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第1開 場開頭講得棒，演講有力量

精彩開場白，銜接前面的演講

很多演講活動中，都是你方講罷我登臺，你說你的，我講我的，互不相關。但經驗豐富的演講者往往會敏銳捕捉這"不相關"中的聯系，從前面演講者的演講中吸收信息，然后巧妙地打開自己演講的閘門。那么，演講者應如何與前者銜接，讓自己的開場白開出一朵花呢？

巧妙銜接，可以引出自己的話題

北京工業大學耿丹學院舉行的2006級新生開學典禮上，主持人剛講完了耿丹學院美好的校園環境和優良的師資隊伍，俞敏洪就接過話茬說："同學們，剛剛主持人說了`耿耿丹心，為國為民`，我特別認可！我希望從`耿丹`這兩個字來說一下，這兩個字特別好，因為一說耿丹大家馬上能聯想到`耿耿丹心`，這是中國為人處事重要的一個價值觀，對人、對事、對國家、對家庭、對父母都要有這種`耿耿丹心`的情義。耿丹其實是一個人名，盡管我沒有對他的生平做過深入研究，但在他身上可以體現出幾個重要的原則，如果同學們也能遵循的話，你也將成為一個英雄人物。今天，我的演講主題是《經歷風雨 共同努力》。"

酷 點 評

登臺演講，忌諱的是人云亦云。在上面提到的開學典禮上的講話中，主持人由于職業關系，難免會運用上面談到的類似的開場白，講了一番對耿丹學院的贊美和對聽眾的感謝，如果再有演講者繼續重復這樣的開場白，就有"吃剩飯"之嫌。顯然，俞敏洪由主持人講話的后一句話巧妙地引出自己的話題，避免了老調重彈或無從說起的尷尬。

巧妙銜接，可以反駁他人謬誤

費城樂觀者俱樂部的前任會長保羅·吉朋斯發表演講《罪惡》時的開頭，堪稱巧妙銜接的典范：

"沒有人比我更佩服剛剛在會議上發言的先生們的愛國精神與見識、才能。但是，人們常常從不同的角度來觀察同一事物。因此，我的觀點與他們截然不同。我想說的是，美國人是文明中嚴重的罪犯民族。這種說法固然令人震驚，但同樣令人震驚的是，這卻是事實。俄亥俄克里夫蘭的殺人犯人數是倫敦的六倍。按照人的比例來看，它的搶劫犯人數是倫敦的一百七十倍。每年在克里夫蘭被歹徒搶劫，或是企圖搶劫而遭到攻擊的人數，比英格蘭和威爾士等地被搶劫的人數總和還多。每年在圣路易斯市遭人謀殺的人數，多過英格蘭和威爾士。紐約市謀殺案的件數多過法國全國，也超過德國，意大利或英國。"

酷 點 評

保羅·吉朋斯用一句綿里藏針、似褒實貶的話以批駁對方的言論為開頭，巧妙地銜接自己"人們常常從不同的角度來觀察同一事物"這一人所共知、無可辯駁的前提，然后還舉例說明原因，令人信服。保羅·吉朋斯這樣的演講開場白，既為后面的演講營造了良好的氣氛，又為進一步批駁對方的錯誤觀點奠定了堅實的邏輯基礎，從而使整場演講氣勢雄渾。

巧妙銜接，可以激發聽眾興趣

有一次，某單位召開職工大會。輪到后一個車間主任做表態發言時，職工有的看表，有的交頭接耳，會場秩序有些不安定。這位車間主任見此情景，開口就說："剛才經理的演講《時間是檢驗成果的方法》，我覺得講得非常好。時間的確很重要。勞駕諸位——請大家對一下表，看看現在是什么時間。"說著，他也伸出胳膊，注視著自己的手表，情態極為認真。接著說："現在是……九點二十分。我的發言只需要十分鐘。到九點半我要講不完，請前排的同志把我從窗口扔到外面去。好了，我今天晚上的演講題目是《做事，要有耐心》。"會場內頓時爆發一陣歡笑，人們笑得都很開心，接著便鴉雀無聲，開始聽他的十分鐘發言。

酷 點 評

在主題單一、時間集中的演講活動中，聽眾容易因內容的單調和重復而產生疲勞感，從而對演講失去興趣。這就要求演講者在自己演講的一開始就調動聽眾的積極性，激發聽眾的熱情。車間主任的開場白，就富有新意，他巧妙地從手表和前面演講者的話語過渡到自己的演講上來，又把學校舉辦活動的意義和這二者自然地聯系在一起，因此激發了聽眾的興趣。

巧妙銜接，可以升華演講主旨

2014年央視春晚新聞會在北京舉行時，央視臺長、副臺長、廣電總局領導等紛紛發言。大家的發言內容，無疑都是說要做好春晚。輪到總導演馮小剛講話時，他說："前面大家都已經說出了我們的心聲了，我們已經做好準備接受挑戰。雖然當初我接到這個邀請，來做這個馬年春晚總導演，個念頭是：為什么是我？第二個我想，一定會挨罵的。導春晚我是個外行，地說我是春晚的觀眾。讓我導春晚不是我膽大，而是央視膽太大了。很多人不理解為什么我要接這個燙手的山芋？他們說我會晚節不保。我知道我無論鬧成什么樣，都會挨罵。因為現在不是一個眾口稱頌的年代了，正常的創作者命運就是挨罵，這也是一種關注。我導了那么多電影，也用不著在春晚這個舞臺上追名逐利了，我做春晚一不為名，二不為利，這是我對觀眾的一次回饋。相當于做一回義工。況且，想讓全體人都罵我，也跟想讓全體人都夸我一樣難。能讓一半觀眾滿意，我這罪也沒白受。"

酷 點 評

在一些即興演講中，由于大家講的都差不多，因此聽眾聽來就會沒有太大的印象，無法真正體會到演講的主旨。因此，聰明的演講者都善于在開場時歸納總結前面的演講者的演講內容，然后順勢銜接，講出重點，指出發言的意義所在。馮小剛的開場白，就很好地概括了前面的發言，把大家要講的意思進一步闡明，這樣一來，就讓演講的主旨獲得了升華。

超級點評

在演講中，巧妙銜接，既可以是對前面演講內容的連綴和整合，也可以是對前面演講主題的升華或辯駁，無論采用哪種銜接方法，都能使自己的演講主題更明確，內容更透徹，對聽眾更具有吸引力和感染力。

開篇設爆點，調動聽眾的情緒

蔡康永在一次演講中想講一段著名畫家常玉的生平，他本來打算先講常玉艱苦的求學經歷，由此順理成章地講述常玉終取得的輝煌成就。可他試著講給朋友聽時，朋友一開頭就問："常玉是誰？"蔡康永這才意識到，常玉在業內聲名顯赫，可在普通人中名聲并不高。對于一個自己沒聽說過的人，聽眾會有興趣聽他的生平嗎？

正式演講時，蔡康永拿著一本常玉的傳記說："我手上這本書，大概只比鼠標墊大一點點，但這么小的面積，如果上面畫的是常玉的油畫，那么，它現在的市場價格，大概是臺幣兩百萬到三百萬。"聽眾的興趣一下子被調動了起來，蔡康永再講述常玉的生平時，聽眾保持了很高的興趣。

聽眾們可能不是藝術愛好者，可這么小的一幅畫居然能賣到這么高的價格，這事他們卻有興趣聽。蔡康永曾說："把故事爆點藏在后面，很容易讓故事廢了。"他很聰明地在故事的開頭設置了一個爆點，引起了聽眾的興趣。所謂爆點，就是演講中能觸發聽眾興趣的地方。如果在開篇時，你便設置幾個爆點，一定能收到意想不到的效果。

用結論設置爆點

一位學者關于"杯酒釋兵權"的演講：

"趙匡胤的`杯酒釋兵權`好像很瀟灑，令人真有那種`談笑間，檣櫓灰飛煙滅`的感覺。實際上，趙匡胤為此付出了巨大的代價！趙匡胤在`釋兵權`時，表現得非常慷慨——當然是慷國家、民族之慨，用《宋史》的原話說就是`賞賚甚厚`，給眾武將開出了極為優厚的價碼。所謂的`杯酒釋兵權`，其實不過是宋太祖趙匡胤`以腐敗換兵權`罷了。只要眾將放下武器，不掌兵權，不再對他趙匡胤的皇位構成威脅，那么，其他一切都好說。即使是大將王繼勛殺死并吃掉100多奴婢，也睜一只眼閉一只眼。"接著，演講者講述了石守信、王全斌等人在交出兵權后驕奢淫逸的腐敗生活，并說："天下事往往有一利則必有一弊。在帝國后期，`以腐敗換兵權`無異于自毀長城，慢性自殺。"

酷 點 評

按照正常的順序，這位演講者應該先講"杯酒釋兵權"后各位將領驕奢淫逸的生活，以及由此而造成的社會腐敗現象，由此而推導出"杯酒釋兵權是以腐敗換兵權"的本質。可這段歷史大家都比較熟悉，即使是通過不一樣的角度去講，也很難調動大家的興趣。而這段演講的精髓就在于，它的結論是與主流觀點大相徑庭的，也是比較新穎的。因此，演講者先拋出了自己的結論，使聽眾耳目一新，并很想探究為什么會得出這樣的結論，因而始終對演講充滿了興趣。

用問題設置爆點

龍應臺《什么樣的國家是先進國家》：

如果閉著眼睛讓天方夜譚的神毯帶你飛到一個陌生的國度，就在市集中讓你降落，睜開眼，你如何分辨這究竟是個已開發的先進國家，還是個所謂的"開發中"國家？……的辦法是去辦件事情。你來自天方夜譚，算是外國人入境居留，所以到戶政機關、警察局、外交部幾個衙門去跑一趟。如果你發覺柜臺前排隊的人很少，柜臺后辦事的人很和氣，辦事的手續很簡單，兩個小時就辦好了所有的證件，這大概是個先進國。倒過來，如果人多得你連站的地方都沒有；如果好不容易你喘著氣到達了窗口，里面的人翻翻白眼說："天方夜譚來的到一號窗口去！"而你剛剛才從一號窗口過來；如果在填了兩個小時表格，黏了二十張半身脫帽照片、跑了三個衙門之后，你發覺你所領的證件有效期只有兩個月，六十天之后又要從頭來起……對，這八成是個不怎么先進的"開發中"國家。

酷 點 評

很顯然，龍應臺是想講一個先進國家應該具備怎樣的素質。可如果平鋪直敘，難免會過于枯燥乏味。她打開想象的大門，設想了一個童話般的場景，這還不算，她更是設置了一個問題，引發了聽眾的興趣：你如何分辨先進國家和"開發中"國家？這個問題看似簡單，可真正回答起來卻會讓人感到不知從何說起。聽眾們便很想聽聽龍應臺會怎樣回答這個問題，于是興趣被調動了起來。這時，龍應臺繼續用講故事的語氣，通過一件小事的對比講出了自己的見解，令整個演講生動有趣、渾然天成。

超級點評

一篇成功的演講中，總要有那么幾個地方，讓聽眾一聽便感覺耳目一新、精神為之一振。這樣的地方就是演講的爆點。如果你能在開篇時便設置幾個這樣的爆點，便能極大地調動聽眾的興趣，使你的演講更成功。

講一個故事，抓住聽眾的神經

很多演講者都喜歡用故事材料開頭，通過一個富含哲理的小故事，引入演講的主題。這是一種很好的開頭方式，可你知道該選擇一些什么樣的故事材料嗎？

夾敘夾議的故事，讓開頭富含哲理

演講《吃誰的飯，替誰說話》開頭：

清末，法國使臣羅杰斯對中國皇帝說："你們的太監制度將健康人變成殘疾，很不人道。"沒等皇帝回話，貼身太監姚勛搶嘴道："這是陛下的恩賜，奴才們心甘情愿。怎可詆毀我大清國律，干涉我大清內政！"有人對此評論說，做了奴隸而不知道自己是奴隸，中國有一類人，身處社會底層卻有著統治階級的思想。要我說不是這樣，太監親身經歷過，怎么能不知道閹割的苦，只是人都是趨利避害的，當著皇帝的面，他敢指責這種制度嗎？吃著誰的飯，往往就會替誰說話，現在社會上尤其是官場上假話連篇，大部分都跟太監的心理差不多：上邊給的飯碗，我不順著上邊說，那不是作死嗎？

酷 點 評

這位演講者的故事本身就很精彩，而他接下來對這個故事進行的分析也很精辟。他先是舉出了社會上一些人對這個故事的評論，讓人覺得很有道理，接著再闡述自己的觀點，與其他人的觀點形成了一種交鋒，不僅使整個分析聽起來更有意思，更吸引人，也加深了聽眾對故事的理解，引出了演講的主題。故事開頭，可以采用夾敘夾議的方式，在議論時采取觀點爭鋒的方式，會使得整個開頭更加富含哲理，能引起聽眾的興趣，迅速把聽眾的思維引到演講的主題上來。

搭配呈現的故事，讓開頭更有層次

演講《人生是"熬"出來的》開頭：

莫言回老家，和侄子們聊天，說到了"站著說話不腰疼"這句俗語，侄子們竟然一臉茫然，因為他們從沒有彎腰割過麥子。劉震云小時候，看姥姥割麥子總比別人快，就問訣竅，姥姥說："就是彎下腰不直起來，直腰次數越多腰越疼。一次熬到頭兒，就沒那么疼了。"正是"干活原本無技巧，能熬自然效率高。"人生馬拉松，很多要靠熬。日出而作，日落而息，生活工作多是重復，熬才能出頭；后浪推前浪，人生進進退退，熬住有作為，對于自己的事情不輕易放棄，不隨便離開自己的位置，就在那里一步一步地努力，熬得住，才有柳暗花明。心靈勵志作家黃桐在《人生總要慢慢熬》中告訴年輕人："當好事降臨，不用得意忘形；當壞事來襲，不必驚慌失措。"人生中的"幸"或"不幸"，其實沒有一定。沒事，慢慢來，熬過去，是你的，總會有。

酷 點 評

其實，這位演講者只用劉震云的故事便能將"熬"字引出來，他為什么還要講莫言的故事呢？一方面，兩個內容相關的故事搭配著講，會使得演講更有層次，也能增加一些趣味性，吸引聽眾；另一方面，莫言的侄子們與劉震云的姥姥的對比，反映出年輕人對"熬"缺乏經歷，缺乏理解，深化了演講的主題。有時候，一個故事可能會顯得單薄，找幾個內容相關的故事搭配著講，往往能使演講的開頭更有層次，效果更佳。

細節豐富的故事，讓開頭一波三折

周杰倫《開講啦》演講開頭：

其實我是個蠻愛面子的人，一個很好勝的人。我講一個很簡單的例子好了：搭公車。大家都有這樣的經驗吧，就是人很多的時候被擠到后然后被公車門夾到，有沒有這種感覺？有吧？但是我卻是那種痛卻不說出來。因為呢，前面坐著好幾個學姐學弟學妹。我很愛面子，然后我就不敢講。我想等到下一站，反正公車門會自動打開吧。結果它下一站竟然沒有停下來(笑)。于是我就只好默默地跟學姐說："不好意思，你可不可以跟公車司機說一下，我的手被夾到了。"(臺下大笑)后來想想，我覺得公車司機一定很納悶，學姐她們一定也很納悶：為什么在站的時候不講，在第二站、第三站的時候才說。這代表說我是一個很愛面子的人。愛面子又好勝，但是我覺得這卻幫助了我在演藝圈現在的生活環境，因為我告訴自己不能輸，永遠都要在。

酷 點 評

周杰倫講的是一件很小的事，為什么能讓大家覺得好笑，引起大家的興趣呢？因為他把一件小事講得很曲折，充分挖掘這件小事的細節，并對這些細節進行夸張處理，雖然事情很小，卻一波三折，充滿戲劇性，引人發笑。如果你講的故事，本身并不需要太多的議論，不妨把這件事講細致，采用夸張的手法，制造一些戲劇效果，一樣可以尺水興波，引人入勝。