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及時章營銷組織管理

及時節種業公司組織

一、公司的基本情況

二、公司股本構成

三、公司組織架構

第二節營銷組織

一、營銷組織的性質與功能

二、營銷組織結構

第三節營銷組織各崗位的工作職責

一、營銷總監的職責

二、營銷主管職責

三、市場經理工作職責

四、品種經理工作職責

五、技術經理工作職責

六、公關經理工作職責

七、客戶部經理工作職責

八、營銷人員的職責

第二章營銷戰略管理

及時節營銷戰略概述

一、市場營銷戰略的含義與特征

二、營銷戰略的分析工具與制定步驟

第二節營銷戰略設計

一、目標營銷戰略設計

二、營銷成長戰略設計

三、營銷競爭戰略設計

第三節營銷戰略組合

一、市場營銷組合的構成因素

二、市場營銷組合的特點、意義和約束條件

三、營銷組合策略的設計和實踐要點

第四節營銷戰略調整

一、根據營銷指標變化的調整

二、根據營銷戰略審計進行調整

第三章營銷計劃管理

及時節新品種開發計劃

一、新品種獲得與保護

二、新品種審定

三、新品種推廣

四、案例：玉米品種"秀青73?1"開發計劃

第二節市場開發計劃

一、市場分析

二、確定營銷目標

三、確定營銷方案

四、組織與實施計劃

第三節銷售計劃

一、銷售計劃的內容

二、銷售組織機構

三、銷售目標的確定及任務分解

四、銷售政策的制定

五、市場管理

六、銷售支持

第四節營銷培訓計劃

一、培訓的目的

二、培訓目標

三、培訓時間

四、培訓地點

五、培訓方式

六、培訓師資

七、培訓內容

八、培訓方法的選擇

第四章營銷市場管理

及時節市場調研

一、市場調研的內容和類型

二、市場調研的程序

三、市場調研問卷

四、市場調研計劃制定審批流程

第二節營銷環境分析

一、農民購買行為的分析

二、競爭對手情況分析

三、營銷的環境分析

第三節市場細分與定位

一、市場細分作用、依據和標準

二、市場細分原則

三、市場細分方法和評價

四、目標市場定位的步驟、方法和策略

第四節競爭策略

一、認識你的公司和對手

二、競爭手段

三、競爭策略忠告

第五章全國玉米種子市場

及時節北方春玉米區種子市場

一、總體概況

二、遼寧省玉米種子市場概況

三、吉林省玉米種子市場概況

四、黑龍江省玉米種子市場概況

五、山西省玉米種子市場概況

六、內蒙古自治區玉米種子市場概況

七、陜西玉米種子市場概況

第二節西北灌溉春玉米區種子市場

一、氣候自然概況

二、新疆維吾爾族自治區玉米種子市場概況

三、甘肅玉米種子市場概況

第三節黃淮海夏玉米區種子市場

一、玉米種子市場概況

二、河北省玉米種子市場概況

三、河南玉米種子市場概況

四、山東玉米種子市場概況

第四節南方丘陵區玉米種子市場

一、種子市場概況

二、廣西壯族自治區玉米種子市場概況

第五節西南山地玉米種子市場

一、市場自然概況及對品種要求

二、云南省玉米種子市場概況

三、貴州省玉米市場概況

四、四川省玉米市場概況

第六節青藏高原玉米種子市場

第六章銷售管理

及時節銷售策略與計劃執行

一、銷售策略執行

二、銷售計劃執行

第二節營銷人員管理

一、業績規劃

二、業績促進

三、業績審核的注意事項

四、營銷人員業績管理

五、銷售業績評估與考核

第三節營銷物流管理

一、訂貨管理程序

二、種子發貨流程

三、退貨管理

第四節銷售資金流管理

一、回款管理

二、銷售費用管理

三、銷售返利管理

四、銷售提成管理

第五節銷售通路設計

一、通路設計類型

二、通路創新的發展趨向

三、銷售通路設計管理

四、銷售通路日常管理

第七章客戶管理

及時節客戶開發

一、尋找潛在客戶

二、對新客戶的選擇

三、客戶拜訪準備

四、接近客戶

五、客戶洽談

六、建立客戶開發檔案、簽約成交檔案

第二節客戶信息管理

一、客戶信息管理的內容

二、客戶信息管理的實施

第三節客戶銷售業績管理

第四節客戶信用管理監控

一、客戶信用管理數據庫

二、信用分析與信用等級評定

三、信用政策與決策

四、客戶信用管理監控程序

第五節客戶服務

一、客戶服務流程

二、客戶服務管理控制程序

三、服務內容、水平、形式

第六節客戶投訴管理

一、客戶投訴管理注意事項

二、管理程序

三、客戶投訴相關表格

第八章促銷管理

及時節促銷的功能與策略組合

一、促銷的功能

二、促銷策略組合

第二節促銷的實施過程

一、促銷實施過程

二、處理促銷實施過程中的問題

三、加強促銷執行力的方法

第三節促銷方式

一、營業推廣促銷

二、廣告促銷

三、公關促銷

四、重點經銷店現場促銷

第九章品種管理

及時節品種定位管理

一、品種的市場分析

二、品種的訴求點定位

三、品種線和品種組合決策

第二節品種開發

一、品種的定義與分類

二、品種的開發和推廣過程

三、品種開發方法

四、品種的包裝和標簽決策

五、品種的上市決策和投放方案

六、品種示范管理

第三節品種價格

一、影響價格決策的主要因素

二、價格制定和修訂的程序

三、價格制定和修訂的方法

第十章營銷隊伍管理

及時節營銷隊伍的規劃

一、營銷隊伍的作用

二、高效營銷隊伍的特征

三、建設高效營銷隊伍的方法

第二節營銷人員的管理

一、的種子營銷人員必備職業特質

二、營銷人員的招聘

三、營銷人員的培訓

四、營銷人員績效考核

五、營銷人員的薪酬

六、營銷人員晉升制度

第十一章品牌管理

及時節品牌管理流程

第二節品牌與品牌資產

一、品牌的定義、構成要素和類型

二、品牌資產的概念和構成要素

第三節品牌戰略規劃

一、品牌架構的類型和設計

二、品牌定位的策略和方法

三、品牌定位和設計

四、創建成功品牌的四個步驟

第四節品牌要素設計

一、品牌要素的構成與特征

二、品牌要素設計要點

三、通過品牌要素構筑強勢品牌的方法

第五節品牌推廣管理

一、品牌推廣的策劃和規劃

二、品牌推廣的階段性策略

三、品牌推廣的形式

四、品牌推廣的誤區和正確方法

第六節品牌競爭力營銷

一、品牌營銷戰略的內容

二、品牌競爭力營銷的三種導向

三、品牌知名度、認知度和忠誠度的營銷思路

第七節品牌維護管理

一、品牌維護的功能及關系

二、品牌維護的主要方法

三、品牌維護的主要內容

四、品牌維護的策略

五、品牌延伸和品牌危機管理