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內容簡介

2016年G20杭州峰會上，發展數字經濟作為中國創新增長的主要路徑被提出來，并受到各方的積極響應、支持。

2017年“數字經濟”首次被寫進了政府工作報告：促進數字經濟加快成長，讓企業廣泛受益、群眾普遍受惠。

2017年1月7日，阿里巴巴集團副總裁、阿里研究院院長高紅冰《數字經濟2.0報告》。同年3月3日，騰訊公司董事會主席馬化騰認為“數字經濟”與“互聯網 ”一脈相承。“互聯網 ”強調的是連接，“數字經濟”強調的是連接之后，有產出，有效益。

隨著以互聯網產業化，工業智能化，工業一體化為代表的第四次工業革命深入發展，數字經濟商業生態出現了云計算、大數據治理、人工智能、物聯網和區塊鏈等融合升級，數字經濟2.0時代以數據化為標志，深刻影響新零售、新實體經濟、信息消費、互聯網電影等新興業態，重塑商業模式，革新行業面貌，為數字經濟注入新的驅動力。作為有超7億網民的超級消費市場，未來中國企業如何轉型以滿足消費者更多元個性的需求將釋放很大的想象空間，小微企業和中大型企業都將面臨更多的商業新機遇。

編輯推薦

麥肯錫全球總裁鮑達民推薦CEO必讀，《經濟學人》2016年商業選書，諾貝爾經濟學獎得主邁克爾斯賓塞推薦，中國互聯網信息中心總裁李曉東作序推薦。

緊貼熱搜第四次工業革命、信息消費、寬帶中國、智慧城市、互聯網、萬眾創新、中國制造2025，了解中國經濟數字化轉型的必讀書，發現傳統產業和新興業態的新機遇。

作者來自中國投資有限責任公司，對大規模投資和高科技領域熟知，有巴克萊銀行、J.P.摩根銀行高管職業經歷，對投資市場有深入系統研究。紐約大學《法律雜志》曾稱他為“北美前沿的中國經濟人物”。

本書不僅關注數字經濟領域企業發展新機遇，還對中國企業進入全球市場的發展機會有進一步指引。

作者簡介

馬文彥

中國主權財富基金——中國投資有限責任公司(CIC，中投公司)的一位董事總經理(Managing Director)，曾負責金融、能源、礦業和高科技行業的諸多投資項目(2014—2015年被外派中投公司北美代表處，擔任公司海外機構的首席代表)。此前在紐約華爾街，馬文彥是少數兼有投資銀行與中美金融資本市場法律背景的中國專業人士。

曾擔任紐約大學斯特恩商學院和清華大學經濟管理學院的客座教授。2013年獲達沃斯世界經濟論壇年度“全球青年領袖”榮譽，2014年獲紐約大學杰出校友獎。

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小米：線上崛起的黑馬

小米是中國智能手機市場上較大的成功案例。它創建于2010 年，最初融資只有4000 萬美元。雷軍同前微軟和谷歌的工程師林斌(共同創始人)合作，帶領著其他五名工程師在北京郊區的小辦公室里創建了小米。2011 年8 月，小米了它的及時代智能手機米1(參考時間點是，蘋果當時已經在iPhone4了)。同時，它開始設計一個自有的MIUI 軟件平臺，類似谷歌的安卓系統，來支持小米手機。

小米最初的目標用戶是年輕人，通過互聯網線上進行市場營銷；而它的產品在網上激發的關注，吸引了很多追趕潮流的青年消費者。不到五年的時間里(到2014 年)，小米成了中國經驗豐富的智能手機品牌(盡管不少中國的市場研究公司偶爾會不一樣的排名)。但是小米從來都不把自己當作一個高端設備制造商。它堅稱自己是一家網絡公司。即使有人非得把它和它的主營業務智能手機聯系起來，那么它也是一家有網絡細胞的智能手機公司。

小米在前幾年的飛速增長和經驗豐富地位，其實就是移動互聯網在中國市場迅速普及的一個縮影。而當前智能手機市場所出現的新的發展變化，例如品牌升級、線上線下渠道融合等，也在智能手機之外的數字經濟領域中同樣出現，貫穿于本書的其他章節。因此，在討論小米目前面對的競爭和挑戰之前，有必要先回顧一下當年令它成為智能手機市場上的世界較大黑馬的幾大因素。

首先，在它的智能手機以前，就累積了一批年輕的核心客戶(“米粉”)。在2011 年8 月小米它的及時代智能手機之前，有一年多的時間小米一直在做基于安卓的MIUI 軟件平臺。這個MIUI 系統，積累了30 多萬發燒友(他們稱自己為“米粉”)，他們是小米智能手機的最初的核心消費者。小米手機專注于那種年輕的、受過高等教育、想要智能手機但是消費不起高端品牌的消費者。雖然他們的購買力有限，這些年輕用戶都懂網絡并且活躍在社交網絡上，而他們在網上論壇同公司的互動，以及他們之間進行的交流，都加強了米粉的根基。

因為它已有的粉絲群，小米的及時代智能手機——米1，在兩天之內就銷售一空，而米2 和后續產品也以相同的風格很快售空。每一種新機型，最初都會在它的網站上以的方式限量銷售(大約有50 000 臺)。那些搶到了的幸運者，會在米粉的論壇上曬手機，這就制造出了對產品的潛在的需求。小米的競爭對手指出小米只是刻意制造出了短缺，來進行饑餓營銷，以此制造話題(當然，忠實的米粉并不認同)。如今小米的饑餓營銷，并不像過去那樣有效了，這可能是因為產品已經不再新奇，或者也可能是因為公司的競爭者紛紛提供相類似的產品，侵蝕了粉絲根基。

其次，在中國市場爆炸性增長期間，使用低價策略來飛快搶奪市場占有率。智能手機在中國，在某種意義上就像十年前的個人電腦。對于很多中國人來說，智能手機是一種身份象征。人們非常關注他們接觸的圈子里的人都在用什么手機，甚至連收入不高的人，都迫切想要一臺“能上臺面”的智能手機。諸如蘋果和三星這樣的高端品牌并不覆蓋巨大規模的中低端市場，而小米的低價、高性能設備，成功地迎合了眾多中國消費者想要及時臺高質量智能手機的欲望。

小米的米系列產品(旗艦版)和紅米系列產品(經濟版)都是在價格上具有競爭力的產品。它于2014 年的旗艦版米4，其硬件規格只是略遜于iPhone6，每臺的售價大約在330 美元，比iPhone6 售價的一半還要低，而紅米的價格只是蘋果價格的四分之一。需要注意的還有，中國的電信運營商環境，對小米非常有利。運營商補貼的下降，使更多的中國消費者去購買跟運營商無關的獨立品牌設備，這就為新的低成本品牌的發展創造了空間。

與此同時，小米在提供的金屬材質外殼、屏幕分辨率、芯片處理器、攝像頭和其他功能上不遺余力，以保障它的低價是跟高質量產品聯系起來的，而非“便宜產品”。設計上它跟蘋果的相似性，也令它在眾多中國消費者眼里，成了蘋果的替代品。再者，它的在線市場營銷策略和在社交媒體里激起的浪花，持續地創造出了一種有吸引力的形象，同年輕、時髦的生活方式聯系了起來。有以上種種因素，小米成功地為購買力一般的消費者創建了一個充滿激情的品牌。

值得一提的是，小米接受銷售智能手機的低利潤，這是其創始人雷軍設計的網絡商業模式的一部分。小米的計劃是利用它高質量的智能手機，來很快吸引一大批忠實的追隨者(就像蘋果手機那樣)；隨后的一個主要收入來源，將來自對伴隨著手機的服務和配件收費。類似于美國電商亞馬遜了低價的Kindle，來鼓勵消費者購買更多電子書和娛樂內容的做法，它也計劃要通過為用戶在網上的其他需求提供專有軟件來收費。在公開采訪里，雷軍曾經評論說，網上的“好的產品”——網民最喜歡且最常使用的產品，比如電子郵件和具娛樂性的內容，都是免費的。他相信，一家網絡公司，要吸引用戶，最快的方法就是通過一款免費提供的旗艦產品，這也正是小米一直在通過售賣接近成本價的產品來吸引并聚集這么多用戶的原因。