基本信息 商品名稱： amazon大賣家-(第二版) 出版社： 華中科技大學(xué)出版社 出版時(shí)間：2017-09-01 作者：本書編委會(huì) 譯者： 開本： 32開 定價(jià)： 69.00 頁數(shù)： 印次： 1 ISBN號(hào)：9787568032070 商品類型：圖書 版次： 2 內(nèi)容提要 本書旨在幫助新手賣家快速學(xué)習(xí)亞馬遜，掌握運(yùn)營店鋪的技巧，提升銷售業(yè)績，為亞馬遜店鋪運(yùn)營打好基礎(chǔ)。同時(shí)，也非常適合外貿(mào)從業(yè)者、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、亞馬遜新操盤手和所有想轉(zhuǎn)型做跨境電商的人士閱讀及使用。
編輯推薦 亞馬遜新手賣家成長指南，亞馬遜開店、選品、推廣、運(yùn)營攻略 本書從亞馬遜店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營知識(shí)入手，在敘述中切入整體性的運(yùn)營思維，既為新手賣家入行提供指導(dǎo)，也為賣家的后續(xù)發(fā)展指導(dǎo)方向，非常適合剛剛接觸或者想要接觸亞馬遜平臺(tái)的賣家們學(xué)習(xí)使用。 本書體系完整、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)，非常適合跨境電商新人閱讀，新人可以從中學(xué)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)， 并用以指導(dǎo)自己做亞馬遜運(yùn)營。 ——百事泰創(chuàng)始人 徐新華? 不管是跨境電商在職人員，還是想要了解亞馬遜的朋友，或者是正在轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)工廠以及外貿(mào)公司創(chuàng)辦人、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、國內(nèi)品牌商，都應(yīng)該好好讀讀這本書。 ——海貿(mào)會(huì)會(huì)長 劉智勇? 《大賣家》這本書實(shí)操性強(qiáng)，可讀性好，是跨境電商新人必備的一本亞馬遜教科書。書中大咖專訪內(nèi)容提醒我們?nèi)绾巫R(shí)別機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、少走彎路。 ——價(jià)之鏈CEO 甘情操? 令我驚訝的是書中居然還有客服系統(tǒng)，遇到不懂或是有疑問的地方，都可以直接聯(lián)系客服進(jìn)行咨詢交流，體驗(yàn)感特別棒，是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。 ——環(huán)球易購創(chuàng)始人 徐佳東? 這本書最有意思的是不僅僅提供知識(shí)，還提供人工服務(wù)，這大大提高了本書的實(shí)操內(nèi)涵。 ——成者科技CEO 周康? 《大賣家》大咖專訪內(nèi)容附帶的二維碼，掃碼后可以進(jìn)入視頻專訪頁面，體驗(yàn)非常棒！同時(shí)，采訪嘉賓都是公認(rèn)的跨境電商大咖，他們每一個(gè)人的真知灼見都能讓讀者受益匪淺。 ——通拓科技CEO 廖新輝 經(jīng)常遇到一些新人朋友請(qǐng)我推薦一些亞馬遜的書籍，《大賣家》就是很好的選擇！ ——有棵樹董事長 肖四清 包括我們?cè)趦?nèi)的國內(nèi)數(shù)十家跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在使用這本書作為教材，幫助我們更好地了解亞馬遜，給我們的客戶介紹亞馬遜。 ——海貓跨境總裁 劉海波
作者簡介 海貓跨境根據(jù)自身操盤亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)操指導(dǎo)的方式，編寫了《大賣家》一書，希望能夠?qū)缇畴娚虖臉I(yè)者有所幫助。本書從跨境電商行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、全平臺(tái)特點(diǎn)解讀、亞馬遜開店實(shí)操、業(yè)內(nèi)大咖訪談四個(gè)方面入手，、系統(tǒng)地深入解讀亞馬遜平臺(tái)規(guī)則及操作技巧，重點(diǎn)闡述如何以亞馬遜為主要跨境電商平臺(tái)進(jìn)行開店、選品、推廣、物流、支付等，同時(shí)為拓展學(xué)習(xí)者視野，獨(dú)家采訪十余位業(yè)內(nèi)大咖，分享他們的觀點(diǎn)，以期讓跨境新手也能快速了解跨境電商，快速上手亞馬遜。
目錄 及時(shí)章跨境電商全平臺(tái)解讀 Part 1跨境電商入門到精通，新手賣家要先看看這篇文章3 Part 2全球跨境電商市場(chǎng)現(xiàn)狀盡在這張地圖中6 第二章亞馬遜全球開店概述 Part 1亞馬遜的前世今生：趕超沃爾瑪，成為全球較大零售商12 Part 2不能錯(cuò)過的擁有全球3億多品質(zhì)客戶的亞馬遜全球開店項(xiàng)目13 Part 3人在屋檐下，不懂貝佐斯運(yùn)營核心思維基本上做不好亞馬遜14 Part 4北美站、歐洲站固然給力，日本站也有可能讓你賺到盆滿缽滿17 第三章亞馬遜全球開店啟航——注冊(cè) Part 1亞馬遜開店傻瓜式快速注冊(cè)流程指導(dǎo)22 Part 2開店預(yù)算在這里：亞馬遜全球開店到底需要投入多少錢？26 Part 3一旦確認(rèn)了亞馬遜的賬號(hào)類型，還可以更改或轉(zhuǎn)換嗎？30 Part 4與在亞馬遜歐洲站撈金的中國賣家息息相關(guān)的KYC審核34 Part 5亞馬遜賣家如何"開case"找客服？38 第四章亞馬遜基礎(chǔ)——產(chǎn)品 及時(shí)節(jié)產(chǎn)品為王——亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品開發(fā)42 Part 1產(chǎn)品開發(fā)，如何找準(zhǔn)3億亞馬遜用戶較大的痛點(diǎn)？42 Part 2初涉亞馬遜，選品最關(guān)鍵，選對(duì)了就成功了一半！46 Part 3亞馬遜賣家品牌打造的高階絕密："小而美"48 Part 4關(guān)于打造"小而美"的品牌，你還應(yīng)該知道這些51 Part 5想做大賣家，不知道產(chǎn)品如何定價(jià)少賺多少錢你知道嗎？53 Part 6這樣進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)可以讓你的利潤較大化！56 第二節(jié)產(chǎn)品上傳也有大學(xué)問——產(chǎn)品刊登59 Part 1亞馬遜上淘金的你，別因?yàn)椴欢诸悓徍硕⒄`了產(chǎn)品上架59 Part 2亞馬遜賣家如何贏在產(chǎn)品刊登，成為同行中的佼佼者？64 Part 3產(chǎn)品銷量不太好？有可能是因?yàn)闆]有按要求上傳圖片72 Part 4亞馬遜UPC碼新政意欲何為？兼談EAN商品碼75 Part 5 UPC碼、EAN碼、ASIN碼……一網(wǎng)打盡賣家所需的各種碼！78 Part 6 360°多方位解析亞馬遜配送模式及運(yùn)費(fèi)設(shè)置！82 第五章亞馬遜運(yùn)營技巧 及時(shí)節(jié)玩轉(zhuǎn)亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面——產(chǎn)品詳情頁面打造90 Part 1只有遵守了產(chǎn)品標(biāo)題的這些規(guī)則，才能讓買家眼前一亮！90 Part 2一個(gè)好的標(biāo)題，能讓你的產(chǎn)品銷量大幅提升91 Part 3五行描述(Bullet Points)寫不好，相當(dāng)于把你一半的錢給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手93 Part 4揭秘亞馬遜搜索詞(Search Terms)優(yōu)化技巧，讓曝光量飛起來95 Part 5跟賣"攻防"有絕招，跟賣者如何打開局面，被跟賣者如何"趕盡殺絕"？98 Part 6這些就是打造"爆款"的核心要素，不過聽說很多人還不知道！102 Part 7小心！提升產(chǎn)品類目排名路上的那些"坑"106 Part 8千防萬防排名還是掉了，拯救排名秘籍哪家強(qiáng)？108 Part 9產(chǎn)品搜索排名太落后，到底怎么找原因？111 Part 10如何提高產(chǎn)品搜索排名，成功挖到及時(shí)桶金？115 Part 11學(xué)會(huì)這幾招，你的產(chǎn)品搜索排名可以甩其他賣家?guī)讞l街！118 第二節(jié)得"天下"者得黃金購物車——Buy Box 119 Part 1關(guān)于黃金購物車，你和百萬級(jí)賣家的差別之所在！119 Part 2做到這幾點(diǎn)，黃金購物車即可被你長期占有！121 Part 3想拿到萬人垂涎的黃金購物車，4招即可！123 第三節(jié)亞馬遜信用評(píng)價(jià)——Review與Feedback124 Part 1不要小看Review，它的重要性能排進(jìn)前三名124 Part 2別做無用功，移除一二星Review的正確方法在這里126 Part 3 Review好評(píng)率上升80%的訣竅128 Part 4如何消滅零評(píng)論？亞馬遜"爆款"養(yǎng)成攻略130 第四節(jié)亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)指標(biāo)詳解133 Part 1退貨也有潛規(guī)則，亞馬遜賣家需要掌握的買家那些事133 Part 2只需用好這幾招，亞馬遜退貨率至少降低一半136 Part 3賣家必須知道A-to-Z索賠的幾個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)140 Part 4如果不清楚A-to-Z索賠的這些內(nèi)容，賣家關(guān)店概率將增加80%142 Part 5想要擁有一個(gè)健康的賣家賬戶，這些知識(shí)怎能不了解？145 Part 6這9大指標(biāo)不合格，做好亞馬遜根本就是一句空話149 Part 7一篇文章教你徹底讀懂亞馬遜后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)告(Business Report)155 第五節(jié)亞馬遜賬號(hào)安全164 Part 1避免亞馬遜店鋪被關(guān)必須注意這幾點(diǎn)164 Part 2亞馬遜賬號(hào)防關(guān)聯(lián)的"鐵律軍規(guī)" 166 Part 3賣家哪些不經(jīng)意的"小動(dòng)作"會(huì)給賬號(hào)帶來風(fēng)險(xiǎn)？167 Part 4手把手教你玩轉(zhuǎn)VPS多賬戶操作171 Part 5賣家賬戶被封原因大揭秘175 Part 6賣家賬戶被封(凍結(jié))后的申訴教科書176 Part 7賣家賬戶被封(凍結(jié))后的申訴實(shí)戰(zhàn)案例 178 Part 8亞馬遜賣家需要做好品牌備案的重要原因180 Part 9順利且快速通過亞馬遜品牌備案的超級(jí)秘籍181 Part 10亞馬遜中小賣家如何防止圖片或商標(biāo)侵權(quán)，保護(hù)賬戶安全？187 第六章亞馬遜站內(nèi)外引流 及時(shí)節(jié)站內(nèi)引流192 Part 1不想讓60%的CPC廣告浪費(fèi)掉，這些必須了解192 Part 2讓銷量提升數(shù)倍的殺手锏：滿減折扣(Money Off)195 Part 3促銷代碼設(shè)置不仔細(xì)，可能一夜虧掉幾十萬202 Part 4提高產(chǎn)品曝光量和轉(zhuǎn)化率的靈丹妙藥——詳解亞馬遜秒殺205 Part 5可以讓產(chǎn)品銷量暴漲的節(jié)日營銷技巧209 Part 6如何利用Prime Day促銷讓產(chǎn)品賣出一個(gè)好價(jià)錢？211 Part 7不可小視的組合(Bundle)套裝，提高客單價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)利器213 第二節(jié)亞馬遜營銷技巧之站外引流217 Part 1一本萬利的站外引流永動(dòng)機(jī)——Facebook217 Part 2 Facebook營銷實(shí)戰(zhàn)寶典，流量噌噌往上漲220 Part 3亞馬遜站外引流的"網(wǎng)紅"明星——Twitter222 Part 4如何將用戶上億的折扣網(wǎng)站打造成引流新渠道？224 第三節(jié)智者當(dāng)借力而行——亞馬遜運(yùn)營工具228 Part 1用這些工具讓他們成為超級(jí)大賣家228 Part 2亞馬遜運(yùn)營工具大盤點(diǎn)，其中至少2/3你用得上231 第七章亞馬遜專屬物流模式——FBA Part 1詳解與亞馬遜物流FBA有關(guān)的方方面面236 Part 2只需通過這些渠道就可解決頭程運(yùn)輸問題240 Part 3龍舟計(jì)劃將顛覆中國賣家的貿(mào)易模式241 Part 4新手賣家不知道的FBA分倉合倉"小貓膩" 244 Part 5 FBA合倉到底要花多少錢？揭秘FBA合倉收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)245 Part 6亞馬遜FBA倉和第三方海外倉分別適合哪些中國賣家？246 Part 7包裝優(yōu)化一點(diǎn)點(diǎn)，好評(píng)率提高一大截248 Part 8想日出千單？先學(xué)會(huì)怎么操作轉(zhuǎn)換FBA吧！252 第八章周邊配套 及時(shí)節(jié)亞馬遜收款方式264 Part 1派安盈(Payoneer)：全能型亞馬遜收款方式264 Part 2若論國際知名性，只有WF卡才能與P卡相提并論269 Part 3各路"豪俠"齊上陣，P卡、WF卡誰能拔得頭籌？272 第二節(jié)跨境物流275 Part 1一目了然！史上最全的跨境電商物流模式介紹275 Part 2不同發(fā)貨方式的時(shí)效和價(jià)格，讀懂了才知道哪種適合現(xiàn)在的你278 Part 3亞馬遜新手初期可以使用的物流方式：郵政物流281 Part 4并非人人都需要使用海外倉，它的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有哪些？285 Part 5遠(yuǎn)程運(yùn)作海外倉，應(yīng)學(xué)會(huì)這些技能和方法286 Part 6門要當(dāng)，戶要對(duì)，哪些產(chǎn)品與海外倉最匹配？287 第三節(jié)稅收與知識(shí)產(chǎn)權(quán)289 Part 1"干貨"！此文包含了你最關(guān)心的增值稅(VAT)的相關(guān)問題289 Part 2誤區(qū)太多！小心因不懂涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)讓亞馬遜店鋪被封賬號(hào)293 Part 3注冊(cè)美國商標(biāo)成功率90%以上的好方法297 Part 4一言不合就侵權(quán)？你需要了解商標(biāo)侵權(quán)與專利侵權(quán)的自判技巧！299 第九章亞馬遜常見問題解答 Part 1亞馬遜全球開店問題解答312 Part 2亞馬遜后臺(tái)操作問題解答316 Part 3亞馬遜物流、倉儲(chǔ)、售后問題解答321 Part 4亞馬遜站內(nèi)外引流問題解答328 Part 5亞馬遜賬號(hào)問題解答330 Part 6亞馬遜商標(biāo)注冊(cè)、品牌備案問題解答333 Part 7運(yùn)營工具、折扣網(wǎng)站問題解答337 第十章大咖聊跨境 Part 1百事泰董事長徐新華：還沒有轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)中，99%的會(huì)在未來3～5年活不下去340 Part 2國人在線創(chuàng)始人劉海波：企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商"快字訣"的核心340 Part 3海貿(mào)會(huì)會(huì)長劉智勇：企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商如何將產(chǎn)品做到341 Part 4成者科技CEO周康：很多人并不是做不好海外眾籌，而是不懂怎么做海外眾籌341 Part 5深圳千岸創(chuàng)始人何定：亞馬遜運(yùn)營的全部秘訣只有四個(gè)字——產(chǎn)品為王342 Part 6傲基聯(lián)合創(chuàng)始人胡瑞明：歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)及選擇有哪些當(dāng)?shù)鼗匦?42 Part 7 ThiEYE品牌創(chuàng)始人王燕斌：締造"小而美"品牌的秘訣343 Part 8丹宏昊天CEO王繼宏：真心要做好跨境電商生意，海外售后這一步跳不過去343 Part 9俄挑選創(chuàng)始人陳聰：俄羅斯是跨境電商的下一站，我們?cè)撊绾芜M(jìn)入這個(gè)新興市場(chǎng)344 Part 10影歌科技創(chuàng)始人謝奕：跨境電商新趨勢(shì)，分銷助品牌快速打開局面344 Part 11價(jià)之鏈創(chuàng)始人甘情操：跨境電商還是藍(lán)海，仍大有作為345 Part 12有棵樹董事長肖四清：大賣家已占先機(jī)，小賣家路在何方345 附錄 Part 1亞馬遜北美站注冊(cè)流程指南——招商經(jīng)理通道348 Part 2亞馬遜全球開店北美站點(diǎn)賣家自注冊(cè)指南354 Part 3亞馬遜全球開店歐洲站賣家注冊(cè)指南359 Part 4亞馬遜全球開店日本站賣家注冊(cè)指南368
