引論：我們?yōu)槟砹?3篇新店開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
誠(chéng)邀閣下屆時(shí)光臨
電話(huà)：xxxxxxxxxxx
地址：xx市xx區(qū)xx路xx號(hào)
新店開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函范文二：尊敬的 女士/先生：
您好!我們非常榮幸地邀請(qǐng)您參加--xxx培訓(xùn)基地開(kāi)業(yè)剪彩典禮暨客戶(hù)交流會(huì)!此刻，所有昊博體驗(yàn)式培訓(xùn)基地同仁及關(guān)愛(ài)企業(yè)成長(zhǎng)的管理精英將歡聚一堂，相互交流，釋放內(nèi)心的激情與夢(mèng)想。
我們深知在企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的道路上離不開(kāi)您的通力合作，您的信任和選擇是我們最寶貴的財(cái)富，非常感謝合作伙伴、政府部門(mén)、企業(yè)及各界朋友對(duì)塘伙體驗(yàn)式培訓(xùn)基地的支持和幫助!您的出席令我們感到萬(wàn)分榮幸，期待您的光臨!
xx培訓(xùn)基地誠(chéng)摯邀請(qǐng)您參加培訓(xùn)基地開(kāi)業(yè)典禮。
時(shí)間：xx年x月x日 (星期六)早上10：00
地點(diǎn)：
新店開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函范文三：尊敬的貴賓：
您好！我公司定于xx年8月11日（星期二）10時(shí)25分，在xxxx路106號(hào)南峰xxx大廈(中信銀行)負(fù)二層舉行--xxx蒸坊--開(kāi)業(yè)慶典，我攜全體員工誠(chéng)邀您親臨現(xiàn)場(chǎng)，感受風(fēng)尚餐飲以營(yíng)養(yǎng)健康為中心，打造商務(wù)餐飲的時(shí)尚文化，同時(shí)也向您的蒞臨表示感謝！
此致
敬禮！
新店開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函范文四：尊敬的 女士(先生)：
20xx年x月x日(農(nóng)歷正月二十)中午十二時(shí)正，芭蕾美容養(yǎng)生會(huì)所和爽怡生汗蒸能量養(yǎng)生房，在XX縣銀環(huán)大廈門(mén)口隆重開(kāi)業(yè)。屆時(shí)，邀請(qǐng)大型演藝慶典公司搭臺(tái)獻(xiàn)藝，特邀著名演藝界名流捧場(chǎng)助興。
所有來(lái)賓贈(zèng)送價(jià)值580元的消費(fèi)體驗(yàn)卡一張，可以任意消費(fèi)芭蕾美容養(yǎng)生會(huì)所和爽怡生汗蒸能量養(yǎng)生房的所有項(xiàng)目。
芭蕾美容養(yǎng)生會(huì)所、爽怡生汗蒸能量養(yǎng)生房全體員工歡迎您的光臨!
時(shí) 間：20xx年x月x日中午12點(diǎn)正
地 點(diǎn)：XX縣銀環(huán)大廈門(mén)口
20xx年x月x日
新店開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函范文五：?jiǎn)挝?領(lǐng)導(dǎo)朋友等)：
感謝您一直以來(lái)對(duì)本公司的關(guān)心和支持，使公司得以業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)公司開(kāi)業(yè)，誠(chéng)邀請(qǐng)貴單位(或領(lǐng)導(dǎo)朋友)
在 省參觀公司新址，并赴本公司的慶典午宴。
文化傳播有限公司總經(jīng)理：
年 月 日
新店開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函范文六：尊敬的XX先生/女士：
篇2
單位(領(lǐng)導(dǎo)朋友等)：
感謝您一直以來(lái)對(duì)本公司的關(guān)心和支持，使公司得以業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)公司開(kāi)業(yè)，誠(chéng)邀請(qǐng)貴單位(或領(lǐng)導(dǎo)朋友)在 省 參觀公司新址，并赴本公司的慶典午宴。
文化傳播有限公司
總經(jīng)理：
年 月 日
篇3
本開(kāi)業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱(chēng)》4s店的品牌高度。
策劃目的：
蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱(chēng)》4s店品牌文化形象；
突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱(chēng)》整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；
嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開(kāi)業(yè)方式，展現(xiàn)《貴店名稱(chēng)》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄；
匯聚人氣，積累客戶(hù)資源——攜手媒體，整合雙方客戶(hù)資源，提升活動(dòng)人氣，
加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
喜慶、隆重——醒獅舞開(kāi)場(chǎng)表演
實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來(lái)豐田科技的沿革，見(jiàn)證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車(chē)、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車(chē)設(shè)計(jì)圖紙、熱銷(xiāo)新車(chē)、汽車(chē)圖片、影像等。）
產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車(chē)型試乘、試駕
產(chǎn)品解析——車(chē)技表演，新皇冠的魅力透視
通過(guò)車(chē)技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置。客戶(hù)們可以欣賞皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿，聆聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲，坐進(jìn)車(chē)內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車(chē)的感受。
品牌信賴(lài)——服務(wù)咨詢(xún)、免費(fèi)車(chē)檢
活動(dòng)流程：
前期執(zhí)行
時(shí)間 項(xiàng)目 操作 負(fù)責(zé)人
7：30－8：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認(rèn)分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱(chēng)》負(fù)責(zé)人
場(chǎng)地布置 1、所有場(chǎng)地裝飾布置的檢查
2、新車(chē)安放、音響布置調(diào)試
物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)
節(jié)目流程
時(shí)間 項(xiàng)目 操作 工作人員 道具
9：00-9：50 迎賓 1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到
2、安排車(chē)輛停放
3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展
本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）
9：50-9：52 畫(huà)外音 宣布新店開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始 主持人 麥克風(fēng)
9：52-10：00 開(kāi)場(chǎng)舞 開(kāi)場(chǎng)勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂(lè)
10：00-10：05 開(kāi)場(chǎng)白 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)
10：05-10：10 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo) 1、主持人有請(qǐng)本店董事長(zhǎng)上臺(tái)致開(kāi)業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)
10：10-10：15 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo) 1、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開(kāi)幕詞 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)
10：15-10：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)
10：20-10：25 剪彩儀式 1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩 禮儀小姐 剪彩用品
2、歡慶的音樂(lè)響起 音響師 歡慶音樂(lè)
3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射 本店員工 電動(dòng)禮炮
10：25-10：30 醒獅表演 1、邀請(qǐng)董事長(zhǎng)移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng)
2、醒獅表演 舞獅樂(lè)隊(duì) 自帶樂(lè)器
10：30-11：30
媒體見(jiàn)面會(huì)及其他慶祝活動(dòng) 宣布媒體見(jiàn)面會(huì)在接待室進(jìn)行，新車(chē)試駕活動(dòng)、車(chē)技表演在戶(hù)外進(jìn)行，并安排精彩的醒獅表演，服務(wù)咨詢(xún)免費(fèi)車(chē)檢 主持人 麥克風(fēng)
媒體見(jiàn)面會(huì) 與媒體見(jiàn)面并面對(duì)面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室
客戶(hù)試駕 1、展開(kāi)本田試駕活動(dòng) 銷(xiāo)售員、試駕客戶(hù)、展車(chē)模特 新車(chē)
2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫(xiě)客戶(hù)試駕調(diào)查表 禮儀小姐
車(chē)技表演 豐田車(chē)技表演 車(chē)手、 表演車(chē)輛、防護(hù)欄
豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等
服務(wù)咨詢(xún) 服務(wù)咨詢(xún)免費(fèi)車(chē)檢 本店 帳篷、桌椅、登記本
11：35-11：40 結(jié)束語(yǔ) 1、宣布新店開(kāi)業(yè)會(huì)結(jié)束 主持人 背景音樂(lè)
2、燃放鞭炮 廣告公司
3、提醒就餐地點(diǎn) 主持人
場(chǎng)地布置：
活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓、開(kāi)業(yè)儀式、汽車(chē)演示三大部分，要求襯托開(kāi)業(yè)喜慶氛圍。
一、入口迎賓
1、 以拱門(mén)、橫幅、空飄等烘托開(kāi)業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志；
2、 地面鋪上紅地毯，顯示開(kāi)業(yè)儀式的隆重，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴；
二、開(kāi)業(yè)儀式
1、 舞臺(tái)布置：搭建舞臺(tái)、背景板。舞臺(tái)上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車(chē)輛上下。
此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2－3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅，使舞臺(tái)增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺(tái)氛圍的作用；
2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。
三、汽車(chē)演示
1、 試乘試駕：提供車(chē)輛試乘、試駕，需要停車(chē)場(chǎng)地及通道；（需場(chǎng)地指示牌）
2、 汽車(chē)表演：在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地，供車(chē)技表演使用；（需場(chǎng)地指示牌）
3、 服務(wù)咨詢(xún)、免費(fèi)車(chē)檢：咨詢(xún)、車(chē)檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車(chē)表演場(chǎng)地相鄰的地方，這樣容易引起客戶(hù)注意，并方便客戶(hù)流動(dòng)。（需場(chǎng)地指示牌、工作帳篷）
宣傳計(jì)劃：
1、 在××日?qǐng)?bào)、××日?qǐng)?bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開(kāi)業(yè)預(yù)告廣告；
2、 邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道；
3、 在××電臺(tái)播放15秒廣告專(zhuān)題新聞；
4、 大洋網(wǎng)短信平臺(tái)開(kāi)業(yè)信息；
5、 發(fā)送邀請(qǐng)函，以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂(lè)部會(huì)員、車(chē)主參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)；
6、 制作活動(dòng)宣傳單張XX－3000張，向高級(jí)寫(xiě)字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。
物料費(fèi)用：
物品 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注
慶典拱門(mén) 15米 1 380 380
空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天
舞臺(tái)搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺(tái)搭建、地毯、舞臺(tái)背景噴畫(huà)以及噴畫(huà)拉掛
禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360
音響（投影儀） 音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專(zhuān)業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500
主持人 電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)主持 1 1500 1500
禮儀小姐 專(zhuān)業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝
禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380
嘉賓襟花 20 8 160
花籃 兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224
醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600
彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛
自助餐點(diǎn) 水果、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演 專(zhuān)業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200
跳舞表演 專(zhuān)業(yè)舞蹈演員 4 400 1600
展廳氣氛布置 1 1000 1000
魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800
小計(jì) 23880
廣告：好的品牌總是能為銷(xiāo)售商帶來(lái)極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……
篇4
大型戶(hù)外活動(dòng)主要適合以下的公司或情況：
缺乏資金實(shí)力去大量投入廣告的小廠家；
非主流品牌的經(jīng)銷(xiāo)商；
大公司或一線(xiàn)品牌，但是市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，表現(xiàn)不佳，沒(méi)有廣告覆蓋、沒(méi)有大量費(fèi)用投入的地區(qū)；
需破冰的KA系統(tǒng)或門(mén)店。
那么，大型戶(hù)外活動(dòng)如何做？大型的戶(hù)外活動(dòng)就是一場(chǎng)戰(zhàn)役，打好了這場(chǎng)戰(zhàn)役，奪得制高點(diǎn)，就能讓其他處于觀望的門(mén)店和系統(tǒng)或者經(jīng)銷(xiāo)商看到希望，下定決心，從而盤(pán)活整個(gè)局面。而要打贏一場(chǎng)大戰(zhàn)役，需要大量后臺(tái)工作支持，其中，最關(guān)鍵的幾點(diǎn)為：“設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)”、“情報(bào)支持”、“后勤保障”、“戰(zhàn)略資源”、“作戰(zhàn)計(jì)劃”、“兵力配置”。
下面以本人一次實(shí)際案例做分析：
我公司產(chǎn)品是全國(guó)的一線(xiàn)產(chǎn)品，但在廣東地區(qū)由于廣告投入等原因，在消費(fèi)者心智中屬二線(xiàn)產(chǎn)品，在廣州本土超市（宏城）內(nèi)銷(xiāo)售也排在第二梯隊(duì)。廣州一個(gè)高尚小區(qū)邀請(qǐng)宏城進(jìn)駐，宏城需要在開(kāi)業(yè)時(shí)做一場(chǎng)大型活動(dòng)，提高人氣，向各個(gè)廠商都發(fā)出了邀請(qǐng)函。
第一階段：設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)、情報(bào)支持、戰(zhàn)略資源準(zhǔn)備（活動(dòng)開(kāi)始前2～4周）
設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)：
當(dāng)我接到這個(gè)邀請(qǐng)函的時(shí)候，就知道我們從銷(xiāo)售的第二梯隊(duì)擠入第一梯隊(duì)的機(jī)會(huì)來(lái)了。
此次戰(zhàn)役目標(biāo)可以設(shè)定為：
1．將我司產(chǎn)品做成這個(gè)新店的主流產(chǎn)品；
2．清空目前在該客戶(hù)總倉(cāng)的高庫(kù)存，推動(dòng)該系統(tǒng)為我司結(jié)算貨款；
3．通過(guò)這次活動(dòng)，做出銷(xiāo)量，讓一些對(duì)我們產(chǎn)品沒(méi)信心的觀望門(mén)店和采購(gòu)經(jīng)理看到我們市場(chǎng)的潛力和決心，打消他們的疑慮，推動(dòng)后期的合作計(jì)劃。
情報(bào)支持、戰(zhàn)略資源準(zhǔn)備：
回到公司后，我立即和物流、各個(gè)品類(lèi)經(jīng)理溝通，盤(pán)點(diǎn)目前我可以動(dòng)用的資源，發(fā)現(xiàn)我們公司有一批高端禮盒裝的茶籽油已經(jīng)臨期，無(wú)法送入賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，而門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)間是團(tuán)購(gòu)的淡季，公司正為這批舊貨頭疼。我立即與客戶(hù)溝通，用這批舊庫(kù)存做贈(zèng)品投入門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)，換取最好的戶(hù)外活動(dòng)位置。同時(shí)，我申請(qǐng)了小規(guī)格花生油10元換購(gòu)政策，大規(guī)格調(diào)和油特價(jià)政策和新品玉米油買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)政策。
活動(dòng)政策出來(lái)后，我搶在競(jìng)品之前馬上與采購(gòu)確定，并用活動(dòng)支持（舊庫(kù)存的禮盒）換取了門(mén)店糧油區(qū)域最好的幾個(gè)堆頭位置。然后，我馬上去門(mén)店與店長(zhǎng)確認(rèn)，并了解倉(cāng)庫(kù)容量。由于門(mén)店裝修還沒(méi)收尾，各種商品還沒(méi)下單，在促銷(xiāo)政策和活動(dòng)支持的誘惑下，店長(zhǎng)將門(mén)店所有的堆頭都承包給我們。之后，我又用了兩包總價(jià)值為50元的雪茄和兩個(gè)盒飯，打通了倉(cāng)管和糧油部門(mén)員工的關(guān)系，給其他競(jìng)品挖了個(gè)大坑，等著他們來(lái)跳。
講解：
戰(zhàn)役目標(biāo)設(shè)立需要同時(shí)考慮三個(gè)方面的目標(biāo)，即客戶(hù)門(mén)店目標(biāo)（包括門(mén)店客情的提升、門(mén)店銷(xiāo)量的提升、門(mén)店陳列位置的優(yōu)化、門(mén)店堆頭位置的優(yōu)化），客戶(hù)采購(gòu)部目標(biāo)（包括年度合同的主動(dòng)權(quán)、采購(gòu)和采購(gòu)經(jīng)理的支持、采購(gòu)的毛利率及毛利、財(cái)務(wù)資金流），公司市場(chǎng)目標(biāo)（包括庫(kù)存流轉(zhuǎn)率、新品的市場(chǎng)影響力、公司毛利率、銷(xiāo)售達(dá)成率、區(qū)域性的市場(chǎng)份額）。在設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)時(shí)，最理想的情況是戰(zhàn)役目標(biāo)設(shè)定為這三個(gè)目標(biāo)的交集。
第二階段：戰(zhàn)斗準(zhǔn)備、作戰(zhàn)計(jì)劃、后勤保障、兵力配置（活動(dòng)開(kāi)始一周前）
戰(zhàn)斗準(zhǔn)備：
在談妥了采購(gòu)及門(mén)店后，就要開(kāi)始內(nèi)部的協(xié)調(diào)與計(jì)劃了。我先與我的領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓領(lǐng)導(dǎo)出面將目前在公司實(shí)習(xí)的管理培訓(xùn)生（應(yīng)屆畢業(yè)生）全部調(diào)撥給我使用，并與導(dǎo)購(gòu)員管理部門(mén)的經(jīng)理溝通，借走了當(dāng)?shù)厮卸綄?dǎo)和兩個(gè)還在休假期間的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員。
作戰(zhàn)計(jì)劃、兵力配置：
人員到位后，我開(kāi)始向所有人員講解這次活動(dòng)的任務(wù)目標(biāo)，并且劃分區(qū)域和品類(lèi)。堆頭區(qū)、貨架陳列區(qū)、戶(hù)外活動(dòng)區(qū)、收銀臺(tái)區(qū)，都安排有專(zhuān)人，負(fù)責(zé)攔截顧客和說(shuō)明我們的活動(dòng)政策。
我們通過(guò)與采購(gòu)和門(mén)店店長(zhǎng)同時(shí)訂貨，搶占堆頭和門(mén)店的倉(cāng)庫(kù)。所有貨到后，還有3天門(mén)店就開(kāi)業(yè)，我?guī)е?個(gè)管理培訓(xùn)生到門(mén)店協(xié)助擺堆頭和做陳列。由于其他競(jìng)品人沒(méi)有到，門(mén)店的糧油貨架上85%的位置都陳列著我們的產(chǎn)品，唯一的一個(gè)競(jìng)品堆頭，還被我們擺到飲料堆頭旁邊。
貨陳列完了，接著該到倉(cāng)庫(kù)了。由于前期已經(jīng)打通了倉(cāng)管的關(guān)系，我們可以自由進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)，然后打著幫倉(cāng)管整理倉(cāng)庫(kù)的名義，把我們競(jìng)品的所有商品都搬到倉(cāng)庫(kù)最里面，然后用調(diào)味醬、飲料、小吃等商品的庫(kù)存，把競(jìng)品庫(kù)存出入的通道都堵起來(lái)。這樣一來(lái)，到活動(dòng)那天，就算在外面的賣(mài)場(chǎng)競(jìng)品幸運(yùn)地產(chǎn)生了銷(xiāo)售，我們也能通過(guò)這一招――補(bǔ)貨難，來(lái)打斷競(jìng)品的銷(xiāo)售節(jié)奏，拖他們后腿。競(jìng)品補(bǔ)貨的時(shí)候，倉(cāng)管一定會(huì)很?chē)?yán)格地執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定，想要貨？先填單，然后等倉(cāng)管搬出這些貨后你再過(guò)來(lái)拿。至于倉(cāng)管要花多長(zhǎng)時(shí)間才能把貨給搬出來(lái)呢？估計(jì)競(jìng)品要等到爽歪歪了。
后勤保障：
到這里，以上所述只是一部分的準(zhǔn)備工作。人員的吃喝拉撒等都要預(yù)先準(zhǔn)備好，還有就是周?chē)穆窙r、路橋的交通限制等也得心里有數(shù)。
由于那是個(gè)新的高尚小區(qū)，餐飲等配套還沒(méi)有完善，只有在1公里外有個(gè)城中村，那里才有快餐，而且要定滿(mǎn)50元才送貨。打擊對(duì)手不但要在正面戰(zhàn)場(chǎng)，后勤也是非常關(guān)鍵的，所以訂餐電話(huà)我就列為最高機(jī)密。當(dāng)然，賣(mài)場(chǎng)里的餅干可以隨時(shí)供應(yīng)，不過(guò)餅干價(jià)格要比快餐貴，而且連續(xù)幾餐吃餅干會(huì)讓人出現(xiàn)體力不繼的情況。當(dāng)我們無(wú)法完全戰(zhàn)勝對(duì)手時(shí)，給對(duì)手制造麻煩，增加他們的營(yíng)銷(xiāo)成本也是一種勝利。
講解：
此階段是戰(zhàn)役準(zhǔn)備階段，主要涉及促銷(xiāo)資源（贈(zèng)品、物料）、人力資源、價(jià)格申請(qǐng)等內(nèi)部的組織協(xié)調(diào)工作。對(duì)于快消品公司，此戰(zhàn)役準(zhǔn)備工作需要協(xié)同市場(chǎng)部、導(dǎo)購(gòu)員管理部門(mén)、物流部等多個(gè)部門(mén)同時(shí)展開(kāi)工作，對(duì)組織者的組織協(xié)調(diào)能力要求較高。期間，需要組織者每天跟蹤各個(gè)部門(mén)的進(jìn)度，否則一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，將導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)受阻。
第三階段：戰(zhàn)斗開(kāi)始
活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天，我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩前已經(jīng)完成了活動(dòng)區(qū)域的搭建，商品、人員、贈(zèng)品、游戲配置等都已經(jīng)完成，并且配合賣(mài)場(chǎng)開(kāi)門(mén)迎客。競(jìng)品卻因?yàn)樗拓涇?chē)、商品庫(kù)存、人員到位等問(wèn)題遲遲不能展開(kāi)活動(dòng)，讓前來(lái)剪彩的采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)極為惱火，店長(zhǎng)也因此被痛批一頓，日后競(jìng)品的工作阻力更大了。
活動(dòng)第一天：
我們通過(guò)花生油換購(gòu)活動(dòng)、玉米油的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、調(diào)和油的特價(jià)活動(dòng)，把我們的競(jìng)品挨個(gè)地打了個(gè)遍。第一天銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)中，只有我們的食用油有銷(xiāo)量，其他品牌都是零銷(xiāo)量。
活動(dòng)第二天：
我們的對(duì)手吸收了第一天的教訓(xùn)，在早上7點(diǎn)超市還沒(méi)開(kāi)門(mén)時(shí)就到了門(mén)店，而且在前一天晚上已經(jīng)申請(qǐng)了活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，在店長(zhǎng)來(lái)后就秘密地談了30多分鐘，然后就拆掉了一個(gè)飲料的通道堆頭，擺上了他們自己的主力產(chǎn)品花生油，并且?guī)Я?00ML的小規(guī)格花生油作為贈(zèng)品，希望在第二天能打個(gè)翻身仗。
針對(duì)對(duì)手的變化，我們?cè)趹?zhàn)役開(kāi)始前就已經(jīng)做好了各種作戰(zhàn)預(yù)案。面對(duì)突發(fā)問(wèn)題，我馬上通知所有人員按2號(hào)預(yù)案執(zhí)行：我們的花生油換購(gòu)限制取消，并且以換購(gòu)價(jià)購(gòu)買(mǎi)花生油后也可以參加抽獎(jiǎng)和游戲活動(dòng)，并安排人員在收銀臺(tái)做指引，在消費(fèi)者最后買(mǎi)單前攔截對(duì)手的銷(xiāo)售。
2號(hào)預(yù)案執(zhí)行后，我們當(dāng)天的花生油活動(dòng)力度是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3倍，打了對(duì)方一個(gè)措手不及，無(wú)法再調(diào)整活動(dòng)力度，只能按我們預(yù)定的銷(xiāo)售方式走，喪失了主動(dòng)權(quán)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在去倉(cāng)庫(kù)取貨時(shí)，由于我們提前打通了倉(cāng)管的路子并挖好了大坑，所有競(jìng)品需要補(bǔ)貨的商品都不能及時(shí)完成補(bǔ)貨，每次補(bǔ)貨都需要1個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)時(shí)間，銷(xiāo)售缺乏持續(xù)性，節(jié)奏被我們打亂。
活動(dòng)第三天：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售經(jīng)理將他們整個(gè)廣州區(qū)域的業(yè)務(wù)都帶過(guò)來(lái)了，在活動(dòng)力度不如我們的情況下，準(zhǔn)備和我們拼人多。
不過(guò)，早在戰(zhàn)役計(jì)劃階段，我已經(jīng)通過(guò)我們的調(diào)味品部門(mén)，申請(qǐng)了50箱每瓶?jī)r(jià)值9元的調(diào)味醬1元換購(gòu)活動(dòng)（只要活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)我司任何一瓶食用油，都可以1元換購(gòu)），這個(gè)活動(dòng)方案是我們這次戰(zhàn)役最后的預(yù)備隊(duì)，等到戰(zhàn)斗相持階段，用來(lái)突擊打亂對(duì)手的節(jié)奏。這個(gè)方案作為秘密武器，需要嚴(yán)格保密，所以在方案執(zhí)行之前，除銷(xiāo)售經(jīng)理與本人外，其他活動(dòng)參與人員一概不得告知。在我們投入調(diào)味醬1元換購(gòu)活動(dòng)作為突擊隊(duì)后，競(jìng)品的人員已經(jīng)放棄抵抗，在中午1點(diǎn)左右，競(jìng)品人員及活動(dòng)物料就全部撤走了。
講解：
活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天，組織者必須帶著所有活動(dòng)人員、物料，在活動(dòng)開(kāi)始前2個(gè)小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，以保證有充分的時(shí)間去做現(xiàn)場(chǎng)部署和調(diào)整。活動(dòng)期間，場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外的及時(shí)通信尤為重要，有條件的公司可以給各區(qū)域的小組長(zhǎng)配備雙向?qū)χv機(jī)。活動(dòng)期間，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理非常重要，活動(dòng)開(kāi)始后組織者必須掌握好活動(dòng)人員的現(xiàn)場(chǎng)狀況，另外特別要預(yù)先做好后勤準(zhǔn)備工作（活動(dòng)人員的吃飯、喝水、休息區(qū)安排等），否則活動(dòng)人員會(huì)出現(xiàn)大量非正常離崗現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致整場(chǎng)活動(dòng)節(jié)奏被打斷，發(fā)生銷(xiāo)售脫節(jié)的情況。
第四階段：戰(zhàn)斗結(jié)果盤(pán)點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
戰(zhàn)斗盤(pán)點(diǎn)：
戰(zhàn)果1：通過(guò)這3天的活動(dòng)，門(mén)店一共銷(xiāo)售超過(guò)2500箱食用油，小區(qū)住戶(hù)約為5000戶(hù)。以此推算，每戶(hù)人家都有購(gòu)買(mǎi)我司產(chǎn)品，按一戶(hù)3口之家一個(gè)半月用1瓶5L規(guī)格的食用油來(lái)預(yù)測(cè)，該小區(qū)住戶(hù)1～2個(gè)月內(nèi)不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)其他品牌的食用油。這次戰(zhàn)役，確立了我們?cè)谠搮^(qū)域的絕對(duì)地位。同時(shí)，競(jìng)品在一個(gè)季度內(nèi)不能在這里有銷(xiāo)量產(chǎn)生，被我們搶占了競(jìng)品的重要售點(diǎn)。
戰(zhàn)果2：該系統(tǒng)總倉(cāng)內(nèi)所有舊庫(kù)存都清理完畢，并走綠色通道給我司結(jié)算了貨款。
戰(zhàn)果3：客戶(hù)的采購(gòu)經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)都看到我司產(chǎn)品的潛力，并認(rèn)可我們后期的所有合作計(jì)劃，在客戶(hù)系統(tǒng)中把我們由B類(lèi)供應(yīng)商（費(fèi)用型供應(yīng)商）調(diào)整為A類(lèi)供應(yīng)商（銷(xiāo)量和毛利型供應(yīng)商）。
戰(zhàn)果4：這次活動(dòng)成果通過(guò)客戶(hù)內(nèi)部會(huì)議和培訓(xùn)，傳達(dá)到所有門(mén)店，所有活動(dòng)在門(mén)店都能得到有效執(zhí)行，從而盤(pán)活了整個(gè)連鎖系統(tǒng)。
戰(zhàn)果5：為公司處理了大量的臨期商品，此次活動(dòng)也成為了一個(gè)參考案例。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
公司不論大小，市場(chǎng)不論強(qiáng)弱，都可以組織此類(lèi)活動(dòng)，重要的是公司內(nèi)部的人員對(duì)活動(dòng)的重視和經(jīng)驗(yàn)的提煉，從而形成一套完整的體系，即使日后人員變動(dòng)，也能保證此類(lèi)活動(dòng)能高效地開(kāi)展。
因?yàn)榇蟮膽?hù)外活動(dòng)涉及的人員、活動(dòng)、物流、用品等方方面面非常多，要做好一次大型的戶(hù)外活動(dòng)，需要思考很多問(wèn)題，對(duì)于新入職的業(yè)務(wù)代表或督導(dǎo)來(lái)說(shuō)，要做到并不容易，我制作了一份戶(hù)外活動(dòng)清單，根據(jù)這份清單，大家就可以檢查自己所有工作是否已經(jīng)到位（見(jiàn)附錄）。
講解：
此階段非常重要，必須在活動(dòng)一結(jié)束的當(dāng)天就對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。因?yàn)榛顒?dòng)結(jié)束當(dāng)天，活動(dòng)參與人員對(duì)過(guò)程中的過(guò)失、亮點(diǎn)、隱性問(wèn)題等記憶最為深刻，當(dāng)天進(jìn)行總結(jié)，一來(lái)可以對(duì)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)指正，防止事后人員推脫抵賴(lài)；二來(lái)能加深活動(dòng)人員對(duì)過(guò)程的認(rèn)識(shí)和了解，提高參與人員的執(zhí)行水平。這樣，真正做到活動(dòng)一次，總結(jié)一次，提升一次。在經(jīng)過(guò)多次類(lèi)似活動(dòng)后，公司、團(tuán)隊(duì)將形成一套完成的行動(dòng)體系，高效地執(zhí)行類(lèi)似的活動(dòng)。
附錄
大型戶(hù)外活動(dòng)行動(dòng)方案
一、準(zhǔn)備（明確戰(zhàn)役目標(biāo)、情報(bào)準(zhǔn)備、戰(zhàn)略資源、作戰(zhàn)計(jì)劃）
1.與客戶(hù)初談方案與時(shí)間。通過(guò)采購(gòu)、門(mén)店課長(zhǎng)、門(mén)店員工、倉(cāng)管等了解門(mén)店的品類(lèi)銷(xiāo)售情況、倉(cāng)庫(kù)大小、競(jìng)品庫(kù)存、競(jìng)品活動(dòng)計(jì)劃。（活動(dòng)前兩周）
2.公司內(nèi)部資源盤(pán)點(diǎn)和資源申請(qǐng)。（活動(dòng)前兩周）
3.促銷(xiāo)方案總體輪廓制定。（活動(dòng)方式、投入資源包括價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間、達(dá)成效果預(yù)測(cè)）
4.與客戶(hù)確認(rèn)活動(dòng)細(xì)節(jié)。（活動(dòng)前一周零四天）
?活動(dòng)價(jià)格 ?活動(dòng)方式 ?活動(dòng)場(chǎng)地位置、大小 ?陳列方式、位置 ?時(shí)間日期
?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
5.促銷(xiāo)方案細(xì)化及制定備用方案。
細(xì)化方案包括：人員分工（崗位職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)）、競(jìng)品活動(dòng)預(yù)測(cè)、發(fā)放活動(dòng)關(guān)鍵人員的聯(lián)絡(luò)方式（賣(mài)場(chǎng)、廣告公司等）、制定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定，以及一些可能出現(xiàn)的突況預(yù)案。
6.活動(dòng)用品準(zhǔn)備（活動(dòng)前一周）：
?場(chǎng)地用品：帳篷。（數(shù)量、完好程度）
?展架：公司產(chǎn)品（形象）推廣，活動(dòng)方式告知。（內(nèi)容正確性，版面美觀性）
?堆箱：數(shù)量、大小、顏色、完整性。
?價(jià)格POP：POP黃紙、貨架POP卡（爆炸星）、POP筆、剪刀。
?抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)卡（球）。
?獎(jiǎng)品。
?門(mén)店活動(dòng)產(chǎn)品到貨情況。（庫(kù)存數(shù)量，價(jià)格體系）
?活動(dòng)人員的準(zhǔn)備。（時(shí)間、人數(shù)、性格、到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)的路線(xiàn)和需用時(shí)間）
?運(yùn)輸車(chē)輛。（大小或是噸位、價(jià)格、行駛路線(xiàn)、行駛路線(xiàn)平時(shí)路況情報(bào)，了解行駛時(shí)間是否會(huì)出現(xiàn)堵車(chē)等延誤情況，以及交通限制等）
?一周內(nèi)的天氣。
?活動(dòng)周?chē)牟蛷d、廁所、停車(chē)位、交通管制等情況摸查。
二、活動(dòng)進(jìn)行（后勤保障、兵力配置）
1.人員分工：
?會(huì)場(chǎng)布置人員。（主指揮協(xié)調(diào)者，分區(qū)負(fù)責(zé)人）
?工作內(nèi)容分配：活動(dòng)場(chǎng)地搭建、促銷(xiāo)變價(jià)、借貨、商品庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)記錄、零錢(qián)準(zhǔn)備、收款負(fù)責(zé)人、商品庫(kù)存負(fù)責(zé)人。
2.人員后勤：衛(wèi)生間位置、飲用水、用餐方式（現(xiàn)場(chǎng)或餐廳）、用餐時(shí)間分配、訂餐電話(huà)及時(shí)間、突發(fā)事件時(shí)的人員替補(bǔ)。
3.突況：預(yù)案人員、資源準(zhǔn)備。