與核工業部門主要工作有如下四項。

（1）扶持本土公司贏取國內市場份額

整個戰略的成功將基于國內核企業在國內市場的成就。英國政府和核工業部門希望，本土企業能最大程度贏得國內市場份額，得到發展機會。英國政府有必要確保更有效的機制到位，使英國公司能在采購過程中競爭，確保相關過程公開、透明。

大型基礎設施項目將吸引全球供應商，但是也將確保有能力的中小型企業認識到商業機會并積極獲取。而對于中小企業的成功來講，為其建立融資通道就成為重要的因素。

（2）提升自主創新能力

英國政府將和核工業部門、學術機構聯合執行核研發工作，掌握核心技術，確保供應安全。政府支持研發與自主創新的主要方式將包括：建立相關公共機構；支持核工業自主創新；協調研發工作；建設先進研究設施與研究基地；規劃研發工作方向等。

（3）推動企業國際化

英國政府已經認識到，全球民用核市場將為英國公司提供重大商業機會。英國投資貿易總署（UKTI）正尋求加強其核出口相關工作，并計劃與工業部門達成一份核出口戰略。這份出口戰略將基于UKTI對全球核市場的研究。新出口戰略的一些提議包括：

第一，政府部門和機構之間加強聯系，緊密合作，更有效協調相關工作，為英國企業提供支持。

第二，UKTI與工業部門一起確定英國核供應鏈的戰略性國際伙伴，并進一步發展關系。這將基于幾個重要市場，包括美國、韓國、中國、日本、法國和俄羅斯。

篇7

公司的燃氣熱水器和儲水式熱水器都中標國家家電下鄉招標，2009年萬家樂燃氣具公司家電下鄉實現發貨9.7萬臺熱水器，發貨金額為1.13億元。公司在順特和阿海琺合資之后，公司未來將聚集資源推動萬家樂廚衛電器業務的低成本快速擴張。萬家樂燃氣具公司的銷售模式發生改變，由以前的自己設立銷售點和銷售結合的銷售模式，現在已經全部改為銷售模式。在銷售模式下，公司采取的預收款方式，提高資金的周轉率，避免壞帳。萬家樂燃氣具公司在全國有接近4300個銷售網點，未來將會推動燃氣具業務的銷售收入會有進入一個高速發展期。同時，公司與供應商的采購模式從以前的賒銷到買斷模式轉變，原材料采購成本會降低，也會相應提高公司的銷售凈利率，2009年燃氣具業務的銷售凈利率為1.4％，今年銷售凈利率有望大幅度提高。

變壓器業務市場前景向好

經過20多年的發展，目前公司已成為世界干式變壓器行業的翹楚和國內外著名的輸配電設備成套供應商，產品還遠銷澳大利亞等近20個國家和地區。

國內變壓器市場需求旺盛

未來隨著電源建設的穩步增長，電網公司將加大對電網的投資及改造力度，我國的變壓器市場需求將在此期間內保持較高的年需求量。2叭0年電網投資將主要投向特高壓輸變電線路等重點工程建設、新一輪農網改造等城鄉配電網建設，以及智能電網試點建設等。

受益風電快速發展

2009年，我國新增風電裝機1380萬千瓦，居世界第一，連續4年實現100％增長，中國累計風電裝機已達2601萬千瓦。風電設備的市場需求預計在未來將保持快速增長，具有廣闊的市場空間。

順特阿海琺公司從上世紀九十年代末響應國家“環保?綠色能源”的政策以來，大力研究并開拓風電市場。公司在參與國內重大風電項目的競標中，屢屢擊敗競爭對手，顯示了順特品牌的強勁實力。隨著國家風力發電裝機容量的不斷提高，公司風電箱變產品的銷售收入會呈現連年遞增的趨勢。

核電市場競爭優勢突出

1993年，順特阿海琺的干式變壓器首次應用于大亞灣核電站，同時公司也是至今國內獲得在4個核電站全部采購國產變壓器都采用公司產品的供應商。2001年，順特阿海琺核電用IE級變壓器通過國家環保總局核安全中心鑒定及省級鑒定，同時公司也是國產輸配電設備進入核電領域的第一家。2009年10月28日，公司通過了中國核電工程有限公司的核質保體系的審查，表明公司干變產品質量在核電領域中得到行業和國家權威機構的認可。公司的干式變壓器在核電領域的競爭對手主要是國外變壓器廠商，整個核電變壓器市場處于寡頭壟斷競爭的狀態。公司作為國內領先的核電領域干式變壓器供應商，競爭力不斷提高，未來在核電市場擁有的市場份額會不斷上升。

迎來軌道交通大發展契機

據報道，到2016年，我國將新建軌道交通線路89條，總建設里程為2500公里，投資規模達9937.3億元，中國已成為世界最大的城市軌道交通建設市場。

順特阿海琺是國內率先研制出12脈波地鐵牽引整流變壓器的廠家，并于1997年成功開發出更高性能的24脈波干式整流變壓器，不僅填補國內空白，而且達到世界軌道交通裝備的先進水平。公司軌道交通牽引整流變壓器種類齊全，國內地鐵及輕軌工程均都選用了公司生產的干式牽引整流變壓器，已投運的均反映運行性能良好。伊朗德黑蘭地鐵工程也采用公司生產的干式牽引變壓器。隨著國內城市大規模進行軌道交通建設，公司的牽引整流變壓器產品面臨大機會和大發展。

HCPV光伏發電成為未來新的利潤增長點

目前，萬家樂持有新曜光電25％的股權。新曜光電是一家以第三代高聚光型(HCPV)太陽能發電模組和發電系統的開發、設計和產業化為主要業務方向的高科技公司。HCPV是近年來國際太陽能光伏發電技術的新熱點，同晶硅技術和薄膜技術相比，HCPV在100KW以上發電系統中具有明顯的優勢，如果綜合考慮年發電成本和碳痕跡等因素，則HCPV擁有絕對優勢。

篇8

現在喊沒用，反而容易引起各種爭議，說你們“”又來了，曾有很多不同意見說（前兩年）是“”，所以我不贊成用這種詞來描述。我們是要扎扎實實地打好我們的基礎，建就要建好，建好以后要安全穩定地運行，為電網提供電力，這是我的希望。

從資本市場的角度來說，外界可能對一些概念感興趣。但是我們不靠概念吃飯，我們要靠腳踏實地的工作吃飯。

《中國經濟周刊》：有評論認為，我國核電產業堪稱“世界核電技術博覽會”，核電建設的多條技術路線在一定程度上體現了這個市場的激烈競爭。在核電發展形勢見好尤其是核電積極走出去的大背景下，您認為這對核電的發展有何利弊？

張華祝：如果說十年前或者十幾年前，我們是多種技術同時引進，我覺得這種說法是對的，或者說這種批評是應當認真聽取的。因為我們都知道，“九五”期間，4個項目4種技術來源（編者注：4個項目為嶺澳核電站、秦山二期、秦山三期、田灣核電站， 技術分別來自：法國、參照法國技術形成的我們自主設計的技術、加拿大和俄羅斯）。所以當時各方面的批評比較多。進入“十五”以后，主管部門對這種情況進行了認真的考慮。看看我國核電建設的發展脈絡，從“十一五”開始，技術上就開始相對集中了。

從2005年12月15日廣東嶺澳核電站二期工程開工開始，在這10年間，按照國務院的安排，引進美國的AP1000技術，一共建了4臺。除此之外，從俄羅斯引進了2臺，高溫氣冷堆建設了1臺，引進EPR技術2臺。這些加在一起一共9臺。剩下的30臺都是二代改進技術，或者是基于M310（國際已經成熟的核電堆型）技術的二代改進技術。能說我們這10年間建造的39臺機組是萬國博覽會嗎？

現在大家說，又是CAP1400，又是“華龍一號”，又是高溫氣冷堆，有人又覺得是多種技術流派了。我認為，這是一個國家具備科研開發能力的必然過程。法國在引進美國核電技術基礎上，經過技術改進，也產生了CPY、P4、N4等不同的技術型號。在不同研發階段出現幾個型號共存的情況，我認為這是正常現象。

這種現象對于我們核電“走出去”是個積極的推動力量，將來走上國際市場的決定性因素是市場的選擇。某種機型的技術成熟度、經濟上的競爭力、融資條件的好壞與否、能否提供完善的后續服務，這些綜合性因素是決定究竟能不能“走出去”的關鍵。 華龍一號效果圖 圖片來源I中廣核網站

4月15日的國務院常務會議指出，“華龍一號”是以我國20多年核電建設運營成熟經驗為基礎，汲取世界先進設計理念的第三代核電自主創新成果。我國從大亞灣引進核電至今，已歷經20多年。它從引進之初就是對M310的改進。后來到嶺澳二期再到福建寧德和福清、遼寧紅沿河，26臺機組的工程實踐、技術改進、運營管理――這個經驗是不是足夠豐富！

在這個基礎上，進一步借鑒三代核電技術例如EPR、AP1000設計當中的一些設計理念而研究出來的技術，我認為這個叫做集成熟技術為一體的技術。國務院總理去推銷這種技術，是比較有底氣的推銷。其他技術如CAP1400是基于AP1000技術上的消化、吸收、再創新，我們同樣看好它，也在積極地向國際市場推銷。但最終決定性因素是市場的選擇。我認為，現在這幾個型號同時在開發，是我們從核大國變成核強國的一個必然的過程。

《中國經濟周刊》：在核電重啟的大背景下，您認為核電發展將迎來怎樣的市場前景？

張華祝：我們現在的設備制造環節上是兩個問題并存，既存在著產能過剩、開工不足的問題，又存在著設備制造的管理水平需要持續提升的問題。

首先，這個現狀是由于前幾年的核電快速發展，刺激了裝備制造業的發展，帶動了核電國產化的能力與水平，這種發展是建立在投資、擴容基礎上的，所以現在我們的國產化能力、國產化水平是提高了。但是，我們的管理水平、技術能力還有改進的空間。核電業界有個最重要的理念叫“追求卓越”，這是最高的目標，從這個意義上講需要不斷改進管理，提高我們的水平。

第二，產能確實閑置了下來。因為前兩年隨著擴大產能，三大動力集團――上海、東方、哈爾濱（編者注：指中國三大電力設備動力集團：上海電氣集團有限公司、東方電氣集團公司、哈爾濱電氣集團公司）每年生產10至12套核電主設備都是沒有問題的。但是4年來，沒有新的機組核準，一些設備交付后沒有新的訂單，設備能力就閑置下來了。開工不足是個現實問題。

核電廠總投資的45%左右是在設備上，所以說，核電重啟，最先受益的是整個供應鏈上大型關鍵設備制造商。要帶動裝備制造業發展，核電是個可選項目。

篇9

對于光伏產業來說，2012年可以說是“雙反”的一年。

光伏“雙反”戰火首先由美國挑起。2011年末，美國宣布將對中國光伏產品進行“雙反”調查。經過一年的拉鋸，2012年11月7日，美國國際貿易委員會作出終裁，認定從中國大陸進口的晶體硅光伏電池及組件實質性損害了美國相關產業，美國將對此類產品征收反傾銷和反補貼稅。

一天之后，2012年11月8日，歐盟委員會正式公告稱，對從中國光伏企業進口的硅片、電池、組件啟動反補貼調查，之后又宣布啟動反傾銷調查。至此，歐盟不顧中方努力斡旋，緊隨美國對中國光伏產品舉起“雙反”大棒。此后，印度也宣布對中國光伏產品啟動“雙反”調查。

被動挨打并不好受。在遭遇“雙反”的同時，國內光伏業界呼吁反制之聲高昂。2012年7月，商務部宣布對原產于美國的進口太陽能級多晶硅進行反補貼立案和反傾銷調查，同時對原產于韓國的進口太陽能級多晶硅產品進行反傾銷調查。此項調查是應國內10多家光伏企業的申請進行的。

“我國光伏產品出口最高峰時期，正是人民幣匯率不斷升值的時期，在與中國的光伏貿易中，美國獲得了相當的利益，我們賺取的只是小部分利潤。所以，單純從經濟角度說，美國在中國光伏產業發展過程中始終是獲利的，實在沒有理由對中國光伏產品實施‘雙反’。”中國可再生能源學會副理事長孟憲淦對記者表示。

“‘雙反’是一把雙刃劍，對雙方都沒有好處，美國‘雙反’將影響中美兩國光伏產業的發展，而對美國、韓國多晶硅‘雙反’傷害最大的其實還是我們自己。”孟憲淦說。

不過，也有專家認為，愈演愈烈的“雙反”貿易戰在一定程度上也促進了我國光伏產業整合調整。“過去光伏產品90%的市場在國外，這是很危險的，國外一有風吹草動我國光伏產業就得‘感冒’。在‘雙反’之后，國家大力開發國內安裝市場，目前有一些光伏企業國內銷售部分已經占到總銷售額的一半左右，這極大地提高了我國光伏產業的抗風險能力。另外，競爭的加劇在客觀上也促進了產業整合，缺乏核心競爭力的企業退出市場，將使整個產業更加健康理性，在一定程度上提高了產業競爭力”。

“從某種角度上看，‘雙反’有其正面意義。因為它使得供大于求的泡沫提前爆破了。如果沒有‘雙反’，很多行業問題會繼續發酵，總有一天會爆發出來，后果會比現在嚴重得多。隨著供求關系逐步趨向平衡，以及國內市場的拉動，預計2013年年底，中國光伏產業將迎來新一輪的發展。”3M中國及香港工業產品事業部資深副總裁徐繼偉表示。

風電產業在平靜中看到希望

2012年，我國風電并網裝機容量躍居全球第一，成績斐然，但是對于國內風電制造產業來說，現實卻并不盡如人意。

“2012年是風電產業的‘寒冬期’。”中國可再生能源學會風能專業委員會資深委員姚小芹表示，“華銳、金風等巨頭出現了虧損，行業質量問題還沒有解決，‘棄風’問題還很嚴重，這些都讓風電產業難以輕裝發展。”

2012年11月舉行的北京國際風能大會以“從量變到質變――風能市場的新機遇和新挑戰”為主題。“這個‘質變’首先應該是質量變。”姚小芹表示，“其實2012年國內風電裝機容量并不比2011年少，大概還會有30%的上升，為什么龍頭企業卻出現虧損？一方面是惡性價格競爭，讓風機制造企業的利潤率降低到一個難以承受的地步；另一方面就是質量問題，前幾年大量裝機，有些企業僅維護團隊就有1000多人，利潤都被維護費用抵消了。南美等新興市場客戶愿意購買中國的風機，國內企業不敢賣，為什么？因為企業對自己的產品質量不夠自信，賣一臺風機的利潤還不夠派人維護一次的費用。”

“風電產業要從量變到質變，并網問題也必須解決。”姚小芹說，“現在北方的一些風電場不盈利，因為‘棄風’太多，發出的電賣不出去。但是南方發達地區的風電場并沒有這個問題，因為南方電力供不應求，所以南方的風電場沒有虧損的。風電行業要發展，首先得讓風電場有錢賺，風機才有市場，所以并網困境、棄風問題必須解決。”

中國工程院院士杜祥琬在北京國際風能大會上表示，地方和企業對風電的發展要進一步回歸理性，不要追求機組的單機容量，不能只追求速度和批量，要做好樣機檢測，處理好質量安全效益的關系。隨著風電技術的進步，并網率的提高，風電機組價格的逐步下降，風電市場的逐步擴展，將使風電的競爭力不斷提高。未來，我國乃至世界風電產業將呈現穩定發展的良好勢頭。“但同時也不能指望風電的發展會一帆風順，應該充分認識、冷靜對待和解決發展當中的問題，讓路走得更踏實更穩健”。

“2012年的風電行業一片平靜，但希望就在前面。近日，國家發改委密集核準了4個風電項目，規模累計達680.8萬千瓦，總投資額超570億元，這是一個重大的利好消息。”姚小芹告誡制造企業，“質量是第一重要的。事實已經證明，在風電這個行業，大企業、走得快的企業并不一定能繼續走下去，市場前景雖然廣闊，但質量才是繼續走下去、可持續發展的保障。”

核電重啟 安全第一

2012年的核電重啟，可謂千呼萬喚始出來。

2011年3月，受日本福島核泄漏事故影響，我國宣布暫停核電項目審批。2011年年末，在經過9個多月完成對全國41臺運行和在建核電機組、3臺待建核電機組以及所有民用研究堆和核燃料循環設施的綜合安全檢查之后，業內便開始對核電重啟有所預期，因為無論國內國外，都明白發展核電是必然選擇。

從2011年10月開始，不時有核電將要重啟的消息見諸報端，然而事實上都是“有風無雨”。

2012年10月，國務院通過《核電安全規劃（2011～2020年）》與《核電中長期發展規劃（2011～2020年）》，這意味著停擺了近20個月的中國核電項目終于全面重啟。業內人士認為，兩個規劃的出臺為未來5～10年中國核能的發展指明了方向，提出中國將穩妥恢復核電正常建設，并首次明確內陸地區不安排核電項目。據報道，重啟之后我國首個獲準開建的核電項目――山東石島灣核電高溫氣冷堆示范工程近日開工。

篇10

萊寶高科公布公告，與重慶兩江新區工業開發區簽訂意向，計劃投資新型電容器觸摸屏生產基地和新型顯示器件研發中心，項目計劃投資23億元，預計達產后實現年銷售收入27億元。結合產業鏈上下游調研和消費電子技術創新路線推斷，新型觸摸屏項目應為touchonlens技術，未來新型顯示技術創新方向為IPS，LTPS和OLED等。萊寶高科作為技術研發型企業，技術創新應沿此路徑。新業務標志萊寶從制造型向研發型企業回歸。萊寶高科的基因是“鍍膜”而不是“觸摸屏”，在新業務起來前，傳統觸摸屏業務技術擴散，越來越趨向于制造業屬性。但我們看到，公司的新業務已越來越清晰。基于對萊寶高科持續創新能力的認可，維持“推薦”評級。

好當家：

海參捕撈將駛入快車道

海通證券給予“增持”評級

我們近日實地拜訪了好當家公司，就公司目前的經營發展現狀、未來發展思路、尤其是海參的養殖情況等方面與公司管理層進行了交流與溝通。公司今年海參的捕撈增速將較去年明顯加快，預計同比增長50%左右，略超2000噸，而2012年的捕撈量預計可達2800萬噸，捕撈量的快速增長主要來源于投苗數量的增長（增發項目達產后的養殖面積擴張）、畝產的提升和綜合管理能力的增強。同時，由于公司2010和2011年的投苗量較多，2013和2014年的捕撈量或將較為樂觀。公司今年春季投苗量即有接近1億頭，將在2012年秋捕收獲。我們預計公司2011年海參銷量2025噸，平均價格193元/公斤，2012年銷量2800噸，平均價格205元/公斤，維持公司“增持”的投資評級。

福星曉程：

新訂單鎖定短期收益

日信證券給予“強烈推薦”評級

加納新訂單保障了公司未來10年穩定且持續增長的現金流，而建設初期的3年更可以實現近80%的復合增長，預計2012年和2014年該項目的EPS貢獻分別約為0.89元，1.88元和2.87元，年復合增長率近80%。項目完成后，每年基于電價調整與用電量的增加，仍可實現至少10%-12%的增長。公司通過加納CB在非洲的戰略布局已初見成效，CB公司的BOT項目未來2年預計為公司貢獻年利潤近2000萬元，對應EPS約0.36元。在兩個示范項目成功運營的基礎上，公司未來3-5年實現與加納國電進一步深入合作是大概率事件，從而可以有效保障未來業績5-10年中長期的強勁增長。公司新訂單的出現以及CB公司BOT項目的運營略好于我們此前的預期。

千金藥業：

營銷改革見成效

愛建證券給予“推薦”評級

2010下半年公司根據市場情況迅速啟動了營銷改革。今年上半年，公司營銷改革初見成效，2011第二季度營業收入為3.32億元，較去年同期的2.38億元增長39.5%。2011年第二季度毛利額為1.67億元，較去年同期的1.39億元增長20.14%。中藥材價格從2011年5月底開始價格出現回落，成都中藥材價格指數從5月底的近130下降到9月19日的113，指數連續九周環比下降，中藥材價格的下降將有利于降低公司的成本。從銷售費用/營業總收入的比例來說，從2010年三季報達到40.11%的高點之后，2010年報為38.77％，2011一季報為37.87%，2011中報為34.75%，表明公司在加強營銷改革力度的同時，也加強了對費用的控制，這將有利于促進公司未來利潤的增長。

銀江股份：

前景廣闊戰略清晰

華創證券給予“強烈推薦”評級

公司從智能建筑工程業務起家，在市場競爭過程中，逐漸進入一些具有前景廣闊、毛利較高的細分領域，如智能交通、智能醫療，通過多年的積累，已在這些領域形成了較強的實力。隨著國內城市汽車保有量的不斷增長，城市的交通問題日益嚴重，帶動智能交通行業投資總額快速發展，從2007年的23.80億元到2010年的39.01億元，三年復合達到18%。具有全國布局能力的智能交通系統集成商主要為銀江股份、易華錄等少數幾個廠商，這些廠商具備較強的品牌影響力、較強的資金實力和系統整合能力，將獲得更快的發展速度。公司的智能交通、智能醫療、智能城市三大業務板塊具有廣闊的市場前景，公司在這三大業務領域具有領先優勢，首次給予公司“強推”評級。

蘇寧電器：

進入毛利率提升通道

東方證券給予“買入”評級

今年以來蘇寧電器的毛利率提升明顯，甚至國美也提升1.70%，印證我們之前關于上游不景氣也許對蘇寧是某種程度的利好因素的判斷。公司外延擴張并沒有放慢，另一方面上游家電景氣下行雖然將導致同店增速提升乏力，但預計蘇寧電器的綜合毛利率水平將進入一個提升通道，由此帶動公司凈利潤以高于收入增速的幅度增長。我們相應地對公司盈利預測略作調整，預計2011-2012年EPS分別為0.79和1.01元。目前11倍的估值反映的是市場對家電市場整體增長的謹慎情緒，但沒有充分考慮蘇寧作為一個戰略清晰、管理優秀的企業，可以持續通過供應鏈優化提升業績，也沒有充分考慮家電景氣下行，作為渠道龍頭的蘇寧電器其實面臨著議價能力上升帶動毛利率上升的機遇。

冀中能源：

現金收購股東焦煤資產

中信建投給予“買入”評級

公司公告擬以現金收購大股東冀中能源集團全資子公司山西冀中能源80%股權，收購價格為17.45億元。收購仍需公司和集團董事會以及河北省國資委的審議通過。此次收購包括凱川煤業等5個焦煤礦井，根據我們測算，收購的5個礦資源采礦權價格除萬峰礦為13元/噸外，其他4個礦均為25元/噸，價格與永泰能源收購煤礦大致相同，較為合理。此次公司僅將集團在山西的部分整合資產收購進來，雖然增厚不多，但仍具有積極意義。此外，集團下屬的邯礦集團、峰峰集團、邢礦集團和井礦集團均在山西有整合礦。盈利預測上，考慮到現金收購的資產今年產生的虧損，我們調低公司今年EPS至1.40元，調高2012-2013年EPS為1.78、2.08元，維持買入評級。

東方電氣：

篇11

篇12

縱觀10年來中央空調行業的發展情況，每年的市場發展都保持平穩的增長狀態，即便是在2012年整體市場形勢不景氣的情況下，中央空調行業也僅下滑了0.89%。可以說，這10年是中央空調發展的黃金時期。然而，就在2015年一開局，市場便陡轉直下，中央空調行業遭遇了歷史上的第一次“滑鐵盧”。盡管這種壓力自2014年下半年以后就已經凸顯，但是由于項目的滯后性，市場所反射的壓力并沒有立即體現。不過，經過一個時間段的蟄伏期后，市場的壓力呈現范圍和程度愈發強烈。據《中央空調市場》統計，2015年上半年中國中央空調市場整體市場下滑8.5%，創10年來最大跌幅，盡管目前市場三季度即將過去，但是行業市場依然沒有任何回暖的跡象，因此行業市場堪憂。

從國家4萬億元投資的結束，整個市場投資環境發生了根本性的變化。以往，國家投資帶動房地產作為市場主導。盡管目前房地產依然在經濟中占較大比重，但是隨著市場環境的低迷，銀行貸款緊張，資金短缺以及國家對財政經濟的宏觀調控等一系列經濟與政府因素相互影響之下，房地產市場迎來了寒冬。受資金影響，房價下跌，消費者處于觀望狀態。這直接導致了樓盤銷售量下跌，甚至對于一些新開工的地產項目也面臨著停工或者延期開工的威脅。大型的商業地產項目尤其是商業綜合體的減少，這在全國范圍內成為一種普遍現象。推及中央空調市場，行業的發展與房地產市場緊密相關，地產項目的不景氣也極大地影響了中央空調市場的整體銷量。

另一方面，隨著國家實施對樓堂館所的嚴格管控以及對反腐力度的不斷加強，政府公建項目數量的減少在很大程度上決定了中央空調行業市場銷量的走低。雖然國家投資角度已經開始向科教文衛等基礎設施上進行轉變，醫療、學校等類型的項目成為政府項目的主導類型。相對而言，市場上出現的新建項目數量減少，由于本身項目數量不多，“粥少僧多”的局面開始凸顯。因此，參與招投標的企業越來越多，導致了市場競爭環境的急劇惡化。

此外，由于整體的市場環境低迷導致了工業項目的流失。勞動力成本、土地資源、原材料價格成本的上升這都在很大程度上影響了沿海地區勞動密集型產業的轉移，其中以廣東最具代表。隨著沿海地區工廠的內遷和外遷，工業項目數量開始減少這也導致了工業領域對中央空調需求量的降低。

值得欣慰的是，家裝市場的增長給行業帶來一絲暖意。但是從銷量上看，家裝零售占整個中央空調市場中較小比重。特別是家裝市場所呈現的市場效果在短期內很難實現，因此，該領域銷量的增長很難彌補市場的下滑。

縱觀中央空調行業的未來發展，市場還將繼續惡化。究其原因，一是從上半年的項目市場來看，上半年的項目釋放有很大一部分來自于2014年遺留的項目，而上半年的新增項目同比有很大的下降，特別是大項目的銳減，這讓下半年的市場發展缺少了新增項目的來源。另外，國家在2015年上半年推出了一系列救市政策，包括房地產、城市基礎建設等方面，未來將會釋放很多新的項目。但是中央空調項目的滯后性讓國家目前采取的措施不可能在短期內對中央空調市場的增長帶來明顯的成效。因此，下半年的市場還將繼續走低。

國貨當自強

從這幾年的市場情況看，國產品牌在市場上的優勢開始凸顯，其整體市場占有率開始逐年提升。尤其是在格力、美的、海爾為代表的國產品牌的發展中，三大品牌市場占有率的提高更是代表著國產品牌在整個中央空調行業中的市場地位的提升。據《中央空調市場》統計，自2013年格力中央空調市場占有率迅速提升以來，這些年一直穩居市場首位。

產品方面，近些年，國產品牌不斷加大對中央空調產品領域人力、物力和財力上的投入，取得了明顯的突破。國產品牌推出的新產品在全球范圍內具有領先地位，并在特定的領域有很高的市場占有率。例如，格力電器自主研發的百萬千瓦級核電專用水冷離心式冷水機組不僅僅在市場上打破了國外品牌的壟斷，更是在技術上實現了重大突破。此外，格力的光伏離心機、光伏多聯機、磁懸浮變頻離心機組等產品的問世更是代表著國產品牌在履行國家節能減排政策并且打破了外資品牌在專項產品上的獨有技術。格力的永磁同步變頻離心機比普通離心式冷水機組節能40%以上，機組效率提升65%以上，是迄今為止最節能的大型中央空調，相關技術指標國際領先。

美的的高效雙級壓縮降膜式離心機組整體技術達到國際領先水平、MDVS全直流變頻智能多聯機IPLV達7.70，遠超國家一級能效標準114%，全面領先多聯機領域，并且能夠在-30℃超低溫環境下穩定運行。

海爾推出的全降膜式磁懸浮中央空調刷新中央空調節能紀錄，MX7+多聯機IPLV值首次超過8.0。海爾全球首臺無線多聯產品——MX新一代無線多聯機，打破傳統多聯機有線連接的桎梏，開啟了無線多聯的新時代等等。這些都是國產品牌在中央空調領域頂尖技術實力的具體體現。

從市場角度看，隨著國產品牌在產品技術上的不斷進步，產品的性能優勢得到進一步的發揮。在一些大型項目和專業場所中，國產品牌在特定的領域市場占有率不斷提高。在政府、地產、軌道交通、醫療文衛、航空航天、核電等領域，國產品牌都取得了明顯進展。特別是招投標過程中，國產品牌的性價比優勢得到了很好的發揮，尤其是現在在支持國貨的倡導下，加之國產品牌在設備上的穩定性，更是加深了甲方對國產品牌的印象，中標率的提高也提高了國產品牌在中央空調市場行業中的影響力和占有率。

多聯機——關鍵“先生”

在中央空調行業，能稱得上“逆襲”的，當屬多聯機產品！

10年之前，誰也不會想到多聯機會成為市場中的關鍵“先生”，然而現實就是這樣，總是在你的不可預判中發生，事后就只有后悔的份兒！

是誰導演了這出“逆襲”劇的上演，答案莫過于中國的房地產市場。而這出戲的籌備，大致得從1999年就開始說起。

1999年，中國房地產市場開始了快速發展和上升時期，那時候大肆拆遷搞建設，地價以現在評判標準來看，簡直廉價得可憐；那時候浦東遷出的居民們拿著幾十萬元的補償款沾沾自喜覺得自己在上海市內終于有了一席之地。當時的國家房地產開發投資為4 010.17億元，到了2004年，這個數字變成了13 158.25億元。在2013年末，這個數字陡增到86 013億元，占全國固定資產投資額的20%。數字告訴我們，如果把不發達的西部開發所用的金額以及各地政府的不必要開支去除，我們似乎離開房地產就沒剩下什么了。中國建設部副部長曾說，未來30年，全球的建設50%在中國，可見，未來中國房地產市場還有長足的發展空間。

從《中央空調市場》近5年的年度總結報告中不難看出，隨著房地市場的崛起，多聯機市場容量與房地產市場的增長速度成正比。

細數10年里，多聯機發家之路的關鍵是工裝項目為其撐起了一片天，但是市場并不是一成不變的。由于政府管控以及大環境下競爭的激烈，弱肉強食，很多工裝項目被叫停，反而以前的“星星之火”——家裝市場，在不知不覺中燃燒了整個多聯機市場。

如今，多聯機家裝市場的覆蓋范圍相比較10年前已經有了很大的擴張，再也不是北上廣深這類一線城市的獨占品。中國二三線城市在近幾年的高速發展，并不飽和的房地產為多聯機產品在當地的快速增值提供了良好的市場環境。而在這些區域里，較晚進入中國市場的品牌競爭更為激烈。而在一些四五級區域甚至鄉鎮地區，也成為國產品牌多聯機家裝的主要市場。購買能力相對較弱，但在物質大潮侵襲和房地產市場不斷低級化的情況下，也希望生活質量有所提高，這些是該區域購買群體的主要特點。所以，國產品牌在性價比上的優勢得以顯現。

多聯機進入中國市場其實遠不止10年，而在家裝市場上發展如火如荼卻正是這幾年的光景，與之成為鮮明對比的傳統冷水機組呈逐步衰落的趨勢。從《中央空調市場》近5年的年度報告來看，冷水機組同多聯機組的市場占有比例在發生微妙的變化，市場反應也從最初的冷水機組占大頭到并駕齊驅，再到最近兩年多聯機組已經完成了對冷水機組在市場占有率上的超越。這種超越在多種意義上都是不可逆的。

冷水機組的“光輝歲月”已不再，如今也只能流著淚，唱著《紅日》來緬懷過往。連年下降的市場占有量讓冷水機組的前景堪憂，2014年市場占有量僅為163億元。其中水冷螺桿占有率下滑最為明顯，同比下滑1.2個百分點，此外，離心機、風冷螺桿、模塊機占有率分別下滑約0.16%、0.3%、0.07%。

未來多聯機走勢會如何？是持續上漲還是突然之間急轉直下，都是未知數，只能走一步看一步，但是兩年內，這位關鍵“先生”還可以悠然自得的偏安一隅。

葉海煬認為，不管市場情況如何糟糕，工裝市場總是還有余量的，既然有余量，只要自己的能力有足，那必然是能在余量市場中占據一席之地。 自成立以來，閩江空調一直致力于工裝市場，然而受到市場與政策的影響，工建項目的數量面臨縮水的危險。在這樣的局面之下，不少原先做工裝的企業開始轉型做家裝，葉海煬表示，雖然轉型做家裝是適應市場變化的一條途徑，但是閩江空調卻不打算這么做，除了家裝與工裝市場模式完全不同，轉型并不適合長期做工裝的閩江空調。現在的中央空調市場是單純的買賣市場，這樣其實太粗放了，因此必須改變這樣一種情況才可能走在未來市場的前列。加之國家在提倡節能減排與創新，公司的發展也會遵循這個標準，不僅在產品上要注重創新，提高技術和質量，達到節能減排的要求，在企業經營上也要做到創新。

大連方圓公司經過20余年的發展仍然穩穩地屹立，稱得上大連市場上的一面旗幟。呂世遠認為，目前的中央空調市場發展進入瓶頸期，上帝在為我們關上一扇門的時候，總會打開另一扇窗，就看我們能不能找到打開的另一扇窗。就對市場的了解來說，市場完全沒有飽和，靜下心來做，總有機會突破。

呂世遠表示，中央空調行業在市場上初見端倪從水機產品開始，當時水機都是進口外國的產品，那時多聯機還沒有出現，一些大型的水機也主要是運用在大的項目上，比如工廠、酒店、寫字樓等。也正是抓住市場剛起步的契機，方圓公司開始做起了水機。在2001年，多聯機產品開始進入市場，2008年后開始迅速發展，為了順應市場發展變化，大連方圓機電開始跟多聯機等多個品牌合作，把工裝項目作為開拓市場的重要突破口。

雖然就目前來看，房地產管控、項目萎縮，工裝市場一片慘淡，有很多經銷商紛紛轉行甚至去炒股。因為市場獲利太少，經銷商無利可圖，但文志洪認為，政府不可能永遠打壓房地產，農村、小城鎮的人都要往大城市轉移，還有一個潛力增長點就是空調的更新換代，未來值得期待，尤其是鄉鎮的發展，會成為下一個中央空調市場的增長點。

文志洪表示，南虹做空調也有10多年的歷史，2004年開始與格力空調合作，10年的時間，公司也由原來的小公司到現在的初具規模，一路成長，也一路在摸索。轉身做市場，一是為了讓自己有所突破，二是比較看好這個空調市場，覺得未來發展前景還是很廣闊。作為西南地區格力最大的經銷商，南虹制冷在鄉鎮地區已經開設了多家專賣店，并且成立了聯絡處，專門負責開發鄉鎮市場。

余海忠說：“多聯機市場就像一個圓滑的智者，給你一個甜棗，再給你一巴掌。我已經吃了甜棗，所以我必須接這一巴掌，到底有多疼，我得自己感受。”從最初的冷鏈業務到2004年接觸中央空調多聯機，2008年多聯機進入快速發展階段，市場利潤可觀，余海忠經歷了連云港整個中央空調多聯機市場的起落。

為了緩沖“巴掌”所帶來的陣痛，大新也開始跟多家中央空調品牌合作，美的、海信日立、LG等已經成為了他的戰略合作伙伴。余海忠表示，作為經銷商，不能總是薅一個羊的羊毛，應該要均衡，這樣才能發展好，但是，必須要在合作中真誠。中央空調市場是一個圈子市場，只有對人真誠，別人才能信任你，放心把品牌交給你。

在彭長岑看來，天津的家裝零售市場已經過了發展高峰期，但是依然有不可估量的潛力。所以，彭長岑自始至終把家裝零售作為公司的發展重心，尤其是隨著近兩年來工程市場的持續低迷讓他更真切的認識到之前選擇道路的正確性。

對于公司未來的規劃，彭長岑表示，天津區域的家裝市場潛力巨大，2015年公司仍將傾注于家裝，不斷強化零售市場。2005年，金約商貿開始做家裝市場，當時的中央空調行業發展盡管顯得有聲有色，但是家裝零售對于廠家和經銷商來說還是一個新鮮事兒。也就是這樣，金約商貿一單單的這么做了10年。從當年幾十萬元的銷售規模到如今上千萬的年度銷量，金約商貿見證著天津家裝零售市場從最初的萌芽到今天的發展。

作為下游產業鏈中的一部分，中央空調行業的發展告別了以往傳統的發展模式。隨著市場不斷的多元化，中央空調也需要向著更深細分領域發展。因此如何有效地增進新領域的開發是目前廠家應該更加去關注的重點。

機會一：家裝零售

現如今工程市場的下滑已經成為不爭的事實，與之形成鮮明對比的家裝零售市場的放量給了中央空調行業帶來新的希望。據《中央空調市場》調查數據顯示，2015年上半年家用中央空調市場整體上漲13.6%。家用中央空調市場的高增長，讓越來越多的廠家瞄準了這片領域，其中有日韓系、國產乃至美系品牌。他們從產品、人力、物力、資金、店面渠道等全方位進行市場推廣布局，并且取得了顯著的成績。

從市場反映情況看，家裝零售市場的增長在很大程度上是來自于消費理念的提升。家用中央空調產品開始變得不再像以往想象中那般高端和遙不可及。家用中中央空調產品開始從高端的消費群體逐漸走向日常的生活中來。廠家在推廣家用中央空調產品也易于被消費者接受。此外，隨著家用中央空調產品技術條件的日益成熟，部分產品的價格趨同于家用柜式空調產品，這也滿足了一些中低檔消費家庭對于價格的要求。這部分的消費群體中以80后居多，因此這部分的消費群體將會占有很大的市場比例。

然而與之不同的是，家用中央空調的發展還將挖掘傳統的家用空調市場，特別是得到了一批傳統的高端家用空調消費群體的青睞。一些高端別墅、高檔住宅公寓等場所，對高端家用中央空調產品的消費需求仍然龐大。有龐大的家用空調作為市場后盾，市場前景不可估量。

從家裝市場擴張形勢看，一二級市場家裝零售開發程度較高，三四級市場消費需求增高。而有部分縣級市場消費趨于空白，這也是目前廠家極力推進的市場。

不過，隨著越來越多的企業參與到家裝市場競爭中，產品價格透明導致市場價格競爭混亂的現象成為困擾廠家在家裝市場長期發展的絆腳石，因此如何才能規避這種惡性競爭也是每個廠家及其渠道商共同需要解決的問題。

機會二：核電領域

中央空調行業的發展始終伴隨著項目市場不斷增長。隨著“十三五”的到來，我國核電建設在政策力推下將進入發展高峰，國務院印發的《能源發展戰略行動計劃》中明確提出到2020年的核電發展目標，發展核電產業已成為國家級戰略。

2015年是中國進入核電的關鍵之年。自從2011年日本福島核事故以來，中國政府一度暫停了新核電項目審批，直到2012年12月才核準田灣核電二期工程，此后再無新項目獲批。2015年3月紅沿河核電5、6號機組批準建設，4月國務院常務會議核準開工建設首臺“華龍一號”示范機組，新一輪核電建設正在全面開啟。紅沿河核電的獲批，可能意味著中國核電進入新一輪密集批復階段。

按照核電中長期規劃，到2020年，中國將建成5 800萬kW核電裝機容量，并有3 000萬kW在建。而一個百萬千瓦級的核電項目大約需要1.5億元～2億元的制冷設備，未來10年內核電制冷設備的總需求約在112億元以上，市場需求量十分龐大。因此未來，核電領域將會成為中央空調新的增長方式之一。

機會三：軌道交通

近些年，軌道交通在中央空調行業中所占的份額逐漸增加。中國未來經濟的發展，在投資領域會強化基礎設施建設。2015年1月—8月，中國的基礎設施投資增長18.4%，對整體投資的貢獻率達27.7%，比2014年同期上升5.7個百分點。其中，軌道交通的投資計劃占有較大的比重。

隨著經濟發展，人們生活節奏也在加快，為了方便城市之間的交流與及人們旅行，中國大興軌道鐵路建設，巨大的建設市場同時帶動了相關產業的發展。作為車站配套工程的中央空調同樣具備巨大的市場。

篇13

參加簽字儀式的日立制作所日立中國總經理長野史說：“論壇中達成的協議比我們預想的，無論是在數量上還是在內容上都充實了很多。中國非常積極。”

日立參與了云南省政府的節能辦工廳和該省的鋼鐵、化學產業的電機體系節能計劃項目。項目首先將對國有鋼鐵公司昆明鋼鐵集團的整個生產工藝進行節能調查，在找到最合適的解決方法之后，再采取具體的對策。“我們還達成協議，在昆明鋼鐵的成果基礎上將計劃應用推廣到省內其他的鋼鐵公司和化學產業。”長野總經理說。

自去年10月安倍晉三前首相訪華后，中日關系有所改善。日本節能環保企業對中國市場的開拓備受期待。但中國雖然對日本的技術表示高度關心，卻鑒于投資額的巨大和生產成本的上升，一直裹足不前。

此番中國轉被動為主動的原因主要有兩個。

一是中國政府開始強烈要求國有企業徹底實施節能對策。今年4月底，總理指示：電力、鋼鐵、化學等大量消耗能源的產業，必須盡快采取節能措施。

另一個理由是，由于原油價格的高漲，使得使用節能效率低的舊有設備的公司收益銳減。廠商希望能通過投資節能事業，降低燃料成本。

根據日本經濟產業省的估算，中國的節能效率不到日本的八分之一。這對于日本企業可以說是一個大的商機。

此外，中國計劃在2020年前新建20所核電站，目的是削減二氧化碳的排放量和加強電力供應。東芝中國總代表田中孝明稱：“對于中國的核電事業，我們非常關切。” 三菱重工將和中國企業一起為浙江三門核電站制造汽輪發電設備。

9月26日，松下電器產業在北京召開環境論壇宣布，今后在中國發售的商品，將全部換為增強了節能和循環再使用性能的“綠色產品”。

編譯：周旭

美國《信息世界》2007年10月18日

綠色資本受寵華爾街

有技術優勢的公司在防止氣候變暖這一領域，投資機會和就業吸納能力都是很明顯的

華爾街正對有助于減少溫室氣體排放和防止全球變暖的技術進行定位，因為該領域能為投資者創造大量的就業機會和賺錢機會。

已經有很多討論涉及到這個趨勢，現在，從事風能、太陽能研發的公司，在華爾街引起格外的關注。最近，一家投資銀行機構了一份48頁的研究報告，重點是IT行業阻止全球變暖的問題。看了報告，人們就會明白涉及到該行業的IT技術為什么會有賺錢機會了。

報告認為，IT技術有可能在篩選清潔能源方面扮演“關鍵角色”，比如太陽能和風能。報告認為，技術的焦點在于混合電力推動系統的運用，通過發展能源傳輸系統提高能耗效率，從而減少能源消費水平。

報告還對能源轉化的關鍵結構進行了具體描述，比如太陽能變極器、風能轉換器、汽車混合型能源模塊，這些設備都能將自然能源和電池穩定化，并轉化為直流電。

有趣的是，并沒有多少大公司在該領域占有很大的市場分額，而一些中小型企業卻表現不俗，比如Xantrex公司。