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04

都在談情懷，談薪資就可恥嗎？

工作后很多人都以加班次數(shù)作為評(píng)判自己努力與否的坐標(biāo)。但其實(shí)加班又不是打游戲練級(jí)，你的待機(jī)時(shí)間永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)應(yīng)于你等級(jí)提升的速度。都愛(ài)談努力、談情懷，談薪資就可恥嗎？——同樣都是人，為什么薪資差距會(huì)這么大？憑啥！

某一年年底，我的小下屬神秘兮兮地說(shuō)要找我談?wù)劊铱此M(jìn)了會(huì)議室半天也憋不出一句話(huà)，就問(wèn)她，你到底想找我聊什么呢？她滿(mǎn)臉通紅地說(shuō)，馬上到年底了，我想問(wèn)問(wèn)看，明年是不是可以漲一點(diǎn)工資。每年一到這個(gè)時(shí)間段，每個(gè)部門(mén)都要開(kāi)始做下一年的計(jì)劃和整體預(yù)算，這時(shí)候的確是提漲工資好的時(shí)機(jī)。其實(shí)在她沒(méi)開(kāi)口之前我就已經(jīng)猜得八九不離十了。

我平靜地看著她問(wèn)：“既然你有這個(gè)要求，那我想問(wèn)問(wèn)你，為什么你覺(jué)得自己可以加薪，你希望加多少？”

她明顯沒(méi)什么準(zhǔn)備，顛三倒四地一會(huì)兒說(shuō)現(xiàn)在物價(jià)上漲，一會(huì)兒又說(shuō)自己來(lái)公司也一年多了，工作都很順手，至于漲多少錢(qián)還是要看公司的安排什么的……

我不得不打斷她說(shuō)：“看得出這件事可能你還沒(méi)準(zhǔn)備好，你的這件事我會(huì)認(rèn)真考慮，你也先回去想想，如果想好了，我們下次再談好嗎？”

1. 當(dāng)你變得不可或缺才有可能得到一切

看著她略有些沮喪地走出會(huì)議室，我忽然想起我及時(shí)次提加薪的經(jīng)歷。我及時(shí)次提加薪是才來(lái)北京滿(mǎn)一年的時(shí)候，那時(shí)候我和她一樣，看到有同事找上司提加薪，就覺(jué)得自己也應(yīng)該去爭(zhēng)取一下，豈不料幾句話(huà)就被上司問(wèn)住了，我記得當(dāng)時(shí)我自己說(shuō)的理由也是什么房租上漲了之類(lèi)的，現(xiàn)在想想還真的有點(diǎn)傻。

第二次提加薪是在公關(guān)公司，當(dāng)時(shí)我們的組長(zhǎng)提起有別的公司要挖她，她說(shuō)要找HRD(人力資源總監(jiān))好好聊聊，貌似聊完就順利地漲薪了。那件事讓我明白了一個(gè)道理，只有當(dāng)企業(yè)覺(jué)得你重要，且失去之后或許會(huì)帶來(lái)更大損失的時(shí)候，才有可能是一個(gè)加薪的機(jī)會(huì)。不久之后我的上司跳槽希望帶我走，我就利用這個(gè)時(shí)機(jī)提了加薪。

一次提加薪成功是在去年，其實(shí)在那之前我也找領(lǐng)導(dǎo)談過(guò)，但自己準(zhǔn)備不足，沒(méi)想好提加薪的理由。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人事調(diào)整的關(guān)系，等于有一段過(guò)渡期我是身兼兩個(gè)人的工作，所以就覺(jué)得自己的付出和得到不平衡因此就去提了加薪。結(jié)果可想而知，被領(lǐng)導(dǎo)安撫了幾句，告訴我你這種繁忙馬上就要緩解了，只是暫時(shí)的，而且我們也希望看到你更多的成績(jī)，幾招太極就把我推了回來(lái)。

人在職場(chǎng)，加薪這件事兒絕不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，它的本質(zhì)是一博弈。

2. 加薪的本質(zhì)是一場(chǎng)博弈

如果你認(rèn)為目前自己做得多拿得少，就是加薪的理由，那我奉勸你要先三思后總結(jié)：

看看到底自己是負(fù)責(zé)了什么，還是只是參與而已？

到底自己在工作里是什么角色，是否是缺你不可？

有了上一次的經(jīng)驗(yàn)我再提加薪基本上就很小心翼翼，自己做主負(fù)責(zé)任，有業(yè)績(jī)有成績(jī)，然后不斷提升帶隊(duì)能力，就是接洽獵頭，參與面試，明確自己現(xiàn)在在市場(chǎng)上的價(jià)碼，做到有結(jié)果、有價(jià)格，才是做好加薪談判的必要準(zhǔn)備。

談加薪是一場(chǎng)看不見(jiàn)的博弈戰(zhàn)。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，增加的人力支出到底值不值得，這取決于他對(duì)你的價(jià)值的認(rèn)可程度，所以切忌意氣用事，以為自己付出多得到少，就應(yīng)該加薪，或者是用辭職來(lái)威脅，就更沒(méi)太大必要。

3. 做一份個(gè)人總結(jié)列舉自己的所有可能性

很多人在每天做事的時(shí)候會(huì)容易陷入瞎忙的狀態(tài)，就是可能會(huì)被一堆事情頻繁打斷，著急忙慌地救火，卻并沒(méi)有分清楚哪些是自己主要的業(yè)務(wù)，哪些只是你配合完成的，哪些其實(shí)根本不是你分內(nèi)的工作。

提醒自己隔段時(shí)間總結(jié)一下，你會(huì)保持一種警惕。

沒(méi)有功勞的苦勞，未必是功勞，所以做事情要盡量強(qiáng)調(diào)結(jié)果，因?yàn)檫^(guò)程也許對(duì)你很重要，但是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)結(jié)果更重要。

你的薪水就是讓你做好分內(nèi)的事，所以完成本職工作本來(lái)就是你應(yīng)該做的。沒(méi)人會(huì)樂(lè)意給做好分內(nèi)事的人加薪，所以打算提加薪一定是你的工作成績(jī)或者你的能力水平已經(jīng)上漲到了上一個(gè)層面，才會(huì)有加薪的可能。

因此你要總結(jié)出你在本職工作之外，額外做了什么，超額完成了什么，以及自己這段時(shí)間的成長(zhǎng)幅度，才能讓企業(yè)為你可能存在的隱性提升空間埋單。

所以一份到位的個(gè)人總結(jié)，是提加薪的根本。

4. 你可能只是假裝很努力而已

如果你覺(jué)得自己工作做了不少，也能找出一些過(guò)人之處，那你知道這樣的你目前在市面上值多少錢(qián)嗎？如果你提加薪，你能判斷出你的能力可以拿到多少錢(qián)嗎？

也許你會(huì)覺(jué)得，增加薪水幅度這件事都是公司安排的，我一個(gè)小嘍啰怎么可能做得了主？但你不要忘記了，有沒(méi)有目標(biāo)和漲不漲薪水其實(shí)在某種意義上來(lái)說(shuō)是一回事。

如果你都不知道這一年你在朝著什么方向努力，那請(qǐng)問(wèn)你到底是有意識(shí)地為自己加碼，還是只在表面上忙碌，假裝看上去很努力而已？

一般來(lái)說(shuō)薪水增長(zhǎng)幅度過(guò)大，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)職位的變動(dòng)。請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在的你，能勝任你升上去的那個(gè)位置嗎？

也許你會(huì)說(shuō)，不在其位不謀其政，但哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)一邊給你升職加薪一邊還讓你從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)做領(lǐng)導(dǎo)？你能升職加薪未必是你一定做到了上一層的位置，但一定是你所做的都早已超過(guò)了你這一層的范圍。

那么如何在短期內(nèi)迅速提升自己，讓自己上一個(gè)層面，不就是好好分析和觀(guān)察你上一個(gè)層面的職位所需要的技能、情商、能力，再讓自己嘗試朝那個(gè)方向做著看嗎？

如果你既沒(méi)有獵頭邀約，無(wú)法判斷自己現(xiàn)在在市場(chǎng)里的身價(jià)，也不知道在公司內(nèi)部你應(yīng)該以誰(shuí)為目標(biāo)，更不能從職業(yè)要求、能力優(yōu)勢(shì)、帶隊(duì)能力及情商優(yōu)勢(shì)幾個(gè)維度去衡量對(duì)方，對(duì)比自己查缺補(bǔ)漏，你是領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)，會(huì)給這樣一個(gè)毫無(wú)準(zhǔn)備的人升職加薪嗎？

時(shí)刻留意外界市場(chǎng)給自己的反饋，以及自身的隱含價(jià)值，非常客觀(guān)地看到自己和心目當(dāng)中的薪酬標(biāo)準(zhǔn)代表的能力要求相比還缺少什么，這才是一個(gè)成熟職場(chǎng)人制訂良性目標(biāo)所必需的。

5. 如果沒(méi)有加薪，你該做些什么

做領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)更多的工作是平衡。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)就類(lèi)似于一個(gè)巴掌，五個(gè)手指未必一樣長(zhǎng)短粗細(xì)，但是都肯定各有用處，所以預(yù)算不是無(wú)限的，加薪的名額也一樣。大部分結(jié)果的出臺(tái)其實(shí)都是幾方權(quán)衡的結(jié)果。

如果你今年表現(xiàn)的確突出，能力也到位，成長(zhǎng)也最多，卻剛好很倒霉地成了被不得不犧牲的那個(gè)棋子，這時(shí)候你要怎么辦？

當(dāng)場(chǎng)翻臉，負(fù)氣出走，相信稍微有點(diǎn)情緒控制能力的人都不會(huì)干出來(lái)。但，是忍，還是走？都需要從長(zhǎng)計(jì)議分析利弊。

忍下來(lái)，你要怎么重新制訂明年的計(jì)劃，如何反省自己的不足：

是與人溝通能力不夠？

還是和上司定期匯報(bào)做得不到位？

明年要提升什么？如何改進(jìn)？

想走，現(xiàn)在是好的時(shí)機(jī)嗎？

你手上有多少機(jī)會(huì)，出去之后可能面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)，薪水增加多少才符合你對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)值的預(yù)判？

談判場(chǎng)上沒(méi)有輸贏，只有折中。

高階的領(lǐng)導(dǎo)可以做到長(zhǎng)袖善舞，事后平衡安撫。萬(wàn)一遇到粗放型的領(lǐng)導(dǎo)，不太會(huì)體恤他人，你好歹也要明白自己這一戰(zhàn)失利是因?yàn)槿踉谀睦铮瑧?yīng)該如何補(bǔ)全。因?yàn)榧幢隳闳蘸筇鄢鲎撸策t早會(huì)面臨下一次的提升加薪不是嗎？

方法千變?nèi)f化，但邏輯則是萬(wàn)變不離其宗。每一場(chǎng)談判都一定是以基礎(chǔ)為根本，之后盡量做到知己知彼，方能達(dá)成目標(biāo)。

但無(wú)論怎樣，參與這場(chǎng)談判是需要一張入場(chǎng)券的，你需要先讓自己通過(guò)努力變得不可或缺，畢竟價(jià)值是要通過(guò)一些成果體現(xiàn)的。而人與人之間的薪資差距也是因?yàn)樵谶@些成果下，每個(gè)人所體現(xiàn)的重要程度截然不同而產(chǎn)生的。

—— 小川叔

LinkedIn 專(zhuān)欄作家，微信公眾號(hào)：小川叔(ID：xiaochuanshu007)。只聊職場(chǎng)、不寫(xiě)故事的萌

叔，罵過(guò)無(wú)數(shù)職場(chǎng)迷茫之人依舊被大家愛(ài)著，最近出版《努力，才配有未來(lái)》。