外貿(mào)版"杜拉拉"的升職筆記
親述一個企業(yè)的從無到有，真實故事滲透實用創(chuàng)業(yè)法則
做些對荊棘路上的外貿(mào)人有幫助的事情
作者于歷時兩年創(chuàng)作此書。講述了一個充滿理想的應(yīng)屆畢業(yè)生在人生道路上不斷摸索前行，實現(xiàn)夢想的故事，從上市公司的銷售明星到年業(yè)績翻倍增長的外貿(mào)公司老總，創(chuàng)業(yè)路上充滿荊棘。 成功是什么？在別人眼中，她是成功的；但在她自己看來，離成功還很遙遠(yuǎn)，這僅僅只是起步。此書并不旨在教人如何成功，而在于傳遞一種能帶領(lǐng)自己走向成功的正能量。在作者看來，沒有任何困難能阻礙一顆前進的心。 書中更不乏有趣真實的外貿(mào)案例及發(fā)人深省的人生道理，每一章節(jié)滲透著外貿(mào)知識，環(huán)環(huán)相扣，帶領(lǐng)讀者在讀懂外貿(mào)的同時，讀懂自己。
王杏 CHOCO WANG
現(xiàn)任廣州市利與旺電器有限公司總監(jiān)一職，是中英雙語微信公眾平臺"外貿(mào)連"創(chuàng)始人之一。畢業(yè)后開始投身外貿(mào)行業(yè)，2012年創(chuàng)立公司，帶領(lǐng)公司銷售團隊連續(xù)3年業(yè)績增長超過，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球超過20個國家，與眾多國際知名大品牌建立長期友好合作關(guān)系。
創(chuàng)立的"外貿(mào)連"微信公眾平臺成立以來，更吸引過8萬精準(zhǔn)粉絲關(guān)注。所的文章和自己的"CHOCO專欄"更多次榮登外貿(mào)圈頭條，躋身全球僅30個席位的外貿(mào)圈名人堂之列。
1 謹(jǐn)慎選擇人生及時份好工作./ 002
讀懂外貿(mào)行業(yè)主要崗位./ 002
根在中國，果斷回國奮斗./005
努力了，幸運了，晉升了./ 006
2 棄高薪，尋找自己的夢想./ 010
外貿(mào)及時步——認(rèn)識工廠生活./ 010
無合作不矛盾./ 015
穿梭在兩座城市之間./ 017
3 外貿(mào)人盛事之廣交會篇./ 020
成功的策劃助力廣交會收獲./ 020
廣交會如戰(zhàn)場，不能高效把握目標(biāo)客戶就注定失敗./ 022
爭分奪秒，只為廣交會更成功./ 025
4 銷售，珍惜任何一個資源./ 028
鎖定目標(biāo)客戶，跟進效率更高./ 028
品牌，海量資源中的綠洲./ 031
國外展，一把打開國際大門的鑰匙./ 034
5 印度之行的收獲./ 036
印度市場，我們認(rèn)定你了！./ 036
好開頭從拜訪龍頭企業(yè)開始./ 040
體會印度"HORN"文化./ 043
6 "擦身而過"的全球500強客戶./ 046
和AH的一面之緣./ 046
無緣與500強合作的淚./ 050
和大客戶共進晚餐./ 053
7 訂單生產(chǎn)周期成謎./ 057
客戶下單是寶，貼心跟蹤才好./ 057
模具更改，拖延的訂單可堆山./ 060
管理模式落后的談判./ 063
8 老年化的隊伍帶來無限的反思./ 065
老年化體制下處處是"親戚"./ 065
接還是不接，10天都不能確認(rèn)？./ 068
在工廠老板和"老油條"之間游走./ 071
9 這是人生的轉(zhuǎn)折點/ 074
老板心中什么更重要./ 074
工廠的管理漏洞是通病么？./ 077
此次再見，還會見嗎？./ 080
10 新的開始，正式榮升老板./ 088
收購廠房，落實生產(chǎn)./ 088
從零開始，整體布局./ 092
困難重重，排山倒海./ 095
11 人才是公司的核心./ 101
培養(yǎng)人才的路漫長而艱辛./ 101
用人不疑，疑人不用./ 104
人才擴張，勢在必行./ 107
12 組建團隊的挫折./ 111
招人難，求職也不易./ 111
合適的人，可遇不可求./ 114
不好意思，你被公司fired了./ 119
13 建立SC國際大家庭./ 122
One Family One Dream 初成長./ 122
激勵與晉升是促進公司發(fā)展的好手法./ 126
下屬的成長，上司的欣慰./ 130
14 新思路不斷，發(fā)展綿綿不絕./ 134
自己的展會自己的主場./ 134
調(diào)整市場布局，走出自己的路./ 139
機會是留給忠心、踏實的人的./ 143
15 外貿(mào)，讓我們和世界靠得很近./ 150
受到他鄉(xiāng)客戶的熱情款待./ 150
站在迪拜及時高樓上的諾言./ 153
一年四季，絕無淡季的忙碌節(jié)奏./ 157
16 Family成員和公司共同提升./ 161
小秘書榮升跟單主管./ 161
被年后及時股大單熱浪感動了./ 164
全天候工作模式啟動，同進步共發(fā)展./ 167
17 和采購們的火花./ 171
百萬訂單，可能隨時產(chǎn)生./ 171
不是印度人，卻有深深的印度情懷./ 173
采購們的離開牽動我心./ 176
18 "最"失落的國外拜訪——俄羅斯./ 179
拜訪新興大市場俄羅斯./ 179
陌拜大客戶的挫敗感./ 183
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)客戶./ 186
19 拜訪，為的是給企業(yè)提升帶來更多靈感./ 189
美國之旅——來自世界大國的啟發(fā)./ 189
馬來西亞客戶給予價值千金的啟發(fā)./ 192
她們又利用互聯(lián)網(wǎng)做了什么？./ 195
20 做些對荊棘路上的外貿(mào)人有幫助的事情./ 199
真正認(rèn)識OEM./ 199
建立外貿(mào)免費資訊平臺的勇氣./ 201
在外貿(mào)成長路上產(chǎn)生的價值./ 204
21 SC將是個"大家庭"./ 208
悉心照顧培育出來的朵朵鮮花./ 208
眾志成城，為OneFamily One Dream奮力前進./ 209
