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及時章 "馬道成功"：成功確實需要些所謂的秘訣 成功的秘訣：及時你自己要相信，就是"我相信""我們相信"；第二是堅持；第三，我們學習；第四，我們做正確的事和正確地做事——正是這四個關鍵使阿里巴巴走到現在。

——馬云

1.催逼意味著重生，成功是"逼"出來的 1994年的24小時，亞熱帶季風猶如一雙母親溫柔的手，恣意撫慰著義烏這個溫和濕潤的浙中城市。在某一小商品城車水馬龍的街道上，有一位神秘訪客踽踽獨行，他留著長年未修的頭發，挎著黑色皮包，身著淺色襯衫、深色褲子及皮鞋。他一路行來，雖風塵仆仆，但激情萬丈，儼然一副"初生牛犢不怕虎"的派頭。

這位原本是滿腹詩書的大學英語老師、青年教師，現在卻淪為了不折不扣跑業務的江湖"倒爺"，整天在這聒噪喧囂、彌漫著銅臭味的交易市場里討價還價。他就是30歲的馬云，這種丟面子、毀三觀的悲慘際遇都是被逼出來的。

園丁變商賈，馬總變馬仔 原來三年前，即1991年，"不安分"的青年馬云，找了幾個好朋友一起在杭州的青年路上投資成立了杭州海博翻譯社。海博取希望英文(Hope)的諧音，當時，馬總興奮異常地向別人解釋說："這個名字有大海一般博大的希望。"

不過，事與愿違，商海的無情狂濤很快就沖垮了馬云那個博大的希望。馬老師升級為"馬總"不到一個月，就聞到了失敗的血腥味。首月，翻譯社的總收入僅為400元，而當時因為"好大喜功""貪圖虛榮"，馬云租了兩間大房子，租金竟高達1600元每月，接下來的幾個月翻譯社都處于入不敷出的血虧狀態。

"別瞎折騰了，還是老老實實做回老師算了。""你根本不是經商那塊料。"一時間，同事和朋友紛紛勸馬云"回頭是岸"。當時，馬云還在杭州電子工業學院任英文及國際貿易講師，開辦翻譯社屬于馬云的"兼職副業"。馬云做了多年大學老師，備受尊敬、衣食無憂，現在自己一創業就觸了霉頭，眼看就要血本無歸了。是堅持還是放棄？

這時的馬云選擇了永不放棄，其實也是為生存所逼。當時，如果他老老實實做老師的話，工作雖然穩定，但是每月的工資不到100元，養活自己沒問題，養活老婆、孩子和父母就不行了，將來也不知道怎么辦了。而且，如果翻譯社辦不下去，自己曾經苦口婆心勸來一起創業的朋友將怎么看自己？況且有些朋友當初就是沖著馬云一席話就拋開一切來跟他一起干，現在如果因為出了點問題，馬云就想退回原點的話，那此遭"興也勃焉，亡也忽焉"算是謀財，還是害命？在生存的催逼下，馬云不能放棄，放棄就沒了成功的希望。

那么如何讓翻譯社得以續存？唯有如同猛藥去疴那樣掙快錢，做"低買高賣"的買賣。為了讓翻譯社生存下去，馬云撕下虛榮的面子，放下大學講師的身段，園丁變商賈，南下義烏、廣州等地進貨，將大批工藝品、禮品、內衣、醫療器械等商品拉回翻譯社，然后四處推銷，掙點差價。當時的馬云，不僅要在學校教書，還要沒日沒夜地做采購、搬運工、馬仔，還要找關系、做銷售、去討債，成為"百變雜工"。這些都是被逼出來的。

倒爺推銷之路，異常漫長而苦澀。整整三年一千多個刻骨銘心的日子，馬云不知道經歷了多少次令人尷尬的陌拜，費盡了多少口舌之爭，踏破了杭州多少家機關單位的門檻。馬云說過:"成功就是三步，及時步是選擇，第二步是堅持，第三步還是堅持。"

翻譯社轉型為雜貨鋪之后，經過馬云一番倒騰，居然慢慢實現了收支平衡。海博翻譯社雖然有點"不務正業"，但到1995年，它還是實現盈利了。

經過二十余載寒來暑往，由馬云一手創立的海博翻譯社依然屹立在杭州青年路上，呈現勃勃生機，并發展成為杭州較大的專業翻譯機構。雖然海博翻譯社不能與馬云后來創辦的阿里巴巴相媲美，但畢竟是馬云創業之根，代表著一種在逆境催逼之下"涅槃重生"、始終向上、永不放棄的精神境界。

催逼如虎，健將如飛 成功是"逼"出來的，馬云如此，很多成功人士更是如此，如新東方的俞敏洪、華為的任正非。

俞敏洪原本不想創業而是出國，為了掙錢出國，他偷偷在校外做兼職英語老師，被學校開除。為了養活老婆孩子，他被逼下海創業。關于創業，俞敏洪曾這樣坦陳："最初成立新東方，只是為了使自己能夠活下去，為了每天能多掙一點錢。作為一個男人，快到三十而立的年齡，連一本自己喜歡的書都買不起，連為老婆買條像樣的裙子都做不到，整個家庭無家可歸，連家徒四壁都談不上，自己都覺得沒臉活在世界上。" 正是在拮據生活的逼迫下，俞敏洪走了創業之路，最終讓新東方在美國紐交所成功上市。

無獨有偶，在創辦華為之前，任正非曾在令人羨慕的大國企里任副總。正當他春風得意、大展拳腳的時候，命運卻跟他開了個大玩笑。在一次生意中他被別人設局誘騙，有二百多萬貨款打了水漂，任正非不得不引咎辭職。當時，已過不惑之年的任正非，失業后其生活壓力很大，家里有一對子女和年邁的父母要養，家外有6個弟弟妹妹需要照顧。然而禍不單行，愛人也離他而去，更添了剜心的痛。在生活的逼迫下，任正非毅然走上創業之路，最終成就了世界500強企業——華為。

縱觀馬云、俞敏洪和任正非的創業軌跡，他們之所以成功，是因為在逆境逼迫中都表現出自強不息、永不言敗的精神。很多人在順境中碌碌無為、鮮有功績，反倒是那些有著苦難經歷、被逆境逼迫得走投無路的人成就了一番大事業。這說明，人們成功與否，關鍵在于人本身，是內因起到了決定性的作用。

"催逼如虎而健將如飛"，這是最理想的狀態，催逼意味著重生，很多人在逆境的逼迫下充分發揮了自己的無限潛能，并獲得了超乎想象的成功。在催逼中，有的人選擇自暴自棄，而有的人選擇自強不息。自暴自棄者、得過且過者如同"寒候鳥"一樣最終在世界一隅自掘墳墓，而自強不息者、轉型謀變者如同"遷徙的候鳥"一樣不斷延長自己的生命周期，正所謂"自棄者天棄之，自助者天助之"。

2.懷才就像懷孕，時間久了才會讓人看出來 "If not now,when? If not me,who？" 此時此刻，舍我其誰！

這是馬云在激情演講和內部郵件中，經常用來作激勵收尾的英文名言。經過多年的修煉與應用，馬云的英語水平精湛，口語流利無敵。

馬云學英語：不能太功利 1976年的24小時下午，上了一節"副科"地理，12歲的馬云根本聽不進去，他耷拉著腦袋，睡意朦朧，恨不得鉆進抽屜里睡大覺。教地理的女老師見學生們懶洋洋的樣子，心中窩了一團火，但是又覺得不值得為這些不爭氣的學生發火。

于是，她就講了一個題外話："同學們，打起點精神來，我給你們講個故事吧。有一次，我在西湖邊上溜達，有幾個外國人抓住我問一些關于中國地理的知識。幸好，老師的英語很好，嘰里咕嚕說了一通，就讓老外佩服得五體投地。所以呢，你們要學好地理，更要學好英語，要不然當有外國人問你的時候，你會給中國人丟臉的。"

"你會給中國人丟臉的"，老師的話，如驚雷般閃進馬云的耳朵里，他一下子驚醒了，暗暗發誓要學好英文。

由于父母文化水平不高，連ABC都不會，所以不能給馬云任何指點。馬云只能向老師同學們請教學習經驗，在缺書少設備的年代，一開始學英語困難重重。

老師們告訴馬云，學習英語及時步，需要一個英語環境。于是，馬云省吃儉用，終于攢了6毛多錢買了一個收音機，每天堅持聽英文廣播，雷打不變。很快就出現了戲劇性的結果，馬云的其他功課都很差，唯有英語頂呱呱。

學習英語第二步，需要脫口說英語。于是，馬云就學著地理老師那樣經常去西湖邊溜達，發現老外多的地方，就湊上去和那些外國人講英語，遇到聊得好的，還可以給老外做免費英語導游。這一切，都是為了練口語。馬云說："我當年學英語，根本沒有想到后來英語幫了我的大忙。所以，任何事情只要你喜歡，只要你認為對的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強的話，肯定會遇到麻煩的。"

學好英語的"福報" 經過四五年的修煉，馬云練就了一口純正、流利的英語，還結識了許多的外國朋友。

有24小時，身材瘦小的馬云死死盯著杭州望湖賓館的大門口，看看有無白皮膚、藍眼睛的外國人出來。只要出來一個，馬云就上前說幾句英文，請求為外籍客人提供導游服務，但從不索取錢財，只為練英文。大約午飯過后，有一對年邁的外國夫婦從望湖賓館出來。馬云就上前搭訕。

這位夫婦很震驚，他們沒想到來中國這么多次，居然能碰到一個講流利英語的中國男孩。于是，他們聊得很投機。聊天中，馬云知道他們是來自澳大利亞的摩利夫婦。后來，這對夫婦和馬云成了忘年之交，他們還邀請馬云去澳大利亞游玩，此行，也大大開闊了馬云的眼界。后來，馬云回憶說："上學時我去過一次澳大利亞，到了那里才發現，我們中國人50年后都未必趕得上他們的生活，那時候就是這種感覺。"

中學結束后，馬云參加了三次高考才考上大學，因為數學太差了，拖了后腿。然而，他的英語很好，口語也，因此馬云被杭州師范大學外語系破格錄取了。當時他的成績是?？品謹?，離本科線還差5分。大學期間，憑借著良好的英語口才，馬云當上了學生會主席。畢業后，馬云又被分配到杭州電子工業學院當英語老師。馬云說："說英語這兩下子功夫，主要是當年教書的時候練出來的，現在上臺從來不備草稿，一開口收都收不住。"

后來浙江省交通廳又請馬云這位"杭州最棒的英語老師"去美國催討一筆工程款。結果是債沒討成，卻讓馬云與互聯網早早結下了緣。

馬云說："人，切莫自以為是，地球離開了誰都會轉，古往今來，恃才放肆的人都沒有好下場。所以，即便再能干，也一定要保持謙虛謹慎，做好自己的事情，是金子總會發光。" 在中國，英語比馬云好的大有人在，但是沒有人像他一樣開創了牢不可破的電商生態系統，打造出了以誠信、開放為核心的新商業文明。馬云恃才，但不傲物，也不急于求成，而是日復一日，年復一年，做正確的事情，于是阿里巴巴的事業不斷成長，馬云的胸懷和境界也不斷開闊和提高。恃才放肆的人不是被自己作死，就是被奸人害死。楊修懷才自負，遇到嫉妒心極強的主子曹操，結果因一根"雞脅"掉了性命；屈原懷才，心系楚國，但改革操之過急，觸犯權貴利益，枉遭放逐，含恨投江。