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及時章 20幾歲，男人要有創業自強的心態

資金是創業的重要一環沒有錢

誰能做得了大事

張凱原在一家公司貨車司機。他很想自己開一家運輸公司，可惜沒有資金。于是，他邀請另外兩位司機朋友一起干。他們三個人的錢加起來買了一輛車。車買回來后，他們用這輛車去向銀行抵押貸款，又買回一輛車。他們再用第二輛車去向另一家銀行抵押貸款，買了第三輛車。這樣，他們的運輸公司便辦起來了。幾年后，已擁有十幾輛車，而且還清了一切債務。 創業沒有資金，一切都是免談，巧婦還難做無米之炊，更何況男人呢?當然，資金并不是人人都有，有很多人創業有祖宗留下來的蔭護，但有些人卻一貧如洗，自己沒有資金，怎么辦呢?下面我們就介紹幾種借雞生蛋的方法：

1.私人借貸

私人借貸是指你從你的家人、親戚或朋友那里借來的資金。家庭和朋友一般都是創業者理想的貸款人。許多成功創業的人在創業初期都借用過家人或朋友的資金。從家人和朋友那里籌集資金，有時候甚至是你可行的選擇。實際上.根據統計數據，家人和朋友是創業者開辦企業公司所用資金的第二種來源f及時種為自有資金)。一般說來家庭成員和朋友愿意支持你。主要是因為他們對你的親情、友情以及對你的能力的相信和尊重，而你的項目的好壞他們好像并不是特別的關心。

當然，這并不意味著沒有風險.而是風險在加大。如果你經營失敗，你就無法償還你從家人和朋友那里得到的貸款，至少在短時期內是這樣的，這會給你家人和朋友帶來許多困難。也許對他們來說，借給你的那一筆錢是不小的數目，而且由于這種貸款把親情、友情和金錢攪在了一起，有可能會帶來更多的麻煩。在我們身邊，有許多這樣的例子，由于創業者無力償還從親友那里借來的款項。導致兄弟反目、朋友失和。所以，你千萬要注意處理好金錢，親情和友情之間的關系。否則，出了問題，將后悔莫及。

首先，在借款之前，你好向家人或朋友親戚如實地說明你的經營情況與項目，包括其投資額度、預期收入與風險，然后把你的資金狀況和缺口告訴他們，看看他們是否愿意將錢借給你，不要讓家人或親戚、朋友陷入一種尷尬的境地。如果你獲得了他們的支持和貸款.你也要注意使他們不斷地獲得關于你真實的經營狀況和信息，盡可能地避免他們內心對你產生的不信任。

其次，在你向家人或親戚、朋友借貸的過程中.如果有人對你的經營項目產生了很大的興趣.而且他們也覺得有信心，這個時候，你可以詢問他們是否愿意進行合作經營。當然，你也得向他們說清楚，一旦合作經營，其收益可能遠遠大于他將自己的錢借給你而獲得的利息。而一旦經營失敗，所要承擔的風險也要遠遠大于他將錢借給你的風險。但是，只要你的項目得當，而且他們也很信賴你的能力，相信自己的判斷力，那么通過合作方式來籌集資金是可能的。再強調一次，如果要合作經營，一定要將合作的條件說清楚.尤其是利益的分享與風險的承擔的問題說清楚。以免到后來出現無法收拾的局面。

2.銀行貸款

在中國，中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國交通銀行等四大商業銀行，中國光大銀行、民生銀行、招商銀行、深圳發展銀行、浦東發展銀行等中小型商業銀行，以及各級農村信用社是一些創業者獲得銀行貸款的重要來源。商業銀行不提供股權資本，主要提供短期貸款，但也提供中長期貸款和抵押貸款。在貸款的時候。如果你無法提供抵押和擔保人，商業銀行往往對初創的企業不感興趣，因為初創企業的風險較大，一般來說，商業銀行在給中小型企業貸款時，會要求某個股東以個人名義提供擔保。

在我國，個人向銀行貸款是一件相當難的事情，即使貸款給你，也需要你提供以下一些材料：

經營說明及經營策略：

管理能力綜合評價：

資本要求：

個人經濟狀況；

融資計劃與現金流量；

投資報告書：

貸款申請書。

除了這些相關的材料，銀行信貸人員還經常會向你提出一些問題。對此，你也要有一定的心理準備。比如：

你需要多少錢?

你想用這筆錢做什么?

為什么這種貸款有利于你的創業經營?

你為什么不備足自己的資金來做這一件事?

你什么時候能償還這筆貸款?

你怎樣償還這筆貸款?

假如你的經營方案實現不了怎么辦?

對于這些問題，在回答的時候不要想當然，不要貿然行事，一定要通過你的回答讓銀行對你的經營、你的能力等有一個充分的了解，以產生信賴度。

3.尋找合伙人

在創業的時候，如果你能找一個合伙人，那對你解決資金短缺的問題應該說是一個很好的辦法。如果合伙人都對企業投入資金的話，合伙的企業就能獲得較多的啟動資金。而這種資金的集合對創業者初期的創業活動可能是非常有益的。所以.如果你準備創業而資金又不足，尋找一個或幾個合伙人是一種理想的方法.因為這種形式起碼可以分散風險。需要注意的是，在合伙企業制度下，所有合伙人風險共擔、利益共享。

一般的來說，合伙關系的建立，往往是以事先的友誼或業務關系為基礎的。創業者更愿意與朋友或業務伙伴成為合伙人，之所以這樣，是因為一方面相互之間的信任，另一方面也是基于彼此之間的了解。在這一方面，國際上最著名的惠普公司和微軟公司就是成功的例子。

4.風險投資基金

在中國.風險投資基金是這幾年才出現的新名詞。最早起源于美國的風險投資一般有以下特征：所投資的行業基本上選擇新興行業；投資的資金量基本可以滿足企業家的需要：對被投資者的認識主要憑感覺：重視專業人士在企業中的作用；重視具體操作；對企業可以不控股，這幾個特征至今仍是所有風險投資都遵從的規則。為了更加合法地進行投資控制，現代風險投資使用了更加合法的方式對企業或項目進行分析研究，比如企業本身必須有周詳的經營計劃；各種顧問參與投資；周密的項目調查；投資者退出企業的方法等。

在中國。你如果能說服風險投資者投資你的企業.自然是再好不過的事情。中央電視臺的《贏家》欄目和湖南電視臺衛星頻道的《步步為贏》欄目等，就是為創業者和風險投資人提供了一個溝通和了解的渠道。

以上我們所說的是在中國籌集資金常用的方法，在歐美國家，個人初創企業或公司還可以通過下列渠道來籌集資金：

1.保險公司：

2.金融公司：

3.商：

4.小企業投資公司：

5.信用合作社；

6.設備公司：

7.租賃公司：

8.雇員：

9.客戶：

10.投資銀行家：

11.共同基金：

12.共同儲蓄銀行：

13.儲蓄貸款協會：

14.投資俱樂部：

15.私人投資者：

16.養老基金：

17.家庭投資基金；

18，基金會：

19.小企業管理局；

20.其他可能的來源。

資金籌措來了，也就是說，"雞"借來了，會不會生"蛋"、生的"蛋"是多是少、是大是小。就全靠你了。

好名字就是好招牌：給你的商店或公司取一個好名字

李火軍小名"火火"，開了一家冷飲店，就以自己的小名為店名："火火冷飲店"，其意是"生意紅火"。沒想到開業后，生意卻很冷清。朋友勸他："人家是熱得慌才來吃冷飲，一看見"火"字心里就煩，你不如改個店名。"火火認為有理，改成"清涼冷飲店"，生意果然大有好轉。

為店鋪起名稱，基本原則是名副其實，起個別致、通俗、讓顧客產生好感的名字，有助于做生意，其重要性不亞于選擇一個好地點。

怎樣起一個富有吸引力的好名字呢?

及時，表明店鋪的性質和經營范圍。

如"李寧運動鞋專營店"，"李寧運動鞋"是經營項目，"專營"是性質："鐘表修理店"，"鐘表"是范圍，"修理"是性質。

第二，表明服務對象。

如"婦女兒童用品店"、"盲人用品店"、"大學生書屋"等等，表明服務對象分別是"婦女兒童"、"盲人"、"大學生"。當然，如果一位眉目清秀的女士到你的盲人用品店選購墨鏡，你千萬不可將其拒之門外哦。

第三，體現服務特色和風格。

一個命名為"狼吞虎咽"的快餐店意味著非正統的快速就餐：而命名為"尋夢園"或者"星夜蜜"的咖啡廳則意味服務的高級和格調的高雅。當然你會知道，"狼吞虎咽"是不大適合淑女和紳士的，而對于饑腸轆轆又急于趕路的人，你又熱情地上前招呼，他一定會慷慨解囊，欣然就餐的。

第四，表明店主身份特征。

如"甜姐美食店"、"廣州仔美容廳"，"迪胡子檳榔店"，"甜姐"定是城里有名的美人兒；"廣州仔"是廣州來的英俊小生；"迪胡子"是個做檳榔的大叔。如果你起個什么"鄧麗君歌廳"、"周潤發健身院"之類.人們一望便知你在嘩眾取寵，不由胃口大倒。

第五，表明營業時間。

比如"不夜天餐館"、"當天取家電修理店"。則向顧客表明你的服務時間是24小時、12小時。

第六，表明店面的大小、方位。

如"小不點發廊"、"轉彎角加油站"，"小不點"店面雖小，但顧客看了，會產生一種"小而可愛"的感覺；"轉彎角"讓司機每到那個轉彎角，就聯想到有個服務周到的加油站而不由自主地停車加油。

第七，暗示價格幅度。

如"一角錢店鋪"，向顧客暗示你的小店經營的都是價格在一角錢左右的小商品，如各類精美鈕扣、文具、橡皮筋、小卡片等；"九九時裝店"，暗示你的時裝價錢都在一百元以下。

第八，充分發揮想象力和創造力。

跳出傳統思維的模式。起個讓人看一眼就怦然心動的名字。比如"小小大"服裝店。或者來個名人效應，比如"樹人"書屋。

選擇正確的投資方法是你創業成功的關鍵

小強原在一家公司當職員，薪水不低，聽別人說炒股很賺錢，也想試試。他看了兩本有關炒股的書，覺得懂行了，便躍躍欲試。他聽說很多人在買某只股，估計該股價位會上揚，趕緊買了一批。沒想到，他頭天剛買，第二天就跌價了，一下將他套牢。小強不服氣，繼續玩，三個月不到，將自己幾年的積蓄全折進去了。為了扳本，他向親戚朋友借了一筆錢，并辭去了工作，專事炒股。因為他認為以前的失敗是由于工作分心造成的。然而，幾個月下來，小強不但未能扳回老本，連借來的錢也貼進去了，真是后悔莫及。

資金只有投向最能贏利的地方，才可達到運用資金的利潤較大化目標。盲目投資，很可能血本無歸。一般來說，有關投資方向的選擇.有如下幾個特點：

1.小型優于大型

大型項目建成后，單位成本低，技術基礎強，容易形成支柱產業，但資金需求量大，管理經營難度大。一般的投資者宜選擇投資小見效快、技術難度系數低的投資方向。

2.輕工優于重工

重工業投資周期長、耗資多、回收慢，一般不適合創業時資本角逐。加工制造和經營輕工產品風險小，見效快，比較適合于民間資本。

3.食品優于用品

民以食為天，食品市場廣大，可以說是持久不衰.食品業投資可大可小，切入容易，選擇余地大。而一般的生活用品市場，顯然沒有這么多優勢。

4.女人優于男人

西方商界有句口頭禪："做女人的生意，掏女人的腰包。"市場調查表明社會購買力70％以上掌握在女人手中。所以，你若在消費品領域投資，無論是生產還是銷售，把客戶定位于女人，你將會有更多的機會。

5.小孩優于大人

獨生子女在中國已成為一種獨特的社會現象.中國的兒童消費市場頗具潛力。這一市場彈性大，隨機購買力強，加上兒童容易受廣告、情緒、環境的影響，其前景十分樂觀。向這一領域投資，是一種正確的選擇。

6.專業優于綜合

品種豐富，大眾買賣，這已經成為一般投資者的思維定勢。市場經濟是綜合化發展的，不過這更多的是一種宏觀不可輕忽的態勢和整體格局，微觀領域往往要靠專業化取勝。專業化生產的流通容易形成技術優勢和批量經營特色，在競爭中據有優勢。

7.沿海優于內地

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