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想要一份工作？講一個(gè)故事吧

杰克和戴維是同一職位的入圍者。兩個(gè)人都有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)并且都有令人印象深刻的簡(jiǎn)歷。在最終面試結(jié)束后，公司把面試過他倆的高管召集起來對(duì)這兩個(gè)人分別評(píng)估。

這些面試官對(duì)杰克有著高度的評(píng)價(jià)，他很聰明，多才多藝并且平易近人。當(dāng)他們討論戴維時(shí)，其中一個(gè)面試官從座位上站起來走到前面，看著大家說：“好的，大家把筆放一放。現(xiàn)在我要對(duì)大家講講我給戴維面試時(shí)的情景。”

房間頓時(shí)安靜下來，大家期待他能說些什么。

“和平常的面試不同，這次，我決定問一些不一樣的問題。我要求戴維說服我，讓我相信他是一個(gè)強(qiáng)大的激勵(lì)者。起初，他看起來有些吃驚。”

“他問我‘這是什么意思？’”

“‘開始吧’，我說，‘銷售經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)很好的推銷員，所以我相信你能很好地推薦自己’”。

面試官繼續(xù)往下說：“之后，戴維低頭停頓了幾秒，思考了一會(huì)兒。當(dāng)我認(rèn)為他要放棄時(shí)，戴維突然開口說話了。”

“戴維說：‘我知道您需要提高團(tuán)隊(duì)的銷售力量。您看來需要一個(gè)強(qiáng)大的激勵(lì)者。我能給您講一個(gè)小故事嗎？’”

“我說：‘你可以做任何你想做的事情。只要讓我知道你如何把人的積極性調(diào)動(dòng)起來就可以了。’”

“接著，他告訴我有一次他遇到了一個(gè)缺乏表現(xiàn)力的職員。他說當(dāng)他看到這個(gè)職員的銷售業(yè)績(jī)比正常水平下降時(shí)，他感到很驚訝。他又對(duì)我說，他告訴那位職員自己非常關(guān)注他。”

“戴維說：‘我告訴他我很關(guān)心公司，但我也有點(diǎn)擔(dān)心他。我們聊了一會(huì)兒直到他向我敞開心扉。’”

“戴維接著告訴我，他的員工分心是因?yàn)橐恍┘彝栴}。我沒有讓戴維繼續(xù)詳細(xì)解釋，而是讓他說一下解決辦法。”

“戴維說：‘我只是傾聽并沒有給出任何意見。我們結(jié)束談話的時(shí)候，我告訴他我會(huì)盡全力幫助他。’然后，對(duì)于他在公司的價(jià)值，我表達(dá)了自己的想法。起初，他的業(yè)績(jī)并沒有很大的起色，但是沒過多久他的表現(xiàn)超過了所有人的預(yù)期，甚至他自己的預(yù)期。”

“我停頓了很長(zhǎng)時(shí)間，并沒有被這件事情打動(dòng)。”面試官說道。

“我說：‘如果你是想告訴我需要通過一點(diǎn)理解去激勵(lì)別人的話，那么，你說的這些東西，任何申請(qǐng)這份工作的人都可以做到。’”

“但，先生，恕我直言，我不是這個(gè)意思。”

“‘好吧’，我對(duì)他說，‘那一定是我漏掉了某一點(diǎn)。’”

“他抬頭看看我，動(dòng)了一下他的座位，然后說了一句讓我震驚的話。”

“他說：‘及時(shí)是要通過了解員工來激勵(lì)他們；第二是讓他們知道自己值得理解。’”

“我坐回椅子上心想：‘哇，很不錯(cuò)。’通常情況下，當(dāng)我要求候選人說出理由說服我時(shí)，他們會(huì)跟我吹牛或者建議我去跟他之前的老板和員工去求證。但是這個(gè)人沒有這么做，他沒有自夸。我沒有得到之前預(yù)期的冗長(zhǎng)的自我評(píng)估。相反，他向我展示了我期望得到的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。如果這就是他說服人們接受他的觀點(diǎn)的方式，我把票投給戴維。”

其他的高管人員也同意。所以戴維得到了這份工作。

故事的力量如此強(qiáng)大的原因之一是它超越了現(xiàn)實(shí)的報(bào)告結(jié)果。它揭示了對(duì)結(jié)果比較負(fù)責(zé)的信念和價(jià)值觀。通過故事的力量，戴維讓聽眾參與到自己的經(jīng)歷中，進(jìn)而更好地展示了他的思考方式。

故事都是相關(guān)聯(lián)的，能幫助面試官找到想要的職員。

講一個(gè)屬于自己的故事

我經(jīng)常被問到這本書當(dāng)中所討論的那些故事品牌擴(kuò)散的原則是否能夠被用于個(gè)人品牌的營銷或者銷售當(dāng)中，答案顯然是“可以”。

就像之前所指出的那樣，只要你是有出生證明的人，你就可以形成自己的私人品牌。隨著品牌名氣的擴(kuò)大，你的名字被越來越多的人知曉。并且作為一個(gè)品牌，你既擁有內(nèi)層也擁有外層。

你的外層是由你告訴人們你做了什么，以及你怎么做成的。它包括你的成就、經(jīng)歷和你的職業(yè)規(guī)劃等。不幸的是，大部分私人品牌在這里起步，也止步于此。自己好好想一想是不是這樣。就拿領(lǐng)英(LinkedIn)來說，大多數(shù)人在這個(gè)網(wǎng)站上提供他們真實(shí)的自我介紹和想法，并帶有一些第三

方的證明書或者是推薦，以獲得用人公司的青睞。

對(duì)你來說這是個(gè)機(jī)會(huì)。就在這一刻，你能夠豐富你的簡(jiǎn)介或者關(guān)于私人品牌的任何描述。通過與傳統(tǒng)的自我介紹相反的方式發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和展示私人品牌的內(nèi)層，讓自己脫穎而出。這里有些想法會(huì)告訴你應(yīng)該怎樣去做。

為廣告公司進(jìn)行招聘的時(shí)候，我總是問一些這樣的問題：“你為什么決定進(jìn)入廣告業(yè)？”通常來說，我會(huì)得到一些反復(fù)排練過的答案，比如“廣告業(yè)既需要左腦的思維也需要右腦的思維，而我兩者都擅長(zhǎng)”“我認(rèn)為我較大的長(zhǎng)處就是有創(chuàng)造性”，或者是“我想開始從事多樣的事務(wù)”。

實(shí)際上這個(gè)問題為你講述一則屬于你的故事提供了一個(gè)巨大的契機(jī)，同時(shí)也會(huì)反映出你是一個(gè)什么樣的人。能讓你脫穎而出的好方法就是講述一個(gè)能夠突顯出你事業(yè)決定的個(gè)性故事。不要逃避那些能夠反映你個(gè)性的方法。簡(jiǎn)歷不一定非得要滴水不漏或者屬實(shí)。幽默一點(diǎn)、健談一些，

甚至可以用自我調(diào)侃的方式展示那些證書背后的你，是一個(gè)富有生氣的、有血有肉的人。

盡量避免把你的信念和價(jià)值觀直接告訴給聽眾。用暗示的方法來代替。比如盡量去放大一個(gè)你最喜歡的引證，并且解釋你為什么喜歡它。當(dāng)我引用我最喜歡的引證的時(shí)候會(huì)說：“有人曾經(jīng)告訴過我這個(gè)故事，但是他們還沒來得及用自己的方式講述給我的時(shí)候，我就被說服了。”尋找那些能夠跟

你產(chǎn)生共鳴的引證，并且用一種能暗示出你所代表的東西的方式引用它們。你可以在簡(jiǎn)歷中、在面試的時(shí)候或者任何需要做自我介紹的場(chǎng)合這么做。

謙虛一些。當(dāng)然了，你的那些證書在很大程度上能夠說明你的成就。與其讓別人聽你說你取得了多大的成就，不如解釋如何獲得了這些經(jīng)歷對(duì)你更有幫助，更令人愉快。你可以說這樣說：“我非常幸運(yùn)，剛剛走出校園，就有幸成為兩名受雇于惠普訓(xùn)練計(jì)劃的大學(xué)畢業(yè)生之一。在惠普知道了_______________________ 的重要性。”通過談?wù)撃銖哪承┗蛘呤撬械慕?jīng)歷當(dāng)中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)來反映出你的信仰和價(jià)值觀。比如：“在我為寶潔工作期間，我懂得了_______________________ 的重要性。”

聊一些你的私人生活，為工作之余的你增添異彩。“我是一個(gè)皮禮士糖果盒的狂熱收藏者。”“休息的時(shí)候，我會(huì)積極地參加青年商業(yè)社的活動(dòng)指導(dǎo)高中生。我把這看作一次寶貴的機(jī)會(huì)，幫助那些有天賦的孩子長(zhǎng)大后成為有創(chuàng)造力的人。”

如果可以的話讓你的行為更富感召力。比如你已經(jīng)寫好了一篇文章，做了一個(gè)演講，設(shè)計(jì)了一個(gè)用來講述你生活中發(fā)生的故事的照片展板……把你的觀眾吸引過來，讓他們更好地了解你是誰，你看重的是什么。

總而言之，就像是任何一個(gè)品牌一樣，介紹你的內(nèi)層要依靠“展示”而不是直接“告訴”別人。演示、闡述并且讓聽你故事的人了解你的想法，走進(jìn)你心里，幫助他們親身感受你是誰。