引論：我們?yōu)槟砹?3篇校長(zhǎng)任職工作報(bào)告范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
特別清楚的是，本人任校長(zhǎng)期間，經(jīng)費(fèi)都是上級(jí)嚴(yán)格管理的，這點(diǎn)我非常滿意。至于什么職業(yè)學(xué)校的招生宣傳費(fèi)用，我是能夠在此向各位明確公布的，本學(xué)期的問(wèn)題是新世紀(jì)總校和大成職業(yè)學(xué)校的還沒(méi)有到位，否則早也處理好了。
關(guān)于伙食團(tuán)的費(fèi)用，我是嚴(yán)格要求管理人員多人共管，時(shí)時(shí)到伙食團(tuán)去進(jìn)行督查，月月將伙食團(tuán)賬目進(jìn)行審查，按時(shí)組織工會(huì)開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，這兩年來(lái)，老師們都特別喜歡工會(huì)賴主席了，只要聽(tīng)到賴主席通知了，各位都清楚什么內(nèi)容了。
我是出差住了旅館的按照規(guī)定范圍內(nèi)報(bào)銷，沒(méi)有住的就沒(méi)有報(bào)銷住宿費(fèi)的，沒(méi)有特別緊急情況都是坐公共汽車。出差搭了便車的車費(fèi)也沒(méi)有報(bào)銷的，這點(diǎn)有興趣的可以到張吉銀處進(jìn)行查詢。出門(mén)在外，為了節(jié)省開(kāi)支，晚上都不出門(mén)，怕遇到朋友多了會(huì)增加一些不必要的開(kāi)支，自己工資無(wú)法承擔(dān)，學(xué)校支付感覺(jué)不妥的。時(shí)時(shí)提醒自己在任時(shí)要考慮到離任時(shí)的審計(jì)簡(jiǎn)單一些。
3、抓教學(xué)質(zhì)量的提高：學(xué)校工作中心是如何提高教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)在的學(xué)校質(zhì)量與效益聯(lián)系相當(dāng)緊密的，學(xué)校的學(xué)生數(shù)量就是教師崗位，沒(méi)有學(xué)生教師何用？要吸引學(xué)生來(lái)校學(xué)習(xí)，我們xx學(xué)校的情況各位都非常清楚，每年都是由我去作惡人，將轉(zhuǎn)來(lái)我校的學(xué)生盡可能的擋在校門(mén)外，現(xiàn)在看來(lái)教室多了，應(yīng)該改觀了。無(wú)論下學(xué)期校長(zhǎng)是誰(shuí)，我都真心的建議多收點(diǎn)吧，不要讓那些慕名而來(lái)的學(xué)生和家長(zhǎng)再傷心了，多學(xué)生就多錢(qián)，就多教師編制數(shù)量。人氣就要先有人才有氣的，學(xué)生多了教師才可能多，學(xué)校才可能發(fā)展得更好。那么多學(xué)生要想各種辦法轉(zhuǎn)來(lái)我校學(xué)習(xí)，成績(jī)是在座各位教師辛勤工作的結(jié)果，是各位盡心盡責(zé)工人的成果。6月15日教師會(huì)上，我的體會(huì)中談到了xx學(xué)校教師的愛(ài)崗敬業(yè)精神，樂(lè)于奉獻(xiàn)的犧牲精神時(shí)，我是感動(dòng)了的，是內(nèi)心久久無(wú)法平靜的。
xx學(xué)校是以質(zhì)量多年優(yōu)秀而聞名于縣城的名校，質(zhì)量就是學(xué)校的生命，特別是現(xiàn)在的交通條件改善后，上有利店中學(xué)老大哥學(xué)校注視著我們的學(xué)生生源，下有舟壩學(xué)校關(guān)心著我們的優(yōu)秀學(xué)生。他們的中學(xué)都是縣一類學(xué)校，檔次高，引力強(qiáng)，而我們xx學(xué)校規(guī)模不大，九年一貫制學(xué)校，師資配備嚴(yán)重不足，在坐的中學(xué)教師中大部分是小學(xué)教師自己培養(yǎng)的。因此對(duì)教師的培養(yǎng)工作不能夠只盼望教育局給我們了，要靠我們自己邊培養(yǎng)邊使用，使用中培養(yǎng)，培養(yǎng)中使用。
4、改善辦學(xué)條件：學(xué)校要發(fā)展，辦學(xué)條件必須不斷改善，我在任期內(nèi)，每年對(duì)學(xué)生課桌凳進(jìn)行補(bǔ)充更換，幾年來(lái)基本完成了一輪更換了。教師辦公條件盡可能地改善，解決了午飯問(wèn)題，落實(shí)了全部村小收編，讓全體教師至少中午能夠吃點(diǎn)熱飯。解決了教學(xué)樓和教師宿舍樓多年來(lái)的漏水問(wèn)題，至少再過(guò)兩屆校長(zhǎng)任期也不會(huì)有問(wèn)題了。完成了新的辦公室飲水問(wèn)題，基本解決了教師辦公用電腦的難題。新建教學(xué)樓成為xx當(dāng)?shù)亟Y(jié)構(gòu)最牢、施工最先進(jìn)，速度最快的工程，正在爭(zhēng)取辦理的是由報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)資助的操場(chǎng)硬化工程，已立項(xiàng)建設(shè)的學(xué)生宿舍樓、伙食團(tuán)和廁所建設(shè)工程。我們身在學(xué)校不知學(xué)校的變化，2009年6月17日沐川電視臺(tái)記者來(lái)校時(shí)說(shuō)：“xx學(xué)校的變化太大了，有點(diǎn)想不起原來(lái)的樣子了”。如果各位還有原來(lái)的照片資料可以翻出來(lái)對(duì)比看看吧。
按照計(jì)劃，暑假期間還要完成教室廣播系統(tǒng)的設(shè)計(jì)安裝工程，讓每間教室和辦公室都通廣播，便于語(yǔ)語(yǔ)、英語(yǔ)教學(xué)和學(xué)生眼保健操的開(kāi)展。
5、妥善化解學(xué)校有關(guān)危機(jī)：一個(gè)人的心情有起有伏，一個(gè)單位也是如此，順利的時(shí)候，上級(jí)表?yè)P(yáng)，內(nèi)部團(tuán)結(jié)，有關(guān)部門(mén)個(gè)個(gè)稱贊或者鼓勵(lì)。不順的時(shí)候，內(nèi)部總是有些問(wèn)題，或者說(shuō)某些部門(mén)某些人總是想辦法來(lái)找點(diǎn)事情給學(xué)校來(lái)顯示他們的工作成績(jī)和工作能力。這就是學(xué)校危機(jī)的化解問(wèn)題，任期內(nèi)遇到過(guò)一些事情，總是通過(guò)多方協(xié)調(diào)與努力化解了，感覺(jué)到是有貴在相助。學(xué)生出車禍的時(shí)候，有領(lǐng)導(dǎo)不分清紅皂白就批評(píng)學(xué)校教育管理不到位，我據(jù)理力爭(zhēng)，按照學(xué)校學(xué)生傷害處理?xiàng)l例的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行分析，得到了解脫。衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法大隊(duì)來(lái)校檢查伙食時(shí)，由于種種原因，他們感覺(jué)要拿我校來(lái)開(kāi)刀，在通融不成，下達(dá)了處罰決定書(shū)的情況下，通過(guò)人大協(xié)調(diào)，楊尚乾主任明確要求不對(duì)的地方改了就是了，罰款就不說(shuō)了。
學(xué)校偶有一些不順的事情出現(xiàn)的時(shí)候，全體教師能夠團(tuán)結(jié)一致，共同面對(duì)，齊想辦法，化解了種種學(xué)校危機(jī)。在此我真誠(chéng)的謝謝各位的大力支持，讓我這個(gè)校長(zhǎng)順利干到屆滿，今天還有資格來(lái)給各位作述職報(bào)告。
6、帶頭遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律：紀(jì)律是勝利的保證，一個(gè)單位、一個(gè)集體沒(méi)有紀(jì)律是什么事也辦不成的。我深知紀(jì)律能否落實(shí)的關(guān)鍵就是領(lǐng)導(dǎo)者能否遵守，要求教師們做到的事情，我首先做到：考勤上任期內(nèi)只遲到過(guò)一次，而且是按照規(guī)定扣了款的；要求教師們認(rèn)真總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成文章，我是認(rèn)真思考寫(xiě)了的，幾年來(lái)形成了個(gè)人論文資料點(diǎn)滴近十萬(wàn)字，已編印成冊(cè)；要求教師們愛(ài)崗敬業(yè)，我自己總是那么盡力地工作，總是為著學(xué)校大局發(fā)展著想，思考學(xué)校的發(fā)展大計(jì)，謀劃著近期工作，遠(yuǎn)期打算；要求教師們積極參加教研活動(dòng)，只要我能夠抽時(shí)間都參加了各科教研會(huì)的，而且還認(rèn)真寫(xiě)自己的思考材料，談自己的看法，不一定正確，總是想把自己的想法說(shuō)出來(lái)供大家討論研究；要求教師們吃苦在前，享受在后，我就是盡可能自己的事情自己做，由于各位對(duì)我太好了，我只能夠在吃午飯的時(shí)候讓辛苦勞動(dòng)的老師們先吃。
7、充分發(fā)揮集體領(lǐng)導(dǎo)的作用：遇事多商量，學(xué)校重大事項(xiàng)都是嚴(yán)格按照議事程序進(jìn)行集體研究，該行政會(huì)議決定的就行政研究，該校務(wù)會(huì)議研究的就交校務(wù)會(huì)議研究。一般事情都是盡可能有與幾個(gè)行政碰碰頭，與教師們進(jìn)行一番討論，征求教師們的意見(jiàn)，集思廣益。
8、兩支隊(duì)伍的建設(shè)：在我的任期內(nèi)，學(xué)校培養(yǎng)了校長(zhǎng)1人次，教導(dǎo)主任3人次，副教導(dǎo)主任2人次，政教主任1人次，為鳳學(xué)校、海云中學(xué)、箭板中學(xué)的發(fā)展提供了領(lǐng)導(dǎo)力量。教師們的成長(zhǎng)更是有目共睹，涌現(xiàn)出了縣級(jí)優(yōu)秀教師、鄉(xiāng)級(jí)優(yōu)秀教師多人次。
9、本人的不足之處也不少：工作經(jīng)驗(yàn)不足，有時(shí)候還有拖泥帶水的感覺(jué)。遇事的時(shí)候感覺(jué)到一時(shí)無(wú)法拿定主意，好在幾個(gè)主任還能夠完全占在學(xué)校的大局來(lái)思考問(wèn)題，總是為我排憂解難，在此，我真誠(chéng)的說(shuō)一聲主任們辛苦了，謝謝你們對(duì)我工作的理解與支持！
三、聘期屆滿后的個(gè)人打算。
篇2
一、鞏固辦學(xué)成果，大力改善辦學(xué)條件
1、為進(jìn)一步鞏固與提升均衡發(fā)展以來(lái)的辦學(xué)成果，一年來(lái)，我校按照20條辦學(xué)底線的要求，趁著義務(wù)教育均衡發(fā)展工作的東風(fēng)，加大了校園基礎(chǔ)設(shè)施改造的力度,例如在合格小學(xué)新建了自動(dòng)校門(mén)、保安亭、防盜門(mén)、新增圖書(shū)；更豐小學(xué)新建了圍墻、操場(chǎng)、校道、更新校園文化、維護(hù)好學(xué)校監(jiān)控系統(tǒng)等；仁教小學(xué)加固了學(xué)校辦學(xué)用房、新建操場(chǎng)、校道、排水溝等；群星小學(xué)新建了圍墻、鋪設(shè)校道方磚等。
2、西昌中心小學(xué)本部也投入大量基金改造校園辦學(xué)條件，如學(xué)校圍墻、教室、功能室、教學(xué)樓樓梯走廊、學(xué)生宿舍正面外墻、校園樹(shù)木等等，都重新粉刷一遍，校園煥然一新；學(xué)校為了師生的出行方便，安裝一臺(tái)自動(dòng)伸縮校門(mén)；新建學(xué)校周轉(zhuǎn)房后邊寬3.5米，長(zhǎng)50米硬化校道、鋪設(shè)校道彩磚110平方米；努力打造各個(gè)功能室，圖書(shū)室新增圖書(shū)兩千余冊(cè)，讓師生能閱讀到大量的嶄新圖書(shū)，增強(qiáng)師生的閱讀興趣；全面更新心理咨詢室，為問(wèn)題學(xué)生營(yíng)造溫暖的港灣，讓他們回歸正確人生觀道路中來(lái)。為營(yíng)造一個(gè)良好的育人環(huán)境，把我校建設(shè)成為精神文明建設(shè)的主陣地，依據(jù)學(xué)校環(huán)境實(shí)際，本著“布局合理、優(yōu)雅大方、小而精美、展示理念”的建設(shè)思路，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高品位原則，搞好校園的綠化、凈化、班級(jí)的美化、教師辦公的集體化，樓道的布置彰顯特色文化創(chuàng)建氛圍，教室的布置體現(xiàn)班級(jí)特色。舊教學(xué)樓主打紅色文化，新教學(xué)樓六根大柱打造儒家思想文化，新教樓打造經(jīng)典古詩(shī)詞文化，更新宣傳欄，懸掛學(xué)生作品，張貼文明標(biāo)語(yǔ)和禮儀標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造高尚的校園特色文化，起到環(huán)境育人的良好效果。
3、完善均衡材料歸檔
根據(jù)國(guó)家義務(wù)均衡檢查的標(biāo)準(zhǔn)，我校全體教師加班加點(diǎn)全面整理60項(xiàng)和附加項(xiàng)的材料歸檔工作，做到材料齊全，真實(shí)、整齊統(tǒng)一，做到完善學(xué)校規(guī)范化管理，鞏固學(xué)校的辦學(xué)成果。
二、以發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，著力提高管理水平
（一）強(qiáng)力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為提高辦學(xué)水平提供有力保證。學(xué)校通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)政策文件，深入檢討思想，切實(shí)增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子的表率作用。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工明確，各司其職，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作能力和執(zhí)政水平得到增強(qiáng)。
（二）加強(qiáng)民主建設(shè)，促進(jìn)和諧發(fā)展。進(jìn)一步完善學(xué)校民主管理制度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在決策過(guò)程中，充分發(fā)揚(yáng)民主，切實(shí)從學(xué)校的發(fā)展、教師的利益出發(fā)，熱點(diǎn)問(wèn)題廣集群智，重點(diǎn)問(wèn)題反復(fù)征求意見(jiàn)。學(xué)校管理民主，增強(qiáng)了全體教職工的主人翁意識(shí)，增強(qiáng)了師生的凝聚力，和諧校園建設(shè)得到了進(jìn)一步的升華。
（三）強(qiáng)化依法治校，規(guī)范依法治教。學(xué)校利用政治學(xué)習(xí)、行政會(huì)議、民主生活會(huì)、升旗儀式、班團(tuán)活動(dòng)等形式在全校師生中開(kāi)展經(jīng)常性的普法宣傳和法制教育。領(lǐng)導(dǎo)依法治校，教師依法育人，學(xué)生懂法守紀(jì)，這為和諧校園建設(shè)提供了有力保障。
三、規(guī)范管理，促學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展
1、 以人為本，創(chuàng)建安全和諧校園，一年來(lái)，各校結(jié)合本校實(shí)際，每月對(duì)校園內(nèi)外安全進(jìn)行排查隱患，加強(qiáng)對(duì)校園周邊的整治力度。把安全職責(zé)分解落實(shí)，學(xué)校通過(guò)校會(huì)、，班會(huì)、上門(mén)家訪，發(fā)放致家長(zhǎng)的一封信等形式，加大宣傳力度，對(duì)交通、食品衛(wèi)生、防溺水等教育指導(dǎo)，開(kāi)展安全演練，進(jìn)一步加強(qiáng)安全及法律教育。一年來(lái)，學(xué)校沒(méi)有發(fā)生大的安全事故。
2、堅(jiān)持完善校務(wù)公開(kāi)制度，實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理民主化，通過(guò)校務(wù)公開(kāi)欄、校務(wù)會(huì)、教師例會(huì)等渠道將教育的新動(dòng)態(tài)和學(xué)校的辦學(xué)情況及時(shí)公開(kāi)，有效地促進(jìn)了學(xué)校的規(guī)范辦學(xué)。
3、進(jìn)一步組織全體教師學(xué)習(xí)縣委提升教學(xué)質(zhì)量文件，結(jié)合文件精神，學(xué)校班子集思廣益，制定了西昌中心小學(xué)各學(xué)科教學(xué)目標(biāo)，做到了目標(biāo)的橫向與縱向的對(duì)比，與教師的績(jī)效掛鉤。
4、修改完善學(xué)校章程，利用例會(huì)時(shí)間組織教師學(xué)習(xí)《教師普法學(xué)習(xí)讀本》，規(guī)范教師請(qǐng)假與坐班制度，制定校內(nèi)教師交流支教制度，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)點(diǎn)的管理與幫扶力度，例如：本年度，羅昌新、李朝瑞兩位年輕教師到更豐小學(xué)交流支教，有效的落實(shí)對(duì)教學(xué)點(diǎn)的幫扶工作。
四、搭建平臺(tái)，有效促進(jìn)教師隊(duì)伍成長(zhǎng)
1、學(xué)校班子以“管理就是服務(wù)，為全體師生、家長(zhǎng)們服務(wù)”為工作出發(fā)點(diǎn)，重視團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，合理分工，積極合作，班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。學(xué)校工會(huì)還通過(guò)舉行室外徒步、排球賽，“七一黨日參觀活動(dòng)”等，力爭(zhēng)打造一支充滿活力、團(tuán)結(jié)向上的教師隊(duì)伍。
2、重視師德師風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)持師德培訓(xùn)學(xué)習(xí)，把關(guān)愛(ài)學(xué)生、尊重學(xué)生人格融入教育活動(dòng)之中。例如：教育精準(zhǔn)扶貧工作，我校針對(duì)建檔立卡貧困戶，低保戶建立教師幫扶關(guān)愛(ài)體系，一年來(lái)，全校教師下村入戶上門(mén)家訪，宣傳教育扶貧政策，登門(mén)輔導(dǎo)等共計(jì)900多人次，即使工作任務(wù)很重，我校教育精準(zhǔn)扶貧工作做到了“不漏一戶不落一人”，深受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及家長(zhǎng)們的好評(píng)。
3、教師的成長(zhǎng)，是學(xué)校發(fā)展的根本。本學(xué)年，中心校為了使教師們不斷成長(zhǎng)與進(jìn)步，努力為大家提供機(jī)會(huì)、搭建平臺(tái)。一年來(lái)，全體教師通過(guò)國(guó)培培訓(xùn)、縣級(jí)培訓(xùn)和校本培訓(xùn)，上公開(kāi)課，骨干教師示范課，青年教師匯報(bào)課，推門(mén)聽(tīng)課、集體備課，堅(jiān)持練粉筆字基本功等方式，從很大層面促進(jìn)了教師的專業(yè)素質(zhì)的提升。特別是骨干教師與新教師一對(duì)一結(jié)對(duì)子幫扶的做法，扎實(shí)有效，我校青年教師吳思縈、陳海銀、王小夢(mèng)老師參加屯昌縣特崗教師語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科的調(diào)教比賽喜獲二、三等獎(jiǎng)。
五、以素質(zhì)教育為主抓手，提升學(xué)校含金量。
1、教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，中心校通過(guò)制定學(xué)科目標(biāo)，舉行各類教學(xué)評(píng)比活動(dòng)，把教學(xué)成績(jī)與績(jī)效工作進(jìn)行有效的結(jié)合等多種形式，有效提高了教學(xué)質(zhì)量。
篇3
你們好!我是____公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。
一、工作計(jì)劃的完成情況和原因
雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的方法技巧。
二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。
三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃
在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。
四、困擾銷售人員的問(wèn)題
我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。
過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。
有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了的機(jī)會(huì)。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。
5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。
缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據(jù)以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。
參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)
的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。
拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。
5、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。
這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。
同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足
六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施
沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。
謝謝!
銷售部長(zhǎng)述職報(bào)告2近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將__個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
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一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在
1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)____家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近____家;渠道客戶掌控力為8%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。
.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”
第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營(yíng)銷中心操作的品種有__個(gè)品種，__個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過(guò)營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到--9%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門(mén)的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。
自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷工作的順利開(kāi)展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽笨諭坊惚ā⒓浣幼觶行牟荒芙腥妗⒓笆鋇耐臣啤⒐婊托鰨傭賈虜糠智虻墓ぷ鰲⒓蘋(píng)⒅貧鵲鬧蔥瀉徒峁蟠蛘劭邸?/p>.無(wú)互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
三、5條建議僅供參考
1.重塑營(yíng)銷中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
.建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。
銷售部長(zhǎng)述職報(bào)告3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
你們好!
從2012年10月5日，我正式任職銷售一部職務(wù)，負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個(gè)月過(guò)去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門(mén)對(duì)銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。
一、首先是自我總結(jié)
在這個(gè)期間的工作情況，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
1：認(rèn)識(shí)雙志企業(yè)，了解雙志文化，確保在銷售時(shí)能第一時(shí)間掌握好雙志企業(yè)和自身情況，更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)
2：在制定銷售模式和市場(chǎng)操作流程的基礎(chǔ)下，為打開(kāi)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。(按照公司推廣市場(chǎng)模式的前期，進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期日常工作)
3：在組建銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)為開(kāi)拓市場(chǎng)和經(jīng)銷商維護(hù)工作準(zhǔn)備，并合理安排好銷售工作的部署。(進(jìn)入市場(chǎng)中期，撕殺競(jìng)爭(zhēng)期，強(qiáng)占期，完善模式和銷售的合理性)
4：在這個(gè)工作過(guò)程中通過(guò)協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問(wèn)題 認(rèn)識(shí)到自己的問(wèn)題)
二、工作不足之處
1：自身管理經(jīng)驗(yàn)不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高，使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。
2：溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作方法不到位和沒(méi)有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。還有與其他部門(mén)溝通時(shí)也有欠缺不足的地方。
3：考慮問(wèn)題不全面，管理經(jīng)驗(yàn)欠缺。特別是在給員工安排工作時(shí)，會(huì)出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒(méi)有指導(dǎo)思想讓員工如何去做，如何去領(lǐng)悟，應(yīng)該做到什么程度，而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒(méi)有了明確的工作方向。
三、其次是銷售部的工作總結(jié)
通過(guò)自己和一部的銷售人員最近市場(chǎng)考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身?xiàng)l件特以下幾個(gè)方面來(lái)完成銷售流程和目標(biāo)
2013年已經(jīng)開(kāi)始了，工作不足帶來(lái)了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會(huì)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得工作中最大的問(wèn)題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個(gè)人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問(wèn)題，我相信我們今后的工作會(huì)更順暢。現(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷售目標(biāo)是1500萬(wàn)，已經(jīng)啟動(dòng)渠道商開(kāi)發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽(yáng)市，溧水，江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門(mén)每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的具體安排：
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。
利用工作之余多做一些交流會(huì)、聚會(huì)等，增進(jìn)同事間的距離。
2、加強(qiáng)規(guī)范管理。
針對(duì)銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束能力。
3、完善激勵(lì)制度，做好2013年全年工作計(jì)劃，有獎(jiǎng)有罰。
4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增強(qiáng)銷售知識(shí)，相互學(xué)習(xí)。
5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。
精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
寬度：定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場(chǎng)信息化/ 資源利用率
深度：市場(chǎng)戰(zhàn)略使用/長(zhǎng).短期使用。(模式)
2、市場(chǎng)發(fā)展。
寬度對(duì)應(yīng)的主要是資本與收入(消費(fèi)市場(chǎng)定位)，深度對(duì)應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長(zhǎng)久發(fā)展 (企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略)
深度與寬度一定要兼顧，不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，根據(jù)自已的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)
3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。
寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對(duì)各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外，同時(shí)也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲(chǔ)備)
深度：一個(gè)員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))
替代與再生：
1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨(dú)立前，作為管理指導(dǎo)培訓(xùn)，必須做替代工作，陪同作業(yè)，指導(dǎo)其成長(zhǎng)(學(xué)、做、教，梯級(jí)管理制度完善)。
2.替代是策略，目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價(jià)值。
從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨(dú)立能力從依賴到獨(dú)立的過(guò)程。做替代時(shí)，不能只是“授人以魚(yú)”，必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價(jià)值觀)
3.運(yùn)用好替代與再生的策略，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)涌現(xiàn)大量的獨(dú)立業(yè)務(wù)員，迅速壯大市場(chǎng)，提升業(yè)場(chǎng)業(yè)績(jī)。
集中與分散：
1.整個(gè)市場(chǎng)全局性的活動(dòng)和舉措，是集中;
小市場(chǎng)、小范圍的活動(dòng)，是分散。
2.集中與分散必須兼顧、配合進(jìn)行，既要有集中，又要有分散，集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力，分散是獨(dú)立。
只有分散沒(méi)有集中，會(huì)是一盤(pán)散沙;只有集中沒(méi)有分散，市場(chǎng)不可能擴(kuò)大發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績(jī)考核)
3.集中與分散的交叉運(yùn)用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。
銷售部長(zhǎng)述職報(bào)告4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
20____年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
20____年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售____萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1____%，比去年同期增加了____萬(wàn)元長(zhǎng)率為_(kāi)___%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。
連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20____年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。20____年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)
研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20____年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。
由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得
也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合20____年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙20____年
1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20____的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20____年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
20____年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
20____年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20____年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)____%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_(kāi)___億元的目標(biāo)而奮斗。
銷售部長(zhǎng)述職報(bào)告5尊敬的董事會(huì)及酒店領(lǐng)導(dǎo)：
從我到花源工作以來(lái)，花源培養(yǎng)了我。我和花源在風(fēng)雨中一路走來(lái)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與關(guān)懷，使我今天能夠進(jìn)入花源營(yíng)銷部這個(gè)重要的工作崗位，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多;收獲也很多。逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，使我深刻的體會(huì)到營(yíng)銷部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，是決策者的參謀長(zhǎng)。他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫助決策者經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)。一個(gè)酒店必須要以營(yíng)銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的服務(wù)質(zhì)量為先決條件，才能得以生存。
為進(jìn)一步搞好本部門(mén)的營(yíng)銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，我部對(duì)本酒店以及周邊市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營(yíng)狀況以及周邊市場(chǎng)情況，以便于為酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考，也為我部更好的開(kāi)展工作提供詳細(xì)的的第一手資料。
酒店開(kāi)業(yè)以來(lái)，營(yíng)銷部在進(jìn)行客戶友好拜訪的同時(shí)也有選擇性鑒定了一大批消費(fèi)協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來(lái)我酒店消費(fèi)情況我部進(jìn)行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來(lái)消費(fèi)。較前期有下降趨勢(shì)，客源的流失使我感到營(yíng)銷力度的不足，在新增協(xié)議客戶的同時(shí)忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時(shí)，對(duì)已簽協(xié)議后沒(méi)來(lái)消費(fèi)或者以前經(jīng)常來(lái)現(xiàn)在很少來(lái)的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進(jìn)而和客戶成為朋友以達(dá)到使其前來(lái)消費(fèi)得目的。
在進(jìn))行市場(chǎng)調(diào)查客戶回訪的同時(shí)我部也要征詢和聽(tīng)取客戶所反映的信息與意見(jiàn)。這些有助于我酒店進(jìn)行自我完善。酒店業(yè)務(wù)發(fā)展的迅猛的，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對(duì)式。酒店業(yè)的發(fā)展形勢(shì)也出現(xiàn)了一片繁榮的景象，但同時(shí)也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場(chǎng)份額的不足也同時(shí)制約了酒店業(yè)的發(fā)展，縱觀本土市場(chǎng)我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們?cè)谟布嫌幸欢ú蛔恪５麄儞碛幸淮笈艺\(chéng)的客戶，并在價(jià)格上也占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成一定的模式。目前的當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對(duì)酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開(kāi)發(fā)管理與利用和服務(wù)質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展。因此我酒店要占領(lǐng)市場(chǎng)更好的發(fā)展，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓(xùn)，全面的提高員工的素質(zhì)。服務(wù)技能技巧和服務(wù)意識(shí)。從而使我酒店真正達(dá)到星級(jí)水平。給客人溫馨舒適的感覺(jué)，留住客人的目的。從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的經(jīng)營(yíng)目的。
篇4
服從服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹(shù)立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關(guān)系，要善于從大局的角度思考問(wèn)題，使辦公室工作與學(xué)校工作大局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。我們通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)后認(rèn)識(shí)到重大會(huì)議、活動(dòng)是學(xué)校辦公室各項(xiàng)工作的重中之重。對(duì)于會(huì)議活動(dòng)組織和協(xié)調(diào)，明確提出了大型活動(dòng)必須做到“組織超前、服務(wù)周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，同時(shí)更加注意各職能部門(mén)和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項(xiàng)重大活動(dòng)的順利進(jìn)行。
本學(xué)年學(xué)校先后承辦了小學(xué)校長(zhǎng)任職資格培訓(xùn)、第一期中小學(xué)校長(zhǎng)提高培訓(xùn)、全區(qū)教育干部集中培訓(xùn)、期班主任培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力培訓(xùn)等，在此期間，學(xué)校辦公室從人會(huì)場(chǎng)布置、制作宣傳條幅等各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)了組織協(xié)調(diào)，承擔(dān)的很多工作都得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
三、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，工作落實(shí)到人
辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于辦公室人員是否具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感。因此，我們積極引導(dǎo)辦公室同志樹(shù)立責(zé)任意識(shí)，發(fā)揚(yáng)高度負(fù)責(zé)的精神，對(duì)自己工作勇于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)，自覺(jué)做到標(biāo)準(zhǔn)上求高，措施上求嚴(yán)，工作上求實(shí)，盡心盡力，盡職盡責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。為此，辦公室人員進(jìn)行了工作分工，責(zé)任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。
四、強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)，切實(shí)做好各項(xiàng)工作
甘于奉獻(xiàn)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。辦公室工作的無(wú)規(guī)律性，經(jīng)常加班加點(diǎn)，沒(méi)有無(wú)私奉獻(xiàn)，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過(guò)宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛(ài)崗敬業(yè)，不計(jì)名利，不辭勞苦，無(wú)私奉獻(xiàn)。本學(xué)年各項(xiàng)工作更加順利開(kāi)展。
1、當(dāng)好校長(zhǎng)的行政助手。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，按照行政會(huì)議的精神，認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)工作的計(jì)劃和安排，從而使各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。認(rèn)真做好各級(jí)各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的事。
2、精心組織安排會(huì)場(chǎng)。我校大小會(huì)議及培訓(xùn)都由辦公室參與。每次會(huì)議或培訓(xùn)，辦公室在會(huì)標(biāo)設(shè)計(jì)、照相、新聞報(bào)道等方面，都做到科學(xué)安排、細(xì)致落實(shí)，保證了會(huì)議或培訓(xùn)的順利召開(kāi)。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)教職工的考勤，要求教職工請(qǐng)假必須有請(qǐng)假條，經(jīng)校長(zhǎng)或部門(mén)負(fù)責(zé)人簽名后交辦公室存檔。學(xué)校辦公室每月向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書(shū)檔案的規(guī)范和管理工作。及時(shí)有序地處理上級(jí)各種文件和網(wǎng)上文件的收發(fā)、傳閱和分類歸檔整理，學(xué)校各種請(qǐng)示與報(bào)告的分類呈送，落實(shí)了校內(nèi)文件簽閱制，做好了校內(nèi)各部門(mén)工作總結(jié)與計(jì)劃的收集整理。
篇5
二、 加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力，顧全大局，保障學(xué)校各項(xiàng)工作順利開(kāi)展
服從服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹(shù)立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關(guān)系，要善于從大局的角度思考問(wèn)題，使辦公室工作與學(xué)校工作大局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。我們通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)后認(rèn)識(shí)到重大會(huì)議、活動(dòng)是學(xué)校辦公室各項(xiàng)工作的重中之重。對(duì)于會(huì)議活動(dòng)組織和協(xié)調(diào)，明確提出了大型活動(dòng)必須做到“組織超前、服務(wù)周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，同時(shí)更加注意各職能部門(mén)和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項(xiàng)重大活動(dòng)的順利進(jìn)行。
本學(xué)年學(xué)校先后承辦了小學(xué)校長(zhǎng)任職資格培訓(xùn)、第一期中小學(xué)校長(zhǎng)提高培訓(xùn)、全區(qū)教育干部集中培訓(xùn)、期班主任培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力培訓(xùn)等，在此期間，學(xué)校辦公室從人會(huì)場(chǎng)布置、制作宣傳條幅等各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)了組織協(xié)調(diào)，承擔(dān)的很多工作都得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
三、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，工作落實(shí)到人
辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于辦公室人員是否具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感。因此，我們積極引導(dǎo)辦公室同志樹(shù)立責(zé)任意識(shí)，發(fā)揚(yáng)高度負(fù)責(zé)的精神，對(duì)自己工作勇于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)，自覺(jué)做到標(biāo)準(zhǔn)上求高，措施上求嚴(yán)，工作上求實(shí)，盡心盡力，盡職盡責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。為此，辦公室人員進(jìn)行了工作分工，責(zé)任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。
四、強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)，切實(shí)做好各項(xiàng)工作
甘于奉獻(xiàn)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。辦公室工作的無(wú)規(guī)律性，經(jīng)常加班加點(diǎn)，沒(méi)有無(wú)私奉獻(xiàn)，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過(guò)宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛(ài)崗敬業(yè)，不計(jì)名利，不辭勞苦，無(wú)私奉獻(xiàn)。本學(xué)年各項(xiàng)工作更加順利開(kāi)展。
1、當(dāng)好校長(zhǎng)的行政助手。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，按照行政會(huì)議的精神，認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)工作的計(jì)劃和安排，從而使各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。認(rèn)真做好各級(jí)各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的事。
2、精心組織安排會(huì)場(chǎng)。我校大小會(huì)議及培訓(xùn)都由辦公室參與。每次會(huì)議或培訓(xùn)，辦公室在會(huì)標(biāo)設(shè)計(jì)、照相、新聞報(bào)道等方面，都做到科學(xué)安排、細(xì)致落實(shí)，保證了會(huì)議或培訓(xùn)的順利召開(kāi)。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)教職工的考勤，要求教職工請(qǐng)假必須有請(qǐng)假條，經(jīng)校長(zhǎng)或部門(mén)負(fù)責(zé)人簽名后交辦公室存檔。學(xué)校辦公室每月向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書(shū)檔案的規(guī)范和管理工作。及時(shí)有序地處理上級(jí)各種文件和網(wǎng)上文件的收發(fā)、傳閱和分類歸檔整理，學(xué)校各種請(qǐng)示與報(bào)告的分類呈送，落實(shí)了校內(nèi)文件簽閱制，做好了校內(nèi)各部門(mén)工作總結(jié)與計(jì)劃的收集整理。
5、加強(qiáng)文字材料的加工工作，提高辦公室的文字處理和服務(wù)能力。協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)重要工作部署以及組織擬定以學(xué)校名義的通知、布告等，起草或參與起草工作報(bào)告、總結(jié)、計(jì)劃等。
6、加強(qiáng)校務(wù)公開(kāi)工作和學(xué)校宣傳工作。充分利用學(xué)校壁報(bào)欄等，對(duì)我校各方面的發(fā)展情況進(jìn)行及時(shí)的宣傳和推介。
篇6
二、 加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力，顧全大局，保障學(xué)校各項(xiàng)工作順利開(kāi)展
服從服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹(shù)立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關(guān)系，要善于從大局的角度思考問(wèn)題，使辦公室工作與學(xué)校工作大局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。我們通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)后認(rèn)識(shí)到重大會(huì)議、活動(dòng)是學(xué)校辦公室各項(xiàng)工作的重中之重。對(duì)于會(huì)議活動(dòng)組織和協(xié)調(diào)，明確提出了大型活動(dòng)必須做到“組織超前、服務(wù)周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，同時(shí)更加注意各職能部門(mén)和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項(xiàng)重大活動(dòng)的順利進(jìn)行。
本學(xué)年學(xué)校先后承辦了小學(xué)校長(zhǎng)任職資格培訓(xùn)、第一期中小學(xué)校長(zhǎng)提高培訓(xùn)、全區(qū)教育干部集中培訓(xùn)、期班主任培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力培訓(xùn)等，在此期間，學(xué)校辦公室從人會(huì)場(chǎng)布置、制作宣傳條幅等各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)了組織協(xié)調(diào)，承擔(dān)的很多工作都得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
三、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，工作落實(shí)到人
辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于辦公室人員是否具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感。因此，我們積極引導(dǎo)辦公室同志樹(shù)立責(zé)任意識(shí)，發(fā)揚(yáng)高度負(fù)責(zé)的精神，對(duì)自己工作勇于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)，自覺(jué)做到標(biāo)準(zhǔn)上求高，措施上求嚴(yán)，工作上求實(shí)，盡心盡力，盡職盡責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。為此，辦公室人員進(jìn)行了工作分工，責(zé)任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。
四、強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)，切實(shí)做好各項(xiàng)工作
甘于奉獻(xiàn)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。辦公室工作的無(wú)規(guī)律性，經(jīng)常加班加點(diǎn)，沒(méi)有無(wú)私奉獻(xiàn)，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過(guò)宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛(ài)崗敬業(yè)，不計(jì)名利，不辭勞苦，無(wú)私奉獻(xiàn)。本學(xué)年各項(xiàng)工作更加順利開(kāi)展。
1、當(dāng)好校長(zhǎng)的行政助手。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，按照行政會(huì)議的精神，認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)工作的計(jì)劃和安排，從而使各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。認(rèn)真做好各級(jí)各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的事。
2、精心組織安排會(huì)場(chǎng)。我校大小會(huì)議及培訓(xùn)都由辦公室參與。每次會(huì)議或培訓(xùn)，辦公室在會(huì)標(biāo)設(shè)計(jì)、照相、新聞報(bào)道等方面，都做到科學(xué)安排、細(xì)致落實(shí)，保證了會(huì)議或培訓(xùn)的順利召開(kāi)。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)教職工的考勤，要求教職工請(qǐng)假必須有請(qǐng)假條，經(jīng)校長(zhǎng)或部門(mén)負(fù)責(zé)人簽名后交辦公室存檔。學(xué)校辦公室每月向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書(shū)檔案的規(guī)范和管理工作。及時(shí)有序地處理上級(jí)各種文件和網(wǎng)上文件的收發(fā)、傳閱和分類歸檔整理，學(xué)校各種請(qǐng)示與報(bào)告的分類呈送，落實(shí)了校內(nèi)文件簽閱制，做好了校內(nèi)各部門(mén)工作總結(jié)與計(jì)劃的收集整理。
5、加強(qiáng)文字材料的加工工作，提高辦公室的文字處理和服務(wù)能力。協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)重要工作部署以及組織擬定以學(xué)校名義的通知、布告等，起草或參與起草工作報(bào)告、總結(jié)、計(jì)劃等。
6、加強(qiáng)校務(wù)公開(kāi)工作和學(xué)校宣傳工作。充分利用學(xué)校壁報(bào)欄等，對(duì)我校各方面的發(fā)展情況進(jìn)行及時(shí)的宣傳和推介。
篇7
二、 加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力，顧全大局，保障學(xué)校各項(xiàng)工作順利開(kāi)展
服從服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹(shù)立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關(guān)系，要善于從大局的角度思考問(wèn)題，使辦公室工作與學(xué)校工作大局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。我們通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)后認(rèn)識(shí)到重大會(huì)議、活動(dòng)是學(xué)校辦公室各項(xiàng)工作的重中之重。對(duì)于會(huì)議活動(dòng)組織和協(xié)調(diào)，明確提出了大型活動(dòng)必須做到組織超前、服務(wù)周全、勤儉高效的工作原則，尤其注意活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，同時(shí)更加注意各職能部門(mén)和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項(xiàng)重大活動(dòng)的順利進(jìn)行。
本學(xué)年學(xué)校先后承辦了小學(xué)校長(zhǎng)任職資格培訓(xùn)、第一期中小學(xué)校長(zhǎng)提高培訓(xùn)、全區(qū)教育干部集中培訓(xùn)、期班主任培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力培訓(xùn)等，在此期間，學(xué)校辦公室從人會(huì)場(chǎng)布置、制作宣傳條幅等各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)了組織協(xié)調(diào)，承擔(dān)的很多工作都得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
三、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，工作落實(shí)到人
辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于辦公室人員是否具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感。因此，我們積極引導(dǎo)辦公室同志樹(shù)立責(zé)任意識(shí)，發(fā)揚(yáng)高度負(fù)責(zé)的精神，對(duì)自己工作勇于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)，自覺(jué)做到標(biāo)準(zhǔn)上求高，措施上求嚴(yán)，工作上求實(shí)，盡心盡力，盡職盡責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。為此，辦公室人員進(jìn)行了工作分工，責(zé)任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。
四、強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)，切實(shí)做好各項(xiàng)工作
甘于奉獻(xiàn)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。辦公室工作的無(wú)規(guī)律性，經(jīng)常加班加點(diǎn)，沒(méi)有無(wú)私奉獻(xiàn)，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過(guò)宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛(ài)崗敬業(yè)，不計(jì)名利，不辭勞苦，無(wú)私奉獻(xiàn)。本學(xué)年各項(xiàng)工作更加順利開(kāi)展。
1、當(dāng)好校長(zhǎng)的行政助手。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，按照行政會(huì)議的精神，認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)工作的計(jì)劃和安排，從而使各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。認(rèn)真做好各級(jí)各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的事。
2、精心組織安排會(huì)場(chǎng)。我校大小會(huì)議及培訓(xùn)都由辦公室參與。每次會(huì)議或培訓(xùn)，辦公室在會(huì)標(biāo)設(shè)計(jì)、照相、新聞報(bào)道等方面，都做到科學(xué)安排、細(xì)致落實(shí)，保證了會(huì)議或培訓(xùn)的順利召開(kāi)。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)教職工的考勤，要求教職工請(qǐng)假必須有請(qǐng)假條，經(jīng)校長(zhǎng)或部門(mén)負(fù)責(zé)人簽名后交辦公室存檔。學(xué)校辦公室每月向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書(shū)檔案的規(guī)范和管理工作。及時(shí)有序地處理上級(jí)各種文件和網(wǎng)上文件的收發(fā)、傳閱和分類歸檔整理，學(xué)校各種請(qǐng)示與報(bào)告的分類呈送，落實(shí)了校內(nèi)文件簽閱制，做好了校內(nèi)各部門(mén)工作總結(jié)與計(jì)劃的收集整理。
5、加強(qiáng)文字材料的加工工作，提高辦公室的文字處理和服務(wù)能力。協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)重要工作部署以及組織擬定以學(xué)校名義的通知、布告等，起草或參與起草工作報(bào)告、總結(jié)、計(jì)劃等。
6、加強(qiáng)校務(wù)公開(kāi)工作和學(xué)校宣傳工作。充分利用學(xué)校壁報(bào)欄等，對(duì)我校各方面的發(fā)展情況進(jìn)行及時(shí)的宣傳和推介。
篇8
三、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，工作落實(shí)到人辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于辦公室人員是否具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感。因此，我們積極引導(dǎo)辦公室同志樹(shù)立責(zé)任意識(shí)，發(fā)揚(yáng)高度負(fù)責(zé)的精神，對(duì)自己工作勇于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)，自覺(jué)做到標(biāo)準(zhǔn)上求高，措施上求嚴(yán)，工作上求實(shí)，盡心盡力，盡職盡責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。為此，辦公室人員進(jìn)行了工作分工，責(zé)任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。
四、強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)，切實(shí)做好各項(xiàng)工作甘于奉獻(xiàn)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。辦公室工作的無(wú)規(guī)律性，經(jīng)常加班加點(diǎn)，沒(méi)有無(wú)私奉獻(xiàn)，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過(guò)宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛(ài)崗敬業(yè)，不計(jì)名利，不辭勞苦，無(wú)私奉獻(xiàn)。本學(xué)年各項(xiàng)工作更加順利開(kāi)展。
1、當(dāng)好校長(zhǎng)的行政助手。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，按照行政會(huì)議的精神，認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)工作的計(jì)劃和安排，從而使各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。認(rèn)真做好各級(jí)各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的事。
2、精心組織安排會(huì)場(chǎng)。我校大小會(huì)議及培訓(xùn)都由辦公室參與。每次會(huì)議或培訓(xùn)，辦公室在會(huì)標(biāo)設(shè)計(jì)、照相、新聞報(bào)道等方面，都做到科學(xué)安排、細(xì)致落實(shí)，保證了會(huì)議或培訓(xùn)的順利召開(kāi)。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)教職工的考勤，要求教職工請(qǐng)假必須有請(qǐng)假條，經(jīng)校長(zhǎng)或部門(mén)負(fù)責(zé)人簽名后交辦公室存檔。學(xué)校辦公室每月向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書(shū)檔案的規(guī)范和管理工作。及時(shí)有序地處理上級(jí)各種文件和網(wǎng)上文件的收發(fā)、傳閱和分類歸檔整理，學(xué)校各種請(qǐng)示與報(bào)告的分類呈送，落實(shí)了校內(nèi)文件簽閱制，做好了校內(nèi)各部門(mén)工作總結(jié)與計(jì)劃的收集整理。
篇9
一、思想政治素質(zhì)與組織領(lǐng)導(dǎo)能力
本人政治立場(chǎng)鮮明，堅(jiān)決貫徹黨的各項(xiàng)教育方針，辦人民滿意的職業(yè)教育。堅(jiān)持原則，努力及時(shí)的學(xué)習(xí)了解黨的教育政策、理論，不間斷的提高自身政論水平。廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，接納合理化的建議主張，以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力及決策能力。
我具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神，自任職以來(lái)，不遺余力的謀求學(xué)校發(fā)展，力求每年都有新發(fā)展，都有新起色。知人善任，駕馭全局，善于協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮每位同志的特長(zhǎng)優(yōu)點(diǎn)。巧妙調(diào)整各部門(mén)之間同志之間關(guān)系，使整個(gè)學(xué)校協(xié)調(diào)向上發(fā)展。科學(xué)決斷能力強(qiáng)，依法執(zhí)政并善于應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和復(fù)雜局面，處理問(wèn)題冷靜果斷。
二、20xx年工作實(shí)績(jī)
(1)工作中注重強(qiáng)化兩條主線
第一條主線是招生就業(yè)工作。在認(rèn)真總結(jié)以往春季、秋季招生的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，努力工作，我校預(yù)注冊(cè)招生工作，完成251人的招生任務(wù)。秋季招生工作是我們招生的工作的重點(diǎn)，我們?cè)诠ぷ髦信朔щy，廣泛宣傳，擴(kuò)大學(xué)校招生范圍，充分調(diào)動(dòng)集體的力量，使我校在秋季招生工作中招生人數(shù)達(dá)306人。到目前為止，兩個(gè)階段共招生557人。
開(kāi)拓途徑，尋找興校切入點(diǎn)，近年與多所職業(yè)名校實(shí)現(xiàn)聯(lián)合辦學(xué)，今年又與秦皇島山橋技校實(shí)現(xiàn)聯(lián)合辦學(xué)，使聯(lián)辦學(xué)校達(dá)到5所，20xx年聯(lián)合辦學(xué)新生人數(shù)達(dá)332人，10年我校完成招生人數(shù)889人，超額完成了局下達(dá)的700人的招生任務(wù)。
就業(yè)工作始終是我們工作的重點(diǎn)，力求做到以“出口”“帶動(dòng)”“進(jìn)口”。跑企業(yè)，廣交企業(yè)朋友。本年度截止到目前接觸企業(yè)二十余家，安排面試15次，推薦就業(yè)學(xué)生407人。如唐山城建路橋有限公司、開(kāi)灤馬家溝礦股份有限公司、開(kāi)灤建設(shè)集團(tuán)金聯(lián)機(jī)械設(shè)備有限公司、開(kāi)灤廣信公司、唐山不銹鋼有限公司、首鋼建設(shè)集團(tuán)、首鋼首實(shí)公司等等。
我校具有服務(wù)社會(huì)的義務(wù)和責(zé)任，努力挖掘?qū)W校自身潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，拓展自身功能，同時(shí)完善我校的功能建設(shè)。面向社會(huì)、面向農(nóng)村、面向廠企，搞好不同專業(yè)的中、長(zhǎng)、短期培訓(xùn)、鑒定工作。
第二條主線是在工作中注重了學(xué)校管理的規(guī)范化、科學(xué)化、精細(xì)化。規(guī)章制度是科學(xué)管理的前提，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)全校中層以上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校教育、教學(xué)、安全、保衛(wèi)、后勤等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行重新梳理，進(jìn)一步培養(yǎng)師生良好行為習(xí)慣，規(guī)范教育教學(xué)行為，完善、整理、具有針對(duì)性、實(shí)效性的“規(guī)章”。嚴(yán)抓學(xué)校德育工作，多次與主管校長(zhǎng)討論尋找德育工作新途徑，將學(xué)生養(yǎng)成教育和心理健康教育放在首位。要求學(xué)生處、團(tuán)委。對(duì)學(xué)生出勤、儀表、舉止、言行根據(jù)技校生日常管理手冊(cè)提出要求。加大檢查力度。對(duì)違紀(jì)學(xué)生決不姑息，一律嚴(yán)肅處理。重新制定了學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)制度。加強(qiáng)學(xué)生心理教育，設(shè)立專職教師，關(guān)注學(xué)生成長(zhǎng)，給學(xué)生進(jìn)行心理健康講座。同時(shí)加強(qiáng)安全教育和生產(chǎn)實(shí)習(xí)安全教育。
注重加強(qiáng)校園文化建設(shè)，努力改善校園環(huán)境，敦促總務(wù)工作，拉升校園文化氛圍，在教學(xué)管理上，嚴(yán)格教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為、嚴(yán)格教學(xué)秩序。按教學(xué)計(jì)劃完成本職工作。實(shí)行教學(xué)“四禁止”，一禁無(wú)教案上課，二禁教師講課的隨意性和課堂組織失控現(xiàn)象，三禁上課期間隨意進(jìn)出和接聽(tīng)手機(jī)。四禁對(duì)作業(yè)不批不改、有差不補(bǔ)現(xiàn)象，教務(wù)處均對(duì)上述情況了進(jìn)行檢查，實(shí)行了追究通報(bào)制度。常規(guī)檢查落實(shí)到位。本學(xué)年的教學(xué)日志、教室日志、教案及作業(yè)檢查、教學(xué)進(jìn)度檢查、聽(tīng)課檢查、周工作量都納入常規(guī)檢查。教研組是學(xué)校教育教學(xué)科研的基地，也是信息傳播和共享的基地。本學(xué)年充分發(fā)揮了教研組的教科研作用。開(kāi)展好每一次教研活動(dòng)。進(jìn)一步推進(jìn)完善“目標(biāo)化教學(xué)”，并發(fā)揮考核作用大學(xué)校長(zhǎng)述職報(bào)告3篇工作報(bào)告。
在教育教學(xué)上注重了兩個(gè)建設(shè)，一是隊(duì)伍建設(shè)。干部隊(duì)伍經(jīng)過(guò)錘煉，已經(jīng)成為部門(mén)的行家里手，服務(wù)能力增強(qiáng)，服務(wù)檔次提高，教師隊(duì)伍在規(guī)范教育教學(xué)行為方面下了很大功夫，要求全體教師做名副其實(shí)的“雙師”，勇于爭(zhēng)當(dāng)“名師”;黨員隊(duì)伍保持好先進(jìn)性，充分發(fā)揮好表率和示范作用。二是專業(yè)建設(shè)。進(jìn)一步完善了電工、車工、計(jì)算機(jī)、焊工等主干專業(yè)的建設(shè)，包括師資建設(shè)和實(shí)習(xí)設(shè)備建設(shè)。我們將在骨干專業(yè)、特色專業(yè)方面下大功夫。
(2)工作中強(qiáng)調(diào)三個(gè)重點(diǎn)：
工作重點(diǎn)之一：安全問(wèn)題做到了常抓不懈。安全是維系學(xué)校健康可持續(xù)發(fā)展的重要保障，我們技工學(xué)校，用電設(shè)備多、可燃?xì)怏w多，各種傷害隱患多，因此安全問(wèn)題是一個(gè)警鐘長(zhǎng)鳴不容松懈的問(wèn)題，我們要求每工作人員都要把安全放在第一位，樹(shù)立強(qiáng)烈的安全意識(shí)并將安保各項(xiàng)制度落到實(shí)處。
工作重點(diǎn)之二：順利完成了省教育評(píng)估督導(dǎo)。并已經(jīng)為省教育質(zhì)量驗(yàn)收作好了準(zhǔn)備。這是我校首次與全系統(tǒng)共同接受省級(jí)評(píng)估，也是展示我校風(fēng)采的一個(gè)機(jī)會(huì)，我校已經(jīng)建立了領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了認(rèn)真安排，對(duì)學(xué)校不足進(jìn)行了查找。還要進(jìn)一步完善，展現(xiàn)我校風(fēng)采。
工作重點(diǎn)之三：是焊接實(shí)訓(xùn)樓的基建工程，工程正順利進(jìn)行，即將竣工。力求在收尾的工作中不出任何差錯(cuò)，實(shí)現(xiàn)完美的工作結(jié)果。
(3)工作中注重各職能部門(mén)作用的發(fā)揮
要求總務(wù)處思想端正，樹(shù)立了后勤工作一切為教育、教學(xué)，為全體師生服務(wù)的理念。總務(wù)處全體人員用換位的思想為全體師生著想，快速、及時(shí)、熱情的解決了師生所提出的各種困難。及時(shí)完成各項(xiàng)常規(guī)任務(wù)和臨時(shí)緊急工作。技能鑒定所本學(xué)年參加鑒定的高級(jí)工和中級(jí)工共四百余人，中級(jí)工鑒定合格率為98%，高級(jí)工鑒定合格率為85%，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。并組織完成好每次鑒定工作。同時(shí)拓寬了等級(jí)工鑒定范圍，為企業(yè)工人到我校進(jìn)行技能鑒定提供了途徑。信息處對(duì)現(xiàn)有設(shè)備加強(qiáng)管理，及時(shí)維修，提高了使用效率。完成校園了網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備的升級(jí)，組建了多媒體制作室。優(yōu)化組合了硬件設(shè)備使之發(fā)揮更大作用，提高校園網(wǎng)質(zhì)量。完善服務(wù)和管理，提升現(xiàn)代教育技術(shù)管理水平。組織教師參加上級(jí)及校本培訓(xùn)，提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)水平。營(yíng)造出了電教教研氛圍。
三、作風(fēng)與表現(xiàn)
領(lǐng)導(dǎo)干部的工作作風(fēng)，行為方式，影響很大。身為校長(zhǎng)我以身作則，勤奮敬業(yè)，求真務(wù)實(shí)，貫徹民主集中制的原則，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不僅團(tuán)結(jié)所有領(lǐng)導(dǎo)干部，也將全體教職工團(tuán)結(jié)如一人，對(duì)學(xué)校各方面情況深入調(diào)研，親躬指導(dǎo)，群體討論，科學(xué)決策，由上到下履行好崗位職責(zé)。
廉潔自律，樹(shù)立自身形象，做到一身正氣，對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求嚴(yán)格遵守，自醒其身，比對(duì)查找。嚴(yán)格履行區(qū)委《關(guān)于科級(jí)干部八小時(shí)內(nèi)外行為規(guī)范及管理辦法》，工作圈做到了廉潔為公。生活圈做到勤儉自律，社交圈做到寬以待人、平等待人、無(wú)不良交往。
以上是我校xx年來(lái)述職報(bào)告，我將殫精竭力為謀求學(xué)校發(fā)展而努力、為將我校辦成名校、強(qiáng)校而努力。為將我校打造成強(qiáng)有力的技術(shù)人才培養(yǎng)基地而努力，我有信心率領(lǐng)全體員工跨上我校的新臺(tái)階!
中小學(xué)校長(zhǎng)述職報(bào)告二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同志們：
大家好!
首先，我代表全體師生，向蒞臨我校指導(dǎo)工作的各位領(lǐng)導(dǎo)表示歡迎!向一如既往關(guān)心支持我校發(fā)展的縣教體局表示感謝!
自8月20日服務(wù)于四中，至今已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)學(xué)期。在工作中能得到四中全體師生的理解和支持是我最大的榮幸。“校長(zhǎng)”二字對(duì)我來(lái)說(shuō)并不非是一種榮譽(yù)，而是一種壓力和責(zé)任。實(shí)踐證明，作為一名校長(zhǎng)應(yīng)該有“鮮明的思想、明確的思路、可行的措施、以及科學(xué)的管理方法和人文的管理藝術(shù)”。但是，我不具備，我將秉承教育家們所倡導(dǎo)的先進(jìn)的管理理論和科學(xué)的管理方法，秉承名優(yōu)學(xué)校成功的管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的管理模式，本著“在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中提升”這一策略來(lái)開(kāi)展工作。
然而，通過(guò)管理的進(jìn)一步深入和管理的精細(xì)化，使我深深地感到自己的政治素質(zhì)、文化素養(yǎng)、人文底蘊(yùn)、決策能力、管理水平、服務(wù)意識(shí)都還有待于進(jìn)一步完善和提高。要?jiǎng)偃芜@一職責(zé)，靠的就是教育體育局的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo);靠的就是我們?nèi)w教師“以校為家、公而忘私、團(tuán)結(jié)協(xié)作”的合力;靠的就是我們?nèi)w教師“任勞任怨、愛(ài)崗敬業(yè)、務(wù)真求實(shí)”的精神!就是縣教體局的大力支持給予了好工作的動(dòng)力，就是四中全體教師的這種合力、這種精神，堅(jiān)定了我努力工作的信心和決心。為此、我們擬定了學(xué)校發(fā)展的三年規(guī)劃和五年愿景：通過(guò)三至五年的努力，把四中打造成一所“教育設(shè)施一流、學(xué)校管理一流、師資隊(duì)伍一流、教學(xué)質(zhì)量一流、社會(huì)影響一流”的新型學(xué)校。為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，我們提出了“五項(xiàng)”治校方略，即：“關(guān)愛(ài)生命、安全固校，規(guī)范管理、依法治校，以人為本、以德立校，科學(xué)決策、民主理校，提升品位、質(zhì)量強(qiáng)校。”下面，就此五點(diǎn)談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
一、關(guān)愛(ài)生命、安全固校
眾所周知，沒(méi)有一個(gè)安全、穩(wěn)定、和諧的校園氛圍，沒(méi)有一個(gè)安全、穩(wěn)定、和諧的教育環(huán)境，何談教育質(zhì)量?何談學(xué)校的生存與發(fā)展?又怎么能談得上我們學(xué)校、我們教師、我們學(xué)生的榮譽(yù)與尊嚴(yán)。學(xué)校安全無(wú)小事，在安全問(wèn)題上我們從小處著眼、大處著手。學(xué)生安全出來(lái)問(wèn)題，有可能丟掉我們的飯碗，甚至判刑。所以，在校園安全工作中，我們決不能掉以輕心，始終落實(shí)校園24小時(shí)巡邏制度，嚴(yán)守校門(mén)，學(xué)生出校要有班主任簽字或家長(zhǎng)帶領(lǐng)，否則，一律不得離開(kāi)校園;非本校教職工沒(méi)有校長(zhǎng)同意，任何人不得以任何借口進(jìn)入學(xué)校，否則、要嚴(yán)厲追究門(mén)衛(wèi)和值班教師責(zé)任。突出重點(diǎn)、明確責(zé)任，切實(shí)落實(shí)學(xué)校食堂、食品安全監(jiān)管責(zé)任，嚴(yán)把食堂管理“九關(guān)”，確保師生飲食安全。我們進(jìn)一步健全校園安全制度、安全防范措施和安全應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)安全演練，提高學(xué)生自我防范、自我保護(hù)意識(shí)。學(xué)校與班主任及教師簽訂了“安全責(zé)任書(shū)”，明確責(zé)任，狠抓落實(shí)。學(xué)校每月至少要開(kāi)展一次學(xué)生安全教育活動(dòng)，各級(jí)各班每周至少要進(jìn)行一次安全教育。健康課、法制教育課每學(xué)期分別不少于8節(jié)，并在班級(jí)課程表上注明上課時(shí)間，課任教師要有教案。安全重如山，責(zé)任大于天。責(zé)任共擔(dān)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能同撐一片安全的藍(lán)天。
二、規(guī)范管理、依法治校
在我們的學(xué)校，任何人不能凌駕于制度之上。制度是我們學(xué)校穩(wěn)定與發(fā)展的根本與前提，老夫子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：君子務(wù)本，本立而道生。制度的關(guān)鍵在執(zhí)行，所以，在學(xué)校的管理中，我們要特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。我們將進(jìn)一步建立健全學(xué)校合理的、科學(xué)的、人文的、可行性強(qiáng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步改革和完善學(xué)校分配制度，實(shí)行按勞分配、優(yōu)勞優(yōu)酬，努力使績(jī)效工資的發(fā)放做到公平、公正、公開(kāi)、合理。在這方面要求教師做到：有令必行，令行禁止。
三、以人為本、以德立校
在學(xué)校管理上，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化“以德立校、科學(xué)決策、以情感人、以德服人”的管理理念，使學(xué)校逐步形成一支“與時(shí)俱進(jìn)、德高業(yè)精、和諧團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新奮爭(zhēng)”的師資隊(duì)伍，共同創(chuàng)造“和諧、文明、陽(yáng)光、人文”的四中新形象。不要問(wèn)四中給我?guī)?lái)了什么?我們大家要常常問(wèn)問(wèn)自己：我為四中做了些什么?在我們這支團(tuán)隊(duì)里，每一份子都要牢記：無(wú)論人非厚德高古，公評(píng)他是眾望一歸。在這方面要求教師做到：善言同事，善言四中，德澤同事，德澤四中。
四、科學(xué)決策、民主理校
我們要把“民主理校，人人有責(zé)”細(xì)化為“學(xué)校發(fā)展，是我的責(zé)任;學(xué)生成長(zhǎng)，是我的責(zé)任;校園安全，是我的責(zé)任;教育質(zhì)量，是我的責(zé)任”。學(xué)校一切的一切與我都有責(zé)任，這一理念要充分樹(shù)立起來(lái)。我們將實(shí)施分層次、分級(jí)段管理制度，明確領(lǐng)導(dǎo)分工，細(xì)化責(zé)任范圍。希望各位老師，特別是班子成員在教育教學(xué)及管理工作中，要找準(zhǔn)自己的位置，干好自己的工作，少說(shuō)空話，多做實(shí)事;要時(shí)時(shí)處處用心維護(hù)我們四中的形象與榮譽(yù)，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，有辱于四中的事不做。團(tuán)結(jié)就是力量，合作才能成功!在這方面要求教師做到：恪盡職守，各司其職，各負(fù)其責(zé)。
五、提升品位、質(zhì)量強(qiáng)校
學(xué)校的立足之本，在于教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提升;學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵，在于教師愛(ài)崗敬業(yè)精神的不斷升華。也就是說(shuō)：學(xué)校的生存與發(fā)展取決于我們每位教師的責(zé)任心和危機(jī)感;學(xué)校的榮譽(yù)與尊嚴(yán)取決于我們每位教師的事業(yè)心和使命感。以質(zhì)量求生存才是硬道理。在這方面要求教師做到：凝心聚力，同心同德。勤奮敬業(yè)，不辱使命。
篇10
（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，弘揚(yáng)師德，提高全體教職工的思想素質(zhì)
1.配合學(xué)校黨政，以黨的xx大精神和“三個(gè)代表”重要思想及科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，組織廣大教職工學(xué)習(xí)理論，正確把握和理解《工會(huì)法》、《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職工道德規(guī)范》等法規(guī)條例，引導(dǎo)廣大教職工與時(shí)俱進(jìn)，追求卓越。
三年來(lái)，工會(huì)緊緊把握服務(wù)全局這一指導(dǎo)思想，自覺(jué)地把工作放到大局中去考慮。特別是圍繞學(xué)校改革發(fā)展這一前提，把工作重點(diǎn)由福利型轉(zhuǎn)向活動(dòng)型，再由活動(dòng)型向人文化。圍繞學(xué)校中心工作，開(kāi)展多種宣傳教育活動(dòng)，取得了較好的效果，提高了教職工的凝聚力和向心力。
2.開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，倡導(dǎo)精神文明，推動(dòng)校園文化建設(shè)和精神文明建設(shè)。三年來(lái)，暑期安排讀書(shū)活動(dòng)，并進(jìn)行評(píng)比和總結(jié)，及時(shí)召開(kāi)表彰大會(huì)并對(duì)先進(jìn)個(gè)人予以表?yè)P(yáng)。我校每一位老師都能認(rèn)真學(xué)習(xí)，寫(xiě)好讀書(shū)心得，業(yè)已成為我校提高教師專業(yè)化的傳統(tǒng)做法。
3.開(kāi)展“以人為本，關(guān)愛(ài)學(xué)生”的師德教育活動(dòng)，宣傳先進(jìn)班主任的德育經(jīng)驗(yàn)，組織班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；組織開(kāi)展了“吾夸吾生”的主題教育活動(dòng)，拉近了師生心靈的距離，促進(jìn)和諧師生關(guān)系的形成。
4.每年召開(kāi)一次初三“賢內(nèi)助”會(huì)議，增進(jìn)家庭和學(xué)校的了解，增進(jìn)“另一半”對(duì)愛(ài)人工作的理解與支持。
5.規(guī)范從教行為，積極弘揚(yáng)教職工中的先進(jìn)事跡，組織師德評(píng)優(yōu)活動(dòng)，用好上報(bào)區(qū)、市優(yōu)秀教師和“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;的機(jī)會(huì)，營(yíng)造以德治校、以德育人、以德修身良好氛圍。
全校教職工師德素養(yǎng)的提高，體現(xiàn)在我校老師在多次社會(huì)活動(dòng)中的積極行動(dòng)。三年來(lái)，我校教職工積極響應(yīng)政府扶貧、救災(zāi)，助殘等號(hào)召，積極募捐義款、善款，如：今年我校為淮安中學(xué)閆紅雙老師捐款近7萬(wàn)元，汶川地區(qū)發(fā)生強(qiáng)烈地震后，我校共募捐近6萬(wàn)元；為南方旱情嚴(yán)重地區(qū)捐款近4萬(wàn)元，為新安老師捐款近4萬(wàn)元，三年助殘一日捐活動(dòng)一直走在教育系統(tǒng)前列。三年來(lái)，我校老師克服個(gè)人困難，將集體利益、集體榮譽(yù)放在第一位的感人事跡，，得到了社會(huì)的一致好評(píng)；許多班主任喊出 “同學(xué)們，要求你們做到的，老師首先做到，請(qǐng)同學(xué)們向我看齊” 的口號(hào)，成為學(xué)生生命深處最動(dòng)人的音符。這些，充分體現(xiàn)我校廣大教職工對(duì)生活、對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)，充分體現(xiàn)了我校廣大教職工愛(ài)業(yè)敬崗崇德的博懷和高尚情操。
（二）緊扣中心，把握重點(diǎn)，提高廣大教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)
學(xué)校的首要工作是教育教學(xué)，以培養(yǎng)新時(shí)期的優(yōu)秀人才為目標(biāo)，要提高學(xué)校的教育教學(xué)水平，教職工隊(duì)伍不但要思想素質(zhì)好，還必須業(yè)務(wù)素質(zhì)高。學(xué)校工會(huì)能重視教師教學(xué)能力的培養(yǎng)，倡導(dǎo)全體教職工立足本崗位，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，不斷探索進(jìn)取，通過(guò)教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)水平。
1.進(jìn)一步實(shí)施“青藍(lán)工程”，特別關(guān)注青年教師的成長(zhǎng)。積極開(kāi)展青年教師社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)師徒結(jié)對(duì)、沙龍經(jīng)驗(yàn)交流，幫助青年教師成長(zhǎng)。我校青年教師有2人獲全國(guó)優(yōu)課競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，有6人獲省級(jí)優(yōu)課競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，有16人獲市級(jí)優(yōu)課競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，有多人在區(qū)級(jí)優(yōu)課競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，有3名青年教師成為集團(tuán)年度人物。
2.召開(kāi)教師代表會(huì)議，對(duì)學(xué)校進(jìn)行的教學(xué)改革進(jìn)行評(píng)議，將老師對(duì)教學(xué)的想法及時(shí)向校行政反映。
3.召開(kāi)校周邊業(yè)主會(huì)議，了解他們對(duì)我校工作建議和意見(jiàn)，并聘請(qǐng)他們?yōu)槲倚ＰＭ夤芾韱T和宣傳員，取得了很好的效果。
4.舉辦多輪教師培訓(xùn)和教育教學(xué)理論比賽。三年來(lái)，校領(lǐng)導(dǎo)和骨干教師多次開(kāi)設(shè)講座，提高全體老師對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)和理解；邀請(qǐng)外地專家多人次來(lái)校進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)。
5.嚴(yán)格檢查衛(wèi)生。工會(huì)根據(jù)學(xué)校整體安排，聯(lián)合團(tuán)委、學(xué)生會(huì)定期對(duì)教師辦公室、處室等辦公場(chǎng)所進(jìn)行嚴(yán)格的衛(wèi)生檢查，有力地推進(jìn)了學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境的建設(shè)。
（三）堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)，實(shí)施民主管理和民主監(jiān)督
教職工是學(xué)校的主人，是學(xué)校物質(zhì)文明和精神文明的創(chuàng)造者和建設(shè)者。學(xué)校充分發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁、紐帶作用，教職工以主人翁精神參與學(xué)校的民主管理和民主監(jiān)督。
1.民主管理：教代會(huì)代表經(jīng)全校教職工民主選舉后產(chǎn)生；代表們能廣泛征求老師們的意見(jiàn)、建議，群策群力，共商學(xué)校大事；民主評(píng)議校領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)中層干部的競(jìng)崗進(jìn)行評(píng)議；定期對(duì)任職干部進(jìn)行民主測(cè)評(píng)；每學(xué)期開(kāi)展一次家長(zhǎng)評(píng)校活動(dòng)。
2.校務(wù)公開(kāi)：對(duì)校務(wù)公開(kāi)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，建立了以黨、政、工、團(tuán)、教職工代表參加的校務(wù)公開(kāi)監(jiān)督組。監(jiān)督組成員就財(cái)務(wù)管理、招生、教師職稱的評(píng)審考核和獎(jiǎng)勵(lì)等方面進(jìn)行了監(jiān)督。校務(wù)公開(kāi)使教職工對(duì)學(xué)校發(fā)展前途、改革的目標(biāo)、管理的方法、工作的程序有了全面、深入的了解，發(fā)揚(yáng)教職工的主人翁精神，全面調(diào)動(dòng)了教職工參與學(xué)校管理的積極性，增強(qiáng)了教職工參與管理的意識(shí)。
3.及時(shí)了解教職工的心聲，并主動(dòng)向?qū)W校各有關(guān)部門(mén)與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和溝通，使領(lǐng)導(dǎo)能了解廣大教職工的想法，提供領(lǐng)導(dǎo)決策參考，工會(huì)也能把領(lǐng)導(dǎo)決策的想法反饋給有關(guān)教師，起到溝通與理解、相互尊重的橋梁作用。盡量避免矛盾激烈化，使整個(gè)學(xué)校機(jī)器在和諧中運(yùn)轉(zhuǎn)，在理解中工作，在團(tuán)結(jié)中發(fā)展。
4.定期對(duì)食堂、宿舍管理進(jìn)行民意調(diào)查，并及時(shí)向相關(guān)部門(mén)反映情況，以利于相關(guān)部門(mén)調(diào)整工作作風(fēng)與服務(wù)質(zhì)量。
（四）關(guān)心教職工生活，營(yíng)造溫暖的“教工之家”
在生活上關(guān)心、愛(ài)護(hù)教職工，幫助教職工解決實(shí)際困難是工會(huì)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。
1.做好對(duì)生病、受傷的教職工的關(guān)心慰問(wèn)工作。
2.做好教職工的新婚、生日的祝賀工作。對(duì)新婚的教職工，工會(huì)都會(huì)送上鮮花和新婚紀(jì)念品。對(duì)老師的生日，工會(huì)送上鮮花和生日蛋糕，祝老師生日快樂(lè),努力把學(xué)校的關(guān)心送到每個(gè)教職工的心坎上。
3.認(rèn)真做好退休教職工的退休慰問(wèn)工作。在老師退休時(shí),工會(huì)都請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、老同事陪他們談一次心，送一點(diǎn)紀(jì)念品。
4.在傳統(tǒng)民間節(jié)日來(lái)臨時(shí)，工會(huì)邀請(qǐng)外籍老師聚餐，并開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)。
5.每年定期組織全體教職工進(jìn)行體檢。
6.關(guān)心教職工子女的健康成長(zhǎng)。在“六一兒童節(jié)”來(lái)臨之際，向全校教職工子女祝賀節(jié)日，為他們送去節(jié)日禮物；全力解決教職工子女上學(xué)問(wèn)題，從幼兒園直至高中，花費(fèi)學(xué)校大量的人力和物力。
7.工會(huì)審時(shí)度勢(shì)，想教師所想，急教師所急，多渠道聯(lián)系有關(guān)單位，舉辦未婚青年教職工與許多外單位優(yōu)秀人士聯(lián)誼活動(dòng)，為他們創(chuàng)造一個(gè)相識(shí)的機(jī)會(huì)。
8.協(xié)同校長(zhǎng)室做好教職工分房工作。
（五）開(kāi)展文體活動(dòng)，豐富教職工的業(yè)余生活
緊緊圍繞校園文化建設(shè)，大力開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富教職工的業(yè)余文化生活，營(yíng)造高雅活潑、多姿多彩的校園文化氛圍，推動(dòng)校園文化建設(shè)，是工會(huì)工作的重要內(nèi)容。三年來(lái)，工會(huì)在各個(gè)不同時(shí)期和節(jié)假日組織開(kāi)展了各項(xiàng)文體活動(dòng)。
1.開(kāi)學(xué)初，舉辦卡拉ok大賽，教職工積極參與，氣氛活躍。
2.三八婦女節(jié)，開(kāi)展了專門(mén)為婦女設(shè)計(jì)的文體活動(dòng)。
3.國(guó)慶節(jié)，舉行教職工象棋、撲克比賽，教職工積極參加，增進(jìn)友誼。
4.元旦，舉行了教職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，全員參與，愉悅身心。
5.每學(xué)期中途，定期開(kāi)展教職工籃球比賽、教職工乒乓球比賽，年級(jí)與年級(jí)之間、組合與組合之間的拔河比賽，促進(jìn)人際關(guān)系進(jìn)一步優(yōu)化，促進(jìn)教職工身心的健康發(fā)展。
6.開(kāi)展與兄弟學(xué)校和友鄰單位的文體聯(lián)誼活動(dòng)。如與城區(qū)各學(xué)校的籃球比賽。
三年來(lái)，我校工會(huì)被評(píng)為市級(jí)“模范教工之家”；被評(píng)為市級(jí)“和諧勞動(dòng)關(guān)系、履行社會(huì)責(zé)任”三星級(jí)單位。
以上是我校工會(huì)三年來(lái)工作的匯報(bào)，雖然取得了一定的成績(jī)，但與上級(jí)的要求還有一定差距，與廣大教職工對(duì)我們的期望相比，還有許多不足。
1.在維護(hù)學(xué)校整體利益的同時(shí)維護(hù)好教職工的合法權(quán)益方面工作力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
2.在如何充分發(fā)揮廣大教職工關(guān)心、支持、參與、監(jiān)督和推進(jìn)校務(wù)公開(kāi)的作用方面還有待進(jìn)一步研究和加強(qiáng)。
3.學(xué)校工會(huì)活動(dòng)的廣泛性、工作的針對(duì)性、形式的多樣性、內(nèi)容的豐富性方面還有許多需要改進(jìn)和提高的地方。
篇11
高校企業(yè)規(guī)范化建設(shè)是一項(xiàng)難度大、政策性強(qiáng)的工作。上海大學(xué)按照教育部的精神和上海市教委具體工作要求，按時(shí)、保質(zhì)完成了規(guī)定任務(wù)。
完成清產(chǎn)核資工作
自2006年5月6日至2006年12月15日止，學(xué)校完成了企業(yè)樹(shù)型結(jié)構(gòu)的清理。全覆蓋、不遺漏地在學(xué)校企業(yè)中進(jìn)行清產(chǎn)核資工作；克服一切困難，疏理歷史沉淀在企業(yè)中的資產(chǎn)，清查不實(shí)、不良資產(chǎn)和存在的問(wèn)題；請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)按照清產(chǎn)核資工作要求幫助企業(yè)清查，并出具鑒證企業(yè)清查結(jié)果報(bào)告；據(jù)此學(xué)校向市教委提交了清產(chǎn)核資工作報(bào)告，得到了市國(guó)資委、市教委批復(fù)，完成了我校清產(chǎn)核資工作。在本次清產(chǎn)核資工作中參加企業(yè)21家，調(diào)整賬面數(shù)171筆，調(diào)整金額6437.74萬(wàn)元，清查出不實(shí)、不良資產(chǎn)74.7萬(wàn)元，清理出30項(xiàng)需整改的項(xiàng)目并制定出相應(yīng)的整改措施。
組建資產(chǎn)公司
根據(jù)教育部的要求可以新組建或?qū)⒁粋€(gè)產(chǎn)權(quán)清晰的國(guó)有企業(yè)變更成學(xué)校獨(dú)資的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司。按照這一精神，學(xué)校將一個(gè)原承擔(dān)學(xué)校部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的公司通過(guò)審計(jì)、評(píng)估改制為學(xué)校一人獨(dú)資的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司(初始公司)，成立了校資產(chǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，聘任了總經(jīng)理，完成工商注冊(cè)手續(xù)。嗣后，學(xué)校將經(jīng)過(guò)清產(chǎn)核資企業(yè)的資產(chǎn)向市教委、市國(guó)資委申請(qǐng)非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)并無(wú)償劃轉(zhuǎn)進(jìn)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司。得到教委批復(fù)后，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司辦理了資產(chǎn)劃入和增加實(shí)收資本手續(xù)，使學(xué)校對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期投資和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司的實(shí)收資本相一致。劃轉(zhuǎn)的企業(yè)在工商辦理了股東變更手續(xù)后，學(xué)校全面完成了上海大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司組建工作。
抓緊對(duì)校辦企業(yè)整頓和改制工作
經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)的清產(chǎn)核資，上海大學(xué)掌握了企業(yè)的資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)狀況，在籌建資產(chǎn)公司同時(shí)就謀劃對(duì)學(xué)校校辦企業(yè)的整頓和改制工作。2005年學(xué)校有校辦企業(yè)56家。在高校企業(yè)規(guī)范化建設(shè)工作中，關(guān)閉了15家企業(yè)，轉(zhuǎn)股退出3家企業(yè)，待改制7家企業(yè)，完成股份制改造的有限公司31家。
全面執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》工作
在市教委的統(tǒng)一布置下，資產(chǎn)公司成立后，資產(chǎn)公司下屬獨(dú)資、控股企業(yè)實(shí)行統(tǒng)一的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》。資產(chǎn)公司下屬獨(dú)資、控股企業(yè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，又進(jìn)行一次資產(chǎn)清查，各企業(yè)按要求制訂了《會(huì)計(jì)政策》。根據(jù)謹(jǐn)慎原則和各企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)相應(yīng)科目計(jì)提了減值準(zhǔn)備上報(bào)市教委、市國(guó)資委等待審核批準(zhǔn)后進(jìn)行調(diào)賬。
積極探索資產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理模式
高校資產(chǎn)公司是一個(gè)社會(huì)法人，代表高校經(jīng)營(yíng)管理學(xué)校經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，代表學(xué)校對(duì)投資企業(yè)持有股權(quán)，代表學(xué)校對(duì)外進(jìn)行投資。高校資產(chǎn)公司是一個(gè)背靠學(xué)校，面向社會(huì)的經(jīng)營(yíng)單位。資產(chǎn)公司積極探索，根據(jù)學(xué)校的要求，依照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行規(guī)則及模式，建立一套與之相適應(yīng)的制度，實(shí)施對(duì)所投資企業(yè)的管理。
規(guī)范企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)行為
學(xué)校以前對(duì)校辦企業(yè)管理一直是無(wú)序、無(wú)章、松散式的管理，以致校辦企業(yè)存在無(wú)章可循、有章不循、違章不究現(xiàn)象。有些校辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)在思想上混淆不清，以致于在重大經(jīng)營(yíng)決策行為上缺乏建立決策和約束管理制度觀念，往往造成資產(chǎn)重大損失。為此學(xué)校制定《資產(chǎn)公司及其下屬全資、控股企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)決策審批程序及權(quán)限試行規(guī)定》。試行規(guī)定中所適用對(duì)象是全資和控股企業(yè)；“重大經(jīng)營(yíng)決策”涉及范圍是指超過(guò)限額的對(duì)外投資、固定資產(chǎn)添置、籌資和融資、對(duì)外擔(dān)保、各種損失處置、費(fèi)用支出以及利潤(rùn)分配和彌補(bǔ)虧損、股權(quán)變動(dòng)、增加或減少注冊(cè)資本等企業(yè)相關(guān)重大事項(xiàng)。試行規(guī)定中闡明全資企業(yè)、控股企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)，報(bào)批項(xiàng)目及報(bào)批程序和權(quán)限，明確對(duì)應(yīng)履行而未履行審批或備案程序的企業(yè)，將追究相關(guān)人員的責(zé)任。
實(shí)行企業(yè)預(yù)算管理制度
對(duì)企業(yè)實(shí)行預(yù)算管理制度是資產(chǎn)公司對(duì)下屬企業(yè)資產(chǎn)管理的基礎(chǔ)工作。掌握企業(yè)預(yù)算并實(shí)施跟蹤企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況是對(duì)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管，使國(guó)有資產(chǎn)保值、增值的有效手段，也是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)考核的主要依據(jù)。企業(yè)實(shí)行預(yù)算管理可以提升企業(yè)管理水平，是企業(yè)對(duì)資源合理、科學(xué)地分配使用、控制風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、提高運(yùn)營(yíng)效率的主要手段。學(xué)校從2004年對(duì)部分企業(yè)實(shí)施預(yù)算管理工作，收到明顯的效果。企業(yè)也嘗到了甜頭，于是今年在全校企業(yè)范圍內(nèi)全面執(zhí)行企業(yè)預(yù)算管理，并制定了《企業(yè)預(yù)算管理暫行辦法》。暫行辦法中列明了預(yù)算管理責(zé)任機(jī)構(gòu)，提出了財(cái)務(wù)預(yù)算編制要求，制訂對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告的管理、分析和調(diào)整的辦法、年終對(duì)財(cái)務(wù)決算編制的要求以及對(duì)經(jīng)營(yíng)者績(jī)效考核數(shù)據(jù)采集的要求。
建立對(duì)經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)考核機(jī)制
建立對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者實(shí)行績(jī)效考核激勵(lì)和約束機(jī)制，是資產(chǎn)公司使國(guó)有資產(chǎn)保值、增值的重要手段之一，是維護(hù)投資者權(quán)益的有效方法。學(xué)校資產(chǎn)公司投資企業(yè)行業(yè)門(mén)類眾多，企業(yè)基礎(chǔ)參差不齊，承擔(dān)學(xué)校任務(wù)和校編人員就業(yè)工作各不相同等等因素，如何建立對(duì)經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)考核機(jī)制，設(shè)立企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)，正確反映企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)效益狀況和企業(yè)發(fā)展能力狀況，是資產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理工作的重要任務(wù)。資產(chǎn)公司分析了下屬企業(yè)實(shí)際情況，參照國(guó)資委對(duì)《中央企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核暫行辦法》制定了《上海大學(xué)國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核暫行辦法》。資產(chǎn)公司對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核遵循原則是：按照國(guó)有資產(chǎn)保值、增值以及資本收益最大化和可持續(xù)發(fā)展的要求，依法考核企業(yè)業(yè)績(jī)情況；按照責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一的要求建立國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況同激勵(lì)約束機(jī)制相結(jié)合的考核制度，建立科學(xué)、合理、可追溯的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制；按照企業(yè)所屬行業(yè)和類型，承擔(dān)學(xué)校任務(wù)情況，企業(yè)資產(chǎn)積累的不同水平和主營(yíng)業(yè)務(wù)的不同特點(diǎn)，實(shí)事求是，公開(kāi)公正，實(shí)行科學(xué)分類考核。資產(chǎn)公司對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者設(shè)定的年薪分為基薪和績(jī)效年薪，基薪根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算中凈利潤(rùn)目標(biāo)值分三類計(jì)算；績(jī)效年薪以凈利潤(rùn)指標(biāo)、凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)和上繳利潤(rùn)指標(biāo)分別計(jì)算分值，根據(jù)分值的高低計(jì)算出績(jī)效年薪。資產(chǎn)公司在企業(yè)特殊情況下設(shè)定經(jīng)營(yíng)難度系數(shù)，經(jīng)營(yíng)難度系數(shù)一般不予
考慮，企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度系數(shù)確定權(quán)在資產(chǎn)公司董事會(huì)，資產(chǎn)公司董事會(huì)綜合考慮企業(yè)承擔(dān)學(xué)校任務(wù)和企業(yè)資產(chǎn)積累狀況、資金因素等適當(dāng)確定。考核暫行辦法還規(guī)定了考核程序、時(shí)間節(jié)點(diǎn)和相關(guān)的法律責(zé)任。
制定財(cái)務(wù)管理控制制度
在清產(chǎn)核資工作中和執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》資產(chǎn)清查中，查找出來(lái)的問(wèn)題絕大多數(shù)是因企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)控制度不健全而造成的。資產(chǎn)公司下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者大多數(shù)是科技人員和學(xué)校管理人員出身，缺乏財(cái)務(wù)管理知識(shí)，資產(chǎn)公司除對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)外，制定了《財(cái)務(wù)管理控制制度》規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)行為，使企業(yè)財(cái)務(wù)工作符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)則，確保財(cái)務(wù)信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整和及時(shí)，防范和控制各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。《財(cái)務(wù)管理控制制度》列明了資金結(jié)算的管理控制，收入、成本、費(fèi)用的內(nèi)部控制，財(cái)務(wù)處理及財(cái)務(wù)信息披露的內(nèi)部控制，稅收管理內(nèi)部控制，資產(chǎn)管理內(nèi)部控制等要求，使企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理控制有章可循。
加強(qiáng)資產(chǎn)公司派出董事、監(jiān)事的管理
企業(yè)改制后，直接參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策和對(duì)企業(yè)高管人員經(jīng)營(yíng)行為的監(jiān)督就是資產(chǎn)公司委派的董事、監(jiān)事人員。如何切實(shí)履行出資人職責(zé)、維護(hù)學(xué)校權(quán)益，資產(chǎn)公司對(duì)派出董事、監(jiān)事的管理就顯得十分重要了。為此正在擬定派出董事、監(jiān)事工作制度的暫行辦法，明確董事、監(jiān)事的任職條件、權(quán)利與義務(wù)、工作職責(zé)、工作報(bào)告制度、獎(jiǎng)懲與考核，建立一支責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理、明事非的董、監(jiān)事隊(duì)伍。
理順企業(yè)中校編職工關(guān)系，深化企業(yè)改革
理順校編職工在企業(yè)工作中的關(guān)系是校產(chǎn)企業(yè)規(guī)范化建設(shè)、企業(yè)改革改制十分關(guān)鍵的一環(huán)。教育部提出實(shí)行“老人老辦法，新人新辦法”的管理措施，是規(guī)范化建設(shè)工作順利進(jìn)行的重要保證，是資產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理工作的重要環(huán)節(jié)。人是最活躍的因素，也是管理難度最大的工作，特別是學(xué)校編制人員在企業(yè)工作，一方面持有事業(yè)編制，一方面又在經(jīng)濟(jì)行為的企業(yè)工作，稍有處理不慎，就會(huì)影響學(xué)校和諧局面，影響教育事業(yè)的發(fā)展。我校資產(chǎn)公司在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部處大力支持下，形成了以學(xué)校名義下發(fā)的《關(guān)于上海大學(xué)校辦企業(yè)職工人事管理實(shí)施辦法》，實(shí)施辦法確定了管理范圍；對(duì)在企業(yè)工作的校編職工的管理措施；人員分流政策；組織實(shí)施程序。“實(shí)施辦法”得到企業(yè)和校編職工支持和理解，對(duì)深化我校校辦企業(yè)內(nèi)部管理體制改革，理順人事關(guān)系，進(jìn)行分類管理，逐步建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的用人機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)活力，促進(jìn)企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
高校資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中需要探討的問(wèn)題
資產(chǎn)公司企業(yè)化運(yùn)作與決策機(jī)構(gòu)事業(yè)化習(xí)慣
高校經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)無(wú)論在理論上和實(shí)踐上都已融入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。為了規(guī)避高校經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中給高校這一事業(yè)單位帶來(lái)經(jīng)濟(jì)和法律風(fēng)險(xiǎn)，教育部要求成立高校資產(chǎn)公司受學(xué)校委托經(jīng)營(yíng)管理學(xué)校的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，起到“防火墻”作用。根據(jù)教育部和上海市教委對(duì)高校資產(chǎn)公司職能的要求，高校資產(chǎn)公司的企業(yè)性質(zhì)不能僅局限于“管理”資產(chǎn)，還要善于“經(jīng)營(yíng)”好資產(chǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化支持功能。高校資產(chǎn)公司面臨社會(huì)經(jīng)濟(jì)和下屬各企業(yè)，必須實(shí)行企業(yè)化運(yùn)作，才能使國(guó)有資產(chǎn)保值、增值。
高校資產(chǎn)公司是學(xué)校法人獨(dú)資的有限責(zé)任公司，按照《公司法》要求建立法人治理結(jié)構(gòu)。法人獨(dú)資有限責(zé)任公司不設(shè)股東會(huì)。由學(xué)校組建領(lǐng)導(dǎo)小組或委員會(huì)行使股東權(quán)力，這是一個(gè)行政決策機(jī)制。資產(chǎn)公司董事會(huì)是由分管校長(zhǎng)、行政部處長(zhǎng)和資產(chǎn)公司經(jīng)理組成的，其人員結(jié)構(gòu)、工作精力和工作風(fēng)格實(shí)際上是事業(yè)行政化的延續(xù)。資產(chǎn)公司企業(yè)行為與決策機(jī)構(gòu)事業(yè)化習(xí)慣形成矛盾。
如何發(fā)揮公司董事會(huì)在資產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)中的作用，仍是高校資產(chǎn)公司規(guī)范化建設(shè)中需要探索的問(wèn)題。建議董事會(huì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)人員的比例，建立獨(dú)立董事制度和對(duì)董事、監(jiān)事考評(píng)制度，使董事會(huì)真正成為公司發(fā)展的決策機(jī)構(gòu)，而不是行政審批機(jī)構(gòu)。
資產(chǎn)公司的功能定位與作用
教育部文件規(guī)定，資產(chǎn)公司主要任務(wù)是管理學(xué)校所投資的股權(quán)和經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)；促進(jìn)高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，孵化科技企業(yè)，創(chuàng)辦具有文化教育特色和智力資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)；統(tǒng)籌管理，整合資源，推進(jìn)學(xué)校科技產(chǎn)業(yè)化工作。根據(jù)教育部這一精神，高校資產(chǎn)公司的終極目標(biāo)是將科技成果產(chǎn)業(yè)化，強(qiáng)化高校社會(huì)服務(wù)功能。在這一過(guò)程中，資產(chǎn)公司應(yīng)統(tǒng)籌管理，既要加強(qiáng)對(duì)所投資企業(yè)和經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)管理。同時(shí)又要促進(jìn)高校高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的工作。資產(chǎn)公司應(yīng)整合資源，在收繳投資收益的同時(shí)，也要投資孵化項(xiàng)目或孵化科技性企業(yè)。
(1)促進(jìn)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，投資孵化科技企業(yè)是一項(xiàng)“公益性”的經(jīng)濟(jì)行為。
眾所周知，科技與產(chǎn)業(yè)化是兩個(gè)層面的事情。高校的科技成果轉(zhuǎn)化成商品或產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化，要經(jīng)過(guò)一段中試、孵化階段，其風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高。除政府基金支撐外，社會(huì)企業(yè)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)基金一般不太愿意涉足這一領(lǐng)域。但促進(jìn)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，是我國(guó)創(chuàng)新體系戰(zhàn)略中一個(gè)重要組成部分，這就要高校資產(chǎn)公司勇于挑起這一社會(huì)責(zé)任，充分利用置身高校環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，對(duì)有可能進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的高新技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行孵化投資。
在孵化投資中，資產(chǎn)公司要形成投資論證機(jī)制，要充分論證高新技術(shù)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)中試能否形成產(chǎn)品的可能性，要積極謹(jǐn)慎進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，充分了解形成商品的可能性，將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度，爭(zhēng)取最大的投資回報(bào)。既然對(duì)高新技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行轉(zhuǎn)化投資有風(fēng)險(xiǎn)，那就不可能每個(gè)項(xiàng)目都轉(zhuǎn)化成功。資產(chǎn)公司和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)從總體層面上把握，看待孵化科技企業(yè)工作，切不能因噎廢食，影響自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)，影響國(guó)家創(chuàng)新體系戰(zhàn)略。
(2)撤出機(jī)制是“商業(yè)性”的經(jīng)濟(jì)行為。
篇12
教育是現(xiàn)代文明的基石。一個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，核心在科技，關(guān)鍵在人才，基礎(chǔ)在教育。在教育上得到的機(jī)遇是最大的機(jī)遇，贏得的發(fā)展是最大的發(fā)展，產(chǎn)生的失誤也是最根本的失誤。黨的十七大把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，提出了辦好人民滿意教育的根本要求。為了全面貫徹落實(shí)這一重大戰(zhàn)略思想，今年國(guó)家將全面啟動(dòng)實(shí)施《中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展綱要》，新形勢(shì)下教育工作將面臨新的任務(wù)和要求。我們一定要準(zhǔn)確把握當(dāng)前教育的階段性特征，充分認(rèn)識(shí)新時(shí)期教育工作肩負(fù)的艱巨任務(wù)和重大使命。
一是積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，鞏固經(jīng)濟(jì)回升向好的戰(zhàn)略需要。
正如總理所講，每一次國(guó)際金融危機(jī)都會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)科技革命，或者說(shuō)大的變革，而決定應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)取得勝利的關(guān)鍵，還是在于人的智慧和科技的力量。當(dāng)前，新科技革命正在危機(jī)中蘊(yùn)孕，許多國(guó)家都著眼于后危機(jī)時(shí)代的繁榮，把發(fā)展教育、開(kāi)發(fā)人力資源作為重大國(guó)家戰(zhàn)略，積極謀劃教育改革發(fā)展，更加重視以人才和科技作為支撐，保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。可以說(shuō)，誰(shuí)占領(lǐng)了教育、科技的制高點(diǎn)，誰(shuí)就占領(lǐng)了未來(lái)發(fā)展的制高點(diǎn)。
二是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)崛起的現(xiàn)實(shí)需要。
當(dāng)前，我市正處于加快科學(xué)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)崛起、構(gòu)建和諧烏蘭察布的關(guān)鍵時(shí)期，我們面臨著加快發(fā)展速度和提高發(fā)展質(zhì)量的雙重任務(wù)，既要保持較快增長(zhǎng)，做大規(guī)模，更要在增長(zhǎng)中轉(zhuǎn)變方式，提升質(zhì)量。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，必須靠強(qiáng)有力的人才資源作保障。目前我市人才結(jié)構(gòu)性矛盾非常突出，缺乏大批科技和適用技能人才，大學(xué)生就業(yè)難和企業(yè)招工難的問(wèn)題并存，人才凈流出的局面沒(méi)有得到根本改觀，所有這些問(wèn)題核心在人才，基礎(chǔ)在教育，教育在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展中的作用日益突出。
三是順應(yīng)百姓期盼，促進(jìn)教育公平的迫切需要。
與人民群眾的期盼和要求比，我市城鄉(xiāng)、校際教育不平衡，義務(wù)教育擇校問(wèn)題比較突出，農(nóng)民工子女和困難家庭子女上學(xué)難的問(wèn)題仍然存在。當(dāng)前，隨著知識(shí)、技能和價(jià)值的充分體現(xiàn)，教育對(duì)改變個(gè)人命運(yùn)、創(chuàng)造幸福生活越來(lái)越重要，教育承載著千萬(wàn)個(gè)家庭望子成龍、望女成鳳的美好期盼，老百姓最關(guān)心的是子女的成長(zhǎng)，最舍得投入的是子女的教育，人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的渴望從來(lái)沒(méi)有像今天這樣強(qiáng)烈，教育已經(jīng)成為老百姓最關(guān)心、也最希望辦好的一項(xiàng)公共事業(yè)，我們必須積極回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，主動(dòng)適應(yīng)群眾期盼，把教育作為最大的民生工程，努力建設(shè)覆蓋全民的公平教育、資源共享的優(yōu)質(zhì)教育和伴隨一生的終身教育。
我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，近年來(lái)我市教育事業(yè)雖然取得了長(zhǎng)足發(fā)展，但也存在一些不容忽視的問(wèn)題，新形勢(shì)下教育工作仍然面臨著許多突出問(wèn)題。在“上學(xué)難”問(wèn)題基本解決后，如何滿足群眾“上好學(xué)”的問(wèn)題更為突出。在全部實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育“兩基”達(dá)標(biāo)后，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的問(wèn)題更為突出。在教育數(shù)量和規(guī)模的問(wèn)題基本解決后，質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的問(wèn)題更為突出。在職業(yè)教育規(guī)模擴(kuò)張后，提高技能型人才培養(yǎng)質(zhì)量的問(wèn)題更為突出。在國(guó)民教育體系基本形成后，完善終身教育體系的問(wèn)題更為突出。我們一定要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)，以對(duì)子孫后代高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以辦好人民滿意教育為己任，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，更好地推動(dòng)教育優(yōu)先發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，努力開(kāi)創(chuàng)我市教育工作的新局面。
二、扎實(shí)推進(jìn)中小學(xué)校舍安全這一重大“生命工程”
國(guó)家實(shí)施中小學(xué)校舍安全工程，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，構(gòu)建和諧社會(huì)的重大戰(zhàn)略舉措，是一項(xiàng)功在當(dāng)代、利在長(zhǎng)遠(yuǎn)的德政工程和民生工程，對(duì)我市而言，也是一次改善基礎(chǔ)教育辦學(xué)條件的重大機(jī)遇。我們一定要把這項(xiàng)工程作為關(guān)系師生生命的“生命工程”，全力打好中小學(xué)校舍安全攻堅(jiān)戰(zhàn)，使之真正經(jīng)得起歷史和人民檢驗(yàn)。各地各部門(mén)要及早安排、精心組織，確保高質(zhì)量完成校舍建設(shè)任務(wù)。
一要抓緊落實(shí)工作任務(wù)。
今年國(guó)家調(diào)整了校安工程時(shí)間表，由原來(lái)實(shí)施三年調(diào)整為五年，從年到2013年結(jié)束，雖然時(shí)間作了調(diào)整，但工程總量不變，投入不減，標(biāo)準(zhǔn)不降。按照我市新的工程規(guī)劃和年度計(jì)劃，今年，我們要必須完成全市C、D級(jí)危房改造，今明兩年確保完成義務(wù)教育階段校舍工程任務(wù)。
二要嚴(yán)格落實(shí)工作責(zé)任。
各旗縣市區(qū)政府要切實(shí)承擔(dān)起校舍安全工程建設(shè)的主體責(zé)任。今年市政府把校安工程列入為民辦實(shí)事的“民生工程”，各旗縣市區(qū)也要把校安工程作為重點(diǎn)“民生工程”，政府主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，親自抓，組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)共同實(shí)施
三要盡快落實(shí)建設(shè)經(jīng)費(fèi)。
我市校安工程共需資金19.35億元，需要市縣兩級(jí)配套5.05億元。各地要積極調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，落實(shí)年度財(cái)政預(yù)算資金。要堅(jiān)決杜絕擠占、挪用、截留和套取工程專項(xiàng)資金，確保各項(xiàng)配套資金按時(shí)足額到位。
四要統(tǒng)籌推進(jìn)各類工程。
要同步規(guī)劃實(shí)施校安工程、標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校和規(guī)范化學(xué)校建設(shè)工程，確保各類工程順利推進(jìn)。要在改善硬件設(shè)施的同時(shí)，注重加強(qiáng)軟件建設(shè)，強(qiáng)化規(guī)范管理，提高學(xué)校整體辦學(xué)水平。
五要繼續(xù)加強(qiáng)督促檢查。
市縣兩級(jí)都要成立中小學(xué)校舍安全工程督查組，根據(jù)工程項(xiàng)目建設(shè)，分別開(kāi)展督查工作。要及時(shí)通報(bào)工程進(jìn)度情況，定期不定期召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)工程實(shí)施過(guò)程中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣，確保工程項(xiàng)目順利實(shí)施。有關(guān)部門(mén)要認(rèn)真落實(shí)自治區(qū)出臺(tái)的工程建設(shè)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，最大限度地降低建設(shè)成本，任何部門(mén)不得以任何理由擅自增加收費(fèi)。
三、圍繞實(shí)現(xiàn)教育公平促進(jìn)教育均衡協(xié)調(diào)發(fā)展
收入不公平會(huì)影響人的一時(shí)，教育不公平會(huì)影響人的一生。推進(jìn)教育均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，是公平正義不可或缺的組成部分，是社會(huì)穩(wěn)定、長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵因素。我們要按照中央、自治區(qū)總體要求部署，牢牢把握教育公平的政策取向，精心辦好每一所學(xué)校，關(guān)注每一名學(xué)生，真正把這件寄托著無(wú)數(shù)家庭對(duì)美好未來(lái)期盼的好事辦好、辦出水平。
要統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)教育。受人口出生率下降影響，近年來(lái)生源在逐步減少，我們以此為契機(jī)開(kāi)展了學(xué)校布局調(diào)整，這是大勢(shì)所趨，應(yīng)該說(shuō)對(duì)提高辦學(xué)效益產(chǎn)生了積極影響。但需要注意的是，布局調(diào)整必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，統(tǒng)籌解決好相應(yīng)產(chǎn)生的學(xué)生交通、食宿等問(wèn)題，充分考慮地處偏遠(yuǎn)地區(qū)群眾的需求，適當(dāng)保留一些學(xué)校或教學(xué)點(diǎn)，嚴(yán)防因布局調(diào)整引發(fā)棄學(xué)、輟學(xué)等問(wèn)題。要加大薄弱學(xué)校建設(shè)和改造力度，在逐步改善辦學(xué)條件的同時(shí)，努力提高教師素質(zhì)和管理水平，實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育學(xué)校均衡發(fā)展。要加快建立城鎮(zhèn)支持農(nóng)村教育的長(zhǎng)效機(jī)制，大力開(kāi)展城鄉(xiāng)對(duì)口支援和校際合作。對(duì)于到農(nóng)村支教的教師，在評(píng)優(yōu)進(jìn)先上優(yōu)先考慮，在工資待遇上盡量?jī)A斜。要積極運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育，使網(wǎng)絡(luò)和課件真正進(jìn)入教室，真正用于教師培訓(xùn)和課堂教學(xué)，努力縮小城鄉(xiāng)和學(xué)校之間的差距。要認(rèn)真落實(shí)教育惠民政策，高度重視農(nóng)民工子女義務(wù)教育階段入學(xué)問(wèn)題，認(rèn)真落實(shí)各類扶困助學(xué)政策，今年確保完成資助家庭經(jīng)濟(jì)困難的大中專學(xué)生5000名以上。要高度重視學(xué)校債務(wù)化解工作，明確劃分政府和學(xué)校的責(zé)任，確保學(xué)校集中精力抓教學(xué)、抓管理。
要統(tǒng)籌發(fā)展各類教育。要努力提升普通高中辦學(xué)水平，從注重規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)變到提升內(nèi)涵質(zhì)量上來(lái)，適當(dāng)控制招生規(guī)模，促進(jìn)旗縣和校際之間均衡發(fā)展。要大力發(fā)展職業(yè)教育，抓好職教園區(qū)和基礎(chǔ)能力建設(shè)，穩(wěn)步擴(kuò)大招生規(guī)模，合理設(shè)置專業(yè)，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)。積極探索組建職教集團(tuán)、專業(yè)加公司等運(yùn)作方式，強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)，增強(qiáng)就業(yè)能力，提高辦學(xué)效益。要全面提高高等教育辦學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)鞏固師專升本和衛(wèi)校升專成果。要把發(fā)展學(xué)前教育納入城鎮(zhèn)、新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，建立政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、公辦民辦并舉的辦園體制。要繼續(xù)優(yōu)先支持民族教育，把民族幼兒教育和高中教育納入義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障體系，進(jìn)一步增加經(jīng)費(fèi)投入，改善辦學(xué)條件。要積極鼓勵(lì)民辦教育，正確引導(dǎo)，依法管理，促進(jìn)民辦學(xué)校有序健康發(fā)展。要關(guān)心和支持特殊教育，不斷完善特殊教育體系，健全特殊教育保障機(jī)制。
四、積極探索和深化教育教學(xué)管理體制改革
改革創(chuàng)新是教育事業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，沒(méi)有改革創(chuàng)新就沒(méi)有科學(xué)發(fā)展。中央推進(jìn)教育改革的決心很大，群眾要求教育改革的愿望強(qiáng)烈，我們要認(rèn)真落實(shí)國(guó)家《中長(zhǎng)期教育改革發(fā)展綱要》，堅(jiān)實(shí)不移推進(jìn)改革創(chuàng)新。
一要?jiǎng)?chuàng)新培養(yǎng)和管理模式。
質(zhì)量是教育的生命，沒(méi)有質(zhì)量的持續(xù)提高，教育的社會(huì)效益就會(huì)大打折扣。要樹(shù)立科學(xué)的大教育質(zhì)量觀，立足于學(xué)生的成人成才和終身幸福，以德為先，以身心健康為前提，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞等全面發(fā)展。要充分調(diào)動(dòng)學(xué)校、教師和學(xué)生三方面的積極性，在教育理念、內(nèi)容、方法、手段等方面不斷創(chuàng)新，積極探索培養(yǎng)高素質(zhì)人才和創(chuàng)新人才的有效途徑。要深化教學(xué)改革，注重學(xué)思結(jié)合，知行合一，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，挖掘優(yōu)勢(shì)潛能，強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)，營(yíng)造獨(dú)立思考、自由探索的良好環(huán)境。要大力提倡精細(xì)化管理，創(chuàng)新學(xué)校運(yùn)行模式和管理機(jī)制，逐漸淡化行政管理模式，積極探索專業(yè)化管理模式。要鼓勵(lì)支持強(qiáng)校與弱校之間積極聯(lián)合、重組、掛靠或委托，實(shí)現(xiàn)以強(qiáng)帶弱，全面提高教育教學(xué)管理水平。
二要?jiǎng)?chuàng)新校長(zhǎng)管理體制。校長(zhǎng)在學(xué)校管理方面起著決定性作用，一名好校長(zhǎng)就能成就一所好學(xué)校。要按照打造教育家校長(zhǎng)的總體要求，進(jìn)一步理順校長(zhǎng)管理體制。近年來(lái)我市在這方面做了一些積極的探索，但總體效果不太理想。我們必須轉(zhuǎn)變觀念，下更大的決心，采取更有力的措施，盡快建立與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)、與校長(zhǎng)成長(zhǎng)規(guī)律相適應(yīng)的校長(zhǎng)管理制度。
首先，要明確校長(zhǎng)的選拔范圍。校長(zhǎng)的成長(zhǎng)規(guī)律與政府官員不同，好的校長(zhǎng)結(jié)合了管理者、經(jīng)營(yíng)者、教師等多種角色，因此校長(zhǎng)的選拔必須強(qiáng)調(diào)特殊性和絕對(duì)性。今后我市中小學(xué)的校長(zhǎng)要在懂教育、懂教學(xué)的干部和教師中產(chǎn)生。
其次，要逐步理順管理機(jī)制。今后我們要適應(yīng)教育改革的需要，逐步取消各類學(xué)校的行政級(jí)別，探索形成由組織、人事和教育行政部門(mén)共同管理的校長(zhǎng)管理體制，真正實(shí)現(xiàn)管事與管人相統(tǒng)一。
第三，要建立校長(zhǎng)人才儲(chǔ)備庫(kù)。各地要由教育部門(mén)牽頭，會(huì)同組織、人事部門(mén)，抓緊研究制定建立校長(zhǎng)人才儲(chǔ)備庫(kù)的意見(jiàn)，真正把那些具有優(yōu)秀校長(zhǎng)素質(zhì)的人才儲(chǔ)備入庫(kù)，今后新提名的校長(zhǎng)人選原則上從人才儲(chǔ)備庫(kù)中產(chǎn)生。
第四，要加強(qiáng)教育培訓(xùn)。要多渠道、多形式、大力度搞好校長(zhǎng)培訓(xùn)，特別要把集中培訓(xùn)、外出培訓(xùn)作為一項(xiàng)硬性要求固定下來(lái)，各地每年要至少選送5名中小學(xué)校長(zhǎng)赴區(qū)內(nèi)外重點(diǎn)師范院校進(jìn)行培訓(xùn)，為校長(zhǎng)開(kāi)闊視野、吸收先進(jìn)教育理念、創(chuàng)新管理方式創(chuàng)造條件。
第五，要建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制。各級(jí)教育部門(mén)要按照新的管理體制，制定科學(xué)合理的校長(zhǎng)考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。各地要積極探索建立校長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，對(duì)于師生公認(rèn)、業(yè)績(jī)突出的校長(zhǎng)要給予重獎(jiǎng)。要把中小學(xué)校長(zhǎng)職級(jí)工資納入績(jī)效工資管理，校長(zhǎng)本人績(jī)效工資的70%按月發(fā)放，30%年底按照考核等次一次性發(fā)放。要打破“鐵交椅”，建立校長(zhǎng)任職資格管理制度，對(duì)于年度考核不稱職的校長(zhǎng)要堅(jiān)決取消其任職資格，切實(shí)增強(qiáng)校長(zhǎng)的危機(jī)感和責(zé)任感。
三要加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。要按照培養(yǎng)德優(yōu)、學(xué)優(yōu)“雙優(yōu)”型教師的總體要求，重點(diǎn)實(shí)施好三大工程：
一是“繼續(xù)教育工程”。要切實(shí)加強(qiáng)在職教師的崗位培訓(xùn)，全面推進(jìn)在職進(jìn)修。當(dāng)前要積極組織實(shí)施“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育”為重點(diǎn)的中小學(xué)教師培訓(xùn)工作，有計(jì)劃、有步驟、分層分級(jí)組織一批教師赴區(qū)內(nèi)外師范院校進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高教師的學(xué)歷層次和業(yè)務(wù)水平。
二是“充實(shí)更新工程”。要充實(shí)合格新教師，加快教師新陳代謝步伐。在繼續(xù)動(dòng)員不勝任教學(xué)一線工作的教師退到后勤崗位或退休、坐休的同時(shí)，從今年起，市政府將統(tǒng)一組織，每年在市直和各旗縣市區(qū)調(diào)劑200個(gè)事業(yè)編制，公開(kāi)招聘師范院校優(yōu)秀畢業(yè)生，充實(shí)到教師一線隊(duì)伍，新聘任的中學(xué)教師必須具備全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，小學(xué)教師必須是專科及以上學(xué)歷。
三是“競(jìng)爭(zhēng)上崗工程”。對(duì)現(xiàn)有的每一名一線教師或是新招聘的教師都要嚴(yán)把“登臺(tái)關(guān)”，實(shí)行嚴(yán)格的競(jìng)爭(zhēng)血上崗考試，讓真正能講課、講好課的教師從事教學(xué)工作，確保教學(xué)質(zhì)量。要借助實(shí)施績(jī)效工資，加大對(duì)一線教師的傾斜力度，切實(shí)提高一線教師的待遇。對(duì)于從事教學(xué)工作但不具備登臺(tái)的教師要按比例發(fā)放工資和補(bǔ)貼，真正為優(yōu)秀教師脫穎而出、建設(shè)“雙優(yōu)”教師隊(duì)伍創(chuàng)造良好環(huán)境。
五、全面提高教育工作保障水平
一要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
各級(jí)各部門(mén)要真正把教育擺在突出位置，以更大的決心、更多的精力、更強(qiáng)的財(cái)力，統(tǒng)籌謀劃，精心組織，切實(shí)辦好人民滿意的教育。要在制定實(shí)施新一輪經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃中，優(yōu)先安排教育發(fā)展，財(cái)政資金優(yōu)先保障教育投入，公共資源優(yōu)先滿足教育和人力資源開(kāi)發(fā)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹(shù)立科學(xué)的教育政績(jī)觀，以高度的責(zé)任感和飽滿的熱情，研究教育、服務(wù)教育、發(fā)展教育，為官一任，興教一方，惠及當(dāng)今，造福后代。各級(jí)黨委、政府要切實(shí)按照“以縣為主”的管理體制，把教育工作列入重要議事日程，認(rèn)真研究本地區(qū)教育發(fā)展的大事，解決本地區(qū)教育發(fā)展中的實(shí)際問(wèn)題。
二要健全經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。
國(guó)家和自治區(qū)對(duì)教育特別是義務(wù)教育的投入逐年加大。各級(jí)政府要多渠道籌集教育經(jīng)費(fèi)，切實(shí)加大教育工作投入力度。要繼續(xù)完善農(nóng)村義務(wù)教育保障機(jī)制，在認(rèn)真落實(shí)城鄉(xiāng)義務(wù)教育“兩免一補(bǔ)”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高義務(wù)教育中小學(xué)公用經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。要按照“以縣為主”的管理體制，進(jìn)一步調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，把公用經(jīng)費(fèi)和標(biāo)準(zhǔn)化配套、職業(yè)教育、教師培訓(xùn)、教育信息化建設(shè)等專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算。目前，個(gè)別旗縣仍然存在擠占挪用教育經(jīng)費(fèi)的現(xiàn)象，有的甚至在年終檢查時(shí)把錢(qián)劃撥到教育局賬上，年后又劃走。這種現(xiàn)象必須糾正，欠撥的經(jīng)費(fèi)必須如數(shù)撥付。察右后旗政府從今年開(kāi)始免除了高中學(xué)生的學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)，政府將投入300多萬(wàn)，這是支持教育的好典型，值得各地學(xué)習(xí)借鑒。
篇13
一、以師德建設(shè)為核心，
教師由工匠型向事業(yè)型邁進(jìn)
法國(guó)著名教育家盧梭說(shuō)過(guò)：“教師在敢于擔(dān)當(dāng)培養(yǎng)一個(gè)人的任務(wù)以前，自然就必須造就成為一個(gè)值得推崇的典范”。也有人認(rèn)為，道德教育不僅要使人感受到掌握與遵循某種道德規(guī)定對(duì)自身來(lái)說(shuō)是一種約束、一種限制、一種犧牲、一種奉獻(xiàn)，而且應(yīng)當(dāng)使他們內(nèi)心體驗(yàn)到，從中可以得到愉快、幸福與滿足，得到自我充分發(fā)展與自由，得到只有人才有的一種最高享受。
多年來(lái)，湘潭市教育局大力實(shí)施“師德工程”，全面提升教師隊(duì)伍的師德水平和整體素質(zhì)。構(gòu)建了以黨委為“龍頭”，行政為主體，教育工會(huì)為“紐帶”的“三位一體”的師德師風(fēng)建設(shè)工作機(jī)制，創(chuàng)造了以“立規(guī)范、強(qiáng)教育、樹(shù)典型、重評(píng)議、營(yíng)環(huán)境”的工作思路。
（一）叩問(wèn)教師職業(yè)價(jià)值觀
教師的幸福來(lái)自對(duì)教育事業(yè)的真正理解。職業(yè)價(jià)值觀是一個(gè)人對(duì)職業(yè)價(jià)值的基本認(rèn)識(shí)和態(tài)度，是關(guān)于職業(yè)的一種持久信念，是一種具體的行為方式或存在的終極狀態(tài)，它具有動(dòng)機(jī)功能，不僅是評(píng)價(jià)性的，還是規(guī)范性和禁止性的，是行動(dòng)和態(tài)度的指導(dǎo)。有研究指出：職業(yè)價(jià)值觀在工作滿意度中起緩沖作用。也就是說(shuō)，一個(gè)人有正確的價(jià)值觀，即使工作壓力大，職業(yè)聲望一般，其職業(yè)滿意度、職業(yè)幸福感也較強(qiáng)。長(zhǎng)期以來(lái)，中小學(xué)片面強(qiáng)調(diào)“為社會(huì)培養(yǎng)人才”，忽視人的本能、潛能、尊嚴(yán)的功利主義價(jià)值觀，使部分學(xué)校步入發(fā)展的誤區(qū)。教師在這種價(jià)值觀的影響下，多把教師工作當(dāng)作一種謀生手段，更多關(guān)注的是學(xué)生的升學(xué)、成才；上級(jí)的檢查、評(píng)估；自己的職稱、待遇等，而關(guān)注自己的“認(rèn)知、情緒、行為”等心理因素太少。
難怪一些西方學(xué)者認(rèn)為中國(guó)教師只有職業(yè)，沒(méi)有職志。他們敬重那些默默耕耘的“園丁”，但鄙視那些沒(méi)有職業(yè)理想，沒(méi)有自由獨(dú)立人格精神的教師。根據(jù)這種現(xiàn)狀，湘潭市先后制訂了《湘潭市中小學(xué)教師師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)實(shí)施方案》和《湘潭市中小學(xué)教師職業(yè)道德考核辦法》。給新入職教師上好第一課，請(qǐng)教育專家講座或請(qǐng)一線優(yōu)秀教師現(xiàn)身說(shuō)法，使他們充分理解教師職業(yè)的價(jià)值。各縣市區(qū)運(yùn)用多種形式加大師德教育力度。
湘鄉(xiāng)市和湘潭縣都先后編輯出版了《師德風(fēng)采》、《師德感悟》、《博愛(ài)鑄師魂》等書(shū)籍，免費(fèi)發(fā)給每個(gè)教職工學(xué)習(xí)；韶山市開(kāi)展了“我身邊的師德模范”巡回演講活動(dòng)；市教育局與湘潭電視臺(tái)、湘潭日?qǐng)?bào)聯(lián)手開(kāi)辟了“立師德、鑄師魂”的宣傳欄目。通過(guò)這些活動(dòng)，增進(jìn)了廣大教師對(duì)教師職業(yè)的理解，激發(fā)了廣大教師獻(xiàn)身教育的責(zé)任感和使命感。“十佳師德標(biāo)兵”顏焱老師感言：“我們教師要為愛(ài)的清泉不斷注入時(shí)代的活水，用高超的教學(xué)藝術(shù)與鮮活的心靈對(duì)話，呵護(hù)每一個(gè)生命的幸福成長(zhǎng)。”
（二）宣誓教師職業(yè)承諾
教師宣誓是美英及一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家的師范生進(jìn)入職場(chǎng)前必須經(jīng)歷的一個(gè)重要儀式。以美國(guó)為例，教師宣誓作為一種職業(yè)承諾，從業(yè)者借此向公眾表明：將會(huì)把自己的一生獻(xiàn)給教育事業(yè)，忠誠(chéng)地完成作為教育者的全新義務(wù)和責(zé)任，并堅(jiān)定不移地恪守這一承諾。為加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，我們要求全體教師要在升旗儀式上集體宣誓并公開(kāi)承諾。宣誓儀式?jīng)Q不是過(guò)程和目的，而是一次對(duì)教師的教育，是一次對(duì)教師心靈的震撼和陶冶，是一種精神的感召和升華。
為配合宣誓活動(dòng)，我們還編印了《湘潭市教師行為規(guī)范》、《教師忌言忌行》發(fā)給每位教師，各校設(shè)立了師風(fēng)監(jiān)督崗，全市聘請(qǐng)了師德師風(fēng)評(píng)議員近1000名，并廣泛開(kāi)展評(píng)議活動(dòng)。從調(diào)查情況看，學(xué)生高興、家長(zhǎng)滿意、教師支持、社會(huì)各界特別是廣大行風(fēng)評(píng)議員對(duì)這項(xiàng)工作的開(kāi)展給予了高度評(píng)價(jià)。一位從教30多年的老教師深情地說(shuō)：這項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，有助于教師個(gè)人從他律走向自律、從自由走向自為、從平凡走向崇高。
(三)關(guān)注教師生存狀態(tài)
教育是神圣的事業(yè)，教師是崇高的職業(yè)，但教師是人，而不是神。人的需要是多層次的，只是一味強(qiáng)調(diào)“理想”、“師魂”、“奉獻(xiàn)”，肯定不利于教師的成長(zhǎng)。湘潭市關(guān)注教師的生存狀況并采取了一系列長(zhǎng)效措施。
一是樹(shù)典型、揚(yáng)正氣。近5年來(lái)，全市共表彰市級(jí)以上師德標(biāo)兵52人，省級(jí)師德標(biāo)兵2人，全國(guó)模范教師4人，評(píng)選優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者600余人。舉辦了師德師風(fēng)演講比賽，舉辦師德標(biāo)兵先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)、巡回講座30余場(chǎng)，開(kāi)展了“愛(ài)生如子模范教師”、“感動(dòng)蓮城十佳教師”等評(píng)比表彰活動(dòng)。
二是抓減負(fù)、抓維權(quán)。近幾年來(lái)，湘潭市教育事業(yè)發(fā)展迅猛，適齡兒童數(shù)快速增長(zhǎng)，班額人數(shù)特別是城區(qū)班額人數(shù)平均達(dá)60多人，這種狀況嚴(yán)重違背了教學(xué)規(guī)律，也增加了教師的工作負(fù)擔(dān)。市教育局下大決心嚴(yán)格控制這種現(xiàn)象，每班學(xué)生不得超過(guò)40人，并且嚴(yán)禁學(xué)校節(jié)假日組織補(bǔ)課。為維護(hù)教師的合法權(quán)益，積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣闹匾暎嗲阑I措資金，保證教師的基本工資和績(jī)效工資及各種津補(bǔ)貼按時(shí)足額發(fā)放，并及時(shí)查處毆打、侮辱教師的行為。
三是送溫暖、送真情。湘潭市教育系統(tǒng)關(guān)工委還組織了“愛(ài)燭行動(dòng)”，每年教師節(jié)、春節(jié)對(duì)優(yōu)秀、模范教師和特困教師進(jìn)行慰問(wèn)，幫助教師解決生活中的困難和后顧之憂。只有滿足了教師物質(zhì)生活的基本需求，才能不斷升華教師的人生觀，才能使教師真正做到淡泊明志，寧?kù)o致遠(yuǎn)。
二、以機(jī)制創(chuàng)新為抓手，
教師由適應(yīng)型向挑戰(zhàn)型提升
幸福是一種主觀體驗(yàn)。教師的幸福感來(lái)自公平、自由、理性、自尊、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)等方面，湘潭市不斷創(chuàng)新教師管理機(jī)制，讓教師體驗(yàn)到生命職場(chǎng)的幸福感、成就感。
（一）公平競(jìng)爭(zhēng)―命運(yùn)掌握在自己手中
公平，是人類共同的追求。在公平社會(huì)里，人們幸福感必然強(qiáng)烈。湘潭市為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，無(wú)論是職稱評(píng)定、學(xué)科帶頭人和骨干教師的評(píng)選，還是教師的專業(yè)技能競(jìng)賽，都力求公開(kāi)、公平、公正。
如職稱評(píng)審改革，一是將職稱申報(bào)比例由原來(lái)的等額評(píng)審改為“5評(píng)4”的差額評(píng)審，這意味著學(xué)歷、教齡等硬件達(dá)到了也不一定能評(píng)上;二是為縮小城鄉(xiāng)差別，鼓勵(lì)教師到艱苦的環(huán)境工作，確保向農(nóng)村一線教師傾斜，在農(nóng)村工作30年以上的優(yōu)先申報(bào)；三是所有材料一律設(shè)置代碼，匿名評(píng)審。評(píng)委只認(rèn)材料不認(rèn)人，避免了打人情分。這項(xiàng)改革體現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰的原則，破除了論資排輩的陋習(xí)，有利于年青教師脫穎而出，也培養(yǎng)了教師的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。多次擔(dān)任職稱評(píng)審工作的評(píng)委、市教科院院長(zhǎng)蘇沙平認(rèn)為，“這項(xiàng)改革對(duì)教師的心靈震撼，無(wú)以估價(jià)。”
（二）動(dòng)態(tài)管理―不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄
動(dòng)態(tài)管理是一種科學(xué)的管理方式，它強(qiáng)調(diào)過(guò)程的管理。我市將動(dòng)態(tài)管理機(jī)制引入到對(duì)教師的管理，對(duì)已評(píng)上的高級(jí)教師（2071人）、教學(xué)名師（25人）、骨干教師（329人）進(jìn)行年度考核、過(guò)程性評(píng)估、周期性考核，從機(jī)制上保證上述各類教師不能一勞永逸。如對(duì)已評(píng)聘的高級(jí)教師要進(jìn)行師德和業(yè)務(wù)兩項(xiàng)跟蹤考核，一年不合格者緩聘，兩年不合格者建議學(xué)校低聘，連續(xù)三年不合格者，任職資格由評(píng)審委員會(huì)重新復(fù)評(píng)，直至取消。
動(dòng)態(tài)管理機(jī)制重新激發(fā)了教師的工作熱情，湘潭市一中校長(zhǎng)彭奮強(qiáng)概括了這一機(jī)制創(chuàng)新的效應(yīng)：從前教畢業(yè)班，擔(dān)任班主任等沒(méi)人想干的苦差事現(xiàn)在人人爭(zhēng)著干，那些業(yè)績(jī)平平只是年齡熬到頭的教師也絲毫不敢懈怠，已評(píng)上“名師”、“骨干”的教師也再不能不作為。
當(dāng)前教師中普遍存在一種“高原現(xiàn)象”，所謂“高原現(xiàn)象”，是指那些年齡大、學(xué)歷高、職稱高的教師，自認(rèn)為水平高而不思進(jìn)取，似乎找不到努力的目標(biāo)和方向。而動(dòng)態(tài)管理機(jī)制成了湘潭市破解教師高原現(xiàn)象的一把金鑰匙。
（三）健康教育―呵護(hù)教師的心靈
“人類幸福有兩種敵人，痛苦與厭倦”。“要知道幸福是存在于心靈的平和及滿足中的”，“從這個(gè)意義上說(shuō)，幸福是遠(yuǎn)離痛苦與厭倦及心靈滿足的升華，幸福既是目的，更是過(guò)程”。（叔本華語(yǔ)）教師職業(yè)倦怠，已成為時(shí)下教師的一種通病。據(jù)國(guó)家中小學(xué)教師心理健康調(diào)查組對(duì)168所學(xué)校的2292名教師的抽樣調(diào)查顯示，有51.23%的教師存在心理問(wèn)題。據(jù)調(diào)查，中小學(xué)教師中有70%感到壓力大，31.2%的人輕度心理障礙，12.4%的人中度心理障礙，21%的人出現(xiàn)程度不同的心理疾病癥狀，如強(qiáng)迫癥、人際敏感癥、憂郁化偏執(zhí)傾向等。教師的心理健康出現(xiàn)問(wèn)題，勢(shì)必影響學(xué)生的健康。
為了消除教師的職業(yè)倦怠，促進(jìn)教師健康快樂(lè)成長(zhǎng)，市教育局敏銳地意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，迅速組建了湘潭市中小學(xué)教師心理健康培訓(xùn)中心，并將在三年內(nèi)對(duì)全市兩萬(wàn)多名中小學(xué)教師進(jìn)行了心理健康教育培訓(xùn)。按照“分段規(guī)劃、分層培訓(xùn)、分工負(fù)責(zé)、分類指導(dǎo)”的工作原則，分兩個(gè)階段對(duì)全市中小學(xué)教師進(jìn)行心理健康教育的普及培訓(xùn)，輪訓(xùn)率達(dá)100%。
根據(jù)全市中小學(xué)教師實(shí)際狀況和崗位要求，確立了三個(gè)層次（即骨干教師、班主任、全體教師）的心理健康教育教師培訓(xùn)。培訓(xùn)的考核與評(píng)價(jià)分為理論考核、技能考核、實(shí)踐考核和培訓(xùn)中的表現(xiàn)四部分，考核未達(dá)標(biāo)者不能頒發(fā)結(jié)業(yè)證，培訓(xùn)合格的教師在職稱評(píng)定中予以加分。如今,“我健康、我快樂(lè)”已成為廣大教師的時(shí)尚標(biāo)簽。
三、以教師專業(yè)成長(zhǎng)為路徑，
教師由經(jīng)驗(yàn)型向科研型飛躍
教師職業(yè)的特殊性決定了教師享受幸福的過(guò)程是引領(lǐng)學(xué)生求真、求善、求美的過(guò)程。教師只有看到學(xué)生在自己的培育下健康成長(zhǎng)，而自己也獲得了成長(zhǎng)的同時(shí)，才能體會(huì)到“自我實(shí)現(xiàn)、自我完善、自我超越”的職業(yè)幸福。由此看來(lái)，中小學(xué)教師職業(yè)幸福的主要踐行路徑是專業(yè)成長(zhǎng)。湘潭教育就是要打造一支具有人文品質(zhì)、理性精神和道德智慧的教師隊(duì)伍。
（一）行動(dòng)研究―由理性思辨到實(shí)踐探索
所謂行動(dòng)研究是指教育工作者和研究者共同參與，從教育工作的需要中尋找課題，在教育實(shí)際工作中進(jìn)行研究，使研究成果為教育工作者所理解，掌握和實(shí)施，從而解決實(shí)際問(wèn)題的研究方法。
湘潭市的“德育生活化”課題研究，確立了“德育生活化”的目標(biāo)，內(nèi)容體系，實(shí)施方法，還以“名師班主任”為引領(lǐng)，組織全市30多名班主任骨干教師編寫(xiě)了地方教材《培養(yǎng)和諧大愛(ài)的心靈》一至九年級(jí)各一冊(cè)，并在全市中小學(xué)試用。檀傳寶、楚江亭兩位專家分別為本套教材作序，對(duì)湘潭市“德育生活化”的課題研究和教材的編寫(xiě)給予了高度的評(píng)價(jià)。檀傳寶教授認(rèn)為：《培養(yǎng)和諧大愛(ài)的心靈》的經(jīng)驗(yàn)，至少在以下兩個(gè)方面值得國(guó)內(nèi)同行用心借鑒。一是如何用足國(guó)家課程改革的政策，努力提高德育的針對(duì)性；二是如何提高德育課程與日常教育行為的專業(yè)性，努力提高德育的實(shí)效性。
《湘潭市新課程師資培訓(xùn)策略與有效模式研究和實(shí)驗(yàn)》課題研究，堅(jiān)持“邊實(shí)驗(yàn)，邊培訓(xùn)，邊提高”的原則，取得豐碩的成果，全市教師撰寫(xiě)的論文和研究報(bào)告在全國(guó)、省、市獲獎(jiǎng)的有100余篇，其研究成果《新課程、新理念、新教師》由人民日?qǐng)?bào)出版社出版。岳搪區(qū)接待了來(lái)自全國(guó)16個(gè)省、市、區(qū)“基礎(chǔ)教育課程改革國(guó)家級(jí)培訓(xùn)骨干班”的現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)，受到課程專家、教授和與會(huì)代表的一致好評(píng)。
（二）校本研訓(xùn)―從遙不可及到觸手可摸
蘇霍姆林基斯基說(shuō)過(guò)：“如果你不想教師的工作變成每天單調(diào)乏味的勞動(dòng)，就要引導(dǎo)教師走上教育研究這條幸福的道路上來(lái)。”
湘潭市教育局先后頒發(fā)了關(guān)于加強(qiáng)校本研訓(xùn)的三個(gè)文件，對(duì)校本研訓(xùn)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)、方法、評(píng)價(jià)管理均提出了指導(dǎo)性意見(jiàn)。初步確定了30個(gè)“校本研訓(xùn)示范校”，并要求全市教學(xué)名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，充分發(fā)揮示范、引領(lǐng)和輻射作用，市教師培訓(xùn)中心已組織“校本研訓(xùn)管理者培訓(xùn)”。如今我市“為了學(xué)校、在學(xué)校中、基于學(xué)校”的校本研訓(xùn)活動(dòng)已全面展開(kāi)，實(shí)現(xiàn)了“校校有課題，人人搞教研”。一位來(lái)自農(nóng)村的年輕教師說(shuō)：“原以為教育科研遙不可及，現(xiàn)在可以說(shuō)是觸手可摸。”
（三）教學(xué)反思―由他人評(píng)說(shuō)到自我反思
