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第1章 從筆記開始

從小到大，大家讀了多少書？其中有幾本是自己獨(dú)立閱讀的？這里說的不包括文藝作品，比如小說，散文等。真正專業(yè)的書籍幾乎都是老師讀了以后，變成老師的理解，講出來，我們?cè)賹W(xué)習(xí)的。我們的學(xué)習(xí)過程不是用眼睛，而是用耳朵，最多自己做一點(diǎn)作業(yè)，交差了事?？傊?，在中國(guó)的教育系統(tǒng)內(nèi)，包括大學(xué)在內(nèi)，16年中沒有專門教授過讀書的方法。

這本《影響力》是商業(yè)領(lǐng)域難得的一本好書。如果你下決心好好讀一遍，并希望能夠?qū)δ愕墓ぷ?，生活有?shí)際的幫助，那么，不妨從這本書開始順便學(xué)習(xí)一下如何閱讀一本書。

閱讀一本書必須學(xué)習(xí)的及時(shí)個(gè)技巧就是寫筆記。

不過，許多讀者至少都知道，讀書是應(yīng)該寫筆記的。

在我閱讀這一章的時(shí)候，我在書中的空白處留下了若干筆記。如下就是我的筆記的摘抄。

筆記：綠寶石半價(jià)與兩倍價(jià)格的意外。意外就是發(fā)生了與平時(shí)自己習(xí)慣推測(cè)的結(jié)果不一致的現(xiàn)實(shí)。

解釋：作者用了一個(gè)故事開始，意圖吸引讀者產(chǎn)生共鳴，同時(shí)觸發(fā)讀者的好奇。是啊，按照日常的邏輯思考，價(jià)格提高了，寶石的銷量應(yīng)該下降，何況之前就是因?yàn)闇N才導(dǎo)致的需要降價(jià)處理掉?，F(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常有許多意外。按照習(xí)慣預(yù)測(cè)的結(jié)果沒有發(fā)生，卻出現(xiàn)了與預(yù)想不同的結(jié)果，這就是意外。作為讀者，能夠在閱讀作者描述的例子的時(shí)候，感悟到作者的用意，就應(yīng)該算時(shí)精讀成功的一種表現(xiàn)了。

筆記：從火雞的行為提煉出一般規(guī)律：系列行為多數(shù)是固定的，并由某種刺激方式觸發(fā)而啟動(dòng)的系列行為。

從對(duì)動(dòng)物行為的思考推演到人類自身，用排隊(duì)的例子來印證系列行為的模式是類似的。

在比同之后，運(yùn)用了比差的方式，人類的行為比動(dòng)物要復(fù)雜，并且不是與生俱來的，而是后天形成的。新的思考線索就符合邏輯了，形成系列行為的環(huán)境是什么？又有哪些因素促進(jìn)這種行為模式的形成。

解說：作者接著綠寶石的故事，話鋒一轉(zhuǎn)，開始運(yùn)用動(dòng)物的行為故事。而且都是有名有姓的生物科學(xué)家的研究報(bào)告。讓我們理解到在動(dòng)物中普遍存在的系列行為。然后作者從行為中提煉出一個(gè)規(guī)律性的結(jié)論。那就是動(dòng)物有預(yù)先排好的動(dòng)作、臺(tái)詞，只要信號(hào)槍打響，系列動(dòng)作就按照次序開始表演了。

作者的思路也表現(xiàn)了作者自己的思考線索。那就是運(yùn)用科學(xué)研究中最常見的兩種思考方法，分別叫比同，比差。那就是觀察具備同樣情況的事件，然后找出同樣事件中不同的情況，在比較中試圖找到合理的解釋。這樣人類總是能夠漸漸積累，并深刻地理解許多的社會(huì)，生活中的現(xiàn)象。

筆記：一分錢一分貨。便宜沒好貨，好貨不便宜。類似的俗語非常多，都是對(duì)大眾行為的總結(jié)和提煉。是社會(huì)環(huán)境中自發(fā)形成的對(duì)規(guī)律的一種概括。

綠寶石的例子屬于生活現(xiàn)象的觀察以及運(yùn)用邏輯思考來給予合理的解釋。

火雞求偶過程也是生物科學(xué)家對(duì)現(xiàn)狀的觀察和解釋。

而復(fù)印文件就屬于科學(xué)研究的試驗(yàn)了。提出假說，然后進(jìn)行不同方式的比較，運(yùn)用數(shù)據(jù)來印證自己的假說。

腦部掃描來驗(yàn)證人們面對(duì)酒的價(jià)格不同時(shí)的腦部變化。這就是物質(zhì)變化導(dǎo)致心理傾向變化的理性思考。

解釋：人類能夠比動(dòng)物更加智慧，依靠的就是人類的大腦。大腦能夠進(jìn)行科學(xué)的思考。科學(xué)思考的源頭是現(xiàn)實(shí)。而作者的綠寶石的例子屬于對(duì)社會(huì)生活的敏感而觀察到的現(xiàn)象。在火雞的例子中,進(jìn)一步觀察火雞的行為，并積累更多的現(xiàn)象，這就屬于獲取同類現(xiàn)象的方法。而腦部掃描屬于科學(xué)研究的較高級(jí)別，那就是運(yùn)用邏輯思考通過設(shè)備去尋找物質(zhì)上的變化來對(duì)應(yīng)人們心理行為表現(xiàn)的變化，并得出結(jié)論。而復(fù)印機(jī)的例子則是通過試驗(yàn)的方式來印證提煉出來的假說。

筆記：人類行為的進(jìn)一步不同就是在進(jìn)行判斷時(shí)，會(huì)考慮到是否受到時(shí)間限制的因素，如果受到時(shí)間限制，那么人們就傾向于按照預(yù)先形成的習(xí)慣進(jìn)行判斷，如果有充分的時(shí)間，那么在做決策時(shí)可能需要更多的因素來權(quán)衡。

解說：人類當(dāng)然與動(dòng)物不同。不僅作者是這么想的，讀者當(dāng)然也會(huì)同意。比讀者水平高的表現(xiàn)及時(shí)點(diǎn)就是能夠進(jìn)一步提出不同的具體的點(diǎn)。那就是人類的系列化固定行為模式是后天形成的，第二個(gè)不同點(diǎn)就是觸發(fā)人類固化行為模式的方式受到環(huán)境的影響。比如是否時(shí)間緊急，是否有生命危險(xiǎn)等。這樣閱讀及時(shí)章后，就理解了作者對(duì)整本書的布局。運(yùn)用動(dòng)物研究的結(jié)果，對(duì)比來自生活的各種形象，引用行為學(xué)，心理學(xué)的一些試驗(yàn)結(jié)果，再按照邏輯思考去解釋。

筆記：從偶發(fā)的事件中提煉到的規(guī)律有意識(shí)地運(yùn)用來達(dá)到自己預(yù)先設(shè)計(jì)好的目的。

解說：在及時(shí)章內(nèi)容的遞進(jìn)上，到達(dá)了較高的境界。研究動(dòng)物行為的目的是來揭示人類行為中的規(guī)律。而揭示規(guī)律的目的就多種多樣了。商業(yè)界的人有意識(shí)地運(yùn)用就能夠達(dá)到控制別人的目的，使別人不知不覺中表現(xiàn)出我們預(yù)想的行為。商家當(dāng)然希望我們買貴的東西，也希望我們好不要多思考，也希望我們買的更多。于是，運(yùn)用提煉出來的規(guī)律，屢屢得手。這才是本書對(duì)讀者最重要的價(jià)值。其實(shí)，一個(gè)組織的高層難道不希望員工能夠理解其意圖，認(rèn)同其想法，并出現(xiàn)高層想好的行為嗎？這都需要運(yùn)用影響力的武器啊。

什么是武器？那就是提煉到的規(guī)律。

的疑問：

在及時(shí)章結(jié)束時(shí)，作者給出了另外幾個(gè)體生活中常見的行為，并進(jìn)一步提煉出一個(gè)規(guī)律，那就是對(duì)比原理。

學(xué)會(huì)精讀一本書，讀者，你能否按照我的筆記的線索來挖掘一下作者揭示對(duì)比原理的過程。

讀書不是簡(jiǎn)單地將文字認(rèn)一遍，也不是將所有文字匯總一次，理解了表面的意思。真正的能力都是依靠自己學(xué)習(xí)得到了，自己學(xué)習(xí)依靠的就是對(duì)一本書能夠讀出本質(zhì)，能夠挖書三尺，找到來龍去脈，進(jìn)入作者的大腦，與作者一起思考。

開始在書中寫筆記吧！