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預(yù)期效用的大小決定你能繼續(xù)堅(jiān)持多久

效用是經(jīng)濟(jì)學(xué)中最抽象的概念，同時(shí)也是直覺(jué)上最吸引人的概念，這基本上就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家計(jì)算一個(gè)人有多快樂(lè)的方法。如果我有一段滿意的長(zhǎng)久關(guān)系，或是快樂(lè)的初次約會(huì)，能夠讓我開(kāi)心的話，這就是增加了我的效用，所以我花時(shí)間在OkCupid網(wǎng)站上，希望能遇見(jiàn)一個(gè)人，在未來(lái)增加我的效用。

我們不斷在做決定，將預(yù)期效用較大化。就在我們討論這個(gè)議題的當(dāng)下，你就是在做這件事。某種程度上，你正在自問(wèn)：究竟繼續(xù)閱讀此書(shū)會(huì)讓你比較快樂(lè)，還是放下這本書(shū)去做別的事比較快樂(lè)？有沒(méi)有注意到，剛才我說(shuō)的是將“預(yù)期效用”較大化。因?yàn)橛行Q策的后果你自己也不太確定，或許你日后會(huì)后悔這個(gè)決策，所以也只能盡力去猜測(cè)現(xiàn)在的決定會(huì)如何影響未來(lái)的效用。

人常常必須選擇到底是該接受目前好的選項(xiàng)，還是繼續(xù)尋找。經(jīng)濟(jì)學(xué)里的搜尋模型，就是在分析此種抉擇所涉及的取舍(trade-offs)。在網(wǎng)絡(luò)交友的世界里，這代表我知道再看一個(gè)使用者檔案會(huì)創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，而這個(gè)人可能就是我的終生摯愛(ài)，是最能讓我快樂(lè)的女人。當(dāng)我有這種想法時(shí)，我?guī)缀跤X(jué)得自己有責(zé)任要多看一些使用者檔案，如果我在Match.com上點(diǎn)閱的下一位女性可能就是我最契合的伴侶，我現(xiàn)在怎么還坐在這里寫(xiě)這本書(shū)呢？因?yàn)槲覀兌贾溃@種邏輯行不通——我們不會(huì)不顧時(shí)間，一直尋找的另一半。

我們會(huì)將就著“定下來(lái)”。沒(méi)錯(cuò)，就是這樣，但你一定不想承認(rèn)。你深?lèi)?ài)自己的另一半，覺(jué)得對(duì)方就是最棒的；也或者你還在尋覓，心里企盼著能找到一個(gè)“”的人。但你找不到的。我不想戳破你的幻想，但你沒(méi)辦法找到那個(gè)的另一半。就算那個(gè)的對(duì)象真的存在，你也幾乎不可能找得到對(duì)方。于是，到了某個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)，你就會(huì)跟自己說(shuō)(雖然我不建議你大聲說(shuō)出來(lái))：“我的另一半真的很棒，雖然如果我繼續(xù)尋找，可能會(huì)找到更好的人，但是我還得謀生、準(zhǔn)備晚餐、練習(xí)鋼琴等等做一大堆事，所以我還是將就著和這個(gè)人定下來(lái)，繼續(xù)過(guò)活，因?yàn)檫@已經(jīng)比最糟的情況好很多了。”

其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)交友的過(guò)程中，每個(gè)階段都會(huì)出現(xiàn)“停止搜尋”這個(gè)決策。首先你要面對(duì)的是，到底要不要再多看一個(gè)使用者檔案；接下來(lái)，則要決定是否與對(duì)方進(jìn)行第二次、第三次或后續(xù)的約會(huì)，或是再找其他對(duì)象；與某個(gè)人約會(huì)一段時(shí)間后，又得決定要不要進(jìn)入穩(wěn)定的關(guān)系，或許同居、或許走到結(jié)婚這個(gè)終點(diǎn)，或許還是要回到交友市場(chǎng)再試一次。

，如果你與現(xiàn)在的伴侶已經(jīng)在一起很久了，你就必須不斷決定：現(xiàn)在這段關(guān)系是否比分手尋找一個(gè)更佳的對(duì)象還要好？我當(dāng)然希望你不需要在一段長(zhǎng)久的關(guān)系里，刻意去思考這個(gè)問(wèn)題，但是在冥冥之中，你仍然是在選擇自己現(xiàn)在所擁有的，而不是可能在其他地方獲得的東西。

你或許認(rèn)為，只有經(jīng)濟(jì)學(xué)家才會(huì)用這種角度分析交友市場(chǎng)，一般尋找對(duì)象的人才不會(huì)這樣行動(dòng)。尼克波卡登(Nick Paumgarten)曾在《紐約客》(The New Yorker)雜志發(fā)表過(guò)一篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)交友的文章。在寫(xiě)作的研究過(guò)程中，他訪談許多交友網(wǎng)站使用者，發(fā)現(xiàn)有一群人很愿意“騎驢找馬”——在更好的人出現(xiàn)之前，先與某個(gè)人交往。波卡登寫(xiě)道：“只要外面還有更好的選擇，你就會(huì)無(wú)法自拔地試著去找到對(duì)方。”

《欲望城市》(Sex and the City)里的米蘭達(dá)霍布斯(Miranda Hobbes)，也提供了“騎驢找馬”現(xiàn)象的另一種說(shuō)法：“我現(xiàn)在同居的男人，內(nèi)褲上總是有擦不干凈的污漬……如果你的男友已經(jīng)放松到連那里都不愿意擦干凈，那么兩個(gè)人之間的浪漫情愫也就結(jié)束了，可以畫(huà)下句點(diǎn)。”

搜尋成本低的人會(huì)選擇繼續(xù)尋尋覓覓

到底是哪些人會(huì)將就和眼前的對(duì)象定下來(lái)，而哪些人又會(huì)持續(xù)尋覓呢？

對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家來(lái)說(shuō)，有一種人比較不可能將就眼前的選擇——也就是搜尋成本低的那群人。在網(wǎng)絡(luò)交友的世界中，這個(gè)概念有許多種不同的意思。首先，有些人就是喜歡(或是不太介意)尋找的過(guò)程。他們很喜歡瀏覽交友網(wǎng)站，就跟有些人喜歡看產(chǎn)品型錄、到商店或購(gòu)物中心逛街，或周末時(shí)到古董店泡一整個(gè)下午一樣。這些人沒(méi)有定下來(lái)的理由。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，打獵搜尋這件事的效用很高。

波卡登寫(xiě)道，他發(fā)現(xiàn)在這群人當(dāng)中，至少有一部分認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)交友本身就很好玩，不是手段而是目的”。但我不是這種人——我不喜歡埋首在網(wǎng)絡(luò)交友的世界里，就像我之前提到的，我希望能把時(shí)間拿來(lái)做很多其他的事。

這點(diǎn)跟第二種不會(huì)定下來(lái)的人有關(guān)，也就是那些除了逛交友網(wǎng)站以外沒(méi)事可干的人。假設(shè)其他條件都一樣，如果你沒(méi)有嗜好、也沒(méi)有什么賺錢(qián)的好方法，常常無(wú)聊地坐著發(fā)呆、度過(guò)空閑時(shí)間的話，那你就會(huì)一直尋找那個(gè)的伴侶。不過(guò)在這個(gè)例子里，“其他條件都一樣”是很重要的要件。我剛剛所形容的這種人，可能因?yàn)闆](méi)其他事好干所以變得十分挑剔，但他“沒(méi)事可干”這個(gè)特質(zhì)，同時(shí)也會(huì)降低他在別人眼中的吸引力。

所以，這種除了上交友網(wǎng)站外沒(méi)事可干的人不僅會(huì)持續(xù)尋找，而且他的選擇也不會(huì)太多。如此一來(lái)，讓他認(rèn)為自己可以找到更好的人，而不斷尋找的原因(以經(jīng)濟(jì)學(xué)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，便是他的時(shí)間成本很低)，很可能讓他變得不那么吸引人，進(jìn)而不得不繼續(xù)尋覓。這種“逆向選擇”(Adverse Selection)的概念，我們會(huì)在第七堂課詳談。

總之，沒(méi)有其他事好干或是喜歡打獵尋覓，都會(huì)降低一個(gè)人定下來(lái)的意愿，因?yàn)閷ひ挼某杀緦?duì)他們來(lái)說(shuō)并不高。除此之外，一個(gè)人若認(rèn)為繼續(xù)尋找的利益夠高的話，也比較不愿意定下來(lái)。也就是說(shuō)，如果一個(gè)人預(yù)期繼續(xù)找真的能找到更好的伴侶，那他就不會(huì)定下來(lái)。

那么“騎驢找馬”的較大受益者是誰(shuí)呢？老實(shí)說(shuō)，就是那些挑剔的人。如果我只是想找個(gè)伴，找個(gè)會(huì)在家里等我、能夠陪伴彼此的人，那么只要這個(gè)約會(huì)對(duì)象日后沒(méi)有拋棄我，我就會(huì)接受這個(gè)人，很快地和她定下來(lái)。如果大部分的潛在伴侶都還算可以的話，何必要“騎驢找馬”呢？

太有耐心(太過(guò)挑剔)必須付出的搜尋成本

我不知道自己是不是比其他男人更挑剔，不過(guò)我確實(shí)有著特定的口味。舉例來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得自己講笑話時(shí)，另一半覺(jué)得好笑是很重要的。我無(wú)法只靠網(wǎng)站上的個(gè)人檔案，或是一次約會(huì)就判斷出對(duì)方會(huì)不會(huì)覺(jué)得我的笑話好笑，我必須深入認(rèn)識(shí)她們之后才會(huì)知道。從與同事、朋友、前約會(huì)對(duì)象及前女友的互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)中，我蠻清楚一般人對(duì)我的笑話會(huì)有什么反應(yīng)(通常覺(jué)得不太好笑)，也知道有多少人(很少)會(huì)覺(jué)得我的笑話很好笑。我知道自己大概要與許多女性見(jiàn)面，花上好一段時(shí)間，才可能找到真心欣賞我笑話的她；而且在與大部分的人互動(dòng)過(guò)后，我還是得繼續(xù)搜尋。

光是這樣就已經(jīng)很麻煩了，但我除了希望另一半能欣賞我的笑話之外，也希望她本身就很幽默，還要有開(kāi)放的心胸，與我暢談?wù)螘r(shí)事而不覺(jué)得無(wú)聊，喜歡的電影類(lèi)型也要和我一樣。當(dāng)然，她也得體諒我必須花很多時(shí)間陪伴我那些青春期的孩子，還有那只不守規(guī)矩的大狗。在單身女性人口中，以上幾點(diǎn)都能奪得高分的人比例非常低。如果我在OkCupid上認(rèn)識(shí)一個(gè)女生，與她約會(huì)幾次之后，我很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)她并沒(méi)有符合以上幾個(gè)條件。

然而，事實(shí)上，還是有人比我更挑剔。有個(gè)中國(guó)的女研究生，在交友網(wǎng)站的個(gè)人檔案上列出以下征友條件：“沒(méi)有婚姻記錄；碩士以上學(xué)歷；武漢人、農(nóng)民家庭與獨(dú)子勿擾；不可抽煙、喝酒、賭博；身高一七二厘米以上；結(jié)婚前需至少交往一年；熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)；父母不得離異；月薪人民幣一萬(wàn)五千元以上；年齡二十六至二十八歲；每周保障至少四晚在家吃飯；前女友數(shù)目需在兩人以上、四人以下；處女座與摩羯座勿擾。”

可惜我二十八歲時(shí)沒(méi)看到這個(gè)女孩的交友檔案，我當(dāng)時(shí)可是符合標(biāo)準(zhǔn)的人選(除了其中一條之外，稍后再揭曉這個(gè)秘密)。

如果我跟一個(gè)女人約會(huì)幾次，發(fā)現(xiàn)我們很合得來(lái)，但她并非百分百符合我的條件，我該怎么辦？比如說(shuō)她喜歡的居然是恐怖片，或者那位中國(guó)女研究生認(rèn)識(shí)了一個(gè)一七一厘米高或處女座的男生呢？遇上這種情形，我們?cè)摲艞壷貋?lái)嗎？

答案當(dāng)然是取決于，補(bǔ)足這個(gè)不符合的條件所能增加的快樂(lè)感，與重新再來(lái)所需花的時(shí)間之間的關(guān)系。耐心需要付出代價(jià)。如果我或這位中國(guó)女孩降低原本的標(biāo)準(zhǔn)，就可以很快定下來(lái)，免于承擔(dān)更多搜尋成本。

這樣的邏輯也可以推論出另一群比較可能繼續(xù)尋找、不會(huì)跟眼前對(duì)象定下來(lái)的人——那就是耐心的人。想象一下，假設(shè)布萊恩和卡爾兩個(gè)人都想找一個(gè)伴，而且兩個(gè)男人的擇偶條件一模一樣，不過(guò)卡爾比較有耐心，常常思考未來(lái)，對(duì)自己的人生有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。卡爾比較會(huì)存錢(qián)，布萊恩則比較喜歡出去玩，或把薪水全拿來(lái)買(mǎi)臺(tái)好車(chē)。那么，卡爾這樣的人在挑選伴侶時(shí)，可能會(huì)比較挑剔。

對(duì)布萊恩來(lái)說(shuō)，即使停止尋找可能代表他得跟一個(gè)不那么理想的伴侶相守終生，他也會(huì)想省掉眼前的麻煩，不再費(fèi)心尋找下一個(gè)人(而且尋覓時(shí)還得孤單度日)。卡爾的耐心則會(huì)讓他相當(dāng)挑剔，幸運(yùn)的話，有24小時(shí)他會(huì)找到一個(gè)更契合的女人，但現(xiàn)在他就得付出寂寞這個(gè)代價(jià)。

現(xiàn)在回到我跟那位挑剔的中國(guó)女孩身上。相較之下，我比較有誘因?qū)⒕团c一個(gè)沒(méi)有百分之百符合標(biāo)準(zhǔn)的人定下來(lái)。我應(yīng)該是比較沒(méi)有耐心的那個(gè)人，因?yàn)槲业哪昙o(jì)比較大，沒(méi)有太多時(shí)間尋找下一個(gè)對(duì)象，所以在我眼里，現(xiàn)在比未來(lái)還要有價(jià)值。至少與那個(gè)中國(guó)女孩相比，我所擁有的未來(lái)沒(méi)有她那么多。

什么時(shí)候該定下來(lái)？——“效用較大化”的時(shí)機(jī)

經(jīng)濟(jì)學(xué)家相信，一般來(lái)說(shuō)每個(gè)人都會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的信息，做出好的決定，判斷何時(shí)應(yīng)該定下來(lái)。當(dāng)然，有些人會(huì)犯錯(cuò)，太早定下來(lái)(導(dǎo)致日后離婚)或是太晚定下來(lái)(導(dǎo)致孤老余生，后悔當(dāng)初沒(méi)有把握與前女/男友廝守一輩子的機(jī)會(huì))，但是只要每個(gè)人都盡力地“較大化”決策當(dāng)時(shí)的效用，大部分的人都會(huì)在某個(gè)時(shí)機(jī)找到好對(duì)象。

有些不以經(jīng)濟(jì)學(xué)理論思考的人可能會(huì)說(shuō)，人類(lèi)對(duì)于效用較大化，其實(shí)并不在行。意思是說(shuō)，人常常不愿意在應(yīng)該定下來(lái)時(shí)定下來(lái)，所以有很多單身的人都錯(cuò)過(guò)了生兒育女的時(shí)機(jī)。這種說(shuō)法常被拿來(lái)形容某一種女人，也就是那些生理時(shí)鐘拉警報(bào)，但又不愿為了生孩子而大幅降低擇偶標(biāo)準(zhǔn)的女性。

作家蘿莉戈利伯(Lori Gottlieb)就是“女性不知如何讓個(gè)人效用較大化”陣營(yíng)的擁護(hù)者(但我想她大概不會(huì)同意我的措詞)。她在自己的書(shū)中寫(xiě)道：“我的建議是：定下來(lái)吧！這才是對(duì)的。不要擔(dān)心有沒(méi)有激情或濃烈的感情……根據(jù)我的觀察，其實(shí)定下來(lái)才是日后讓你更快樂(lè)的選擇。”

她鼓勵(lì)大家只在重要的特質(zhì)上精挑細(xì)選——誠(chéng)實(shí)、善良、大方、共同的價(jià)值觀等等，不重要的條件就算了吧。作為一位單身男性，我看到這種說(shuō)法會(huì)馬上說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)！就是要這樣教她們才對(duì)。”但作為一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，我認(rèn)為戈利伯寫(xiě)的一句話必須修改一下：“女性低估了單身所損失的效用。如果女性與低于自己標(biāo)準(zhǔn)的男性將就著定下來(lái)，可能可以增加人生中的效用。”

戈利伯在書(shū)中舉了電影《收播新聞》(Broadcast News)中珍(Jane)這個(gè)角色為例。戈利伯認(rèn)為，她終有24小時(shí)會(huì)后悔自己拒絕了“聰明、幽默又善良”的艾倫(Aaron)。戈利伯寫(xiě)道：“她深?lèi)?ài)著艾倫，卻沒(méi)有感受到任何火花”，反而深切渴望著“帥氣卻膚淺”的湯姆(Tom)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家會(huì)認(rèn)為珍在整個(gè)過(guò)程中都做了理性的選擇，無(wú)論她的愛(ài)情結(jié)局為何，她都有理由相信拒絕艾倫能讓自己的人生更快樂(lè)。戈利伯認(rèn)為，她想不出任何理由證明珍的決定沒(méi)有錯(cuò)，而且至少對(duì)一般女性而言，直接跟艾倫結(jié)婚才是更好的選擇。我猜戈利伯若碰到那位不與處女座交往的女孩，一定會(huì)建議她大幅刪減自己的擇偶條件。

許多想反駁戈利伯此種觀點(diǎn)的人，都會(huì)采取“女性知道如何較大化自身效用”這個(gè)立場(chǎng)。交友網(wǎng)站Plenty of Fish的論壇里就有一位使用者說(shuō)道：“我知道色拉對(duì)身體好，所以我可以強(qiáng)迫自己吃下去；但是我不可能跟一個(gè)失敗者聊天，持續(xù)二十年都不間斷。”另外一位網(wǎng)友則說(shuō)，戈利伯應(yīng)該擔(dān)心自己的效用有沒(méi)有較大化就好，根本不需要指導(dǎo)別人如何增加效用：“我實(shí)在是受夠這種文章了，用一大堆東西規(guī)定女性應(yīng)該如何處理私人與專(zhuān)業(yè)生活。這只是你個(gè)人的想法，不要把自己對(duì)安全感的那種渴求，當(dāng)成福音來(lái)傳播。”

我不會(huì)告訴你什么時(shí)候定下來(lái)，或是應(yīng)不應(yīng)該定下來(lái)——你可以自己決定，好讓自己的效用較大化。戈利伯認(rèn)為應(yīng)該要有更多女性定下來(lái)，而這種說(shuō)法是對(duì)是錯(cuò)無(wú)法定論，但無(wú)論人類(lèi)是否過(guò)于挑剔，在我們尋找伴侶或人生各種事物的過(guò)程中，有一件事沒(méi)錯(cuò)——無(wú)論你是否理性，搜尋理論都認(rèn)為，那些你沒(méi)有把握住的機(jī)會(huì)，未來(lái)都很有可能讓你感到后悔。

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