引論：我們為您整理了13篇新人自我總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
照照鏡子，看看自己的著裝
銷售是專業性很強的工作，著裝更要體現自己的專業性。在沒有做銷售之前，很多人看電視、聽培訓，會認為做銷售的都是西裝革履、領帶筆挺。現在很多大學畢業生，著裝很潮，打扮很酷，甚至有點非主流。
做了一年銷售的年輕人，今天晚上回到家，找出你做銷售之前的照片，看看當初你的著裝習慣。早上出門前，照照鏡子看看，自己的著裝是否符合自己的工作特點，是否能體現出自己的專業性。再回頭看看自己曾經看過的書、看過的培訓視頻、上過的培訓課程，不少銷售大師、培訓大師都講過，我們做銷售的應當如何著裝，自己有沒有按照這些培訓老師的說法去約束自己？
你的答案或許是，或許不是？不是的，建議再去看看你以前所接受的培訓。回答是的，可以再看看我對著裝的理解。
我并不認為所有的銷售都要西裝革履、領帶筆挺。銷售的著裝更要符合自己所從事的行業，要跟自己的客戶有很大的相類性。比如，你是一個跑工地的銷售，每天到塵土飛揚的工地上去，如果你還是西裝革履，還是油光可鑒，客戶看到你的時候心里會有什么樣的想法呢？如果你是一個跑獸藥的銷售，經常要跑到養豬場、養雞場里去，領帶筆挺還合適嗎？如果你的客戶邀請你去打高爾夫，你還穿著那尖頭皮鞋出現合適嗎？
所以，做了一年的銷售了，我們要好好總結一下自己所處的行業、行業客戶的特點及經常與客戶出現的場合。通過充分的分析，最終確定自己在不同場合的不同著裝，體現自己的專業性。
錄錄聲音，聽聽自己的聲音
你在做業務之前，是不是一直認為業務員要很會說，口才要好，要巧舌如簧。一年前，你講話的聲音是什么樣呢？也許沒有錄下來，沒有辦法比較自己一年前講話的聲音與現在的聲音。那么，現在不妨把自己講話的聲音錄下來，夜深人靜的時候，播放給自己聽聽。也許你感覺那聲音不是自己的，也許你一聽就知道那是自己的聲音。
每個人的音質都有一定的天生性，后天要改變，需要進行非常嚴格的專業化訓練。我們不做歌星，不做主持人，沒有必要進行這種訓練。但做銷售，應對自己的聲音進行必要的練習。銷售人員的聲音要有底氣，要透露出自信，要展現出氣場。你平時講話，是否多用短句？意思表達是否清楚？條理是否清晰？經常錄錄自己的聲音，聽聽自己平時講話，看自己有沒有朝這幾個方面努力和靠近。
講講產品，試試自己的技巧
對剛接觸銷售工作的人，公司一般都會進行產品培訓。認真的業務員，會對培訓的內容進行詳細記錄。
現在你工作一年了，找找以前參加產品培訓的筆記，再結合自己一年的工作經歷，來講解一下產品。對比一下，自己現在講產品的能力和水平是不是有比較大的提高。你再翻翻自己一年來的工作筆記，找找自己銷售技巧方面的培訓記錄，從現在的角度來看這些技巧，自己是如何理解。
現在，你手上有了兩份筆記，一份是產品培訓的筆記，一份是銷售技巧培訓的筆記。拿起你手上的筆或錄音設備，根據你現在對產品與銷售技巧的理解，再寫或錄一份產品講解資料。看看（聽聽）自己現在的講解，跟最初見客戶時的講解方式和方法是不是有很大的改進。如果有，在你接下來的工作中，每次準備講解產品時，腦袋里要先搜一搜曾經接觸過哪些銷售技巧、銷售法則，看看這些技巧、法則對講解產品有沒有指導性。再根據這些有指導性的技巧和法則來設計講解產品的思路、方法和內容。
聊聊客戶，理理自己的思維
做銷售，是一件跟客戶打交道的工作，客戶就是我們工作的對象。一年前的你，是不是很害怕見客戶？現在的你，還怕見客戶嗎？如果不怕了，恭喜你，你進步了！
僅僅不怕見客戶，只是業務生涯中小小的進步，僅說明你的臉皮厚了那么一點而已。而我們對客戶的了解、評價、交往之道的成熟，才真正反應出我們有了大的進步。
回想一下自己一年前見的那些客戶，自己當時是如何跟這些客戶打交道的？如何評價他們的？是不是感覺這些客戶這個很難搞，那個好難纏？這個不把自己放在眼里，另一個天天找你的上司“告狀”？是不是恨不得把這個商砍了，把那個總撤了？
做銷售的，最難轉變的是自己的思維模式，會經常不自覺中站在自己的角度或公司的角度來思考、看待客戶與市場?，F在，拿出紙和筆，把你的客戶列出來，在每一個客戶后面寫上他的優點及可愛之處，做市場有什么可圈可點之處。經過這個比較，你是不是發現，這些客戶好象可愛了很多，可敬了不少？若是，恭喜你，你真的進步了不少。你學會了站在客戶的角度看問題、思考問題。
寫寫方案，練練自己的文案
做銷售的，一定要會寫方案。不同的行業，要寫的方案各有不同。比如做大客戶銷售、大項目銷售的，要系統（項目、工程）的解決方案；做快消品，要寫促銷方案等。再退一步來講，做市場，總會遇到或多或少的問題，有時需要公司的支持，這時就需要向公司提出申請。一年前的你，遇到這種情況是不是面對面地跟上司講，或者在電話里說，很少會主動寫成書面的報告或郵件？
領導的事情多，雜事也不少，聽到的東西很難記住，記住了也不一定記得準。信息通過聲音傳遞，經過的時間越長，經過的環節越多，失真的程度也就越大。從銷售自己角度來說，面對面的講或電話中溝通，可能當時會講錯，會用詞不當，但出口了，就算立即改過來，總歸不太好，給領導的印象也不好。并且職場中要學會適當保護自己，比較正式的東西還是形成書面化的材料比較好。
比如你要匯報一個小的促銷方案。一年前，你是不是跟領導說：我想在A超市搞一個促銷，買一支牙膏送一支牙刷，時間為一個星期，大約需要1000支牙刷，希望領導批準。
好了，現在拿起你的筆和紙，寫寫這個促銷活動的方案，報領導申請吧？寫好后再對比一下，現在寫的方案跟一年前說的方案有什么不一樣的地方？
篇2
二、整合各種資源，發揮心理健康教育合力。
學校心理健康教育是全程的、全方位的心理健康教育，因此，日常教育中，注重整合各種資源，來發揮心理健康教育的合力。
1.充分利用課堂教學，扎扎實實推進心理健康教育。
課堂，是師生溝通的一個重要場所。在學科教學中滲透心理健康教育，是實現心理健康教育目標的主渠道。在課堂上，師生之間無時不在進行情感的交流和心靈的溝通，我注重挖掘教材中有利于培養學生良好心理素質的因素，通過巧妙的設計，通過組織各種活動，使師生之間達到共鳴和合聲，實實在在推進心理健康教育。在課堂中巧妙地滲透德育思想、心理教育，努力培養學生正確的人生觀和積極進取的人生目標。
2.通過學校開展的各種喜聞樂見的活動為契機來推進心理健康教育。
今年，我校開展豐富多彩的校園文化活動，為學生搭建表現才華的舞臺，調節學生的身心，釋放學生的潛能，并通過各種競賽，來培養學生的合作精神、奮勇拼搏的精神等，這些，都在潛移默化中培養了學生良好的心理素質。本學期開展的活動把不怕困難，頑強拼搏，不怕失敗，積極進取等良好的心理因素種植在學生心中。每次活動之后，作為心理老師，在課堂上我都會進行適時教育，讓學生將這種種良好品質的種子深深植于心中，這對學生今后的發展是有益的。
3.利用學校各種設施，推進心理健康教育。
開展心理健康教育，注重利用好學校的各種現代化設施，通過宣傳櫥窗、校園網、心理咨詢室、熱線電話等來開展形式多樣，豐富多彩的各種心理健康教育活動。使學生在參與活動中，感受伙伴之間的團結協作的親密友誼。
三、引導學生主動參與，切實提高心育實效。
成長和發展從根本上來說是一種自覺和主動的過程，如果學生沒有主動意識和精神，處于被動的地位，那么心理健康教育就會成為強制行為，變得毫無意義。為了引導學生主動參與，切實提高心育實效，在實踐中嘗試了以下的做法：
第一是利用學校各項宣傳，使學生科學認識心理健康教育。許多學生缺乏對心理健康教育的科學認識。比如，有些學生認為心理健康教育的對象是心理有問題甚至是心理變態的人，所以難免對心理健康教育有抵觸情緒。我們利用心理櫥窗、心理小報等途徑來宣傳心理健康教育，在心理課堂上加大力度來宣傳心理健康教育。通過這些途徑宣傳心理健康教育，提高學生的認知水平，加深他們對心理健康教育的科學認識。通過加大宣傳力度，讓學生科學了解發展性心理健康教育，來強化其參與心理健康教育來優化自身心理素質，提高自身心理健康水平。
第二是針對學生需要，開展各項心理健康教育活動。興趣是學生最好的老師，在學科教學中是如此，同樣，在心理健康教育中也一樣。我始終本著“心理健康教育要蹲下來看孩子的需要”為原則對學生時時進行心理談話。在課堂上，教學內容力求聯系學生的實際，每課教學只要能有利于學生的心理健康，有利于學生的潛能開發，有利于學生的全面發展，都大膽進行嘗試。
四、加強心理輔導，關注和保護特殊群體的正當權益和身心健康。
在學校生活中，有一些特殊群體的利益更容易遭到侵害，包括學習成績落后的學生，比較調皮、淘氣的男生，家庭條件差、父母下崗或離異的學生，有親屬患有精神病或正在服刑的學生，以及那些性格內向、怯懦、寡言少語的學生等等。這些少年兒童因生活中一些不盡如人意的事件而容易遭到學生的歧視，受到心理傷害的可能性也要比一般學生大得多。女生雖受到各種懲罰的經歷比男生少一些，但卻對懲罰懷有更多的恐懼，在心理上受到的傷害更大。對這類學生群體，做為心理老師，我努力從生活上、心理上、學習上關心、幫助他們，使他們找到自己的自信，防止他們在隱性傷害中過早對社會和自己喪失希望，走上自暴自棄的道路。具體做法是：
1.開展心理咨詢，建立健全心理檔案。學期初，都從學生自卑、自悲、自私、自負、學習焦慮、消極、厭學等方面對學生進行調查，在普查基礎上根據其結果設立特殊學生心理檔案。并在各個班級設立“知心姐姐”信箱以利于教師及時了解學生的思想動態，這樣學校心理輔導老師及有關班級任課教師就能夠依據不同情況，協同進行引導、教育。力爭將心理安全隱患消滅在萌芽狀態。
2.理解信任學生，消除對立情緒。對立情緒是學生是受挫后的逆反心理反映。通過正面的、積極的教育，經過促膝談心，提高他們的思想認識，增強理智。由于每個青少年都有較強的自尊心和上進心，都渴望得到別人的尊重、信任和鼓勵，因此，遇事要征求他們的意見，維護其自尊心;同時，相信學生會有進步，要創設寬松、和諧的環境，消除對立情緒。
3.表揚鼓勵學生，消除自卑。在教育中本著這樣的原則：對學生的教育不要太急，更不能在公開場合大肆批評，而要根據因材施教的原則，依據循序漸進的要求提出目標和任務。善于發現學生的閃光點，及時肯定學生的優點，提高學生積極進取的自信心，獲得了比較好的教育效果。
篇3
光陰荏苒，日月如梭，轉眼間，我已是有三年半實戰經驗的老新聞記者啦，怎么是老記者呢，說實話，我一開始就知道記者的職業很辛苦，怕自己會堅持不下去，沒想到：自己卻在三年多的職業生涯中會這么順利地走過來，并且走得還算漂亮。我分析了一下原因，首先與各位領導和同事們的幫助是分不開的；其次，自己目前也初步具備了作為一名記者該有的敢于吃苦，勇于實踐，和不斷學習提高的基本素質。
xxxx年是國家比較坎坷艱難的一年，但卻是我極速成長的一年。南方的冰雪災害，四川汶川大地震，金融危機全球漫延等，時時牽動著全國人民的心，也觸動著我思想的最深處，作為新聞記者的我能干些什么呢？眾志成城，支援災區堅定信心，迎難而上等一系列新聞小專題出自我手；北京奧運會時，全縣不同群眾以實際行動迎接奧運會的喜悅心情，我的碳素筆頭和攝像鏡頭將其一一記錄；全縣組織開展的三訪六幫活動，我多次深入貧困戶，無保戶家里，了解他們的疾苦，關心弱勢群體，電視節目中經常穿插報道。xxxx年，我基本完成了自己的本職工作。
思想上，我不斷努力提高自身素質與修養。我要求自己做到：在思想上和政治上與黨*央保持一致，堅持社會主義方向；不斷培養自己的好奇心理、競爭意識、冒險精神和堅強的意志。我常常利用工作之余尋找各種與業務有關的資料，進行分析研究，取其精華、去其糟粕。堅持每天認真觀看各大電視臺的新聞欄目；不斷加強自身修養，使自已努力做到：重事實，講真話，主持正義，堅持真理；報道內容健康，有益社會進步；講究文德，反對以稿謀私；自覺抵制拜金主義、享樂主義、個人主義思想侵蝕；處理好與同事間的關系等。
工作中，我敢于吃苦，勇于實踐。新聞工作是一項實踐性很強的工作，缺乏對社會的基本了解的人是沒有資格做一名優秀的新聞人的，我要求自己做到三勤、兩不怕，即腦勤、腿勤、耳勤和不怕苦，不怕累。一分耕耘、一分收獲。xxxx年，由我采寫的《xxxx》新聞獲省、市電視新聞短消息二等獎；《農民工子女上學不難了》獲市級電視臺好新聞三等獎。
今后工作中，我將再接再勵，使工作再上一個新臺階。
篇4
1、注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行理論學習。首先不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的黨課集中學習；其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。
2、注重理論聯系實際。
在工作中用理論來指導解決實踐，學習目的再于應用，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統性、預見性和創造性。到公司三年來，我注重把理論轉化為自己的科學思維方法，轉化為對實際工作的正確把握，轉化為指導工作的思路辦法，積極研究新情況，解決新問題，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經驗主義”，拓展思維。
二、立足本職，愛崗敬業
篇5
第二，具備敬業精神和專業精神。具體而言，就是要求我們每個人都要成為職業化的員工。職業化最感性的理解就是：肯學、肯干、會干、忠誠;敬上級、敬同事、敬客戶。不難體會，實際上職業化主要包括態度和技能兩個方面，這就要求我們要有強烈的責任心和使命感。記得米盧大師曾經說過：“態度決定一切”。對工作要有正確的工作心態，對我個人而言，我常常希望自己是一個藝術家，我的每一件工作都是我的作品，凝結著我的智慧和汗水，完成之后，帶來成就感與滿足感，藉此成就與滿足形成了快樂工作的本源，形成了工作的動力。而良好的工作技能或方法更是一名職業化員工不可缺乏的，比如：待人接物的技巧、提升工作效率的技巧、組織安排的技巧、提高工作積極性的技巧、表達能力與合作技巧等等。這些都要求我們在職業化的成長道路上不斷地去積累和磨練，最終使自己成為一名職業化的現代工作者。
第三，加強和同事的溝通，形成團隊作戰的強大力量。在團隊合作中，加強彼此的溝通是激發團隊最強力量的主要途徑，因為我們由木桶原理知：只有加強溝通，才能發揮最短板的最大效應。那如何進行最有效的溝通呢?我們知道，中國移動的服務理念就是：溝通從心開始。即要我們從內心去信任團隊成員，并具備強烈的責任感。其實，我們在南湖拓展基地的一天體驗已很好地詮釋了這一切。在團隊中，沒有個人英雄，只有團隊成員，大家要互幫互助，多些奉獻和寬容。因為團隊合作是一種為達到既定目標所顯現出來的自愿合作和協同努力的精神，這種精神的基石就是奉獻和寬容。所以我們團隊之間要大力、有效地溝通，講究奉獻和寬容別人，這樣才能發揮出團隊的巨大力量。
第四，總結經驗，創新思路。以前江**總書記曾經指出：創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。大到一個國家，小到一個家庭，都需要有創新的發展思路和創新的發展動力，中國移動也是如此。在關于中國移動需要什么樣員工的論述中，集團王建宙總裁已重點指出：一、強烈的創新意識;二、艱苦奮斗的精神;三、盡善盡美的追求;四、謙虛謹慎的態度。由此可見，創新在企業的發展中占據著核心的地位，是一個企業不斷進步的靈魂。它主要包括技術創新和管理創新。這需要我們在平時的工作中從點滴做起，從每個人做起。只有這樣，點點滴滴的聚集才能匯聚成河流，
從而川流不息。簡言之，只有我們中國移動的每一位員工發揮自身的創新能力，才能使我們中國移動的事業生生不息，為社會、為國家、為人民做出更大的貢獻。
雖然培訓已過近一周，但在我的腦海中留下了很多刻骨銘心的記憶：
讓我銘記在心的是，各部門領導的介紹講座，使我們迅速了解了各個部門的概況和發展方向。
篇6
思想是行動的指南。人心渙散將會一事無成。營業部主任室一班人深刻認識到這一點，因此，我們將凝聚人心放在突出的位置。
1、率先垂范，正人先正己\主任室一班人以身作則，加強學習，做學習典型的倡導者、組織者，更是實踐者。為人師表，清正廉潔，以儉養德，以自己品質來影響每一位員工。在工作中始終堅持公平、公正原則、不搞親疏、不拉幫結派、做到一碗水端平。鼓勵員工多提意見，只要是合理的就采納。充分調動員工參與的積極性。在業績分配的敏感問題上，實行公開化，增強透明度。確保每位員工看到放心、拿到舒心。
2、充分發揮黨員的模范帶頭作用 營業部現有員工29名，其中黨員13人。黨員在群眾中的作用在營業部顯得尤為重要。營業部黨支部圍繞支行所下達目標任務進行剖析，統一認識確保每一位黨員就是一支標桿，充分發揮基層黨支部的戰斗堡壘作用。在黨員發揮戰斗模范作用下，積極培養后備力量，吸收優秀員工向組織靠攏。
二、服務創優、運籌制勝千里
服務創新是銀行工作永恒的主題，只有加強服務才能贏得市場、才能創效益。營業部主任室一班人響應市分行和如皋市政府的號召，積極投入到創建“文明誠信”窗動中，將營業部服務水平上升一個新臺階。我部先進做法,南通工行網訊和《如皋日報》已作了相關報道。省行網訊進行轉載。
篇7
在試用期階段自己主要負責完成以下工作：
1、由于公司客戶服務中心的客戶服務平臺正處于開發階段自己進入公司，利用之前的工作經驗自己首先提出客戶服務平臺功能需求，在2016年12月14日和12月22日組織總部和營業部客戶服務中心工作人員對客戶服務平臺進行測試，同時將測試結果及時反饋給金正公司工作人員，并且與金正公司工作人員進行溝通商討對客戶服務平臺的功能完善，并于2015年1月15日完成功能完善建議提交金正工作人員;
2、負責公司客戶服務中心質檢管理辦法編輯，并且協助完成公司客戶服務中心管理辦法制定及公司客戶服務中心規范用語編輯，完善公司客戶服務中心制度體系建設;
3、每月定時對總部和營業部客戶服務中心話務進行抽查質檢，并且將話務中存在的問題進行匯總發送給各相關工作人員，并對質檢問題進行溝通，同時每月提交客戶服務中心質檢月報，通過此項工作來提高客戶服務中心服務水平;
4、從2016年1月客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統上線之后，開始接聽客戶咨詢電話，通過在接聽客戶電話過程中來促進業務知識的學習，同時提高自身客戶服務意識;
5、每日組織客戶服務中心人員的晨會，通過晨會來了解當時市場資訊，共同學習每日疑難業務知識和新業務知識，同時學習公司近期工作任務與重點;
6、針對客戶服務中心工作流程和標準使用語及相關工作對北京營業部相關工作人員進行培訓，通過培訓學習了解客戶服務中心工作流程和提高服務認知;
7、在總部和營業部客戶服務平臺坐席系統上線之后，指導營業部通過坐席系統完成新客戶回訪工作，并且及時解決營業部外呼人員在外呼過程中出現的問題;
8、根據公司領導要求同時為了加強公司各部門業務相通，每日收市后負責搜集整理當日疑難業務，并且每周將疑難業務匯總發送總部經紀業務部各位領導和各營業部客服主管。
通過以上工作任務的完成自己發現在很多方面仍然需要改進：
1、加強業務知識的學習，通過不斷的接聽客戶咨詢電話過程中發現對于公司很多業務知識方面自己仍然需要加強學習，從而才能提高對客戶的服務水平;
2、加強團隊溝通協作，加入新的集體之后，并且在公司客戶服務中心建設階段必須很好與領導和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成，尤其根據公司客戶服務中心發展目標，積極加強與各營業部客服主管的溝通;
3、對于公司客戶服務中心建設階段，應該利用自己之前的工作經驗與客戶服務中心運營管理的認知加強創新能力，尋找合適公司客戶服務中心建設的方式方法。
在正式成為東興證券的一員之后，根據試用期發現的不足認真改進，同時積極完成公司領導分配的任務工作，對公司客戶服務中心建設工作作出自己的努力。按期完成總部和各營業部客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統的上線工作，認真協助公司各營業部客戶服務中心的上線工作，同時認真協助完成對公司客戶服務中心制度建設，而且加強對自己今后負責的客戶服務中心呼入組的團隊建設管理，積極主動配合領導和同事開展各項工作。
員工試用期工作自我總結范文二自今年_月份進入公司工作以來，轉眼3個月試用期將至。作為初出茅廬的新人來說，公司給予了一個很大的機會，也是我剛走入社會的一個導航燈。
感謝三個月以來各位領導對我的照顧與培養，以及同事們的關照與幫助。不僅有公司領導對我生活上的關心，更有部門同事在工作上對我的指導和幫助
對于我一個剛出校門走上社會的新人來說，對于預算這份工作并不是很拿手，畢竟學校的理論跟社會的實踐有很大的差別，對于裝飾這一塊的熟悉是更加的渺茫。但是在工作上部門領導指導了我很多，讓我先從看裝飾的圖紙著手進一步的加深，再到根據圖紙看計算稿;從不懂kery這個軟件開始到熟練的操作這個軟件為止;再從看計算稿到自己會有點上手計算工程量。這些都是這幾個月來的收獲，之后要彌補的是對預算知道是加強和鞏固，更好的將圖紙與實際進行結合，因為，我深知預絕算工作離不開現場的實踐，需要有豐富的現場實踐經驗。到時有機會的話一定對去現場看看，讓自己在看圖及算量時遺漏及少算、漏算的部分幾率減少。在以后的時間里面，更加的去學習，不斷的去完善自己。
經過試用期的時間，我知道這工作需要花大量的時間去完善，雖然目前的我沒經驗，沒技術。但我會有積極進取，提高自己，豐富自己。
員工試用期工作自我總結范文三時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。
來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。
剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也希望領導的鞭笞，同事的提點。
篇8
一、自主學習
自主學習是就學習的內在品質而言，相對的是“被動學習”、“機械學習”和“他主學習”。根據國內外學者的研究成果，自主學習概括地說，就是“自我導向、自我激勵、自我監控”的學習；行為注意心理學家認為，自主學習包括三個子過程：自我監控，自我指導，自我強化。如果學生在學習活動之前自己能夠確定學習目標、制訂學習計劃，作為具體的學習準備，在學習活動中能夠對學習進展、學習方法做出自我監控、自我反饋和自我調節，在學習活動后能夠對學習結果進行自我檢查、自我總結、自我評價和自我補救，那么他的學習就是自主的。要促進學生的自主發展，就必須最大可能地創設讓學生參與到自主學習中來的情境與氛圍。
筆者對120名七年級學生在這方面做了一個問卷調查，在回答①“有沒有自己的學習目標、學習計劃？”A．有（占28%）；B．沒有（占63%）；C．不明白什么意思(占20%)。②在回答“覺得訂一個學習計劃重要嗎？”A．重要（占90%）；B．不重要（占3%）；C．不知道（占8%）。由此可見，學生也知道學習目標和學習計劃的重要性，就是沒有這樣概念，這一點必須由老師提出一定的合乎學生實際情況的要求。在回答“如果一個人在書房里學習，你能集中精神不開小差嗎？”A．能（占21%）；B．不能(占22%)；C．有時能有時不能（占56％）。說明七年級學生的自我監控能力根本不夠，這時候應該由父母幫助孩子做好自我監控。另外，老師也應該做好有關的引導工作，例如，預習前應該明確目標，可以提出一兩個爭論的問題，不然學生在預習中根本不知道要學什么東西。比如：“§1.5生活中的平面圖形”可以事先讓學生在父母的幫助下找找生活中的平面圖形，到課堂上再全班交流，這樣既能讓學生有一定的預習目標，也豐富了課堂教學形式，更深入地了解了數學在生活中無處不在，體現了數學的重要性。
二、合作學習
合作學習是針對教學條件下學習的組織形式而言的，相對的是“個體學習”。合作學習是指學生在小組或團隊中為了完成共同的任務，有明確的責任分工的互學習。在合作學習中由于有學習者的積極參與，高密度的交互作用和積極的自我概念，使教學過程遠遠不只是一個認知的過程，同時還是一個交往與審美的過程。更有效地促進學生的情感和社會意識方面的發育，而不是單純集中力量猛抓他的學習。在回答“你覺得開展合作學習小組討論后，你的學習興趣”A．增加了（占74%）；B．減少了(占1％)；C．不增加也不減少（占25％）。在回答“你感覺經過小組合作學習后，對你和同學或老師相處方面有幫助嗎？”A．有很大幫助（占80％）；B．有一點點幫助(占18%)；C．跟原來一樣（占2%）。由此可見，學生非常希望、歡迎合作學習，并且要求經常開展課內外合作學習，合作學習能激發學生學習數學的興趣，對學生學好數學知識有著很大的幫助，合作學習可以改善課堂氣氛，促進學生形成良好的非認知心理品質等方面，美國教育評論家埃利斯和福茨斷言：“合作學習如果不是當代最大的教育改革的話，那么它至少也是其中最大的之一?！币虼?，數學課要重視開展、努力開展、精心組織好合作學習。
三、探究學習
探究學習即從學科領域或現實生活中選擇和確定研究主題，在教學中，創設一種類似于學生（或科學）研究的情境，通過學生自主。獨立地發現問題、實驗、操作、調查、搜集與處理信息，表達與交流等探索活動，獲得知識、技能、情感與態度的發展，特別是探索精神和創新能力的發展的學習方式和學習過程。進行數學小課題研究，在內容上要突出應用性和探索性。可以由教師提出與日常生活有關的數學問題，讓學生用不同的思路去解決伺題；教師可以提供活動情境，讓學生試著發現、提出問題并加以研究；還可以提供一些開放性的素材，組織學生自己探索。選材要突出實踐性、應用性、創新性和發展性。有效的教學能夠喚醒沉睡的潛能，激活封存的記憶，開啟幽閉的心智，放飛囚禁的情愫。這必定不可缺少學生的自主學習、合作學習與探究學習。只有這樣，才能培養出具有創新精神的學生。創新是新世紀的主旋律，創新是永恒的主題，創新教育培養創新人才，創新人才需要創新的教師。
四、反思探究，深化認知
篇9
現在的Jean得到了老板的信任，應對工作游刃有余。
主動型冷板凳——謹防溫水煮青蛙
Kevin是廣告公司的“資深員工”，現在這種說法已經成了一種嘲諷。從業8年，當初也有理想和抱負，但結婚生子之后，他漸漸為生活所累，業務上不再像從前那樣銳意進取。新年過后，公司來了位新領導，年紀輕輕，對下屬要求嚴格。起初Kevin根本沒把他當回事，但漸漸發現自己被分配的任務越來越少，直到有一天他突然被調到新媒體部門負責公司剛剛創立的網站試運行。沒有新媒體經驗的Kevin無從下手，而更糟糕的是，這一次，徹底沒有人給他分配任務了Kevin當然明白，一旦公司需要緊縮人力資源，他必然會被裁。
相比后起之秀的銳意進取，轉而求穩的老將非常容易在不知不覺間就坐上這樣的冷板凳。老員工要有危機意識，除了更新知識之外，也要學會放低姿態，向新人學習。若想不被冷落，那先得不落伍。否則，溫水煮青蛙，等你意識到危險，已經很難翻身。
冷板凳選手注意事項
坐不坐冷板凳，比智商更拼情商。在這里需要理清幾層關系：作為員工的你和直接上司的關系，你和同事的關系，同事和老板的關系。
首先，你直接受命于老板，任何時候都要給老板余地，不能毫無想法也不要太強勢。雖然老板對待下屬有冷熱親疏，但作為員工，要明白所有的親疏都只是暫時的，隨時會隨著利害關系而改變。所以，不要在老板面前打小報告，詆毀他人；也不要在同事面前議論老板；拉幫結派是老板最不愿意看到的。
另外要記住，千萬不要架空你的上司。如果因為受頂頭上司冷落就自做聰明越級和高層搞好關系，實在是犯了職場大忌。一旦被你的頂頭上司發現，那你上的就不是替補隊員名單，而是通緝榜了。
最后，你也要做好心理準備：人的成見有時很難改變，如果你花了很大的努力都無法讓老板對你委以重用，你也應該學著為自己留一條后路。
測試：你是否可能坐上冷板凳
做完下面的測試，看看你在職場的搶手程度究竟幾何。更重要的是，要搞清楚自己離冷板凳有多遠。
1．你剛進一單位，老板是一位女士，年紀比你大10多歲。你會怎么稱呼她？
直呼其名 英文名 姓+職位 某某姐
2．老板讓你訂購一盆鮮花給老客戶送過去。但你不知道究竟該送什么花，于是你會
征詢同事的意見 查公司之前的記錄
打電話給客戶詢問 問老板該送什么
3．老板讓你陪他出差，你需要訂飛機票，這時候你會怎么選擇艙位？
詢問老板本人訂哪個艙位
給公司省錢，兩人都訂經濟艙
問好老板預算，選擇合適的艙位
給老板訂商務艙，自己訂經濟艙
4．有一位老員工和老板關系非常好，但你看他不順眼，有一天他跟你談論起老板的是非，你的反應是
這不關我的事，裝模作樣說兩句就走開
轉移話題 聽他講完，再把話捅給老板
趁機拉攏，搞好關系
5．公司來了一個新人，學歷和能力都很強，你漸漸發現老板開始把你的工作交給他，此時你的心態是
不動聲色，埋頭苦干，相信自己能力
向同事抱怨老板的偏心 表面歡迎，暗中較勁
仔細觀察新人的優勢劣勢，工作中揚長避短
6．在年底評估中，原本自信滿滿的你，被一位同事告知，老板對你的評分其實不高。這時候你怎么辦？
找老板理論 忍氣吞聲，繼續努力
覺得其中有鬼，向同事打聽是否被人背后中傷
認真分析自己一年的表現，主動寫一份自我總結給老板
7．和你關系很好的舊上司離職，原以為你可以接替他的位置，但公司空降了一位資歷比你淺的新人，你會怎樣和他打交道？
雖然不滿，但是公司的安排只能接受，但不再積極配合工作
找機會接觸高層，架空新上司
先發制人，展示自己的能力，讓他不敢小瞧
尋找不被提拔的原因，加強自己的技能，等機會再次亮劍
8．同事之間開始出現兩個小圈子，你也被圈中人拉攏，你會如何面對？
騎墻派，和兩邊保持密切關系，誰都不得罪
不得罪較得寵的那派，也不和任何一圈人過從甚密
君子不群，高姿態拉遠與兩個圈子的距離
墻頭草，看準哪邊得勢就接近哪邊
9．公司有一個海外培訓機會，你和另外一個同事都有資格爭取，老板也在暗中考察，此時你選擇
努力表現自己，證明選自己才是正確的
找到對手的弱點，制造機會讓老板發現
討好老板，只要搞定他什么都搞定了
拼命加強外語訓練，同時表現出自己在為這個目標努力
10．你察覺到老板最近對你有些冷淡，但是搞不清楚是為什么，你的第一反應是？
找機會和他私下“把酒套真話”
應該不僅僅把他看作是老板，更是一個有益的朋友，多了解他的想法
反思自己哪里做得不夠好
擔心受別人口舌之非，要揪出這個人
選 最多 坐上冷板凳可能性70%
你的冷板凳，多半屬于“主動型冷板凳”。你或許性格直率沖動，想問題總是一根筋，情緒容易大起大落，同事對你總感到有些距離。不合群又不夠醒目的你很多時候就那么傻傻坐在冷板凳上，還茫然不知。
選 最多 坐上冷板凳可能性50%
不客氣地講，一旦出現問題，你第一反應總是在別人身上找原因，卻不反思自己。你往往以老板為中心而忽略了同事的感受，不能扮演一個好的團隊合作者。
選 最多 坐上冷板凳可能性30%
篇10
近年來，實驗教學日益受到高等院校的重視，為了提高實驗教學質量，許多高校都相繼開展了實驗教學改革，并取得了可喜的成績，但從整體上看，實驗教學并未真正擺脫傳統教學模式，現代教育技術的應用還流于形式，實驗教學效果還遠遠不能達到培養大批具有實踐能力和創新能力的高素質復合型人才的要求。主要有以下五個方面的問題：第一，實驗教學內容設置不科學，驗證性實驗比重過高，缺少綜合性、設計性實驗。第二，實驗教學手段單一，盡管有許多關于“虛擬實驗”的嘗試，但并未得到推廣。在實際授課中多數教學方式還是以現場平臺操作為主，大學生對實驗課程的理解仍然停留在簡單的操作水平上。第三，授課方式還處于比較傳統的“教”與“學”的方式，不能很好地培養大學生獨立思考的能力。第四，實驗教師的教研水平還有待進一步提高，實驗教師受到的培訓較少，很多實驗教師缺乏工程實踐經驗。第五，實驗室開放不夠，當前實驗室的開放多數停留在場地和設備的開放層面，在開放性課題研究、對外交流合作等方面的探索還比較少。
二、高校實驗教學改革措施
《全面提高高等教育質量的若干意見》對“創新人才培養模式”進行了詮釋：實施基礎學科拔尖學生培養試驗計劃，實施卓越工程師、卓越農林人才、卓越法律人才等教育培養計劃，創新教育教學方法，倡導啟發式、探究式、討論式、參與式教學。針對這些具體內容，實驗教學應根據實際情況進行大膽改革。
1. 設置多層次的教學內容
現有的實驗內容設置往往僅注重大學生的基礎操作能力，不能滿足創新人才培養的要求，應合理增設綜合性和設計性實驗。具體來說，基礎性、綜合性、研究設計性這三個部分實驗內容的比例，應根據學生在大學的不同階段進行不同層次的設置。其中，基礎性實驗需要緊貼基礎理論，主要培養大學生的基本操作技能，加深大學生對基礎理論的理解。綜合性實驗要具有一定的應用性，需要與多學科知識進行結合，以培養大學生綜合運用所學知識的良好能力。研究設計性實驗要具有工程實踐性，需要大學生自己組建團隊，模擬真實產品的研發過程，獨立自主地完成相關任務。這個過程中需要團隊協作，明確分工，讓每名大學生都能在實踐中培養工程能力和團隊合作精神。
多層次的實驗教學內容主要從實施卓越工程師等培養計劃出發，在內容上逐步強化大學生的綜合應用能力和工程意識，是培養創新應用型高素質人才的重要基礎。
2. 采取靈活多樣的教學手段
傳統的依靠現場操作進行實驗教學的手段，已不能完全適應新的人才培養標準，借助一些計算機仿真軟件，例如EWB、Multisim等輔助實驗教學已經是大勢所趨。通過“虛實結合”方式，不僅可以加深大學生對實驗課程的理解，同時，掌握常用仿真軟件的使用，也是大學生工程實踐的基礎。隨著計算機網絡的普及，實驗教學平臺的信息化建設，是適應創新人才培養模式、提高實驗教學質量的另一個有效途徑。主要做法包括以下兩方面內容：第一，為有效服務于大學生，應建設完善的實驗教學網站，網站上可設置多個板塊，包括實驗資料、網絡視頻指導、獲獎作品展示、相關領域最新研究成果等，還應設置互動交流板塊，讓大學生可以通過這個平臺展示自己的實驗作品，既可以供其他同學參考，又展示了自己的作品，增加了成功感。第二，有針對性地開設網絡虛擬實驗室，大學生可以通過預約的方式，在網絡上遠程操作實驗儀器來完成實驗，操作過程模擬實際操作，并設置實驗報告提交系統，大學生完成實驗后可以自動提交實驗報告。
靈活運用多種實驗教學手段，是適應教育發展新形勢的發展需要，為提高實驗教學質量、培養創新應用型人才提供了更多、更有利的條件。
3. 引入課堂討論式的教學方式
當前的實驗教學大多采用“講解+操作”的方式。這種方式往往容易使大學生產生依賴心理，許多大學生在實驗過程中幾乎不思考，只是依賴于教師指導，導致實驗完成后對實驗內容并沒有過多、過深的理解。在“創新人才培養模式”下，實驗教學可采用“操作+討論”的方式。比如，大學生在預習后獨立完成實驗操作，教師在下課前半個小時左右組織學生們進行課堂討論，邀請他們進行自我總結，總結一下自己的實驗情況，教師再進行系統分析，然后有針對性地講解一些工程解決方案。在這個操作與討論的過程中，大學生既能初步掌握相關的工程知識，也能在自我總結和與他人溝通等方面，得到一定程度的鍛煉與提高。
在實驗教學中引入課堂討論的方式，可以使大學生由被動地操作變為主動地思考，在實驗課堂上收獲知識的同時，也鍛煉了自己的思維能力。
4. 打造高水平的教師隊伍
師資力量是實驗教學的基礎。實驗教師不僅要具有扎實的理論素養、較強的實踐操作能力，還應該具有一定的工程實踐經驗。主要體現在如下三個方面：第一，實驗教師要注重理論水平的提高，不斷更新知識，將實驗教學提升到一定的理論高度，使大學生將“學”與“用”能有效結合起來。第二，實驗教師應參與一定的科研項目，有利于更好地指導大學生們參加各種創新競賽。第三，實驗教師要定期參加培訓，有條件的學校，應定期組織教師到相關企業進行交流學習，積累一定的工程實踐經驗，努力在自己的實驗教學中融入工程背景，從而提高實驗教學效果，逐漸培養大學生的工程意識。
實驗教師的水平一定程度上代表了實驗教學的水平，加強實驗教師隊伍建設，提高實驗教師水平，是創新人才培養模式的重要保障。
5. 建立創新開放型實驗室
這里所講的創新開放型實驗室，是在繼承原有實驗室場地和設備開放的基礎上，建設跨學科的開放共享性的創新實驗教學平臺，以及與相關科研院所、企業聯合的具有工程訓練模式的創新開放型實驗室。打破單一學科設置實驗室的傳統，將公用資源集中優化，統一建設，集中管理，分散使用，提高設施與設備的使用效率，減少資源的閑置。大學生也可以借此了解學科之間的聯系，有利于知識的融會貫通和綜合運用。
按照創新人才培養模式的要求，加強對大學生工程實踐能力的培養，需要實驗室提供良好的工程實踐環境。通過與相關科研院所、企業進行聯合的辦法，在實驗室設置工程技術訓練中心，為大學生提供基本技能的操作訓練平臺。此外，還可以不定期地邀請有經驗的項目開發工程師來實驗室舉辦講座，也可組織大學生到產品生產一線進行實地參觀，實地了解產品的開發制作流程。當然，實驗室還可以設置一些貼近工程實際的創新性課題，供有興趣的大學生參與其中，從而在開發過程中培養大學生的創新思維、工程實踐能力和團隊合作精神。
篇11
XX年末XX年初，我已制定好XX年目標，我告訴自己“要創造美好的XX”， 在職場的歷練中已不是當年的驕兵，這時是我，開始心虛心學習。開始不斷的自我總結，不斷的去模仿他人，不斷的自己我激勵。決定在次從0開始。
美好的XX開始了，又是新的起跑線。從低谷中走出的我 ，信心十足，并多次打破武昌部的記錄：單月業績刷新到56000， 月平均值刷新到28000，單場出單量18個，在三個月內完成全年任務。截止到6月份完成11000。成為武昌部的半程第一。由于各項業績達標，在次又職員提到了主管。
篇12
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。
第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進行總結：
1、沒有完成自定的業績目標。
2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。
7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目標。
下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
首先，嚴格執行公司的一切規章制度。
第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。
第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。
其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，
1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。
4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
篇13
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進行總結：
1、沒有完成自定的業績目標。
2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。
7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目標。
下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
第一，嚴格執行公司的一切規章制度。
第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。
第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。
其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：
1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。
4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
