本光盤緊緊圍繞年度營銷計劃的制定、執行與管控來展開，結合大量實例及應用工具，對年度營銷計劃制定的方法、執行的有效跟蹤、糾偏以及如何考核等加以詳細闡述，進而讓企業戰略、營銷策略通過年度營銷計劃變成可以操作的步驟與行動，促使企業更好地達成整體銷售指標，使企業資源配置及使用效率化。
崔自三，著名營銷實戰培訓專家，經銷商戰略發展研究專家，2011年度影響中國十大培訓名師，《銷售與市場》培訓中心專家講師，上海交通大學海外學院、浙江大學研修班、清華大學總裁班等特約講師。十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職。擅長課程：企業營銷戰略、計劃的制定；營銷渠道設計、開發、維護與管理；終端建設；銷售人員過程管理；專業銷售技能、技巧提升等。授課風格實用有效，直接解決學員在營銷工作中的各種困惑與疑難，通過樹立理念——規范動作——糾正執行，快速提升銷售力，廣受學員好評。曾服務過的企業有：青島啤酒、好麗友食品、雙匯集團、蒙牛集團、伊利集團、云南白藥、恒源祥集團、美的集團、海爾集團、新希望集團、中國人保等。著有圖書《八閃12翻》《做一名會賺錢的"贏"銷商》《營銷破局八大策略》《小公司變大有辦法》等。
年度營銷計劃的有效制定與執行
一份好的年度營銷計劃，可以讓戰略落地，讓經營可控，讓執行到位，讓結果說話
1、營銷計劃成擺設？營銷計劃難執行？本光盤幫你解決這些難題。
2、專門為管理者量身打造的策略性營銷必修課，讓你制定出符合企業及市場實際的年度營銷計劃，并有效執行及合理管控。
3、本光盤推出恰逢企業制定各年度計劃的時點，預計在年底前會有一個很好的銷量。
DVD目錄概要 ——————————————————————————
DVD1：年度營銷計劃制定的三個關鍵與七個保障
1. 三個關鍵
2. 七個保障
DVD2：年度營銷計劃制定的四個前提
1. 市場總結
模板工具：市場總結用表格
2. 內部營銷調研
3. 外部營銷調研
4. SWOT分析及前景展望
DVD3：年度營銷計劃的營銷目標制定方法
1. 銷售目標VS營銷目標
2. 營銷目標制定的四大原則
3. 考核目標VS挑戰目標
4. 制定營銷目標需注意的誤區
DVD4：年度營銷計劃制定的六大策略組合
1. 品牌策略設計
2. 產品策略設計
3. 價格策略設計
4. 渠道策略設計
5. 促銷策略設計
6. 傳播策略設計
DVD5：年度營銷計劃制定的市場銷售行動計劃
1. 產品價格計劃
2. 渠道開發計劃
3. 宣傳促銷計劃
4. 員工招聘及培訓計劃
5. 市場銷售行動計劃注意事項
DVD6：年度營銷計劃制定的制度保障與費用預算
1. 營銷計劃實施需要因地因時制定規章制度
案例解析：某企業《營銷人員五條禁令》
2. 營銷計劃費用預算
3. 模板工具：某集團公司年度營銷計劃書
DVD7：年度營銷計劃的目標過程管理與管控
1. 營銷目標計劃管控的3E原則
2. 營銷目標達標的"兩差兩高"法則
3. 營銷目標計劃動態跟蹤
模板工具：銷售人員日點檢表
4. 營銷目標計劃視覺化
5. 營銷目標計劃達成技巧
注：DVD時長約607=420分鐘
