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及時(shí)章 成功的必要條件——你具備嗎？

人們對(duì)我的成功秘訣總是充滿(mǎn)好奇，常常問(wèn)我：“你為什么會(huì)這么富有？”對(duì)此，我?guī)缀趺摽诙觯?ldquo;是我的行事方式成就了我。”對(duì)我個(gè)人而言，行事方式不僅讓我在工作中得到很多樂(lè)趣，而且讓我得到了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期的金錢(qián)回報(bào)。

的確，成功的秘訣很難用三言?xún)烧Z(yǔ)解釋得清清楚楚，但是，我注意到，我認(rèn)識(shí)的無(wú)數(shù)名流、身家億萬(wàn)的生意人和體壇巨星，都擁有一些共同特質(zhì)，正是這些與眾不同的特質(zhì)使他們功成名就。這些共同特質(zhì)包括他們的行事態(tài)度、行動(dòng)力、恒心和激情，再加上其他一些品質(zhì)，把成功者與失敗者截然分開(kāi)。

成功者只是那雄踞人群頂端的2％，要想成功，你就必須把自己和世界上其他的98％剝離開(kāi)來(lái)、劃清界限。是的，要成為那2％，只靠聰明、勤奮和明智投資是不夠的；成功還有一個(gè)公式、一個(gè)配方，那2％靠的就是這個(gè)。只要掌握了這個(gè)配方，你也一樣能夠成功！

首先，你必須對(duì)自己誠(chéng)實(shí)。獲得財(cái)富的不二法門(mén)，就是要現(xiàn)實(shí)、要極端誠(chéng)實(shí)地認(rèn)清世界的本質(zhì)，塑造自己的成功特質(zhì)。成功遠(yuǎn)非雜志或電視渲染的那么容易，現(xiàn)實(shí)從來(lái)都是殘酷的，人人都會(huì)受到傷害。

要想勝出，你必須從雜志和電視制造的幻想世界里跳出來(lái)，變得像貝殼一樣堅(jiān)硬；你必須挺直腰板和那些人對(duì)抗、狠狠回?fù)?；你只能依靠你自己，別指望有誰(shuí)會(huì)伸手幫你；你必須學(xué)會(huì)彎腰，但永遠(yuǎn)不能折腰；你必須牛氣沖天，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)壓力并且胸懷大志；你必須創(chuàng)造性地解決那些嚇倒了大多數(shù)人的問(wèn)題。當(dāng)然，大多數(shù)人做不到這一點(diǎn)。

看看那些偉人吧，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)上的，還是金融界、商界、藝術(shù)界和政界中的偉人，無(wú)論是比爾 蓋茨、歐普拉 溫弗瑞，還是沃爾特 迪士尼，所有白手起家的百萬(wàn)富翁和億萬(wàn)富翁，都是如此與眾不同。

似乎擁有這些特質(zhì)的人并不少，但是，坦白地說(shuō)，大多數(shù)人是沒(méi)有的。那么，想知道你是否擁有胸懷大志、牛氣沖天的特質(zhì)嗎？實(shí)際上，這種特質(zhì)很難解釋?zhuān)虼宋以O(shè)置了下面這些測(cè)試題，你可以用它來(lái)檢驗(yàn)自己是否具有成功的條件。如果有的話，巨大的財(cái)富就在正前方等著你。

自我測(cè)試

下面就做一下測(cè)試，來(lái)看看你是否符合成功的要求吧。

1.未來(lái)5年，你想要掙到多少錢(qián)？

A.10萬(wàn)～24.9999萬(wàn)美元

B.25萬(wàn)～49.9999萬(wàn)美元

C.50萬(wàn)～499.9999萬(wàn)美元

D.500萬(wàn)美元及更多

2.你的財(cái)富夢(mèng)想是什么？

A.彩票中獎(jiǎng)

B.找到一個(gè)帶健康保險(xiǎn)、參加401計(jì)劃(美國(guó)一種養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃，譯者注)，

有三周帶薪休假的好工作

C.擁有自己的房子

D.從生意和不動(dòng)產(chǎn)或者其他投資中獲得源源不斷的非工資收入

3.下列哪種描述最符合你的財(cái)務(wù)狀況？

A.我對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況十分滿(mǎn)意

B.我對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況比較滿(mǎn)意

C.我對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況不滿(mǎn)，但覺(jué)得充滿(mǎn)希望

D.我對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況不滿(mǎn)，我希望得到更多收入

4.你每天花多少時(shí)間積累自己的財(cái)富？

A.少于半小時(shí)

B.半小時(shí)到一小時(shí)

C.一小時(shí)到兩小時(shí)

D.兩小時(shí)及以上

5.你在商務(wù)、金融課程和培訓(xùn)上的花費(fèi)是多少？

A.少于100美元/年

B.100～499美元/年

C.500～1199美元/年

D.多于1200美元/年

6.面對(duì)難題時(shí)，你會(huì)怎么做？

A.忽略它，希望它能自行消失

B.向我的朋友和家人抱怨

C.把它扔給別人去傷腦筋

D.絞盡腦汁，直到找到一個(gè)創(chuàng)造性的解決方法

7.你對(duì)工作的態(tài)度是什么？

A.工作就是服苦役，我恨我的工作

B.我對(duì)工作滿(mǎn)不在乎，我希望能干點(diǎn)兒別的

C.我的工作還好，我必須靠工作掙錢(qián)

D.我熱愛(ài)我的工作，它令人振奮、充滿(mǎn)樂(lè)趣

8.如果失去工作和收入來(lái)源，你會(huì)怎么辦？

A.搬去和朋友或家人住在一起，節(jié)約開(kāi)支；去領(lǐng)失業(yè)保險(xiǎn)

B.回到學(xué)校，進(jìn)行再培訓(xùn)

C.找個(gè)新工作

D.開(kāi)一家我自己的公司

9.下列哪種描述最符合你的精力和注意力水平？

A.我很少有足夠的精力來(lái)應(yīng)付24小時(shí)的事務(wù)

B.我努力工作一會(huì)兒，然后就開(kāi)始走神，混完剩下的時(shí)間

C.8個(gè)小時(shí)我都能努力工作

D.我精力充沛，做我喜歡的事情時(shí)，從不疲倦

10.有人告訴你不能做某事時(shí)，哪種描述最符合你的反應(yīng)？

A.我會(huì)放棄，無(wú)所事事，為自己感到惋惜

B.我會(huì)大發(fā)脾氣，狠狠發(fā)泄

C.我會(huì)再?lài)L試一次

D.我會(huì)精神百倍，永不放棄，直到如愿以?xún)?/p>

11.你有一個(gè)重要決定要做，卻不知所措，哪種描述最符合你的決策過(guò)程？

A.我使勁看電視

B.我把它告訴所有朋友，看他們會(huì)怎么做

C.我按照邏輯分析情況，按照最可能成功的方法去做

D.我先進(jìn)行B、C兩步，然后相信直覺(jué)

12.你對(duì)人的態(tài)度如何？

A.我相信人們總體上是好的，不會(huì)撒謊、欺騙或者暗中偷東西、搞破壞

B.我只和那些會(huì)仰視我的人交往，哪怕他們不是最的

C.我雇用最的人，相信他們會(huì)干得不錯(cuò)

D.我雇用最的人，用專(zhuān)業(yè)的態(tài)度對(duì)待他們，但心存警惕

13.如果有人故意中傷你或者你的名譽(yù)，你會(huì)如何反應(yīng)？

A.我會(huì)變得十分沮喪，并且想知道他們?yōu)槭裁床幌矚g我

B.我會(huì)置之不理，為什么要坐立不安？

C.我會(huì)直面他們，問(wèn)他們?yōu)槭裁催@么干

D.我會(huì)回?fù)?，用十倍的力量以牙還牙

14.假設(shè)你現(xiàn)在“一帆風(fēng)順”，似乎占盡天時(shí)地利，接下來(lái)你會(huì)怎么做？

A.停下來(lái)，給自己放個(gè)假

B.維持現(xiàn)狀

C.開(kāi)始做別的生意或涉獵其他領(lǐng)域

D.繼續(xù)從事目前的工作，集中注意力，堅(jiān)持主業(yè)和原有方向，并且更上

層樓

15.你對(duì)婚姻的態(tài)度是什么？

A.我和配偶深?lèi)?ài)對(duì)方，我們永遠(yuǎn)不會(huì)離婚

B.我相信我的配偶是愛(ài)我的，即便分開(kāi)也會(huì)是好合好散

C.離婚是可能的，我不愿意想這件事

D.我愛(ài)我的配偶，我不想結(jié)束婚姻；但以防萬(wàn)一，我簽了一個(gè)婚前財(cái)產(chǎn)協(xié)

議來(lái)保護(hù)我的財(cái)產(chǎn)

現(xiàn)在，算一算你的分?jǐn)?shù)。首先把你所選擇的A、B、C、D四個(gè)答案的個(gè)數(shù)分別統(tǒng)計(jì)出來(lái)，每個(gè)A計(jì)1分，B計(jì)2分，C計(jì)3分，D計(jì)4分。算出總分后對(duì)照下表，看一看你的分?jǐn)?shù)，它屬于哪一級(jí)別。

分?jǐn)?shù) 你的級(jí)別

15～25分 低。你的基本態(tài)度需要一個(gè)大轉(zhuǎn)彎

26～35分 中。你需要努力改變態(tài)度，爭(zhēng)取進(jìn)入一個(gè)更高層次。

36～45分 良。你很有潛力。但需要改善。

46～60分 優(yōu)。你已經(jīng)具有成功者的素質(zhì)！保持全速前進(jìn)吧！

問(wèn)題分析

1.未來(lái)5年，你想要掙到多少錢(qián)？

如果你選擇的是低的數(shù)額，為什么要這樣做？在未來(lái)5年里，究竟要掙多少錢(qián)，從10萬(wàn)美元到500萬(wàn)美元，選擇權(quán)在你自己，那為何有人會(huì)選數(shù)額最少的10萬(wàn)美元呢？然而，在生活中，確實(shí)有很多人會(huì)這么選，盡管掙500萬(wàn)美元可能同樣輕松，但他們只要有10萬(wàn)美元就滿(mǎn)足了。選擇低的數(shù)額，說(shuō)明一個(gè)人缺乏雄心和自信。千萬(wàn)不要從一開(kāi)始就滿(mǎn)足現(xiàn)狀，永遠(yuǎn)都要把目標(biāo)瞄向巔峰。每一個(gè)偉大的運(yùn)動(dòng)員、每一個(gè)億萬(wàn)富翁的目標(biāo)都是金牌，而不是銅牌。如果讓我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題的話，那我要的就不是500萬(wàn)美元，而是5個(gè)億！如果要成就大業(yè)，你就必須擁有這種態(tài)度。

2.你的財(cái)富夢(mèng)想是什么？

你所夢(mèng)想的事情就是你將要做的事情，如果你連做大事的夢(mèng)想都沒(méi)有，那終此一生你就做不成任何大事。在曼哈頓創(chuàng)業(yè)的最初幾個(gè)星期，我一直夢(mèng)想著可以用紐約西區(qū)一塊巨大的閑置不動(dòng)產(chǎn)來(lái)做點(diǎn)什么，這塊地皮屬于業(yè)已破產(chǎn)的賓夕法尼亞與紐約中央運(yùn)輸公司。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力工作和集中火力，我獲得了這塊價(jià)值6200萬(wàn)美元的土地，而且未付一分錢(qián)定金！我在這片土地上建起了賈維茨會(huì)議中心。這就是偉大夢(mèng)想的力量！不要擔(dān)心你是否能夠做到，這并不重要。胸懷夢(mèng)想不需要任何投資，那么，花點(diǎn)兒時(shí)間來(lái)描繪你的宏圖偉業(yè)、來(lái)享受你的偉大夢(mèng)想吧！

3.下列哪種描述最符合你的財(cái)務(wù)狀況？

這個(gè)問(wèn)題反映出你對(duì)成功的渴望程度。渴望成功的人們工作更努力，推動(dòng)其在生活中大步向前的動(dòng)力也大得多。如果你滿(mǎn)足于目前的財(cái)務(wù)狀況，又有什么動(dòng)力來(lái)做那些能夠讓你成功的事情呢？你必須制定一個(gè)個(gè)越來(lái)越高的目標(biāo)，追求更多的東西，否則就會(huì)開(kāi)始迅速滑向倒退。

4.你每天花多少時(shí)間積累自己的財(cái)富？

財(cái)富來(lái)自于遠(yuǎn)大的目標(biāo)和每天朝此目標(biāo)的不懈努力。許多人開(kāi)始時(shí)有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，然而當(dāng)他們遇到一點(diǎn)問(wèn)題，或者被每天發(fā)生的其他事情分散了注意力之后，就不再專(zhuān)注于之前的目標(biāo)。要使你的目標(biāo)歷久彌新、依然存在，每天你必須采取至少兩個(gè)小時(shí)的行動(dòng)。對(duì)你的金錢(qián)和成功，最關(guān)注的人應(yīng)該是誰(shuí)？不是別人，而是你自己！

5.你在商務(wù)、金融課程和培訓(xùn)上的花費(fèi)是多少？

財(cái)務(wù)和商業(yè)這潭水危機(jī)四伏，兇猛嗜血的鯊魚(yú)四處游弋，伺機(jī)吞噬無(wú)辜的新手們。在這個(gè)游戲里，知識(shí)就是力量。因此，花些錢(qián)去了解你所做的事情；這種投資很有必要，否則，有些人就會(huì)迅速擺平你。在美國(guó)，如果你對(duì)金融知識(shí)一無(wú)所知，那將是一個(gè)巨大的災(zāi)難。人們之所以會(huì)陷入嚴(yán)重的困境，就是因?yàn)闆](méi)有做足功課。

6.面對(duì)難題時(shí)，你會(huì)怎么做？

有錢(qián)人之所以有錢(qián)，是因?yàn)樗麄兘鉀Q了難題。你必須學(xué)會(huì)迎難而上、越難越勇。大公司總裁們能拿那么高的薪水，是因?yàn)樗麄兡軌蚪鉀Q別人不能解決的問(wèn)題。當(dāng)然，他們中有人非常稱(chēng)職，有人卻干得很糟，白拿了那么多錢(qián)。我每天都會(huì)碰到難題，解決難題是我最拿手的事情之一。如果想要成為2％的頂端人物，你必須善于找到創(chuàng)造性的方法，來(lái)解決那些看似不可能解決的問(wèn)題。

7.你對(duì)工作的態(tài)度是什么？

世上最糟糕的感覺(jué)，莫過(guò)于從事那毫無(wú)興趣的工作，你必須熱愛(ài)自己所做的事情。要想成功，最重要的一點(diǎn)就是要熱愛(ài)自己所做的事情。要想成功，你不得不投入大量時(shí)間、面對(duì)無(wú)窮挑戰(zhàn)——如果不熱愛(ài)自己所做的事情，你永遠(yuǎn)無(wú)法挺過(guò)這些難關(guān)；反過(guò)來(lái)，你從工作中得到的享受就會(huì)抵消掉這些困難。我喜歡談成交易、蓋起大樓的感覺(jué)，面臨困境的時(shí)候，正是每天享受到的這種樂(lè)趣促使我不斷向前。

8.如果失去工作和收入來(lái)源，你會(huì)怎么辦？

這是較大的考驗(yàn)。災(zāi)難襲來(lái)，你會(huì)怎么做呢？是否會(huì)一敗涂地、卷起鋪蓋回家找媽媽?zhuān)€是重整旗鼓、東山再起？即使最成功的干家也常常會(huì)遭遇生命中的大挫折。因此，要想實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)，就必須做好準(zhǔn)備，對(duì)付前進(jìn)道路上不可避免的挫折。如果你一蹶不振，沒(méi)人會(huì)去幫你：無(wú)論你的朋友還是政府。你只能自己救自己，能否克服挫折，關(guān)鍵就是你的態(tài)度——態(tài)度決定一切。舉個(gè)鞋業(yè)行家斯蒂文 馬登的例子：他碰到了一個(gè)法律上的麻煩，但他擁有的好態(tài)度使他堅(jiān)韌不屈，最終又以高調(diào)的姿態(tài)卷土重來(lái)。另一個(gè)范例是瑪莎 斯圖亞特，她的東山再起簡(jiǎn)直太偉大、太勇敢了，有誰(shuí)能干得像她這么漂亮？！但是，你必須明白，從谷底爬起來(lái)要付出超乎想象的代價(jià)。

9.下列哪種描述最符合你的精力和注意力水平？

事實(shí)上，你擁有的精力遠(yuǎn)比你所認(rèn)為的要多。大多數(shù)人只花一半的力氣來(lái)工作，其實(shí)你能干得更好。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，只有在危機(jī)或者緊急情況的刺激下，他們才會(huì)全力以赴地工作。我之所以全力以赴，是因?yàn)槲覠釔?ài)自己的工作，敢于引領(lǐng)潮流，做從未做過(guò)的事情。這種興奮感的重要性對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)與倫比。我會(huì)義無(wú)反顧地投身任何一個(gè)挑戰(zhàn)，動(dòng)用我所有的能量爭(zhēng)取成功，這種興奮的戰(zhàn)栗令我狂喜無(wú)比。

很多人之所以能夠站在他們各自領(lǐng)域的較高峰，原因只有一個(gè)，那就是激情。所有的成功人士都對(duì)他們所做的事情充滿(mǎn)激情、能量充沛、干勁十足。那么，快去找到讓你充滿(mǎn)力量的激情吧！

10.有人告訴你不能做某事時(shí)，哪種描述最符合你的反應(yīng)？

如果想獲得成功，你就必須對(duì)別人常常說(shuō)“不”習(xí)以為常，并且置之不理。小時(shí)候，當(dāng)媽媽向你說(shuō)“不”，爸爸向你說(shuō)“不”，老師向你說(shuō)“不”，教練向你說(shuō)“不”的時(shí)候，如果你是一個(gè)乖孩子，就會(huì)聽(tīng)從這個(gè)“不”字，停下正在做的事情。這就是為什么在聽(tīng)到“不”這個(gè)字的時(shí)候，有98％的成年人就會(huì)習(xí)慣性地停下手。半途而廢的人將一事無(wú)成，如果你聽(tīng)從這個(gè)“不”字，你就不會(huì)成功。

如果你想躋身那位于頂端2％的人群，就必須現(xiàn)實(shí)起來(lái)。在生意場(chǎng)上，和你打交道的既不是你的父母，也不是你的老師。人們不會(huì)為你著想，他們并不想讓你獲得好的結(jié)果，他們想的只是自己的利益。當(dāng)大多數(shù)人向你說(shuō)“不”的時(shí)候，只是為了進(jìn)一步擴(kuò)大自己的利益。不要讓某人隨心所欲的“不”字阻止你的腳步。你要找到一個(gè)辦法把“不”變成“行”，或者用一個(gè)創(chuàng)造性的辦法繞開(kāi)這個(gè)“不”。不要讓任何人阻擋你邁向成功的腳步！

11.你有一個(gè)重要決定要做，卻不知所措，哪種描述最符合你的決策過(guò)程？

我由衷地相信，如果你、聰明并且精通業(yè)務(wù)，就必須經(jīng)常跟著自己的直覺(jué)走，力排眾議、逆勢(shì)而行。我曾經(jīng)抵制了所有其他人的反對(duì)，自作主張，從而完成了一樁樁最棒的交易。電視制片人馬克 貝內(nèi)特從威尼斯海灘賣(mài)T恤衫的小販起家，一直做到好萊塢權(quán)力榜頂尖人物，就是因?yàn)樗约旱闹庇X(jué)走，意識(shí)到真人秀節(jié)目會(huì)得到大眾的歡迎。我們每個(gè)人都有直覺(jué)，重要的是必須懂得如何運(yùn)用它們。無(wú)論你的學(xué)歷有多高，但是如果不會(huì)運(yùn)用自己的直覺(jué)，你就很難攀上成功的巔峰并加以保持，而且你還會(huì)吃盡苦頭。

12.你對(duì)人的態(tài)度如何？

這是個(gè)赤裸裸、血淋淋的世界。我們以為自己很文明，但實(shí)際上，這是一個(gè)殘酷的世界，人人心狠手辣，表面上對(duì)你非常友善，暗地里卻恨不得殺了你。你必須懂得如何保護(hù)自己。人們吝嗇、惡毒，并且會(huì)損人不利己地傷害你。叢林中的獅子捕殺獵物是為了填飽肚子，但人們相互殘殺只是為了找樂(lè)。即使你的朋友也在覬覦你的一切——你的工作、房子、錢(qián)財(cái)、妻子，甚至連你的狗也不放過(guò)。這是你的朋友啊，敵人更加可怕！我的信條就是“雇用那些最的人，但絕不相信他們”！

13.如果有人故意中傷你或者你的名譽(yù)，你會(huì)如何反應(yīng)？

當(dāng)有人攻擊你的時(shí)候，我的建議是“以牙還牙”！這不是什么新鮮的建議。“人若犯我，我必犯人，”這是一個(gè)實(shí)用的建議，如果你不以牙還牙，你就只是一個(gè)笨蛋！有人攻擊你，就和這些人周旋到底，不要放過(guò)他們。這種感覺(jué)很好，而且，其他人會(huì)看到你的行動(dòng)。我喜歡以牙還牙。每時(shí)每刻都有人在打我的主意，我就和這些家伙周旋，你猜會(huì)怎么樣？這些人不會(huì)像對(duì)付別人那樣和我糾纏那么長(zhǎng)時(shí)間，他們知道如果那樣做的話，就會(huì)卷入一場(chǎng)大戰(zhàn)。

記住，永遠(yuǎn)都要以牙還牙！和那些糾纏你的人斗智斗勇，決不任人擺布。永遠(yuǎn)要回?fù)簦肋h(yuǎn)要以牙還牙。如果你不敢回?fù)舻脑?，人們就?huì)把你看成一個(gè)失敗者，一個(gè)“笨蛋”！他們知道可以輕而易舉地欺侮你、凌辱你、占你的便宜。不要讓這種情況發(fā)生！永遠(yuǎn)要反擊，要以牙還牙，人們會(huì)因此而尊重你。

14.假設(shè)你現(xiàn)在“一帆風(fēng)順”，似乎占盡天時(shí)地利，接下來(lái)你會(huì)怎么做？

如果你正時(shí)運(yùn)亨通、一帆風(fēng)順，絕不能因此感到滿(mǎn)足。你永遠(yuǎn)不能有片刻松懈，不管事情有多順利。你現(xiàn)有的“運(yùn)勢(shì)”，只不過(guò)是過(guò)去一向努力工作和專(zhuān)心致志向前推進(jìn)的結(jié)果。今天的行動(dòng)決定明天的結(jié)果，如果想要保持良好的運(yùn)勢(shì)，你必須堅(jiān)持每天都為成功播下勤奮的種子！如果停止努力，哪怕只有一小會(huì)兒，就會(huì)開(kāi)始后退。

確實(shí)，有少數(shù)人生來(lái)就注定會(huì)成功，他們稟賦異常、天資聰慧，能夠輕而易舉地獲得成功，比如天才的音樂(lè)家、天生的運(yùn)動(dòng)員以及天資過(guò)人的經(jīng)營(yíng)者。但是，大多數(shù)成功人士的成功并不是與生俱來(lái)的；為了成功，他們努力工作，樹(shù)立目標(biāo)，一直全心投入直至成功。

一些人生來(lái)就具有超凡的天賦，很容易出類(lèi)拔萃，就像莫扎特或者莎士比亞，但大多數(shù)的成功并非如此，登上成功的巔峰需要多年的努力工作和全神貫注的投入。

15.你對(duì)婚姻的態(tài)度是什么？

這些年來(lái)，我經(jīng)歷過(guò)糟糕的交易，碰到過(guò)非常差勁的搭檔，親眼目睹許多鬧上法庭的商業(yè)官司。天地良心，沒(méi)人愿意打官司，而最糟糕的官司又莫過(guò)于男女之間的訴訟了，尤其是為了家產(chǎn)、生意、房子、汽車(chē)以及其他所有東西而撕破臉皮，這非常非?？膳?。當(dāng)愛(ài)已成往事，取而代之的是恨，恨是如此之深，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了商戰(zhàn)中的快意恩仇。沒(méi)有什么比一個(gè)正在離婚的男人或者女人更痛苦的了，那就是個(gè)活地獄，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)比這更可怕的東西。因此，你必須簽訂一個(gè)婚前財(cái)產(chǎn)協(xié)議，來(lái)保護(hù)自己和商業(yè)利益。

婚姻是一個(gè)契約，但它和生活中的其他契約都不相同。你為了愛(ài)而結(jié)婚，但你在結(jié)婚證上的簽字代表的卻都是權(quán)利、義務(wù)和財(cái)產(chǎn)。結(jié)婚證是一個(gè)具有法律約束力的合同，與愛(ài)情毫不相關(guān)。

如果愛(ài)情已經(jīng)死亡，那么，婚姻留給你的只是一個(gè)滿(mǎn)懷怨恨的前妻(前夫)和一紙婚書(shū)。在沒(méi)有達(dá)成共同財(cái)產(chǎn)分割協(xié)議的情況下，世上沒(méi)有什么比一個(gè)死纏爛打的前妻(前夫)更為可怕，這通常會(huì)引發(fā)一場(chǎng)家破人亡式的戰(zhàn)爭(zhēng)，比生意中的任何法律糾紛更為殘酷，不費(fèi)吹灰之力就能讓你的財(cái)富和精神遭受滅頂之災(zāi)。因此，任何時(shí)候都必須簽一份婚前財(cái)產(chǎn)協(xié)議，沒(méi)有的話就太冒險(xiǎn)了。

那么，你到底得了多少分呢？讓我們開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、排排隊(duì)吧。如果你得了46～60分，就已經(jīng)達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)！你就是那頂端的2％中的一個(gè)，可以成就大事。只要你努力工作，取得的成就會(huì)比那些高智商者或者M(jìn)BA們還要大，這樣的例子在我一生中始終都能見(jiàn)到。我在沃頓商學(xué)院曾經(jīng)有一些很棒的同學(xué)，直到今天我還認(rèn)識(shí)他們中的許多人。但是，除了少數(shù)例外，他們并不是特別成功。但是，我認(rèn)識(shí)的另外一些人，他們沒(méi)上過(guò)沃頓商學(xué)院，有些只是上了其他一些一般的大學(xué)，還有些人根本沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，但他們一直專(zhuān)注于自己的目標(biāo)，永不放棄。他們努力工作，熱愛(ài)自己的事業(yè)，而取得的成就卻超過(guò)了沃頓商學(xué)院的畢業(yè)生。

我取得金錢(qián)上的成功，靠的就是努力工作。我認(rèn)識(shí)一些人，他們并沒(méi)有超凡的天賦，但很富有。你也可以做到，無(wú)論你是誰(shuí)，無(wú)論你的背景如何，這本書(shū)的原則對(duì)每個(gè)人都會(huì)有幫助。

如果沒(méi)有拿到46～60分，那現(xiàn)在就讀讀這本書(shū)吧，著重找出那些在你生活中所缺少的東西，吸收我的故事中所表達(dá)的態(tài)度。試著去感受我的感受，把我的態(tài)度變成你的態(tài)度，然后重新做一遍這個(gè)測(cè)試，讀完這本書(shū)之后，你的得分將大大提高！

贊克的心得

作為L(zhǎng)A的總裁和創(chuàng)始人，我有機(jī)會(huì)直接觀察那些成百上千超級(jí)成功的人們，他們都是一些從普通人當(dāng)中成長(zhǎng)起來(lái)的百萬(wàn)富翁和億萬(wàn)富翁，在生命中取得了驚人的成就。他們都擁有一個(gè)非常重要的特質(zhì)：堅(jiān)持。拿唐納德 特朗普來(lái)說(shuō)，他就是“堅(jiān)持”一詞的化身。即使在低谷的時(shí)候，他也永不放棄。

如果想要達(dá)到巔峰，堅(jiān)持的重要性無(wú)與倫比。有多少次你覺(jué)得自己實(shí)在做不下去了，沒(méi)有勇氣打電話，沒(méi)有勇氣去敲門(mén)。明明知道成功只有一步之遙，卻要面對(duì)一次又一次拒絕，你又能承受多少次呢？為了追尋自己和家人的夢(mèng)想，你上窮碧落下黃泉，別人卻為了錢(qián)財(cái)對(duì)你騷擾不斷，對(duì)此你又能多少次視而不見(jiàn)呢？這一切，我們都經(jīng)歷過(guò)，這很艱難，但回報(bào)會(huì)無(wú)比巨大。所以，我們不能“行人止步”，要不斷努力，直至夢(mèng)想成真。

堅(jiān)持敲響一扇又一扇門(mén)，在一次又一次被拒絕后不斷嘗試，即使不知道能不能獲得的成功。當(dāng)你終于獲得突破，獲得一個(gè)大客戶(hù)、一個(gè)好工作或者為自己的事業(yè)起飛贏得一筆風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，你要堅(jiān)持簽訂正式合同，并落實(shí)之前的保障；當(dāng)你面對(duì)沒(méi)人能夠幫助你解決的困難時(shí)，你需要堅(jiān)持；當(dāng)你面臨挫折，要東山再起，把工作的強(qiáng)度和熱情恢復(fù)到以前的水準(zhǔn)時(shí)，你需要堅(jiān)持；當(dāng)你獲得最終的成功，而對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)者糾纏著要把你打垮時(shí)，你需要用堅(jiān)持來(lái)進(jìn)行回?fù)簟?/p>

我很早之前就知道堅(jiān)持的作用。那是在20世紀(jì)80年代初，當(dāng)時(shí)我剛剛創(chuàng)立LA，我想請(qǐng)紐約著名的食品店Zabar’s的老板穆瑞 克雷恩來(lái)做一個(gè)“如何開(kāi)創(chuàng)大食品市場(chǎng)”的演講，我覺(jué)得喜愛(ài)食品的紐約客們(這種人比比皆是)應(yīng)該會(huì)蜂擁而至地來(lái)聽(tīng)這堂課的。Zabar’s那時(shí)是(現(xiàn)在仍然是)紐約的一家大食品公司，位于上西區(qū)。我給Zabar’s打了電話，并且親自去見(jiàn)穆瑞 克雷恩。當(dāng)時(shí)他正忙著朝切魚(yú)工大聲吆喝，讓他們把魚(yú)片切得更薄些。克雷恩是一個(gè)典型的紐約人，他用一種非常紐約的方式拒絕了我和我的請(qǐng)求。(如果你從沒(méi)去過(guò)Zabar’s的話，有必要去參觀一下。)

在往家走的路上，我覺(jué)得很不甘心，于是有了一個(gè)主意。第二天早上，我給一家花店打電話，告訴他們每天給Zabar’s送價(jià)值200美元的鮮花，附上一個(gè)給穆瑞 克雷恩的便箋，寫(xiě)上“請(qǐng)您到LA講課”。請(qǐng)記住，這是在20世紀(jì)80年代，200美元可以買(mǎi)到很多很多花。我告訴花店“每天堅(jiān)持送花，直到我告訴你不送時(shí)為止”。到了第九天，我開(kāi)始感到不安，因?yàn)槲乙呀?jīng)扔出去整整1800美元了，卻沒(méi)有從克雷恩那兒得到一個(gè)字的回音。

然而電話終于來(lái)了。“贊克，”克雷恩說(shuō)，“你要怎么樣才能停止給我送那些該死的花？我的辦公室已經(jīng)沒(méi)有下腳的地方了！”

“請(qǐng)你給紐約人一個(gè)晚上的時(shí)間吧。”我說(shuō)。

“你的臉皮真厚，不過(guò)我喜歡。呵呵，我會(huì)去的。”克雷恩說(shuō)。

克雷恩的舉動(dòng)令所有人都大吃一驚&md