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金字塔思維的優勢

當我在華盛頓進行演講的時候，一名來自英國的男子托尼突然跑上來獻花，我并不清楚他是一時激動還是主辦方刻意而為之的一個互動環節，托尼一上臺就說了一句話：“謝謝你拯救了我。”這樣的話著實讓人感到驚訝，更重要的是臺下的聽眾可能會對我們的關系有所誤會。

其實事情是這樣的。托尼是一家公司的職員，但他對工作并不滿意，老板一直都想要炒掉他，至少托尼是這樣認為的。而歸根結底在于他總是將工作搞得一團糟。他每天都在忙，但是事情總是越忙越亂，腦子也像糨糊一樣。后來，托尼在電視上聽到了我有關金字塔思維的演講，并按照我所說的內容來實踐，結果發現自己的思維變得更加清晰，做事的套路也愈來愈明確，效率也變得很高。這一次聽說我在華盛頓演講，他特意從紐約趕過來聽講。

同托尼一樣，很多人都在金字塔思維中獲益匪淺，但金字塔思維并不是的，并不能解決所有思考上的問題，并不能解決所有生活中的麻煩，它也并不像宗教那樣能夠拯救人，更多時候，它只是一種工具，一種能夠讓我們的思維變得更加高效的工具，它的神奇性僅在于此。

事實上，金字塔思維主要是為了尋找和利用各個思想要素之間在橫向與縱向上的邏輯關系，它可以有效幫助我們了解這些邏輯關系的通用規則。從本質上來說，金字塔思維的基礎還是邏輯思維，而我們不過是將其轉化成為金字塔結構，以此來提升思維的效率。具體來說，它具備以下幾個優點：

——思維清晰

金字塔思維具備立體結構，以金字塔思維為指導的思考者在思考的過程中，想法并不是盲目擴散的，也不是處于一種混亂無序的狀態，一切都是按照特定的模式——金字塔模式——來運作的，這種運作確保了思維結構的清晰，因此我們總能夠輕易找到思考的法門，也能夠控制思考的進度。

很多人堅稱自己的想法沒有任何問題，很多人堅持認為自己的思考方向是正確的，但思考的內容和方向并不能代表思考的成功。比如微軟公司在數年前決定開發新型的智能技術，其中就包括VR和AR技術，思考的內容就是這些智能產品，而思考的方向就是確保這些產品家居智能化以及辦公化，至少從目前來看，微軟公司在這一方面的進步很大，取得了不菲的成就。

但是其他一些科技公司同樣跟隨微軟的腳步，盡量向這些新的智能技術靠攏，這些公司的設計師也在設計、思考和布局這些新產品、新技術，但問題在于多數公司最終都陷入了麻煩。原因在于它們在策劃之初就缺乏清晰的思考脈絡，它們提出了明確的內容(產品概念)，也大致掌握了研發方向(新技術的領域)，但是在整個思維設計和布局的過程中，卻比較混亂，缺乏一個具體可行的方案。也就是說，很多公司只是想好了要做什么，想好了往哪個方向去做，卻沒有想好該如何一步步去實施。金字塔思維的優勢

當我在華盛頓進行演講的時候，一名來自英國的男子托尼突然跑上來獻花，我并不清楚他是一時激動還是主辦方刻意而為之的一個互動環節，托尼一上臺就說了一句話：“謝謝你拯救了我。”這樣的話著實讓人感到驚訝，更重要的是臺下的聽眾可能會對我們的關系有所誤會。

其實事情是這樣的。托尼是一家公司的職員，但他對工作并不滿意，老板一直都想要炒掉他，至少托尼是這樣認為的。而歸根結底在于他總是將工作搞得一團糟。他每天都在忙，但是事情總是越忙越亂，腦子也像糨糊一樣。后來，托尼在電視上聽到了我有關金字塔思維的演講，并按照我所說的內容來實踐，結果發現自己的思維變得更加清晰，做事的套路也愈來愈明確，效率也變得很高。這一次聽說我在華盛頓演講，他特意從紐約趕過來聽講。

同托尼一樣，很多人都在金字塔思維中獲益匪淺，但金字塔思維并不是的，并不能解決所有思考上的問題，并不能解決所有生活中的麻煩，它也并不像宗教那樣能夠拯救人，更多時候，它只是一種工具，一種能夠讓我們的思維變得更加高效的工具，它的神奇性僅在于此。

事實上，金字塔思維主要是為了尋找和利用各個思想要素之間在橫向與縱向上的邏輯關系，它可以有效幫助我們了解這些邏輯關系的通用規則。從本質上來說，金字塔思維的基礎還是邏輯思維，而我們不過是將其轉化成為金字塔結構，以此來提升思維的效率。具體來說，它具備以下幾個優點：

——思維清晰

金字塔思維具備立體結構，以金字塔思維為指導的思考者在思考的過程中，想法并不是盲目擴散的，也不是處于一種混亂無序的狀態，一切都是按照特定的模式——金字塔模式——來運作的，這種運作確保了思維結構的清晰，因此我們總能夠輕易找到思考的法門，也能夠控制思考的進度。

很多人堅稱自己的想法沒有任何問題，很多人堅持認為自己的思考方向是正確的，但思考的內容和方向并不能代表思考的成功。比如微軟公司在數年前決定開發新型的智能技術，其中就包括VR和AR技術，思考的內容就是這些智能產品，而思考的方向就是確保這些產品家居智能化以及辦公化，至少從目前來看，微軟公司在這一方面的進步很大，取得了不菲的成就。

但是其他一些科技公司同樣跟隨微軟的腳步，盡量向這些新的智能技術靠攏，這些公司的設計師也在設計、思考和布局這些新產品、新技術，但問題在于多數公司最終都陷入了麻煩。原因在于它們在策劃之初就缺乏清晰的思考脈絡，它們提出了明確的內容(產品概念)，也大致掌握了研發方向(新技術的領域)，但是在整個思維設計和布局的過程中，卻比較混亂，缺乏一個具體可行的方案。也就是說，很多公司只是想好了要做什么，想好了往哪個方向去做，卻沒有想好該如何一步步去實施。

思維清晰是金字塔思維的一個重要因素，從某種意義上來說，金字塔思維就是對思考流程進行把握的結果。思考者擁有清晰的、明確的脈絡，這樣才能做到循序漸進，才可以梳理自己的計劃和想法。此外，遵循這些脈絡，思考者可以按照特定的邏輯關系來進行檢查，以確保思維的正確性、合理性。

——性

金字塔思維是一種結構化思考，可以有效對所面對的事物進行層層分解，從而在縱向與橫向上都形成比較嚴密的結構體系，因此思考的內容、要點、方向都會得到擴散和細化，這樣就能夠確保我們對事物形成更加的認識。

在很多時候，個人的思維容易出現片面性，比如由于我們傾向于自己喜歡或者自己在意的因素，或者由于思考過程太過復雜，常常會有意無意地遺漏一些需要考慮的因素。而金字塔思維則具備嚴密的邏輯性，它所采取的“總分”模式實際上可以盡可能地將一些重要因素包含進來，而且對各個因素進行細致的分析，因此可以打造“一個論點由七個論據支撐”的模式，并形成一個非常的思維體系。

——效率更高

我們可以嘗試著將金字塔思維運用到生活、工作的很多領域中去，比如用來寫作、思考、表達或者解決問題，而我們在這些方面的能力和效率將得到有效的提升。比如寫作向來都是讓人頭痛的事情，無論是學校里的論文還是工作時的策劃方案和報表，往往都讓我們感到心煩。

多數人在寫作的時候，常常是想到什么寫什么，雖然也寫出了自己內心的想法，但是由于內容太過散亂，對于閱讀者來說，往往很難了解。比如，一家公司對消費者購買行為中的風險意識進行研究和探討，那么它們該怎樣整理這份報告呢？多數人會想到什么寫什么，洋洋灑灑寫上幾千字，花費心思列舉各種可能存在的問題，而且還要擔心自己是否有什么遺漏。

而對于掌握了金字塔思維的人來說，他們在寫作前就會預先設定一個最基本的框架，比如將消費者購買行為中的風險意識進行分類：金錢風險、功能風險、生理風險、社會風險、心理風險。

金錢風險：“買的東西比其他同類產品更貴”或者“買這個東西本很就是在浪費錢”。

功能奉獻：“買了一個假冒偽劣產品”或者“買了一個平時根本用不著的產品”。

生理風險：“這個產品對身體可能有負面影響”或者“身體是否能夠承受產品的功能”。

社會風險：“買回去之后，別人會怎么想”或者“會不會對別人的生活造成影響”。

心理風險：“是否會因為購買而產生內疚”或者“這種購買行為是否不負責任”。

通過有序的架構和分解，我們就能夠輕易寫出自己想要表達的內容，這比混亂的、無組織的寫法更加高效。很顯然，金字塔思維能夠預先設定好一個結構框架：列出自己寫作的中心思想和中心論點，然后根據這個中心論點進行分析，列出1、2、3三個論據，接著分別對三個論據進行分析。我們只需要將自己的想法塞進框架中，就可以形成一個完整的、立體的思維體系。

——簡單明了

威爾尼斯公司的副總裁馬丁先生同我講述了一件事，他現在每天都會收到多達50封郵件，郵件的內容各式各樣，如果將這些內容全部打印出來，那么足足有120頁那么多，當然他根本沒有時間去看。

馬丁先生遇到的問題具有一定的普遍性，大量的信息正在摧毀我們脆弱的神經，考慮到多數人還沒有辦法在郵件中說出一些邏輯性很強的話，這種問題將會變得更加嚴重。很顯然，這些價值不菲的數字設備和計算機并沒有真正帶來多少便利，它們提供了更廣泛的信息，但是人的思維整合能力嚴重拖了后腿。在運用計算機之后，我們的思維正在變得越來越混亂。

要確保所接觸的信息更加簡單明了，往往可以從兩個方面入手。及時個是刪除那些不必要的詞匯、不必要的數據和毫無意義的行話，簡單來說就是留住那些有價值的信息；第二個方法就是找出事物的邏輯進行整理，確保所有的信息都按照特定的邏輯順序排列，而不是散亂地堆在一起。金字塔思維強調事物的邏輯性，有助于對信息進行提煉和歸納，因此能夠保障信息的優化和簡化。

打造多個金字塔

2012年，史蒂文森準備和其他家族成員在邁阿密投資建立一個主題公園，其中的主要項目就是水上樂園。當時他找到了我，希望我能夠給出一點中肯的建議，當然我明白他已經下定決心要做這件事了，他的想法無非就是讓我替他找一個合理的理由說服家族內部的人，自然而然他希望能夠擁有一套完善的方案來解決這件事。

不過事情并沒有想象的那么簡單，如果了解史蒂文森家族向來挑剔的投資眼光，就會明白這個家族向來以嚴苛的標準而出名，他們從不會對任何一個投資項目輕易給出肯定性的意見，哪怕這個項目的提出者就是家族內部成員，有時候，整個家族給人的感覺就是分崩離析、互不理睬。不過，正是由于這種內部的相互否定與懷疑，才鑄就了他們今日的成功，確保每一項投資都能夠經受住嚴格的審核與考驗。

這也是史蒂文森感到煩惱的地方，他現在需要一份的策劃方案嗎？也許是的，但正如我所說，事情并沒有那么簡單。如果我是史蒂文森，那么可能要準備好三個步驟的工作。

首先要明確這個項目具體的內容，簡單來說就是這個項目具體指的是什么，里面包含了什么樣的項目。水上樂園、酒店、電影院、健身房、水療中心、商店等。策劃者必須將內容一一羅列出來，這樣才能夠讓別人更好地了解這個項目的具體情況。

其次要給出一個足夠的投資理由，也就是說為什么要在邁阿密投資水上樂園。邁阿密獨特的氣候，邁阿密靠海的地理優勢，邁阿密人娛樂休閑的品味和需求，邁阿密的經濟狀況和消費水平，邁阿密特有的社會風情，這些會成為非常好的理由嗎？而想要將這些理由全都說清楚，我想策劃者必須做好充分的調研工作，還要打造一個嚴密的結構，這樣才能讓理由變得更加充分，也更具邏輯性、合理性。

第三，要給出具體執行的步驟，這是很關鍵的內容，尤其是考慮到家族其他成員的挑剔眼光，能否執行下去以及具體的執行流程一定是最重要的說服點。比如如何選址、如何籌集資金、如何設計與規劃、如何明確項目的總體布局、如何推進項目的流程。

除了以上三個最主要的內容之外，整個項目的可行性研究方案中，好還要包括具體的成本消耗情況、風險評估報告、潛在的收益情況、項目的管理、后續的運營與維護等內容。這些都是確保整個項目能否得到家族成員支持的重要內容。

如果將方案中的所有內容進行分析，那么幾乎每一個內容都可以延展成一個金字塔結構，也就是說投資什么、投資的原因、投資的步驟、風險分析、成本控制、收益評估、項目管理、運營與維護都必須擁有一個明確的結構，而且這些結構實際上是相互聯系的，它們將會成為史蒂文森說服家族成員的重要資料和依據。

不得不說這是一個大工程，但是對于史蒂文森來說，這些很有必要，因為他很難僅僅通過對某一方面的內容進行描述就可以打動整個家族，他需要的正是面面俱到，因此打造更多的金字塔結構實際上成為整個思考過程中不可或缺的工作。

史蒂文森是一個有耐心的人，不過對于其他人來說，可能就會顯得有些操之過急，他們對于某件事的想法往往停留在對一個方面的闡述與思考上，卻不知道事情的復雜性可能遠遠超過了它所表現出來的那一面。

一直以來，我們都在盡量確保思考過程的簡單，都在確保自己以最簡單的方法做事，這是一個非常好的思路，但簡單并不意味著就要忽視事物的復雜性。盲目地對各種問題進行簡化，實則是一種不夠嚴謹的思考，我們并未細致而深入地對問題進行剖析，也沒有對其進行多方位的思考，這樣的簡化往往缺乏足夠的說服力。

事實上，在現實生活中，我們遇到的問題可不僅僅是給老板幾個請假的理由，講述一下會議的內容，或者對孩子說出吃蔬菜的好處那么簡單，在一些更為復雜的問題面前，我們需要從不同的面來進行思考。在過去的數十年時間里，信息正在以每年數倍的速度擴散和增加，而社會結構變得越來越嚴密，我們所面對的事情也變得日益復雜，各種因素、各種條件都成為考量的內容，單純地從某一個方面來評估和思考并不能真正解決問題，反而會讓問題變得失衡。這種復雜性對個人的思考提出了更為嚴格的要求，也提出了更高的標準，我們需要進一步擴散思維空間，我們必須想辦法將龐大的信息進行整合，必須想辦法將各種信息納入到各自特定的體系之下，這時候，每一個面可能都足以打造一個金字塔結構，而我們要做的就是綜合所有的金字塔來完善自己的思維。

指望利用一個金字塔來將那些復雜的事情描述清楚，往往并不容易，畢竟任何事物內部的邏輯性不能出現太大的跨度，想要將事情完完整整地表現出來，想要將事情進行完整的思考，并不容易辦到。就像史蒂文森提出的項目方案一樣，將所有要思考的內容綜合在某一個金字塔內著實有些牽強，他必須分開來描述所有要表達的重要思想。從這一方面來說，一個完善的金字塔結構是由多個小金字塔形成的，而一個完整的思考模式通常會包含很多完善的大金字塔結構，這些較大的金字塔結構往往是思考中的關鍵點，也是表達中的重要組成部分，它們確保了我們可以以最嚴密、最的思維來了解所面對的事物。