沿用傳統的經營管理，注定是要在市場發展的大浪淘沙中衰亡；沒有目標，沒有依據的創新給經營帶來的損失也是巨大的。因此，筆者根據多年的營銷實戰經驗，結合經銷商的實際經營管理需求，從白酒的行業背景、品牌創建以及經銷商的區域市場實戰出發，撰寫了這本書，希望能夠給迷茫中的經銷商一點啟發，一點幫助。并衷心祝愿所有的經銷商朋友不斷發展，做大做強，跟上市場發展的步伐，創造更輝煌的明天!
經銷商在企業的眼里好像是只知道要政策、要利益、貪得無厭的一個群體。他們守著區域市場的一畝三分地，在硝煙彌漫的市場前線拼殺。可是，在企業銷售經理的心里，經銷商怎么就那么討厭，那么貪婪呢?
何足奇，《華糖商情》專家顧問成員，《中國營銷傳播網》專欄作家，珠穆朗瑪企業成長顧問有限公司首席顧問，國內多家商業媒體特約撰稿人，中國調味品二十強品牌顧問，長期從事白酒、調味品、快速消費品品牌研究，營銷研究和品牌設計，新著《后非典營銷》、《危機營銷》等
·上篇·掀起白酒的蓋頭來
一 中國白酒之怪現象
白酒十八怪
白酒OEM引發的行業危機
巨額廣告的陰影
錯誤規則下的可怕游戲
中國白酒營銷存在的問題
二 白酒品牌的價值在哪里
品牌與文化
尋找白酒品牌的核心價值
白酒品牌的開發策略
雙品牌戰略如何步入佳境
三 營銷革命的方向
白酒營銷流派雜談
白酒營銷制勝策略
白酒渠道控制
白酒銷量的驅動因素
白酒營銷的差異化策略探索
白酒的大市場營銷戰略
促銷的較高境界
四 白酒市場攻略
白酒品牌城市攻略
白酒品牌農村攻略
五 中小型白酒企業如何在競爭中立于不敗之地
細分化生存方式
產品化生存方式
區域化生存方式
專業化生存方式
個性化生存方式
品質酒市營銷策略
六 中國白酒如何走向世界
中國白酒發展的趨勢
中國白酒如何走向世界
·中篇·經銷商淘金兵法
一 經銷商的角色
經銷商在市場上到底扮演的是什么角色
新流通業態對經銷商的沖擊
經銷商的自我診斷
定位自己，明確方向
二 處理和企業之間的合作關系
認識經銷、、直銷模式
從"妓女"、"情人"到"夫妻"的感情培育
如何在和廠家的交易中處于不敗之地
三 經銷商的核心競爭力——終端銷售
四 保障終端銷售的秘密武器
五 終端生動化管理
六 經銷商的銷售過程管理
七 選擇分銷成員，建立區域市場網絡
八 經銷商的新客戶開發管理
九 經銷商區域市場作戰方略
十 建立完善的銷售系統
十一 經銷商銷售隊伍管理
十二 經銷商渠道管理
十三 經銷商經營管理常見的誤區與對策
十四 管好你的錢袋
十五 電子商務和經銷商
十六 忠誠于你的合作企業
十七 展望未來
·下篇·實戰寶典
附一：經銷商實戰備參考資料
附二：好雞精，當然領"香"一步——"佳隆"雞精整合營銷傳播方案
附三：白酒品牌策劃、管理模型
