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《國富論》

五、取得職業資格的可能性大小不同，決定了勞動工資的不同

對于學習者來說，取得各個職業資格的可能性大小是不同的。人們幾乎都能夠成功地從事大部分的機械職業，卻沒多少把握能從事自由職業。比如，把小孩子送到鞋匠那里，他無疑能學會制鞋；但是，如果小孩子被送去學法律，那么他精通法律并靠這一行業養活自己的幾率只有1/20。

以每個人都有機會中獎的彩票為例，中彩者所得到的，是未中者失去的全部。當學習一種職業的成功者只有1人，不成功者卻有20人時，這一成功者所得到的，就是不成功的20人應得卻得不到的全部。因此，對一個將近40歲才從職業中取得收益的律師來說，他所獲得的收益，不僅要能補償他受教育所花的長時間和高費用，還要能補償另外20人的教育時間與費用。律師有時會收取高額費用，但其應得的報酬必然不止這些。

計算一下某地鞋匠或織工這類普通工人的可能年收入和年支出，就會發現他們的收入一般比支出要多。用同樣的方法，再計算一下律師及各法學協會見習律師的年收入和年支出，就會發現他們的收入只占支出的一小部分。即使你盡量提高律師們的年收入，同時盡量減低其年支出，也還是這種結果。因此，法律這張彩票，其中獎機會并不是公平的，它和其他許多自由職業和榮譽職業一樣，都得不到充足的金錢。

雖然這些職業的出路令人氣短，可它們依然是豁達磊落者追逐的對象。鼓舞這些追逐者的原因有兩個：一是名譽心，追逐者都希望做這些行業的狀元；二是天生的自信心，一切追逐者都或多或少地對自己的才能甚至運氣充滿了信心。

在一種要做到平凡地步都不容易的職業，如果一個人能夠嶄露頭角，就說明他是天才或具有的才能。這的才能所博得的贊賞，就是他勞動報酬的一部分。這種贊賞的程度越大，這部分報酬就越大。這種贊賞，在醫生的報酬中占了大部分，在律師的報酬中占的部分更大，在詩人或哲學家的報酬中幾乎占了全部。

如果誰能取得另外幾種相當適宜而優美的才能，就一定能博得相應的贊賞。但是，如果擁有某種才能的人靠這種才能來謀取利益，就會被存有偏見的世人認為是公然出賣靈魂。所以，靠這種才能來謀利的人所獲得的金錢，除了能足夠補償他學習這種技能所花的時間和費用之外，還要足夠彌補他的聲名損失。演員、歌唱者和舞蹈者的報酬之所以會那么高，有兩個原因：一是這種才能罕見而美好；二是運用這種才能會蒙受聲名損失。我們在鄙視某人人格的同時又因為其才能而給予其相當優厚的報酬，乍看起來似乎極不合理。其實，他們憑借才能所獲得的優厚報酬，只是他們的人格被鄙視的一種補償。

如果世人改變對這些職業的偏見，那么他們的金錢報酬也會減少。因為，這些職業偏見一旦消失，從事這些職業的人就會更多，因而其勞動價格勢必會因為競爭而快速降低。這類才能，雖然不同于一般才能，但也沒有世人想象的那么稀罕。其實，很多人都具有這種才能，只是他們不屑于用這種才能來謀利而已。如果運用這種才能來謀生不至于使名譽受損，就會有更多的人能獲得這種才能。因為，大多數人都是過于自負的。這種自負由來已久，被歷代哲學家和道德家稱為“人類的通病”。

但是，有識者卻沒有關注世人對自身運氣的不合理猜測。世人對自身運氣妄加猜測的現象，比其對自身才能過于自負的現象更加普遍。一個身體健康、精力旺盛的人，難免會自信自己有好運氣。每個人在評價自身得利時，都會或多或少地向高處傾斜；而大多數人在評價自身損失時，則往往會向低處偏移；身體健康、精力旺盛的人在評價自身損失時，很少會向高處評價。

購買彩票的人，都會認為自己能中獎。從這一事實來看，人們會自然而然地高估得利的機會。以全部得利抵償全部損失的公平彩票，以前沒有，現在和將來也都不會有。不然的話，經營彩票的人就會一無所得。實際上，國營彩票的價值并不等于購買者給付的價格。國營彩票的售價，通常會超過其實際價值的20%、30%，甚至是40%。就因為大家都癡心妄想地要中彩，所以才會出現彩票這種需求。

購買彩票的小額資金的實際價值，或許會比彩票的實際價值要高20%或30%。可是，一個非常穩重的人，哪怕他明知這一情況，又知道中獎的機會渺茫，他也不會認為用小額資金釣取1萬英鎊甚至2萬英鎊的做法是愚蠢的。而當彩票的獎金不超過20鎊時，就算它的中獎機會比國營彩票公平，其購買者也會少很多。人們為了增加中大獎的機會，有的同時購買了數張彩票，有的則買了更多的分條彩票。可是，你冒險購進的彩票張數越多，你是損失者的可能性就會越大。這種可能的損失，會隨著你購進彩票張數的增加而逐漸變成肯定的損失。這是一種數學定則。如果你冒險把所有彩票都買回來，那么虧損的肯定是你。

保險業者的利潤是輕微的。由此可見，人們一般都把損失機會估得低于其價值。火災或海上保險業收取的普通保險費，除了要足夠補償普通損失、支付經營費用之外，還要包括相當于相同資本用于經營一般業務所得的利潤。明顯的，被保險者支付的這一保險費，只是危險的真實價值，也就是他有充分理由指望的低價格。經營保險生意的，雖然有許多人都獲利了，卻很少有人發大財。因此，保險業不同于其他一些使許多人發財的行業，它不會因為得利與損失相差較大而得到多少利潤。盡管保險費一般都非常低廉，許多極度輕視危險的人也不愿意為此掏腰包。

按房屋總數平均推算，英國的20戶人家中，有19戶都沒有買過火災保險。甚至可以說，有99%的房屋都不保火險。在許多人眼里，海上風險比火災可怕。因此，保險船只對未保險船只的比例，要明顯大于保險房屋對未保險房屋的比例。但是，無論什么時候，都有許多未保險的船只往來航行，即使是戰爭期間也不例外。雖然有那么多船只都沒有買保險，但也不能因此就斷定這么做是欠考慮的。比如對一個擁有二三十只船的大公司或大商人而言，即使其全部船只都沒有買保險，它們同時航行時也可以相互保障。因為，這二三十只船的保險費是一筆數目可觀的資金，而損失的可能性一般都很小。用節約下來的保險費來補償損失，肯定足夠而且有余。可是，大多數人都輕率、無遠慮地輕視危險，所以沒有進行過這種精密的計算，這才不為船只買水險、為房屋買火險。

一個人輕視危險和奢望成功的心理，在選擇職業的青年時期最活躍。青年人對幸運的希望，要大于對不幸的恐懼。舉個明顯的例子，應征入伍或者出海航行，得到了大多數青年的支持；而所謂自由職業的追逐者，卻只是上流社會的青年。

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